企业战略类型及其选择原则
企业战略类型及其选择
企业的战略类型及其选择企业战略是企业根据其外部环境和内部资源和能力状况，为求得生存和长期稳定的发展，为不断的获得竞争优势，对企业发展的目标、达成目标的途径和手段的总体谋划和参考。
企业战略是为了获得持久优势而对外部机会和威胁以及内部优势和劣势的积极反应。
企业战略的类型与企业战略的定义是两个关系密切的问题。
，企业战略类型与企业战略定义一样也是一个动态的范畴。
至少到现在为止，企业战略的表现形式和具体的选择可以说是非常多种多样的，每一种具体的选择都会有或大或小的区别，当然每一种选择都有其充分的理由和具体的条件。
我们之所以尝试对企业丰富多样的战略选择进行分类，不是想限制企业的战略限制，而是想在很短的时间内告诉企业管理者，他们有多少种基本的选择以及每一种选择的基本理由是什么。
企业战略具有如下特征：（1）全局性。
企业战略是以企业的全局为对象，根据企业总体发展的需要而制定的。
它规定的是企业的总体行为，追求的是企业的总体效果。
（2）长远性。
企业战略的制定虽然要依据企业外部环境和内部条件的现实情况并对企业当前的生产经营活动的指导和限制作用，但是这一切都是为了更长远的发展。
企业战略既是企业谋取长远发展要求的反映，又是企业对未来较长时期内如何生存和发展的通盘筹划。
（3）竞争性。
企业战略是关于企业在激烈的竞争中如何与竞争对手抗衡的行动方案。
通过竞争确定企业的竞争优势，同时也要注意采用竞争达到双赢和多赢的效果。
（4）纲领性。
纲领性指企业战略是企业经营活动的纲领和方针，必须通展开、分解和落实等过程才能变得具体的行动计划。
（5）稳定性。
企业战略需要较长时间保持稳定和贯彻，又要根据环境变化进行局部调整。
从实施战略主体的角度来看，企业战略包括三个层次：（1）公司级/集团战略，是拥有多个子公司的母公司的战略，集团战略的主要目标是通过建立和经营行业组合实现投资收益的最大化；（2）经营级/竞争性战略，是单一行业/产品/市场企业，或者集团下边的子公司所采用的战略，经营战略的目的是通过集中一个具体的行业，或者一个产品/市场实现利润和市场占有率的最大化；（3）职能级战略/策略，主要是企业内部各个非实体组织，包括职能部门或者生产单位的战略，职能战略的主要目的是提高工作的有效性和效率。
企业战略制定的原则
企业战略制定的原则企业战略制定对于企业来说是至关重要的，它关系到企业的长远发展和未来的盈利能力。
因此，企业战略的制定必须遵循一定的原则。
1.适应性原则企业战略制定必须适应环境变化，随着市场的变化、国家政策的调整、技术革新等因素的影响，企业战略必须做出相应的调整和改变，以适应环境的变化。
比如，随着移动互联网的兴起和发展，许多传统行业受到了重大冲击，与之相应的，许多企业也不得不调整他们的战略，采取更多的数字化和在线化的手段来拓展新的市场和顾客。
2. 可持续性原则企业战略制定必须考虑到长远发展和可持续发展，企业不能只着眼于眼前的利益，而忽略了长期利益。
企业在制定战略时应当预见自身未来的发展趋势，以此制定长远可持续的战略。
比如，企业在制定战略时必须考虑环保因素，必须关注资源的可持续性开发利用，还要注重企业的社会责任。
3.资源整合原则企业战略制定必须根据企业自身的资源整合相应的战略目标，资源的整合具有战略性，一个企业的资源，包括人、财、物、技术、信息等方面的资源，要通过整合，最大限度地发挥最大效益。
企业在制定战略时，不仅需要考虑企业自身内部资源的整合，还需要将外部资源集成进来，以此做出更好的战略规划，从而使企业增加核心竞争力。
4.差异化原则企业战略制定必须考虑到企业的差异化，企业之间有许多共同点，但也有许多不同之处。
企业应该利用自身的优势，突出差异化战略，制定出更有特色的企业战略。
比如，如果一个企业想要在行业中脱颖而出，就必须采取独具特色的战略，让消费者认识和接受它的品牌、产品和服务。
5.成本效益原则企业战略制定必须符合成本效益原则，企业必须在制定企业战略时考虑整体经济效益，不能只着眼于战略发展的一时利益，还要注意成本的控制。
在企业制定战略时，要充分考虑利润、市场份额、市场竞争等因素，以及将相应的经济效益综合进行分析和评估，以此制定出符合战略成本效益的方案。
总之，企业战略的制定涉及到企业的方方面面，必须根据企业自身的定位、市场环境、品牌形象以及发展目标来科学合理的制定。
企业战略分类及基本战略思想
