《网络营销》实训要求及内容指导书

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《网络营销》实训手册doc

《网络营销》实训手册管理工程系周谟彦编写班级学号姓名实训项目一认识网络营销(一) 概述阿里巴巴集团是全球电子商务的领导者，是中国最大的电子商务公司。

自1 999年成立来，发展迅速，现已拥有六家子公司：1．阿里巴巴网站——阿里巴巴B2B公司是阿里巴巴集团的旗舰公司，是国内领先的B2B电子商务公司，服务于中国和全球的中小企业。

2．淘宝网——中国领先的个人网络购物市场。

3．支付宝——中国领先的在线支付服务。

4．阿里软件——服务于中国中小企业者的以互联网为平台的商务管理软件公司。

5．中国雅虎——国内领先的搜索引擎和社区。

6．阿里妈妈——中国领先的网上广告交易平台。

(二) 实训内容为了了解电子商务和网络营销，请完成以下工作：1．登录阿里巴巴网站(china．alibabao．com)，了解B2B业务的内容、运作方式，了解阿里巴巴网站“全球领先的网上贸易市场和商人社区”的定位策略。

2．登录淘宝网(www．taobao．com)，了解B2C、C2C业务的内容、流程，了解个人消费者网络购物的环境和流程。

3．登录支付宝网站(www．alipay．com)，了解在线支付服务的内容、运作方式。

4．登录中国雅虎(www．yahoo．com．cn)，了解其服务内容，付费用户的服务项目。

5．登录阿里妈妈(www．alimama．com)，了解网上广告交易平台的内容和运作方式，初步了解网络广告、网络促销的概念和特点。

6. 完成实训报告。

实训报告实训项目二(一) 概述科迅有限公司是一家新开张的网上销售公司，主要的经营业务是计算机整机及其配件。

该公司希望通过B2B、B2C销售其产品。

经过策划，该公司打算使用电子支付方式进行网上支付。

(二) 实训内容假设你是该公司的网络营销人员，请你为公司完成以下工作：1．分析购买计算机整机及其配件的网上消费对象是哪些群体，他们有什么样的网上消费心理，以及网上消费行为过程是怎样的。

2．列举五个以上的可以进行B2B或B2C的经营的网站，比较它们的经营特点，并登录这网站。

网络营销实训指导书

网络营销实训指导书第一篇：网络营销实训指导书《网络营销》实训指导书一、《网络营销》课程简介《网络营销》作为适应电子商务时代的网络虚拟市场的新营销理论，是市场营销理论在新时期的发展和应用。

网络营销即网络市场营销，其主要研究个人或组织借助或通过互联网创造、提供并与他人交换有价值的产品以满足自身需要和欲望的一种社会活动管理过程。

二、实训的性质、任务与目的《网络营销》作为一门实践性、操作性很强的专业课程，要求学生系统掌握网络营销的概念；网络营销的常用工具和方法；营销导向的企业网站的建设、开发、维护、管理；搜索引擎注册和排名；许可E-mail营销；邮件列表营销；病毒性营销；网络会员制营销；网络广告的制作发布；网店经营计划书的编写；网上市场调研；网上商店的创建和管理；商品引进与供应商洽谈；网店经营与营销活动评估等知识。

实验课程将理论紧密联系实际，使学生在实践操作中掌握各种网上营销工具的使用和各种网络营销方法。

三、实训具体内容项目一网店经营计划书的编写项目目标对如何开展网上经营活动进行筹划和分析，通过对电子商务特征和目前市场环境、产品与服务、市场与销售、竞争策略、财务预测以及风险预案等方面的分析，明确网上经营与持续发展的目标，从而制定出科学可行的计划。

技能要求本项目以如何编写网店经营计划书为主线，着重考察实习实训参与者的策划与整体规划分析能力。

从提高实习实训参与者职能技能的角度看，本项目实施的着重点在于：培养实习实训参与者对新事物的迅速接受、勇于创新以及实际规划执行的表达能力。

课时安排（1）时间：3天（2）课时：18课时考核要点（1）计划书提出的经营目标明确。

（2）确定目标采用的资料充实，来源可信。

（3）对市场前景有科学的预测和分析。

（4）对经营项目有完整的总体计划和阶段目标。

（5）对实现计划有具体的实施步骤和保证措施。

（6）文字叙述和书写格式清晰准确。

（7）经营项目或方式内容有特色，思维有创新。

项目内容与实施步骤任务1：提出产品及服务的项目任务2：收集整理相关的资料任务3：设计总体计划与阶段目标任务4：书写文字报告实训作业1．写一份对寻找电子商务新商机看法的说明书2．书写一份完整的经营项目计划书项目二网上经营前期市场调研项目目标网上经营活动前期的市场调研是针对下一步开展的网上经营活动，通过一系列市场调研活动进行市场定位、产品定位和客户群体定位，帮助网络经营者确定店铺的经营特色和目标客户群体，满足网络消费者的需求，从而获得网上营销的成功。

网络营销课程实验指导书

网络营销课程实验指导书《网络营销》实验指导书适用专业：电子商务国际商务商务策划厦门理工学院商学系（部）二0一二年二月前言1本课程为电子商务专业的核心课，重点学习网络营销的主要内容和实施策略。

