销售循环及保险观念的分享
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公司计划书万不可外露，更不可留下
H 促成
准备不同价码的计划书
L
索取转介绍
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以上销售循环缺一不可，如果上 一个环节未能解决，切忌冒进，宜 从头再来。
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找
对
人
身体健康 少有余财 具有爱心 较易接近 唐小姐的客户 （人过一百，形形色色 。懂得放弃）
销售循环 及保险观念的分享
销 售 循 环
A 客户开拓（列名单）
缘故 转介绍（50%——70%）
B 接触
行街 吃饭 看戏 信息 电话… 目的：让客户认同我们的专业及为人， 最终取得客户对我们的信任
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C 保险观念的导入，让客户更认同你及 保险。 D 做保险需求分析，告诉客户人生缺乏 何种保障，或做什么规划人生会更美 好。（使用T字格分析）
投资理财 子女教育 健康保障 退休养老
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E 取得预算
每月收入的10%——15% 不影响生活品质的前提下每月节余
F 制定保障计划
必需在48小时内再次面谈
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G 用生命线及简易计划书向客户讲解 保险利益
——老子《道德经》第七十七章
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你是否收到过这类短信： 请直接把钱打到工商行卡号123…..陈大文 大数法则 勤于拜访，自然收获多多！
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购买彩票 不买保险 两种侥幸心理的体现 手抓两块钱，胸怀五百万 神灵护体，刀枪不入 问题是：凭什么事物会听从你的意愿 锦上添花——可喜 求救无门——可悲
wk.baidu.com
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天之道，损有余而补不足； 人之道，则不然，损不足而奉有余
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怎样找到适合的对象
15亿英镑一次，你愿意吗？ 你会接受治疗近视的手术吗？ 风险喜好者：常会不顾可能发生的危 险，仍然坚持某项行为。(放一放，不 要试图说服） 风险厌恶着：行为较为保守，回避可 能发生的风险。（潜在客户）
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客户是“吓”出来的
根据我所有的经验，我没有遇到任何…… 值得一提的事故，我在整个海上生涯中只 见过一次遇险的船只。我从未见过失事的 船只，从未处于失事的危险中，也从未陷 入任何有可能演化为灾难的险境。
E.J.史密斯 1907年 铁达尼号船长
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乌克兰能源与电气大臣曾说： “这里发生泄漏是10000年都难遇到的” 两个月后——切尔诺贝利核电站发生泄漏 美国挑战者号航天飞机第25次发射前，对 飞行风险的估算是1/100000，也就是在300 年里每天发射一次航天飞机，也只有一次 意外的发生，但是….1986年1月28日
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身体健康 少有余财 具有爱心 较易接近 唐小姐的客户 （人过一百，形形色色 。懂得放弃）
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销 售 循 环
A 客户开拓（列名单）
缘故 转介绍（50%——70%）
B 接触
行街 吃饭 看戏 信息 电话… 目的：让客户认同我们的专业及为人， 最终取得客户对我们的信任
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C 保险观念的导入，让客户更认同你及 保险。 D 做保险需求分析，告诉客户人生缺乏 何种保障，或做什么规划人生会更美 好。（使用T字格分析）
投资理财 子女教育 健康保障 退休养老
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E 取得预算
每月收入的10%——15% 不影响生活品质的前提下每月节余
F 制定保障计划
必需在48小时内再次面谈
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G 用生命线及简易计划书向客户讲解 保险利益
——老子《道德经》第七十七章
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你是否收到过这类短信： 请直接把钱打到工商行卡号123…..陈大文 大数法则 勤于拜访，自然收获多多！
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天之道，损有余而补不足； 人之道，则不然，损不足而奉有余
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怎样找到适合的对象
15亿英镑一次，你愿意吗？ 你会接受治疗近视的手术吗？ 风险喜好者：常会不顾可能发生的危 险，仍然坚持某项行为。(放一放，不 要试图说服） 风险厌恶着：行为较为保守，回避可 能发生的风险。（潜在客户）
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客户是“吓”出来的
根据我所有的经验，我没有遇到任何…… 值得一提的事故，我在整个海上生涯中只 见过一次遇险的船只。我从未见过失事的 船只，从未处于失事的危险中，也从未陷 入任何有可能演化为灾难的险境。
E.J.史密斯 1907年 铁达尼号船长
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乌克兰能源与电气大臣曾说： “这里发生泄漏是10000年都难遇到的” 两个月后——切尔诺贝利核电站发生泄漏 美国挑战者号航天飞机第25次发射前，对 飞行风险的估算是1/100000，也就是在300 年里每天发射一次航天飞机，也只有一次 意外的发生，但是….1986年1月28日