企业战略分类及基本战略思想企业战略的分类一、按企业战略态势分类企业战略按战略态势来分类，可分为企业发展型战略、企业稳定型战略、企业紧缩型战略、企业复合型战略四种。
1、企业发展型战略强调的是如何充分利用外界环境的机会，避开威胁，充分发掘和运用企业内部的资源，以求的企业的发展。
其特点：投入大量资源，扩大产销规模，提高竞争地位，提高现有产品的市场占有率或用新产品开辟新市场，这是一种从战略起点向更高水平、更大规模发动进攻的战略态势。
企业发展型战略主要包括企业竞争战略、多样化战略、一体化战略、跨国经营战略等。
2、企业稳定型战略强调的是投入少量或中等程度的资源，保持现有产销规模和市场占有率，稳定和巩固现有的竞争地位，这是一种偏离现有战略起点最小的战略态势。
企业稳定型战略主要包括不变战略、近利战略、暂停战略和谨慎前进战略。
3、企业紧缩型战略是指：当企业外部环境与内部环境的条件都对企业十分不利时企业只有采取撤退战略措施，才能抵住对手的进攻，保住企业的生存，以便转移阵地或积蓄力量，准备东山再起的战略。
企业紧缩战略主要包括转变战略、撤退战略及清理战略三种。
通俗地讲，发展型战略就是向前进攻的战略；稳定型战略是既步前进也不后退，是固守阵地的战略；而紧缩型战略就是向后撤退的战略。
因此，发展型战略是个长期的战略。
而稳定型及紧缩型战略是短期的调整型战略。
长期执行稳定型战略，长期固守阵地，企业就要萎缩。
长期执行紧缩型战略，长期地向后撤退，企业就要破产。
所以，执行稳定型及紧缩型战略只能在一年内甚至只有几个月的战略期限。
4、所谓企业复合型战略是指上述三种战略的复合型战略，是指在大型企业中有较多战略业务单位，这些业务单位分布在不同的行业或产业群中，它们所面临的外部环境和所需的资源条件完全不同，因此不同的战略单元会采用不用的战略，以保证整个公司战略目标的实现。
复合型战略分为两种：（1）同时性复合战略，这里是指不同类型的战略同时在不同业务单元实施而组成的复合型战略。
企业战略类型
什么是企业战略企业战略是对企业各种战略的统称，其中既包括竞争战略，也包括营销战略、发展战略、品牌战略、融资战略、技术开发战略、人才开发战略、资源开发战略等等。
企业战略是层出不穷的，例如信息化就是一个全新的战略。
企业战略虽然有多种，但基本属性是相同的，都是对企业的谋略，都是对企业整体性、长期性、基本性问题的计谋。
例如：企业竞争战略是对企业竞争的谋略，是对企业竞争整体性、长期性、基本性问题的计谋；企业营销战略是对企业营销的谋略，是对企业营销整体性、长期性、基本性问题的计谋；企业技术开发战略是对企业技术开发的谋略，是对企业技术开发整体性、长期性、基本性问题的计谋；企业人才战略是对企业人才开发的谋略，是对企业人才开发整体性、长期性、基本性问题的计谋。
以此类推，都是一样的。
各种企业战略有同也有异，相同的是基本属性，不同的是谋划问题的层次与角度。
总之，无论哪个方面的计谋，只要涉及的是企业整体性、长期性、基本性问题，就属于企业战略的范畴。
[编辑]影响企业战略的因素第一个影响战略的因素应该是愿景规划。
使命，核心价值观和愿景是愿景规划的三个组成部分。
也是一个企业存在时最核心的部分。
在战略规划的过程中，使命和愿景始终指引着战略制定的方向的要求；而核心价值观引导着战略的思考方式以及执行策略。
影响战略管理的第二个因素是外部环境。
这个外部环境，包括了宏观环境和产业环境。
所谓宏观环境主要是看区域的经济状况以及每个经济周期的经济状况。
而产业环境则可以借鉴波特的五力模型。
包括了：供应商，客户，竞争者，替代者以及潜在的竞争者。
同时战略管理也和内部因素是相关的。
内部因素包括两个方面，第一是哈默尔和普拉哈拉德所推崇的所谓企业核心竞争力。
第二是企业文化，企业文化对公司战略的影响主要包括以下几点（亨利*明茨伯格《战略历程》）：1、决策风格2、阻止战略的转变3、克服对战略改变的阻碍4、主导价值观5、文化冲突[编辑]企业战略的三种状态战略形态是指企业采取的战略方式及战略对策，按表现形式，可以分为：拓展型、稳健型、收缩型三种形态。
企业战略类型
企业战略类型企业战略可以按不同的标准进行划分，根据战略管理的层次，在大型企业，战略可分为企业总体战略、战略经营单位战略和职能战略，一般企业则分为企业总体战略和职能战略。
（一）企业总体战略企业总体战略又称公司战略或主战略、大战略，是对企业全局的长远性谋划，由其最高管理层负责制定和组织实施，主要解决企业经营范围、经营方向和渠道问题。
