快销品渠道开发方案页PPT文档
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快速消费品渠道分类和管理ppt
快速消费品渠道分类和管理ppt
FMCG
Fast Moving Consumer Goods
快速消费品渠道分类和管理
2011.01.23
快速消费品渠道分类和管理ppt
一、销售渠道分类定义
第2页
一、板蓝花销售渠道分类定义
形态模式 K/A卖场 （A1）
连锁超市 （A2）
现 代 连锁便利 渠 （B1） 道
（C类） C2： B类-植物饮料消费需求较大的酒店，如湘、川菜馆，烧烤、火锅店等或白酒销
量较大的门店和部分夜场浴场等；每月能自然销售10标箱的有效点。（30-59桌，
特
有包厢）
通 渠
C3： C类其他除排挡外每月能自然销售5标箱的有效点；-3 0桌（不含）以下
道
特通
独立于正常通路以外的封闭通路，系统内定价，系统内消费者选择机会很小的封闭系
传统渠道
A类
月销量50-100箱
批发
B类
月销量20-50箱
C类
月销量20箱以下
A类
月销量5箱以上或1-3个收银台
小店
B类
月销量5箱以下，没有收银台
C类
月销量2箱以下
校园点
校园内或周边以学生消费为主
社区点
社区内或周边以家庭消费为主
牛奶店
网吧
特通
加油站 药店连锁
烟酒礼品店
快餐连锁店
备注 不做服务
7
王老吉（盒装）渠道促销规划
渠道 现代渠道
策略
1、做主题活动陈列、DM、端架陈列、节假日试饮、买赠、形象包 装；2、量贩、大型超市、超市，包柱、陈列；
备注 四位一体
分销商 邮差
Ａ类 批发 Ｂ类
Ｃ类
FMCG
Fast Moving Consumer Goods
快速消费品渠道分类和管理
2011.01.23
快速消费品渠道分类和管理ppt
一、销售渠道分类定义
第2页
一、板蓝花销售渠道分类定义
形态模式 K/A卖场 （A1）
连锁超市 （A2）
现 代 连锁便利 渠 （B1） 道
（C类） C2： B类-植物饮料消费需求较大的酒店，如湘、川菜馆，烧烤、火锅店等或白酒销
量较大的门店和部分夜场浴场等；每月能自然销售10标箱的有效点。（30-59桌，
特
有包厢）
通 渠
C3： C类其他除排挡外每月能自然销售5标箱的有效点；-3 0桌（不含）以下
道
特通
独立于正常通路以外的封闭通路，系统内定价，系统内消费者选择机会很小的封闭系
传统渠道
A类
月销量50-100箱
批发
B类
月销量20-50箱
C类
月销量20箱以下
A类
月销量5箱以上或1-3个收银台
小店
B类
月销量5箱以下，没有收银台
C类
月销量2箱以下
校园点
校园内或周边以学生消费为主
社区点
社区内或周边以家庭消费为主
牛奶店
网吧
特通
加油站 药店连锁
烟酒礼品店
快餐连锁店
备注 不做服务
7
王老吉（盒装）渠道促销规划
渠道 现代渠道
策略
1、做主题活动陈列、DM、端架陈列、节假日试饮、买赠、形象包 装；2、量贩、大型超市、超市，包柱、陈列；
备注 四位一体
分销商 邮差
Ａ类 批发 Ｂ类
Ｃ类
快消品渠道分类及管理模板共44页
1、不要轻言放弃，否则对不起自己。
2、要冒一次险!整个生命就是一场冒险。走得最远的人，常是愿意 去做，并愿意去冒险的人。“稳妥”之船，从未能从岸边走远。-戴尔．卡耐基。
梦 境
3、人生就像一杯没有加糖的咖啡，喝起来是苦涩及管理模板 4、守业的最好办法就是不断的发展。 5、当爱不能完美，我宁愿选择无悔，不管来生多么美丽，我不愿失 去今生对你的记忆，我不求天长地久的美景，我只要生生世世的轮 回里有你。
谢谢
11、越是没有本领的就越加自命不凡。——邓拓 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。——爱尔兰 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。——老子 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。——歌德 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。——迈克尔·F·斯特利
快消品的渠道PPT课件
