第一财经频道礼品赞助定价体系(2015年)
茶馆策划书
茶馆策划书一、项目介绍1. 项目名称：书香茶苑2. 经营范围：1) 消费：品茶、咖啡、茶点、冷热饮料及特色食品等店内消费2) 销售：茶叶、咖啡、茶具、咖啡具、古玩、字画、特色茶点、工艺礼品等店内物品销售3) 娱乐：提供麻将、棋牌、茶艺、等免费服务4) 活动：举办品茶会、书画笔会、等各种活动收入3. 项目地址：西直门4. 场地面积：300平方米1) 包房4人间：6个=20位2) 四人卡座：5个＝20位3) 双人卡座：4个＝8位4) 总座位数设计：48二、市场分析1. 市场需求分析本项目所在地为交通大学东校区、西直门商务区，周边多以师生、中青年中高端收入为主，该类人群追求的是精致的生活品质，交际应酬多，追求个性化服务。
但周边除却没有非常合适的休闲娱乐、聊天洽谈的场所，这就为本项目的经营提供了宝贵的优质客户 2. 市场定位理念：以茶会友模式：会员制管理及服务、中高档式消费功能：集娱乐休闲、亲友聚会、商务洽谈、主题文化经营为一体经营：经营的主要任务就是会员卡、茶、礼品的销售和会员活动的组织。
经营预算：1. 全年项目总投资：元1) 房租：元2) 装修：元3) 人员工资：元a) 茶楼经理1人：元/月b) 服务员4人：元/月c) 茶艺员1人：元/月d) 咖啡师/茶点师：1人：元/月e) 收银员2人：元/月4) 用具及首批进货：元5) 水电费用：元/月三、经营模式1. 盈利模式1) 品茶等主营产品的店内消费2) 店内商品销售3) 麻将棋牌娱乐4) 各类文化、宣传活动的无偿策划、组织，及有偿提供场地及服务2. 价格体系1) 基础消费a) 茶位费：元/位b) 单人卡座：元/小时c) 双人卡座：元/小时d) 普通包间费：元/小时e) 豪华包装费：元/小时2) 食品消费a) 小茶点及水果元/份 b) 特色滋补食品3) 活动消费a) 各类活动场地提供：元/次4) 商品销售a) 各类名茶：元/斤/盒b) 各类名壶：元/把c) 海参鲍鱼：元/斤/盒d) 各类名酒：元/瓶/盒e) 各类字、画、奇石、古玩等艺术品：元/件 f) 各类书籍：元/本/套5) 娱乐消费a) 包间麻将桌：免费b) 电脑上网：免费3. 毛利率分析1) 店内饮品消费毛利率：300%-1500%a) 品茶：1500%举例：大多数茶平均采购成本约60元/斤，一壶茶用量约15-30克，平均成本为1.8-3.6元；一壶茶平均售价为50元/壶，另加占用茶位或包间时间的基础费用，按1小时5元计算，平均收入为55元。
第一财经频道套装广告价位
套装价格
相关时段参考栏目名称
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第一财经频道套装价目表（2015年）
媒力· 中国
套装名称 周期 播出时间 7：00-9：00 9：00-12：00 周一至周五 12：00-15：00 15：00-17：00 18：00-19：00 19：00-20：00 7：00-9：00 9：00-12：00 套装A （证券套） 周六 12：00-15：00 15：00-17：00 18：00-19：00 19：00-20：00 7：00-9：00 9：00-12：00 周日 12：00-15：00 15：00-17：00 18：00-19：00 19：00-20：00 套装名称 周期 播出时间 18:00-19:00 19:00-20:00 周一至周五 20:00-21:00 21:40-22:10 22:35-24:00 18:00-19:00 套装B （晚间套） 19:00-19:30 周六 19:30-20:00 20:00-22:00 22:00-24:00 18:00-19:00 19:00-19:30 周日 19:30-20:00 20:00-22:00 22:00-24:00 说明: · 指定正一、倒一加收20%；正二、倒二加收10%；正三、倒三加收5%；其它指定位置加收20%。标版、导视及 · 非常规长度广告价格按以下方法计算:20秒=30秒*80%；10秒=30秒*40%；5秒=30秒*30%。 · 2015年1月、4月、9月、12月，所有广告段位价格加收10%。 · 实际广告播出时间与刊例时间如有出入，以实际播出为准。 财经早班车 市场零距离 财经中间站/零距离 市场零距离/健康大财富 今日股市 谈股论金 专题节目 经营节目 一财放映厅 专题节目 第六交易日 第一地产后 专题节目 经营节目 一财放映厅 专题节目 英强开讲/深观察 第一地产后 相关时段参考栏目名称 今日股市 谈股论金 公司与行业 解码财商/中国经营者 第一地产后 第六交易日 第一地产后 中国经济论坛 专题类节目 头脑风暴后 英强开讲/中国经营者 第一地产后 财富地理周刊 专题类节目 百年商海后（暂定） 4.5万/30秒/天 4.5万/30秒/天 6.5万/30秒/天 套装价格 4.5万/30秒/天 4.5万/30秒/天 5.5万/30秒/天
减肥茶营销策划方案
减肥茶营销策划方案【篇一：天门山生姜减肥茶市场营销策划书】目录一、项目概括（一）项目背景（二）项目区位剖析（三）项目swot 剖析二、现状剖析........................................................（一）宏观分析...................................................................................................... （二）微观分析...................................................................................................... （三）结果分析......................................................................................................三、市场细分....................................................................................................... ..........（一）目标市场策略.............................................................................................. （二）产品分析......................................................................................................四、目标设定....................................................................................................... ..........（一）策划目的......................................................................................................(二)策划目标........................................................................................................五、产品策略....................................................................................................... ..........(一)产品描述....................................................................................................... ...（二）产品名称...................................................................................................... （三）特点....................................................................................................... .......（四）功能....................................................................................................... .......（五）包装....................................................................................................... .......六、价钱策略....................................................................................................... ..........（一）订价策略...................................................................................................... （二）市场现状...................................................................................................... （三）订价因素...................................................................................................... （四）最后定价......................................................................................................七、推行策略....................................................................................................... ..........（一）推行目标...................................................................................................... （二）推行组合...................................................................................................... （三）推行计划......................................................................................................八、广告策略....................................................................................................... ..........（一）广告目标......................................................................................................（二）宣传对象...................................................................................................... （三）广告表现计划..............................................................................................九、组织与控制....................................................................................................... ......十、预算....................................................................................................... .................. 十一、成效展望评....................................................................................................... ..一、项目概括生姜经深加工后可成为老小皆宜的保健生姜食品，保健生姜饮料，深受日本、韩国、东南亚市场的欢迎。
小天鹅说明书
产品类型：滚筒式洗涤容量：7.000洗涤功率：200水温选择：冷水/30/40/60/95额定耗水量：0.000额定耗电量：0.000脱水功率：400主要功能：中途添衣漂洗选择超净漂洗智能漂洗活性酶洗涤高温自洁清洁喷淋不平衡自检与自校故障自检泡沫自检断电记忆免脱水能效等级：1功能参数干衣功能：支持安全锁：童锁水位：四段显示屏：led喷淋功能：支持泡沫感应系统：有衣量感应系统：有外形参数外型尺寸：595*565*855 产品重量：净重：75 毛重：80篇二：小天鹅职位说明书目录首席执行官(ceo) .......................................................................... .. (5)首席运营官(coo) ..........................................................................销售公司 ............................................................................. .......................................................... 13 总经理 ............................................................................. . (13)市场总监 ............................................................................. . (18)市场推广部经理 ............................................................................. .. (22)产品经理部(产品)经理 ............................................................................. . (26)渠道管理部经理 ............................................................................. .. (31)销售总监 ............................................................................. (35)大客户销售部经理 ............................................................................. . (41)销售大区经理 ............................................................................. (45)销售分公司经理 ............................................................................. .. (49)sd销售管理部经理 ............................................................................. .. (55)计划部经理 ............................................................................. .. (60)客户服务部经理 ............................................................................. (65)职能管理部经理 ............................................................................. (70)洗衣机事业副总 .............................................................................