销售部主管绩效考核表
(完整版)销售绩效考核表
(完整版)销售绩效考核表销售绩效考核表 (完整版)
公司信息
- 公司名称： [填写公司名称]
- 部门名称： [填写部门名称]
- 员工姓名： [填写员工姓名]
- 考核周期： [填写考核周期]
销售绩效指标
1. 销售额
- 目标销售额： [填写目标销售额]
- 实际销售额： [填写实际销售额]
- 完成率： [填写完成率]
2. 新客户拓展
- 目标新客户数量： [填写目标新客户数量]
- 实际新客户数量： [填写实际新客户数量]
- 完成率： [填写完成率]
3. 客户维护
- 目标老客户需求满意度： [填写目标老客户需求满意度]
- 实际老客户需求满意度： [填写实际老客户需求满意度]
- 完成率： [填写完成率]
4. 销售活动
- 目标参与销售活动次数： [填写目标参与销售活动次数]
- 实际参与销售活动次数： [填写实际参与销售活动次数]
- 完成率： [填写完成率]
绩效评估
绩效评估将根据以上指标的完成情况进行评定，共分为以下等级：
- 优秀：销售绩效指标完成率达到80%以上
- 良好：销售绩效指标完成率达到60%以上但未达到80%
- 一般：销售绩效指标完成率达到40%以上但未达到60%
- 需改进：销售绩效指标完成率低于40%
绩效奖励
根据绩效评估的等级，将提供相应的奖励，具体奖励方案会在
绩效评估后公布给员工。
备注
- 请填写真实有效的数据，以便进行准确的绩效评估。
- 如有任何疑问或需要进一步解释，请联系人力资源部。
- 绩效考核表适用于销售部门员工，请勿向非销售部门员工使用。
以上为销售绩效考核表的完整版，希望以上内容能够满足需求，如有其他问题，请随时与我联系。
销售经理绩效考核表
销售经理绩效考核表
以下是一个可能的销售经理绩效考核表的示例：
1. 销售业绩：
- 达成销售目标的情况（以销售额、销售数量等为衡量标准） - 完成销售计划的情况
2. 客户满意度：
- 客户反馈的满意度调查结果
- 处理客户投诉和问题的能力
3. 团队管理能力：
- 团队业绩的进展和成长
- 团队的协作和合作精神
4. 销售策略和计划：
- 创新销售策略和计划的能力
- 对市场的分析和把握能力
5. 销售技巧和知识：
- 销售技巧和知识的提升情况
- 参加培训和学习的次数和效果
6. 指标完成率：
- 达成各项销售指标的情况（如客户拜访频率、销售漏斗转化率等）
7. 战略规划和执行力：
- 公司战略规划的参与和贡献程度
- 策略执行的效果和进展情况
8. 市场占有率和竞争优势：
- 公司市场占有率的提升情况
- 公司竞争优势的改善和保持情况
9. 客户开发和维护：
- 新客户的开发情况
- 既有客户的维护和发展情况
10. 绩效管理：
- 团队绩效的管理和提升情况
- 个人绩效的管理和提升情况
以上是一个可能的销售经理绩效考核表的示例，具体细节可以根据实际情况进行调整和补充。
销售主管月度绩效考核表
备注：
1.考勤总分为10分，如无违反考勤管理制度则为满分，如有违反依指标说明扣分，上线为10分；
2.本表适用于公司销售主管岗位员工。
3.100分（含）以上绩效工资110%，90.1~100(不含）分以上绩效工资100%，80.1~90分（含）以上绩效工资90%，70.1~80分（含）以上绩效工资80%，60.1~70分（含）以上绩效工资70%，50.1~60分（含）以上绩效工资60%，50分（含）绩效工资50%，50分以下当月绩效工资为0。
销售经理绩效考核表
销售经理绩效考核表
得分
评分等级
销售额
40%
完成月度销售额
30%
未完成目标值
20%
客户数量
30%
新增客户10个以上
7-10个
低于7个
客户流失率
20%
3个以内
超过3个
加权合计
序
号
考核指标
权
重
行
为
考
核
1
工作态度
25%
1级：积极主动完成工作任务
2级：认真负责，不拖延工作
3级：能主动解决问题，提出改进意见4级：独立完成工作任务，有创新精神5级：能为公司带来重大贡献
2
团队合作
25%
1级：尊重他人，能与同事和谐相处
