(房地产策划方案)房地产全程策划流程
房地产项目投资全程策划手册
房地产项目投资全程策划手册目录1.引言2.项目策划阶段– 2.1 项目定义– 2.2 市场调研– 2.3 风险评估– 2.4 团队组建– 2.5 资金筹措– 2.6 项目规划和设计3.项目执行阶段– 3.1 土地购买– 3.2 开发建设– 3.3 营销推广– 3.4 项目运营4.项目交付阶段– 4.1 项目验收– 4.2 售后服务5.结束语引言房地产项目投资是一项复杂而具有风险的任务。
为了确保投资的成功和回报，需要经过全面的策划和管理。
本手册旨在提供一个全程策划的指导，帮助投资者顺利完成房地产项目的投资。
1. 项目策划阶段项目策划阶段是项目的基础，包括项目定义、市场调研、风险评估、团队组建、资金筹措、项目规划和设计等重要环节。
2.1 项目定义在项目定义阶段，需要明确项目的目标和范围，确定项目的主要内容和关键要素。
通过项目定义，可以确保团队对项目的理解一致，并为后续的工作提供指导。
2.2 市场调研在市场调研阶段，需要对目标市场进行全面的调查和研究，了解市场需求和竞争状况。
通过市场调研，可以为项目的决策提供基础数据和分析。
2.3 风险评估风险评估是项目策划的重要环节，需要对项目可能面临的风险进行识别、评估和管理。
通过风险评估，可以提前设计控制措施，保护投资的安全和利益。
2.4 团队组建在团队组建阶段，需要根据项目的需求和要求，组建一个高效的团队。
团队成员应具备相关的专业知识和经验，并且具有良好的沟通和协作能力。
2.5 资金筹措资金筹措是项目策划的关键任务之一，需要确定项目的资金需求和筹措方案。
可以通过自筹资金、银行贷款、股权融资等方式来满足项目的资金需求。
2.6 项目规划和设计项目规划和设计是项目策划的核心内容，包括项目的整体规划、功能布局、建筑设计等。
通过项目规划和设计，可以确保项目的可行性、可持续性和市场竞争力。
3. 项目执行阶段项目执行阶段是将项目策划转化为实际行动的阶段，包括土地购买、开发建设、营销推广和项目运营等环节。
房地产项目策划案例(全程)
目录第1章项目概况及市场研究分析 (3)1.1 项目概况 (3)1.2 项目提出背景 (4)1.3 项目具备的基本条件 (5)1.4 项目性质与特点 (5)1.5 在城市规划中的作用 (6)1.6 开发规模 (6)1.7 沈丘县房地产市场走势分析 (6)1.8 本项目临近地段房地产市场走势分析 (8)第2章项目环境分析 (10)2.1 地块环境条件分析 (10)2.1.1 交通状况 (10)2.2 项目地块优劣分析 (11)2.2.1 项目优势分析 (11)2.2.2 项目劣势分析 (12)2.2.3 项目机会分析 (12)2.3 结论 (12)2.4 项目建设条件 (13)2.4.1 项目建设自然条件 (13)2.4.2 项目建设用地条件 (13)2.4.3 市政配套条件 (13)第3章项目市场定位 (14)3.1 项目的功能定位 (14)3.2 目标客户定位及分析 (14)3.3项目的价格定位 (21)第4章项目规划设计方案 (22)4.1 规划设计指导思想与原则 (22)4.2 规划设计方案 (22)4.2.1 总平面设计 (22)4.2.2 建筑设计 (23)4.2.3 结构设计 (24)4.3 主要经济技术指标 (25)第5章项目投资经营方案 (26)5.1项目经营的前提条件 (26)5.2 项目经营开发模式 (26)第六章项目开发建设方案 (27)6.1 项目建设方案 (27)6.1.1 合理安排施工顺序，确保工程质量 (27)6.1.2 采用流水作业法，提高施工效率 (27)6.1.3 恰当安排冬雨季施工，确保按时竣工 (27)第7章项目营销方案 (28)7.1 营销理念 (28)7.1.1功能理念 (28)7.1.2诚信理念 (28)7.1.3健康理念 (28)7.1.4服务理念 (28)7.1.5智能化理念 (28)7.2 销售策略 (29)7.2.1销售初期 (29)7.2.2项目强销期与销售持续期 (29)7.3 促销策略 (29)7.3.1 广告促销 (30)7.3.2 人员促销 (31)7.2.3 销售促进 (32)7.2.4 其他促销方法 (32)第8章项目物业管理方案 (34)8.1 物业管理模式建议 (34)第9章项目投资估算及资金筹措计划 (35)9.1 总投资估算的原则 (35)9.2 项目总投资的估算 (35)9.3 项目资金筹措 (36)第10章项目销售收入预测 (38)10.1 销售价格预测 (38)10.1 住宅价格确定 (38)10.1.1 选择案例 (38)第11章项目财务评价 (40)11.1 财务评价基础数据与参数选择 (40)11.2 财务盈利能力分析 (40)11.2.1全部投资现金流量表。
房地产项目全程策划步骤
房地产项目全程策划步骤房地产是一个涵盖广泛的行业，其中一个核心的环节是房地产项目的全程策划。
房地产项目全程策划步骤是一系列的流程，旨在确保一个房地产项目的顺利启动、实施和交付。
因此，本文将着重阐述房地产项目全程策划步骤。
一、项目规划规划是一个成功的房地产项目的关键。
该阶段的主要目标是确定项目的范围、目标、时间表和所需的资源。
在此阶段，以下步骤可以实现一个良好的规划过程：1.1 安排初步会议以验证项目目标和做出确定由参与项目的管理团队召开，并邀请相关方面人员参加。
在该策划阶段，项目经理必须确定他或她在会议上需要呈现的材料，并了解与会者的需要和意见。
1.2 确定问题、范围和目标在确定问题、需要和目标时，需要确保考虑以下几方面：确定目标、战略、范围、时间表、资源等。
1.3 评估资源和约束此步骤旨在评估项目所需的资源，其中包括人力、技能、设备、预算和时间限制等。
这一步骤的目标是确保有足够的资源支持项目，在此过程中，可以通过采取一些措施来减轻其中的不利因素。
1.4 开发项目团队任命和开发项目团队，并确定每个成员的任务分配和责任。
项目经理需确保在团队中有充足的资源来支持项目。
此外，需确定沟通渠道，确保团队那难倒任何问题是能够快速得到解决。
1.5 确定项目进度和时间表项目进度和时间表方面相信都是任何一个项目管理者所了解的。
在这个阶段，需要确定该项目所需要的关键时间表成分，如可行性研究、设计、施工、传递、测试等。
二、项目可行性研究项目可行性研究涉及到一系列的审查，以确保项目能够顺利启动和实施。
其目标在于确保项目对投资方、空间、环境、社区和市场的要求都满足合理性和有效性。
在此阶段，可以如下做：2.1 组织调查和收集数据此阶段需要收集相关的地理、经济、社会、环境、政策等方面的数据，并进行分析和评价。
在此过程中，需要考虑一系列因素，如预算、现有资本定量分析、土地证明、联营协议等。
此外，还应评估一些不同的情况，如利润、风险、困难、信誉等。
房地产项目全程策划
增值策划的结果，真正确立了房地产策划在房地产开发项目中 的位置，使以用户为核心，策划为主体功能，营销为主要功能成为 房地产开发的主导模式。
1.6 房地产全程策划工作程序
确定核心 价值体系 及总体策 划思路
可类比项目 营销策略分
析
确定项目营 销策划总体 思路及营销
策略
可类比项目 物业管理分 析并提出策
划建议
项目财务评 价与综合评
价
1.5 房地产项目策划的理论发展阶段
