产说会邀约话术(精)

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拒绝话术
见招：我最近没有时间 拆招：这周没时间不要紧，我们公司为了方便客户安排了最近两三 周的客户联谊活动，让我们专业的理财人员上门帮你确定一下时间 好吗？
见招：我不买保险 拆招：您不要有压力，我们请您来并不是一定想您买保险，而是创 造一个机会让您了解一下保险，以便您将来选择保险的时候会对保 险有所了解。
入场：
1、签到完毕，在礼仪小姐的引导下，有序进场，并在指定区域就座；如发 现桌牌有误与上级主管联系. （注：若入场时繁忙，请自觉排队；业务员需在会前根据会场图示熟悉所在 区域） 2、入场后，尽量不要随意走动，可帮客户打开文件袋，若客户感兴趣，可 主动进行公司、产品等的宣传介绍； （注：不宜对产品讲述过多，请他稍后听专家讲解） 3、若入场后出现缺座情况，业务人员先请客户就座，在示意工作人员后， 由工作人员帮忙加座在客户旁边。 （注：我们是极富教养的新华人）
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促成步骤及技巧：
步骤一：让客户填写认购卡 步骤二：注意勿询问对方的感受 步骤三：拒绝处理 步骤四：巧用现场已签单客户鼓励及早做决定 步骤五：取得下次见面的时间、地点
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从客 户的 言语 口气 中辨 识客 户的 购买 讯息
1、客户同意你的说法； 2、他的口气中隐含仿佛已经拥有； 3、他的回答干脆且有利于你； 4、他希望再多了解一点。
见招：我买过保险了 拆招：那您了解保险吗？既然您拥有保险何不参加我们联谊会来了 解一下到底什么是保险，我们为什么需要保险呢？这次我们会邀请 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 优秀的理财专家为我们带来专门的理财讲座，机不可失哦。
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会中—灵动配合，井然有序
– 受益人是写您妻子还是儿子呢？
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风险分析法
利用一些感人故事，真实数据，强化 人们的风险意识，建立他们的危机感
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会中—灵动配合，井然有序
领奖品（流程）：
１、在桌上成功促成，业务员可借助现场气氛宣导奖品； 2、完成投保意向书后，业务员到奖品登记处登记； 3、业务员按要求，有序的领取相关礼品。
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会中—灵动配合，井然有序
座位设置（主任层不需与客户交流，要引导客户专注的听、看； 3、待论坛结束后再与客户进行交流。
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•1、有余钱≥10万（至少≥5万） •2、理财意愿（想赚钱） •3、有责任心（为家庭/孩子做长远打算） •4、有财务做主权
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• 准客户
缘故准客户
买过长期的
老客户
未买过卡单的
转介绍准客户
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五分钟列名单
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尊敬的客户您好：
值此辞旧迎新之际，非常感谢您对我们 的关注和支持，为了能够更好的为您服务 ，本周日（6号）上午9:30我们将在龙城酒 店举办“迎新春客户联谊会”，名额有限 ，敬待邀约。祝您工作顺利，阖家幸福---新 华保险
推定承诺法
假定准客户已决定购买，而不去征询 客户的意见。 话术：
– 请问您的出生日期是……？ – 请问您的家庭住址是……？ – 请问您的身份证号是……？
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二择一法
“要么这样，要么那样”，的两个正面 答
案供客户选择，而不是给出否定的答案。
话术：
– 您是投资万还五是八万呢？
– 您是给自己投资还是给孩子投资呢？
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会中的注意事项：
• 点头的魅力—让客户与你一起认同讲师的观点 • 微笑的魅力—让客户感受你的真诚 • 鼓掌的魅力—让客户被会场的热情感染
会中良好氛围的营造是会后促成成功的基石
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会中—灵动配合，井然有序
促成注意点（业务员层级）：
１、促成时间业务员按次序寻找各自客户； 2、促成时间中业务员应站在客户右侧，询问客户论坛情况； 3、根据客户对论坛的情况做进一步促成。
见招：你打错了。我不是你找的那个人 拆招：不好意思，我们在回访一个新华客户。请问您贵姓？（聊后 争取到客户家里送公司产说会邀请函，或者进行公司介绍，而不是 说对不起就挂掉）
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拒绝话术
见招：我有事，真的没时间不能来了 拆招：这样哦，那太可惜了。我已帮你定了座位，浪费了真可惜。 对了，你有没有朋友有小孩，对保险有兴趣，可以让他来了解一下， 你下次空的时候我再请你来听。（利用客户拒绝的时候争取转介绍 名单，这是保证电话邀约效果的很好保障）
签到 入场 现场 交单
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会中—灵动配合，井然有序
签到：
1、业务人员与客户必须在XX：XX前抵达会场； （注：签到不忙，进场有序）
2、业务人员带领客户至接待处登记；
3、现场登记时，业务人员必须引导客户一起有序排队，体现新华人 素养。 （注：我们是极富教养的新华人）
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会中—灵动配合，井然有序
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@@您好： 收到我们公司发的短信了吗？
A：收到了 那本周日上午您有时间吗？这不年末公司
回馈老客户啊，在龙城有个聚餐，我有两 个名额，就把你报上去了，名单是公司随 机抽取的，请问你周四有时间吗？
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@@您好： 收到我们公司发的短信了吗？
A：没收到 那本周日上午您有时间吗？这不年末公司回馈老 客户啊，在龙城有个聚餐，我有两个名额，就把 你报上去了，名单是公司随机抽取的，公司客服 可能会给你打电话确认你是否能参加，到时候你 接下电话告诉他们一声就行了。
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促成 的方 法及 话术
1、激将法 2、推定承诺法 3、二择一法 4、风险分析法 5、利益驱动法 6、立刻行动法
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激将法
好胜是人的本性，掌握人性的弱点，激 发准客户的购买意愿！
话术：您的好朋友× × ×已经投保了， 以您的实力，相信应该没有问题吧？更何况 您是一位非常有责任的父亲！
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会中—灵动配合，井然有序
现场：
1、若客户会前需去洗手间，请业务人员陪同前往，且看管好客户财物； 若客户（或业务员）会中需离场，请在工作人员引领下出场； 2、进场后，主动带领并要求客户将手机关机或调至振动档； 3、在抽奖环节中，业务人员应积极配合主持人调节现场氛围，鼓励客户 踊跃参与； 4、对于桌上茶点，先是摆设，再是食物，业务人员应以引领客户品尝为 主，而不是自己狼吞虎咽； 5、抽到奖品，业务人员尽量赠与客户。