企业总体战略有很多种，国内外学者对它的分类也不尽相同。
从经营方向看，企业总体战略分为扩张型战略、稳定型战略和收缩型战略。
1.扩张型战略扩张型战略又称增长型战略、进攻型战略、进展型战略或成长型战略，是一种企业广泛采纳的增长战略，旨在扩大规模、增加产量和销售量，提高盈利水平，使企业日益进展壮大。
从企业进展的角度来看，任何胜利的企业都应当经受长短不一扩张战略实施期，由于从本质上说只有扩张型战略才能不断地扩大企业规模，使企业从竞争力弱小的小企业进展成为实力雄厚的大企业。
可供选择的扩张型战略主要有单一经营战略、同心多样化战略、复合多样化战略、纵向一体化战略、横向一体化战略、合并战略、合资经营战略、市场渗透战略、市场开发战略及产品开发战略等。
2.稳定型战略稳定型战略是指企业遵循与过去相同的战略目标，维持现状或等待时机，再图进展，或者临时稳定，逐步紧缩的战略。
这种战略不转变基本的产品或经营范围，实行以守为攻，以平安经营为宗旨，不冒较大风险。
稳定型战略主要依据前期战略，它坚持前期战略对产品和市场领域的选择。
可供选择的稳定型战略有无变化战略、利润/收益型战略、按通涨率增长的战略、暂停或谨慎前进战略等。
3.收缩型战略收缩型战略与扩张型战略正好相反，是在外部环境对企业不利，企业面临严峻困难时，迫不得已采纳的撤退战略。
所以，收缩型战略也称为撤退战略。
那些没有进展或者进展潜力很渺茫的企业应当采纳这种战略。
可供选择的收缩型战略有转向战略、放弃战略、破产或清算战略。
（二）战略经营单位战略大型企业在公司之下常设若干事业部、子公司等战略经营单位，它们要在企业总体战略的指导下分别制定各自的战略规划，推行战略管理。
企业战略的一般原则是什么
2022企业战略的普通原则是什么2022 企业战略的普通原则是什么企业营销战略是对企业营销的谋略，是对企业营销整体性、长期性、基本性问题的计策，企业战略的原则是指什么呢?我为你带来了企业战略原则的相关知识，这其中也许就有你需要的。
企业战略的原则有哪些?1.中小企业能够关注属于多品种、小批量生产方式的产品市场大企业在市场竞争中构成的往往是一种内部规模经济，通过进行单一品种大批量生产来降低生产成本，到达规模效益。
而当今市场需求日益趋向多样化与个性化，单一品种、大批量生产方式并不能适应市场需求的变幻化，此时多品种、中小批量生产方式成为知足市场需求的一种必要形式。
中小企业因其规模小和固有的灵敏性，能够适应市场需求的变化，及时调整生产经营策略，一旦看准生产项目，能果断作出决策，并借助企业内外的技术人员和专业气力，迅速制定具体的生产计划，抓紧组织生产，并在最快时间内拿出产品推向市场。
瑞士中小企业利用其决策快、经营机制灵敏等特点，以小批量多品种的生产方式生产诸多深受消费者;欢迎的产品。
一家纺织品公司专门生产折叠式桌椅、野营床、帐篷等旅游用品，就是这家专门生产不起眼小产品的企业，去年产品出口到美国、日本、法国、德国等30 多个国家和地区，完成销售额1 亿多美元。
2.中小企业可施行市场细分战略，拓展专业市场市场越是细分，由一个大公司来控制市场的可能性就越小，中小企业介入竞争的时机就越来越多。
中小企业要把本人有限的资源与能力集中在某个细分市场上，精于某个产品或者产品线，力争做这一类细分市场中的老大，使现有产品或者产品线在某个细分市场上逐步提高市场占有率，进而构成本人的经营特色。
青岛金王集团是一家生产蜡烛的民营企业，它出口三支小蜡烛所创造的外汇纯利，就等于一台大彩电的创汇纯利。
2001 年，金王出口创汇5.2 亿元!而1993 年，其老板陈索斌创业初期，金王只是一家资产不是两万元的作坊，生产一些工艺玻璃制品以供出口。
企业战略的选择
企业总体战略的选择（重点）（一）成长型战略成长型战略以发展壮大企业为基本导向，致力于使企业在产销规模、资产、利润或新产品开发等某一方面或某几个方面获得增长的战略。
以下是成长型战略的三种基本类型：1.一体化战略企业对具有优势和增长潜力的产品或业务，沿其经营链条的纵向或横向扩大业务的深度2.密集型战略也称加强型成长战略，指企业充分利用现有产品或服务的潜力，强化现有产品或服务的【相关链接】安索夫矩阵战略管理之父安索夫博士于1975年提出安索夫矩阵。
以产品和市场作为两大基本因素，区别出四种产品／市场组合和相对应的增长战略，是应用最广泛的战略选择工具之一。
安索夫矩阵是以2 ×2的矩阵代表企业企图使收入或获利成长的四种选择，其主要的逻辑是企业可以选择四种不同的成长性战略来达成增加收入的目标。
