第2讲贸易管理制度
货代管理制度
货代管理制度一、前言货代管理制度是指货物代理服务企业在货物代理过程中所遵守的一系列规章制度和管理办法。
其目的是为了保障货代服务的安全、高效和可靠。
在全球化贸易的背景下，货代服务在国际贸易中扮演着非常重要的角色，因此完善的货代管理制度对于企业的发展和经营良好起着非常重要的作用。
二、主要内容1. 货代管理制度的建立货代企业应当根据国家相关法律法规和国际惯例，建立和健全货代管理制度。
货代管理制度应当包括以下内容：（1）货代运输流程的规范化；（2）货代人员的职责和权限；（3）货代报关流程及相关制度；（4）货代运输安全管理制度；（5）货代服务质量控制制度等。
2. 货代运输流程的规范化货代企业应当对货物运输的全过程进行规范管理，确保货物安全、快捷地到达目的地。
具体来讲，货代运输流程的规范化应包括以下内容：（1）货物接收环节：货代企业应当建立完善的货物接收和验收制度，确保货物清点、核对、签收等环节的规范化；（2）货物保管环节：货代企业应当建立完善的货物保管制度，确保货物在运输过程中的安全与完整；（3）货物装卸环节：货代企业应当建立完善的货物装卸作业指导与规范，确保货物在装卸过程中不受损害。
3. 货代人员的职责和权限货代企业应当明确货代人员各自的职责和权限，确保货物在整个运输过程中的准确控制和操作。
具体来讲，货代人员的职责和权限应包括以下内容：（1）货代人员应当依法履行代理业务，并正确、完整地记录所接受的代理和宣布件事务；（2）货代人员应当依法履行报关业务，并正确、完整地记录所接受的报关事务。
4. 货代报关流程及相关制度货代企业应当建立完善的报关流程及相关制度，确保货物在进出口过程中的顺利通关。
具体来讲，货代报关流程及相关制度应包括以下内容：（1）货代企业应当根据进出口商品的特性和要求，在确保合规的前提下积极开展全口岸通关服务；（2）货代企业应当建立完善的进出口商品报关资料管理制度，确保提交在规定期限内提供清晰、准确、真实的报关资料。
第二讲：中国外贸发展历程
▪ 在研究货物贸易问题时，使用的是海关按照联合 国国际贸易标准分类体系（ＳＩＴＣ）进行统计 的进出口数据，由于通过海关的主要是有形（货 物）贸易，因而讨论服务贸易时使用的是②或③ 统计口径的数据。
问题: 国际贸易的主要商品分类体系有那两种?
（3）长期不平等交换，中国对外贸易条 件持续恶化，贸易利益外流；
▪ 条约制度
典型事实
西方列强对中国的经济侵略有一个基本模式，这 就是首先通过军事进攻或武力威胁，迫使中国政 府签订丧权辱国的不平等条约，攫取各种特权， 然后以条约口岸为据点，以条约特权为护符进行 各种各样的经济掠夺和政治文化侵略。这种模式 西方学者称为“条约制度”。
最早的大宗进口品为鸦片，到 20 世纪 80 年代左右，棉织品逐步取代鸦片成为第一 大进口品。随后，钢铁、机械、棉花、原 油等也成为重要进口品。总的说来，中国 对外贸易商品结构服从于帝国主义掠夺需 要，出口多为农矿等初级产品，进口多为 加工制成品，畸形发展。
▪ 广州是中国最早的对外贸易中心，鸦片 战争后，中国相继开放多个通商口岸， 形成多个贸易中心并存。
▪ 协定关税是中国近代中外关系中对中国社 会影响最大的条款之一，原因在于：关税 是一个主权国家控制进出口货物、增加财 政收入、保护或发展本国经济的重要手段。 协定关税不仅增强了西方商品对中国市场 的冲击力，动摇了中国社会的经济基础和 改变了中国的社会经济结构，而且长期影 响政府财政收入。
护税运动
▪ （2）国际贸易中,世界进口总值与出口总 值在理论上因该相等,但是统计数据总是合 理的出现进口总值大于出口总值。这种说 法正确吗？为什么？
▪ （3）数据的统计源 ▪ 一国的进出口总额（值）（Value of Export and
2国际贸易学第二讲“比较优势理论”
2.2.1 理论内容
比较优势论（Theory of Comparative Advantage）：两国间劳动生产率的差距并不是在任何商品上都是相等的。处于绝对优势的国家应集中力量生产利益较大的商品，处于绝对劣势的国家应集中生产利益较小的商品，然后通过国际贸易，互相交换，彼此都节省了劳动，都得到了好处。
贸易公司规章管理制度
贸易公司规章管理制度一、总则本规章管理制度旨在明确公司的基本管理原则、组织结构、职责分工以及操作流程，确保公司经营活动的合法性、合规性和效率性。
所有员工必须遵守本规章，违者将受到相应的纪律处分。
二、组织结构与职责公司设立总经理负责全面工作，下设财务部、人力资源部、市场部、采购部、销售部等职能部门。
各部门应根据公司总体战略制定具体工作计划，并负责实施。
三、人员管理公司对员工实行合同制管理，明确岗位职责和工作要求。
定期组织培训，提升员工业务能力和职业素养。
建立绩效考核机制，按劳分配，激励员工积极性。
四、财务管理严格遵守国家财务法规，建立健全财务制度。
定期进行财务审计，确保资金安全和合理使用。
对外支付严格执行审批流程，防止资金流失。
五、业务流程管理标准化业务流程，从市场调研、供应商选择、采购执行到产品销售每一环节都应有明确的操作规范。
强化风险控制，确保交易安全。
六、客户关系与市场开拓重视客户关系管理，建立长期稳定的合作关系。
积极开拓市场，通过参加展会、线上线下推广等方式增强品牌影响力。
七、合规与法律事务定期对公司业务进行合规审查，及时调整不符合法律法规的业务行为。
处理商业纠纷时，应依法维护公司权益。
八、信息技术管理利用信息技术提升管理效率，保障数据安全。
定期更新系统，提高信息处理能力。
九、危机应对与管理建立应急预案，对可能出现的市场变化、自然灾害等突发事件做出快速反应。
