2、增员来源与增员选择
保险公司增员渠道和方法
保险公司增员渠道和方法在当今保险行业竞争激烈的背景下，保险公司如何拓展增员渠道和方法成为了一个关键的问题。
增员渠道和方法的选择直接关系到保险公司的发展和业绩，因此需要认真思考和合理规划。
首先，保险公司可以通过建立合作关系来拓展增员渠道。
与银行、证券公司、汽车4S店等金融和商业机构合作，可以通过这些合作伙伴的客户资源来扩大保险销售渠道。
保险公司可以与这些机构签订合作协议，共同开展推广活动，提高保险产品的曝光度和销售量。
其次，保险公司可以通过线上渠道来增加员工。
随着互联网的发展，线上渠道已经成为了一个重要的销售渠道。
保险公司可以通过建立自己的官方网站、手机App等线上平台，吸引更多的客户。
同时，保险公司还可以通过与电商平台、社交媒体等合作，开展线上推广活动，提高保险产品的知名度和销售量。
另外，保险公司还可以通过培训和引进优秀销售人员来增加员工。
保险销售是一个技术含量较高的工作，优秀的销售人员可以帮助保险公司开拓市场，提高销售业绩。
因此，保险公司可以通过组织内部培训、招聘外部销售人员等方式来增加员工，提高销售团队的整体素质和业绩。
此外，保险公司还可以通过创新产品和服务来增加员工。
保险产品的创新是保险公司拓展增员渠道的重要手段之一。
保险公司可以根据市场需求和客户需求，推出符合市场趋势和客户需求的创新产品，提高产品的竞争力和吸引力。
同时，保险公司还可以通过提供优质的售后服务，提高客户满意度，增加客户的忠诚度。
总的来说，保险公司拓展增员渠道和方法需要全面考虑，可以通过建立合作关系、开发线上渠道、培训引进优秀销售人员、创新产品和服务等多种方式来增加员工。
保险公司需要根据自身的实际情况和市场需求，灵活运用各种方法，实现增员渠道的多元化，提高保险销售业绩。
增员的方法与技巧
增员的方法与技巧增员是指公司或组织为了适应业务发展需求，从外部引进新的员工。
增员的方法和技巧是指在引进新员工的过程中，采取一系列的策略和技巧，以确保增员的效果和质量。
以下是一些常用的增员的方法和技巧：1.制定招聘计划：在进行增员之前，制定一个明确的招聘计划非常重要。
这包括明确招聘的岗位数量和类型，招聘的时间和流程等。
2.确定招聘渠道：根据招聘的岗位类型和需求，选择合适的招聘渠道。
常用的招聘渠道包括招聘网站、社交媒体、校园招聘等。
同时，也可以利用内部推荐制度，鼓励现有员工推荐合适的人选。
3.撰写招聘广告：在招聘渠道上发布招聘广告时，要确保广告内容简洁明了，能够吸引目标人群的注意力。
同时，要突出招聘的福利待遇和公司的优势，以吸引优秀的人才。
4.筛选简历：当收到大量简历时，要对简历进行筛选。
可以按照预先设定的招聘要求和岗位要求，对简历进行初步评估，筛选出符合条件的候选人。
5.面试准备：在进行面试之前，要对候选人的简历进行详细的研究，并制定相应的面试问题。
同时，为了更好地评估候选人的技能和适应能力，可以结合实际工作情境设计案例题，进行实际操作和模拟面试。
6.专业面试：面试时，要注意提问方式和顺序，以确保候选人能够充分展示其能力和经验。
同时，要通过提问和观察，了解候选人的专业素养、团队合作能力、沟通能力等。
7.细致背景调查：在面试通过后，要进行细致的背景调查。
这包括查看候选人是否具有相关的工作经验和资格证书，以及了解其从业情况和潜在的风险。
8.薪酬谈判：在谈判薪酬时，要根据候选人的能力和行业水平进行合理定薪。
同时，也要考虑公司的薪酬体系和预算情况，确保薪酬设置能够吸引和留住人才。
9.合同签订和入职安排：在确定录用候选人后，要及时与其签订劳动合同，并制定入职安排。