洗衣机厂 ............................................................................. . (80)厂长 ............................................................................. .. (80)制造部部长 ............................................................................. .. (85)工艺部部长 ............................................................................. .. (91)职能管理部部长 ............................................................................. (96)研究发展副总 ............................................................................. ................................................. 101 技术中心 ............................................................................. ........................................................ 106 技术中心主任 ............................................................................. . (106)整机设计部 ............................................................................. . (110)部长 ............................................................................. .. (110)工业设计室主任 ............................................................................. .. (116)全自动洗衣机设计室主任 ............................................................................. (119)主设计 ............................................................................. .. (124)一般设计 ............................................................................. . (127)见习设计 ............................................................................. . (130)双缸洗衣机设计室主任 ............................................................................. (133)滚筒洗衣机设计室主任 ............................................................................. (138)零部件设计部 ............................................................................. . (142)部长 ............................................................................. .. (142)电脑板设计室主任 ............................................................................. .. (147)综合设计室主任 ............................................................................. .. (150)电气设计室主任 ............................................................................. .. (153)测试部 ............................................................................. .. (156)部长 ............................................................................. .. (156)测试室主任.............................................................................. (160)计量室主任.............................................................................. (163)技术质量部 ............................................................................. . (166)部长 ............................................................................. .. (166)洗衣机厂品管部部长 ............................................................................. . (169)技术管理室主任 ............................................................................. (174)质量管理室主任 ............................................................................. .. (177)技术信息室主任 ............................................................................. .. (180)国际业务副总 ............................................................................. ................................................. 184 国际部部长 ............................................................................. . (189)海外发展组.............................................................................. (193)海外子公司管理组 ............................................................................. .. (197)国际业务进出口公司 ............................................................................. .. (201)总经理 ............................................................................. .. (201)出口业务科.............................................................................. (205)综合管理科.............................................................................. (213)综合管理科.............................................................................. (222)财务科 ............................................................................. .. (229)企业发展副总 ............................................................................. ................................................. 237 企业发展部部长 ............................................................................. (240)企业策略规划组职员 ............................................................................. . (244)产销储计划组职员 ............................................................................. .. (247)项目投资管理组职员 ............................................................................. . (251)固定资产管理组职员 ............................................................................. . (254)企业发展部绩效管理组 ............................................................................. (257)销售公司绩效管理组 ............................................................................. . (261)洗衣机厂绩效管理组 ............................................................................. . (264)物资副总 ............................................................................. ........................................................ 267 物资部 ............................................................................. ............................................................ 271 部长 ............................................................................. (271)采购组 ............................................................................. .. (275)组长 ............................................................................. .. (275)原材料、辅助材料采购员 ............................................................................. (279)定牌、一般物资采购员 ............................................................................. (283)物流组 ............................................................................. .. (286)销售分公司物流组 ............................................................................. .. (291)仓库管理组 ............................................................................. . (295)组长 ............................................................................. .. (295)洗衣机厂仓库管理组 ............................................................................. . (300)营销规划部 ............................................................................. ..................................................... 303 部长 ............................................................................. (303)营销规划部市场研究组 ............................................................................. . (307)营销规划部品牌营销组 ............................................................................. . (311)财务副总 ............................................................................. ........................................................ 