3/19/2020
10
渠道管理的具体内容：
对经销商的供货管理，保证供货及时，在此基础上帮助经销商建立并理顺销售子网， 分散销售及库存压力，加快商品流通速度。
加强对经销商广告、促销的支持。减少商品流通的阻力；提高商品销售力，促进销 售；提高资金利用率，使之成为销售的重要利润源。
对经销商负责，在保证供应基础上，对经销商听歌产品服务支持。妥善处理销售过 程中出现的产品损坏变质、顾客投诉、退货等一系列问题。保障经销商的利益不受 无所谓的损坏
完整的渠道一般是如此构成：
厂家---经销商---分销商---批发---终端零售商---消费者
一般来说：渠道分为三种，传统渠道（平时看到的小商店）。现代渠道（大卖场、 各大超市）、特殊渠道（网吧、酒店等）。
3/19/2020
4
快消品的销售模式：
从不同的角度分类： 1、经销商销售、厂家直销 2、通路销售、KA销售 3、一般终端销售、团购
加强对经销商的订货处理管理，减少因订货环节中出现的失误而引起发货不畅。
3/1919/2020
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7
通路销售：
一般指快消产品透过各个批发商、分销商实现销售回款的销售方式。
3/19/2020
8
KA销售：
指大客户销售-如家福来、大润发等大型商超。
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9
渠道管理：
指制造商为实现分销的目标而对渠道进行管理，以确保渠道成员间、公司和渠道成 员间相互协调的通力合作的一切活动。从而使货源畅通、价格稳定、最终达到市场 最大化。
3/19/2020
5
经销商销售：
经销商打款给厂家后，厂家发货至经销商仓库，铺市以及后期实现销售的主要力量 依靠经销商所属区域配送能力、社会关系、资金实力、业务能力等
快消品流通渠道开拓方案通用课件
线下渠道开拓
超市、便利店合作
与大型超市、连锁便利店建立合作关系，将产品入驻其线下门店 ，提高产品覆盖面和消费者触达率。
专卖店建设
在重要商圈、购物中心等地段开设品牌专卖店，提升品牌形象，吸 引更多潜在消费者。
经销商拓展
发展各地经销商，通过经销商网络将产品渗透到更广泛的区域，降 低企业运营成本。
线上线下融合
，以提升顾客体验和销售额。
实践成果展示
展示该品牌在拓展线下专卖店过程中取得 的成果，如开店数量、销售额增长等，以 证明线下专卖店对于快消品品牌的价值。
案例三
背景介绍
阐述某快消品企业为应对市场变革，决定采用线上线下融 合策略开拓新零售市场的原因和目的。
技术支持与创新
分享该企业在实现线上线下融合过程中采用的技术支持和 创新手段，如大数据分析、智能物流、移动支付等，以提 升运营效率和用户体验。
成功经验总结 总结该企业在开拓线上市场过程 中获得的成功经验，并强调电商 平台对于快消品企业的重要性。
电商平台选择
详细阐述该企业是如何选择合适 的电商平台，例如淘宝、京东等 ，并借助平台的流量和用户资源 来推广产品。
线上运营策略
分享该企业在电商平台上的运营 策略，如价格策略、促销策略、 用户评价管理等，以及如何提高 产品的曝光度和销量。
将绩效评估结果及时反馈给各渠道成 员，促使其了解自身绩效并改进提升 。
激励与惩罚措施
根据绩效评估结果，采取激励与惩罚 措施，鼓励优秀渠道成员继续保持， 督促落后渠道成员改进。
渠道优化与创新
渠道模式创新
探索新的渠道模式，如线上线下融合、社 交电商等，适应市场变化和消费者需求。
A 渠道结构优化
对现有渠道结构进行调整优化，如 增加新兴渠道、减少低效渠道，提
快消品季度推广传播方案ppt课件
1
饮品这类随机购买类产品，消费者在口渴的情况下会去最近的零售点买水喝，至于 买哪种产品全凭其在零售点所看到的有限的产品，即使他有打算购买的某种产品，
0
如果零售点没有他想要的产品，他会迅速地找出替代产品来完成购买行为，所以方
月 份
黄金 专案
便地使顾客购买到产品或者说提升零售点的铺货率对这种随机购买型产品至关重要， 黄金专案也正是在这种概念的情况下出台的，是厂商有意识的引导零售店增加产品
2、与KTV协商合作，进行利润分成或返利优惠，将草黄金加入KTV优惠套餐中（需具体洽谈） 例如：68元欢唱套餐，可享受每周一至周四下午13:00---19:00任意4小时，水果拼盘