这包括新员工的培训计划、入职手续和工作布置等。
10.员工关怀：在新员工入职后，要加强对其的关怀和指导。
可以安排新员工导师，帮助其熟悉工作环境和业务流程。
增员的八大理由成功增员流程介绍
三、捷径增员，事半功倍—增员流程介绍
2-5、寻找成功者
浪费时间在不想成功的人身上是罪过，虽然无法预知其它行业的佼佼者进入保险业 后是否能够杰出，但最起码成功者一定有他成功的特质和过人之处。在学校社团中活 跃的人、在工作中杰出表现的人，这些都是潜在的保险成功者。
2-6、女性是良好的被增员对象
女性天生细心、敏感、有韧性，也较有耐心和爱心，是最适合做公益事业和保险的 人，女性婚前需要有一份稳定的工作，婚后更不该只是蜗居家中。现代妇女必须拥有 第二专长和属于自己开创的收入与工作。
的新生命和光明之路，不过在获致大成就之前，热忱的投入、自我的期许更是不可或缺。 随函附上**一书，对您未来的使命认知和愿景设定相当有帮助。*月*日（星期*）早上8：30的职前课程，请您务必准
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有生命力的单位活动一定多，有活动就有活力，大家的参与能力提高人气也会提升，不要怕活动会 使销售的时间减少，你完全可以把时间安排的更有效率。诸如球赛、登山等活动、汇集人气是相互认 识的好机会。 2-4、客户即是伙伴
因为相信业务人员，客户会购买保险。而业务员在长期服务过程中，也会与客户之间生出默契，一 旦有默契客户就会支持业务的推广，不管是背后的支持还是加入阵营的并肩作战，客户都是很好的工 作伙伴。而且增员客户，不用再去介绍公司，也不用花太多时间去说明保险的利益与功能。
***敬上
三、捷径增员，事半功倍—增员流程介绍
4、举办精彩的创说会
创说会是吸引新人的一项重要活动，尤其对较无经验的主管更有协助的功能。创说会因为需要 全体人员的参与，所以容易凝聚向心力，一场创说会办得好，大家有信心，新人也可以顺利引进。 创说会的首要目的与目标，是确定为何而办、多少人参加、准备招募多少人，是严肃的、还是温馨 的，或是具有娱乐性质的，事先都要规划好。
增员
为了梦想 我需要多去观察 体验生活中的美好 学习关于中国文化的知识 还有未来走出国门的英语 于是 白色的梦想把生活 变成了彩色 有红色的激情 有橙色的温暖 有黄色的活力 有绿色的成长 有青色的清丽 有蓝色的忧郁 有紫色的优雅
多去看 多去走 看好风景 听好故事 画画 摄影 为我记录下 生活的一点一滴 生活需要每个人去经营
扩展人际关系，提高管理能力
增员是单位主管应尽的最大职责
哪些人适合做这一行业？
健康状况良好，30岁—45周岁已婚为佳 有一定的经济基础（至少有维持3-6个月的基本生活费用）； 有追求独立自由和高品质生活的欲望； 有高中以上学历或成功工作经历； 自己或背后有较好的人脉关系； 能吃苦耐劳，有较强的事业心； 待人诚恳，心存感恩之心，乐于助人； 看问题积极正面，性格开朗，对生活持乐观态度。
增员的误区
一味追求人力增长全部都要 不论准增员对象的条件、年龄、积 极性 不敢增好人
主管增员的故 事
增员选才的好处：
增进一个好的业务员， 你会享受三年 增进一个差的业务员， 你会受罪三年
牢 记
•不要自我设限 •要敢增员能力比自己强的伙伴 •不断的建立增员来源中心
保险事业的十大特点（职业说明） 1．朝阳行业，朝阳系列，前景广阔 2．有良好．透明化的升迁制度 3．有明确的福利政策 4．提供的服务或产品永不过时，并且可以源源不断地 提供 5．有自我挑战的发展空间 6．既能成就自己，又能帮助别人 7．有完善的训练计划和成长机会 8．能建立良好的人际关系网 9．自主性强，具有自己当老板的工作特性，又不需负 担成本压力 10．工作时间．地点不受限制