1.5.1 建设观念阶段——标准规划 1.5.2 楼盘观念阶段——销售策划 1.5.3 推销观念阶段——卖点群策划 1.5.4 准营销观念阶段——概念策划 1.5.5 营销观念阶段——全程策划
亦即策划是预先决定做什么，何时做，如何做，谁来做。
上述策划的涵义包括如下几层意思：
第一，策划是在现实所提供的条件的基础上进行谋划。策划者 要尽可能多地掌据各种现实情况，全面地了解形成客观实际的各种 因素及其信息，包括有利的与不利的因素并分析研究收集到的材料 ，寻找出问题的实质和主要矛盾，再进行策划。
依据经济敏感性分析结合对市场走势的判断，进行价格 的高低、提升、折率的编排和修整。 ⑷ 物业管理准备工作计划
配合营销推广而设立的新型物业管理概念和"标准"物业 管理模式的融合。
⑸ 销售准备工作计划 文件、合同、票证、礼品、用品等催办、设计和制作计划安
排及费用预算 ⑹ 项目包装执行计划
VI设计、导视系统、销售中心、楼书、展板、模型、示范 单位等的设计和制作计划安排及费用预算。 ⑺ 广告宣传炒作计划
房地产项目全程策划步骤
房地产项目全程策划步骤房地产项目全程策划步骤房地产项目策划是指在保证项目质量的前提下，制定适合项目特点和市场需求的策划方案，指导项目开发和经营运作。
房地产项目策划的全程包括了前期立项、市场调研、规划设计、审批手续、开发建设、销售管理等多个环节，每个环节都需要精心策划和实施，下面将详细介绍房地产项目全程策划步骤。
1. 前期立项前期立项是整个房地产项目全程策划的第一步，主要包括市场需求分析、项目定位、可行性研究、资金筹措等。
立项前，需要明确项目的目标、商业模式、资金规划、可行性研究等，确定好项目的发展方向及目标，为下一步的定位提供方向。
2. 市场调研市场调研是房地产项目策划的重要一环，它是对市场需求的认真分析和把握，也是确定项目定位和正确制定策略的基础。
市场调研包括市场规模、竞争情况、消费者需求、潜在目标客户等方面的调查，以及针对项目所在地的地理、社会文化、气候、交通、人口等信息，全面了解市场的真实情况，为进一步的项目定位打好基础。
3. 规划设计规划设计是房地产项目的重要环节，它是将市场调研、前期立项、政策规定等因素结合起来，形成可行的项目设计方案。
规划设计包括总体规划设计、建筑设计、景观设计等多个方面，需要考虑建筑的实用性、美学性和经济性，指导建筑的实施。
4. 审批手续房地产项目的审批手续是整个策划过程中必不可少的环节。
而不同的项目涉及的政策性和法规性审批程序会有所不同，需要从不同的方面进行审批。
一般来说，房地产项目涉及到用地、规划、环评等方面的审批手续，需依照国家法规和地方规定，遵循规定的程序进行审批。
5. 开发建设开发建设是房地产项目策划的重要实施环节，包括物业开发、施工管理、质量管理等多个方面。
开发建设需要按照项目规划设计图纸进行实施，并严格遵守国家及地方相关法规，加强对施工现场安全和环保措施的管理，并加强对工程质量的监督检验。
6. 销售管理销售管理是保证房地产项目开发顺利进行的必要手段，它不仅涉及到销售渠道的选择、产品定价、营销活动等多个方面，也需要全面加强销售过程中的信息管理和服务质量，以便快速获得顾客的信任和支持。
最新房地产开发全套流程大全
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房地产开发是一个复杂的过程，包括了多个环节和流程。
下面是一个
最新的房地产开发全套流程的完整版：
1.土地规划：这一阶段包括了确定土地位置、了解当地的土地规划政策、获取土地证明和评估土地的可行性。
2.土地购买：在这个阶段，开发商与土地所有者进行谈判、协商并签
署购地合同。
3.设计规划：这个阶段是制定项目的整体设计规划，包括建筑设计、
园林设计、交通规划等。
4.施工批准：在这个阶段，开发商需要申请相关的建设和施工许可证。
5.施工阶段：这是房地产开发的核心阶段，包括了土地平整、基础设
施建设、建筑施工等。
6.市场推广：在建设过程中，开发商需要进行市场调研、确定目标客
户群体、设计并执行销售和推广策略。
7.售楼处开放：开发商需要建立售楼处，并展示项目的样板房，吸引
潜在购房者。
8.销售合同签署：一旦买家确定购买房产，开发商与购房者签署购房
合同。
9.建筑竣工验收：在这个阶段，开发商需要对建设完成的房产进行验收，确保符合相关标准和规定。
10.物业管理：在竣工验收后，开发商需要与物业管理公司签订合同，负责项目的日常运营和维护。
11.交付房产：开发商需要将房产交付给购房者，并办理产权证书等
相关手续。
12.售后服务：一旦购房者入住，开发商需要提供售后服务，解决可
能出现的问题和投诉。
以上是一个房地产开发全套流程的完整版，它涉及到了从土地规划到
项目交付的各个环节，每个阶段都需要开发商和相关部门的合作和努力。
房地产开发是一个复杂而繁琐的过程，需要对法律法规和市场需求有深入
的了解和合理的规划。
房地产全程策划系列资料
房地产全程策划系列资料概述房地产的全程策划包括从选址、设计、开发、营销、销售到售后服务的全过程，是一个复杂而漫长的过程。
为了更好地帮助策划者和开发商理清思路，提高项目的全面性和效率，本系列资料将从不同的方面给出相关的建议和参考，力求全面深入地探讨房地产全程策划的种种问题。
前期策划房地产开发项目的前期策划阶段是一个非常重要的环节，决定了项目的整个发展方向和成败。
具体来说，前期策划需要完成以下几个关键步骤：1.市场调研在项目启动之前，必须对所在地区的市场进行调查和研究。
这些研究涉及的范围包括地区的人口分布、经济发展、消费群体、竞争对手情况等等。
通过这个过程，了解市场需求，把握市场趋势，从而为项目提供一个合适的方向。
2.项目定位在市场分析的基础上，进行项目定位。
具体而言，应该确定项目的目标客户群体，如年龄、收入、职业等的客户特征；同时也应该确定业态的定位，包括商业中心、综合体、住宅等等。
通过这个步骤，可以为后续的设计与营销提供一个强有力的支持。
3.规划设计在市场分析和项目定位的基础上，开始制定项目的规划和设计方案。
规划设计包括选址、建筑设计、地形规划等内容。
在这个阶段尤其需要注意的是，要遵循当地的地方规划政策，或者在项目开始前与政府部门沟通，以确保项目的合法性和可行性。
建设阶段由于建设阶段涉及的工作内容较为宏大和复杂，所以这里列举出建设阶段的几个重点问题。
1.施工质量房地产开发项目的施工质量是影响项目成败的一个关键因素。
因此在建设阶段，开发商应该对施工的标准和质量进行严格的控制，在施工中逐步审查和监控，以确保项目的施工质量达到预期的水平。
2.风险管理在建设阶段，开发商必须对潜在的风险进行管理。
这些风险包括土地的获取，环保评估，开工前的准备以及建筑过程中的质量控制等等。
在风险管理方面，开发商应该事先制定预防措施，对潜在风险进行评估，最大程度地降低风险的概率和影响程度。
3.供应链管理在建设阶段，供应链管理非常重要。
房地产项目全程策划步骤88
房地产工程全程策划30步骤第一阶段工程市场调研与投资分析步骤1：工程所在地市场情况初步调查【主要任务】从宏观上整体把握工程所在地房地产市场情况，从区域环境、区域房地产市场情况、工程所在地板块竞争工程分析，对工程情况作初步了解，为工程可行性研究提供依据。
阶段A：宏观环境分析第一、区域环境。