具体内容包括互联网对与传统营销的冲击和挑战、营销要素的整合、战略网络营销和网络营销计划、网络营销调研、网上消费者行为分析、网络市场细分、差异化和定位战略分析、网络市场的产品和价格策略、网络营销渠道、网络营销整合沟通和网络广告等内容。

结合所学电子商务专业，重点研究如何通过互联网络开展新型的营销活动。

能准确、系统地理解、掌握基于互联网的市场营销学的基本概念、基本原理，并使学生能根据目前网络市场发展规模和特征，针对不同市场环境、不同产品和网络消费者进行一系列网络营销活动的分析和策划，培养学生自我分析问题、解决问题，自我创新、创业能力。

为了使学生更好地理解和深刻地把握这些知识，本实验教学目标与基本要求是：通过本实验课程的学习，分别开展网络营销策划实战训练和网络营销基本技能训练，让学生通过上网实习，熟悉企业网络营销活动常用工具及方法，掌握网络市场调研的技巧与方法，掌握制定网络营销策略的方法和实施网络营销的程序，能够进行简单的企业网络营销策划和建设工作，具备从事网络营销的能力。

其中营销网站建设（搜索引擎优化）、网络广告策划是结合具体网络营销策划案的综合性、设计性实验。

本指导书实用性强，理论与实践相结合。

在教学中运用多媒体教学和互联网实验手段，使学生在短时间内掌握网络营销的基本技能和实用技术。

适用于电子商务本科学生，内容丰富，涵盖网络营销中的研2究型实验、网络营销创业和策划实践，以及各种网络营销工具应用的网络营销技能训练，加强学生的动手实践能力，是理论教学的有益补充，也是进行网络营销课程设计前必须进行的实验训练。

实验 1 ：制定与讨论网络营销计划3实验学时：3 实验类型：研究型实验要求：必修一、实验目的通过本实验的学习，使学生了解或掌握网络营销的基本概念，训练或培养学生制定网络营销战略和计划的能力，以及进行网络商业创业的基本能力，为今后继续网络营销具体分析和执行奠定基础。

网络营销实训3

网络营销实训3网络营销实训31. 简介网络营销是指利用互联网的平台和工具，通过在网络上进行各种营销活动，以实现企业销售和品牌推广的目标。

网络营销已经成为现代企业营销的重要组成部分，它不仅能够提升企业的知名度和影响力，还能够扩大企业的市场份额和销售额。

本文将介绍网络营销实训中的第三个环节，让我们深入了解网络营销实训的相关内容。

2. 实训目标网络营销实训的目标是培养学生掌握网络营销的基本理论和实践技能，能够运用网络营销的方法和工具，制定和执行有效的网络营销计划，提升企业的品牌形象和销售业绩。

3. 实训内容3.1. 内容创作内容创作是网络营销中非常重要的一环，好的内容可以吸引用户的关注，增加网站的流量和粉丝的数量。

在实训中，学生需要学习如何撰写优质的文章、制作吸引人的图片和视频，以及如何优化内容以提升搜索引擎排名。

3.2. 社交媒体营销社交媒体已经成为人们日常生活的重要组成部分，也成为网络营销的重要平台。

在实训中，学生需要了解各种社交媒体平台的特点和使用方法，学会制定和执行社交媒体营销策略，吸引更多的关注和用户参与。

3.3. 搜索引擎优化搜索引擎优化（SEO）是提升网站在搜索引擎上的自然排名的一种方法。

在实训中，学生需要学习关键词的选择和使用、网站结构的优化、外部的建立等技巧，以提升网站在搜索引擎上的排名，增加有针对性的流量。

3.4. 广告投放广告投放是网络营销中常用的一种手段，通过投放搜索引擎广告、社交媒体广告、媒体网站广告等，可以提高企业的品牌知名度和产品销售。

在实训中，学生需要学习广告投放的策略和技巧，制定和执行广告投放计划，达到预期的营销效果。

4. 实训方法网络营销实训采用理论与实践相结合的方式进行，主要包括以下几个方面：4.1. 理论学习学生首先需要了解网络营销的基本理论和方法，学习相关的知识和技巧。

在理论学习阶段，学生可以通过阅读教材和相关文献，参加讲座和培训等途径来获取知识。

4.2. 实践操作理论学习后，学生需要进行实际操作，学习和掌握网络营销的实践技能。

网络营销实训指导书微信营销

《网络营销》实训指导书课程对象：级学生营销13实训学时： 16人：执笔昀吴第一部分绪论本指导书是根据《网络营销》课程教学大纲及授课计划（实训部分）编写的，适用于营销专业的所有学生。

一、实训目的《网络营销》是一门实践性较强的课程，在教学过程中本课程积极遵循理论知识扎实和贯穿实践技能培训的原则，在整个过程教学环节开设了多次实训课，使学生通过实训掌握必备的网络营销技能，也加深对理论知识的巩固。