陈列排面，吸引眼球。
政策：即规定奖励的条件，达到奖励条件的每陈列2瓶／前排指定产品即送黄
金草饮品一瓶；
消费者促 销
主导思想：通过消费者促销活动，提升产品的口味接受度及知名度，扩大消费群。
通路
社区活动 在社区开展小型推介活动，通过试饮、热卖增强消费者认知程度；
商超促销
1、增设专职导购及强化终端推介，树立高品质的高端品牌形象； 2、开展周末试饮活动,覆盖连锁网点； 3、通过人员激励，提高导购人员推广积极性
品名
舞台 主背景 宣传折页 试饮纸杯 定制帐篷 折叠桌椅 定制帽子 定制T恤 促销人员 扩音器 宣传展板 定制抽奖箱 定制遮阳伞 定制笔记本 定制购物袋 定制湿巾 定制便签本 定制扇子 场地费 总价
数量
1套 1套 500份 800个 3组 3组 5个 5件 5个 2个 2个 1个 10个 20个 30个 40个 40个 60个
饮料品 牌 8—10月推 广计划
通路篇
经销商 通路
主导思想：由于草黄金上市时间相对较晚，在行销资源有限的情况下，单纯依照厂商的力量将产
快消品经销商渠道的开发与管理原则(PPT 118页)
利性；D指新奇，即产品、销售政策、促销方案等的独特之处。
4.示范。将产品的性能、优点、特色展示给客户。巧妙的
示范往往能够创造销售奇迹。 5.使用证明材料。包括数据统计资料、市场调查报告、老 客户的意见、第三者推荐书、专家或内行的证词、权威机 构的评价、生产许可证、获奖证书、杂志文章、专业期刊
文章、客户使用产品的照片等。 6.倾听。就销售而言，有时善听比善说更重要。 7.提问。通过巧妙的提问了解客户的真实需求和想法，并 引导客户的思想向有利于合作的方向发展。
“家法执行者”，厂家对经销商既不能“棍棒出孝子”，
随便“鞭笞”、“用刑”，更不能“溺爱”、“骄纵”，
放任自流。好的经销商是“管”出来的，不是“宠”出来
的。
建议四：“孺子“可教 协同发展
忠 告：经销商是“教”出来的，不是“哄”出来的。
在营销团队的建设上，一个公认的说法就是要打造具
有“客户顾问型”的营销团队，意即作为厂商之间起“枢
的。一个市场要想“长治久安”，长期发展，获得销量和
品牌的提升，最关键的还是要“做”，即认认真真的运做
市场。真正的好市场不是“靠”出来的，而是“做”出来
的。
建议三：营造“家庭”氛围 共创“双赢”格局
忠 告：经销商是“管”出来的，不是“宠”出来的。
厂家和经销商好比一个家庭组合，厂家是“家长”，
经销商是“成员”，而营销代表则是厂家的“代言人”和
快消品经销商渠道的 开发与管理原则
第一部分：认识经销商
一、经销商概念
谁是经销商?
经销商的基本概念
经销商:它不是你的终端渠道
。
但……它象
是你的座驾借助它, 你能发展
某些区域市场的业务。
经销商 与 科技终端渠道
4.示范。将产品的性能、优点、特色展示给客户。巧妙的
示范往往能够创造销售奇迹。 5.使用证明材料。包括数据统计资料、市场调查报告、老 客户的意见、第三者推荐书、专家或内行的证词、权威机 构的评价、生产许可证、获奖证书、杂志文章、专业期刊
文章、客户使用产品的照片等。 6.倾听。就销售而言，有时善听比善说更重要。 7.提问。通过巧妙的提问了解客户的真实需求和想法，并 引导客户的思想向有利于合作的方向发展。
“家法执行者”，厂家对经销商既不能“棍棒出孝子”，
随便“鞭笞”、“用刑”，更不能“溺爱”、“骄纵”，
放任自流。好的经销商是“管”出来的，不是“宠”出来
的。
建议四：“孺子“可教 协同发展
忠 告：经销商是“教”出来的，不是“哄”出来的。
在营销团队的建设上，一个公认的说法就是要打造具
有“客户顾问型”的营销团队，意即作为厂商之间起“枢
的。一个市场要想“长治久安”，长期发展，获得销量和
品牌的提升，最关键的还是要“做”，即认认真真的运做
市场。真正的好市场不是“靠”出来的，而是“做”出来
的。
建议三：营造“家庭”氛围 共创“双赢”格局
忠 告：经销商是“管”出来的，不是“宠”出来的。
厂家和经销商好比一个家庭组合，厂家是“家长”，
经销商是“成员”，而营销代表则是厂家的“代言人”和
快消品经销商渠道的 开发与管理原则
第一部分：认识经销商
一、经销商概念
谁是经销商?
