襄阳保险代理人现身说法细谈平安福
深度解析平安福2018优缺点
总结上文
从价格上来说，30岁男性50万保额20年交，附加癌症多 次赔付的话，年保费要多交2400。不过这个产品从设定 上来说还是不错的，价格的话就看个人取舍了。
这个是模仿了2017版本的少儿平安福的。 不过比起其他多次赔付的重疾险来，这只能算一般般了。 而且说到癌症5年后复发的概率，根据非权威数据，大概 有18%左右。 大家可以算算，这拿到的概率有多少。
平安福2018投保规则：
1个主险+N个必选附加险+N个可选附加险。 主险&必须附加险：平安福2018终身寿险+重疾险+长期意外险 可选附加险：1）恶性肿瘤险 2）轻症豁免B/C 3）重疾住院A/B医疗险
必须加，可选加，反正你都加上就对了（业务员会极力 的让你附加）
轻症保障
华而一点点实用的新花样玩法。恩，有一点用，平安这么 大诚意，怎么能一点用没有。 1、需要罹患一次轻症，重疾保额增加 20%； 2、需要罹患两次轻症，重疾保额增加 40%； 3、需要罹患三次轻症，重疾保额增加 60%。 得三次轻症获得60%就甭想了，直接买彩票好了；随着医 学的发展，疾病早发现早治疗并治愈的概率还是很高的， 所以一个人如果不幸得了两次轻症，也不是不可能，当然 概率很低，留意下那20个轻症名称，心脏病、脑血管病、 瘫痪等等，得一个就蛮吓人的说。 哦对了，还有个前提，70岁之前。也就是说70之前必须完 成轻症连续理赔，否则一点用都没有
组合类产品的共性： 强制组合，缺乏灵活 性；保额共享，保障 不足。太平洋金佑人 生属于此范畴
总结
平安福此次升级的特点如下： 1、只增加低概率保险责任 平安人寿的股东是幸福的，为了实现股东利益最大化，增加的保险责任都是低概率保险责任，实际上触发理赔的 概率没有增加，对客户有利的地方一直不升级不更新。例如：高发轻症与重疾多次赔付。 2、产品形态更复杂 在重疾产品竞争越来越激烈，产品设计越来越简单的大环境直线，平安福（2018）逆势而行原因就是让自己的产 品形态复杂然后难以进行简单对比，这是一种投机取巧迷惑大众的战术，也是一种很好的伪装。
平安福1000字的模压
平安福1000字的模压篇一：平安福话术打印版1（企业主图）陈先生，非常感谢给我宝贵的时间，让我跟您聊聊保险的话题，这是我们投资的事业，每个月的收入，扣除一些税金、成本和一些贷款，剩下就是净利润，这部份专家一般建议分三步走，第一部分再投资让自己事业越做越大，第二部分给家人更好的生活，第三部分分散投资，投资到固定资产、金融资产，如果我们所赚的钱都分三步走，这样我们的事业会越做越大、家人的生活会越来越好、固定资产也会越来越多。
但一个人无论多有本事，意外和疾病谁都控制不了，当这种事发生时，我们从银行拿钱，我们帐上的钱会减少，从企业拿钱会影响公司的现金流，从家里拿钱，会影响家人的生活品质，因此我们要提前规划。
那就是为家庭建一个蓄水池，每年固定挪一笔资金放在安全的蓄水池，平平安安到老，这笔钱可以成为一笔额外的养老金，也可以成为一笔免税、避税、安全的资产，最重要的是，万一我们人和企业发生状况的时候，蓄水池会有很多的钱来帮助我们顺利、淡定地度过难关，这就是保险！（爬坡图）【业】：幸福的生活就像走上坡路。
它分为贫穷、一般、小康、富裕四个阶段，每个家庭都有这样的一辆幸福快车，车里坐着父母、孩子、配偶，每个家庭都有一个人就是一家之主，拉着车子往上走。
绳子代表收入，有的人工作、有的人做生意，收入渠道越多，车子爬的越快，到达山顶的时间越短。
但是，是不是所有家庭都能够把车拉到山顶呢？不一定！因为一个人不管多有本事，意外和疾病谁都控制不了，一场意外，或者一场疾病，就像一把无情的剪刀剪断了绳子，绳子断了，收入中断，没有绳子牵引的幸福快车是继续往上走呢还是一定会下滑？目的：让客户产生一种恐惧感，“万一我的幸福快车往下滑怎么办？”在他思考的时候，我们紧接推出第二张图“走钢丝”进一步强化风险理念。
（走钢丝图）【业】：人生就像走钢丝，每个人一出生就走在人生的钢丝绳上。
钢丝绳的上面代表着平安健康，全家幸福人生和财富自由。