具备的核心能力
有效表达 能力
增员技巧与分享
来自一个团队经理的增员技巧与分享
一、我如何做到的年度增员10人？
1.保费需求、忧患意识
2.时时留心、常态经营
3.想渠道、找方法
二、我常用的增员方法：
1.缘故增员法：运用自己熟悉的人及身边的人际关系进行增员活动。
我们周围的人是我们最熟悉的，也是最容易接近的。
2.推荐人/顾问增员法：通过自己的朋友等已经认识的人，获得准增员对象的资料，利用推荐人的影响力，与通过转介绍而来的各行各业的准增员对象接触并进行增员。
培养有能力给予帮助并且愿意帮忙的热心推荐人成为自己的增员顾问，有影响力的热心顾问会源源不断地推荐适合的准增员对象。
3.媒介增员法：通过报纸、网络、小区招聘启事等媒介进行增员的方法。
三、要诀
1.把握增员点
2.有针对性
3.灵活应变
4.控制局面
5.随时促成。
增员的方法与技巧
增员的方法与技巧增员是指在现有的组织中增加新成员。
这可能是由于组织规模扩大，工作负荷增加，或者需要新的技能和专业知识。
下面将介绍一些增员的方法与技巧。
1.确定需求：在增员之前，需要清楚地了解所需的岗位职责和技能要求。
这可以通过制定招聘计划、与相关部门进行协商和分析岗位描述来实现。
这样可以确保所招募的新成员可以满足组织的需求。
2.招聘渠道广泛：为了寻找到合适的人才，应该使用多种不同的招聘渠道。
这包括发布招聘广告、参加招聘会、利用社交媒体和专业网络等。
这样可以扩大招聘范围，增加找到合适人选的机会。
3.面试筛选：面试是确定候选人是否适合组织的关键环节。
面试时，不仅要了解候选人的工作经验和技能，还要考察其沟通能力、团队合作能力和适应能力。
可以使用不同的面试技巧，例如行为面试或案例面试，以评估候选人的能力和潜力。
4.引入新员工：在招聘合适的人选后，需要进行适当的引入和培训。
新员工要了解组织的目标、价值观和工作流程。
可以为新员工安排导师或进行培训课程，以帮助他们适应新环境。
5.团队协作：增员是整个团队的事情，而不仅仅是招聘人员的责任。
团队成员应该参与到招聘过程中，提供反馈和建议。
这样可以确保新成员与现有成员之间的融合，减少摩擦和冲突的发生。
6.持续发展：招聘并不仅仅是增员，还需要为新成员提供支持和发展机会。
可以定期进行绩效评估、开展培训计划和提供职业发展机会。
这样可以帮助新成员在组织中不断成长和进步。
总之，增员需要一系列的方法和技巧来确保招聘到合适的人才并促进其在组织中的成功。
这包括确定需求、广泛使用招聘渠道、进行面试筛选、适当引入新员工、团队协作和持续发展。
通过正确的增员方法和技巧，组织可以确保拥有适应能力强、具有相应技能的员工团队，提高整体绩效和竞争力。
增员与业务发展增员理由工具选择
员工薪酬与福利
评估新员工的薪酬和福利水平，以确 保公司能够吸引和留住优秀人才。
员工留存率评估
新员工留存率
评估新员工入职后的留存率，以衡量招聘的质量和新员工的满意度。
员工离职率
分析员工离职率，找出离职原因，以便改进招聘策略和优化员工福利。
培训与指导
为员工提供招聘技巧和面试官培 训，提高招聘成功率。
04
增员效果评估
招聘周期评估
招聘周期长度
评估招聘流程的效率，包括职位 发布、筛选简历、面试安排、录 用决定等环节的时间长度。
招聘渠道效果
分析不同招聘渠道的效率和效果 ，如招聘网站、社交媒体、招聘 会等，以便优化招聘渠道。