316 会计部部长 ............................................................................. . (321)总帐报表会计职员 ............................................................................. .. (325)应收应付会计职员 ............................................................................. .. (329)固定资产会计职员 ............................................................................. .. (333)税收会计职员 ............................................................................. (337)成本费用会计职员 ............................................................................. .. (340)预算与绩效分析会计职员 ............................................................................. (344)财务部部长 ............................................................................. (348)现金管理职员 ............................................................................. (353)筹资投资管理职员 ............................................................................. .. (357)信用与风险管理职员 ............................................................................. . (361)销售公司财务处 ............................................................................. (364)处长 ............................................................................. .. (364)销售费用会计职员 ............................................................................. .. (368)应收帐款会计职员 ............................................................................. .. (371)出纳职员 ............................................................................. . (375)洗衣机生产厂成本会计职员 ............................................................................. .. (378)内部审计部 ............................................................................. ..................................................... 380 部长 ............................................................................. (380)职员 ............................................................................. .. (385)信息技术部 ............................................................................. ..................................................... 388 部长 ............................................................................. (388)应用系统组 ............................................................................. . (393)组长 ............................................................................. .. (393)职员 ............................................................................. .. (398)基础设施管理组 ............................................................................. (402)组长 ............................................................................. .. (402)职员 ............................................................................. .. (407)销售分公司应用技术员 ............................................................................. (411)热线服务支持组 ............................................................................. (415)行政人事副总 ............................................................................. ................................................. 418 人力资源部 ............................................................................. ..................................................... 423 部长 ............................................................................. (423)人力规划和管理组 ............................................................................. .. (428)培训发展组.............................................................................. (433)薪资管理组.............................................................................. (438)销售公司人事处 ............................................................................. .. (442)销售公司人事处薪资发放和招聘组 ............................................................................. (447)销售公司人事处培训发展组 ............................................................................. .. (451)洗衣机厂人事组 ............................................................................. .. (455)行政部 ............................................................................. ............................................................ 459 部长 ............................................................................. (459)档案管理组.............................................................................. (464)公共关系组.............................................................................. (467)行政总务组.............................................................................. (471)洗衣机厂/销售公司行政总务组 ............................................................................. . (474)医务组 ............................................................................. .. (477)安保消防组.............................................................................. (480)洗衣机厂安保消防组 ............................................................................. . (483)翻译组 ............................................................................. .. (486)法务组 ............................................................................. .. (489)篇三：小天鹅吊篮使用说明书小天鹅牌zlp系列高处作业吊篮使无锡市小天wuxi little swan 用说明鹅建 building 筑机械 machinery 书厂 factory本厂告诫用户：为了您的安全，使用吊篮前请仔细阅读本《小天鹅吊篮使用说明书》和《操作人员必读》，并在使用时严格执行安全操作规程，杜绝违章操作。
关于柿饼营销策划书
竭诚为您提供优质文档/双击可除关于柿饼营销策划书篇一：富平柿饼营销策划营销策划课程实验报告富平柿饼营销策划小组成员：指导教师：完成时间：考核成绩：20XX年12月目录一、策划概要................................................. ................................................... ...............................3二、环境分析................................................. ................................................... . (3)1.宏观环境：............................................... ................................................... .........................32.微观环境：............................................... ................................................... . (4)（1）企业内部环境：............................................... ................................................... ...4（2）顾客：............................................... ................................................... ...................4（3）竞争者：............................................... ................................................... (4)三、swoT分析................................................. ................................................... (4)1.优................................................... ...................................42.劣势................................................. ................................................... ...................................53.机会................................................. ................................................... ...................................54.威胁................................................. ................................................... ...................................5四、市场选择与定位................................................. ................................................... . (5)1.细分市场................................................. ................................................... ...........................52.目标市场选择................................................. ................................................... ...................63.市场定................................................... ...........................6五、营销战略与目标................................................. ................................................... . (6)1.营销战略的选择................................................. ................................................... ...............62.战略目标的确定................................................. ................................................... ...............6六、营销策略................................................. ................................................... . (6)1.产品策略................................................. ................................................... ...........................62.