本课程实训目的在于使学生接受网络营销技能训练，提高在网络营销方面的动手能力和分析问题、解决问题的能力。

二、实训环境及设备学校机房，网络配件、交换机、50台学生机（全都可上互联网）。

三、基本技能要求1）掌握个人对公微信账号的基本营销原则和营销技能；2）掌握微信公众账号的注册、维护和运营方法。

3）学会微信公众号的素材管理、用户管理、消息管理。

4）学会使用统计功能进行用户分析、图文分析、消息分析，合理规划微信营销内容。

5）学会使用个人微信号与公众微信号相结合的方法进行营销宣传。

第二部分实训内容微信营销学习内容可参考开课吧→“发现课程”→“互联网营销”→“微信营销入门”。

实训报告要求：组员记录每天任务的完成情况，由组长签字确认，组长的实训报告交老师签字。

（实训报告中应详细记录任务完成过程、注册结果、营销方案和统计情况。

）项目一、个人微信设置（20分）任务1 注册微信账号。

（2分）任务2 设置微信头像、名称、个人签名、二维码名片、微信号。

完善自己的朋友圈，设置朋友圈的封面。

完成后，扫下面二维码加“昀梦老师”为好友，并注明自己的真实姓名。

（5分）任务3 通过通讯录和QQ联系人，或通过微信扫一扫，雷达加好友等方式增加你的微信好友，至少加50个好友。

（5分）（小组组长负责检查，将微信通讯录拉到最后，看联系人数量，合格的组员，组长在评分表上确认给分，老师随机抽查，如有舞弊全组成员该项0分）任务4 关注至少5个跟本组所选行业相关的微信公众号。

网络营销实训指导书

网络营销实训指导书一：引言1.1 背景介绍在当今数字化时代，互联网的普及和发展使得网络营销成为企业推广产品和服务的重要手段。

本文档旨在提供一个全面而详细的网络营销实训指导，帮助学员掌握相关知识与技能。

二：目标设定2.1 实习目标明确学员应该清楚自己参加此次实训所追求的具体目标，并将其列入个人计划中。

三：市场调研分析阶段3.1 目标受众群体确定确定产品或服务适合哪些特定消费者群体，并进行深入了解他们的需求以制定相应策略。

四：品牌建立与传播阶段4.1 品牌核心价值观定义定义公司品牌核心价值观并确保所有行动都符合这一理念。

五：线上渠道选择与优化5.1 社交媒体平台选取根据受众特征选择最适合宣传信息发布和用户互动交流方式之社交媒体平台。

六：线下渠道选择与优化6.1 传统媒体广告投放根据目标受众的特征和需求，选择适合的传统媒体进行宣传。

七：内容创作与发布7.1 制定内容营销策略确定并制定符合品牌形象及核心价值观的高质量原创或转发文章。

八：数据分析与调整8.1 数据收集收集各项指标如率，浏览次数等以便后续评估效果。

九：法律风险防范措施9.1 相关法规了解学员应该熟悉网络营销相关法规，并确保自己在实训过程中遵守这些规则。

十：总结反思实践结束之后对此次实训做出全面而客观地总结，并提供改进意见。

本文档涉及附件：- 市场调研报告样例.docx- 社交媒体平台选取表格.xlsx本文所涉及的法律名词及注释：- 广告主：购买广告位来展示产品或服务信息的个人或公司。

- 虚假宣传：故意夸大或误导消费者的产品宣传行为。

- 侵权：未经授权使用他人知识产权，如商标、专利等。

网络营销实训指导书微信营销

本课程实训目的在于使学生接受网络营销技能训练，提高在网络营销方面的动手能力和分析问题、解决问题的能力。

二、实训环境及设备学校机房，网络配件、交换机、50台学生机（全都可上互联网）。

三、基本技能要求1）掌握个人对公微信账号的基本营销原则和营销技能；2）掌握微信公众账号的注册、维护和运营方法。

3）学会微信公众号的素材管理、用户管理、消息管理。

4）学会使用统计功能进行用户分析、图文分析、消息分析，合理规划微信营销内容。

5）学会使用个人微信号与公众微信号相结合的方法进行营销宣传。

第二部分实训内容微信营销学习内容可参考开课吧→“发现课程”→“互联网营销”→“微信营销入门”。

实训报告要求：组员记录每天任务的完成情况，由组长签字确认，组长的实训报告交老师签字。

（实训报告中应详细记录任务完成过程、注册结果、营销方案和统计情况。

）项目一、个人微信设置（20分）任务1 注册微信账号。

（2分）任务2 设置微信头像、名称、个人签名、二维码名片、微信号。

完善自己的朋友圈，设置朋友圈的封面。

完成后，扫下面二维码加“昀梦老师”为好友，并注明自己的真实姓名。

（5分）任务3 通过通讯录和QQ联系人，或通过微信扫一扫，雷达加好友等方式增加你的微信好友，至少加50个好友。

网络营销实训指导书

《网络营销》实训指导书电子商务教研室《网络营销》实训说明一、实训目的与要求课堂理论联系实际，增强营销策划的动手操作能力；了解和掌握网络营销全过程，实训结束后能独立完成网上市场调研、网络营销策划、网络营销站点的规划与建设、网络营销活动实施、网络营销效果评价等工作。

二、实训内容1、网络市场调查2、网络营销整体策划3、网络营销站点的规划与建设4、网络营销活动实施5、网络营销效果评价三、实训时间五天，共计28课时四、实训材料准备每小组四台电脑，互联网，投影室五、考核办法1、出勤率10%2、实验操作70%3、实验报告20%目录实训一（网络市场调查） (3)实训二（网络市场营销策划） (5)实训三（网络营销站点建设） (8)实训四（网站推广） (10)实训一网络市场调查一、目的与要求1、掌握网络调查的步骤和内容；2、掌握主要网络调查工具的使用；3、了解某个具体行业网络营销发展现状；4、为企业网络营销方案设计作准备。