经销商的基本概念
经销商:它不是你的终端渠道
。
但……它象
是你的座驾借助它, 你能发展
某些区域市场的业务。
经销商 与 科技终端渠道
《快速消费品策划》课件
失败案例一：百事可乐的市场定位
总结词
定位模糊，市场反应冷淡
详细描述
百事可乐曾尝试改变市场定位，但未能成功吸引目标消费者，导致市场份额下滑。其市场定位模糊， 未能突出品牌特色，导致消费者忠诚度降低。
失败案例二：雀巢奶粉的渠道管理
总结词
渠道混乱，价格体系不稳定
详细描述
雀巢奶粉在渠道管理上存在问题，导致渠道混乱、价格体系 不稳定。这影响了消费者对品牌的信任度，并导致市场份额 下降。雀巢应加强对渠道的管理和监控，确保价格体系的稳 定和市场秩序。
明确品牌的目标市场，了解目标消费 者的需求和喜好，以便更好地满足他 们的期望。
塑造品牌的核心价值观，提升消费者 对品牌的认同感和忠诚度。
品牌特色
确定品牌的独特卖点，与其他品牌进 行差异化竞争，提高品牌在市场上的 竞争力。
品牌形象设计
视觉识别系统
设计独特的商标、标志和包装， 提高品牌的辨识度和记忆度。
品牌调性
确定品牌的风格和个性，通过语 言、色彩、字体等元素传达给消
费者。
品牌传播渠道
选择适合品牌的传播渠道，如广 告、公关、数字营销等，以扩大
品牌的影响力和知名度。
品牌传播策略
广告策略
制定有针对性的广告计划，通过各种媒体向目标 消费者传递品牌信息。
公关策略
建立良好的公共关系，提升品牌形象和声誉，增 强消费者对品牌的信任感。
渠道合作与关系维护
与各销售渠道建立良好的合作关系， 定期沟通交流，共同应对市场变化和 挑战。
03
快速消费品市场分析
市场现状分析
01
02
03
市场规模
分析当前快速消费品市场 的总体规模和增长趋势， 了解市场容量和潜在空间 。
快消品营销推广方案.ppt
智汇库公司将为迈弗森管理者提供后台查询管理和搜索界面其中将包括所有获赠者的联系方式快递地址以及赠品唯一码信息方便迈弗森管理者对快递情况进行抽查确认及核实是否有冒领的情况等
蒙牛冠益乳肠道关爱速递
---无线互动营销解决方案
无线营销流程细化
- Internet 召集
活动流程细化
活动形式：Internet 召集
活动流程细化
活动形式：SMS与网站的接口程序
3
网站与SMS平台数据时时挂接，同步更新
网站
1.时时更新获赠人数据库 (获赠人需填写有效手机号码)
SMS平台
1.通过接口程序，时时读取网站提交的 获赠人数据，与网站保持同步。
接口 程序
2.提取到新的获赠人数据后，为获赠人 主动下发赠送告知短信；
3.24小时内收到获赠人确认的地址信息 后，更新至数据库 2.读取新确认的获赠人信 息，更新数据库。 4.返回获赠人确认的地址信息至接口程 序
活动流程细化
活动形式：快递递送程序
4
智汇库公司将提供50万个赠品唯一码，同时设置快递后台查询和管理界面
快递公司为获赠者递送赠品：
智汇库公司将为每一位获赠者提供一 个赠品唯一码，以便避免快递过程中出 现的冒领等情况； 智汇库公司将为迈弗森管理者提供后 台查询、管理和搜索界面，其中将包括 所有获赠者的联系方式、快递地址，以 及赠品唯一码信息，方便迈弗森管理者 对快递情况进行抽查、确认及核实是否
1. 通过快递单上标注的获赠者手机号码联络获赠者 2. 查阅获赠者手机上，来自12114平台（信息是发自12114开 头的号码）的赠品唯一码确认短信 3. 要求获赠者在签收单上签署：获赠者姓名和赠品唯一码 特殊情况： 1. 如果获赠者将赠品唯一码确认短信删除： 快递可提醒获赠者发送短信MNN#1至12114，回复短信中将 可以再次将赠品唯一码取回，快递可在查阅回复短信后，将 赠品交予。 2. 获赠者无法亲自领取奖品： 快递可告知获赠者，可以讲赠品唯一码告知其可以领取奖品 的好友，并通知好友签名并签署赠品唯一码代获赠者领取。