定期进行危机演练，提高全员应急能力。
十、附则本规章管理制度自发布之日起生效，由总经理负责解释。
如有与国家法律法规相抵触之处，以国家法律法规为准。
进出口贸易实务教案
进出口贸易实务教案第一章：进出口贸易概述1.1 教学目标让学生了解进出口贸易的基本概念、分类和作用。
让学生掌握进出口贸易的基本流程。
1.2 教学内容进出口贸易的定义和分类进出口贸易的作用进出口贸易的基本流程1.3 教学方法讲授法：讲解进出口贸易的基本概念、分类和作用。
案例分析法：分析进出口贸易的实际案例，让学生了解进出口贸易的基本流程。
1.4 教学评估课堂问答：检查学生对进出口贸易的基本概念、分类和作用的理解。
案例分析报告：评估学生对进出口贸易流程的理解和应用能力。
第二章：进出口贸易政策与制度2.1 教学目标让学生了解我国进出口贸易的政策和制度。
让学生掌握进出口贸易政策对贸易实务的影响。
2.2 教学内容我国进出口贸易政策的基本原则和目标我国进出口贸易制度的主要内容和特点进出口贸易政策对贸易实务的影响2.3 教学方法讲授法：讲解我国进出口贸易政策的基本原则和目标，进出口贸易制度的主要内容和特点。
案例分析法：分析进出口贸易政策调整对贸易实务的影响。
2.4 教学评估课堂问答：检查学生对我国进出口贸易政策和制度的了解。
案例分析报告：评估学生对进出口贸易政策对贸易实务影响的分析能力。
第三章：进出口合同的履行3.1 教学目标让学生了解进出口合同的基本内容和履行过程。
让学生掌握进出口合同的履行方法和技巧。
3.2 教学内容进出口合同的基本内容进出口合同的履行过程进出口合同的履行方法和技巧3.3 教学方法讲授法：讲解进出口合同的基本内容和履行过程。
模拟操作法：模拟进出口合同的履行过程，让学生掌握履行方法和技巧。
3.4 教学评估课堂问答：检查学生对进出口合同的基本内容和履行过程的理解。
模拟操作报告：评估学生对进出口合同履行方法和技巧的掌握程度。
第四章：进出口贸易支付与结算4.1 教学目标让学生了解进出口贸易支付与结算的基本原则和方法。
让学生掌握进出口贸易支付与结算的操作流程。
4.2 教学内容进出口贸易支付与结算的基本原则和方法进出口贸易支付与结算的操作流程进出口贸易支付与结算的风险管理4.3 教学方法讲授法：讲解进出口贸易支付与结算的基本原则和方法。
贸易公司进出货物管理制度
贸易公司进出货物管理制度一、总则为规范企业的进出货物管理，提高公司的运作效率和服务质量，促进贸易业务的稳步发展，特制定本管理制度。
二、管理范围本管理制度适用于公司在进行国际贸易业务中的进出口货物管理，包括采购、入库、出库、库存管理等各个环节。
三、进货管理1. 采购流程（1）公司设立采购部门，负责货物采购工作；（2）采购部门根据业务需求和市场情况开展供应商的筛选和评估工作，制定采购计划；（3）采购人员根据采购计划与供应商进行谈判和签订合同，并及时向财务部门报告采购情况，确认资金来源；2.货物检验（1）接收货物的部门应及时对收到的货物进行检验，确保货物符合质量要求；（2）对于不合格货物，应立即通知供应商，并按协议要求处理；（3）对于有质量问题的货物，应及时处理并向上级领导报告；四、出货管理1. 出货流程（1）销售部门接收客户订单后，根据库存情况和交货期要求确定出货计划，并安排出货；（2）出货人员核对货物信息、数量、运输方式等，并填写出货单；（3）出货人员应按照客户要求和合同约定及时将货物交付给物流公司，并留存出货记录；2.货物追踪（1）公司设立货物追踪部门，负责对货物的出货情况进行跟踪和记录；（2）货物追踪人员应及时掌握货物运输情况，确保货物能够按时送达客户处；（3）对于货物运输途中出现的问题，货物追踪人员应及时协调解决，并向相关部门报告；五、库存管理1.库存监控（1）公司设立库存管理部门，负责对仓库的货物进行监控和管理；（2）库存管理人员应定期进行库存盘点，确保库存数据准确无误；（3）对于库存异常情况，应及时调查原因，并根据处理结果采取相应措施；2.库存报告（1）库存管理部门应根据库存情况制作库存报告，向上级领导和相关部门进行汇报；（2）库存报告应包括库存数量、品种、库龄等信息，并及时更新；六、违规处理1.违规行为公司要求员工遵守公司的规章制度，不得有以下违规行为：（1）私自调拨、出售公司货物；（2）伪造货物信息，造成公司经济损失；（3）泄露公司的商业秘密；（4）其他侵犯公司利益的行为；2.处罚措施一经发现有员工有违规行为，公司将按照公司规定对其进行处理，包括但不限于：（1）口头警告；（2）书面警告；（3）调整工作岗位；（4）停职检查；（5）开除；七、附则1.本管理制度由公司负责制定并定期进行评估和更新；2.员工对本管理制度有异议或建议，可向公司领导提出，并得到及时回复；3.本管理制度自颁布之日起执行，如有变更，需经公司领导审批方可执行；4.本管理制度的解释权归公司所有。
国际贸易实务第二章
（一）以实物样品表示商品品质
看货买卖
实际品质
寄售、拍卖 鲜活商品、古董、
工艺品、字画
凭样品买卖
卖方样品 买方样品 对等样品
凡货样不能做到完 全一致的商品，一 般不宜凭样品买卖
看货买卖常用于（
）商品交易中。
A.字画 B.石油C.珠宝 D.家用电器
（二）以文字说明表示商品品质
规格 等级 标准
化学成分、性能、 面积、容量
C.质量劣等
D.良好平均品质
3、某公司对外出口杰科牌DVD，下列的商品名称规定 较合理的是（ ）。 A.绝对真本色杰科DVD视盘机B.精巧杰科DVD视盘机
C.杰科DVD D.GK--66088杰科DVD视盘机
第三节 合同中的品质条款
一、合理选用表示商品品质的方法