研究区域环境要注重这几个方面：区域简况、面积、人口、交通、通信、旅游等。
第二、经济环境。
经济环境研究通常包含国民经济情况、财政收支、产业结构和主导产业、家庭收入和支出、消费结构和消费水平、对外贸易，以及经济发展规模、趋势、速度和效益等等。
第三、政策环境。
即与地产市场相关的房改政策、房地产价格政策、房地产金融政策、土地制度和土地政策、税收政策等。
第四、行业环境。
有关国民经济社会发展计划、发展规划、土地利用总体规划、城市建设规划和区域规划、城市发展战略等。
与此同时，在地产开发过程中，资本流动量、工程的分析和评估手段、投资价值与决策、交易规模和交易过程、货币信贷情况等方面也应该做出系统的研究。
阶段B：工程所在地房地产市场状况分析第一、城市房地产市场发展描述。
主要通过数据的统计，进而对供应量与需求量、价格走势进行客观、到位的描述。
第二、市场现状剖析。
通常通过对比近3-5年的成交量、供应量及成交价格，结合当地居民的居住观念及开发商的开发模式，对当地市场现状进行深层次的剖析。
第三、未来走势预测。
在现状剖析的基础上，就与工程相关的方面，如郊区住宅发展趋势等，做出预测（约3-5年）。
阶段C：工程所在地板块市场分析第一、板块总体规划。
主要包括其住宅规划、配套规划、道路规划、绿地规划等。
第二、板块功能定位。
是CLD还是CBD等都是要加以区分的。
第三、板块开发动态。
已建、在建和即将开发的工程都要有个全面、扼要的认识。
第四、板块物业价格水平分析。
这是制订价格策略的基础，因此一定要搜集准确、全面的资料，并进行归类、分析。
阶段D：工程地块环境研究分析地块环境研究报告一般的结构是：对开发地块周围1-2公里范围内，以及开发地块未来在城市发展走势中的地位研究分析。
房地产项目全程策划步骤
房地产项目全程策划步骤LEKIBM standardization office【IBM5AB- LEKIBMK08- LEKIBM2C】房地产项目全程策划30步骤第一阶段项目市场调研与投资分析步骤1：项目所在地市场情况初步调查【主要任务】从宏观上整体把握项目所在地房地产市场情况，从区域环境、区域房地产市场情况、项目所在地板块竞争项目分析，对项目情况作初步了解，为项目可行性研究提供依据。
阶段A：宏观环境分析第一、区域环境。
研究区域环境要注重这几个方面：区域概况、面积、人口、交通、通信、旅游等。
第二、经济环境。
经济环境研究通常包含国民经济情况、财政收支、产业结构和主导产业、家庭收入和支出、消费结构和消费水平、对外贸易，以及经济发展规模、趋势、速度和效益等等。
第三、政策环境。
即与地产市场相关的房改政策、房地产价格政策、房地产金融政策、土地制度和土地政策、税收政策等。
第四、行业环境。
有关国民经济社会发展计划、发展规划、土地利用总体规划、城市建设规划和区域规划、城市发展战略等。
与此同时，在地产开发过程中，资本流动量、项目的分析和评估手段、投资价值与决策、交易规模和交易过程、货币信贷情况等方面也应该做出系统的研究。
阶段B：项目所在地房地产市场状况分析第一、城市房地产市场发展描述。
主要通过数据的统计，进而对供应量与需求量、价格走势进行客观、到位的描述。
第二、市场现状剖析。
通常通过对比近3-5年的成交量、供应量及成交价格，结合当地居民的居住观念及开发商的开发模式，对当地市场现状进行深层次的剖析。
第三、未来走势预测。
在现状剖析的基础上，就与项目相关的方面，如郊区住宅发展趋势等，做出预测（约3-5年）。
阶段C：项目所在地板块市场分析第一、板块总体规划。
主要包括其住宅规划、配套规划、道路规划、绿地规划等。
第二、板块功能定位。
是CLD还是CBD等都是要加以区分的。
第三、板块开发动态。
已建、在建和即将开发的项目都要有个全面、扼要的认识。
房地产开发项目操作流程
房地产开发项目操作流程一、前期筹备阶段：1.市场调研：了解当地的房地产市场需求、政府政策、竞争对手等情况，确定项目的可行性。
2.土地选址：综合考虑市场需求、土地价格、规划限制等因素，选择适合发展的土地。
3.土地审查：进行法律、规划、环评等方面的审查，确认土地是否具备开发条件。
4.资金筹措：确定项目所需的资金规模和筹措方式，包括自筹资金、银行贷款、股权合作等。
5.筹备团队组建：组建项目筹备团队，包括规划设计、工程管理、销售运营等专业人员。
二、规划设计阶段：1.市场定位：根据市场需求和项目定位，确定产品类型、户型、价格策略等。
2.规划设计：委托专业设计团队进行规划设计，包括总体规划、建筑设计、景观设计等，并通过相关部门的审批。
3.施工图设计：基于规划设计，完成详细的施工图设计，确定施工工艺和材料。
4.资质申报：准备所需的各种资质证书和审批文件，如建筑施工许可证、首次开业许可证等。
三、项目开发阶段：1.施工准备：开展前期准备工作，包括开工准备、进场踏勘、设备采购等。
2.施工管理：组织实施施工过程，包括施工进度、质量、安全的管理和控制。
3.工程验收：施工完成后，组织工程验收及相关手续的办理，确保工程质量合格，符合相关法律法规和规范要求。
四、项目销售阶段：1.市场宣传：制定市场推广策略，通过广告、宣传活动等方式推广项目，吸引潜在购房者。
2.销售准备：设立销售中心，组织销售团队，搭建售楼处和展示区，准备销售物料和合同等。
3.销售过程：接待客户，介绍项目及产品特点，进行谈判和签约，收取定金和尾款等。
4.售楼处管理：组织销售过程中相关事宜的处理，如资金管理、客户服务、媒体跟进等。
五、项目交付阶段：1.竣工验收：结束施工阶段，经过相关部门的验收，确保工程质量符合相关标准，取得竣工验收证书。
2.公共设施交付：将公共设施如道路、绿化、供水、供电等交由相关部门接管。
3.房屋交付：办理相关产权手续，将房屋交付给购房者，包括土地证、房产证、房屋质量保修等。
房地产级开发流程
房地产级开发流程房地产开发流程是指从规划到建设再到销售等环节的一系列操作流程。
以下是房地产开发流程的详细说明：一、项目规划阶段：1.市场调研：通过对市场需求、竞争对手和潜在客户的详细调查，确定项目的开发定位和创意方向。
2.土地选择和获取：根据市场调研结果，选择合适的土地用于开发。
这需要与土地所有者洽谈，完成土地购置手续和签订相关合同。
3.可行性研究：对选定的土地进行可行性研究，包括法律、金融、经济和技术等方面的评估，以确保项目的可行性。
4.规划设计：聘请设计团队进行项目规划和设计，包括建筑设计、园林景观设计、交通规划等。
二、项目准备阶段：1.资金筹集：根据项目投资规模，制定筹资计划，并与金融机构进行融资洽谈，确保项目资金的充足。
2.建设许可申请：准备建设许可申请文件，并递交给相关政府部门审批，以获取建设许可证。
三、项目建设阶段：1.施工招标：根据项目规模和施工需要，进行施工招标，选择合适的施工团队进行施工。
2.施工管理：负责项目的施工管理，包括监管施工进度、质量和安全等方面。
3.材料采购：根据施工计划和需要，采购和配送项目所需的材料和设备。
四、销售推广阶段：1.宣传营销：通过各种媒体和渠道进行项目宣传，并组织推广活动，以吸引潜在客户的关注。
2.销售预售：根据市场需求，进行项目销售预售，签订房屋买卖合同，收取预售款项。
3.施工期销售：根据项目建设进度，逐步开放销售，吸引购房者购买房屋，并签订最终购房合同。