（1）市场渗透（Market Penetration）。
以现有的产品面对现有的顾客，以其目前的产品市场组合为发展焦点，力求增大产品的市场占有率。
采取市场渗透战略，即由促销或是提升服务品质等方式来说服消费者改用不同品牌的产品，或是说服消费者改变使用习惯、增加购买量。
（2）市场开发（Market Development）。
提供现有产品开拓新市场，企业必须在不同的市场上找到具有相同产品需求的使用者顾客，其中往往产品定位和销售方法会有所调整，但产品本身的核心技术则不必改变。
（3）产品开发（Product Development）。
推出新产品给现有顾客，采取产品延伸的战略，利用现有的顾客关系来借力使力。
通常是以扩大现有产品的深度和广度，推出新一代或是相关的产品给现有的顾客，提高该厂商在消费者荷包中的占有率。
（4）多元化战略（Diversification）。
提供新产品给新市场，此时由于企业的既有专业知识能力可能派不上用场，因此多元化战略是最冒险的战略。
其中成功的企业多半能在销售、产品技术等方面取得某种综效，否则多元化的失败机率很高。
企业战略类型
企业战略类型第一篇：企业战略类型什么是企业战略企业战略是对企业各种战略的统称，其中既包括竞争战略，也包括营销战略、发展战略、品牌战略、融资战略、技术开发战略、人才开发战略、资源开发战略等等。
企业战略是层出不穷的，例如信息化就是一个全新的战略。
企业战略虽然有多种，但基本属性是相同的，都是对企业的谋略，都是对企业整体性、长期性、基本性问题的计谋。
例如：企业竞争战略是对企业竞争的谋略，是对企业竞争整体性、长期性、基本性问题的计谋；企业营销战略是对企业营销的谋略，是对企业营销整体性、长期性、基本性问题的计谋；企业技术开发战略是对企业技术开发的谋略，是对企业技术开发整体性、长期性、基本性问题的计谋；企业人才战略是对企业人才开发的谋略，是对企业人才开发整体性、长期性、基本性问题的计谋。
以此类推，都是一样的。
各种企业战略有同也有异，相同的是基本属性，不同的是谋划问题的层次与角度。
总之，无论哪个方面的计谋，只要涉及的是企业整体性、长期性、基本性问题，就属于企业战略的范畴。
[编辑]影响企业战略的因素第一个影响战略的因素应该是愿景规划。
使命，核心价值观和愿景是愿景规划的三个组成部分。
也是一个企业存在时最核心的部分。
在战略规划的过程中，使命和愿景始终指引着战略制定的方向的要求；而核心价值观引导着战略的思考方式以及执行策略。
影响战略管理的第二个因素是外部环境。
这个外部环境，包括了宏观环境和产业环境。
所谓宏观环境主要是看区域的经济状况以及每个经济周期的经济状况。
而产业环境则可以借鉴波特的五力模型。
包括了：供应商，客户，竞争者，替代者以及潜在的竞争者。
同时战略管理也和内部因素是相关的。
内部因素包括两个方面，第一是哈默尔和普拉哈拉德所推崇的所谓企业核心竞争力。
第二是企业文化，企业文化对公司战略的影响主要包括以下几点（亨利*明茨伯格《战略历程》）：1、决策风格2、阻止战略的转变3、克服对战略改变的阻碍4、主导价值观5、文化冲突[编辑]企业战略的三种状态战略形态是指企业采取的战略方式及战略对策，按表现形式，可以分为：拓展型、稳健型、收缩型三种形态。
企业战略5大类型
• 实行这种战略的企 业增加新的、但与 原有业务相关的产 品与效劳，
• 这些业务在技术、 市场、经历、特长 等方面相互关联。
〔二〕相关多元化的优势
• 战略匹配存在 于价值链非常 相似以至能为 公司各方面带 来时机的不同 业务之间：
务
• 2)相关约束型：不到70%
• 2〕主导事业 型：70%— 95%的收入来 自某一项业务
的收入来自主导业务，所 有业务共享产品、技术、 分销渠道。
• 3)不相关型：不到70%的
收入来自主导业务，事业
部之间通常无联系。
〔四〕多元化经营的条件
• 企业要具备必要的资源 • 有较完善的资本市场和管
理者市场 • 企业应建立一套多元化投
降低公司面对那些不失一切时机 抬价的供给商时所面临的脆弱。
4.提高进入障碍
3.前向一体化战略的优势和适用性
• 前向一体 化将企业 的价值链 进一步向 前延伸，
• 向产品的 深加工或 向流通领 域开展。
1)前向一体化战略的优势 〔1〕降低本钱。 〔2〕提高产品差异化能力。 〔3〕增加生产经营稳定性。 〔4〕提高进入障碍。