布匹 大豆 医药 茶叶 日用化妆品 电器 家具 榨菜
人员认为根据《跟单信用证统一惯例》的规定， 即使合同未规定溢短装条款，数量上仍允许5%的 增减，故决定少交80台，即少交4%。结果遭到银 行拒付。请你分析一下银行拒付的原因。
主讲：陈 春
国际贸易实务
分析要点：
根据国际商会在《UCP500》规定，除非信用证规定货 物的指定数量不得有增减外，在所支付的款项不超过信用 证金额的条件下，货物数量准许有5％的增减幅度。但是， 当信用证上规定的数量是以包装单位或个数计数时，此项 增减幅度则不适用。
请你分析：我方在交易中哪里出问题了？为什么？
分析要点：
主讲：陈 春
国际贸易实务
（1）根据国际贸易有关法律规定：“凡是既凭样品又凭规格达成的交易，
卖方所交货物必须既与样品一致，又要符合规格的要求。否则，买方有权 拒收货物，并可提出索赔要求”。
贸易公司基本规章制度
贸易公司基本规章制度第一条总则为规范公司职工的工作行为，加强公司内部管理，促进公司稳定发展，特制定本规章制度。
第二条组织机构公司设总经理一人，副总经理两人，财务部、人事部、市场部、采购部等部门，并设立不同岗位，明确职责，并根据公司的需要设立其他部门。
第三条工作职责1、总经理：全权负责公司的经营管理和业务拓展，负责决策，制定公司规章制度，并对公司的工作效果和业绩负责。
2、副总经理：协助总经理处理日常事务，负责公司内部管理和各部门协调工作。
3、部门负责人：负责本部门的工作任务分配和监督，协调本部门与其他部门的联络工作。
4、员工：接受公司安排的工作任务，认真履行职责，服从公司管理。
第四条工作制度1、公司实行8小时工作制，工作时间为每天上午8:30至下午5:30，中午休息1小时半。
2、员工应按时上班，不得迟到早退，请假须提前向部门负责人请假，经批准后方可离岗。
3、公司内部的通讯应当遵循正规程序，不得私自泄露公司信息。
4、公司内部不得有人身攻击、言语伤害等行为，如有发生应当及时报告上级。
第五条薪酬待遇1、公司根据员工的岗位和工作表现，制定薪酬待遇，对员工工资提升应当遵循公平原则。
2、公司每月发放工资，如有福利待遇也应当按时发放。
3、员工不得私吞公司财物，否则将追究责任。
第六条安全管理1、公司设有安全管理员，负责公司内部的安全管理工作。
2、员工应当严格遵守安全规定，不得擅自操作设备，违者将被追究责任。
3、公司应当定期组织安全培训，提高员工的安全意识和危机处理能力。
第七条离职制度1、员工如需离职，应提前一个月向公司提出书面离职申请。
2、公司对离职员工应当进行工作交接，并结清离职员工的工资待遇。
3、离职员工不得擅自带走公司文件、资料等公司财物。
第八条纪律管理1、公司内部不得有迟到早退、旷工、擅自离岗等违规行为，如有违规，公司将根据情节严重程度进行处罚。
2、员工应当遵守公司规章制度，服从公司管理，如有违反，公司有权对员工进行纪律处分。
第二章 国际贸易理论讲义(兰州商学院)
第二章 国际贸易理论⎪⎪⎪⎪⎪⎪⎪⎩⎪⎪⎪⎪⎪⎪⎪⎨⎧⎪⎪⎩⎪⎪⎨⎧⎪⎪⎪⎪⎩⎪⎪⎪⎪⎨⎧⎪⎪⎭⎪⎪⎬⎫⎭⎬⎫⎭⎬⎫⎭⎬⎫偏好相似理论国家竞争理论产业内贸易理论产品生命周期理论现代贸易理论自由贸易理论新古典贸易理论里昂惕夫之谜生产要素禀赋理论古典贸易理论相对优势理论绝对优势理论贸易保护理论保护幼稚产业理论重商主义传统贸易理论国际贸易理论第二章 传统的国际贸易理论第一节 绝对成本理论一、历史背景和代表人物介绍18世纪60年代，英国开始了产业革命。
新兴的资产阶级为了从海外市场获得更多的廉价原料并销售其产品，迫切要求扩大对外贸易，而重商主义的一系列贸易保护政策却严重束缚了对外贸易，阻碍了资本主义大工业的发展。
这种要求，必然要反映到经济思想上来。
这就是重商主义衰落和古典学派兴起的大背景。
古典学派提出了“自由放任”的口号，在理论上为资本主义的自由发展铺平了道路。
古典学派的最主要代表人物是亚当.斯密。
二、绝对成本理论的主要论点分工可以提高劳动生产率分工可以提高劳动者的熟练程度分工使每个人专门从事某项生产，可以节省和生产无关的时间分工有利于发明创造和改进工具分工的原则是绝对成本一国应该把本国生产某种商品的成本即生产费用与外国生产同种商品的成本相比较，以便决定是自己生产还是从外国进口。
如果一国一种商品的生产成本绝对地低于其他国家，那就出口该商品；如果另一种商品的生产成本绝对地高于其他国家，则进口该商品。
绝对成本优势来源于自然禀赋或后天的有利条件自然禀赋的优势地理、环境、土壤、气候、矿产等自然条件方面的优势人民特殊的技巧和工艺上的优势二、Smith 的自由贸易思想及观点1、分工极大地提高了社会劳动生产率人类有一种天然的倾向，就是交换。
交换的倾向形成分工，分工使社会劳动生产率极大提高。
斯密以制针为例，说明工场手工业中实行分工协作可以大大提高劳动生产率。
他说，由一个人制针，所有的18道制针工序都由他自己来完成，每天最多只能生产20枚。
《国际贸易》讲义之引言部分
利丰行的三层管理模式
资金流管理：贸易投资 信息流管理 物流：“供应链管理”
请思考
局部均衡分析的特点和基本工具
PD
S
P0
O
Q
Q0
贸易的基础
P D
P0
P
P
S
D
S
D
S
P2
P1
O
Q0
Q
封闭
O Q1 Q1’ Q O Q2 Q2’ Q
进口
出口
贸易的获利
P
D
S
P0 ab
P1
O
Q
进口：+b
P
D
S
P2 ab
P0
TRIPs中保护的七类知识产权
1、版权邻接权 （Copyright and Related Rights）