价格策略................................................. ................................................... (8)（1）地区定价策略................................................. ................................................... .....8（2）差别定价策略................................................. ................................................... .....8（3）降低交易成本................................................. ................................................... .....8（4）春节期间适当涨价................................................. ................................................8（5）利用名人效应................................................. ................................................... .....93.促销策略................................................. ................................................... (9)（1）促销目标：.................................................................................................. ...........9（2）促销主题................................................. ................................................... ...........10（3）促销时机和持续时间................................................. ..........................................10（4）促销对象................................................. ................................................... ...........10（5）促销地点................................................. ................................................... ...........11（6）促销产品................................................. ................................................... ...........11（7）促销方法................................................. ................................................... ...........11（8）促销媒介................................................. ..............................................................124.渠道策略................................................. ................................................... . (12)（1）专业市场销售................................................. ................................................... ...12（2）销售公司销售................................................. ................................................... ...12（3）外贸市场的开拓................................................. .. (1)3（4）网络销售................................................. ................................................... .. (13)七、组织与实施计划................................................. ................................................... .................14八、费用预算..............................................................................14九、控制应变措施................................................. ................................................... (15)1.市场风险：............................................... ................................................... .......................15（1）产品销量不足................................................. ................................................... .. (15)（2）产品知名度不高................................................. ................................................... .......152.竞争风险................................................. ................................................... .........................15（1）竞争者降价销售................................................. ................................................... .......15（2）新竞争者的出................................................... . (15)富平柿饼营销策划一、策划概要富平柿饼形似圆月，肉红透明无籽，凝霜后，白里透红、皮脆柔软、清甜芳香，脐脐相对两个一合而得名。
贸易公司创业计划书
篇一：商贸贸易公司商业计划书商贸贸易公司商业计划书拟定人：公司：××商贸股份公司目录1.概述。
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11.1.公司简介 .。
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... 1 1。
2 概况。
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.... 2 1.3 主要影响。
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. 61.4 商业理念。
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.62.组织结构 .。
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72.1.管理及人员 ...。
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7 2。
2 团队主要组成。
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7 2.3 年度人员分析与费用。
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. 8 2.4 管理机构。
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上海电台广告投放价格表(6个频道刊例汇总表)
《东广新闻台 FM90.9/AM1296》2017年刊例价目表1.2。
汇听东方超值套装滚动新闻汇听东方早晚新闻金牌套装2017年1月1日起执行汇听东方独享特约汇听东方--常规套装Array特别说明: ( 敬请客户在签约前仔细阅读以下各款说明及投播说明, 这些说明有可能成为合同要约)1. 广告必须先付款，手续齐备方可播出。
2. 各段位与套装广告必须连续播出7 天以上，不满7 天的，按签约折扣率上浮10% 执行。
3. 客户指定广告段位，正一或倒一加收刊例的15%，正二或倒二加收刊例的10%。
4. 周五00:00—05:00 中波AM1296/ 调频90.9 停机检修，周四12:57—14:57 中波AM1296 停机检修，调频FM90.9 正常播出，相应时段内广告不再另行补播。
5. 非标广告秒数计价方式:(1)20 秒=10 秒刊例价*2;(2)8 秒=10 秒刊例价* 80%;(3)5 秒=10 秒刊例价* 70%。
6. 广告制作收费标准：特效广告 2500 元/ 条；配乐广告 1800 元/ 条；白播广告 1000 元/ 条。
《上海交通广播 FM105.7/AM648》2017年刊例价目表2017年1月1日起执行尖峰车流金牌段位尖峰车流金牌套装一路相随尊驾超值套装一路风行常规套装常规广告一路相随独享特约一路相随强档节目冠名或特约其它节目冠名或特约节目中口播广告1. 广告必须先付款，手续齐备方可播出。
2. 各段位与套装广告必须连续播出7 天以上，不满7 天的，按签约折扣率上浮10％执行。
3. 客户指定广告段位，正一或倒一加收刊例的15%，正二或倒二加收刊例的10%。
4. 每周周三12:57—14:57AM648 停机检修；每周五01:00—06:00 停机检修，相应时段内广告不再另行补播。
5. 非标广告秒数计价方式：(1) 20 秒=10 秒刊例价*2;(2)8 秒=10 秒刊例价*80% ;(3) 5 秒=10 秒刊例价*70%6. 广告制作收费标准：特效广告 2500 元/ 条；配乐广告 1800 元/ 条；白播广告 1000 元/ 条。
随着互联网在我国的迅速发展和普及
随着互联网在我国的迅速发展和普及,网民数量持续增长,网民的特征结构也在发生相应的变化.如何从庞大的网民群体中识别企业潜在的顾客,分析他们的心理与行为特征,是企业进行网络营销定价的首要任务.本文对我国网络消费者的心理与行为特征进行了具体的分析,并指出企业必须认识,适应并主动地采取相应的营销策略来影响网络消费者的心理和行为, 才能在未来的营销竞争中立于不败之地. 并从网络营销定价的概念和特点入手, 探讨了网络营销定价的步骤, 深入剖析了网络营销定价的影响因素,此基础上提出了网络营销定价的若干策略. 关键词: 网络消费者;消费心理;网络营销定价;网络营销策略Abstract: With the Internet in China's rapid development and popularization of continued growth in the number of Internet users, Internet users are also the characteristics of the structure of the corresponding changes. How large groups of users to identify potential corporate customers to analyze their psychological and behavioral characteristics of the network marketing business is the primary task of pricing. This article on China's network of consumer psychology and behavior characteristics of a specific analysis, and pointed out that enterprises must recognize and adapt and take the initiative to adopt corresponding marketing strategies to influence consumer network and psychological behavior in order to compete in the next marketing in an Position. From the concept of network marketing, pricing and features start to explore the marketing network of pricing steps, in-depth analysis of network marketing factors that influence pricing, based on the number of network marketing pricing strategy. Key words: E-marketing consumer; Consumer psychology; E-marketing pricing; E-marketing strategyI市场营销专业英语论文目引 1录言........................................................... ............................................................. .... 1 网络消费者心理分................................... 2 1.1 1.2 消费者网上消费的心理因素........................................................... ............ 2 制约消费者网上消费的心理因素........................................................... . (3)2网络营销定价概述........................................................... ....................................... 5 2.1 2.2 2.3 网络营销定价........................................................... .................................... 5 网络营销定价的影响因素........................................................... ................ 5 网络营销定价特点........................................................... . (6)3网络营销定价目标和控制........................................................... ........................... 8 3.1 3.2 网络营销定价目标........................................................... ............................ 8 网络营销价格控制........................................................... . (8)4网络营销定价策略........................................................... ....................................... 9 4.1 4.2 4.3 低价定价策略........................................................... .................................... 9 定制定价策略........................................................... .................................... 