誉峰遇见公寓案例

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合景泰富成都天府新城誉峰项目营销策略报告

> 北部商贸城：重点发展商贸流通，配套发展物流、会展等相关产业
> 西部健康休闲城：重点发展教育、医疗、文化、旅游等服务业
© Copyright Centaline Group, 2009
Marketing Strategy | 6
规划上的“职住一体”和高新产业的聚集，使时尚、国际、宜居成为新城的代名词
3
> 区域整体成熟度不够，且面临大量同类产品的竞争
1
实现最高价格
> 以高出现售豪宅50%的价格发售
甲方目标
2
现实快速销售
> 开盘走红并获得持续热销
© Copyright Centaline Group, 2009
> 空间布局形态：逐步改善“环状+放射型”布局形态，突出双轴线发展定位，形成南北展开的带状布局形态，南北轴线重点发展，东西轴线辅助发展
© Copyright Centaline Group, 2009
Marketing Strategy | 5
南部新城将重点发展信息服务、商务和会展等产业，是成都的下一个行政和商务中心区
Marketing Strategy | 10
项目由住宅\集中式商业\酒店\公寓和写字楼组成
项目规划数据
> 占地186,704平方米 > 其中住宅用地为122463.6平方米，容积率为2.95 > 商业用地为64240.4平方米，容积率为6 > 住宅建筑面积：378550平方米 > 公寓建筑面积：193520平方米 > 商场建筑面积：82450平方米 > 写字楼建筑面积：61720平方米 > 酒店建筑面积47300平方米（两座；其中一座拟定

碧桂园雅居乐万科案例分析

• 第二阶段的独开栋发别（墅2。006年4月至2007 年12月）
▪ 第二阶段共开发住宅面积110192平方米。
▪ 商铺面积570平方米，仅开发一套商铺。
第6页/共26页
凤凰城配套分布
凤凰城大酒店
增城荔枝文化村
东门商业街
▪碧桂园的广州凤凰城项目，位于广州东部发展区，2002年5月开盘，在开盘不到一年的时间内，五星级广州凤凰城酒店（600间客房）、大型商业广场、主题公园、大型交通中心、中英文学校、大型水厂（日供水量达8万立方米）等配套设施已陆续启动运营，至今已有逾三万人入住其中。
▪ “凤泉芳邻”为联排别墅产品。
▪ “美寓”为洋房公寓
▪ “美寓”为洋房公寓。 ▪ “泊林”为独栋别墅产品。
式别墅和公寓。
联排别墅产品。
。
▪ 凤岭苑为小高层。
▪ “泊林”是近期推出
• 第一阶段开发（2001年11月至2006年9月）
▪ 第一阶段共开发住宅面积1602357平方米。 ▪ 商铺面积34525平方米。
第5页/共26页
• 2001-2004
▪ 凤凰城首期“别墅城市 ”
组团名称 ▪ 凤凰苑半山超豪别墅
▪ 只供外籍人士居住的凤凰岛.
推盘规模
▪ 凤岭苑山畔洋房 ▪ 首期开发规模2500
亩，建筑面积40万平米。