但是，如果稍不留神掉下来，代表着发生意外、疾病，会影响收入、导致贫穷、甚至家破人亡。
平安福标准建议书的讲解话术-建议书
平安福标准建议书的讲解话术-建议书标题：平安福标准建议书的讲解话术-建议书引言概述：平安福标准建议书是一份重要的文件，用于向客户详细介绍产品内容和保障范围，帮助客户更好地了解并选择适合自己的保险产品。
在销售过程中，讲解话术是至关重要的，能够帮助销售人员清晰、简洁地向客户传达信息。
本文将从五个方面详细介绍平安福标准建议书的讲解话术。
一、产品介绍1.1 产品名称和类型：平安福标准是一款什么类型的保险产品？1.2 产品特点：平安福标准有哪些特点和优势？1.3 产品保障范围：平安福标准可以提供哪些保障？二、保险责任2.1 保险责任概述：平安福标准包括哪些保险责任？2.2 保障范围详解：每项保险责任的具体保障范围是什么？2.3 保险责任限制：平安福标准有哪些保险责任的限制条件？三、保险费用3.1 保险费用构成：平安福标准的保险费用是如何构成的？3.2 保险费用计算：客户如何计算自己的保险费用？3.3 保险费用调整：平安福标准的保险费用是否会随着时间而调整？四、保险理赔4.1 理赔条件：平安福标准的理赔条件是什么？4.2 理赔流程：客户在发生意外时如何进行理赔？4.3 理赔时效：平安福标准的理赔时效是多久？五、其他注意事项5.1 保险合同解除：客户在什么情况下可以解除保险合同？5.2 保险合同变更：客户是否可以随时变更保险合同？5.3 客户权益保障：平安福标准如何保障客户的权益？结论：平安福标准建议书的讲解话术对于销售人员来说非常重要，能够帮助他们更好地向客户传达产品信息，提高销售效率。
销售人员需要熟练掌握产品内容和保障范围，清晰地向客户讲解产品特点和优势，帮助客户做出明智的选择。
同时，销售人员还需要详细介绍保险责任、保险费用、保险理赔等方面的内容，让客户对产品有更深入的了解。
通过合理的讲解话术，销售人员可以提升客户满意度，实现销售目标。
平安福基础知识PPT课件
非趸交时
• 当平安福（1118）与平安福重疾（1119）基本保额为1：1时，仅能附加 豁免定期A12（1101）、豁免重疾B12（1102）、一年期附加险（不含 180、518）
• 当平安福（1118）与平安福重疾（1119）基本保额非1：1时，必须附加 豁免重疾C12（1103），且可以选择附加附加定期（735）、豁免定期 A12（1101）、豁免重疾B12（1102）及一年期附加险（不含180、518）
三、保额配比
• 平安福重疾（1119）的基本保额不得超过平安福（1118）的 基本保额；当平安福重疾（1119）的基本保额小于平安福 （1118）平安福（1118）的基本保额时，必须附加豁免重疾 C12（1103）
• 长期意外13（1120）的基本保额≤1000万时，其基本保额不 能超过平安福（1118）基本保额的5倍
20
一、平安福组合形式
交费年期 趸交
投保年龄 18-65岁
组合形式
平安福（1118）可单独投保，也可与长期意外13（1120）组 合投保
10年 15年
18-55岁 平安福（1118）+平安福重疾（1119）+长期意外13（1120）
18-55岁
20年
18-50岁 平安福（1118）+平安福重疾（1119）+长期意外13（1120）
第3年 第4年 第5年
佣金 总收益
20万+15万+30万 6520 50% 3260 782.4 860.64 782.4 652 652 6989.44
30万+20万+50万 9810 55% 5395.5 1177.2 1294.92 1177.2 981 981 11006.82
四字讲解平安福_(2) (1)
保，所以保险就是必须在身体健康的时候购买。
产品 首款费率市场化保障产品 可分红 特点 意外残疾涵盖广 保额可以长大
佣金高 利益确定、保障额度高 性价比好
轻重兼顾 保障齐全
核心 卖点
保额确定 保障高 保额足
保额可长大
保额 灵活自主
基础保障
2
选择平安福健康保障计划对中高阶级有 什么好处？