9 竞争导向定价策 (9)5网络营销策略........................................................... ............................................. 10 5.1 5.2 5.3 5.4 5.5 网上商店........................................................... .......................................... 10 安全度和信任度........................................................... .............................. 10 退换货品机制........................................................... .................................. 10 顾客服务........................................................... .......................................... 11 沟通........................................................... .. (11)总结........................................................... ............................................................. .. 12致谢词........................................................... ............................................................. .. 13 参考文献........................................................... .. (14)II市场营销专业英语论文引言2008 年新年伊始,互联网调查机构 Research 艾瑞咨询与国内最大购物网站淘宝网联合发布了《2007 中国网购报告》 ,报告表明,2007 年国内网络购物市场的销售总额达到了 594 亿元;2.1 亿网民中,有超过 5500 万人参与了网络购物,人均消费达到 1080 元.报告预计,按照最近几年网络购物呈现出的几何级增长态势计算,到 2012 年,中国网络购物市场将突破 1 万亿大关,届时网络购物市场将占据社会消费品零售总额 5%—8%的份额.最新 2008 年 7 月出炉的《第二十二次互联网络发展统计报告》显示: 截至 2008 年 6 月底,中国网民数量达到2.53 亿人,网民规模已跃居世界第一位;同时, 网络购物已跻身十大网络应用之列,用户人数达到 6329 万人,网络购物使用率为 25%. 网络的发展使网络营销成为可能并日益发展壮大,对传统营销带来了深刻的影响和冲击:传统的市场营销活动中, 大众(mass)和消费者(customer)是不加以区别的,任何一个人都是潜在的消费者,是企业营销策略的对象.故在传统营销理论中,企业的宣传,广告和营销策略是针对所有人的. 在网络环境下,电子商务系统为消费者提供了全方位的商品信息展示和多功能的商品信息检索机制,商品的消费者一旦有了需求,会立刻上网主动搜寻有关商品信息.于是,消费者开始从大众中分离出来.在这种情况下,只有上网主动搜寻商品信息的人才是真正意义上的消费者. 所以,网络消费者的消费心理和行为与传统的营销理论中消费者的消费心理和行为发生了很大的变化,如何了解和把握网络消费者的消费心理与行为特征,并提出相应的对策来提高我国企业电子商务的效益,是非常具有现实意义的. 而价格是市场营销组合中唯一为企业提供收益的因素,同时又是企业参与市场竞争的重要手段之一.事实表明,定价是否恰当,会直接影响甚至改变消费者的购物原则, 进而影响到企业产品的销量和利润额.因此,如何制定合适的价格,已经成为许多开展网络营销活动的企业竞相关注的焦点.1市场营销专业英语论文11.1网络消费者心理分析消费者网上消费的心理因素来自 CNNIC 的《第二十二次互联网络发展统计报告》调查显示:目前中国的网民主体仍旧是 30 岁及以下的年轻群体,这一网民群体占到中国网民的 68.6%,超过网民总数的 2/3.网民这一低龄化的年龄结构,使得网上消费呈现一定的年轻心态. 1.1.1 时尚和新颖追求时尚和新颖的消费心理青年人的特点是热情奔放,思想活跃,富于幻想,喜欢冒险,这些特点反映在消费心理上,就是追求时尚和新颖,喜欢购买一些新的产品,尝试新的生活. 在互联网背景下, 消费者在电脑屏幕前轻轻一按鼠标,几秒钟之内就可以获得成千上万条有关所需要产品的品牌,价格,形状,功能,特征等信息,轻而易举地找到 "新,奇,美"的商品.1.1.2 自我和个性（Self and Personality）表现自我和体现个性的消费心理 30 岁以下青少年的自我意识日益增强,强烈地追求独立自主, 他们在各类活动中都会有意无意地表现出与众不同. 因此, 在购买商品时, 他们不仅仅是追新逐异,而且要求在消费中反映他们的个性.互连网的出现,使以个人心理愿望为基础挑选和购买商品或服务成为可能. 1.1.3 方便和快捷（Convenient and Fast）满足方便,快捷的消费心理现代化的生活节奏使越来越多的消费者珍惜闲暇时间, 以购物的方便性为目标,追求时间和劳动成本的尽量节省.2005 年中国互联网络信息中心发布的《第十六次互联网络发展状况统计报告》的调查数据表明, 基于方便快捷进行网络购物的人数占网上消费总人数的66.4 %. 1.1.4 精神享受（Enjoy the spirit）躲避现实干扰的消费心理现代消费者更加注重精神的愉悦,希望在购物中能保持心理状态的轻松和自由.但店铺式购物却常常对消费者构成干扰和妨碍, 或营业员态度不佳,或对商品购物环境不满意,或不想让人知道自己所购买的商品等,而网上消费恰恰能够弥补这些不足.1.1.5价格（Price）追求价廉的消费心理即使营销人员倾向于以其它营销差别来降低消费者对价格的敏感度, 但价格始终对消费心理有着重要的影响. 一旦价格降幅达到消费者的心理预期, 消费者就有可能被吸引并产生购买行为. 1.1.6 交流信息（exchange of information）保持与外界的广泛联系,减少孤独感的消费心理.网上市场提供了具有相似经历的人们聚集的机会,通过网络而聚集起来的群体是一个极为民主性的群体.在这样一个群体中,所有的成员都是平等的,每个成员都有独立发表自己意见的权利,这可以帮助在现实社会中经常处于紧张状态的人们减轻一定的心理压力.1.2 制约消费者网上消费的心理因素作为新兴购物方式,网络购物有强大的生命力,但就其本身特点和发展现状而言, 也有需要改进的地方.从影响和制约消费者的心理来说,主要体现在以下几个方面. 1.2.1 信任感（Trust）网络购物缺乏信任感网络应用于企业时一个突出的特点是所有企业在网上均表现为网址和虚拟环境,这一特点增加了消费者鉴别,选择企业或产品的难度和风险,使得在实体世界中可有效判别和预期产品服务质量的感觉无用武之地.此外,网络商店较容易设立,因而也容易作假.最近几次 CNNIC 的调查报告中也反映了当前网民对互连网的信任程度有下滑的趋势,从 2005 年的 50.7%,降低到现在的 35.1%,而且网民学历越高,对互联网表现得反而越不信任. 1.2.2 安全感（A sense of security）网上交易的安全性得不到保障互联网是一个开放和自由的系统,顾客在进行电子支付或进行银行结算时,如果安全得不到有效保障,一旦网络被黑客攻破,消费者的个人资料和信用卡密码都有可能会被窃取盗用,造成巨大损失.2006 年 CNNIC 在对网民不进行网上交易原因的调查中,排在第一位的就是交易安全性得不到保障,占调查人数的 61.5%,更有 70.1%的网民爆出在最近半年内用于上网的电脑受到过病毒或黑客的攻击.1.2.3 产品质量和售后服务3市场营销专业英语论文产品质量,售后服务得不到保障.在传统营销中如果产品质量存在问题,顾客可以找到销售商要求退货,调换或保修,而网上交易进行的大多是异地销售,当顾客发现商品有质量问题时,退货和保修就成了问题.CNNIC 的历次调查结果显示,消费者对这一问题的关注程度在持续增加, 2000 年 7 月份的 28.3%增长到 2006 年 7 月的 45.7%. 从1.2.4 特定心理网上消费不能满足消费者的某些特定心理.虽然网上购物可替代部分人际互动关系,但它不可能满足消费者在这方面的个人社交动机,例如家庭主妇或朋友间希望通过结伴购物来保持与左邻右里的关系或友情等.此外,虚拟商店也无法使消费者因购物而受到注意和尊重,消费者无法以购物过程来显示自己的社会地位,成就或支付能力.4市场营销专业英语论文22.1 网络营销定价网络营销定价概述网络营销定价是指给网上营销的产品和服务制定价格. 网络营销价格是指企业在网络营销过程中买卖双方成交的价格.网络营销价格的形成过程较为复杂,受到诸多因素的影响和制约,如传统营销因素和网络自身对价格的影响因素.2.2 网络营销定价的影响因素一般来说,影响企业网络营销定价的因素主要有以下几个方面: 2.2.1成本因素成本是网络营销定价的最低界限,对企业网络营销价格有很大的影响.产品成本是由产品在生产过程和流通过程中耗费的物质资料和支付的劳动报酬所形成的,其一般由固定成本和变动成本两部分组成. 2.2.2 供求关系供求关系是影响企业网络营销定价的基本因素之一. 一般而言, 当商品供小于求时, 企业产品基本一致时,企业的销售价格将采用买卖双方都能接受的"均衡价格".此外,在供求关系中,企业产品营销价格还受到供求弹性的影响.一般来说,需求价格弹性较大的商品,可采取薄利多销策略;而需求价格弹性较小的商品,可采取适当高价策略. 2.2.3 竞争因素竞争因素对价格的影响,主要考虑商品的供求关系及变化趋势,竞争对手的商品定价目标和定价策略以及变化趋势.竞争是影响企业产品定价的重要因素之一,在实际营销过程中,以竞争对手为主的定价方法主要有三种:低于竞争对手的价格,与竞争对手同价和高于竞争对手的价格. 2.2.4 其他因素除过上述三个主要因素以外,市场营销的其他组合因素,如产品,营销渠道,促销手段,消费者心理,企业本身规模,财务状况和国家政策等,对会对企业的网络营销价5市场营销专业英语论文格产生不同程度的影响.2.3 网络营销定价特点开放快捷的因特网使企业,消费者和中间商对产品的价格信息都有比较充分的了解,因此网络营销定价与传统营销有很大的不同.网络营销定价的特点如下: 2.3.1 低价位化第一,因特网成为企业和消费者交换信息的渠道,一方面可以减少印刷费用与邮递成本,免交店面租金,节约水电费与人工成本,另一方面可以减少由于多次迂回交换造成的损耗.第二,网络营销能使企业绕过许多中间环节和消费者直接接触,进而使企业产品开发和营销成本大大降低.第三,消费者可以通过开放互动的因特网掌握产品的各种价格信息,并对其进行充分的比较和选择,迫使开展网络营销的企业以尽可能低的价格出售产品,增大了消费者的让渡价值. 2.3.2 全球定价化网络营销市场面对的是开放的和全球化的市场,世界各地的消费者可以直接通过网站进行交易,而不用考虑网站所属的国家或地区.企业的目标市场从过去受地理位置限制的局部市场,一下拓展到范围广泛的全球性市场,这使得网络营销产品定价时必须考虑目标市场范围的变化带来的影响因素.企业不能以统一市场策略来面对差异性极大的全球性市场,而是必须采用全球化和本地化相结合的原则进行. 2.3.3 价格水平趋于一致化因特网市场是一个开放的,透明的市场,在这个市场中,消费者可以及时获得同类产品或相关产品的价格信息, 对价格及产品进行充分的比较, 迫使企业努力减少因国家, 地区等因素的不同而产生的价格差异,进而使价格趋于趋于一致. 2.3.4 弹性化方便快捷的因特网能够使消费者及时获取各种产品的多个甚至全部厂家的价格信息,真正做到货比多家,这就决定了网上销售的价格弹性很大.因此,企业在制定网上销售价格时,应当科学量化每个环节的价格构成,制定出较为合理的价格策略.另外, 随着消费者不断趋于理性化,企业在网络营销定价时要综合考虑各种因素,如消费者的6市场营销专业英语论文价值观,消费者的偏好等. 2.3.5 顾客主导化传统市场中,产品的价格是以生产成本为基准,加上一定的利润率,就成为市场价格.在因特网市场中,消费者能及时获取产品及其价格的各种信息,通过综合这些信息决定是否接受企业报价并达成交易.所以,在定价时,企业必须考虑消费者的心理特点和价格预期, 以消费者为中心, 根据生产成本和消费者心理意识到的产品价值综合定价, 以赢得消费者的接受和认可,产生购买欲望,实现双赢.7市场营销专业英语论文33.1 网络营销定价目标网络营销定价目标和控制网络营销定价目标是指企业通过制定产品网络营销价格所要求达到的目的.企业网络营销定价的目标主要包括:维持生存,当期利润最大化,市场占有率最大化,产品质量最优化等.不同的定价目标,有着不同的涵义和运用条件,企业可以据此制定产品的价格.就网络营销初期来看,企业进入网络营销市场的首要目标是占领市场求得生存发展机会,然后才是追求利润.3.2 网络营销价格控制企业要想制定合理的网络营销价格,必须做好以下几个方面: 首先, 企业必须通过调研活动获取并分析消费者的需求, 主要包括市场的总需求量, 需求结构以及不同价格水平上人们可能购买的数量与需求价格弹性等. 其次,相关人员要对产品的成本进行评估. 第三,分析市场中同类产品与替代品的价格及其策略,为企业选择定价目标和定价方法提供参照. 第四,初步确定网络营销价格,然后将其拿到实验市场上征求消费者的意见,并最终确定产品的网络营销价格.8市场营销专业英语论文4网络营销定价策略网络营销价格的形成过程极为复杂, 要受诸多因素的影响和制约. 网络营销定价时, 不但要考虑运用传统市场营销价格理论,更要考虑网络营销的软营销和互动特性以及消费者易于比较价格的特点.企业在进行网络营销定价时必须综合考虑各种因素,采用适合的定价策略.常见的网络营销定价策略可以分为以下几种.4.1 低价定价策略据相关调查显示,消费者之所以选择上网购物,一方面是因为网上购物比较方便, 另一方面是因为从网上可以获取更多的产品信息.低价定价策略是企业常见的一种定价策略,主要包括直接低价定价,折扣定价和促销定价三种方法.直接低价定价策略在定价时采用成本加一定利润,甚至是零利润,因此价格比同类产品低;折扣定价是在原价基础上进行折扣来定价;促销定价除了折扣策略外,还包括有奖销售和附带赠品销售. 实施低价定价策略的注意事项有:企业不宜销售那些顾客对价格敏感而企业又难以降价的产品;对不同消费对象提供不同的价格信息发布渠道;网上发布价格时要注意比较同类站点公布的价格.4.2 定制定价策略定制定价策略包括定制生产和定制定价.由于消费者的个性化需求差异性大,加上消费者的需求量少, 因此企业实行定制生产必须在管理,供应, 生产和配送各个环节上, 适应这种小批量,多样式,多规格和多品种的生产和销售变化.定制定价策略是在企业能实行定制生产的基础上,利用网络技术和辅助设计软件,帮助消费者选择配置或者自行设计能满足自己需求的个性化产品,同时承担自己愿意付出的价格成本.4.3 竞争导向定价策略竞争导向定价主要是企业根据竞争者的价格,来确定本企业商品的价格.这种策略的特点是:竞争者价格不变,即使成本或需求有所变动,价格也不变,反之亦然. 竞争导向定价包括随行就市定价,投标定价和拍卖定价等三种方法.9市场营销专业英语论文5网络营销策略网络消费者的特殊消费心理给企业的经营理念带来了新的挑战, 这就要求商家必须转变营销观念,建立一套适合网络消费者需求的运作机制.5.1 网上商店重视网上商店建设. 首先, 网上商店无法向传统商店那样,通过地点的选择与利用门面,招牌,橱窗设计及外部灯光使用等要素引起消费者的注意和产生心理联想, 因此, 网上商店的外部形象设计能否满足消费者寻新求异的心理,是吸引消费者登录浏览商店, 产生和形成购买行为的基础. 其次,由于网上商店所经营的多数商品消费者只能通过视觉或听觉来感知商品的相关信息,所以产品的特点介绍越详细,产品展示图片越清晰,用户的兴趣才有可能越高. 最后,要注意简化流程操作,不能去考验用户的耐心,而应该尽量让用户心情愉悦地进行每一步操作,并快速得到他想要的结果.5.2 安全度和信任度软硬件双管齐下,提高网络购物的安全度和信任度.硬件方面是指购物网站用以保障交易安全的技术.在网上交易系统和程序中,应当利用好现有的安全技术,如加密技术,防火墙技术以及认证技术或利用虚拟专用网来防止或减少信息被窃取和篡改的可能性.软件方面是指增强消费者对网站的信任度.大量的调查表明:网站备案信息,经营资质展示,完整的联系方式,权威的网络安全认证标志等信息,能够增强用户的认可程度;在产品/服务展示的同时,展示该产品/服务客户的服务评价,使用体验等,利用口碑传承来推广自己的网站诚信度,亦能增加用户购买的兴趣和信心.5.3 退换货品机制建立良好的退换货品机制.