二、实训时间（4课时）三、内容与步骤（一）确定本小组调查的行业1、可选行业：零售业、国际贸易、银行业、证券业、保险业、旅游业、医药行业、教育、制造业、邮政、交通、物流、农业、电脑IT、其他。

2、自行选择要进行网络营销策划行业和具体企业，建议选择生产型企业，并且就在学校周边的真实企业为好。

（二）制定调查方案，方案主要内容如下：1、确网络调查的目的2、确定网络调查的对象，一般包括以下内容：（1）行业网络营销发展现状；（2）企业网络营销实施情况和效果分析；（3）行业竞争对手网络营销实施分析；（4）企业网络营销实施优劣势分析和现有网络营销策略评价。

3、制定网络调查计划（1）资料来源（2）调查方法（3）调查手段（4）抽样方案（5）网络调研策略这里主要采用网上二手资料采集和网站评估为主要手段。

4、收集调查信息5、分析调查信息（三）分析调查结果，形成调查报告四、案例与参考1、参考案例-1：家电行业网络营销分析报告实训一参考案例-1：———————————————————————————————————————家电行业网络营销分析报告一、家电行业企业网络营销开展情况分析1、市场概况2004年中国市场中国家电品牌影响力35强排行榜（资料来源：帕勒咨询）家电企业的规模分析。

网络营销实训要求及内容指导书精选版

网络营销实训要求及内容指导书Company number【1089WT-1898YT-1W8CB-9UUT-92108】《网络营销》实训指导书一、实训目的与要求课堂理论联系实际，增强营销策划的动手操作能力；了解和掌握网络营销全过程，实训结束后能独立完成网上市场调研、网络营销策划、网络营销站点的建设与推广实践整个过程。

二、实训内容1、网络市场调查；2、网络推广的市场营销策划；3、网络营销站点的建设；4、网站推广的市场运作。

三、参考课时1周四、实训材料准备每人一台电脑，连接互联网。

五、考核办法1.平时成绩10%2.网络市场调查20%（1天,周一）3.网络营销策划25%（1天，周二）4.网络营销站点建设20%（2天，周三、周四）5.网络站点推广25%（1天，周五）目录实训一（网络市场调查） (3)实训二（网络市场营销策划） (5)实训三（网络营销站点建设） (8)实训四（网站推广） (10)实训一：网络市场调查一、实训目的与要求1.掌握网络市场调查的步骤和方法2.掌握网络市场主要调查工具的使用3.了解某行业网络营销的现状二、实训内容1、网络营销环境调查(1)网上竞争者（三家）同类或相似产品和供求状况，包括产品品牌、数量、品种、质量、分销渠道、付款及交货方式、服务质量、市场容量和价格等；(2)本企业产品和竞争者的同类产品在网络上的销售情况，包括市场规模、潜在需求规模、顾客的收入水平、消费习惯和销售季节变化等；(3)本企业产品以及竞争者的同类产品的价格、成本和利润分析；2、网络顾客调查网络消费者的消费心理、行为特征、需求情况、品牌偏好和各种影响因素；顾客对本企业产品的满意度；3、网络销售调查市场销售容量、市场占有率、销售范围、网络分销渠道4、网络促销调查各种网络促销方法的使用及取得的效果5、分析调查结果，形成调查报告调查报告应包括下列内容：调查方法：直接方法、间接方法调查主要网站：竞争对手（五家)、行业(三家)、政府(二家)、其它三、实训准备1.确定调查的行业可选行业：零售业、国际贸易、银行业、证券业、保险业、旅游业、医药行业、教育、制造业、邮政、交通、物流、农业、电脑IT、其他；说明：每位同学要确定进行网络营销行业和产品，每位同学不雷同。

网络营销实习指导书

市场营销专业网络营销实习指导书实训一：连锁加盟创业实训任务一、店铺创业者岗位技能训练一、实验简介学生具备一定的创业资金，以干洗连锁店为创业项目；系统有6个品牌可供选择，各品牌属性存在差异，加盟细则也有所区别，创业者根据自己的分析选择加盟品牌；店铺选址包括商圈选择、街道选择、铺位选择，不同地址在租金、铺位数量、铺位面积、街道人流量、消费能力等属性是有差异的；学生根据要求和自己的风格进行店铺的装修；创业者资金积累到一定程度，可选择去其他商圈开设新店铺，或升级目前店铺规模成为专业干洗店、五星级干洗店，根据店铺的规模采购相关的设备耗材等。

二、实验准备1、品牌美誉度：品牌美誉度是品牌力的组成部分之一，它是市场中人们对某一品牌的好感和信任程度，它是现代企业形象塑造的重要组成部分。

2、加盟费：加盟费是一种独特的商业经营形式，它是品牌持有人将企业品牌的无形资产，如知识产权（包括发明、专利、商标、版权）、组织管理资产、市场资产和人力资产等以合同的形式授予加盟商使用，加盟商按合同规定，在统一的经营模式下从事业务活动，并向品牌持有人支付一定的费用。