重疾保障金，保障生活品质不下降 平安福重疾保险金有助于弥补医疗及康复费用，让家庭积累的大笔资金可 以更好理财，重疾发生时平安福重疾保障金可以提供康复费用以及收入补 偿。 留爱不留憾：见证对爱人的关爱，传承子女财富 平安福保障计划，可以通过夫妻一方给另一方购买投保，成为爱的见证保 单，如果中途未发生理赔，被保险人百年之后，赔付的保险金还可以指定 传承给子女。 确定保额，保障更安心 平安福保障计划，合同生效后，保单利益确定，保障额度确定，更安心的 保障。
3、轻度重疾（8种） 4、意外、残疾（281种） 5、自驾/公共交通 *6、意外医疗 *7、住院医疗
全：这款产品的保障范围最全，
能为您提供了人身、重疾、轻度 重疾、意外、残疾（升级为281 终身 种覆盖全身），而且还拥有专门 的自驾/公共交通保险，加上住院 和意外医疗，为您提供最全面保 障。
0岁
平安福坐标图（四句话讲平安福）
“全、高、久、低” 讲解平安福
——关陈涛
1
平安保障产品
平安福
定位：中高端 件均：8000 左右（保额20万起）
各有千秋
智胜 常青树
定位：基础活动 率平台 件均：3000元 保费相对低 保障功能较强 保额可以增长
护身福
产品 定位
定位：中高端 定位：中端 件均：7000-8000 件均：6000 左右（保额15万起） （件均难以有效提升） 保额自主调整 交费灵活，帐户透明
平安福、护身福销售话术通关
详细描述
总结词：全面了解产品功能
01
平安福、护身福产品具备哪
些具体功能？
02
03
产品功能与市场上的其他产 品有何不同？
04
05
产品功能能否满足客户需求？
关于价格的问题
总结词：明确价格定位
详细描述
产品的定价策略是什么？
价格是否合理，与市场价 相比有何优势？
关于售后服务的问题
总结词：提供优质售后服务
灵活定制
持续增长
平安福、护身福采用现金价值增长的 方式，让客户的保险价值随时间增长， 实现长期保障与财富增值的双重目标。
客户可以根据自身需求选择不同的保 障计划，实现个性化定制，让保险真 正成为生活的守护者。
产品优势
01
02
03
品牌信誉
平安保险作为国内领先的 保险公司，拥有强大的品 牌信誉和客户口碑，让客 户购买无忧。
专业服务
平安提供专业的保险顾问 和售后服务，为客户在遇 到问题时提供及时、有效 的解决方案。
科技创新
平安福、护身福采用先进 的科技手段，如智能核保、 线上理赔等，让客户享受 更加便捷的服务体验。
产品适用人群
家庭顶梁柱
作为家庭的经济支柱，顶梁柱需 要全面的保障来应对各种风险， 平安福、护身福是他们的不二选
促成交易
限时优惠
利用限时优惠或促销活动，激发顾客的购买欲望 和紧迫感。
强调价值
强调产品的价值和性价比，让顾客觉得购买是值 得的。
简化流程
简化购买流程和操作步骤，让顾客觉得购买方便 快捷。
03
平安福、护身福话术实 例
与客户初次接触的话术
总结词：建立信任
详细描述：初次接触客户时，应先与客户建立信任关系，了解客户的基本情况和出改进 措施。
平安保险话术大全 平安福保险介绍话术
平安保险话术大全平安福保险介绍话术平安保险话术有哪些,平安福保险怎么介绍,平安福是中国平安以公司名称命名的重疾险产品，地位不言而喻，近期还推出升级版平安福2016。
那么，平安福保险介绍话术有哪些,下面跟话术一生小编来了解一下。
平安福保险介绍话术1、张先生，根据您的需要，我为您量身定做了“平安福健康保障计划”，年交保费8383元。
涵盖了身故、重疾、意外、豁免等方面的保险责任，下面我来为您详细讲解一下:2、保单生效后，将立即为您提供20万元的疾病身故保障;若因意外导致身故，我们将额外提供30万元的意外身故保障;3、保单生效之日起90天后，一但确诊初次发生合同约定的44种重大疾病之一(女性45种)，我们将为您提供19万元重疾保障;若在90天等待期后先行发生合同约定的8种“特定轻度重疾”之一，我们将额外提供重疾基本保额的20%，也就是万元，作为特定轻度重疾保障，给付之后不影响主险及重疾基本保额。
4、长期意外险保障至70周岁，若因意外身故，我们将提供30万元意外身故保障。
