招商部主管绩效考核表

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招商部经理绩效考核

30%
30% 30% 10%
分准
指标量化
指标得分
接受工作时有报怨，找借口， 4.5 发现1次扣2分；工作完成超出1
天扣2分
4.5
推卸责任1次扣2分
4.5 当月违返考勤规定1次扣2分
1.5 第二部分分数
合计
当月违返考勤规定1次扣2分
第三部份部门培养
权重15 % 共20 分
评介项目部门员工工作总结与计划
部门员工是否存在违返考勤现象 20%
3
第三部
分分数
合计
本次考核总合计
违返1次扣2分
考核部门经理签字
人事行政部签字
加分项：1：每次公司组织考2：核内前部三制名度：漏按洞照发5,现4与,3制加度3：完关善心，热得爱到企公业司，认发可现，并一制止危害企业利益的人或事
招商部总监绩效考核表
被考核职责：招商部总监考核人：总经理考核日期：年月日－－年月日
第一部分专业技能权重70% 共65分
细分指标
分率分准
指标量化
指标得分
团队签约数量
团队签约数量是否达标
40%
28
保证金收取情况
保证金收取额是否达标
10%
10
加盟店开店情况
能否按时完成开店
10%
15
月度工作计划完成情况
是否按期按时完成月度工作完成情况
10%
5
评价人：总经理
第二部分态度与纪律权重15% 共15分
评介项目工作态度承担责任规章制度考勤纪律
评价人：人事行政经理
评介标准
领导安排工作，无报怨，无借口，接受并努力完成
当部门出现任何问题是否敢勇与承担责任本人当月是否有违返纪律规定本人当月是否有违返考勤与纪律规定

招商部绩效考核评价表EXCEL模板(完整版)

分值
得分
加加班应加本月应急突击任务到岗次
班分（0～考 120分）本月主动放弃正常休息天
核
接到通知后，突击任务到岗每次加8分，最高40分主动放弃正常休息每天加20分，最高80分
本月加班考核得分
注：招商人员考核标准为：5间/月，完不成招商任务的每间扣考核工资100元。新聘招商人员考核标准：试用期二个月按：2间/月，3间/月为考核标准，完不成按100元/间扣除考核工资，试用期间不能完成考核任务执行末位淘汰或调换岗位。招商人员工资2600元/月（其中2100为基本工资，500为考核工资）。
被考核人：
分类
分项
考核细则
工
及时有效完成办公室的文秘、信息、机要和保密工作，做好合
作表现考
同签订等工作日常工作做好办公室卫生和相关接待工作 /会议及培训10分做好每日上交的工作日志
核
本月不在岗联系不上次
节
考核标准
失误一次扣3分
失误一次扣1分失误一次扣3分不在岗时间联系不上1次扣1分，2次扣2分，3次扣3分，4次以上扣5分
日常工作本月累计对上级领导安排的工作任务不满意或拒绝执行次 /会议及注意修饰，穿工作服，精神饱满，仪表端庄，举止文雅，令人培训10分愉快
消极怠工1次扣2分，2次扣4分，3次扣6分，4次以上扣10分对上级领导安排的工作不满意或拒绝执行1次扣5分，2次以上扣10 分
能够保持个人形象的加2分
本月分值
务项
工作效率通过每日工作总结会议能发现自身存在不足，并不断提高业务
/工作成
技能工作速度：在工作安排计划的时间内，能出色完成各项工作项
果 40分目
工作质量：对已经完成的各项工作做出质量评价能主动积极的发掘潜在客户

招商部主管绩效考核标准

自评评分人资评分团队指标40满分40分职业素养20满分20分学习心态6满分6分团队建设4满分10分是否完成主管职级个人每月责任额2000030评分规则评分规则
月份绩效考核表
部门：招商部
考核领域 KPI指标项
被考核者姓名：
权重评分规则
职务：招商部主管
考核方式评分说明
考核周期：月度
评分范围满分40分满分30分得分自评评分人资评分
业务指标 70%
团队指标个人指标
40% 30%
职业素养
20%
管理指标 30%
学习当月所分配的团队目标额百分比 1、实行“是否结果 ”式考核，单项考核结果是否完成主管职级个人每月责任额20000 只有 “是”和“否”两种结果是否服从上级管理，做事认真、踏实、负责，能以身作则，无违反公司纪律行为 2.每项考核项目中的（公司行政管理制度）。考核内容以是否判定，如 1.是否积极主动参加公司组织的各种培训学习。（1分）果结 2.是否积极主动参加部门或者公司相关会议。（1分）果是得相应的分值， 3.培训学习过程中是否认真记录重要的知识。（1分）如果 4.是否乐于虚心好学，每月读相关的销售管理书或者人生哲理的书并且将书中内容分结果否则该项考核不享给他人。（2分） 5.是否保持空杯心态，善于聆听和思考他人的分享。（1分）得分 3.最终每项考核分数 1.专业考核合格通过率（1分）以每 2.团队管理协作能力（1分）个考核内容得分相加 3.关键员工流失率（1分）之 4.是否正确指导下属日常工作及团队安排（1分）和为结果。
员工考核结果签字：
满分20分
满分6分
满分10分
合计日期：
人资签字：
工作评定：
总经理审批：
工作评定：