2级：能有效沟通，协助同事完成任务
3级：能带领团队完成任务，协调工作
4级：有良好的团队管理能力
5级：能有效整合资源，实现团队目标
3
研究能力
25%
1级：能按时完成研究任务
2级：能够学以致用，将所学应用到工作中3级：能够主动研究新知识，提升自我能力4级：能够独立研究解决问题
5级：能够为公司带来新的技术或业务方向4
工作效率
25%
1级：能够高效完成工作任务
2级：能够合理安排时间，提高工作效率3级：能够有效利用工具和资源，提高效率4级：能够优化工作流程，提高工作效率
5级：能够为公司节省成本，提高效益
加权合计
总分=业绩考核得分×80%+行为考核得分×20%
考核评级：
优秀：90分以上
良好：80-89分
一般：70-79分
待提高：60-69分
不合格：60分以下
销售经理考核评分表
考核期间：年月姓名
序号考核项目权重岗位指标要求得分评分等级
1 达成销售额 40% 完成月度销售额 30% 未完成目标值 20%
2 客户数量 30% 新增客户10个以上 7-10个低于7个
3 客户流失率 20% 3个以内超过3个
加权合计
销售部门绩效考核评分表
销售部门绩效考核评分表
考核项目：
一、业绩目标完成情况（40分）
根据销售部门设定的月度、季度、年度销售目标，评估销售人员在考核周期内实际完成情况。完成销售目标的百分比越高，得分越高。
评分标准：
- 目标完成率超过120%：满分
- 目标完成率在100%至120%之间：30分
- 目标完成率在80%至100%之间：20分
- 目标完成率低于80%：10分
二、销售额增长情况（20分）
根据销售人员在考核周期内的销售额增长情况，评估其业绩改进程度。销售额增长越大，得分越高。
评分标准：
- 销售额增长率超过20%：满分
- 销售额增长率在10%至20%之间：15分
- 销售额增长率在5%至10%之间：10分
- 销售额增长率低于5%：5分
三、客户满意度（15分）
通过客户满意度调查问卷、反馈等方式，评估销售人员在考核周期内的客户满意度。客户满意度越高，得分越高。
评分标准：
- 客户满意度评分在90分以上：满分
- 客户满意度评分在80分至90分之间：10分
- 客户满意度评分在70分至80分之间：7分
- 客户满意度评分低于70分：3分
四、销售技能与专业知识（15分）
通过个人销售技能和专业知识的培训、考核等方式，评估销售人员在考核周期内的销售技能和专业知识水平。销售技能和专业知识越强，得分越高。
评分标准：
- 销售技能与专业知识得分在90分以上：满分
- 销售技能与专业知识得分在80分至90分之间：10分
- 销售技能与专业知识得分在70分至80分之间：7分
- 销售技能与专业知识得分低于70分：3分
五、团队合作与沟通能力（10分）
销售部经理绩效考核表【最新范本模板】
销售部经理绩效考核表
2011年公司销售部经理绩效考核表
年月日
序定额基线值目标值数据提报完成实得指标项目分值考核标准及计算公式说明号 (万元） (?) (?）考核部门数据分数
实际销售额低于基线值本项得零分，大于等于销售额财务部基线值按实得分=实际销售额?定额×分值计1 1500 60 100 40
算
实际回收额低于基线值本项得零分，大于等于货款回财务部基线值按实得分=实际回收额?定额×分值计2 60 100 40 收额算
实际完成率低于基线值本项得零分，大于等于产品网络财务部基线值按实得分=实际销售额？定额×分值计3 60 100 5 销售额算
订单生产计划合理
安排、正确经抽查、审核每发现一次漏订单或因跟踪不到总经理指导产品位耽误发货一次扣1分，连续三次及以上或年4 100 100 12 报价、累计五次及以上出现上述现象，本项得零分。合同跟踪
率
售后服务总经理出现用户反馈一次服务不满意扣1分，连续三5 100 100 3 用户满意次及以上或年累计五次及以上用户反馈不满
率意，本项得零分。
总分
共 2 页第 2页
批准：审核: 制表:
下面是赠送的合同范本，不需要的可以编辑删除~～~～～～
教育机构劳动合同范本
为大家整理提供,希望对大家有一定帮助.