同时，平安福主险也将提供20万元身故保障，合计50万;长期意外险使用的是保监会最新公布的残疾标准。
若发生条款规定的意外伤残，我们依照《伤残评定标准》，按意外险基本保额的一定比例(10%~100%)赔付。
5、若因公共交通意外或自驾车意外身故，我们将在赔付平安福主险及意外险基本保额的基础上，额外赔付一倍的交通意外/自驾车意外身故特别保险金。
6、在缴费有效的每个保单年度内，意外伤害医疗保险都提供30000元的意外伤害医疗保障(在社保合理范围内，180天内实际支出超过100元的部分)7、90天等待期结束后，若初次发生重大疾病，除获得重疾基本保额的赔付之外，还可以免交主险与重疾差额部分及保险期限超过一年的附加险保费，主险与重疾差额部分的保障依然有效，长期意外险仍可保至70周岁1662=4440*(1-19/20)+14408、总的来讲，这份计划性价比很高，每天23元，保障全面，终身拥有20万人身保障和19万重疾保障，意外险保到70岁，最高给付80万。
平安福标准建议书的讲解话术-建议书
平安福标准建议书的讲解话术-建议书引言概述：平安福标准建议书是一份重要的文件，它为个人和家庭提供了全面的保障方案。
在本文中，我们将详细介绍平安福标准建议书的内容和意义，以及如何向客户讲解该建议书。
一、保险需求分析1.1 客户个人情况分析根据客户的个人情况，包括年龄、职业、健康状况等因素，我们可以对其保险需求进行分析。
例如，年轻人可能更需要重疾险和意外险，而中年人可能更需要寿险和养老险。
1.2 家庭情况分析了解客户的家庭情况也是保险需求分析的重要一环。
如果客户有家属或子女，我们需要考虑到他们的经济状况和未来的教育费用等因素。
1.3 资产状况分析客户的资产状况对保险需求的分析也至关重要。
如果客户拥有大量资产，我们可以建议其购买财产险来保护其财产安全。
二、保险规划建议2.1 保险产品选择根据客户的保险需求分析，我们可以向客户推荐适合其情况的保险产品。
例如，对于年轻人，我们可以建议其购买重疾险和意外险，以应对潜在的健康和意外风险。
2.2 保额和保费计算在确定保险产品后，我们需要计算客户所需的保额和保费。
根据客户的经济状况和风险承受能力，我们可以制定合理的保额和保费方案。
2.3 组合保险方案有时候，一个单一的保险产品可能无法满足客户的全部需求。
在这种情况下，我们可以建议客户采取组合保险方案，以提供更全面的保障。
三、保单条款解读3.1 保险责任和免责条款保单条款是保险合同的重要组成部分。
我们需要向客户解读保险责任和免责条款，确保客户充分了解保险合同的内容和约束。
3.2 理赔流程和注意事项在发生保险事故时，客户需要了解理赔的流程和注意事项。
我们可以向客户详细解释理赔流程，并提醒客户在投保时需如实填写相关信息，以确保顺利理赔。
3.3 保险合同变更和终止有时候，客户可能需要变更或终止保险合同。
我们需要向客户解释保险合同变更和终止的相关规定，并提供相应的建议和指导。
四、保险费用解析4.1 保费构成和计算方式保费是客户购买保险产品时需要支付的费用。
十句话讲解平安福
“十句话”讲解“平安福+就医360”总述：陈述“平安福+就医360”是一款什么样的产品：【第1句】：您好，今天给您介绍的这款“平安福+就医360”保障计划，是平安人寿喜迎三十周年华诞，回馈客户推出行业首创的“最有温度的保险产品”。
这份计划前端通过“平安RUN”帮我们管理健康，减少疾病发生概率；中端用“平安福”给予经济补偿，拿走疾病带来的经济担忧；用“就医360”强大的就医资源服务平台，帮我们提高疾病治愈机会，一揽子解决我们“看病难、就医难、治愈难”的疾病困扰，广受客户喜爱！这款产品有以下特点：分述：呈现产品的优势和卖点：【第2句】：百种疾病保终身：涵盖80种重疾保障及20种轻度重疾保障，是目前市场上保障最全面的一款重疾保险产品；【第3句】：多次赔付护周全：轻度重疾，三次20%重疾保额独立赔付，市场病发率最高的恶性肿瘤三次赔付，再也不用担心“重疾复发没钱治愈”的问题；【第4句】：保额提升爱长伴：轻症赔付后主险和重疾保额不降反升，绝对是行业首创，在我们最需要保障却又丧失购买资格的时候，人性化增加保障额度，感受平安产品的温暖！