招聘成本评估
招聘成本效益比
招聘会与人才交流会
招聘会与人才交流会是传统的招 聘渠道，企业可以在现场与求职 者面对面交流，了解求职者的能
力和经验。
招聘会与人才交流会可以提供更 多的求职者选择，同时也可以让 企业更好地了解行业趋势和人才
需求。
招聘会与人才交流会需要企业投 入较多的人力、物力和时间成本。
猎头公司与招聘代理
猎头公司与招聘代理是专业的招聘服务机构，可以帮助企业寻找高端人才和管理层 人才。
扩大市场份额
01
通过增加销售人员、市场推广人 员等，提高市场知名度和品牌影 响力，进而扩大市场份额。
02
增员可以加强公司的产品研发和 创新能力，推出更具竞争力的新 产品或服务，从而增加市场份额 。
提高工作效率
通过增加技术和专业人员，可以提高 公司的整体技术水平和专业能力，从 而提高工作效率和质量。
增员话术宝典
对团队的好处
-----
提高整体士气 保费任务完成的保证 团队经营良性发展 增加团队知名度
一、增员意愿
1、为什么要增员？ 2、正确的增员观念
2. 正确的增员观念
不断建立增员来源中心。 选择符合资格与标准的人才。 增员 CLOSE 只是新人职前训练的开始。 持之以恒的追踪，等待机会的来临。 （至少要追踪七次） 不要自我设限，要敢增员能力比自己强的伙伴。 不是增不到人，而是： a)讲的不好；b)选的不对；c)时机未到 每次演出力求完美，每一次结束留有希望。 大胆规划梦想，深信一切都能实现。
增员大揭秘
课程主要内容
一． 二的效果
课程主要内容
一． 二． 三．
增员意愿
增员的方法 增员的效果
一、增员意愿
1、为什么要增员？ 2、正确的增员观念
1. 为什么要增员？
对个人的好处 对团队的好处
---
对个人的好处
收入的增加 -- 能力的提升 -- 创造晋升的机会
团队氛围的营造 业务员技能的提升
三、增员的效果
1.有效的截流 2.总结评估与修正.
2.增员的工具
公司简介 增员手册 泰康报刊 VCD、邀请函等
二、增员的方法
1、增员的来源 2、增员的工具 3、增员者的面谈 4、增员的甑选
3.增员者的面谈
面谈的流程 面谈的内容
增 员 面 谈 流 程 图
寒喧 赞美 询问导入 动摇话术 是 沉默 否
导入说明配合 增员资料展示
二、增员的方法
1、增员的来源 2、增员的工具 3、增员者的面谈 4、增员的甑选
二、增员的方法
1、增员的来源 2、增员的工具 3、增员者的面谈 4、增员的甑选
增员选择的方法与技巧
建立积极向上、富有创新精神的企业文化 ，增强员工对企业的认同感和归属感。
提高招聘效率
总结词
提高招聘效率是增员选择的重 要目标之一，有助于缩短招聘
周期和提高招聘质量。
制定详细的招聘计划
明确招聘需求、岗位描述和招 聘流程，确保招聘工作的有序 进行。
使用多种招聘渠道
利用网络招聘、社交媒体、招 聘会等多种渠道，扩大招聘范 围，提高招聘效率。
建立良好的员工关系，关注 员工的工作状态和心理需求， 及时解决员工的问题和纠纷。
建立完善的内部晋升机制， 让员工看到在公司内部有晋 升和成长的机会，降低人才 流失率。
加强企业文化建设
总结词
加强企业文化建设是增员选择的重要目标之一， 有助于塑造企业形象和增强员工的归属感。
营造积极向上的工作氛围
营造积极向上、富有创新精神的工作氛围，激发 员工的创造力和工作热情。
优化招聘流程
简化招聘流程，缩短面试和评 估时间，提高招聘决策的效率
和准确性。
降低人才流失率
总结词
降低人才流失率是增员选择 的重要目标之一，有助于减 少企业的人才流失和节约成 本。
提高员工满意度
加强员工关系管理