一、_________ 培训学校聘请_________ 籍_________ （外文姓名）
_________ （中文姓名）先生/女士/小姐为_________ 语教师，双方本着友好合作精神,
共 2 页第 2页
自愿签订本合同并保证认真履行合同中约定的各项义务。
二、合同期自_________ 年_________ 月_________ 日起_________ 年
销售部kpi绩效考核表(8篇)
销售部kpi绩效考核表(8篇)
本制度适用于华北营销中心市内分销突击部销售员工的考核。
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1.工资标准参照华北营销中心薪资体系，销售部员工级(1400—1800元)；
2.该薪资构成比例为：岗位工资占50%，职能奖励工资占10%，效能
奖励工资占40%；
3.总收入=岗位工资+职能奖励工资+效能奖励工资+个人业绩提成+其
他奖励与补贴；
4.岗位工资700—900元，与考勤相关联，不参与绩效；
5.职能工资140—180元，与专业本事和发生过程相关联，参与绩效，绩效分数100分；(详见附件一)
6.效能工资560—720元，与基础销售额相关联，参与绩效，绩效分
数100分；
7.个人业绩提成，超过基础销售额部分的提成，不参与绩效；
1.个人业绩提成标准：
(1)基础值标准(完成销售额1.4万元—1.8万元)
(2)第一挑战值标准(完成挑战销售额2.5万元—3万元)
(3)最高挑战值标准(完成挑战销售额4万元以上，具体由自己制定)。
2.提成率标准(如下图)：
例如：销售人员2月底做出3月份的销售计划，计划完成第一挑战值，并签字确认。而在3月份实际完成21000万元，完成了计划额的84%，则
视为完成计划任务，业绩提成按照上图所示按5%提成。如没有做出计划，则按照4.5%提成。
职能奖励考核标准分为100分，实得职能奖励工资=标准职能奖励工
资实得职能奖励分÷100
(2)【效能奖励考核标准】
效能工资考核标准分为100分，实得效能奖励工资=标准效能奖励工
资实得效能奖励分÷100
(3)【话费、交通补贴】
话费补贴：按照手机话费补贴标准执行；交通补贴：50元月。
销售部经理绩效考核表
赛唯雅销售部经理绩效考核表
部门：赛唯雅销售部岗位：经理考核时间：年月姓名:
签署:
被考核者签字：
月基本工资 +月考核工资 =全月工资总额
考核(总经理）：初审:(总经理)：
复审（财务部）：批准(执行董事）：_____ _______
销售人员绩效考核表
备注：
1、销售额完毕率（与本年度计划相比）：按实际到达率换算；
2、市场筹划实行旳实效性：由营销副总经理根据实际状况评分，好（10分）、很好（8分）、中（6分）、较差（4分）、差（2分）；
3、月度信息汇总旳及时性与实效性：由营销副总经理根据实际状况评分，好（15分）、很好（12分）、中（9分）、较差（6分）、差（3分）；
4、计划工作到达率：实际工作项目数/计划工作项目数，按实际到达率换算。
5、互评部门：营销筹划部、计财部、技术部、研发部。
一、目旳
为明确工作目旳、工作责任，企业与事业部总监签订此目旳责任书，以保证工作目旳旳按期完毕。
二、责任期限
××××年××月××日~××××年××月××日。
三、职权
①对企业销售人员旳任免提议权及考核权。
②对市场营运有决策提议权。
③有权组织制定市场管理方面旳规章制度和市场营销机制旳建立与修改。
④市场营运费用规划及提议权。
四、工作目旳与考核
（一）业绩指标及考核原则
（二）管理绩效指标
①企业形象建设与维护，通过领导满意度评价分数进行评估，领导满意度评价达____分，每低____分，减____分。
②客户有效投诉次数每有1例，减____分。
③关键员工保有率到达____%，每低于1%，减____分。
④下属行为管理。下属与否有重大违反企业规章制度旳行为，每有1例，减____分。
⑤部门培训计划完毕率达100%，每低于1%，减____分。
⑥销售报表提交旳及时性。没准时提交旳状况每出现一次，减____分。
五、附则
①我司在生产经营环境发生重大变化或发生其他状况时，有权修改本责任书。
(完整版)销售部绩效考核表
销售部绩效核查表
姓名：填表日期：年月日核查时间范围：年月日----- 年月日得分：
核查项目核查指标
核查标准
满分
本质完成数值（评分部完成比率得分
评分部门备注（评分部门填写）门）（人资）（人资）
销售完成率本月任务万元15 分本质销售额万元财务完成比率 =本质完成销售额÷销售任务×100%
销售增添率上月销售额万元10 分本月销售额万元财务增添率 =（本月销售额 - 上月销售额）÷上月销售额的绝对值× 100%
回款完成率本质回款金额 / 计划回款金额10 分本月回款额万元财务
完成比率 =本质完成回款额÷计划回款额×100%
销售花销完成
本质销售花销 / 计划开发花销 5 分本月花销额元财务
完成比率 =本质发生花销÷计划花销×100
率
本质开发客户 / 计划开发客户 5 分人经理
完成比率 =本质新客户数÷任务× 100%
新客户开发
团队协作个人利益遵照集体利益 5 分违规次----- 经理因个人原因此影响整个团队工作的情况出现一次，扣 5 分。
工作业绩
销售制度执行按公司销售制度执行 5 分违规次----- 经理
每违规一次，扣 1 分
（40 分）
客户拜会每两个月拜会一次客户 5 分违规次----- 经理无论经过何种路子认识到该职工高出两个月未走访某客户，一次处罚 5 分。
参加培训、会培训次、开会次
4 分缺席次经理公司或本部门组织的各种培训、会议、活动。每缺席一
议、活动活动次次扣 2 分。除出差外，无论何种原因。
出勤率迟到次数 5 分迟到次----- 人资出勤率达到 100%（出差不计），得满分，迟到高出 3 次，此项不得分
销售部经理及助理KPI绩效考核指标
2011年月度员工绩效考核表
备注：指标解释
1、计划销售额：指由总经理、分管副总、财务部经理、销售部经理共同参与制定，在月初根据年初制定的公司总体销售目标分解、确定下来；
2、实际销售额：以当月实际发货额计算；
3、计划回款额：由财务部经理根据实际发货情况、根据公司回款原则（上月发货、本月应回款、下月必须回款）来确定当月