五、物业管理阶段：1.物业准备：完成项目的竣工验收，并组建物业管理团队，准备物业管理所需的设施和设备。
2.物业运营：负责项目的日常物业管理，包括保洁、管线维修、安保等。
六、交付和运营阶段：1.竣工验收：项目完成后，进行竣工验收，确保房屋和设施符合相关规范和标准。
2.交付入住：将房屋交付给购房者，并协助购房者办理入住手续。
3.运营管理：负责项目的日常运营管理，包括维护公共设施、管理物业费用等。
以上是房地产开发流程的主要环节，实际操作中可能会有个别环节的修改或补充，以适应具体项目的需要。
关于房地产策划方案五篇
关于房地产策划方案五篇房地产策划方案篇1目录一、组织背景二、活动目的(一)、建筑外观整体方案征集活动目的(二)、正式公售系列活动目的三、活动时间表四、筹备组织五、建筑外观整体方案征集活动(一)、活动内容(二)、宣传活动分阶(三)、征集方案阶段1、平面广告2、新闻发布会(四)、公开评审会暨正式封顶新闻发布会(五)、__公司8周年及__广场封顶庆典酒会六、正式开盘公关活动(一)、公售活动现场要求(二)、广场庆典暨业主金卡赠卡仪式(三)、__广场之夏音乐会七、媒体计划(一)、平面广告(二)、软性__八、礼品九、部分筹备工作进度表十、费用预估一、组织背景__广场自“一会一节”期间正式开始内部认购，积累了一批客户，从大多数业主及客户的意见中反映出__广场前期的社会负面影响造成的购买信心缺乏已经成为限制销量增长的一个瓶颈因素，单靠报纸广告、工期承诺等手段已不足以解决问题。
借开盘的机会扩大社会正面影响，重塑项目形象，增加客户对项目的信心是__广场项目营销推广中至关重要的一步棋，具有“一子定乾坤”的作用，不可小视。
在此背景下，__公司特提交《__广场开盘公关活动策划方案》，谨供参考。
二、活动目的(一)、__广场建筑外观整体方案征集活动(暂名)是__广场开盘前的一项重要公关活动，其对楼盘形象宣传产生的推动作用即是本次活动的基本目的：1. 提升__广场的整体物业质素，使其成为地区以及整个滨江沿线的标志性建筑;2. 彻底改变一些不利于__广场社会形象的负面影响;3. 增加业主和购房者的信心，直接促进销售;4. 配合8.28大厦封顶新闻发布会，为8.30正式开盘蓄势。
(二)、开盘活动包括：广场庆典、业主金卡赠卡仪式、__广场之夏音乐会三个相对独立的部分，这三个活动使在开盘当天现场气氛持续沸腾一整天，达到扩大声势、形成轰动效应，引爆市场和增加销售量的目的。
三、活动时间表有奖征集活动：7月25日——8月15日方案征集阶段8月16日——8月26日方案初选8月28日 __广场封顶仪式、征集方案公开评审结果新闻发布会——__房地产开发公司8周年庆典酒会开盘日：8月30日8月30日 __广场开盘庆典(政要名人剪彩、舞狮表演)8月30日业主金卡赠卡仪式(优惠卡)8月30日 __广场之夏音乐会(邀请知名音乐家或上周报道的少年贫困钢琴家出场演出)四、筹备组织为确保以上活动顺利开展，由__公司、__公司、__公司共同成立筹备小组，人员组成如下：__公司策划部负责人员__公司__广场项目组__设计制作负责小组五、建筑外观整体方案设计有奖征集活动(一)、活动内容：根据工程进度及推广活动的需要，面向全社会征集：__广场大楼主体外观及住宅大堂装修方案、效果设计陕西路及朝东路广场景观设计及广场周围小环境设计要求：①、风格鲜明、特点突出②、具有现代感，庄重大气③、在朝天门地区具有唯一性④、有绿化，有雕塑(二)、奖项设置：设一等奖(1名) 奖金总额50000元正(若是具有施工能力的单位则优先考虑承担相应工程的施工)设二等奖(1名) 奖金总额30000元正设三等奖(1名) 奖金总额0元正入围奖(含单项奖3名) 奖金总额9000元正注：请贵公司根据市场标准调整裁定，但应考虑到充分调动社会的积极的参与。
房地产的策划方案范文5篇
房地产的策划方案范文5篇为了确保工作或事情能有条不紊地开展，就不得不需要事先制定方案，方案是综合考量事情或问题相关的因素后所制定的书面计划。
下面小编给大家带来房地产的策划方案5篇，希望大家喜欢!房地产的策划方案范文篇1一、活动目的1、促进开盘成交客户合同签订;2、提升开盘售楼部现场人气;3、促进项目开盘成交，制造凯悦城的声音，及快速去化房源。
二、活动时间20__年9月份(具体时间待定)三、活动地点凯悦城售楼中心四、活动前准备1、置业顾问电话邀约时间：20__年9月份2、电器的购买时间：20__年8月30日3、抽奖券制作到位时间：20__年9月初4、水果糕点现场布置到位时间：开盘前一天五、活动内容邀请凯悦城开盘，购房签约客户，将在售楼中心内部进行现场“砸金蛋得家电”活动，由项目经理对本次活动类容进行简单介绍，并传递前期购房客户，老带新活动政策，本次活动抽奖由当天购房客户现场抽取，产生以下奖励：一等奖：笔记本电脑(2名)二等奖：海尔冰箱(4台)3000_2台=6000元 1500_4台=6000元 1000元_6台=6000元 600元_10台=6000元100元_90台=9000元费用预估：33000元三等奖：海尔洗衣机(6名) 四等奖：微波炉(10名)五等奖：榨汁机或电饭煲或加湿器(90名)六、活动流程新客户到达售楼中心——进入签到区签到——拿排号单或序号——客户集中到门外——现场维持开盘前客户情绪，待开盘开始，由销售带客户购房，已签订购房认购的客户——由销售带客户进行现场砸蛋区——由客户砸蛋获取奖券——销售带客户去领奖去等级(需带认购和客户身份证)——核对后领取奖品——销售让客户从后门离开。
(置业顾问全程接待，并一对一介绍，促进成交几率，深入挖掘潜在客户群)七、活动费用1、抽奖券数量：100张抽奖箱：1个费用： 100元2、聘请婚庆公司费用： 2500元3、水果糕点费用：1000元4、预计现场布置费用：费用： 500元5、小礼品购置费：毛绒玩具等 20__元6、不可预计支出费用：费用： 900元7、家电费用：33000元房地产的策划方案范文篇2活动主题：感恩节回馈“送健康免费体检”。
世联顾问房地产策划模式及其流程
世联顾问房地产策划模式及其流程房地产策划是按一定的模式进行的。
所谓“策划模式”，就是使策划人可以照着去做的具体策划样式。
在房地产策划发展过程中，经过策划人不断的实践和总结，策划模式开始逐渐形成，体现了房地产策划的一些基本规律。
根据房地产项目的具体情况灵活运用这些策划模式，可以创造出项目典范和营销经典，提高房地产策划的科学性和规范性。
目前在市场上主要有以下几种策划模式：房地产战略策划模式、房地产全程策划模式、房地产品牌策划模式、房地产产品策划模式、房地产发展商策划模式。
下面分别说明各种策划模式的内容和流程：一、房地产战略策划模式房地产战略策划模式从宏观战略的高度来策划项目，因而成功率较高，它具有明显的特长：第一，对宏观大势的把握能使项目定位准确，找到项目最合适的发展思路；第二，能有效地协调各专业公司围绕项目的总目标进行操作，并从全局出发实现项目的具体目标；第三，由于是从宏观战略的高度来把握和分析项目的，因而最适宜操作大盘项目。
房地产战略策划模式是王志纲先生及其工作室倡导、并在房地产策划实践中证明可行的策划模式。
经过多年的研究和探索，王志纲工作室战略策划理论逐渐形成，具有独特的策划风格。
战略策划模式最大特征是强调宏观大势的把握与分析。