提供内部晋升机会
提供良好的工作环境、合理 的薪酬福利和职业发展机会， 提高员工的工作满意度和忠 诚度。
总结词
参考过往工作表现和业绩
总结词
注重候选人潜力和适应性
详细描述
除了专业技能和经验外，候选人的潜力和适应性也是选拔 合适人才的重要考虑因素。企业需要关注候选人的学习能 力、适应能力和团队合作精神等方面，以便选拔出能够适 应企业发展和变化的优秀人才。
失败招聘案例：招聘失误对企业的影响
总结词
增员的来源
增员来源主要有哪些渠道
1. 缘故渠道
2. 陌生渠道 3. 客户渠道
4. 随机渠道
增员来源主要有哪些渠道
5.定向渠道 6.兴趣渠道
7.公共渠道
1、缘故渠道
缘故是大多数营销员做业务的重要渠道，实际上它也是 增员的重要渠道。之所以许多人只在缘故圈子里看到了业务
而看不到增员，是因为他们从来没有在这个圈子里做真正的
以及其他保险意识非常好，非常认同、理解寿险营销员工作的人等等， 都是我们应营销员要培养自己广泛的兴趣爱
好，以便扩大社交圈，从而扩大增员渠道。
7、公共渠道
当地广播、电视，特别是报刊等媒体发布增员广告，面向 社会增员。
多参加公益性活动，如：戒烟日、环保日、助残日等等，
通过这些活动，结识一些具有从事保险营销事业的合适人选。
4、随机渠道
“有心栽花花不开，无意插柳柳成荫”!
5、定向渠道
企业轮岗、下岗职工； 企事业单位主动辞职、 正在人生的十字路口上徘徊、抉择的人士；
生意陷入困境的老板；
毕业后正在为找不到合适的工作而怀才不遇的大学生； 对现有收入、职业、工作环境、发展空间不满，希望彰显自我，实现自己人 生价值的人；
增员努力。 我们所说的缘故是指所有与我们有亲缘、或者没有亲缘关系， 但却有联系的或亲密或疏远的人。
2、陌生渠道
一个真正的寿险营销员不应局限于个 人的缘故圈子展业，增员也是一样。
3、客户渠道
作为营销员，在拜访客户时，要有敏锐的观察力
客户适合做业务就做业务，适合增员就增员，既适
合做业务又适合增员，就先增员，已经做了业务成了 客户以后，在回访时还要考虑适不适合再增员。
增员的方法与技巧
增员的方法与技巧增员是指公司或组织为了适应业务发展需要，通过招聘人员来扩充人力资源。
增员的方法与技巧涉及到招聘渠道的选择、面试与选拔、薪酬福利的制定、培训与发展等方面。
下面将详细介绍增员的几种常用方法与技巧。
一、招聘渠道的选择1.在线招聘平台：如智联招聘、前程无忧等，可以发布招聘信息、筛选简历、安排面试等。
3.人才中介机构：可以委托专业的人才中介机构进行招聘，他们会帮助筛选简历、安排面试等工作。
4.校园招聘：可以通过走进高校举办宣讲会、参加招聘会等方式，吸引应届毕业生加入组织。
二、面试与选拔1.确定招聘岗位的岗位职责与任职要求，设计相关的面试题目，以便能够全面评估应聘者的能力与素质。
2.采用多轮面试与多人评审的方式，通过不同角度的评估来减少主观性的误判。
3.结合面试、考核测试与实际操作考核等方法，进行综合评估，以确定最适合的候选人。
三、薪酬福利的制定1.对行业薪酬水平进行调研，以确保给予员工合理的薪酬待遇。
2.考虑员工薪酬的组成部分，如基本工资、绩效奖金、提成、福利等，以满足员工的不同需求。
3.设立福利计划，如员工健康保险、职业培训、假期福利等，提高员工的获得感与归属感。
四、培训与发展1.通过内部培训、外部培训以及职业规划等方式，提供员工个人发展的机会与空间。
2.特别是对于新员工，要进行系统的入职培训，使其尽快融入公司文化与业务。
3.给予员工个人成长的机会，如提供项目经验、跨部门工作机会等，以激发员工的学习与进步动力。