对 C2C 网站而言,由于网站只是起第三方的监督管理的作用,卖方是否有售后服务并不在网站管理范围内,因此对C2C 网站来说,应在网站醒目处告知买家, 货品的售后服务由卖家来承担. 同时对那些有售后服务承诺的卖家, 应该加强管理,保障买家权益.对 B2C 网站,主要是大型电器零售店的网上商店,要将网上销售与传统销售的售后服务等同这个概念传达给消费者,以消除消费者的顾虑.10市场营销专业英语论文5.4 顾客服务利用即时通信,开展深层次的顾客服务.目前,我国网民对即时通信的使用率已经非常高,2008 年 6 月达到 77.2%,用户规模达到 1.95 亿人.利用即时通信,可以使得浏览同一商品的用户互相交流,有助于顾客对商品的快速了解,增加网上购物的乐趣; 如果顾客反复查看某种商品,显得有些犹豫不决时,虚拟导购小姐或者虚拟产品专家可以及时弹出一个对话窗口,利用即时通信给顾客必要的介绍,这样有助于用户的购买决策,提高订单成功率.5.5 沟通重视一对一沟通.一对一沟通是指利用互联网和数据库技术分析客户的行为, 针对每个客户的特征和要求提供不同的服务, 客户的意见能得到及时的处理, 让客户时时感到被关心和重视. 这种沟通有助于满足消费者对尊重和自我价值的需求,建立企业与消费者的良好关系. 著名商务网站 Amazon 业务迅速扩大的重要原因就在于能为用户提供个性化服务.11市场营销专业英语论文总结网络营销是适合网络技术发展与信息网络时代社会变革的一种全新营销理念,具有十分巨大的发展潜力.在网络经济背景下,企业只有全面了解和掌握网上消费者的心理和行为特征,熟悉网络营销定价的过程及其影响因素,才可能制定出正确的营销策略和科学合理的网络营销价格, ,充分利用网络资源营造出一个有利于自身发展的经营环境, 企业的竞争力和赢利能力才能得到提升,在激烈的市场竞争中立于不败之地.12市场营销专业英语论文致谢词本次论文经过两周时间终于完成了,首先我要感谢身边同学对我的帮助,感谢他们对我学业的支持.特别感谢纪老师的精心指导和大力支持.纪老师以其严谨求实的治学态度, 高度的敬业精神, 兢兢业业, 孜孜以求的工作作风和进取精神对我产生了重要影响. 他渊博的知识, 开阔的视野和敏锐的思维给了我深深的启迪. 同时,在此论文写作过程中我也学到了许多关于市场营销方面的知识,并且对市场营销有了更深一步的认识和提高. 最后,再一次感谢帮助我的同学和老师,正是有了他们的帮助,我才得以顺利完成这篇论文.13市场营销专业英语论文参考文献[1]JefrreyGraham.PriorityNo.1:Gross-MediaMeasurement[J],E-Mar ketingStrategy,Jan,2 3,2002 [2]B.Sculley.W.William.A.Woods.B2BExchages:The Killer Application in the B-to-B Internet Revolution, Harper business, April, 2000 [3]陈志浩,毛志山. 网络营销[M].湖北人民出版社,2007 [4]姜旭平,电子商贸与网络营销[M].清华大学出版社,1998 [5]孔伟成,陈水芬.网络营销[M].高等教育出版社,2002 [6]褚福灵.网络营销基础[M].机械工业出版社,2003 [7]牛继舜.网络营销的定价过程与策略[J].现代情报,2005(4) [8] 高玉清.网络营销价格策略的运用[J].价格辑刊,2006(12) [9]罗乐娟.网络营销差别定价策略分析[J].价格月刊,2007(6) [10]李兵.论网络营销的定价策略[J].商业研究,2001(9)。
7组合SP策略
促销基础 顾客导向的实效促销
二.联合SP
指两个以上的厂商，基于相互利益的考虑，共同进行广 告及共同推广产品和服务。（航空旅游） 类型：跨业联合（不直接竞争、互补、异业营销）（密 尔沃基小镇伯斯丁乐队CD促销、百事与索尼、AT&T和航 空公司；北京现代与三星 ）；与经销商联合(最常见、 渠道、卓越亚马逊‚第四届家电家用节‛ )；业内联合 （食品、日化及数码产品、面包与牛奶；剃须刀、膏； 惠普与索尼相机彩印） 原则：目标市场相同或相近、互惠、形象一致、优势互 补、价位适应、产品相融
Copyright © 2012 清华大学出版社 7-5
促销基础 顾客导向的实效促销
另一张股份制银行深发展也正在以特别的宣传吸引眼 球：只要是深发展信用卡的持卡人，即可带上家人搭 上“1元游香港”方便快车，前往香港体验“丰泽分 期5%返现”活动——即日起至6月30日，持深圳发展 银行信用卡（国际卡、商务卡除外）到香港丰泽任何 一分店 （丰泽香港机场分店除外）分期消费，即可 享受深发展向客户提供的二重优惠：第一，全场商品 0利息0手续费 （iPhone系列产品需支付全额3%的手 续费）；第二，可享受消费金额5%的返现回馈，每 位客户每月的最高回馈奖励金额高达1000元。 互动讨论题：请分别指出广发银行信用卡、深发展信 用卡所使用的促销工具。
组合SP是指整合或综合多种实效促销手段或多家企业
参与，来开展实效促销活动的促销策略。 形式： 两个以上厂商联手 以顾客满意为目的的服务促销和连锁促销 以分期付款为主要手法的财务激励 会员制形式的俱乐部促销 SP与广告的配合使用 SP与活动、事件或某项公益事业配合使用 传统SP与互联网的配合使用 免费SP、优惠SP和竞赛SP等各类促销工具的综合应用、 搭配使用
鸿星尔克营销策划书
鸿星尔克营销策划书篇一：鸿星尔克整合营销传播方案鸿星尔克整合营销传播方案一、行业分析1、行业构成近年我国经济持续快速增长，人民生活水平显著提高，为了进一步提高自身的生活质量，越来越多的人加入了体育锻炼当中。
我国体育消费市场巨大，再加之我国20XX年北京奥运会的举办，体育市场得到了进一步的发展。
放眼我国的体育消费市场来看，国外的耐克、阿迪、匡威以及国内的李宁、安踏、特步、鸿星尔克、匹克占据大多数的市场份额。
2、行业竞争状况分析虽然我国体育消费市场巨大，但受我国近年物价上涨的原因，各家运动品牌的产品均在一定程度上涨了价格。
加之我国加入WTO影响，各家国外知名运动品企业进入中国市场，我国现在的体育消费市场竞争是越来越激烈。
据最新资料显示，国内运动品牌市场份额排名前五的是李宁、安踏、匹克、特步和361，而鸿星尔克则排名第六。
而国外的运动品牌则更具优势。
3、行业未来判断发展虽然我国体育消费市场竞争激烈，但是只要我们能够正确的找到市场空白，我们就会在激烈的市场竞争中占据领先地位。
从我国的体育运动品牌来看，最大的李宁现在将自己定位于高端市场，其下一步走向应该是国际市场。
安踏、匹克则将自己的主要销售重心放在篮球鞋产品上。
而鸿星尔克，则将产品主要放在球市场上，而且现在已经取得了一定的成就，在球领域里，排名第三。
除此之外，另外的一个市场空白则是儿童体育消费市场。
据调查显示，我国将在20XX 年开始一个生育高峰，并且将持续到2030年。
如此巨大的市场，能够在其中占据一定市场份额对于鸿星尔克的下一步发展至关重要。
因此，保持球领域的市场领先以及进军儿童体育服装市场将是将来的发展方向。
二、消费者分析1、目标消费者确定我国作为一个体育大国，体育强国，体育消费市场巨大。
鸿星尔克的宣传口号是“TO BE ”。
从宣传口号来看，极具青春活力，将主要的目标消费者锁定为青少年。
另外，鸿星尔克主要从事领域为球消费领域，众所周知，球曾经是一个贵族运动，在加之我国球运动发展比较缓慢，因此能够打上球的都是一些中年成功人士。
空气净化器宣传文案
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众所周知，在当前中国快速发展的今天，人民的生活质量和物质基础提高的同时，也付出了一些相应的代价。
空气污染——是我们目前所有生活在繁华都市的人们无法避免的头等问题。
根据最新的数据报告显示，目前沈阳在近30日内的空气污染指数为77，一个月当中，45%空气质量为良，45%空气质量为轻度污染，3%空气质量为中度污染，7%空气质量为重度污染，也就是说，在一个月当中，会有大约19天的时间里，我们都在呼吸着污染的空气，甚至有5天左右，我们处在中度和重度污染的环境当中，一天空气质量为优的都没有。
此数据结果可以说是触目惊心。
那么空气污染到底有什么危害？所谓的空气污染，按照国际标准化组织（Iso）的定义，空气污染通常是指由于人类活动或自然过程引起某些物质进入大气中，呈现出足够的浓度，达到足够的时间，并因此危害了人类的舒适、健康和福利或环境的现象。
根据美国哈佛大学公共卫生学院最新的研究报告显示，这些污染的空气当中，存在着大量直径小于等于2.5微米的有害颗粒物，这些有害颗粒物包括重金属、病毒、细菌和其他的一些有害物质。
而这些细微的有害物质，不单单只通过呼吸停留在人的肺部，更能够通过皮肤表层或我们饮食进入我们的血管渗透到血液当中。
根据世界卫生组织的数据显示，因空气污染造成的肺部疾病，每年新增120万例，肺癌也是死亡里很高的恶性肿瘤之一。
相关因污染导致的疾病，比如呼吸道疾病，咽喉类疾病，心脏类疾病等等，也在逐年递增。
农业创业项目计划书
农业创业项目计划书篇一：农业电子商务项目创业计划书农业电子商务项目创业计划书（此文档为word格式,下载后您可任意修改编辑！）目录1.执行总结 .................................................................. . (1)1.1公司简述 .................................................................. .. (1)1.2项目简介 .................................................................. .. (2)1.3收入来源 .................................................................. .. (3)1.4投资与财务 .................................................................. . (3)1.5组织与人力资源 .................................................................. .. (3)2.项目分析 .................................................................. . (4)2.1项目可行性分析 .................................................................. .. (4)2.2宏观环境分析 .................................................................. (4)2.3农业移动电子商务建设必要性分析 .................................................................. (5)2.3.1农产品流通体系不健全 .................................................................. (5)2.3.2农资流通体制不完善 .................................................................. . (6)2.3.3农村服务体系薄弱 .................................................................. .. (7)3.市场分析 .................................................................. . (8)状 .................................................................. (8)3.2农业信息化发展现状分析 .................................................................. . (9)3.2.1农业信息化测度分析 .................................................................. . (9)3.2.2农业信息化面临问题分析 .................................................................. (10)3.3移动信息平台搭建分析 .................................................................. (12)3.3.1搭建手机通信平台，推进农业信息化 ................................................................123.3.2解决农民获取信息难问题 .................................................................. (13)3.3.3消除“买难”和“卖难”现象 .................................................................. . (13)析 .................................................................. . (14)3.5农村手机市场现状和前景分析 .................................................................. (14)3.6农村手机普及率分析 .................................................................. . (15)3.6.1手机价格调查 .................................................................. .. (15)3.6.2农村手机使用情况调查 .................................................................. . (15)3.6.3农村手机普及率调查 .................................................................. .. (16)3.7农业移动商务展望 .................................................................. .. (16)4.竞争分析 .................................................................. .. (17)4.1SWOT分析 .................................................................. .. (17)4.1.1优势（Strength） ........................................................ (18)4.1.2劣势（Weakness） ........................................................ . (19)4.1.3机会（Opportunity） ..................................................... (19)4.1.4威胁（Threats） ......................................................... . (20)4.2五力模型分析 .................................................................. . (20)4.2.1同行业竞争及应对 .................................................................. (21)4.2.2潜在竞争者及应对 .................................................................. (21)4.2.3替代产品及应对 .................................................................. . (22)5.