房地产战略策划是为企业发展或项目开发设计总谱，并帮助企业从全局的需要出发，有效整合这些专业性操作公司，使其在统一的平台上，协调一致地实现总体目标。
房地产战略策划模式流程和内容如下：1、大势把握——出思路。
在宏观大势把握的前提下，根据每个企业的不同特点，找到适合其的发展思路。
大势把握包括中国经济大势，区域经济大势，区域市场需求大势，区域行业竞争大势和区域板块文化底蕴。
2、理念创新——出定位。
思路确定后，选择摆脱同质化竞争的迷局，确定差异化发展的突破点，总结、提取出一个能体现并统帅企业或产品发展的灵魂和主旋律。
理念创新包括概念创新、预见创新和整合创新。
3、策略设计——出方案。
房地产项目全程营销策划及顾问工作内容
房地产项目全程营销策划及顾问工作内容随着我国经济的发展，房地产行业的竞争越来越激烈，各个房地产开发商纷纷开始注重房地产项目的全程营销策划。
本文将介绍房地产项目全程营销策划及顾问的工作内容。
1. 市场调研房地产项目全程营销策划的第一步是进行市场调研。
这个阶段的主要工作是收集有关市场的数据、情报和信息。
在市场调研的过程中，需要考虑以下几个方面：•了解目标客户的需求和偏好•分析竞争对手的情况•确定营销的定位和策略经过市场调研，我们可以了解到目标客户的需求和广告投放的渠道。
同时，我们也能够了解到竞争对手的优势和劣势。
这些数据和情报能够为制定营销策略提供基础和依据。
2. 品牌塑造房地产项目全程营销策划的第二步是品牌塑造。
在这个过程中，我们需要考虑以下几个方面：•确定品牌的核心理念和价值•制定品牌营销策略和品牌形象设计方案•通过实施品牌推广活动来提高品牌知名度品牌塑造是房地产营销工作中至关重要的一步，它能够让消费者认可和信任品牌。
通过塑造品牌形象，我们可以提高品牌知名度和美誉度。
3. 渠道营销房地产项目全程营销策划的第三步是渠道营销。
在这个过程中，我们需要考虑以下几个方面：•确定广告投放的媒体渠道和方式•制定广告文案和图片设计方案•实施广告营销活动渠道营销是房地产营销工作中非常重要的一环，通过巧妙的广告宣传，我们可以吸引更多的顾客和客户。
在广告设计上，我们需要注重色彩搭配和信息的传达，同时也需要注意广告文案的质量和效果。
4. 顾问服务房地产项目全程营销策划的第四步是顾问服务。
在这个过程中，我们需要考虑以下几个方面：•为客户提供专业的咨询和建议•为客户提供服务和支持•帮助客户理解市场和法律规定顾问服务是房地产营销工作中非常重要的一环，通过积极热情的服务和专业的建议，我们可以让客户更加信任我们，建立起良好的合作关系。
5. 数据分析房地产项目全程营销策划的最后一步是数据分析。
在这个过程中，我们需要考虑以下几个方面：•收集和分析客户反馈的数据•分析其他指标，如销量和利润•制定调整策略数据分析是房地产营销工作中非常重要的一环，通过分析数据，我们可以及时发现问题，进行调整策略。
房地产项目全程策划流程(日照海景房)教学文案
房地产项目全程策划流程（日照海景房）建设项目全方位（全程）策划是从项目用地的初始状态就导入的科学方法并结合房地产行业的运作流程，逐步完善而形成的理论体系，内容包括：①项目投资策划②项目规划设计策划③项目质量工期策划④项目形象策划⑤项目推广策划⑥项目顾问、销售代理⑦项目服务策划⑧项目二次策划研发中心建议，未雨绸缪，在莱西项目上作试点，试图将整个开发项目理念系统化，并加强成本控制，为以后的开发总结经验，提供依据。
这个框架是研发中心借鉴理整其他公司开发项目的框架，可能个别地方不太适合或繁琐，在以后的工作中可以修正和调整完善，力争形成一个标准格式报告文件。
案头工作阶段第一章“某项目”投资策划第一节项目投资策划的含义项目投资策划是房地产全方位策划关键的环节，这个过程操作好了，就意味着项目成功了一半，在这个过程中多下些功夫，以后的开发经营中就可以未雨绸缪。
通过对项目环境的综合考察和市场调研分析，以项目为核心，针对当前的经济环境、莱西房地产市场的供求状况、莱西同类楼盘的现状及客户的购买行为进行调研分析，再结合项目进行SWOT分析，在以上基础上，对项目进行系统准确的市场定位和项目价值发现分析，然后根据基本资料，对某项目进行定价模拟和投入产出分析，并就规避开发风险进行策略提示，并对开发节奏提出专业意见。
第二节某项目投资策划的具体内容一、项目用地周边环境分析1．项目土地性质调查•地理位置•地质地貌状况•土地面积及其红线图•七通一平现状2．项目用地周边环境调查•地块周边的建筑物•绿化景观•自然景观•历史人文景观•环境污染状况3．地块交通条件调查•地块周边的市政路网及其公共交通现状、远景规划•项目对外水、陆、空交通状况•地块周边市政道路进入项目地块的直入交通网现状4．周边市政配套设施调查•购物场所•文化教育•医疗卫生•金融服务•邮政服务•娱乐、餐饮、运动•生活服务•游乐休憩设施•周边可能存在的对项目不利的干扰因素•历史人文区位影响二、区域市场现状及其趋势1．宏观经济运行情况2．莱西房地产市场概况及政府相关的政策法规3．莱西房地产市场总体供求现状4．莱西商品住宅市场板块的化分及其差异5．莱西商品住宅平均价格走势及市场价值发现6．莱西商品住宅客户构成及购买实态分析三、土地SWOT分析1．项目地块的优势2．项目地块的劣势3．项目地块的机会点4．项目地块的威胁及困难点四、项目市场地位1．类比竞争楼盘调研2．项目定位：•市场定位（区域定位、主力客户群定位）•功能定位•建筑风格定位五、项目价值分析1．商品住宅项目价值分析的基本方法和概念•商品住宅价值分析法：类比可实现价值分析法a选择可类比项目b确定该类楼盘价值实现的各种要素及其在价值实现中的权重c分析可类比项目价值实现的要素的对比值d对比并量化本项目同各类比项目诸价值实现要素的对比值e根据价值要素对比值判断本项目可实现的均价•类比土地价值决定因素a类比土地价值：地段资源差异※市政交通及直入交通的便利性的差异※项目周边环境的差异，包括——周边自然和绿化景观的差异——教育、人文景观的差异——各种污染程度的差异——周边社区素质的差异※周边市政配套便利性的差异b项目可提升价值判断※建筑风格和立面的设计、材质※单体户型设计※建筑空间布局和环艺设计※小区配套和物业管理※形象包装和营销策划※发展商品牌和实力c价值实现的经济因素※经济因素※政策因素2．项目可实现价值分析•类比楼盘分析与评价•项目价值类比分析a价值提升和实现要素对比分析 b项目类比价值计算六、项目定价模拟1．均价的确定2．项目中具体单位的定价模拟七、项目投入产出分析1．项目经济技术指标模拟•项目总体经济技术指标•首期经济技术指标2．项目受期成本模拟•成本模拟表及其说明3．项目收益部分模拟•销售收入模拟a销售均价假设b销售收入模拟表•利润模拟及说明a模拟说明 b利润模拟表•敏感性分析a可变成本变动时对利润的影响 b销售价格变动时对利润的影响八、投资风险分析及其规避方式提示1．项目风险性评价•价值提升及其实现的风险性a项目的规划和建筑设计是否以提升项目同周边项目的类比价值b项目形象包装和营销推广是否成功2．资金运用的风险性•减少资金占用比例，加速资金周转速度，降低财务成本•对销售节奏和项目开发节奏进行良好的把握，以尽量少的资金占用启动项目，并在最短的时间内实现资金回笼3．经济政策风险•国际国内宏观经济形势的变化•国家、地方相关地产政策的出台及相关市政配套设计建设九、开发节奏建议1．影响项目开发节奏的基本因素•政策法规因素•地块状况因素•发展商操作水平因素•自己投放量及资金回收要求•销售策略、销售政策及价格控制因素•市场供求因素•上市时间要求2．项目开发节奏及结果预测•项目开发步骤•项目投入产出评估•结论第二章某项目规划设计策划第一节项目规划设计策划的含义（根据万科研发中心经验，开发商引领设计单位完成设计）通过完整科学的投资策划分析，可以明确市场定位，从而进入产品设计阶段。