蒙牛冠益乳肠道关爱速递
---无线互动营销解决方案
无线营销流程细化
- Internet 召集
活动流程细化
活动形式：Internet 召集
活动流程细化
活动形式：SMS与网站的接口程序
3
网站与SMS平台数据时时挂接，同步更新
网站
1.时时更新获赠人数据库 (获赠人需填写有效手机号码)
SMS平台
1.通过接口程序，时时读取网站提交的 获赠人数据，与网站保持同步。
接口 程序
2.提取到新的获赠人数据后，为获赠人 主动下发赠送告知短信；
3.24小时内收到获赠人确认的地址信息 后，更新至数据库 2.读取新确认的获赠人信 息，更新数据库。 4.返回获赠人确认的地址信息至接口程 序
活动流程细化
活动形式：快递递送程序
4
智汇库公司将提供50万个赠品唯一码，同时设置快递后台查询和管理界面
快递公司为获赠者递送赠品：
智汇库公司将为每一位获赠者提供一 个赠品唯一码，以便避免快递过程中出 现的冒领等情况； 智汇库公司将为迈弗森管理者提供后 台查询、管理和搜索界面，其中将包括 所有获赠者的联系方式、快递地址，以 及赠品唯一码信息，方便迈弗森管理者 对快递情况进行抽查、确认及核实是否
1. 通过快递单上标注的获赠者手机号码联络获赠者 2. 查阅获赠者手机上，来自12114平台（信息是发自12114开 头的号码）的赠品唯一码确认短信 3. 要求获赠者在签收单上签署：获赠者姓名和赠品唯一码 特殊情况： 1. 如果获赠者将赠品唯一码确认短信删除： 快递可提醒获赠者发送短信MNN#1至12114，回复短信中将 可以再次将赠品唯一码取回，快递可在查阅回复短信后，将 赠品交予。 2. 获赠者无法亲自领取奖品： 快递可告知获赠者，可以讲赠品唯一码告知其可以领取奖品 的好友，并通知好友签名并签署赠品唯一码代获赠者领取。
快消品流通渠道开拓方案
突击队项目时间指引
1月确定方案 搭建团队 制定计划
2月提交计划 随时沟通反馈
3-5月必须完成 目标城市重要区域
第一轮铺货
持续跟进执行 每月报表跟进，回顾总结
落后城市的改进计划
7月半年回顾总结
开始第二轮 重要区域的铺货
9月达成年度 预计覆盖目标
700邮差 100000家售点
持续跟进执行 每月报表跟进，回顾总结
终端
由流通 代表负 责规划 区域， 协助分
销
流通邮差协议
协议主体
• 由汇源引导并提供协 议，
• 由经销商与邮差签订
主要规定
• 规定服务区域和线路 • 规定回访频率和要求 • 规定月度和年度销量 • 规定价格体系
主要利益
• 正常差价销售利润 • 二批返利 • 公司考核返利
流通邮差价格体系
主要参考二批价格方案执行 与经销商签订二批协议，享受经销商给予的返利 严格执行公司牌价制度
落后城市的改进计划
年度回顾总结
Thanks
任。 相关数据的收集
汇总分析
KPI考核
• 流通代表的KPI考核与新 开客户数紧密联系
• 流通代表担负具体的出 货指标
• 已开客户的存活率分析 • 通过客户的回访了解存
货的经验和失败的反馈 • 第二轮铺货的重点
总结回顾
讨论：是否教会邮差使用MVS，录入销量，跟踪检查？
流通突击队的目标售点
繁华的商业圈，步行街 学校周边售点，网吧 便利店，社区店 面包房 报刊亭，水摊，冰点
流通突击队铺货促销支持
按照四阶段城市数量和流通团队人员配置确定资源分配 确定各城市预计覆盖流通售点数量，全国预计10万家售点 根据各个城市售点数量，分配促销礼品 全年两轮铺市礼品支持
快消品行业方案 ppt课件
• 当前企业完备丰富的线下资源
整合线上线下资源，快速完成互联网+，延伸、丰富线上业务
企业新生态
消费者购买企业产品后，
扫描产品包装内部的二维码来自时间产品生产 、流向地点
真伪等信息
品类
用户积分、中奖
......