市场营销 .................................................................. .. (23)5.1营销理念 .................................................................. (23)5.2营销组合 .................................................................. (23)5.2.1产品策略 .................................................................. . (24)5.2.2渠道策略 .................................................................. . (24)5.2.3价格策略 .................................................................. . (24)5.2.4促销策略 .................................................................. . (25)6.平台建设和管理 .................................................................. .. (28)6.1基础建设 .................................................................. (28)6.1.1平台名称 .................................................................. . (28)6.1.2平台主题 .................................................................. . (28)6.1.3平台宣传语 .................................................................. (28)6.1.4平台客户定位 .................................................................. .. (28)6.1.5平台服务设计 .................................................................. .. (29)6.1.6平台运营 .................................................................. . (32)6.1.7平台商务管理系统 .................................................................. (33)6.1.8平台安全体系 .................................................................. .. (34)6.2平台特色 .................................................................. (35)6.3盈利模式 .................................................................. (37)7.投资分析 .................................................................. .. (38)7.1股本结构与规模 .................................................................. (38)7.1.1股本结构 .................................................................. . (39)7.1.2融资渠道 .................................................................. . (39)7.1.3资金用途 .................................................................. . (40)7.2公司成立初期资金的运用 .................................................................. .. (40)7.3投资营业现金流量预测 .................................................................. (40)7.3.1前五年销售收入预测 .................................................................. .. (40)7.3.2未来5年费用预测 .................................................................. (41)7.3.3投资现金流量表 .................................................................. . (42)7.4投资收益与风险分析 .................................................................. . (43)7.4.1静态指标 .................................................................. . (44)7.4.2动态指标 .................................................................. . (44)7.5财务报表 .................................................................. (46)7.5.1重要假设 .................................................................. . (46)7.5.2利润及利润分配表 .................................................................. (46)7.5.3现金流量表 .................................................................. (47)7.5.4资产负债表 .................................................................. (49)7.6会计报表重要数据提示 .................................................................. (50)8.风险分析 .................................................................. .. (50)8.1财务分析 .................................................................. (50)8.1.1风险分析 .................................................................. . (50)8.1.2对策 .................................................................. (50)8.2市场风险 .................................................................. (51)8.2.1风险分析 .................................................................. . (51)8.2.2对策 .................................................................. (51)8.3管理风险 .................................................................. (52)8.3.1风险分析 .................................................................. . (52)8.3.2对策 .................................................................. (52)8.4风险退出 .................................................................. (52)9.公司介绍 .................................................................. .. (55)9.1公司概述 .................................................................. (55)9.2公司性质 .................................................................. (55)9.3公司宗旨 .................................................................. (55)9.4公司战略 .................................................................. (55)9.4.1总体战略 .................................................................. . (55)9.4.2发展战略 .................................................................. . (56)9.5公司目标 .................................................................. (56)9.6公司使命 .................................................................. (57)9.7公司文化 .................................................................. (57)9.8组织形式 .................................................................. (57)9.9公司优势与特色 .................................................................. (59)1.执行总结“三农”问题一直是社会各界关注的热点，在工业化、城镇化深入发展中同步推进农业现代化，是“十二五”时期的一项重大任务。
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沃尔沃汽车广告策划书2012/6/22目录绪论.................................................................. (5)上篇.市场分析.................................................................. (7)1.营销环境分析......................................................... . (7)1.1宏观环境分析......................................................... (7)1.1.1总的经济形势........................................................ . (7)1.1.2总的消费态势.................................................................. (8)1.2营销环境中宏观因素的制约......................................................... (8)1.2.1企业市场形势.................................................................. (8)1.2.2中国汽车总的消费态势.................................................................. .. (14)1.2.3产业发展的政策................................................................. . (15)1.3中国汽车市场概况......................................................... (15)1.3.1中国汽车市场现状..................................................................15..................1.3.2中国汽车市场的构成................................................................. (17)1.3.3沃尔沃汽车主要的竞争对手.................................................................. . (20)1.4营销环境总分析......................................................... . (20)1.4.1市场分析.................................................................. .. (20)1.4.2市场威胁.................................................................. .. (21)1.4.3企业在市场中的优势................................................................. (21)1.4.4企业品牌优势.................................................................. . (22)1.4.5企业品牌劣势.................................................................. . (22)2.消费者分析......................................................... .. (22)3.1消费者的总体消费态势......................................................... . (22)3.1.1现有的消费时尚....................................................... . (22)2.1.2各种消费者购买汽车的观念 (23)4.2现有消费者构成分析......................................................... 24..........................4.1.1现有消费者总量....................................................... . (24)4.2.2现有消费者年龄....................................................... . (24)4.3.3现有消费者职业....................................................... . (24)4.4.4现有消费者受教育程度........................................................ .. (24)4.5.5现有消费者分布....................................................... . (24)5.3现有消费者行为分析......................................................... .. (25)5.1.1消费者的购买动机........................................................ (25)5.1.1.1感情动机..................................................... . (25)2.3.1.2.