房地产开发方案策划书
房地产开发方案策划书（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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房地产全程策划的方案
房地产全程策划方案目录1、项目投资策划2、项目规划设计策划3、项目质量工期策划4、项目形象策划5、项目营销推广6、项目服务策划7、项目二次策划第一章项目投资策划项目投资策划是全案最为关键的环节,它反映了发展商选择开发项目的过程，这个过程是考验和衡量发展商房地产运作能力的重要环节,这个过程操作好了,就意味着项目成功了一半，在这个过程中多下功夫，以后的开发经营就可以事半功倍，项目投资策划营销可对项目进行定价模拟和投入产出分析，并就规避开发风险进行策略提示,还对项目开发节奏提出专业意见。
一、项目用地周边环境分析：1、项目土地性质调查·地理位置·地质地貌状况·土地面积及红线图·土地规划使用性质·七通一平现状2、项目用地周边环境调查·地块周边的建筑物·绿化景观·自然景观·历史人文景观·环境污染状况3、地块交通条件调查·地块周边的市政路网以其公交现状、远景规划·项目的水、路、空交通状况·地块周边的市政道路进入项目地块的址入交通网现状4、周边市政配套设施调查·购物场所·文化教育·医疗卫生·金融服务·邮政服务·娱乐、餐饮、运动·生活服务·娱乐休息设施·周边可能存在的对项目不利的干扰因素·历史人文区位影响二、区域市场现状及其趋势判断：1、宏观经济运行状况·国内生产总值：第一产业数量第二产业数量第三产业数量·房地产所占比例及数量·房地产开发景气指数·国家宏观金融政策：货币政策利率房地产按揭政策·固定资产投资总额:全国及项目所在地其中房地产开发比重·社会消费品零售总额：居民消费价格指数商品住宅价格指数·中国城市房地产协作网络信息资源利用2、项目所在地房地产市场概况及政府相关的政策法规·项目所在地的居民住宅形态及比重·政府对各类住宅的开发和流通方面的政策法规·政府关于总人口住宅在金融、市政规划等方面的政策法规·短中期政府在项目所在地及项目地块周边的市政规划3、项目所在地房地产市场总体供求现状4、项目所在地商品住宅市场板块的划分及其差异5、项目所在地商品住宅平均价格走势及市场价值发现6、商品住宅客户构成及购买实态分析·各种档次商品住宅客户分析·商品住宅客户购买行为分析三、土地SWOT（深层次）分析：1、项目地块的优势2、项目地块的劣势3、项目地块的机会点4、项目地块的威胁及困难点四、项目市场定位：1、类比竞争楼盘调研·类比竞争楼盘基本资料·项目房型结构详析·项目规划设计及销售资料·综合评判2、项目定位·市场定位：区域定位主力客户群定位·功能定位·建筑风格定位五、项目价值分析:1、商品住宅项目价值分析的基本方法和概念：·商品住宅价值分析法（类比右实现价值分析法）：选择可类比项目，确定该类楼盘价值实现的各要素及其价值实现中的权重，分析可类比项目价值实现的各要素之特征,对比并量化本项目同各类比项目诸价值实现要素的对比值，根据价值要素对比值判断本项目可实现的均价。
房地产策划方案范例(5篇)
房地产策划方案范例一、活动目的和背景本次房地产开盘活动初定时间为__年___月___日，星期六。
从__年度至今年____月份在"亿万酒店"项目的推广，再加上___月下旬开始的媒体推广到现在，"太极景润花园"在市场上已经具有一定的知名度，通过媒体推广和销售接待，客户群对项目的了解已经趋于成熟，同时根据从___月___日到现在的项目销售情况统计说明，项目的已放号客户群中准客户所占比例较大，预计到开盘前夕，项目放号量将会持续增加，因此开盘活动的市场背景条件应该说是比较成熟的，同时通过一段时间的推广，项目也已到了必须开盘的时候，再推迟势必会造成客户的流失。
房地产开盘活动紧紧围绕"销售"为中心，通过一系列的包装等工作，在开盘后两天内争取达到30~___%的成交率，同时将"太极景润花园"的市场知名度和美誉度扩大化，为一期项目的销售成功和今后二期的推广、销售打下坚实的基础。
二、活动时间__年___月___日(星期六)三、活动地点太极景润花园项目销售中心现场四、房地产开盘策划方案主题思路定位强调氛围突出品位提升档次有条不紊圆满成功1)通过开盘当天在周边及现场的包装和庆典活动，给项目渲染出浓烈的喜庆氛围，突出表现项目的开盘盛典。
2)通过在售房部现场的包装和水酒供应，工作人员的细微服务来突出表现项目的品位和档次，让到来的客户都能从现场感受到一种尊贵感和荣誉感。
3)通过合理的区域划分，有效的活动流程安排，现场工作人员工作职责的合理分配以及对客户关于"选房、购房流程"的讲解和传达，有条不紊地对开盘当天的现场人流人群进行有效合理的控制，以使整个项目现场感觉有次序、有、层次，整个项目现场有条不紊。
4)通过一系列的工作辅助，最重要的是在销售过程中抓住客户心理，充分利用好销控掌握的方法，以置业顾问来积极调动购房者的迫切心态，以使之达到成交，签定相关合约。
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房地产全程营销策划提纲第一部分市场调研一、项目用地周边环境分析1、项目土地性质调查·地理位置·地质地貌状况·土地面积及红线图·七通一平现状2、项目用地周边环境调查·地块周边的建筑物·绿化景观·自然景观·历史人文景观·环境污染状况3、地块交通条件调查·地块周边的市政网及其它公共交通现状、远景规划·项目对外水、陆、空交通状况·地块周边市政道路进入项目地块的直入交通网现状4、周边市政配套设施调查·购物场所·文化教育·医疗卫生·金融服务·邮政服务·娱乐、餐饮、运动·生活服务·游乐休憩设施·周边可能存在的对项目不利的干扰因素·历史人文区位影响二、区域市场现状及其趋势判断1、宏观经济运行·国内生产总值a 第一产业数量b 第二产业数量c 第三产业数量d 房地产所占比例及数量·中国房地产开发业景气指数·国家宏观金融政策a 货币政策b 利率c 房地产按揭政策·固定资产投资总额a 全国及项目所在地b 其中房地产开发比重·社会消费品零售总额·商品零售价格指数a 居民消费价格指数b 商品住宅价格指数·中国城市房地产协作网络信息资源利用2、项目所在地房地产市场概况及政府相关的政策法规·项目所在地居民住宅形态及比重·政府对各类住宅的开发和流通方面的政策法规·政府关于商品住宅在金融、市政规划等方面的政策法规·短中期政府在项目所在地及项目地块周边的市政规划3、项目所在地房地产市场总体供求现状4、项目所在地商品住宅市场板块的划分及差异5、项目所在地商品住宅平均价格走势及市场价值发展6、商品住宅客户构成及购买实态分析经济·各种档次商品住宅客户分析·商品住宅客户购买行为分析三、土地SWOT分析1、项目地块的优势2、项目地块的劣势3、项目地块的机会点4、项目地块的威胁及困难点四、项目市场定位1、类比竞争楼盘调研·类比竞争楼盘基本资料·项目户型结构详析·项目规划设计及销售资料·综合评判2、项目定位·市场定位a 