李心瑞二审民事判决书

【案由】民事合同、无因管理、不当得利纠纷合同纠纷房屋买卖合同纠纷商品房销售合同纠纷

【审理法院】北京市第二中级人民法院

【审结日期】2022.07.12

【案件字号】(2022)京02民终5591号

【审理程序】二审

【审理法官】李淼刘琨杨志东

【文书类型】判决书

【当事人】李心瑞;北京汉斯京盛房地产开发有限公司

【当事人】李心瑞北京汉斯京盛房地产开发有限公司

【当事人-个人】李心瑞

【当事人-公司】北京汉斯京盛房地产开发有限公司

【代理律师/律所】敖燕钧北京正己律师事务所;张宇侬北京中伦律师事务所;尹硕北京中伦律师事务所

【代理律师/律所】敖燕钧北京正己律师事务所张宇侬北京中伦律师事务所尹硕北京中伦律师事务所

【代理律师】敖燕钧张宇侬尹硕

【代理律所】北京正己律师事务所北京中伦律师事务所

【法院级别】中级人民法院

【原告】李心瑞

【被告】北京汉斯京盛房地产开发有限公司

【本院观点】李心瑞与汉斯京盛公司签订的商品房买卖合同系双方真实意思表示，不违反法律、法规的效力性强制性规定，双方均应依约履行。

【权责关键词】代理共同共有实际履行违约金支付违约金合同约定鉴定意见关联性诉讼请求维持原判发回重审执行

【指导案例标记】0

【指导案例排序】0

【本院认为】本院认为，李心瑞与汉斯京盛公司签订的商品房买卖合同系双方真实意思表示，不违反法律、法规的效力性强制性规定，双方均应依约履行。双方合同约定的代征绿地2250平方米，并非业主共同共有，现有证据亦不能体现其他公司所发布的6000余平方米私属园林广告应当约束汉斯京盛公司，故现李心瑞称汉斯京盛公司未履行完毕提供绿地的合同义务而主张损失，缺乏依据，本院不予支持。李心瑞提交的新风系统行业标准，并非国家强制性标准，加之鉴定结论认为涉案房屋新风量可基本满足使用需求，本院对李心瑞相应上诉理由不予采纳。李心瑞入住房屋后，短期内即出现房屋漏水及数次维修的情形，确对其正常使用造成一定影响，汉斯京盛公司应就其违约行为承担相应责任。现一审法院结合违约事由及李心瑞损失情况，酌情确定汉斯京盛公司应给付违约金20万元，并无不当，本院予以维持。综上所述，上诉人李心瑞的上诉请求不能成立，应予驳回。一审判决认定事实清楚、适用法律正确，应予维持。依照《中华人民共和国民事诉讼法》第一百七十七条第一款第一项规定，判决如下：

国内长租公寓案例及开发模式 ppt课件

万科通过长租公寓业务获得租金现金流、资产增值以及未来资产证券化的预期
租金与周边住宅租赁市场相比，单位面积租金要高，但泊寓还是以时尚的装修风格、社区化的运营以及万科强大的品牌效应赢得了市场的青睐。
烟台长租公寓客户分析
长租公寓发展定位与策略
4
万科开展长租公寓业务是其获取客户基础的一环
国内长租公寓市场分析
国内知名开发商的长租公寓案例分析
烟台长租公寓市场分析
烟台长租公寓客户分析
通过收购获得物业产权或长
期使用权，并负责装修改造
及公寓运营管理。泊寓拓展
重资产的方式，主要是出于
对资产增值的考虑，而且长
租公寓的投资回报情况并不
比写字楼差。
重资产模式核心模式
即租赁方式，泊寓与项目持有方签订长期房屋租赁合同（一般超过15年），司负责装修改造及公寓运营。目前投资回报周期普遍较长，租赁的轻资产模式在5-8 年左右，而万科则预计5年能够收回成本
国内长租公寓市场分析
国内知名开发商的长租公寓案例分析
烟台长租公寓市场分析
壹
烟台长租公寓客户分析
长租公寓发展定位与策略
定位
三条产品线：壹棠、壹间和壹栈，分别对应青年白领，城市中产和企业高管
房型配套
房型：15-60㎡，独立卫生间、整体卫浴

合景泰富·誉峰踩盘报告

优势
劣势
户型分析
户型1
200㎡：四房三厅四卫；平均总价：320万 1、板式结构2梯2户，主仆分区，豪宅尊贵感十足。8.5米宽阔横厅，彰显领袖气度 2、奢华主卧套房设计、宽大私密，书房、独立衣帽间、奢华卫浴、彰显非凡品位 3、超大观景阳台、阳光露台，观景效果较好 4、赠送面积较大。 5、配独立设备房和工人套间走廊比较长，存在一定的空间浪费