2、商标权（Trademarks） 3、专利权（Patents） 4、工业设计（Industrial Designs） 5、地理标志（Geographical Indications） 6、商业秘密（know-how） 7、集成电路布图设计 （Layout-Designs of Integrated Circuits）
WTO裁定：“301条款”本身并不违背WTO的 规则，但美国贸易代表在实施该条款时应该履行美国 关于实施乌拉圭回合协议的“行政措施陈述”，按照 WTO争端解决机制的有关规定执行。
MFA与《ATC协议》
MFA（多种纤维协定）1974年1月1日正 式生效，几经延长，通过双边配额制度规范着 成员方的棉、毛、人造纤维和植物纤维产品贸 易。
1999年11月，WTO最终裁决土耳其败诉。
国际贸易的微观制度特征
象征性交货的交易方式：
第二讲 传统国际贸易理论总结
3X = 3Y
O
A 1X = 1Y
E
第三章
传统国际贸易理论
提供曲线的推导
T2 提供曲 线 T1 Y C1 C0 Y2 E L M T0 Y1 Y0 O N A B D T0 T1 T2 X F C2 G
X
X2 X1 X0 T0：出口LA（= OX0），进口EL（= OY0） T1：出口MB（= OX1），进口FM（= OY1） T2：出口NC（= OX2），进口GN（= OY2） 第三章 传统国际贸易理论
在国际商品生产分工中，各种商品生产都 占优势的国家，应集中生产优势相对大的商 品，放弃优势相对小的商品生产；反之亦然， 通过国际贸易，使贸易双方获利。
第三章 传统国际贸易理论
Ricardo, David 1772~1823
第三节
比较利益理论及其发展
一、大卫.李嘉图的比较利益理论（comparative advantage）
3、比较利益理论的定量分析 李嘉图假设: 两个国家:英国和葡萄牙 两个商品:葡萄酒和毛呢 一种要素：劳动力 国际分工前 葡萄酒 毛呢
英国 葡萄牙
第三章
120天 80天
传统国际贸易理论
或者 或者
100天 90天
第三节
比较利益理论及其发展
国际分工后
一、大卫.李嘉图的比较利益理论（comparative advantage）
200 100
或者 或者
国际分工后
100 200
小麦（单位）
生铁（单位）
英国
法国
第三章
0
（100+200）/100=3
传统国际贸易理论
（100+200）/100=3
【国际贸易理论与政策】第二讲 自由贸易理论 PPT课件
所谓绝对成本，是指某两个国家之间生产某种产 品的劳动成本的绝对差异，即一个国家所耗费的劳 动成本绝对低于另一个国家。 绝对成本理论的核心内容： 分工能够提高劳动生产率，其原因是： 1、分工能够提高劳动熟练程度； 2、分工能够减少工序周转损失； 3、分工能够增加发明创造的可能。
亚当•斯密的“绝对成本理论”
• 新生产 要素论
• 偏好相 似理论
“简单化”假定
•假定货币是“中性化”的参加贸 易的国家只有两个、商品只有两 种、生产商品的要素只有两类，
不考虑商品的运输费用；
“静态化”假定
•假定一国的生产要素总量、生产 技术水平、国民收入分配形态、 居民消费偏好是既定的、不变的，
生产要素在国际间不能自由流动；
（5）自由贸易有利于提高利润率，促进资本积 累。对外贸易可阻止国内利润率下降的趋势，通 过商品进出口的调节，可以降低成本，提高收入 水平，增加资本积累，使经济得以不断发展。
古典学派 自由贸易 理论
• 绝对成 本理论
• 比较成 本理论
新古典学 派自由贸 易理论
• 要素禀 赋理论
• 里昂惕 夫悖论
新贸易学 派自由贸 易理论
如果农民只能生产土豆，牧牛人只能生产牛肉。 第一方案：两人“老死不相往来” 结果：农民只能吃土豆泥、炸土豆、烤土豆；牧 牛人只能吃烤牛肉、炸牛肉、煮牛肉；每个人只能 食用一种物品。 第二方案：贸易 结果：每个人可以享受更多的物品，他们既可以 吃汉堡包，也可以吃炸薯条。
例1：
中国和美国等量劳动（100人）生产的两种商品的 数量如下：
〉 分工后：社会总产量=24
“H—O”原理
四、 赫克歇尔、俄林理论（生产要素禀
赋理论(Factors Endowment Theory)
国际贸易规则
第一讲国际贸易规则与惯例
一、国际贸易法律体系综述
1、两大商法体系的介绍及在国家贸易运用中的差异性分析
2、国际商法体系中的合同法和买卖法
3、联合国国际销售合同公约及各国合同法/买卖法的对比
4、在国际贸易实践中如何应对纷繁复杂的国际商法体系
5、世界贸易组织的法律体系和架构
6、世界贸易组织的相关国际商法法理综述和分析
7、要约与承诺在国际商法中的实战意义
8、案例点评国际商法体系对我国外贸的影响
二、合同法与买卖法
1、各国对合同的解释性差异和因此给我国外贸带来的影响
2、合同成立的条件
3、合同成立的格式
4、国际贸易合同的法律地位
5、国际贸易合同的根本性条款与非根本性条款。
国际贸易学各章的知识点
国际贸易学各章的知识点第一章导论，主讲范爱军教授（博导）重点难点： 1、国际贸易学的研究对象是什么？2、国际贸易的各种基本概念。
3、国际贸易与国内贸易相比有何特点？ 4、国际贸易与经济发展的相互关系。
知识点：1.出口依存度：指一国在一定时期内的出口贸易额占国民生产总值（或国内生产总值）的比重。
2.间接贸易：是指商品生产国与商品消费国没有直接发生贸易关系，而是通过第三国买卖商品的行为。
3.转口贸易：是间接贸易的主要表现形式。
商品生产国与商品消费国通过第三方进行贸易，对第三国来讲，属转口贸易。
即使有些商品是直接从生产国运到消费国去的，但只要两国之间并未直接发生贸易关系，而是由第三国商人分别与生产国和消费国发生的贸易关系，这种活动仍然属于转口贸易。