3、特许权使用费：特许权使用费是个人提供专利权、商标权、著作权和非专利技术等无行资产使用权取得收入。

4、商圈：是指商店以其所在地点为中心，沿着一定的方向和距离扩展，吸引顾客的辐射范围，简单地说，也就是来店顾客所居住的区域范围。

无论大商场还是小商店，它们的销售总是有一定的地理范围。

这个地理范围就是以商场为中心，向四周辐射至可能来店购买的消费者所居住的地点。

5、居民消费能力：居民消费水平是指居民在物质产品和劳务的消费过程中，对满足人们生存、发展和享受需要方面所达到的程度。

通过消费的物质产品和劳务的数量和质量反映出来。

6、日人流量：日人流量= 街道居民人口×人流活跃度7、街道竞争人流量是如何进行的：日人流量= 街道居民人口×人流活跃度三、教学目的1、通过对连锁品牌的加盟训练，让学生对整个资金的投入确定一个合理的分配比例，做好整体的规划。

网络营销实训指导书(2024)

引言概述：网络营销是当今时代发展迅速的一门经济学科，在商业领域取得了广泛的应用和重要的地位。

为了帮助广大从业者更好地进行网络营销实训，本文将介绍网络营销实训的一些指导原则和方法，帮助从业者提高网络营销能力和效果。

正文内容：一、网络营销目标的确定1.分析市场需求：通过市场调研和数据分析，了解目标客户的需求和行为，确定网络营销目标的方向。

2.确定目标指标：根据企业的战略目标和营销略，明确网络营销目标的具体指标，如销售额、网站流量、转化率等。

3.制定营销策略：根据目标客户和目标指标，设计相应的网络营销策略，包括品牌建设、内容营销、社交媒体营销等。

二、网络营销资源的优化利用1.网站优化：通过SEO技术和网站设计优化，提高网站的搜索排名和用户体验，增加用户访问量。

2.内容创作：撰写高质量、有吸引力的内容，吸引目标客户，并提高网站流量和转化率。

3.社交媒体平台：利用社交媒体平台开展精准的广告投放和社群营销，扩大品牌影响力和用户粘性。

4.电子邮件营销：通过定期发送邮件给客户，建立良好的客户关系，提高客户忠诚度和复购率。

5.在线广告投放：选择合适的在线广告渠道，精确投放广告，提高广告的率和转化率。

三、网络营销数据的分析和优化1.数据收集：通过网站统计工具和营销软件，收集用户的访问数据、行为数据和交易数据。

2.数据分析：通过数据统计和分析工具，对收集到的数据进行分析，找出用户的行为路径和购买意愿。

3.优化决策：根据数据分析的结论，调整网络营销策略和资源配置，提高用户的购买转化率和ROI。

四、网络营销的竞争策略1.竞争对手分析：对竞争对手的网络营销策略和资源进行分析，了解竞争对手的优势和劣势。

2.差异化竞争：通过优化产品或服务，提供独特的价值体验，与竞争对手区分开来。

3.合作共赢：与相关行业的企业合作，共同推广产品或服务，拓展客户群体和市场份额。

4.创新营销：利用新兴的网络营销方式和技术，如移动营销、大数据营销等，创造新的竞争优势。

网络营销综合实训指导书

网络营销综合实训指导书【实训目的】通过本次综合实训，能够掌握一般企业的商业运作规则，学会利用阿里巴巴和淘宝网平台分析行业，了解行业背景、收集行业关键资料，选择行业进入。

最终提交网络营销策划书，综合训练同学们的公司企划、产品设计、网络推广、渠道经营、供应商选择、客户分析及网络产品销售方面的各项关键工作技能。

【实训内容】学会利用阿里巴巴、淘宝或其他互联网资讯平台分析行业前景、了解行业背景、整体运作规则，收集行业内部资料，选择感兴趣的某一行业做为模拟公司的进入行业，以团队方式，设立公司责任人，理顺公司的全部运作规则，并模拟公司初始运作的方式为公司命名、选择公司地点（公司地址/实体店地址/网站网址），设计公司标识、选择或设计产品、选择目标市场并分析受众、开展网络市场调研、利用4P制定网络营销策略、利用各种网络工具拟定网络营销策划方案、撰写公司网络营销策划书。