主卧尺寸尽显大度，独立卫浴彰显奢华
配独立设备房和工人套间，保障房间的净使用面积明厨明卫，动静分区，主仆分明

豪华知名品牌，将别墅的设计元素充分运用到高端电梯豪宅的设计中，实现电梯生活别墅化的第一
引导
•
产品价格：目前18、19号楼临路，推出特价房单价在15000元/㎡；顶跃均价25000元/㎡，带泳池均价30000元/㎡
德国杜拉维特，汉斯格雅卫浴产品，西门子厨房电器，大金中央空调，日立电梯、HBS楼宇识别系统、顶级中央地暖及热水系统。
现场包装——样板间
会客厅酒架上摆满来自法国、智利 02-08年的红酒从几千到几万不等
主客厅的原装丹麦B&O液晶电视28万
现场包装——样板间
户户空中泳池，别墅级享受
户型面积梯户比空中泳池 360㎡ 2梯1户长：9米宽3.6米深1.3米
合景泰富·誉峰踩盘报告
1 2 3 4 5

中国经典服务式公寓案例及照片

➢配套设施非常完善，对外经营，利用率较高； ➢运动配套设施与运动品牌相结合，倡导健康生活方式
中国经典服务式公寓案例及照片
北京服务式公寓案例——嘉里中心
配套设施
中国经典服务式公寓案例及照片
北京服务式公寓案例——东方豪庭
位于城中城的服务式公寓室内装修配置的人性化
中国经典服务式公寓案例及照片
北京服务式公寓案例——东方豪庭
➢大手笔设计，建筑中国雄经丽典典服务雅式，公但寓案缺例少及居照片住温馨感
中国经典服务式公寓案例及照片
户型设计
北京服务式公寓案例——嘉里中心
• 1房：100平方米；2房：138-167平米；3房：224平米；另有少量豪华套房三-五居室： 238 -525平米。共195套房间 •一房1个卫生间，三件套（浴缸）；二房２个卫生间，三件套；三房３个卫生间，主卫为五件套，次卫为三件套，客卫为两件套 • 厨房半开放式设计
户型设计
北京服务式公寓案例——万豪棕榈泉行政公寓
中国经典服务式公寓案例及照片
北京服务式公寓案例——万豪棕榈泉行政公寓
室内装修
•全装修，带家具 •浴室设施：各式各样浴室设施、吹风机、同时设有淋浴间及浴缸 •客房设施：空调、闹钟、饮水机、免费自助咖啡或茶冲调设施、可提供婴儿床、电源适配器、中央空调系统、国际电视频道、熨斗及熨衣板、睡枕：羽绒/羽毛、折叠床、保险箱、洗衣机及干衣机、 CD播放机 •厨房设施：洗碗机、微波炉、冰箱、电饭锅、备设精美桌椅、烤面包器、电烤炉、净水系统 •商务设施：位于办公桌的电源插座、双电压电源插座、免提电话机、语音留言信箱、2条电话线、一台传真机、宽带因特网接入 •开关—SIEMENS；厨具—GE；水槽—FRANKE

0327昌建誉峰阶段性营销方案【终】

总结
从本项目电访及成交可以看出，本项目一季度未完成销售任务的主要原因为项目来访量不足。造成本项目的来访量不足的主要原因有二：其一，推广方向是否正确，其二，推广渠道是否准确。
经过业主回访及自身反思：我们确定在接下来的工作中，推广渠道要精细化，即便是大众媒体也要打有效的；推广方向暴力化，找准引爆点，集中发力。
一季度市场情况分析
项目名称开发商项目地址占地面积建筑面积代理公司物业类型容积率/绿化率均价主力户型项目/月份来电来访成交升龙汇金广场郑州中元置业有限公司惠济区南阳路与东风路交汇处 113000㎡ 600000㎡泰辰住宅 4.14/33% 8600㎡ 3居室139㎡；3居室89㎡ 1月份 158 130 13 2月份 270 381 31 3月份 455 330 39
昌建誉峰阶段性营销方案
2014年4月2日
目录
一、一季度营销回顾及总结二、三月份市场情况分析
三、下阶段营销策略
目录
一、一季度营销回顾及总结二、三月份市场情况分析
三、下阶段营销策略
一季度营销回顾及总结
昌建·誉峰 2014年度推售计划
推售时间住宅推量住宅公寓推量公寓商业推量商业车位推量车位推售楼栋金额（亿元）推售期数金额（亿元）推售期数金额（亿元）推售期数金额（亿元） 0.4 0.05 0.03 0.1 1月 2月 3月 1.85 0.1 16# 0.13 0.01 一期 0.5 0.3 0.05 0.15 0.5 0.05 0.15 1.27 0.1 0.1 0.1 0.47 0.05 0.05 车位和储藏室 0.02 0.02 0.9 二期 1.2 0.1 0.1 0.15 0.15 2.4 0.78 0.35 0.5 0.8 0.15 0.2 0.6 0.1 4月 5月 3.25 6月 7月 8月 9# 1.4 0.15 9月 10月 11月 12月 0.87 合计 4.12 3.25 3.25 1.45 0.98 0.98 3.3 1.7 1.7 2.4 1.27 1.27 3#+10#+6#