五、组织文化的塑造1.通过企业价值观与组织文化的宣传，与潜在员工达成共识。
2.在招聘过程中，注重包容性、多样性，以吸引不同背景与经验的人才。
3.加强内部沟通与团队合作，营造积极向上的工作氛围，吸引人才加入组织。
4.关注员工的工作与生活平衡，提供弹性工作制度以及员工关怀措施，增强员工对组织的认同感。
六、保留与关怀1.针对关键岗位的员工，提供更好的晋升机会与发展空间。
2.定期进行员工满意度调研，了解员工的需求与意见，及时采取措施改善。
1-增员来源与原则
4
增员途径之三：陌生法
随机增员
例如：出租车司机、KFC招待员、 麦当劳服务员等等。
5
报纸广告增员
列出你的增员条件，进行适当广告 包装，吸引人才加盟。
6
网络增员
大数法则，沙里淘金。
7
人才市场增员
可以和被增员者有直接的接触， 比较直观。
8
几种渠道比较：
随机 可操作性 时间成本 费用成本 报纸广告 网络 人才市场
2
增员途径之一：缘故法
身边尚未找到工作的亲朋好友
优点：☼信任度高，一旦确定不会轻易动摇 ☼成本较低 缺点：☼不易于业绩的“大力”督促 ☼基于人情关系，较难对日常行为规 范进行严格的管理
3
增员途径之二：1+1法
朋友的朋友、他人推荐、客户
优点：☼保险理念较易灌输 ☼成本较低 缺点：☼一旦流失，对推荐人很难交代 ☼有时不利于日常行为规范的管理
增员发展工作坊
——增员来源与发展原则
1
Questions:
1、请描述一下，你自己最熟悉的增员方式是什么？
2、针对过去的增员，我有哪些不足的地方？
3、据我的了解，主管增员成功的主要原因是什么？ 4、请列出激励自己不断增员的五点理念。 5、请列出你们团队在增员行动开始前，有哪些准备 动作。 6、在增员过程中，有几次面谈？你的团队如何规划 并进行面谈？
16
执行
☺如果你不改变活动，就无法改变业绩
☺学习系统
☺执行系统 ☺不断的检视
☺持续进行基础训练
☺激励
17
密切注意并执行到底
☺管理你自己以及你的团队
☺检视—检视——力
☺当一个领导统权的领导者
☺籍由观察来领导
☺一致的 ☺可预测的 ☺可靠的 ☺得到尊敬而不是好人缘 ☺支持你的团队
增员的来源
五、在下岗人员中寻找
• 优点： 优点： • 危机意识强 • 经济压力在 • 年龄较适宜 • 缺陷： 缺陷： • 挫折感重 • 上进心不强
七、招聘增员法
1、职业介绍所； 职业介绍所； 人才市场； 2、人才市场； 新闻媒体： 3、新闻媒体： 4、大中专院校
八、转介绍增员法
• 优点： 优点： • 扩大视野，便于选择 扩大视野， • 针对性强，目标明确 针对性强，
结
论
1，随时保有大量的准增员名单， 随时保有大量的准增员名单， 是组织大发展的不二法宝； 是组织大发展的不二法宝； 站高望远，眼界开阔； 2，站高望远，眼界开阔； 不只靠个人，更要靠大家； 3，不只靠个人，更要靠大家； 增员不是突击性的活动， 4、增员不是突击性的活动，而是日 常工作中不可忽略的内容。 常工作中不可忽略的内容。
六、单位团体的整体开发
• 优势： 优势： • 易于组织规模性操作 • 有相同或相近的企业文化 • 缺陷： 缺陷： • 难度大，事务多 难度大， • 效果差，差异大 效果差，
团体、单位： 团体、单位：
1，工会、妇联； 工会、妇联； 破产、倒闭企业； 2，破产、倒闭企业； 乡镇机关分流人员； 3，乡镇机关分流人员； 政府部门精简人员； 4，政府部门精简人员；
增员的来源
增员的来源
• 缘故资源 • 客户资源 • 人才市场 • 推销人员 • 同业加盟
• 下岗人员 • 单位团体 • 招聘增员 • 转介绍法