外加“惊喜平安RUN”，最高保额累加可提升70%；【第5句】：意外保障范围广：涵盖人体8大部位，281项伤残标准，自乘自驾和乘坐公共交通双倍保障，保障长至70周岁，让我们出行放心，家人安心；【第6句】：保费豁免爱无忧：等待期后投保人或被保人发生合同约定的责任，免交剩余保费，保单继续有效，让爱与保障不打折扣；【第7句】：身故保障爱延续：终身保障体现生命价值，用确定的保障应对不确定的风险，保障家人的生活，延续对家人的爱与责任；【第8句】：重疾治愈不再难：仅需199元，不到一顿饭的费用，即可开通“就医360”服务，为您提供“好医院、好医生、好药品”，三甲专家，海外名医，让我们不幸来临之际能把握最佳治愈时机！每年还可以享受6次/300元常用药优惠劵，10000元的重疾药品支持，为疾病保驾护航！【第9句】：360度关爱更安心：发生重疾获得理赔金后，不仅保障计划无须再交费，还可继续免费使用3年的就医360服务，我们将在“诊断、治疗、康复”三大阶段为您提供全方位的协助，助客户早日恢复健康！总述：再次帮助客户构造美好蓝图：【第10句】：“平安福+就医360”是目前市场上行业最具温度的保险产品。
平安福产品解读
60% 40% 26%
护身福 智 胜
产品形态
产品形态
产品类型
保险期间 交费期间 主险 责任
平安福
普通型（非分红）
◆主险、重疾：终身 ◆意外：至70周岁 趸交、10、15、20、30年交 身故金=主险基本保额
护身福
分红型 同平安福
无趸交，其他同平安福 同平安福
◆趸交无附加重疾 ◆30种重疾，提前给付 附加重疾 ◆30种重疾，提前给付 ◆重疾金=重疾基本保额 产品组 责任 ◆重疾金=重疾基本保额 ◆8种轻症，独立给付 合责任 ◆无轻症 ◆轻症金=重疾基本保额*20% ◆意外身故/伤残保险金 附加意外 ◆残疾责任34项（旧残疾标准） ◆公共交通/自驾车意外再给付1倍 责任 ◆其他同平安福 ◆残疾责任扩展至281项（新残疾标准）
中英人寿
建信人寿
免，并可附加健康、意外等各类附加险 3.5%
3.3%
农银人寿
友邦人寿
仅提供意外身故和疾病身故责任
提供包括身故近、按月给付的生存金、 全残失能保险金、满期金、全残豁免在 内的保险责任
银保
个险
新产品与目前在售的分 红险、万能险哪个好？
①费率市场化的产品是普通型产品，其保额、保费、保单利益都是确 定数额的。在保险责任完全相同的前提下，相较于分红险，费率市场
第一个
第一款费率 市场化产品
内部
公司第一款费率市 场化产品
外部
包括国寿、太平洋、 太保、泰康、新华、 太平在内的诸多大 公司中第一款费率 市场化产品
第一款又如何？我没看 出有什么好？
①是的，一款新产品，从推出到被广大业务员接受，需要一个过程，特别是在产品形态有较大变化的情况 下，更需要的是观念和习惯的转变，这都是需要时间的，非常正常。 ②市场上大公司的中的第一款，也就意味着，同样的保障，平安福所需要的保费是大公司当中最便宜的， 这是一种人无我有的差异化优势，同质化的竞争是激烈而痛苦的，通常以价格战告终，而不能抓住差异化 的优势给客户以新的观念，是非常遗憾的事情。 ③也许你现在并不一定完全认同这个产品，但你可以做一件事情，花100块钱打50份计划书送给你所有的 客户，跟你的客户说：无论您是现在还是将来需要保障，也无论您是在我这里买还是在别人那里买，都可 以看一下平安福的计划书，同等保障，我们是大公司当中最便宜的。这相当于给你的竞争对手---其他公 司的业务员造成了巨大的销售障碍，无论他推荐什么，客户都会跟平安福去比较，无形中保护了你的客户
平安福标准建议书的讲解话术-建议书
平安福标准建议书的讲解话术-建议书
尊敬的客户，您好！感谢您选择平安福标准保险产品。
为了让您更好地了解我们的产品，我们特别为您准备了建议书讲解话术，希望能够帮助您更全面地了解产品的保障内容和理赔流程。
首先，让我们来了解一下平安福标准保险产品的保障内容。