4.贸易条件指数：贸易条件（Terms of Trade）是指一国在一定时期内的出口商品价格与进口商品价格之间的比率。
第二章国际贸易的历史与现状，主讲范爱军教授（博导）讲授重点难点：1、国际贸易发展的历史。
2、当代国际贸易的新特点。
知识点：1.国际贸易产生必须具备的两个基本条件：第一是经济条件，即社会生产力水平有了较大发展，能提供交换用的剩余产品；第二是政治条件，即国家的产生和发展。
人类发展到奴隶社会之后，才同时具备了这两个条件。
2.资本主义生产方式准备时期的国际贸易：资本主义生产方式准备时期，是指16世纪至18世纪中叶的资本原始积累和工场手工业大发展时期。
这一时期的国际贸易既表现出了开拓性，也表现出了掠夺性。
3.自由竞争资本主义时期的国际贸易：这一时期欧洲主要国家先后发生了产业革命和资产阶级革命，建立了资本主义大机器工业，资本主义生产方式得到确立。
大机器工业的建立使社会生产力得到迅猛提高，社会产品快速增加，为国际贸易的发展提供了丰富的物质基础。
4.当代国际贸易的新特点：第二次世界大战结束以来的半个多世纪中，虽然还不断爆发地区性的局部战争，但总体上看，世界进入了一个相对稳定的和平与发展时期。
第二讲国际贸易买卖合同条款
A、关系到售价的高低 B、关系到商品的销路、市场开拓和声誉 C、反映出口国的科学技术和经济发展水平 D、非价格竞争手段 E、突破配额限制增加出口创汇的重要途径 F、维护消费者的利益
3、对品质的要求
（1）对出口商品品质的要求 ISO9000系列标准 《出口商品生产企业质量体系评审管理办法》 （2）对进口商品品质的要求 符合要求、实事求是
第一、品名条款
商品的名称，简称”品名“，Name of Commodity, 是指能使某种商品区别于其他商品的称呼或概念。 它在一定程度上体现了商品的自然属性、用途、主 要性能等。
一、列明品名的意义
1、从业务角度来说：洽商交易时通常很少直接面对商品；
2、从法律和惯例上来说：对交易的物品的描述，是构成商品说明 （Description of Goods）的一个主要组成部分，是买卖双方交 接货物的一项基本依据,关系到买卖双方的权利和义务。如果卖方 所交货物不符合约定的品名规定，则买方有权提出索赔，甚至拒收 货物或撤销合同。
三、合同中的品质条款
4、Quality as per sample No.123 and technical feature indicated in the illustrations submitted by seller. 品质以卖方提供的第123号样品和说明书的技 术标准为准。 5、 Quality and technical data as per Seller‘s catalogue page 123 and line 16. 品质和技术数据以卖方提供的样本第123页第 16行为准。
贸易公司业务部规章管理制度
贸易公司业务部规章管理制度引言概述：贸易公司的业务部门是公司运营的核心部门之一，负责处理与客户的贸易交易和业务合作。
为了确保业务的顺利进行，提高部门的工作效率和管理水平，贸易公司业务部门需要建立一套规章管理制度。
本文将详细阐述贸易公司业务部规章管理制度的内容和重要性。
一、明确业务部门的职责和权限1.1 确定业务部门的职责范围：明确业务部门的主要职责，包括负责与客户进行贸易交易、处理定单和合同等。
1.2 制定业务部门的权限规定：规定业务部门在贸易交易中所拥有的权限，如签订合同、制定价格策略等。
1.3 确定业务部门的工作流程：建立业务部门工作的流程和规范，确保每一个环节都有明确的责任和操作指南。
二、建立客户管理制度2.1 确定客户分类和管理方式：根据客户的重要性和业务规模，将客户进行分类，并制定相应的管理方式，如重点客户、普通客户等。
2.2 设立客户档案和信息管理：建立客户档案，包括客户的基本信息、交易记录等，确保及时了解客户的需求和情况。
2.3 客户服务和维护：制定客户服务的标准和流程，确保及时响应客户的需求和问题，并定期进行客户满意度调查，改进服务质量。
三、制定贸易交易管理制度3.1 确定贸易交易的流程和规范：建立贸易交易的标准流程和规范，包括询价、报价、洽谈、签订合同等环节。
3.2 确定贸易合同管理制度：规定贸易合同的签订、履行和变更等事项，确保合同的合规性和有效性。
3.3 建立贸易交易的风险管理机制：制定贸易交易的风险评估和管理措施，包括信用风险、市场风险等，确保交易的安全性和稳定性。
四、加强内部协作和沟通4.1 建立内部协作机制：制定内部协作的流程和规范，促进各部门之间的合作和信息共享。
4.2 加强部门间的沟通和协调：建立定期的部门会议和沟通渠道，及时解决问题和协调工作。
4.3 培养团队合作精神：加强团队的培训和交流，建立良好的团队合作氛围，提高工作效率和质量。
结论：贸易公司业务部规章管理制度的建立对于提高业务部门的工作效率和管理水平具有重要意义。
外贸实务第二讲国际贸易合同的标的第一二章品名
2、净重〔Net Weight〕
〔1〕公式： 净重=毛重-皮重 (gross – tare)
〔2〕皮重: (tare)
实际皮重：actual tare 平均皮重：average tare 习惯皮重：customary tare 约定皮重：computed tare 净重举例： 中国桐油，桶装，净重1 000 公吨。
〔二〕商品品质的表示方法
用实物表示 看货买卖 凭样品买卖〔Sale by Sample〕 规格 等级 标准
文字说明表示 商标和牌号 说明书和图样 产地
一、用实物表示