......
个人客户管理系统
用户 身份 用户扫码
用户 激励
企业产品， 每个产品均以 内外双码方式赋予产品唯一身份编码
P2P平台： 可自营或联营P2P平台，实现众筹、理财或保险互助、扶贫、助教等公益活动。
生态中核心技术要素---二维码，最佳选择
一、二维码，最佳选择
二维码是构建企业和用户直联的最佳媒介，和RFID、数字码、彩色码等相比较具备以下 三个最优：
1、手机扫码简单、便捷，不需要附加特殊设备，用户体验最优。 2、实施成本最优。 3、适用产品品类最多，企业生产工艺流程改动最小，企业体验最优。
企业生存环境
• 行业内竞争
市场总量趋于饱和 竞争主要在存量市场中展开 让利于消费者成为常态营销策略
• 行业外竞争
互联网企业如日中天，随时准备用互联网工具革新传统产业，打破市场当前格局
企业困惑
新的增长点在哪里？ 如何实现？
企业增长点所在
• 当前企业众多的产品售众
使用工具，快速将产品售众转换为企业个人用户 采集用户和产品信息，快速实现大数据支撑下的精准营销
四、企业平台，数据私有
产品编码信息，为企业独有 产品流向信息，为企业独有 客户扫码过程中衍生的系列信息，为企业私有 客户互动过程中衍生的系列信息，为企业私有
生态优越性---平台开放
五、运营平台开放，整合资源
一物一码，联接企业MES、ERP等系统，整合生产、采购、流通、销售等线下资源 运营平台 ，联接微信、微博、电商、网游、O2O、P2P等互联网平台，整合线上资源
整合线上线下资源，快速完成互联网+，延伸、丰富线上业务
企业新生态
消费者购买企业产品后，
扫描产品包装内部的二维码来自时间产品生产 、流向地点
真伪等信息
品类
用户积分、中奖
......
......
个人客户管理系统
用户 身份 用户扫码
用户 激励
企业产品， 每个产品均以 内外双码方式赋予产品唯一身份编码
P2P平台： 可自营或联营P2P平台，实现众筹、理财或保险互助、扶贫、助教等公益活动。
生态中核心技术要素---二维码，最佳选择
一、二维码，最佳选择
二维码是构建企业和用户直联的最佳媒介，和RFID、数字码、彩色码等相比较具备以下 三个最优：
1、手机扫码简单、便捷，不需要附加特殊设备，用户体验最优。 2、实施成本最优。 3、适用产品品类最多，企业生产工艺流程改动最小，企业体验最优。
企业生存环境
• 行业内竞争
市场总量趋于饱和 竞争主要在存量市场中展开 让利于消费者成为常态营销策略
• 行业外竞争
互联网企业如日中天，随时准备用互联网工具革新传统产业，打破市场当前格局
企业困惑
新的增长点在哪里？ 如何实现？
企业增长点所在
• 当前企业众多的产品售众
使用工具，快速将产品售众转换为企业个人用户 采集用户和产品信息，快速实现大数据支撑下的精准营销
四、企业平台，数据私有
产品编码信息，为企业独有 产品流向信息，为企业独有 客户扫码过程中衍生的系列信息，为企业私有 客户互动过程中衍生的系列信息，为企业私有
生态优越性---平台开放
五、运营平台开放，整合资源
一物一码，联接企业MES、ERP等系统，整合生产、采购、流通、销售等线下资源 运营平台 ，联接微信、微博、电商、网游、O2O、P2P等互联网平台，整合线上资源
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1h3t.t0p8:./2/ (海量营销管理培训资料下载)
2
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– 第二级在适当的场所推广符合消费习惯的包装
• 第三级
策 略
– 第四级
»第五抓级 住可口可乐与美食的联系
生动化工具，加强商标的可见度
1h3t.t0p8:./2/ (海量营销管理培训资料下载)
目标
– 第四级以烧烤店、火锅店、快餐店及中低档餐馆为主
» 第五级
时间
2019年2-4月
1h3t.t0p8:./2/ (海量营销管理培训资料下载)
14
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– 第二级
每个目标• 第餐三饮级售点至少铺5套瓶箱作为周转，建议零售价1元/瓶 鼓励火锅店–使第用四级我司RB作为免费饮料提供其顾客饮用，按此
1h3t.t0p8:./2/ (海量营销管理培训资料下载)
11
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– 第二级
• 第三级
– 第四级 » 第五级
吸管盒
1h3t.t0p8:./2/ (海量营销管理培训资料下载)
12
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6
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• 单击此处编合辑作母店版牌文本样式
