地产公司赴重庆、成都楼盘考察学习心得

地产公司赴重庆、成都楼盘考察学习心得地产公司赴重庆、成都楼盘考察学习心得提要：一二线城市的房地产市场，除依据常规的区位、配套、产品差异等优势外，景观体验区和样板间的极致营造已成为打动客户的重要手段

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地产公司赴重庆、成都楼盘考察学习心得

20**年3月14—18日，由zz副总经理XX先生带队的一行9人前往重庆、成都代表楼盘进行了为期三天的实地考察学习。

随公司外出考察先后已有4次，而每次不同地域、不同建筑风格的楼盘，通过自身特有的展示形式及营销模式，都给我留下了不同的切身感悟，我也在一次次的惊叹中，收获着、进步着……

为期三天的考察，先后对重庆万科·悦庄、约克郡、山与城、万科·中央御院、融创·伊顿庄园、寰宇天下、融景城、中安长岛、龙湖紫云台；成都万科·五龙山、华润·金悦湾、铂雅苑、龙湖·悠山郡等13个项目进行了现场考察学习，现总结分享如下，愿与君共勉。

一、体验营销极致化

一二线城市的房地产市场，除依据常规的区位、配套、产品差异等优势外，景观体验区和样板间的极致营造已成为打动客户的重要手段。现三四线城市及县城开发企业在经过不断的参观学习后，也不同程度上认识到了体验营销的优越性，只是在还原过程中受成本和战略布局的制约，出现了不同程度的删减和弱化，但整体居住品质交先前均有了较大的提高。

1、奢华售楼部

由雅居乐地产开发的【铂雅苑】对售楼部的营造可谓“真奢华”（后续为leadingHotel超白金酒店）！上下两层近5000平的营销中心令所有前往学习的人不约而同的发出“真奢华”的惊叹。可容纳千人的宴会厅、全施华洛世奇水晶灯、优美的立体弧线穹顶、无缝拼接的地面、意大利圣罗兰黑金花珍稀石材粘贴……

最大程度的震慑着来访者，“店大欺客”的视觉冲击为售价奠定了坚实基础。

2、惊艳样板间

如果说【铂雅苑】的售楼部是奢华的，他的精装样板间也奢侈惊艳到了极致。奢华惊艳的入户精装大堂配备贴心的老年无障碍通道、开放式会客厅连接下沉式观景阳台、含玉量极高的巴基斯坦进口实心原石顶梁柱（20万/根，共4根）等，被职业顾问轻描淡写的讲出，向每位来访者传达着一种真正意义上的“低调和奢华”。

3、厚重体验区

如果说【铂雅苑】的售楼部和样板间是奢华的、惊艳的，那么华润·金悦湾的景观体验区就是硬朗的、厚重的。石柱、灯阵、铁艺拼花；泳池、廊架、敦实凉亭……

厚重大气的景观营造与硬朗的Artdeco建筑相互辉映、顶级石材“卡拉麦里金”与“古典棕”的明暗搭配、纯铜雕花单元门、日本进口“黄彩石”仿石涂料等，无不诠释着尊贵与品位。

二、建筑风格混搭化

在先前的考察中，楼盘的建筑风格相对纯粹，而本次所参观楼盘的“建筑风格混搭化”则体现着不同的情调与唯美。

一如万科·五龙山官式法式建筑中点缀着英式三角窗和中式庭院的元素；中安长岛地中海建筑中点缀着英伦烟囱和北美圆立柱等元素，巧妙的点缀为建筑增添了更多可以细品的亮点。

三、建筑符号重复化

建筑符号的重复运用，不但可以增强记忆，还可让人感受到开发企业对细节处理的良苦用心。一如由中海地产和九龙仓联手打造的【寰宇天下】。

从楼梯腰线雕花到地板拼花铺装，从景观灯饰到电梯包装，随处可见的建筑符号加强着来访着对产品的更深层认识。

四、优质产品复制化

随着道路逐渐畅达和信息的快速普及，好的产品在不断被创造型企业自己和学习型企业不断复制和抄袭。一如万科的山居ToP系列、龙湖的滟澜山系列、星河湾系列、恒大绿洲等系列。

优质产品无需叫卖，因为，好的产品接受度更广，区域限制性更小，产品的价值更在点滴围合和对生活方式的纯粹表达中，产生了忠实的跟随者和越来越多的认可者，而优越产品屡试不爽的批量销售，不仅降低了前期研发成本，也更加有效提高了资金回笼速度，这也创造型的复制，加快了品质居所的普及，在很大程度上契合了城市化进程的发展需求。

心得：

随着外出次数的增多，眼界在不断开阔，第一手资料库在不断完善，纵使目前尚有许多混沌之处，但深信，随着知识的不断积累和沉淀和超盘过程中对经典的重复抄袭和复制，“恍然大悟”和“豁然开朗”也只仅仅是时间问题。

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