1、看货买卖通常是先由买方或其代理人在 卖方所在地验 看货物，达成交易后，卖方 即应按验看过的商品交付货物，且买方不得 对品质提出异议。 多用于首饰、珠宝、字画等商品。
商品的品质采用文字标明
1、凭规格买卖〔Sales by specification〕
是指一些足以反映商品品质的主要指标，如化学成分、 含量、纯度、性能、容量、长短、粗细等。在国际贸 易中使用最为广泛。
如电池，从1号到5号，长短粗细及电容量都不相等。 某种特定的规格适应特定的用处，一般不能混用。
2、凭等级买卖〔Sales by Grade〕
2、命名方法：
以其主要用处命名：织布机 以其所使用的主要原材料命名：羊毛衫 以其主要成分命名：西洋参皇浆 以其外观造型命名：喇叭裤 以其褒义词命名：青春宝 以人物名字命名：孔府家酒 以制作工艺命名：精制油
(二)品名条款举例
1、根本内容 无统一格式。 2、例：〔1〕品名：东北大豆〔2〕品名：海尔冰箱 3、注意问题 〔1〕内容明确，防止笼统。〔雅戈尔西服、服装〕 〔2〕不应列入不必要的描绘词。 〔3〕使用国际通用名。 〔4〕选用适宜的品名，以利节税节费。
第国际经济学二讲
第二讲标准贸易模型一、生产可能性曲线（边界）PPF●PPF的特点：曲线上各点的切线的斜率边际转换率MRT，为生产两个产品的边际成本之比。
●机会成本递增情况下的PPF的特点：右下方倾斜，凹向原点。
机会成本递增意味着一国为了获得每天多生产单位某商品的资源而必须减少越来越多的另一商品的产量。
边际成本递增使得生产可能性曲线是一条凹向原点的曲线，而不是一条直线。
生产可能曲线都凹向原点，表明机会成本递增的。
X对Y的边际转换率就是每多生产1单位X而少生产Y的数量。
故边际转换率可用来表示X（横轴上的商品）的边际成本。
生产可能性曲线上某一点X对Y的边际转换率可用生产可能性曲线在该点的斜率来表示。
机会成本递增的产生是由于生产所需的要素或资源具有以下特征：（1）不是同质的（即同种要素的所有单位并不是完全相同或质量相同的）；（2）在所有商品的生产中生产要素的比率不是固定不变的。
这意味着一个国家在生产越来越多的某种商品的同时，它必须要利用那些效率较低或并不完全适合生产这种商品的资源或要素。
这就使得一个国家每多生产1单位该种商品，就必须越来越多地放弃另一商品的生产以提供足够的资源。
A国和B国的生产可能性曲线的不同的原因：两国有不同的要素或资源禀赋；两国使用了不同的生产技术。
二、社会无差异曲线（CIC）[来源于个人无差异曲线]●偏好和收入水平既定、效用相同●右下方倾斜●离原点越远的曲线代表的效用水平越高●两两不相交●凸向原点社会无差异曲线反映了能使社会或国家获得同等满足程度的两种商品的不同组合。
较高的曲线反映较高的满足程度，较低的曲线反映较低的满足程度。
X对Y的边际替代率指的是一国为保持在原来的无差异曲线上，多消费1单位X而必须放弃的Y的数量。
社会无差异曲线上某点X对Y的边际替代率用该点的斜率的绝对值表示，并且随着该国的消费组合沿该曲线下移而下降。
无差异曲线的斜率递减反映：一国消费X越多，则其消费Y越少。
该国每多消费1单位X，只会放弃越来越少的Y商品。
商贸公司往来管理制度
商贸公司往来管理制度一、总则为规范商贸公司与往来单位的合作关系，提高公司经营管理水平，保障公司利益，制定本制度。
二、往来单位管理1. 往来单位的选择原则(1) 往来单位应具备合法经营资格，信誉良好，无违法违规记录。
(2) 往来单位的产品质量、价格、售后服务等方面应符合公司的要求。
(3) 往来单位需遵守国家相关法律法规，遵循市场规则，不得进行任何违法违规活动。
(4) 往来单位需与公司签订合作协议，明确双方权利义务。
2. 往来单位信息登记(1) 往来单位应向公司提供真实有效的营业执照、经营范围、联系方式和财务状况等相关信息。
(2) 公司需建立健全往来单位档案，定期更新维护，保证信息的及时准确性。
3. 往来单位的评估与监督(1) 定期对往来单位进行综合评估，包括产品质量、交货准时性、售后服务等方面。
(2) 对表现不符合公司要求的往来单位采取相应措施，如停止合作、调整采购计划等。
(3) 定期与往来单位进行业务沟通，解决合作中存在的问题，保持良好合作关系。
三、订单管理1. 订单的生成与确认(1) 接到客户订单后，销售部门应及时核实订单内容、数量、交货期等信息，确保订单的准确性。
(2) 销售部门与财务部门共同确认订单价格、支付方式等条款，保证订单的合理性。
(3) 销售部门需及时将确认的订单信息传达给采购部门，确保及时采购所需商品。
2. 订单的执行与跟进(1) 采购部门按照订单要求及时采购所需商品，确保交货期。
(2) 仓储部门负责对入库商品进行验收、分拣、上架等工作，确保商品的质量和数量。
(3) 销售部门负责按时将商品发运给客户，跟踪订单的物流信息，确保订单的及时到达。
3. 订单的结算与回款(1) 财务部门负责对订单的结算工作，确保款项的合规性和及时性。
(2) 跟踪回款情况，及时催促客户进行付款，避免拖欠款项影响公司的经营现金流。
(3) 对拖欠款项的客户采取相应措施，如暂停供货、提起诉讼等，保护公司的权益。
四、合同管理1. 合同的签订(1) 销售部门负责与客户沟通、协商合同条款，确保合同的准确性和合理性。
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（2）进口配额管理（绝对配额）