小户型LOFT公寓户型借鉴案例-房地产-2021

小户型LOFT公寓户型借鉴案例
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亚运源筑
项目概况
项目位置占地面积建筑面积
番禺清河东路亚运新城综合体育馆对面 200000平方米 580000平方米
容积率
2.90
产权年限
租赁产权35年
开盘时间
2014年4月开售B栋
主推户型
1102套LOFT精装复式公寓，面积在45-78 平米之间，户型分为平层和复式，空间设计可一房变三房。
主推户型
30-66㎡平层公寓+61-67㎡复式公寓
在售34-68㎡平层公寓首付5万起，带装修销售价格
16000元/㎡
保利大都汇
户型分析平面——平面采用“工”字型设计，大户型分布在各边缘。极大照顾了各个户型的采光
效果，舒适性极佳，小同时可做到独立厨房链接阳台，达到可明火煮食规范。
单层面积约:1250㎡，3梯16户；1000㎡，2梯11户主户型： 33㎡（单间） ,40㎡（一房），66㎡（两房），实用率：85%
门口后空间利用充分
户型方正，利用率较高；
高实用客厅3.7M宽度空间开阔；
8M
区域分区合理，动静分明；
私密性极低；
缺少存放物品空间；
3.7M
保利大都汇
紧凑型、功能区齐，保障私密，出租便捷