【实训步骤】第一步，登录阿里巴巴平台，大略的查看各大行业的行业信息，经营产品范围，根据市场情况以及绿色营销思想和社会营销思想的指导，小组成员研讨后暂时拟定某几个行业可以进入第二步，登录淘宝平台，通过淘宝网查找客户群体分布、客户兴趣度、该行业的市场前景以及市场容量第三步，根据以上两步骤选择好进入的行业，进行行业分析研究，包括以下内容（参考或提示）：1、为什么选择该行业，行业前景如何，根据哪些资料得出的这些结论2、行业可以选择的供应商多否，集中在哪些地方3、行业渠道是怎样的一个走向4、行业是否符合绿色和可持续发展等对社会发展有利的原则？5、做这一行业是否有意义，能否实现自己的人生价值，同时又能得到一定的财富，所谓一举双得？6、所选行业或者产品有何创意或者创新？上述内容放在策划书的“宏观环境分析”里的“行业概况”中第四步，合理分工，明确每个人的任务第五步，理顺公司的全部运作规则，并模拟公司初始运作的方式为公司命名、选择公司地点，设计公司标识（与绿色营销、社会营销等观念相结合，一定要有鲜明、正义的主题）第六步，制作并发布网络调查问卷，根据调查结果写出调研报告（市场的现状、前景、目前的竞争状况、消费者需求研究、消费者行为研究）第七步，制作产品网络营销策划书（SWOT分析，做为中间商来说的品牌策划、4P策略组合策划，注意利用各种网络营销工具：电子邮件、BBS、搜索引擎、微博、微信、网络广告等；注意巧妙的结合使用营销各种现代和先进的思想与观念：社会营销、整合营销、关系营销、服务营销、体验营销、病毒式营销、合作营销、娱乐营销、事件营销等）在所需要提交的网络营销策划书的撰写过程中请认真仔细地思考以下内容，并穿插于报告中用语言表述出来：1、你所选择的行业将来的市场趋势怎样，前景如何，消费者在此行业的消费需求会有怎样的变化，如何适应这种变化。

网络营销实训指导书

《网络营销》实训指导书一、《网络营销》课程简介《网络营销》作为适应电子商务时代的网络虚拟市场的新营销理论，是市场营销理论在新时期的发展和应用。

实验课程将理论紧密联系实际，使学生在实践操作中掌握各种网上营销工具的使用和各种网络营销方法。

技能要求本项目以如何编写网店经营计划书为主线，着重考察实习实训参与者的策划与整体规划分析能力。

课时安排（1）时间：3天（2）课时：18课时考核要点（1）计划书提出的经营目标明确。

（2）确定目标采用的资料充实，来源可信。

（3）对市场前景有科学的预测和分析。

（4）对经营项目有完整的总体计划和阶段目标。

（5）对实现计划有具体的实施步骤和保证措施。

（6）文字叙述和书写格式清晰准确。

（7）经营项目或方式内容有特色，思维有创新。

网络营销实验指导书

实验四：网上调查（学时）一、实验目的了解网上调查的目的和意义，掌握网上调查的技术方法，体验供网上调查对网络营销沟通的重要意义。

了解列表营销，能够利用列表订阅相关信息新闻，体验列表营销沟通的作用。

二、实验环境实验方式：每人一台计算机，能够访问互连网，在服务器上安装博星电子商务教学实验系统软件，用户端可通过相连的局域网或互联网访问服务器应用本软件。

硬件要求：服务器一台，512M 以上配置（如规模较大的实验教学网络，建议分设服务器，数据库服务器各一台），用户.3G 以上配置。

软件要求：服务器操作系统为以上版本，用户操作系统为以上，以上浏览器，数据库服务器为以上版本，服务器为以上版本三、实验要求、完成一个网上调查项目，能够设置调查内容，完成在线调查发布，并能对调查结果做出合理的解释。

、认识营销。

完成列表营销实验内容。

、完成实验报告指定内容。

四、实验准备（）学生复习网络营销教材网络营销沟通等章节的内容。

（）学生预习[许可营销]训练指导书。

（见网络教学平台）五、实验内容与步骤、登陆网络营销平台，在网站后台维护的调查管理中完成一个在线问题调查。

要求该调查最少包含个问题。

并能根据在线调查反馈，说明调查结果所表达的意义。

、完成营销技能训练许可营销内容。

了解服务器作用，掌握邮件对象分类方法。

、完成营销专项实验营销内容。

掌握兴趣库分类方法、订阅邮件。

具体步骤如下。

（）登陆教学平台，简单创建一个网站。

进入“我的站点维护”“网站后台维护”。

到自己所建立的网站后台管理界面。

（）选择“后台管理”“调查管理”，增加一个新主题（即调查项目）。

图添加调查主题（）调查制作结束后，查看调查结果。

如图。

将你的调查结果截图①。

完成思考题（）。

图查看调查结果注意：主题和项目的区别。

可以通过浏览前台效果对主题和项目内容进行修改。

（）进入“营销技能训练”–“许可营销”，进行认知学习，认识营销。

完成思考题（）。

（）选择“内部资源”–“微网邮件群发系统”。

网络营销实训安排

网络营销实训安排一、实训背景1.１实训目的1.2 实训时间和地点1．3 实训对象和参与人员二、实训内容2.1 网络营销概述２.1.1 网络营销定义2.１.2 网络营销的重要性2.1．3 网络营销的发展趋势2.2 网络营销策略2.2.1 目标市场分析２.２.2 竞争对手分析２.2.3 定位策略２.2.4 产品策略2.2.５价格策略２．2.6 渠道策略2.2.7 促销策略2.3 网络广告推广2.3.1 广告形式和渠道选择2.3.2 广告制作与投放2.3．3 广告效果评估２.4 社交媒体营销2．４.1 社交媒体选择和创建2.４．２社交媒体内容发布与互动2.4.３社交媒体数据分析与调整 2．５搜索引擎优化2.５.1 关键词研究与选择2.5.2 网站结构优化2.５.3 内容优化2．5.４外链建设2.5.5 SeO效果监测与调整三、实训计划与安排3．1 实训分阶段3.1.1 第一阶段：理论学习 3.1．２第二阶段:实践操作 3.1.3 第三阶段:汇报总结３.2 实训时间安排３.３实训地点安排３．４实训设备和软件要求四、实训评估与考核4．1 实训报告要求4．2 实训成果展示4.3 学员自评和互评4.４导师评估附件：１.参考资料2.案例分析３.实训任务书注释:1.网络营销：通过网络平台和工具进行产品或服务的宣传、推广、销售等活动。