平安福标准保险是一款终身寿险产品，主要保障包括身故保障、全残保障和重大疾病保障。
在保障期间内，如果被保险人因意外或疾病导致身故或全残，保险公司将给付相应的保险金；同时，如果被保险人被确诊患有某些重大疾病，也可以获得相应的保险金赔付。
这些保障内容将为您和您的家人提供全面的保障，让您在面对意外和疾病时能够更加安心。
其次，让我们来了解一下平安福标准保险产品的理赔流程。
在您需要进行理赔时，您只需要准备好相关的理赔资料，然后联系我们的客服人员或到就近的服务网点进行理赔申请。
我们将会尽快处理您的理赔申请，并在符合条件的情况下给予您相应的理赔赔付。
我们将会尽最大努力为您提供便捷、高效的理赔服务，让您在需要帮助的时候能够得到及时的支持。
最后，我们还需要提醒您一点，就是在购买保险产品时要仔细阅读保险合同，了解产品的保障范围和责任免除条款，以免发生纠纷。
同时，您也可以随时联系我们的客服人员，如果有任何疑问或需要帮助，我们将会竭诚为您服务。
希望通过以上的建议书讲解话术，您能够更好地了解平安福标准保险产品的保障内容和理赔流程，让您能够更加放心地选择我们的产品。
如果您对产品还有其他疑问或需要进一步了解，欢迎随时联系我们，我们将会竭诚为您服务。
祝您和您的家人健康平安！。
7-4、平安福解说超级简易版
平安福超级简化版-口述介绍（视频）保险总的来说有三大作用。
三大作用就是：风险转移、强制储蓄、财富传承。
这款平安福，针对我们一生中可能遇到的更大风险，提供了全面的高额保障。
仅2016年，就累计办理了300多万件，平均每一分钟办理七件，得到了市场的检验和认可。
简单来说，它提供这么几项保障。
一是重疾保障。
世卫组织公布，目前一个人一生中罹患重疾的概率已经达到了72.18%，而其中70%是恶性肿瘤。
这个方案，会给针对80大类重疾，20种轻度重疾，提供高额的保障，确诊就提前赔付；其中重疾和恶性肿瘤，最多可以赔付三次。
二是意外保障。
权威机构统计，全球一年由交通事故导致的死亡人数就达到了127万，其中中国每年超过10万人，而这仅仅是交通事故。
有句话说的很有道理，意外、疾病和明天，我们谁都不知道哪一个会先到！这个方案，提供了百万级别的意外保障，让我们的家庭多一份财务保障。
第三是医疗咳咳碰碰、猫爪狗咬导致的意外医疗，感冒发烧、头痛脑热等疾病住院治疗都有费用保障。
人吃五谷，孰能无病。
何况现在的生活环境也都大不如前，生病住院是很难避免的，不然各大医院也不会人满为患了。
住院的时候，我们当然希望病室好一点、心情好一点、治疗好一点，当然希望花别人的钱，治自己的病。
我们这个保障计划，配合社保理赔，足以应付平常的住院费用需求。
第四是资金保障一方面现在我们国内的保险，基本都会有一个身故保障金，也就是说，只要身故，都可以得到一个基本的保额，这个保额，就是我们的保险保底可以拿回的钱，一般会高于我们所缴纳的总费用。
这就可以用于财富传承。
此外，我们还可以获取额外的融资功能，也就是进行低息高额贷款。
简单归纳，这个保障计划具有一下几个特点：第一是保障全，保额高，保障时间长，主要的保障都是终身的；第二是可以升级，随着医疗技术的发展，重疾种类肯定会越来越多，能升级可以解决后顾之忧。
假设现在重疾种类是80种，明年可能是100种，到时如何处理？难道是再办一份新的保单吗？能升级当然是最佳的方案。
平安福、护身福销售话术通关
异议处理
2、已为买过保险了，不需要再买了吧
业：那就更好了！说明您和张大哥都是非常注重保障的，您原来购买的这份保险 一是保额较低，二是在意外险和意外医疗方面还有缺失，而这份平安福计 划刚好可以解决这方面的问题，就像我们夏天买了好看合身的衬衣，冬天 还会买羽绒服一样，因为他们的作用不一样，您说对吧？您是用工行的账 号还是农行的账号转账？
意外身故：因合同保障范围内的意外身故，在主险赔付的基础上 再赔付20万元；
业：除了上述三项基本的意外保障之外，公司还特别提供两项特别保险金： 公共交通意外身故或伤残特别保险金：如果以乘客身份乘坐客运公共交通工具