增员名单的来源渠道
一、缘故资源 有缘分有交往） 一、缘故资源（有缘分有交往）
同学、同事、亲戚、朋友、学生、徒弟、邻居、 同学、同事、亲戚、朋友、学生、徒弟、邻居、 客户。 客户。 误区： 误区： 担心抢市场； 1、担心抢市场； 缺乏荣誉感。 2、缺乏荣誉感。 优势： 优势： 相互了解，便于沟通，凝聚力强，有竞争力。 相互了解，便于沟通，凝聚力强，有竞争力。
参保人员增员申报流程
参保人员增员申报流程一、申报资料准备1. 身份证明：准备申报人员的身份证明原件及复印件，包括身份证、户口簿等。
2. 参保证明：已参加社会保险的人员需提供原参保证明及复印件。
3. 增员原因：需提供详细的增员原因说明，如是否新增员工、是否需要调整参保种类等。
4. 增员材料：准备好新增员工的基本资料，包括姓名、性别、出生日期、身份证号码等。
5. 其他相关材料：根据具体情况，可能需要提供其他相关材料，如单位营业执照、组织机构代码证等。
以上是申报资料准备的基本内容，具体要求可能会根据不同地区、不同保险种类而有所不同，建议申报人员在准备申报资料时仔细查阅相关规定，确保申报顺利进行。
二、申报渠道选择参保人员增员申报可以通过不同的渠道进行，包括线下柜台申报、邮寄申报、网上申报等。
具体选择哪种申报渠道，可以根据实际情况和个人偏好进行选择。
1. 线下柜台申报：前往社会保险机构指定的柜台进行申报，提交相关资料，由工作人员协助办理。
2. 邮寄申报：将申报资料通过邮寄方式寄送至社会保险机构指定的地址。
3. 网上申报：部分地区和保险种类支持网上申报，可以通过社会保险机构的官方网站或者移动APP进行申报。
在选择申报渠道时，需要注意每种渠道的办理时间、手续费用等信息，合理选择最适合自己的申报方式。
三、申报流程办理1. 提交申请：根据选择的申报渠道，将准备好的申报资料提交给社会保险机构，如柜台、邮寄或者网上上传。
2. 审核材料：社会保险机构将审核申报资料，对申请人员进行资格审核，确认申请资料的真实性和完整性。
3. 完成手续：一旦通过审核，社会保险机构将办理新增员工的参保手续，包括生成新的参保证明、调整社保缴纳金额等。
4. 通知反馈：社会保险机构将通过邮件、短信或者电话等方式通知申请人员增员手续已完成，并告知相关事项。
5. 随时关注：申请人员可随时关注新增员工的参保情况，如有疑问或需要帮助可及时与社会保险机构联系。
增员手续完成后，参保人员即可享受到新增参保种类所对应的社会保险待遇，如医疗保险、养老保险等。
保险公司增员方案
保险公司增员方案第1篇保险公司增员方案一、背景分析随着市场经济的发展和人民生活水平的提高，保险行业日益成为社会各界关注的焦点。
在激烈的市场竞争中，人才成为保险公司核心竞争力的关键因素。
为适应公司业务拓展需要，确保公司可持续发展，特制定本增员方案。
二、目标定位1. 在规定时间内完成增员任务，确保公司业务团队规模的稳定增长。
2. 提高新进员工的专业素质和综合能力，提升整体团队竞争力。
3. 合规合法招聘，确保公司人力资源的合理配置。
三、增员渠道1. 社会招聘：通过线上线下多渠道发布招聘信息，包括但不限于专业招聘网站、行业论坛、社交媒体等。
2. 校园招聘：与高校合作，开展校园宣讲、实习生招聘等活动，吸引优秀应届毕业生。
3. 内部推荐：鼓励公司内部员工推荐优秀人才，设立推荐奖励机制。
四、招聘流程1. 简历筛选：对应聘者的简历进行筛选，评估其专业背景、工作经验及个人能力。
2. 面试评估：组织专业面试、素质测试，全面评估应聘者的综合素质。
3. 背景调查：对拟录用人员进行合规合法的背景调查，确保其符合公司招聘要求。