区域定位b 主力客户群定位·功能定位·建筑风格定位五、项目价值分析1、商品住宅项目价值分析的基本方法和概念·商品住宅价值分析法：类比可实现价值分析法a 选择可类比项目b 确定该类楼盘价值实现的各要素及其在价值实现中的比重c 分析可类比项目价值实现的各要素之特征d 对比并量化本项目同各类比项目诸价值实现要素的对比值e 根据价值要素对比值判断本项目可实现的均价·类比可实现价值决定因素a 类比土地价值：地段资源差异※项目周边环境的差异，包括周边自然和绿化景观的差异教育、人文景观的差异各种污染程度的差异※周边市政配套便利性的差异b 项目可提升价值判断※建筑风格和立面的设计、材质※单体户型设计※建筑空间布局和环艺设计※小区配套和物业管理※形象包装和营销策划※发展商品牌和实力c 价值实现的经济因素※经济因素※政策因素2、项目可实现价值分析·类比楼盘分析与评价·项目价值类比分析a 价值提升和实惠要素对比分析b 项目类比价值计算六、项目定价的模拟1、均价的确定的主要方法a 类比价值算术平均法b 有效需求成本加价法※分析有效市场价格范围※确保合理利润率，追加有效需求成本价格c 运用以上两种方法综合分析确定均价2、项目中具体单位的定价模拟·商品住宅定价法：差异性价格系数定价法a 根据日照须光系数（B系数）确定不同自然朝向单位的均价Pb，即Pb=Pa ×（1±B），其中Pa为基础均价b 然后根据景观朝向系数（D系数）确定不同景观朝向单位的均价Pb，即Pd=Pa×（1±D）c 当存在复式单位或者遗憾型单位时，应在Pd的基础上根据户型系数（S系数）确定不同户型单位的均价Ps=Pd ×(1±s)d 在Ps的基础上，根据楼层系数（F系数）确定不同楼层的价格Pn，即Pn=Ps×（1±F)=Pa ×(1±B)×(1±D)×(1±s)×(1±F)e 考虑到其他随机因素的存在（如单位附近有机房干扰等），在具体单位价格的制定时，还应根据具体单位的随机系数（U系数）确定最终的定价Pu，即Pu=Pn×U其中U为不确定值，根据具体单位的具体情况随机确定。
·各种差异性价格系数的确定：a 确定基础均价Pa，通常取中间楼层价格作为均价b 确定B系数。
基中东、南朝向单位采用1+B；西、北朝向采用1-Bc D系数根据不同单位景观视野实现程度确定d S系数通常为5%-15%，只适用于复式单位和遗憾单位的定价。
其中复式单位取正值，遗憾单位取负值e 确定F系数。
其中均价层以上单位采用1+F，均价层以下单位采用1-Ff U系数根据不同单位的具体情况确定。
常见的随机因素包括设备房的干扰、楼道电梯及人行的干扰等·具体单位定价模拟以其中一个最具代表性的单位进行定价模拟，作为其他单位定价过程的参考七、项目投入产出分析1、项目经济技术指标模拟·项目总体经济技术指标·首期经济技术指标2、项目首期成本模拟·成本模拟表及其说明3、项目收益部分模拟·销售收入模拟a 销售均价假设根据项目价格模拟中确定的均价进行销售收入的模拟b 销售收入模拟表·利润模拟及说明a 模拟说明b 利润模拟表·敏感性分析a 可变成本变动时对利润的影响b 销售价格变动时对利润的影响八、投资风险分析及其规避方式提示1、项目风险性评价·价值提升及其实现的风险性a 项目的规划和设计是否足以提升周边项目的类比价值b 项目形象包装和营销推广是否成功2、资金运用的风险性·减少资金占用比例，加速资金周转速度，降低财务成本·对销售节奏和项目开发节奏进行良好的把握，以尽量少的资金占用启动项目，并在最短的时间内实现资金回笼3、经济政策风险·国际国内宏观经济形势的变化·国家、地方相关的产业政策的出台及相关市政配套设施的建设九、开发节奏建议1、影响项目开发节奏的基本因素·政策法规因素·地块状况因素·发展商操作水平因素·资金投放量及资金回收要求·销售策略、销售政策及价格控制因素·市场供求因素·上市时间要求2、项目开发节奏及结果预测·项目开发步骤·项目投入产出评估第二部分规划设计一、总体规划1、项目地块概述·项目所属区域现状·项目临界四周状况·项目地貌状况2、项目地块情况分析·发展商的初步规划及设想·影响项目总体规划的不可变的经济技术因素·土地SWOT分析在总体规划上的利用或规避·项目市场定位下的主要经济指标参数3、建筑空间布局·项目总体平面规划及其说明·项目功能分区示意及说明4、道路系统布局·地块周边交通环境示意a 地块周边基本路网b 项目所属区域道路建设及未来发展状况·项目道路设置及其说明a 项目主要出入口设置b 项目主要干道设置c 项目车辆分流情况说明d 项目停车场布置5、绿化系统布局·地块周边景观环境示意a 地块周边历史、人文景观综合描述b 项目所属地域市政规划布局及未来发展方向·项目环艺规划及说明a 项目绿化景观系统分析b 项目主要公共场所的环艺设计6、公建与配套系统·项目所在地周边市政配套设施调查·项目配套功能配置及安排·公共建筑外立面设计提示a 会所外立面设计提示b 营销中心外立面设计提示c 物业管理公司、办公室等建筑外立面设计提示d 其他公建（如巴士站、围墙）外立面设计提示·公共建筑平面设计提示·公共建筑风格设计的特别提示·项目公共建筑外部环境概念设计7、分期开发·分期开发思路·首期开发思路8、分组团开发强度二、建筑风格定位、色彩计划1、项目总体建筑风格及色彩计划，项目总体建筑风格的构思·建筑色彩计划2、建筑单体外立面设计提示·商品住宅房外立面设计提示a 多层、小高层、高层外立面设计提示b 不同户型的别墅外立面设计提示c 针对屋顶、屋檐、窗户等外立面局部设计提示d 其他特殊设计提示三、主力户型选择1、项目所在区域同类楼盘户型比较2、项目业态分析及项目户型配置比例3、主力户型设计提示·一般住宅套房户型设计提示·跃式、复式、跃复式户型设计提示·别墅户型设计提示4、商业物业户型设计提示·商业裙楼平面设计提示·商场楼层平面设计提示·写字楼平面设计提示四、室内空间布局装修概念提示1、室内空间布局提示2、公共空间主题选择3、庭院景观提示五、环境规划及艺术风格提示1、项目周边环境调查和分析2、项目总体环境规划及艺术风格构想·地块已有的自然环境利用·项目人文环境的营造3、项目各组团环境概念设计·组团内绿化及园艺设计·组团内共享空间设计·组团内雕塑小品设计提示·组团内椅凳造型设计提示·组团内宣传专栏、导视系统位置设定提示4、项目公共建筑外部环境概念设计·项目主入口环境概念设计·项目营销中心外部环境概念设计·项目会所外部环境概念设计·项目营销示范中心沿途可营造环境概念设计·针对本项目的其他公共环境概念设计六、公共家具概念设计提示1、项目周边同类楼盘公共家具摆设·营销中心大堂·管理办公室2、本项目公共家具概念设计提示七、公共装饰材料选择指导1、项目周边同类楼盘公共装饰材料比较2、本项目公共装饰材料选择指导及装修风格构思3、项目营销示范单位装修概念设计·客厅装修概念设计·厨房装修概念设计·主人房装修概念设计·儿童房装修概念设计·客房装修概念设计·室内其他（如阳台、玄关、门窗）装修提示4、项目营销中心装修风格提示5、住宅装修标准提示·多层、高层洋房装修标准提示·跃式、复式、跃复式装修标准提示·别墅装修标准提示八、灯光设计及背景音乐指导1、项目灯光设计·项目公共建筑外立面灯光设计·项目公共绿化绿地灯光设计·项目道路系统灯光设计·项目室内灯光灯饰设计2、背景音乐指导·广场音乐布置·项目室内背景音乐布置九、小区未来生活方式的指导1、项目建筑规划组团评价2、营造和引导未来生活方式·住户特征描述·社区文化规划与设计第三部分营销策划一、楼盘开盘前区域市场实态分析1、项目所在地房地产市场总体供求现状2、项目周边竞争性楼盘调查·项目概况·市场定位·售楼价格·销售政策措施·广告推广手法·主要媒体应用及投入频率·公关促销活动·其他特殊卖点和销售手段二、项目主卖点荟萃及物业强势、弱势分析与对策1、项目主要卖点荟萃2、项目强势、弱势分析与对策三、目标客户群定位分析1、项目所在地人口总量及地块分布情况2、项目所在地经济发展状况和人口就业情况3、项目所在地家庭情况分析·家庭成员结构·家庭收入情况·住房要求、生活习惯4、项目客户群定位·目标市场a 