CRIC克而瑞中房信四川XX大平层豪宅营销案例分享137页

CRIC克⽽瑞中房信四川XX⼤平层豪宅营销案例分享137页2012

年成都⼤平层豪宅营销案例分享

2013

年1

⽉

30⽇

易居中国·西部事业部·成都公司

2012年成都⼤平层豪宅烽烟四起，群雄逐⿅！

前⾔⾦沙板块

2012年的成都平层豪宅百花齐放，竞争激烈。突出表现在以铂雅苑为代表的城南板块豪宅云集；以天誉、ICC 、仁恒滨河湾为代表的攀成钢板块强势崛起，市场放量⼤增。

1.⾼端产品联合造势，上半年以价换量，效果并不理想；

2.年底豪宅集中⼊市，精装房⽐例增⼤，改善开始逐步⼊市；

3.项⽬扎堆城南、城东热门区域，城西、城北略显孤单

2012年成都平层豪宅市场特征：

2012年成都⼤平层豪宅典型分析

前⾔

本研究报告就12年成都四⼤典型平层豪宅项⽬进⾏分析：

誉峰⾦悦湾西派国际南湖国际·珍湖

项⽬区位：城南CBD

产品⾯积：200-250㎡

精装标准：6000元/㎡

销售均价：17000元/㎡2012年销售业绩：7.8亿推售策略：主推较⼩户型，总价控制。项⽬区位：⾦沙产板块品

⾯积：200-400㎡

精装标准：3500元/㎡

销售均价：18000元/㎡

2012年销售业绩：1.2亿

推售策略：精装减配，推

清⽔房。

项⽬区位：城南CBD

产品⾯积：170-270㎡

精装标准：5000元/㎡

销售均价：17000元/㎡

2012年销售业绩：2.2亿

推售策略：主推较⼩户型，

总价控制。

项⽬区位：南湖板块

产品⾯积：445㎡

精装标准：清⽔

销售均价：8500元/㎡

2012年销售业绩：0.8亿

推售策略：主打性价⽐，

全清⽔推售，临湖⼤宅。

⿍级传统派豪宅逆势⾰新派豪宅新⽣派豪宅个性派豪宅

酒店式公寓客户临摹及定位

另一类：兼投资类客户客源特性： ➢苏州本地人，手上多余闲钱，考虑住宅投资利润低，对商业颇感兴趣 ➢外地人（生意人)，对苏州没有过于依赖性，购房是自己的一种保障，居住投资皆可 ➢金郡前期业主，手上多余闲钱就近投资选择
客户定位
客户关注词：低单价、低总价、低首付、高优惠、高报率、优质管理、优质配套
客群四：其他区域购买者所占比例：10% 客源特性：多为个体经营者，无社保和税单，不符合新政购置住宅要求。
客户分析
客户描述
自住（为主）
投资兼自住
投资
国际教育园、开发区年轻工薪阶层，吴中城区年轻人
吴中及周边客户
吴中及其他区域客户
ห้องสมุดไป่ตู้
层低
配公
空未层低
皆功层低
具
出
总
套共
间来
总
可能
总
有
租
价，买一层送
➢从竞争角度看，新项目欧蓓莎将于年底入市，目前仅美乐城一个项目在售，产品有一定优势，但销售较慢，多靠价格撬动去化；本案在10月销售旺季入市，为项目造势，集中开盘，营造第一批火爆销售的氛围。
交通状况，生
发
价
展
，
前
买
景
一
，
层
升
送
临近生活圈
性

合景泰富成都誉峰项目研究报告

浴室门上的贝母马赛克
走廊上的银箔马赛克拼花
书房内的水晶块吊饰
无处不在的水晶类装饰，熠熠生辉
人性化设计
入户黑金花大理石红酒吧台设计，尽显豪宅配臵。
所有单位浴室、厨房均安装液晶电视机，每个细节均用极致品质加以完善
手工与定制，精心打造
墙面上的施华洛世奇水晶装饰条，及房间里的所有软装，均采用定制
The end , thank you .
地址：中国.四川.成都人民南路4段27号商鼎国际1栋B座17楼电话：86-28-86026666
传真：86-28-86026666-616
网址：http://www.chinajldc.com 邮编：610041
创新景观泳池超过30吨紫铜、黄铜、青铜铸造的原创雕塑200多件为成都誉峰量身打造的雕塑园林打造费用高达600万欧元，冠绝成都
园林景观——树
利用坡地结构，种植几十棵名贵加纳利海枣树，每株价格5万以上。
?
誉峰—园林
规划总结
1、建筑、园林均出自世界级设计大师之手，成都第一 2、复合型高端业态组合，缔造顶级生活方式
第二层为次位生活及学习空间
第三层为生活、休闲公共空间
第四层为配臵及服务空间
?
如何体现尊贵生活的设计元素
生活空间、起居空间的区隔感
双入户、玄关设臵私密性延伸功能空间，保留阳台的观景功能

博林天瑞二期案例分析

八重阳光叠景广场，新加坡顶级豪宅的完美再现
源自新加坡顶级豪宅的垂直园林系统，将山川、峡谷、森林、湖泊、瀑布、湿地等等“微地形”覆盖园区每个角落，让自然与休闲怡然共生，开启空中平墅的水景居住时代。
首创四层阳光车库，让您的爱车自由呼吸
在主流豪宅地下室的基础上，追加逾2亿成本投入，打造出深圳首座高四层全阳光设计车库，地下首层层高约5米，远超一般标准保证车库开阔与采光，消除传统地下空间的压迫感，让生活的每一寸遍布阳光。
Honeywell 霍尼韦尔（美国）
霍尼韦尔（Honeywell），霍尼韦尔是一家在技术和制造业方面占世界领先地位的多元化跨国公司，霍尼韦尔健康家居事业部为全球1.5 亿多个家庭和1000 多万商业楼宇提供高效，安全，舒适的产品。
Rinnai 林内（日本）
林内（Rinnai），成立于1920年，拥有90多年的历史，是世界燃气具生产企业中实力雄厚的集团公司之一。林内作为全球综合热能器具行业的引领者，不断创造引领消费者需求的产品，为人们带来舒适、便利、健康的现代生活。
GEBERIT吉博力（德国）
吉博力（GEBERIT），吉博力是拥有百年历史的瑞士卫浴品牌, 自1874年成立以来一直致力于为创新卫浴、绿色建筑等提供解决方案,现已成为欧洲领先的卫浴品牌。而吉博力附加值意味着精湛的设计,享受长期的服务和可持续化产品。
DURAVIT 杜拉维特（德国）