• 〔3〕促使使用者
更加频繁的使用。
3、 市场渗透战略的适用性
(1)企业特定产品 与效劳在当前市 场还未到达饱和
(3)在整个产业销售增 长时主要竞争者的 市场份额在下降。
(2)现有用户对产 品的使用率还可 显著提高。
(4)在历史上销售额与营 销费用曾高度相关。
(5)规模的提高可带来很 大的竞争优势。
• 〔2〕该活动对于企业 获取持久竞争优势的能 力并不具有至关重要的 意义，反而会挖空核心 能力、或者技术诀窍。
• 〔3〕这样做可以减少 企业对变化的技术和变 化的购置者偏好的风险 程度。
企业战略的种类
企业战略的种类企业战略可以根据集团企业层次分为三档，即公司战略、业务单元战略和职能战略。
公司战略，又叫总体战略、集团战略，包含三种战略类型，分别为成长型战略、稳定型战略、收缩型战略。
成长型战略包括一体化战略、多元化战略、密集型成长战略。
一体化战略包括纵向一体化战略和横向一体化战略。
以面向用户为前向，获得对经销商或者零售商的所有权或对其加强控制，称为前向一体化。
获得对供应商的所有权或对其加强控制，称为后向一体化。
横向一体化可以通过以下途径实现：购买、合并、联合。
在企业战略都是包括哪些不同的种类分析中，多元化战略的类型包括：同心多元化和离心多元化。
同心多元化也称为相关多元化，是以现有业务为基础进入相关产业的战略。
当企业在产业内具有较强的竞争优势，而该产业的成长性或者吸引力逐渐下降时，比较适宜采取同心多元化战略。
离心多元化，也称为不相关多元化。
采用离心多元化的目标是从财务上考虑平衡现金流或者获取新的利润增长点。
密集型成长战略，也称为加强型成长战略，包括三种类型：市场渗透战略、市场开发战略和产品开发战略。
稳定型战略，也称为防御型战略、维持型战略，包括四种类型：暂停战略、无变化战略、维持利润战略，谨慎前进战略。
收缩型战略，也称为撤退型战略，包括三种类型：转变战略、放弃战略、清算战略。
业务单元战略，又叫竞争战略，包含三种战略类型，分别为成本领先战略、差异化战略和集中化战略。
成本领先战略的优势包括：可以抵御竞争对手的进攻；具有较强的对供应商的议价能力；形成了进入壁垒。
在企业战略都是包括哪些不同的种类分析中，成本领先战略的适用条件：市场需求具有较大的价格弹性；所处行业的企业大多生产标准化产品，价格因素决定了企业的市场地位；实现产品差异化的途径很少；多数客户以相同的方式使用产品；用户购买从一个销售商改变为另外一个销售商时，转换成本很小，因而倾向于购买价格最优惠的产品。
采取差异化战略的风险包括：竞争者可能模仿，使得差异消失；保持产品的差异化往往以高成本为代价；产品和服务差异对消费者来说失去了意义；与竞争对手的成本差距过大；企业要想取得产品差异，有时要放弃获得较高市场占有率的目标。
企业战略类型及其选择原则
企业战略类型及其选择原则企业战略类型的选择对于企业的发展至关重要。
不同的企业战略类型适用于不同的市场环境和企业发展阶段。
本文将探讨几种常见的企业战略类型，并分析选择这些战略类型的原则。
一、成本领先战略成本领先战略是指企业通过降低成本，以低价格吸引客户，实现市场份额的增长。
这种战略适合于市场竞争激烈、价格敏感度高的行业。
企业可以通过提高生产效率、优化供应链、规模经济等方式降低成本，从而提供更具竞争力的产品和服务。
选择成本领先战略时，企业需要注意以下原则：1. 技术创新：通过引入先进技术和生产工艺，提高生产效率，降低生产成本。
2. 规模经济：通过扩大生产规模，实现成本的规模经济效益。
3. 供应链管理：建立高效的供应链体系，降低原材料采购成本，提高物流效率。
4. 品牌建设：提升品牌影响力，增加产品的溢价能力，从而提高市场占有率。
二、差异化战略差异化战略是指企业通过在产品设计、服务质量、品牌形象等方面与竞争对手区别开来，以获取更高的市场溢价。
这种战略适合于市场需求多样化、消费者对品牌和服务有较高要求的行业。
选择差异化战略时，企业需要注意以下原则：1. 客户需求：了解客户需求，开发符合市场趋势和消费者口味的产品和服务。
2. 技术创新：通过技术创新提升产品性能和品质，形成差异化竞争优势。
3. 品牌建设：注重品牌形象塑造，以独特的品牌价值触达目标客户群体。
4. 研发能力：加强研发能力，保持持续的创新能力，保持与竞争对手的差距。
三、集中战略集中战略是指企业专注于某个特定的市场细分领域，通过专业化和专注化来实现竞争优势。