２.目标市场分析:对潜在客户群体的人口结构、消费习惯、购买意愿等进行调研和分析。

3.竞争对手分析：对同行业竞争对手的产品、价格、渠道、促销等进行调查和比较。

4.定位策略：根据产品特点和目标市场需求,确定产品在市场中的位置和定位方式。

5．产品策略:确定产品的核心竞争力、产品特点、品牌形象等方面的策略。

6.价格策略：根据成本、竞争对手价格、市场需求等因素,制定合理的产品定价策略。

７.渠道策略：选择并优化适合产品销售的渠道,实现产品的高效流通和销售。

8.促销策略：通过各种促销手段和活动,刺激客户购买欲望,增加产品销售。

《网络营销》实训要求及内容指导书

网络营销实训指导书一、实训目的与要求课堂理论联系实际,增强营销策划的动手操作能力；了解和掌握网络营销全过程,实训结束后能独立完成网上市场调研、网络营销策划、网络营销站点的建设与推广实践整个过程;二、实训内容1、网络市场调查；2、网络推广的市场营销策划；3、网络营销站点的建设；4、网站推广的市场运作;三、参考课时1周四、实训材料准备每人一台电脑,连接互联网;五、考核办法1.平时成绩10%2.网络市场调查20%1天,周一3.网络营销策划25%1天,周二4.网络营销站点建设20%2天,周三、周四5.网络站点推广25%1天,周五目录实训一网络市场调查 (3)实训二网络市场营销策划 (5)实训三网络营销站点建设 (8)实训四网站推广 (10)实训一：网络市场调查一、实训目的与要求1.掌握网络市场调查的步骤和方法2.掌握网络市场主要调查工具的使用3.了解某行业网络营销的现状二、实训内容1、网络营销环境调查1网上竞争者三家同类或相似产品和供求状况,包括产品品牌、数量、品种、质量、分销渠道、付款及交货方式、服务质量、市场容量和价格等；2本企业产品和竞争者的同类产品在网络上的销售情况,包括市场规模、潜在需求规模、顾客的收入水平、消费习惯和销售季节变化等；3本企业产品以及竞争者的同类产品的价格、成本和利润分析；2、网络顾客调查网络消费者的消费心理、行为特征、需求情况、品牌偏好和各种影响因素；顾客对本企业产品的满意度；3、网络销售调查市场销售容量、市场占有率、销售范围、网络分销渠道4、网络促销调查各种网络促销方法的使用及取得的效果5、分析调查结果,形成调查报告调查报告应包括下列内容：调查方法：直接方法、间接方法调查主要网站：竞争对手五家、行业三家、政府二家、其它三、实训准备1.确定调查的行业可选行业：零售业、国际贸易、银行业、证券业、保险业、旅游业、医药行业、教育、制造业、邮政、交通、物流、农业、电脑IT、其他；说明：每位同学要确定进行网络营销行业和产品,每位同学不雷同;四、实验步骤1.制定调查方案2.实施调查3.分析调查结果,形成调查报告五、实训方法1、间接调查法调查工具：搜索引擎、数据库、邮件调查地点：政府网站、行业站点、竞争对手站点2、直接调查法访谈法、邮件调查法、观察法六、考核办法1.行业与商品的确定5%2.网络营销环境调查15%3.网络顾客调查15%4.网络销售调查15%5.网络促销调查15%6.市场调查报告35%七、思考与练习1、网络市场调查的主要有哪些手段和工具各有什么优缺点2、直接调查与间接调查的结果如有不同,如何统一实训二：网络市场营销策划一、实训目的与要求1.市场营销理论知识的具体运用2.掌握网络市场营销的特点3.市场营销策划书的撰写4.形成网络市场推广的方案5.这部分内容在实训前最好能有所准备二、实训内容1、分析商品的自身与行业特点(1)网络市场环境；(2)网上市场规模和购买力水平情况；(3)竞争对手网络营销状况；(4)产品性质与特点、产品在线销售的可能性；(5)消费者的消费行为习惯和个性化需求；2、确定网络营销的方案（1）本公司目标市场、网上产品定位（2）网站的定位与功能、内容设计（3）网站的推广方式组合搜索引擎注册、交换链接、社区营销、病毒性营销、邮件推广（4）网站营销策略组合：网络产品策略✧建立网上社区✧开辟消费者意见专栏和自我设计区✧网上自助服务系统价格策略✧制定价格的思路、方法✧设计开发智能议价系统或价格比较系统✧设立促销价格及方法渠道策略✧网上产品展示区✧销售代理与物流代理设计✧网上直复营销✧企业与银行等机构和合作促销策略✧特色商业网络社区✧网络广告✧网上销售卖点设计✧为消费者提供方便与实惠的增值服务✧网上营业推广措施✧网络公共关系服务策略设计✧制定服务标准,推广服务理念✧建立顾客和一般公众数据库✧建立员工、合作伙伴数据库网络品牌策略✧域名设计✧品牌定位（5）确定网络营销的物流平台（6）网络营销的效果评估3、撰写网络市场营销策划书（1）思路清晰,重点突出（2）营销方案切实可行（3）字数在二千字左右;三、实验步骤1、分析商品的自身与行业特点2、确定产品网络营销的方案3、撰写网络市场营销策划书四、实训方法上网查找资料、讨论与实地考察商品特点五、考核办法1.商品的自身与行业特点分析20%2.网络营销的方案50%3.网络市场营销策划书的撰写30%六、思考与练习1、网络营销策划书撰写时重点要突出什么内容2、你所在小组的策划书主要有哪些创意实训三：网络营销站点建设一、实训目的与要求1.依据网络营销策划书,进行网站建设2.运用网页制作工具与网络免费资源,建立营销站点3.将理论知识与实践相结合二、实训内容1.确定网站类型（1）信息发布型（2）网上直销型（3）综合性电子商务网站2.网站建设方案方法一：自己制作网页,再上传到免费空间方法二：申请免费站点,填充网站内容,如http://kanjiakuang.uz.taobao3.网站建设方案的设计（1）网站的整体定位（2）网站的目标访问群体（3）网站的营销功能（4）网站的内容策略（5）网站的风格（6）网站的基本内容4.网站的建设（1）域名的申请（2）网站的技术解决方案（3）网站的制作（4）网站测试和发布（5）网站维护三、实训准备学生需要掌握网页设计相关知识四、实验步骤1.确定网站类型2.网站建设方案3.网站建设方案的设计4.网站的建设五、实训方法上机操作与分组讨论六、考核办法1.确定网站类型 10%2.网站建设方案 10%3.网站建设方案的设计 40%4.网站的建设 40%七、思考与练习1、每一种类型的网站主要功能与特点是什么2、网站设计时需要注意哪些问题3、网站建设时运用到了哪些计算机技术实训四：网站推广一、实训目的与要求1.依据网络营销策划书,进行营销推广2.掌握网络营销各项措施的运用3.将理论知识与实践相结合二、实训内容1、网站推广前期工作（1）网站推广方案的可行性调查、选择（2）收集各主要行业站点的广告报价（3）收集各收索引擎的推广方案与关健字排名价格（4）收集各主要行业网站、论坛与邮件列表（5）提交可行性分析报告2、网站营销策略的组合运用（1）搜索引擎推广：雅虎、搜狐（2）交换链接各实训人员之间交换链接（3）社区推广：BBS,新闻组（4）邮件推广A邮件地址的收集 B 邮件的撰写 C 邮件的发送（5）病毒性营销三、实训准备认真阅读与研究参考网站的网络推广方案;四、实验步骤1、先收集有关网站推广的信息资料2、再进行网站推广的实际操作五、实训方法分组讨论、上网操作、分头协作六、考核办法网站推广五选三（1）搜索引擎发布链接：两个（2）交换链接：五个（3）社区推广链接：五个（4）邮件推广：广告邮件的方案、邮件推广工具软件的使用（5）病毒性营销策划方案七、思考与练习1、针对本组产品,你认为哪几种方式网站推广最有效2、网站推广的成本费用高吗3、在推广中,哪些问题需要别注意。