目标市场区域范围界定b 市场调查资料汇总、研究c 目标市场特征描述·目标客户a 目标客户细分b 目标客户特征描述c 目标客户资料四、项目视觉识别系统核心部分策划1、名称·项目名·道路名·建筑名·组团名2、标志·项目标志3、标准色4、标准字体五、项目视觉识别系统延展及运用1、工地环境包装视觉·建筑物主体·工地围墙·主路网及参观路线·环境绿化2、营销中心包装设计·营销中心室内外展示设计·营销中心功能分区提示·营销中心大门横眉设计·营销中心形象墙设计·台面标牌·营销中心导视牌·销售人员服装设计提示·销售用品系列设计·示范单位导视牌·示范单位样板房说明牌3、公司及物业管理系统包装设计·办公功能导视系统设计·物业管理导视系统设计六、楼盘价格定位及策略1、项目单位成本2、项目利润目标3、可类比项目市场价格4、价格策略·定价方法·均价·付款方式和进度·优惠条款·楼层及方位差价·综合讲价公式5、价格分期策略·内部认购价格·入市价格·价格升幅周期·价格升幅比例·价格技术调整·价格变化市场反映及控制·项目价格、销售额配比表七、楼盘开盘入市时机规划1、宏观经济运用状况分析2、项目所在地房地产相关法规和市场情况简明分析3、入市时机的确定及安排八、楼盘销售周期划分及控制1、销售策略·营销思想：全面营销a 全过程营销b 全员营销·销售网络a 专职售楼人员(销售经理、销售代表)b 销售代理商（销售顾问）c 兼职售楼员·销售区域：紧扣目标市场和目标客户·销售时段a 内部认购期b 蓄势调整期c 开盘试销期d 销售扩张期e 强势销售期f 扫尾清盘期·政策促销·销售活动·销售承诺2、销售过程模拟·销售实施a 顾客购买心理分析b 楼房情况介绍c 签定认购书d 客户档案记录e 成交情况总汇f 签订正式合同g 正式合同公证h 办理银行按揭i 销售合同执行监控j 成交情况汇总·销售合同执行监控a 收款催款过程控制b 按期交款的收款控制c 延期交工的收款控制d 入住环节的控制e 客户档案f 客户回访与亲情培养g 与物业管理的交接·销售结束a 销售资料的整理和保管b 销售人员的业绩评定c 销售工作中的处理个案记录d 销售工作的总结九、各销售阶段营销推广执行方案实施十、各销售阶段广告创意设计及发布实施十一、售前资料准备1、批文及销售资料·批文a 公司营业执照b 商品房销售许可证·楼宇说明书a 项目统一说词b 户型图与会所平面图c 会所内容d 交楼标准e 选用建筑材料f 物管内容·价目体系a 价目表b 付款方式c 按揭办理办法d 利率表e 办理产权证有关程序及费用f 入住流程g 入住收费明细表h 物业管理收费标准（收费规定）·合同文本a 预定书（内部认购书）b 销售合同标准文本c 个人住房抵押合同d 个人住房公积金借款合同e 个人住房商业性借款合同f 保险合同g 公证书2、人员组建·销售辅导a 发展商成立完整的销售队伍※主管销售之副总※销售总经理※销售主管或销售控制※销售部代表※销售/事务型人员※销售/市场人员※综合处（回款小组、资料员、法律事务主管）※入住办公成员（非常设性机构可由销售代表兼任）b 中国策划专家团派出专业销售人员辅导发展商销售工作※专职销售经理※根据需要增派销售人员实地参与销售※项目经理跟踪项目总体策划及销售进度，提供支持，理顺关系c 中国策划专家团总部就项目总体销售管理提供支持d 中国策划专家团全国销售网络资源调动使用※销售代理a 发展商指定公司相关人员配合中国策划专家团工作※负责营销之副总※处理法律事务人员※财务人员b 中国策划专家团成立项目销售专职销售队伍，并视需要调动中国策划专家团销售网络※销售经理（总部派出）※销售代表（主力由总部派出，其他当地择优招聘）※项目经理（跟踪项目销售进度，提供支持，理顺关系）c 中国策划专家团总部销售管理及支持d 中国策划专家团全国销售网络资源调动使用3、制定销售工作进度总表4、销售控制与销售进度模拟·销售控制表·销售收入预算表5、销售费用预算表·总费用预算表·分项开支a 销售人员招聘费用b 销售人员工资c 销售提成/销售辅导顾问费d 销售人员服务费用e 销售中心运营办公费用f 销售人员差旅费用g 销售人员业务费用h 临时雇用销售人员工作费用·边际费用a 销售优惠打折b 销售公关费用6、财务策略·信贷a 选择适当银行b 控制贷款规模、周期c 合理选择质押资产d 银企关系塑造e 信贷与按揭互动操作·付款方式a 多种付款选择b 优惠幅度及折头比例科学化c 付款方式优缺点分析d 付款方式引导e 付款方式变通·按揭a 明晰项目按揭资料b 尽可能扩大年限c 按揭比例d 首期款比例科学化及相关策略e 按揭银行选择艺术f 保险公司及条约g 公证处及条约h 按揭各项费用控制·合伙股东a 实收资本注入b 关联公司炒作c 股东分配d 换股操作e 资本运营7、商业合作关系·双方关系a 发展商与策划商b 发展商与设计院c 发展商与承建商d 发展商与承销商e 发展商与广告商f 发展商与物业管理商g 发展商与银行（银团）·三方关系a 发展商、策划商、设计院b 发展商、策划商、承销商c 发展商、策划商、广告商d 发展商、策划商、物业管理商e 发展商、策划商、银行（银团）·多方关系a 策划商、发展商、其他合作方8、工作协调配合·甲方主要负责人a 与策划代理商确定合作事宜，签署合同b 完善能有效工作的组织架构和人员配备c 分权销售部门，并明确其责任d 全员营销的发动和组织·直接合作人a 合同洽谈b 销售策划工作对接c 销售策划工作成果分块落实、跟踪d 信息反馈e 催办销售策划代理与划拨f 工作效果总结·财务部a 了解项目销售工作进展b 参与大营销活动，销售管理工作c 配合催收房款d 配合销售总体核算价格，参与制定价格策略e 及时办理划拔销售策划代理费·工程部a 工程进度与销售进度的匹配b 严把工程质量c 文明施工，控制现场形象d 销售活动的现场配合·物业管理公司a 工程验收与工地形象维护b 人员形象c 销售文件配合d 销售卖场的管理e 军体操练f 保安员与售楼员的工作衔接、默契十二、销售培训1、销售部人员培训公司背景及项目知识·详细介绍公司情况a 公司背景、公众形象、公司目标（项目推广目标和公司发展目标）b 销售人员的行为准则、内部分工、工作流程、个人收入目标·物业详情a 项目规模、定位、设施、买卖条件b 物业周边环境、公共设施、交通条件c 该区域的城市发展计划，宏观及微观经济因素对物业的影响情况d 项目特点※项目规划设计及特点，包括景观、立面、建筑组团、容积率等※平面设计内容及特点，包括总户数。