大金项目实例111114

大金实例集

相信专业相信大金

誉天下住宅总楼面面积约78万平方米。包括独栋、双拼以及联排等三种别墅，由长江实业（集团）有限公司全力策划，位处北京顺义中央别墅区花园大宅项目。誉天下发展宗旨是希望为北京引入革新的贵族洋房生活概念，将户型间隔以及配套设施等标准重新厘定，甚至交房标准亦与一般毛坯房截然不同。

代用字体代用字体代用字体代用字体代用字体代用字体代用字体代用字体代用字体代用字体代用字体代用字体代用字体代用字体代用字体代用字体代用字体代用字体代用字体代用字体代用字体代用字体代用字体代用字体代用字体代用字体代用字体代用字体代用字体代用字体代用字体代用字代用字体代用字体代用字

使用机型: VRVⅢ

总匹数: 5200HP

地区: 北京

建筑面积: 89200平方米建筑楼层: 4层

室外机配置:

RHXYQ12P 400台 RHXYQ20P 20台使用机型: ???????总匹数: ???????地区: 北京

建筑面积: ???????建筑楼层: ???????室外机配置: ??????? ?????????????? ???????

北京市誉天下别墅北京市新新小镇项目概要项目概要

新悦庭项目是吉宝置业在天津的开篇之作，凝聚了吉宝百余年的独特匠心，位于天津市津南区微山路西低密度区，紧邻南部外环线。东侧是微山南路，南侧是梨双公路，西接京港快速二线，占地面积128000平方米，建筑面积75600平方米，由168户新英格兰风格的纯独栋别墅所组成，面积300平方米-540平方米，作为纯独栋的别墅的空调设计，我们为其配了大金VRV Ⅲ智能化中央空调系统。在保证舒适性空调功能强大的基础上，针对不同的户型及装修风格装配不同形式的室外机，我们既保证了用户对于空调的要求，同时也满足了用户家装整体造型的和谐美观。用户反映良好，均赞叹于大金空调的卓越性能及高超的安装工艺。在安装调试完成后，设备运转良好。

异地拓展成功营销案例——锋尚国际公寓

项目背景

项目规模：占地面积2.6万平方米；建筑面积：8万平方米，其中，二期锋尚国际公寓4.2万平方米。

同期在售项目以板楼为主，竞争猛烈；而世联进场前一期塔楼均价为7500元/平方米，略高于区域内板楼价格，不具有竞争力；宣传推广上主推项目所用材料品牌，宣扬高标准配置，但不被市场认同，销售速度缓慢。

客户问题

期望能够以高价格快速销售，回笼资金，并能够在市场上造成轰动效应，提高开发商知名度。

世联地产策划关键

定位——将项目从传统的公寓项目转变为高科技高舒服度住宅。

通过对锋尚所采纳的“八大子系统”进行技术整合，配合强势的宣传推广，使市场认同高科技给我们带来的舒服居住感受。

形象——紧密联系项目的差异性卖点

整合卖点，更换案名，重新进行现场包装，表达“欧洲发达国家居住标准”，以“辞别空调暖气”的专门形式，确立项目高科技住宅的形象。

推广——强势媒体攻关，制造新闻热点。

在对项目产品进行系统分析后，在销售前期，以“辞别空调暖气时代”为主打语进行强势推广，用“选房”等事件进行配合宣传，制造新闻热点，受到“经济半小时”等新闻媒体的追捧，引发了大规模的参观浪潮，为后期节约了宣传推广费用，并使销售价格与速度快速攀升。

项目成效

2002年4月26日，锋尚正式开盘，均价9600元，推出30套当天售空；三个月后，均价攀升至11500元，锋尚国际公寓完成整体销售90％。