这种战略适合于市场细分明确、需求差异化的行业。
选择集中战略时，企业需要注意以下原则：1. 市场定位：确定目标市场细分，准确定位企业的核心竞争力和目标客户群体。
2. 专业化：在特定领域培养核心竞争力，提供专业化的产品和服务。
3. 合作伙伴关系：与行业内相关企业建立合作伙伴关系，共同提升市场竞争力。
4. 品牌建设：通过强化品牌在特定细分市场中的认可度，提高市场份额。
企业战略类型及其选择原则
交流资料
15
September 2002
战略
基本原则
既可以是先发制人，也可以是后发制人的战略
强大的生产营销能力
敏锐的创造性鉴别能力
很强的基础研究能力
质量或技术上具有领先的公司声誉
特色优势 悠久的传统或独特的业务组合
战略
在研发、产品开发和市场营销部门之间的密切协 作
重视主观评价、创新精神，而不仅以定量指标为 基础的激励制度
交流资料
轻松愉快的工作环境和企业文化，吸引高技能人
才
16
September 2002
战略
基本原则
目标集聚 战略
一种具有自我约束能力的战略
公司的实力不足以其在产业内更广范围内竞争 公司能够以更高的效率、更好的效果为某一狭窄的战略对象服务，从 而超过在更广阔范围内竞争对手 针对成本或特色不同目标，相应地对上述原则组合
战略
定义
企业通过加强市场营销，提高现有
市场渗 透
产品或服务在现有市场上的市场份
额。
加强型 市场开 企业将现有产品或服务打入新的区
战略
发
域市场。
产品开 企业通过改进或改变产品或服务而
发
提高销售。
交流资料
7
September 2002
分类
战略
定义
战略联 企业与其他企业在研究开发、生产运作、市场销售等价值活
略
司资产全部或分块出售。
交流资料
9
September 2002
战略类型间的内在逻辑
事业层次的战 略
公司层次的战 略
交流资料
•定位核心事业 •识别核心事业 •细作核心事业 •延伸核心事业
按企业所处的价值链 按企业所处行业
公司战略有哪几种战略型别？试就每一种战略型别举出一个企业例项。
公司战略有哪几种战略型别？试就每一种战略型别举出一个企业例项。
公司战略有哪几种战略型别?试就每一种战略型别举出一个企业例项。
1、发展型战略包括一体化战略、多元化战略、密集型成长战略。
一体化战略包括纵向一体化战略和横向一体化战略。
例如：安踏公司设立自己的旗舰店就属于纵向一体化中的前向一体化，如果它设立服装厂就属于后向一体化。
如果它把其他品牌服装控制住，就属于横向一体化。
多元化战略的型别包括：同心多元化和离心多元化。
例如格力电器现在做除了空调之外，还生产其他电器就属于同心一体化，它借用的是原有的销售渠道，如果它投身房地产，就是离心多元化。
密集型成长战略，也称为加强型成长战略，包括三种类型：市场渗透战略、市场开发战略和产品开发战略。
2、稳定型战略，也称为防御型战略、维持型战略，包括四种类型：暂停战略、无变化战略、维持利润战略，谨慎前进战略。
3、收缩型战略，也称为撤退型战略，包括三种类型：转变战略、放弃战略、清算战略。
成本领先战略的优势包括：可以抵御竞争对手的进攻；具有较强的对供应商的议价能力；形成了进入壁垒。
4、成本领先战略的适用条件：市场需求具有较大的价格弹性；所处行业的企业大多生产标准化产品，价格因素决定了企业的市场地位；实现产品差异化的途径很少；多数客户以相同的方式使用产品；使用者购买从一个销售商改变为另外一个销售商时，转换成本很小，因而倾向于购买价格最优惠的产品。
5、采取差异化战略的风险包括：竞争者可能模仿，使得差异消失；保持产品的差异化往往以高成本为代价；产品和服务差异对消费者来说失去了意义；与竞争对手的成本差距过大；企业要想取得产品差异，有时要放弃获得较高市场占有率的目标。
6、集中化战略可以分为：集中成本领先战略和集中差异化战略。
集中化战略的条件包括：企业资源和能力有限，难以在整个产业实现成本领先或者差异化，只能选定个别细分市场；目标市场具有较大的需求空间或增长潜力；目标市场的竞争对手尚未采用统一战略。
企业战略管理的选择
企业战略管理的选择1.成本领先战略成本领先战略又称作低成本战略，是指企业产品成本一定程度低于同行业竞争对手的平均成本，甚至是全行业的最低成本值。
其核心点是对企业内部成本进行加强控制，从企业的整个生产流程，包括研究开发、生产、销售、服务和广告所有领域进行成本控制，从而获得成本优势，在竞争中处于优势地位。
成本领先战略的实施，需要企业具备一定的现实条件。
