基于4P营销视角的图书、期刊营销策略分析

基于4P营销视角的图书、期刊营销策略分析
作者：焦卫
来源：《中国经贸》2015年第07期
【摘要】随着我国文化水平的持续进步和图书、期刊营销水平的不断提升，基于4P营销视角的图书、期刊营销策略得到了越来越广泛的应用。

本文从阐述传统图书、期刊营销中存在的问题入手，对基于4P营销视角的图书、期刊营销策略进行了分析。

【关键词】4P营销；图书营销；期刊营销
在我国图书、期刊发行过程中营销始终是其中不可或缺的环节。

而图书、期刊营销的进行离不开相应营销策略的有效支持。

因此在这一前提下对于基于4P营销视角的图书、期刊营销策略进行研究和分析就具有极为重要的文化意义和现实意义。

一、传统图书、期刊营销中存在的问题
传统图书、期刊营销中存在诸多问题，这主要体现在忽视了消费者、媒介存在误差、营销形式有待提升等环节。

以下从几个方面出发，对传统图书、期刊营销中存在的问题进行了分析。

1.忽视了消费者
忽视了消费者是导致传统图书、期刊营销中存在问题的重要因素。

由于图书、期刊是文化产品，因此这导致了其营销者不仅仅是单纯的商人，与此同时也是文化的宣传者。

但是部分图书、期刊的营销人员却忽视终端读者实际的需求。

例如部分图书、期刊的出版社的在营销策略的选择和制定上主要是针对图书的批发商和零售商，但是却没有针对读者的实际需求的营销策略。

需要注意的是读者是最终的消费者，因此在营销原则上本应该是营销策略的主要对象。

但是部分图书、期刊的营销人员目前的图书营销却习惯性地把目光紧盯在处于中间阶段的批发商和零售商身上，把营销的重点都放在了业内的报刊上，但是却没有取得良好的营销效果。

2.媒介存在误差
媒介存在误差带来的影响是不容忽视的。

由于部分图书消费者接触具体的专业书评较少。

因此如果图书、期刊的营销人员采取书评等媒介作为营销媒介的话则会使广大读者由于接触书业专业报刊的机会较少而无法买到自己心仪的图书，因此营销效果必然无法得到有效的提升。

除此之外，媒介存在误差还体现在电视媒体、网络媒体的投放媒介上存在较大的误差，例如专
业期刊在少儿图书网址上发布广告、少儿向的图书在期刊媒介上发布信息，这些营销媒介本身就存在很大的误差，因此肯定无法接触到更多的营销受众。

3.营销形式有待提升
营销形式有待提升主要是指图书、期刊营销的具体形式需要合理的提升，并且通过更加巧妙的、迂回的、隐蔽的方式来将自身的营销理念传达出去，从而能够使消费者在不知不觉中把营销策略所传达的内容接受下来。

除此之外，营销形式有待提升主要是指部分图书、期刊营销没有拉近和读者的距离并且没有让读者潜移默化地接收所传达的信息，因此还存在着较大的完善空间。

二、基于4P营销视角的图书、期刊营销策略
基于4P营销视角的图书、期刊营销策略是一项系统性的策略，其主要内容包括了优化营销方式、完善营销媒介、革新营销理念等内容。

以下从几个方面出发，对基于4P营销视角的图书、期刊营销策略进行了分析。

1.优化营销方式
优化营销方式是基于4P营销视角的图书、期刊营销策略的基础和前提。

在优化营销方式的过程中营销人员应当注重从不同的视角解读图书营销和具体的促销策略。

例如在图书营销的过程中在营销方式的选择上营销人员应当有效避免使用之前习惯的、较为直露的、自吹自擂、的营销方式。

除此之外，在优化营销方式的过程中营销人员可以尝试幽默的营销方式，从而能够有利于受众在心情舒畅的状态下接收营销人员灌输的品牌或理念，从而能够在此基础上促进基于4P营销视角的图书、期刊营销策略应用水平的有效提升。

2.完善营销媒介
完善营销媒介对于基于4P营销视角的图书、期刊营销策略的重要性是不言而喻的。

在完善营销媒介的过程中营销人员应当尝试做出一些大胆的选择。

例如部分出版社在少儿图书的营销过程中在卡通频道上推出广告并且其内容诙谐幽默，因此非常符合青少年的年龄特征，表达的主旨和它的营销媒介完全一致，因此能够在此基础上促进基于4P营销视角的图书、期刊营销策略应用效率的持续进步。

3.革新营销理念
革新营销理念是基于4P营销视角的图书、期刊营销策略的重中之重。

在革新营销理念的过程中营销人员应当有效避免营销的口号过于大众化或者是没有提出它们的独特的销售主张。

除此之外，在革新营销理念的过程中营销人员应当秉持着质量为本、优秀出版的营销理念来进行相应的营销工作。

另外，在革新营销理念的过程中营销人员应当有意识地突出自身特色的自
觉性，并且注重根据读者自身的阅读理念和阅读诉求来进行营销，从而能够在此基础上促进基于4P营销视角的图书、期刊营销策略应用可靠性和精确性的不断提升。

三、结束语
随着我国图书、期刊发行水平的持续进步和其自身营销策略的快速发展，基于4P营销视角的图书、期刊营销策略得到了越来越多的关注。

因此图书、期刊营销人员应当对于传统营销中存在的问题有着清晰的了解，从而能够在此基础上通过实践的进行来促进我国图书、期刊营销整体水平的有效提升。

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