期间遭受意外伤害，并自事故发生之日起180日内身故或伤残的，公司会 按条款的保险责任中第一项确定的“意外身故保险金”或第二项确定的 “意外伤残保险金”金额额外给付“公共交通意外身故特别保险金”20 万或“公共交通意外伤残特别保险金”2万—20万。
5、豁免保障显关怀，安心无忧享未来
业：平安福计划还为李姐您提供交费豁免功能，等待期结束后，万一如果有不 幸发生在我们身上，比如合同约定的身故、残疾或重疾时，就可以免交 豁免险保险期间内剩余的各期保险费，而且张大哥的保单权益仍然有效！ 豁免，让保险更保险，让您和张大哥从容面对人生活风雨！
备注：以上利益演示表中的自驾车/公共交通意外保险金为身故或发生一级伤残时的赔付额，实际赔付 金额需根据伤残程度按照条款约定赔付。
备注：1、保单的红利分配是不确定的，实际分红情况以公司实际经营状况为准； 2、保单贷款仅限于护身福主险
陈先生，30岁，一类职业，业务员小张准备向他推荐投保“平安护身福保障计 划”，交费20年，年交保费8160元，分红方式选择购买交清增额保险。 主险平安护身福终身寿险（分红型）：基本保额20万 附加平安附加护身福重大疾病保险：基本保额20万 附加平安附加护身福意外伤害保险：基本保额20万
平安福理念
平安经历
吴先生
吴先生：08年8月8日入司-09年5月15日离司
林女士：08年4月17日入司-09年10月15日离司
两夫妇均在罗湖二区34部入司，林女士先入 司，吴先生4个月后也积极加入中国平安，两夫 妻都非常积极活跃。吴先生毕业于音乐学院，多 才多艺，多次参加公司的活动并演唱歌曲，让人 记忆深刻。
所以，不管我们是做销售，还是做增员，
都是在“行善积德”
寿险行业最具魅力的地方---保障功能25
保险先是什么，后是什么？
• 保险先是雪中送炭、后才锦上添花！ • 保险先是一种契约：爱和责任的契约！ • 保险后是一种规划，通过一系列的财务安排，去应
对人生中可能会出现人身风险（意外和疾病）和财 务风险（养老、教育、债务和传承等），从而避免 更大的财务损失。很难一蹴而就，而要循序渐进 （更不要指望一张保单解决所有的问题，要清楚客 户现在最担心的、最迫切需要解决的是什么！）。
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鸿盛04 吴先生 2614 6.5万 2008年8月29日 09年8月3日退保 0
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鸿盛04 吴先生 2035 5万 2008年9月28日 09年8月3日退保 0
3 意外伤害08 吴先生 190 10万 2009年10月29日 到期终止
0
自保累计 林女士自保件
序号 保险产品
1
鸿盛04
2
鑫盛
自保累计
08年12月份林女士产下一女，林女士母亲也病 重，家庭的负担让吴先生决定暂时离开平安回到 地产公司。09年10月林女士也因家庭原因离司 。离司后一直与推荐人、主任及组员保持联系， 还多次介绍朋友购买保险。
购买保险
的确，像大家认为的，吴先生夫妇在平安购买了7份自 保件。按理说会得到不错的理赔，可现实情况是：
平安福保险怎么样
平安福保险怎么样
平安福保险怎么样
平安保险平安福怎么样?有人说不划算，到底好不好?
我老公31岁，在他29岁的时候买了平安福终身寿险，交费期限20年，保额22万，交费3784，附加长险，重疾保终身，保额也是20万，每年1840元;
还买了长期意外，保42年，年交1000，豁免b和c交19年，年交364元，还附加了一年短险，消费型，有健享人生，年交447.意外医疗318,住院日额170。
这短险属于消费型，没有现金价值。
在这论坛潜水了好久，看了保险的帖子，越发觉得这个平安福不划算，有点坑人，可是退吧，损失惨重，我想这样，把这附加一年的短险退掉，然后再去买个重疾和医疗在一起的意外保险，大家觉得可好?希望得到大家的指导。
谢谢大伙啦!
保险达人回复：
确实比较坑，重疾20万，几十年后还有意义吗?把这钱按找买保险这样买5年国债复利下去都是20万的N倍了，你觉得划算吗?