一方面，企业生产规模要达到一定的经济规模，进行大批量生产，产生规模递减效应，通过生产规模的扩大使单位产品固定成本分摊，平均成本降低，才会有较低的成本。
另一方面，企业要有较高的市场占有率，可以对产品价格产生较大影响，控制初始亏损，从而在长期中获得更大的利益。
而且，企业在选择成本领先战略时，应注意企业自己技术水平，企业必须有能力进行新技术研发，使用先进的.生产设备，有利于通过技术优势降低企业成本，取得竞争优势。
2.差异化战略差异化战略是指企业通过提供独特的产品或服务，满足符合客户独特需求，从而形成特殊的竞争优势。
差异化战略是新时期供给侧改革的需要，经济发展进入新常态，企业应注意更多从自身供给侧进行改革，满足日益差异化的顾客需要。
差异化的核心是了解顾客独特需要点，针对性的进行生产或服务。
这种区别于同行业竞争对手的独特性可以给企业带来额外收益，当这种额外收益大于企业因独特性而独特性增加的成本时，差异化战略就可以给企业带来竞争优势。
差异化战略的选择，需要企业满足一定的条件。
一方面企业首先要有较强的产品研发能力，具有一定高素质的研发人员，较强的产品研发能力和研发人员会是企业具有较强的市场意识和创新眼光，只有这样才能及时了解客户需求，开发产品或服务的独特性。
另一方面，在产品方面，企业分别可以从产业质量、可靠性、产品创新方面、产品特性等其中一方面或几方面着手，只有企业自身优势可以在其中一方面满足条件，企业就可以实施差异化战略。
同时，应注意到，较为独特的服务也是企业差异化战略重要的组成部分，随着人们生活水平的提高，人们越来越重视所受到的服务，企业可以提供较为独特的服务，以服务取胜，在同样的产品质量下，也可以在激烈的市场竞争助攻，利于不败之地。
公司战略名词解释
公司战略名词解释
公司战略是指企业根据环境的变化、本身的资源和实力选择适合的经营领域和产品，形成自己的核心竞争力，并通过差异化在竞争中取胜。
公司战略是一个企业在其运营过程中最高层次的战略，主要考虑的是企业如何发展和盈利等问题。
公司战略主要分为三类：
1. 总体战略（Corporate Strategy）：这是公司的整体战略，关注整个企
业如何发展。
总体战略通常包括发展、保持和放弃三个部分，决定企业应该进入哪些领域，以及如何分配资源。
2. 竞争战略（Competitive Strategy）：主要关注企业在特定市场中的竞争地位。
迈克尔·波特提出的三种基本竞争战略是成本领先、差异化和集中化。
3. 职能战略（Functional Strategy）：主要关注企业的各个职能部门如何
支持公司的总体战略和竞争战略。
例如，人力资源、财务、研发、营销等职能部门都会有自己的战略。
公司战略的核心目标是通过差异化或成本领先等方式获取竞争优势，从而实现企业的长期盈利。
制定和执行有效的公司战略是企业成功的关键。
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低成本
总成本领先 战略 特色优势战略
目标集聚战略
差异性战略
质量
设计
范围战略： 无细分战略 细分战略 利基战略 定制化战略
支持 形象
价格
安索夫矩阵
现有产品 新产品
现有市场 产品渗透 产品开发
新市场
市场开发
多元化
扩张方式选择
完全所有权和 内部成长 购并 完全控制
市场渗透 加强型战略 市场开发
核心能力
一体化战略 核心能力企 业内扩张 企业成长 核心能力企 业外扩张 出 售 核 心 产 品
产品开发
前向一体化
后向一体化
横向一体化 相关多元化
多元化战略
混合多元化
收缩 防御型战略 剥离 清算
战 略 联 盟
虚 拟 运 作
分类 战略
定义
企业强调以低单位成本价格为用户提供 成本 标准化产品，其目标是要成为其产业中 领先 的低成本生产厂商。 企业力求就顾客广泛重视的一些方面在 产业内独树一帜。它选择被产业内许多 基本 特色 客户视为重要的一种或多种特质，并为 战略 优势 其选择一种独特的地位以满，也可以是后发制人的战略 强大的生产营销能力 敏锐的创造性鉴别能力 很强的基础研究能力 质量或技术上具有领先的公司声誉 悠久的传统或独特的业务组合 在研发、产品开发和市场营销部门之间的密切协 作 重视主观评价、创新精神，而不仅以定量指标为 基础的激励制度 轻松愉快的工作环境和企业文化，吸引高技能人 才
分类 战略
定义