– 第二级
生 • 第三级
动
– 第四级
化
» 第五挂级墙菜单
展
示
落地牌
立式菜单 吸管盒 餐桌牌
1h3t.t0p8:./2/ (海量营销管理培训资料下载)
7
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• 单合击作此店牌处编辑母版文本样式
• 目标售点必须保持RB生动化标准陈列，否则取消该活动资格；
• 活动前，市拓代/业代登记促销售点RB库存；活动中需关注促 销售点的RB销量，以监控活动正常开展；
• 渠道专员全面统筹活动执行及关注进展。
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目的– 第：• 二第推三动级级餐饮服务员向消费推荐可口可乐系列产品，
增–加第销四量级；培养消费者在餐馆饮用RB的习惯。
渠道：已铺货» 第的五R级B餐饮售点，包括烧烤店、火锅店、
快餐店、中小中餐馆。
时间：2019年2月7日- 4月9日，共12周。
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– 第二级
• 第三级
– 第四级 » 第五级
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• 单挂击墙此菜单处编辑母版文本样式
– 第二级
• 第三级
– 第四级 » 第五级
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• 单落击地此牌处编辑母版文本样式
– 第二级
• 第三级
– 第四级 » 第五级
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• 单餐击桌此牌处编辑母版文本样式
– 第二级
• 第三级
– 第四级 » 第五级
方式经营的火»锅第店五可级投放水柜等优惠，建议签订专卖协议。 集中投放瓶箱挂牌、菜单海报、墙面海报生动化物品，并鼓励
客户参加餐桌陈列奖励活动
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• 服单务击员此推处荐奖编励辑母版文本样式
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• 服单务击员此推处荐奖编励辑母版文本样式
方法–：第二级
通过特选• 的第精三致级礼品鼓励服务员向消费者积极推荐我司RB； 服务员在活–动第期四间级收集指定数量RB瓶盖，可换取相应礼品： • 30个瓶盖，»换第取五可级 口可乐钥匙扣1个 • 50个瓶盖，换取可口可乐背包1个 • 80个瓶盖，换取挂钟1个 • 200个瓶盖，换取手表1块 各类礼品限量，由业代/市拓代定期拜访促销售点并兑奖。
– 第二级
推
• 第三级
– 第四级
荐
» 第五级
包
装
即饮包装
现调机
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– 第二级
推
• 第三级
– 第四级
荐
» 第五级
品
牌
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– 第二级
消 • 第三级 适当的甜度中和了食物的咸味
费
– 第四级
者
» 第五级
沟
通
碳酸饮料帮助消化
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• 单击此处编辑母玻璃版瓶文本样式
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– 第二级
•
关 于 第三级 – 第ห้องสมุดไป่ตู้级
餐
饮
渠
道
的
开
发
» 第五级
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– 第二级
• 第三级
主题–：第四可级 口可乐 — 美食好搭档 » 第五级
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• 服单务击员此推处荐奖编励辑母版文本样式
执行–规第范二级
• 制作活• 动第介三绍级单页，由市拓代/业代在拜访中向目标售点服务 员传递活–动第信四息级，并展示活动礼品；
• 市拓代/业代»每第周五拜级访时回收瓶盖、兑换奖品，并填写《礼品 签收表》；
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– 第二级
• 第三级
– 第四级
»第五级 玻璃瓶项目
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• 单目– 的第击二此级处编推用辑广 习美惯母食。版好文搭挡本概样念式，培养RB在餐饮场所的饮
• 第三级