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[平安福 怎么买]买平安福太不划算了
![[平安福 怎么买]买平安福太不划算了](https://img.taocdn.com/s3/m/165041a3dc3383c4bb4cf7ec4afe04a1b071b011.png)
[平安(píng ān)福怎么买]买平安福太不划算了买平安(píng ān)福太不划算了22岁的女生，去年刚毕业，单身，现在月薪(yuèxīn)5K不到。
图上这张单子是我妈拿回来的，一起拿来还有30年每年交9000+的平安福产品，内容大同小异。
我自己健康情况没问题，平时经常(jīngcháng)参加户外运动，但是妈妈前几年查出乳腺癌，治疗后没有出现转移。
妈妈是工薪族，工资是家里主要资金来源(但是她说大病(dà bìnɡ)以后没法买保险了);爸爸提前退休，没有固定收入。
这种情况导致家里在经济上应对风险的能力很弱/我本人也有一定遗传癌症的几率，所以(也可能是妈妈要求的)业务员把这个保单的保价做的很高。
妈妈的原话是保险买在你名下，钱我先帮你付，等以后退休了或怎样你再自己买。
我的问题是：1.买超出我经济能力的保险有必要吗或者说。
有风险吗2.我这年纪我家这情况买储蓄型终身险有必要么(毕竟我才22岁对不对。
10000+好贵的QAQ)2.如果有必要，就平安福的产品而言怎么配置比拟科学3.如果没必要，还有别的保险产品推荐吗我个人觉得重疾和医疗用的上，寿险有点。
.分红型保险不考虑的前提下，消费型+基金定存可以考虑吗如果可以请提供具体建议。
多谢!最近挺忙的，综合意外险也请你自行去各大网络保险平台挑选。
题主认为寿险没必要，那么可以自己挑定期重疾，听说一年只要几百块。
寿险我是这么看的，既然买了保险，如果有个万一，出现所有保险都不给报的情况，那会比没买保险还生气吧。
你可以搜一下猝死保险这两个关键字看看，意外险不是人们觉得“哇好意外啊、好突然啊、想不到的啊〞就能认定的，有严格细那么。
重疾我就举个栗子，艾滋。
不是洁身自好就能不得的。
配偶出去玩、疾病输血、被报复..社会..的病患针刺或强抱。
可多数重疾险把他除外了。
还有SARS、MERS这些新增的疾病，目前国内真的超级少保险公司能加上“其他终末期疾病〞条款的，也有人普通感冒、水痘、肺炎就逝世的。
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亲爱的朋友：
请原谅我这次冒昧的打扰，不过也请你认真的看完这篇短文。
人的一生从出生到终老都在不断的消费，但一个人无论多有本事，一生都有一个必然（每个人都会终老），两个偶然（疾病和意外）。
当今社会环境的恶劣和食品的不安全，工作压力增大，生活作息时间的不规律，都在导致重大疾病的年轻化和普遍化。
“一个人这一生一定会得重疾的，如果没有得，那肯定是因为别的原因先离开了！”曾经世界上最安全的交通工具，现在也不安全了，从马航失联到亚航失事，再到去年低台湾航空飞机失事，到现在他们的家属都还生活在悲痛中。
马云在亚布力论坛上也说过:未来十年，中国80％的家庭会被三大癌症所困扰，一是肺癌，因为我们的空气；二是肝癌，因为我们的水；三是胃癌，因为我们的食物。
所以，我们都担心，最后所累积的钱都送给了医院。
一份好的保障计划，不仅在人生风险来袭的时候为我们遮风挡雨，保驾护航，也能在我们一生无忧时为我们晚年锦上添花，让我们留爱不留“债”！
今天，我在此只为您做一个推荐，买不买是您的权利，但作为您的朋友，我觉得有必要向您说明一下：平安人寿为您量身设计的平安福标准版计划，是第一款费率自由化，最省钱，最全面的保障产品。
您只要月存600元左右，年存7200元左右，存20年，就可以获得身价，重疾，轻度重疾，意外，意外医疗，豁免，住院补贴七大保障功能。
①身故保障:24小时后就拥有价值20万人身保障至终身
②重大疾病:90天以后就拥有终身重疾保障15万，只需医院诊断证明，无需发票，即可一次性给付，解决急需用钱的问题
③轻度重疾:90天以后拥有3万元轻度重疾保障（包含一般原位癌，皮肤癌等），凭医院诊断证明书，无需发票，即可一次性给付，其他保险利益不受任何改变，为您的健康筑起第一道防线
④意外保障:24小时后拥有20万意外身故及意外伤残保障至70岁，自驾自乘，公共交通意外双倍赔付（40万），为您的每次安全出行保驾护航。
若意外伤残则按伤残等级10级281项进行赔付。
⑤意外医疗保障:交费期内，因意外导致的住院费用和门诊费用，报销最高2万元（100内免赔，100以外100％报销）
⑥豁免:在交费期内，万一发生合同范围内的重疾或伤残，平安将为您代缴余下保险费，保险利益不受影响，真正体现人性关爱
⑦30天后拥有住院补贴10份:每次住院每天补贴100元（实际天数减3天）最高补贴180天/年，意外住院没有等待期，直接生效
⑧若一生平安健康，账户价值15万左右，根据自己的情况自由支配。
急需用钱的时候可以做到保单贷款，做到资金灵活。
只需要改变一下存钱的习惯，就可以解决家庭及个人的重疾，意外，医疗等各种风险，真正做到幸福时锦上添花，不幸时雪中送炭，让我们的人生进可攻，退可守。
襄阳70后平安保险代理人—刘军新。