招商经理度绩效考核表

绩效考核的有效性（3分）
考核不认真，走过场的扣1分，考虑个人恩怨，缺乏公平公正性，影响下属积极性的扣1分，最低0分
合理化建议——向直接上级提出公司某些
不足并提出合理的解决方法，通过今目标未提出合理化建议不得分，每月提出一项可得2分，
论坛的【我有个建议给公司】发帖或直接超过一项以上的奖励1分，至少一项被采纳的加5分
招商经理岗位月度绩效考核表
考核项目
考核指标
计分标准
完成人均（当月入职的员工不计）月任务量100%的
销售额的完成率（33分）
得满分，每增加或减少2个百分点加1分或扣1分，不
封顶，最低分可为负数
A类客户的保有量及转化率（13分） 1.营销业绩
（64分）客户下单率（9分）
A类客户保有量为50个，每少1个扣0.5分，转化率为 10%，每少1个百分点扣1分，本指标最低0分现有客户月下单率60%，每少10个百分点扣2分，最低0分
部门（本人）及员工周计划或总结每缺一次扣0.5 分，部门（本人）及员工周计划有不全面不详细的扣1分，最低0分。
奖扣情况
得分
4.工作计划
与考总核结项（目8
考核指标
计分标准
分）
要求每个工作日有日计划、按时间段做工作记录、
本人及部门员工日志（2分）
每日工作小结，本人或部门员工每有一天不符合要
求的扣0.5分，最低0分
营销费用（工资及差旅费）控制力（6 分）
营销费用占销售额的12%（淡季的百分点=12%÷淡季月任务/旺季月，最低0分
回款率（3分）
回款率100%为满分，每少5个百分点扣1分，最低0分
新员工入职一周内的保有率（1分）
50%以上得1分，不足50%为0分

招商主管KPI考核

监督主体
招商经理
考评主体
行政管理部
1名称：完成部门工作计划
考核目的：加强计划管理执行
考核内容：计划执行的及时性、准确性、高效性
信息来源：本部门工作计划
考核标准：100分
考核人：招商经理
考核周期：月度
考核表：
考评项目
权重
得分
加权得分
执行的及时性
10%
执行的高效性
30%
执行的准确性
60%
合计
100%
2名称：市场信息的有效性
考核内容：对员工的培训、督导管理、绩考的及时和有效
信息来源：本部门报告
考核标准：100分，重要岗位人员无流失、绩考公平、公正、公开，员工无投诉
考核人：招商经理
考核周期：月度
考核表：
考评项目
权重
得分
加权得分
报告及时性
10%
报告的全面性
30%
报告实际效果
60%
合计
100%
签发人
签字
现下发《招商主管KPI》，请认真执行。
考核目的：了解市场、提供信息、寻找经济增长点
考核内容：市场的调研、信息的汇总、分析和利用
信息来源：本部门报告
考核标准：100分。
考核人：招商经理
考核周期：月度
考核表：
考评项目
权重
得分
加权得分
报告的及时性
10%
报告的全面性
30%
报告的有效性
60%
合计
100%
3名称：商源的储备
考核目的：储备商源，提高出租率
签字：日期：
执行人
签字
兹收到《招商主管KPI》，保证认真执行。