进口配额(Import Quotas System)又称进口限额。 它是一国政府在一定时期内，对于某些商品的进口数量或 金额，事先加以规定的限额，超过规定限额的不准进口。 配额实施具体有两种形式： ①全球配额：即属于世界范围的绝对配额，对来自任何国家 或地区的商品一律适用，按进口商品的申请先后批给一定 的额度，至总配额发放完为止，超过总配额就不准进口。 全球配额并不限定进口的国别或地区。 ② 国别配额：即在总配额内按国别和地区分配给固定的配 额，超过规定的配额便不准进口。为了区分来自不同国家 或地区的商品，在进口商品时进口商必须提交原产地证明 书。 进口配额还可分为单边配额和双边配额。单边配额是进口 国事先不与有关国家进行磋商而单方面确定限额；协议配 额是指进口国和出口国通过协商而确定分摊的限额。
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2.限制进口技术管理 限制进口技术管理实行目录管理。属于 目录范围内的限制进口技术，实行许可证 管理。未经国家许可，不得进口。
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（二）限制出口管理 1、限制出口货物管理
配额招标管理
配额限制(总量控制)
限制出口管理
非配额限制(其他限制)
配额分配管理 eg.稀土 （出口配额许可证管理）
实行各类许可证件管理
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第三节 进出口货物收付汇管理制度
• 基本制度：核销制度 • 框架：
出口收汇核销制度——不能晚收不能少收（逃汇、截 留外汇） ： 出口收结汇联网核查制度----不能早收不能多收（投 机资金流入） : 进口付汇核销制度----不能早付，不能多付（套汇、 骗汇，无贸易背景资金流出） ： 延期付款登记管理（贸易信贷登记管理制度）----也 不能晚付，不能少付（资金滞留境内）
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延期付款登记管理：受到人民币升值预期以及资本项目存在
部分管制等因素影响，进口延期付款增多，存在着隐性资 本交易、债权债务抵消、馈赠等多种情况，往往与实际的 贸易进口相脱节。 另一方面，延期付款本身具有到期无可推卸的清偿责任。 在人民币出现贬值预期等特定条件下，延期付汇可能集中 清偿，成为国家出现债务危机的诱因，对经济发展和金融 稳定形成潜在威胁。因此，有必要对延期付款进行动态的 总量监控，及时防范和化解风险。从2005年3月开始，外 汇局对进口延期付款进行登记管理，目前，该项业务已经 纳入了贸易信贷登记管理制度。
异常 B/C类企业
核查结果
正常
改革后的业务流程
企业业务流程图
名录登记
名录企业库 辅导期管理 （新进名录企业）
B类企业
由银行实施电子 数据核查
A类企业
C类企业
逐笔贸易收支到 外汇局办理登记
超额度贸易收支到 外汇局办理登记
在银行办理贸易 收支业务
特定业务报告
接受现场核查 分类结论异议 确认分类结论
第四节 我国货物、技术进出口许可管理制度 所谓 进出口许可 是国家对进出口的一种行政 管理程序，现包括准许进出口有关证件的审批和 管理制度本身的程序以及以国家各类许可为条件 的其他行政管理手续，这种行政管理制度称为进 出口许可制度。 其管理范围包括：
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（3）关税配额管理
关税配额是对商品进口的绝对数额不加限制，而对在 一定时期内，在规定配额以内的进口商品，给于低税、减 税或免税的待遇；对超过配额的进口商品则征收较高的关 税、附加税或罚款。 这种方式在实施中也有以下两种形式： ①优惠性关税配额：即对关税配额内进口的商品给予较大幅 度的关税减让，甚至免税；超过配额的进口商品征收原来 的最惠国税。 ②非优惠性关税配额：即对关税配额内进口的商品征收原来 正常的进口税，一般按最惠国税率征收；对超过关税配额 的部分征收较高的进口附加税或罚款。 eg.2010年，棉花继续实施关税配额管理，配额内税率1％， 配额外5％－40％的滑准税，即当进口完税价格高于或等 于11397元/吨时按570元/吨计征从量税，滑准税税率最高 为40%。 中国2014年粮食棉花进口关税配额
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改革背景
这世界变化快 这世界变化快 这世界变化快
以逐笔、批次 核销为主的旧 有核销模式管 理成本过高、 给企业带来不 便。
以管“流出” 为主的核销制 度管理漏洞日 益突出，不能 适应国际收支 均衡管理的要 求。
随着资本项目 交易限制逐渐 放宽，资本和 经常界限模糊 ，核销制度的 “隔离”的管 理效果正在弱 化。
禁止进出口货物和技术； 限制进出口货物和技术； 自由进出口货物和技术； 自由进出中部分实行自动许可管理的货物
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一、禁止进出口货物和技术管理 （一）禁止进口 1、禁止进口货物管理 （1）列入《禁止进口货物目录》的商品，有6批， 主要涉及①危害国家安全或社会公共利益的；② 危害人的生命或健康的；③破坏生态环境的；④ 根据中华人民共和国所缔结或者参加的国际条约、 协定的规定，需要禁止进口的。 Eg.虎骨 （2）国家有关法律法规明令禁止进口的商品:P109 （3）其他原因需要禁止和停止进口的商品： eg.2010年4月30日我国禁止进口日本奶粉
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第三节 进出口货物收付汇管理制度