网络营销实训安排

网络营销实训安排网络营销实训安排1. 实训目标通过网络营销实训，学员将深入了解网络营销的基本概念和技巧，掌握网络营销策略的制定和实施，提升自身在网络营销领域的实战能力。

2. 实训时间和地点时间：年月日至年月日地点：实训中心3. 实训内容3.1 基础知识讲解网络营销概念及发展趋势网络营销的重要性和优势常用的网络营销手段和策略基本的网络营销工具和平台介绍3.2 案例分析与讨论通过分析行业内知名企业的成功案例，引导学员深入思考和分析网络营销的策略和实施方法。

3.3 实操训练基于实际案例，学员将分组进行实操训练，模拟制定和实施网络营销策略，包括但不限于以下内容：网站优化与SEO搜索引擎营销社交媒体营销内容营销电子邮件营销网络广告投放3.4 实训考核每位学员将根据实操训练的结果进行考核评估，考核内容包括策略制定、实施效果、数据分析等方面的综合能力。

4. 实训师资和资源支持实训师资：由网络营销行业资深专家担任，具有丰富的实战经验和教学经验。

实训资源：提供实际案例、网络营销工具、平台和数据等资源支持，以便学员能够更好地进行实操训练。

5. 实训要求学员需自备笔记本电脑，并具备基本的上网和电脑操作能力。

学员需积极参与实操训练，并积极分享自己的经验和见解。

学员需按时完成实操任务，并准备相应的实操报告。

6. 实训收益提升学员在网络营销领域的专业能力和实战经验培养学员分析和解决问题的能力提高学员的团队合作和沟通能力增加学员的就业竞争力7. 实训证书经过实训并完成考核的学员将获得网络营销实训证书，并列入实训中心的学员数据库，为今后的求职和职业发展提供有力支持。

8.通过网络营销实训，学员将全面了解网络营销的基本知识和实操技巧，培养自己在网络营销领域的专业能力和素养。

希望学员能够在实训中积极参与，主动学习，不断提升自己的专业能力，为今后的职业发展奠定坚实的基础。