(完整版)招商绩效考核表.doc

招商人员月度绩效考核评分表被考核人姓名：所在部门：职位：评分项目考核内容及评价标准分值考核评分考评得分项目简介（总体规划定位、项目物业数据、地理区位）的掌5 分1□ 2 □ 3 □ 4 □ 5 □握与讲解项目了解政府支持事项、项目招商优惠政策的掌握与讲解 5 分1□ 2 □ 3 □ 4 □ 5 □（ 30 分）项目招商分区定位、物业数据、对外招商政策及租金体系的P1 10 分6-10□1-5□掌握与讲解目前与项目合作和意向进驻的龙头企业以及其背景实力和10 分6-10□1-5□资源优势的掌握与讲解评分P1=岗位职责和管理制度的学习与掌握 5 分1□ 2 □ 3 □ 4 □ 5 □项目现场沙盘实操介绍讲解 5 分1□ 2 □ 3 □ 4 □ 5 □招商管理与招商工作交流与汇报 5 分1□ 2 □ 3 □ 4 □ 5 □流程（ 30 分）招商业务知识与技能培训 5 分1□ 2 □ 3 □ 4 □ 5 □P2招商谈单现场操作流程的掌握与演练10 分6-10□1-5□评分P2=工作计划与总结 5 分1□ 2 □ 3 □ 4 □ 5 □业务开展公司和部门工作纪律执行 5 分1□ 2 □ 3 □ 4 □ 5 □(40 分)0.5 分 / 家家 / 月客户电话联系P3客户拜访 2 分 / 家家/ 月客户来访 3 分/ 家家/ 月正式业绩招商签约并订金收取+20 分20□10□5□评分P3=总评分Z=P1+P2+P3=1、考核表“正式业绩”栏属于月度考核100 分值以外的加分项目，分值是20 分，分为三档，一单交定金并签约+5 分，三单（或签约面积 200 ㎡）及以上交定并签约+10 分，五单（或签约面积400 ㎡）及以上交定并签约+20 分；2、个人月度绩效平均得分100 分及以上者为优良，在全额发放底薪工资的基础上奖励绩效奖金20%；备注3、个人月度绩效平均得分95 分及以上者为优良，在全额发放底薪工资的基础上奖励绩效奖金10%；4、个人月度绩效平均得分80 分及以上者为合格，全额发放底薪工资；5、个人月度绩效平均得分80 分以下者为基本合格，在底薪工资中扣除10%绩效工资；6、个人月度绩效平均得分70 分及以下者为不合格，在底薪工资中扣除20%绩效工资。

招商部工作报告及月KPI考核表

出现失误
系统绩效
得分：考核人签字：
考核表
评分及权重
职位
自评
考核人评估
结果
未交0分未交0分迟交2天以上0分未交0分
未完成0分差0分
17分（期望）
8分(欠资格)
加权合计 0
0候指示
没有明确指标也能独立工作并承担后
果
坚定而建设性提出观点和想法
建立融洽关系讨论接受邀请，维持正
I 12
人际关系
20%
20%
13
协作性
20%
14
成长认知
20%
个人评语：考核人评语：
月度考核结果: 被考核人签字：
主动性自信心人际关系协作性成长认知
单独行动，定时汇报结行动，但例外情况提出建议，然后再作有
果
下征求意见
关行动
建设性挑战决策，战略主动对待困境和形
并获取效果
势
接受困难工作分配
非工作事例
常工作关系
工作中偶尔发牢骚，表示对本职工
作不满
事不关已,高高挂起, 还经常牢骚满腹。对本职工作不满，
挑挑拣拣
绩效分值低于一般时，找出工作症结
并提出新建议
工作失误，承认结果，不报怨，不报复批评者与处罚者
加权合计 0
0 合计得分
0
合计本月得分：
部门序号
项目
被考核人姓名权重%
目标值
1
代理商开发数量
2
工作日志
K3
客户拜访记录表
P4
月工作汇报
I
5 客户信息收集表（代理商）
80%
6
80% 5% 5% 5% 5%

招商部主管绩效考核表

招商部主管考核评分表
姓名部门岗位填表日期年月日
考核指标
权
重
指标要求
评分规则
得分
能
力
指
标85%
协助招商经理进行部门工作计划制定及日常管理
10%
按部门工作目标，协助招商经理制定本部门年度、月度工作计划，提前10天完成并执行计划
在规定时间内完成计划编制并在当月组织实施得10分
其余得0分
协助招商经理制定、修订管理制度及执行
团队精神
25%
1级：大方传播必要信息助于别人成长或工作
2级：与别人合作不会发生情绪上隔阂，总能让每一位员工参与会议的讨论（目标，决策）
3级：总能选择最佳赞誉方式并授权准确
4级：亲自或协同解决冲突并有好效果
5级：所处团队成员执行工作氛围良好
1级5分
2级10分
3级15分
4级20分
5级25分
总分：（能力考核得分×85%）+（态度考核得分×15%）=
10%
按部门工作需要，协助招商经理制定、修订管理制度及相关流程、政策并执行
制定及时有效率100%，得10分
延后完成得5分
其余得0分
市场调研与分析工作
10%
按招商工作需要每月进行市场调研工作并编制相关数据信息报表及市调报告的撰写
按时完成调研工作得10分
延后调研工作得5分
其余得0分
建立意向商户资源信息库
被考核人签字：考核人签字：
绩效得分
60分以下
E级-差级
60-70分
D级-及格
70-80分
C级-良好
80-90分
B级-胜任
90-100分
A级-优秀
绩效工资系数

招商部人员绩效考核指标与考核表模板

招商部人员绩效考核指标与考核表模板
华恒智信分析员郁万亮
招商部，在企业运作过程中负责制定招商方案、指挥招商活动、制定企业招商计划、签订招商合同、管理经销商资料等重要工作，是企业外联、发展的重要部门，对企业的持续发展起着重要作用。

那么,在绩效考核中,如何考核招商部员工的工作情况？常用的考核指标有哪些?对此,华恒智信分析员从定量和定性两个维度整理出了针对招商部员工常用的绩效考核指标,并附上绩效考核表模板供企业参考：
一、绩效考核指标
（一）定量指标
（二)定性指标
二、绩效考核表模板。

招商部人员绩效考核指标与考核表模板.