• 出口收汇核销制度：建立于1991年。针对当时国家外汇短 缺、同时逃汇现象严重的情况，外汇局采取了以出口货物 价值为标准，事后核对是否有相应的外汇收回境内的管理 做法。制度实施以来，在预防和遏制逃汇及境外截留外汇 等行为、防止外汇资源流失等方面发挥了十分重要的作用 • 出口收结汇联网核查制度：2008年7月，外汇局、商务部 和海关联合推出了出口收结汇联网核查制度，以企业出口 货物总值为依据，审核企业贸易项下已经收到的外汇资金 是否具有真实、合法的交易背景。
• 在税则列表中，需要使用入境货物通关单的商品“监管证 件”代码中含有A字样；需要使用出境货物通关单的商品 “监管证件”代码中含有B字样
• 出/入境通关单均实行“一批一证”制度
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•
检验检疫类别的代码表示：
M：进口商品检验
N：出口商品检验
P：进境动植物、动植物产品检疫
Q：出境动植物、动植物产品检疫
R：进口食品卫生监督检验 S：出口食品卫生监督检验 L：民用商品入境验证
第二讲：进出口贸易管理制度
制作：向云 经济与管理学院国际经济与 贸易教研室
1
进出口贸易管理制度是指一国政府从
国家的宏观经济利益和对内对外政策的需 要出发，在遵循有关国际条约和国际贸易 规则的基础上，对本国的对外贸易活动实 施有效管理而实行的各种贸易制度、政策 和措施的总称。
2
对货物技术的管制 其他外贸管制
2、限制出口技术管理
2014年出口许可证管理货物目录
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三、自由进出口货物和技术管理
1.具体范围 除国家禁止、限制进出口技术以外的其他技术。
2、管理原则 国家对部分属于自由进出口的货物实行自动进出口许可管理； 对自由进出口的技术实行技术进出口合同登记管理 （1）货物自动进出口许可管理是在任何情况下对进出口申 请一律予以批准的进出口许可制度。在进出口报关前申请 办理。办理报关手续时，凭“自动进口许可证明”放行。 （2）技术进口合同登记管理：属于自由进出口的技术，应 当向国务院外经贸主管部门办理登记，国务院外经贸主管 部门应当自收到规定的文件之日起3个工作日内对技术进 口合同进行登记，颁发技术进出口合同登记证，申请人凭 技术进出口合同登记证，办理外汇、银行、税务、海关等 相关的手续。
防范口蹄疫 日本奶粉禁入境
6
•
基本程序： – 进口列入“法定检验检疫”范围的商品，应当在报关 前向出入境检验检疫机构报检，由其签发入境货物通 关单，或者在报关单上加盖检验印章，然后再向海关 进行进口报关。 – 出口列入“法定检验检疫”范围的商品，应当在报关 前向出入境检验检疫机构报检，由其签发出境货物通 关单，或者在报关单上加盖检验印章，然后再向海关 进行出口报关。
10
•
进口付汇核销制度：进口付汇核销制度始于1994年， 该制度以进口足额到货为标准，对贸易付汇的真实性进行 甄别，强调报关单金额与付汇金额要大致相等，相关单证 要素要保持一致性。制度实施后，在打击骗汇与反走私、 反逃税监管活动中发挥着显著作用，从防范资本外逃的角 度有力支持了国家积累外汇资金。亚洲金融危机爆发后， 不法分子通过伪造、变造纸质进口货物报关单骗购外汇、 重复付汇的现象猖獗一时。为此，外汇局、海关在1998年 联合推行了“进口报关单联网核查系统”，使银行在办理 进口付汇时可以通过电子数据逐笔核验报关单真伪，进一 步提升了进口付汇核销制度的管理技术水平，加强了对无 贸易背景资金流出的管理。
4
（三）进出口经营范围管理制度
• 经营范围是指国家允许企业从事生产经营的 具体商品类别和服务项目，它反映企业生产经营 活动的内容和方式。 为对关系国计民生的重要进出口商品实行 有效的宏观管理，国家对部分货物的进出口实行 国营贸易（State Trading）管理，政府授权一些 公司代理某种产品的进出口业务。
二、限制进出口货物和技术管理
（一）限制进口管理 • 限制进口管理的原因：P112 1、限制进口货物管理 进口配额管理——有数量限制的限制进口货物 许可证件管理——其他限制进口货物 关税配额管理——部分限制进口货物
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(1)许可证件管理
• 是指在一定时期内，根据国内政治、工业、农业、 商业、军事、环保等方面的需要，以及为履行我 国所加入或缔结的有关国际条约的规定，经国家 各主管部门签发许可证件给收货人的方式来实现 各类限制进口的措施。 • 类型：进口许可证 濒危物种进口 可利用废物进口 药品进口
•
• 列入2010年国营贸易目录的商品有：玉米、大米、 煤炭、原油、成品油、棉花、锑及锑制品、钨及 钨制品、白银
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第二节 进出口商品检验检疫制度
• 是指由国家进出口商品检验检疫部门依据我国有关法律和 行政法规以及我国政府缔结或参加的国际条约协定，对出 入境的货物及其包装物、物品及其包装物、交通运输工具， 运输设备和进出境人员实施检验检疫监管的法律依据和行 政手段的总和。其国家主管部门是国家质量监督检验检疫 总局（国家质检总局）。 • 我国进出口商品检验检疫制度实行目录管理，每年会公布 并调整《出入境检验检疫机构实施检验检疫的进出境商品 目录》。该目录所列名的商品为法定检验商品。国家对这 些商品实施强制性检验。对于法定以外的进出境商品是否 需要检验，由对外贸易关系人自行决定。