理智动机................................................................. . (25)2.3.1.3其他动机................................................................. . (26)5.2.2消费者购买状况....................................................... . (26)5.2.1.1获得信息来源..................................................... (26)5.2.2.2购买决定者...................................................... 27........................5.2.3.3购买国产还是进口..................................................... .. (27)5.3.3现有消费者的态度........................................................ (27)5.3.1.1对产品的喜好..................................................... (27)5.3.2.2对品牌的认知程度..................................................... .. (27)5.3.3.3购买后的满意程度..................................................... (28)5.3.4.4购买的偏好程度...................................................... .. (28)5.4.4消费者心理分析....................................................... . (29)6.4潜在消费者分析......................................................... (31)6.1.1潜在消费者的特点分析........................................................ .. (31)6.2.2潜在消费者被本品牌吸引的可能性 (39)6.3.3潜在消费者购买本品牌产品的可能性 (40)3产品分析................................................................. . (40)7.1产品特征分析......................................................... 40...........................................7.1.1产品质量分析........................................................ .. (40)3.1.2产品价格分析.................................................................. . (41)3.1.3产品定位.................................................................. .. (42)8.2产品品牌形象分析......................................................... (42)9.3新产品的研发......................................................... . (42)10.企业和竞争对手的竞争状况分析......................................................... . (42)11.1企业在竞争中的地位......................................................... (42)12.2企业的主要竞争对手......................................................... (43)13.3竞争对手概况......................................................... . (43)14.4竞争对手广告分析......................................................... (44)4.4.1表格分析.................................................................. .. (44)4.4.2竞争对手广告诉求.................................................................. (45)15.5和竞争对手的优劣......................................................... 45....................................4.5.1竞争对手的优势................................................................. . (45)4.5.2竞争对手的劣势................................................................. . (46)16.6总体竞争格局分析......................................................... (46)中篇.广告策略.................................................................. . (46)1.广告目标......................................................... ............................................................461.1企业的目标......................................................... .. (46)1.2本次广告的目标......................................................... . (46)2.目标市场策略......................................................... .. (47)3.1细分市场......................................................... .. (47)4.2本次广告的目标市场......................................................... (47)5.3企业的目标市场策略......................................................... (47)6.产品定位策略......................................................... .. (47)7.1定位前提.........................................................47...........................................8.2定位表述......................................................... . (48)9.广告诉求策略......................................................... .. (48)10.1广告诉求对象......................................................... . (48)11.1诉求重点......................................................... .. (48)12.3广告诉求方法......................................................... . (48)13.广告表现策略......................................................... .. (49)14.1平面广告......................................................... .. (49)15.2电视广告......................................................... .. (49)16.广告媒体策略......................................................... .. (50)17.1平面广告媒体策略......................................................... (50)17.1.1杂志........................................................ . (50)6.1.2电视.................................................................. (50)6.1.3报纸..................................................................51.......................................6.1.4网络.................................................................. (51)6.1.5户外广告.................................................................. .. (52)6.1.6广告费用预算.................................................................. . (52)下篇.广告效果监测.................................................................. (52)1.广告创意主要研究流程......................................................... (52)2.广告主题调查测试......................................................... . (53)也可以通过问卷调查获，广告主题调查一般通过焦点座谈会进行13.得 (54)2.2.1实验室调查................................................................. .. (54)2.2.2实地访问调查.................................................................. . (54)2.2.3.市场实验法................................................................. .. (55)2.2.4实际刊播调查法................................................................. . (55)4.作品效果测试......................................................... .. (55)5.广告发布监控......................................................... 56.....................................................6.1媒介发布监控......................................................... . (56)7.2广告活动效果测定方法......................................................... .. (56)4.2.1事前事后测定法................................................................. . (56)4.2.1比较组测定法.................................................................. . (57)附录.................................................................. . (57)市场调查问卷.................................................................. .. (57)市场调查问卷.................................................................. . (58)广告主题调查问卷.................................................................. (58)广告媒体调查问卷.................................................................. (59)广告活动效果调查问卷.................................................................. .. (61)参考文献：................................................................ (61)绪论瑞典著名汽车品牌又译为富豪，，，1924“沃尔沃”年由阿萨尔·加布里尔松和古斯塔夫·拉尔松创建该品牌汽车是目前世界上最安全的汽车是“滚动向前”，，。
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2
配送及运输管理 ..............................................................................................................................
第二章消费者市场
（1）文化因素
我国主要社会阶层
1.国家与社会管理层 2.经理阶层 3.私营企业主阶层 4.专业技术人员阶层 5.办事人员阶层 6.个体工商户阶层 7.商业服务人员阶层 8.产业工人阶层 9.农业劳动者阶层 10.城市无业、失业和半失业人员阶层
（2）社会因素
相关群体：
主要团体—对个人影响最大的群体，家庭、
消费者购买行为的类型
调研→ 决策
产品或品牌差异
大 小
回访
习惯型 理智型
购 买 介 入 程 度
系列化
大
复杂型 多样型
求证型 习惯型
铺货
感情型
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ冲动型
小
经济型
从众型
产 品 规 划、 促 销、 营 业 员 培 训
分类1
分类2
2.2.1购买对象
1、习惯型： 习惯型购买行为是消费者对价格低廉、经常购买、产品差 异小的产品一般会花最少的时间、就近购买的一种购买行 为。 营销策略： (1)产品改良，突出品牌效应。增加产品新的用途与功能，保 质保量，创立名牌。 (2)价格优惠。 (3)广设销售网点，使消费者可以随时随地购买。 (4)加大促销力度。
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2.2.1购买对象
2、多变型： 多变型购买行为是指消费者对产品品牌差异大、功效近似 的产品，不愿花时间进行选择，而是随意购买的一种行为 。 营销策略： (1)采取多品牌策略，突出各种品牌的优势。 (2)价格拉开档次。 (3)占据有利的货架位置。 (4)加大广告投入，树立品牌形象。
2.1消费者市场
一、消费者市场
1.定义:由那些为满足自身及家庭成员的生活需要而购买商品 和服务的人们组成的市场。 2.特点： 广泛性 分散性 复杂性 易变性 情感性 可诱导性 替代性 地区性 季节性
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