K2MG-E《专业技术人员绩效管理与业务能力提升》练习与答案
招商部人员绩效考核指标与考核表模板
华恒智信分析员郁万亮
招商部，在企业运作过程中负责制定招商方案、指挥招商活动、制定企业招商计划、签订招商合同、管理经销商资料等重要工作，是企业外联、发展的重要部门，对企业的持续发展起着重要作用。

那么，在绩效考核中，如何考核招商部员工的工作情况？常用的考核指标有哪些？对此，华恒智信分析员从定量和定性两个维度整理出了针对招商部员工常用的绩效考核指标，并附上绩效考核表模板供企业参考：
一、绩效考核指标
（一）定量指标
（二）定性指标
二、绩效考核表模板
世上没有一件工作不辛苦，没有一处人事不复杂。

不要随意发脾气，谁都不欠你的。

招商主管绩效考核表

直接领导
招商工作进度
20
按进度计划
根据年度计划，量化到季度，分阶段考核
直接领导
招商工作的制度流程
5
完备
制度与流程缺少一项扣2分
直接领导
部门费用控制
5
预算
每超支1000元扣2分；
直接领导
非量化业务指标（20％）
招商举措创新
5
总经理确定指标
按很好、一般、合格、较差、很差五级（分别按标准分的1，0.8，0.6，0.4，0.2打分）
招商主管
员工第季度考核表格（日常或月度记录统计，季末汇总）部门名称：招商运营部岗位名称：招商主管姓名：
考核要项
考核指标
权重
标准
评分标准
考核者及信息来源
得分
量化指标（70％）
完成项目招商（数量与金额指标）
40
按季度计划指标
招商金额高于或低于设定值0～100万元，加减5分；高于或低于设定值100～200万元，加减10分；高于或低于设定值200～500万元，加减20分；高于或低于设定值500万元以上，加减30分；
直接领导
领导分配的临时性任务（10）
直接领导
直接领导
直接领导
其他加分项目
合理化建议或其他贡献
5
最高5分
合理化建议以及其他考核中未包括的对公司发展有益的行为
直接领导
其他扣分项目
其他事故或言行给公司造成损失
5
最高5分
严重影响品牌形象的过失或行为、给造成严重损失的过失以及严重损害内部安定团结的言行。最高扣减不超过5分——超过则转入否决项目
请针对工作计划/总结报告，综合以下三方面评分
软指标评分项目
权重
得分

招商部主管绩效考核表

招商部主管考核评分表
姓名部门岗位填表日期年月日
考核指标
权
重
指标要求
评分规则
得分
能
力
指
标85%
协助招商经理进行部门工作计划制定及日常管理
10%
按部门工作目标，协助招商经理制定本部门年度、月度工作计划，提前10天完成并执行计划
在规定时间内完成计划编制并在当月组织实施得10分
其余得0分
协助招商经理制定、修订管理制度及执行
10%
按招商工作推进进度及时完成合同、协议的签订与执行
按时完成得10分
其余得0分
完成分管区域商户租金、款项的跟踪、催缴
10%
按照招商合同、协议的约定完成商户租金、款项的跟踪、催缴工作
按时完成所有款项得10分
完成90%款项得5分
不足90%得0分
完成分管区域商户档案及招商资料管理
10%
完成商户档案的建立及招商营运资料的整理存档工作
3级：支持领导者的决定，即使自己有不同意见
4级：愿意提供职责外范围的帮助
5级：跨界建立关系发展非正式网络
1级5分
2级10分
3级15分
4级20分
5级25分
承担责任
25%
1级：承认结果，而不是强调愿望
2级：承担责任，不推卸，不指责
3级：着手解决问题，减少业务流程
4级：举一反三，改进业务流程
5级：做事有预见，有防误设计
及时准确得10分
其余得0分
协助相关部门管理工作
5%
协助具体部门完成进行招商、营运、销售、策划推广等具体工作
按时完成得10分
其余得0分
所属人员管理
5%
进行所属人员考核、开展业务指导与培训