通过减少成本和资产对企业进行重 收缩 组，以加强企业所具有的基本的和 战略 独特的竞争能力。 企业出售分部、分公司或任一部分， 防御 剥离 以使企业摆脱那些不营利、需要太 战略 战略 多资金或与公司其他活动不相适宜 的业务。
清算 企业为实现其有形资产价值而将公 战略 司资产全部或分块出售。
企业选择产业内一种或一组细分市场， 目标 并量体裁衣使其战略为他们服务而不是 集聚 为其它细分市场服务。
分类 战略
定义
前向 企业获得分销商或零售商的所有权或加 一体 强对他们的控制。 化 一体 后向 企业获得供应商的所有权或加强对他们 化战 一体 的控制。 略 化 横向 企业获得与自身生产同类产品的竞争对 一体 手的所有权或加强对他们的控制。 化
战略类型间的内在逻辑
•定位核心事业
事业层次 的战略 按企业所处的价值链 按企业所处行业 差异化战略 范围战略 安索夫矩阵 一体化战略 多元化战略 防御战略 业务重新定义战略 业务重组战略
•识别核心事业
•细作核心事业 •延伸核心事业
公司层次 的战略
•重构核心事业
战略优势
顾客可识别的独 特性
特色 优势 战略
战略
基本原则
一种具有自我约束能力的战略 公司的实力不足以其在产业内更广范围内竞 争 目标 公司能够以更高的效率、更好的效果为某一 集聚 战略 狭窄的战略对象服务，从而超过在更广阔范 围内竞争对手 针对成本或特色不同目标，相应地对上述原 则组合
战略
基本原则
企业现在利用的销售商或成本高昂、或不可 靠、或不能满足企业需要 可资利用的高质量销售商数量很有限 前向 企业所在行业明显快速增长或预期快速增长 一体 企业具有销售自己产品所需的资金和人力资 化 源 稳定的生产对企业十分关键 现在利用的经销商或零售商有丰厚的利润
企业战略类型及其选择原则
1、企业战略的类型 2、战略选择的原则
企业基 成本领先 本战略 特色优势 姿态 目标集聚
成长战略I: 核心能力企业内扩张 一体化战略: 前向/后向/横向 战 多元化战略: 同心/横向/混合 略 企业成 加强型战略: 市场渗透,市场/产品开发 类 长战略 成长战略II: 核心能力企业外扩张 型 战略联盟; 虚拟运作; 出售核心产品 收缩战略 企业防 剥离战略 御战略 清算战略
战略
基本原则
企业所在行业目前较零散，但具备集中的基 本经济条件 横向 企业在一个成长的行业中进行竞争 一体 规模扩大有利可图 化 企业具备管理更大的组织的能力 竞争者由于管理原因或资源限制而停滞不前
战略
多数股权 少数股权 部分所有权和 合作
部分控制
合资合作 短期控制
许可证(licensing) 无所有权的部 特许经营(franchising) 分控制 长期合约(long-term contract)
战略
基本原则
总成 本领 先战 略
一种先发制人的战略 持续资本投资和良好融资能力 能够大规模化的生产技能 对工人严格监督 低成本的分销系统 结构和责任分明的组织 严格以定量目标为基础的激励制度 严格的成本控制和经常、详细的控制报告
分类 战略
定义
同心 企业增加新的，但与原有业务相关 多元 的产品与服务。 化 多元 横向 企业向现有顾客提供新的，与原有 化战 多元 业务不相关的产品或服务。 略 化 混合 企业增加新的，与原有业务不相关 多元 的产品或服务。 化
分类 战略
定义
企业通过加强市场营销，提高现有 市场 渗透 产品或服务在现有市场上的市场份 额。
加强 型战 市场 企业将现有产品或服务打入新的区 开发 域市场。 略 产品 企业通过改进或改变产品或服务而 开发 提高销售。
分类 战略
定义
企业与其他企业在研究开发、生产运作、 战略 市场销售等价值活动进行合作，以相互 联盟 利用对方资源。 成长 战略 企业通过合同、参少数股权、优先权、 II： 信贷帮助、技术支持等方式同其他企业 虚拟 即核 运作 建立较为稳定的关系，从而将企业价值 活动集中于自己优势方面，其非专长方 心能 面外包出去。 力企 业外 企业将价值活动集中于自己少数优势方 扩张 出售 面，产出产品或服务，并将产品或服务 核心 通过市场交易出售给其他生产者作进一 产品 步的生产加工。
战略
基本原则
企业现在利用的供应商或成本高昂、或不可 靠、或不能满足企业需要 可资利用的供应商数量少且需求方数量多 后向 企业所在行业明显快速增长或预期快速增长 一体 企业具有自己生产原材料所需的资金和人力 化 资源 原材料价格稳定和供货稳定对企业十分关键 现在利用的供应商有丰厚的利润 企业需尽快地获取所需资源