4. 录用通知：向符合条件的人员发出录用通知，明确薪资待遇、入职时间等事项。
五、培训与发展1. 新人培训：对新入职员工进行系统培训，包括公司文化、业务知识、销售技巧等。
2. 在岗培训：定期组织在岗培训，提升员工的业务能力和职业素养。
3. 职业发展：设立明确的晋升通道，鼓励员工积极提升个人能力，为公司创造价值。
六、激励政策1. 绩效奖金：设立完善的绩效考核体系，根据员工业绩发放绩效奖金。
2. 福利待遇：提供具有竞争力的薪资待遇，包括五险一金、年终奖等。
3. 员工关怀：关注员工生活，提供节日福利、健康体检等关爱措施。
七、合规与风险控制1. 严格遵守国家法律法规：确保招聘、培训、薪酬等环节合规合法。
2. 内部监督：设立内部举报渠道，对违规行为进行严肃处理。
3. 信息安全：加强应聘者个人信息保护，确保信息安全。
增员PPT课件
七、增员面谈
1、增员面谈的目的
• 取得被增员者现职和前几个工作的相关 资讯，并了解他为什么要转业的原因
• 简明地描述营业单位的选择过程 • 了解对方对寿险业的大致观感之资讯 • 了解对方认为一份理想的工作具备哪些
条件 • 了解对方的教育背景
七、增员面谈
2、增员面谈步骤
• 寒喧：收集离职或加入的理由 • 开门：增员点发掘 • 说明：
员的标准？如有，是什么？是否按此 运作，运作效果如何？
3、有标准与无标准有何不同？
讲师强调： 增员一定需要一个标准，有标
准与没标准的区别性是相当大的。
四、增员标准
基本标准： • 学校方面的记录 • 目前或前一项工作的稳定度及成功度 • 个人信用度 • 健康状况 • 仪表、声音 • 满意的财务状况 • 值得栽培的 特殊标准： • 这人是否值得你训练、督导及鼓励？ • 他的需求是什么？ • 是否忠心，是否能遵守纪律？ • 遵守公司规定的方法来销售产品 • 适合某些特殊的市场 • 适合营业部的文化氛围
课程大纲
一、增员难点 二、为何需要增员 三、增员的方法 四、增员的标准 五、理想增员对象所应具备的特性 六、准增员对象来源
1、个人增员来源（一） 2、个人增员来源（二） 七、增员面谈步骤、研讨 八、结论
课程目的
•了解增员对于主任发展的意义 •领悟增员的来源、步骤及技巧 •掌握增员面谈步骤
•每周坚持增员工作的，请举手？ 增员成功二名以上的，请举手？ 一个都没有增员成功的，请举手？ •增员成功者，请谈谈成功经验； •感觉到增员有难度者，请谈谈增 员的难点在未来 – 寿险营销工作简介 – 公司简介 • 处理：处理被增员者的疑惑点 • 解释：先CLOSE，并说明下一步要做的
公司增员减员流程
经常听保险伙伴们抱怨：天天增员却赠不了员，增员太难了！保险圈里有句话：销售保单只能脱贫，团队发展才能致富。
不出单，立刻死；不增员，慢慢死。
由此可见，增员对于保险事业是多么的重要。
范蠡老师说：团队就是就像一辆车子，一辆车子要开动，得有四个轮子，少一个轮子就开不起来。
同样，做好团队也有5个关键（增员信念、增员流程、增员渠道、增员话术、增员裂变），少一个，团队都增不了员。
今天，我们就来讲讲增员流程。
我们首先来了解一下流程的定义，所谓流程，是指一个或一系列连续有规律的行动，这些行动以确定的方式发生或执行，导致特定结果的实现。
我们增员的目的是团队发展，有关增员的一系列步骤就是增员流程，如果在某一个环节做得不好，都直接影响到增员的结果。
团队就好像一个桶，把增员比喻为水，桶能装多少水，取决于最短的那块板。
接下来，伙伴们好好阅读下面的内容，对号入座，看看你在哪个环节上。
01增员来源增员来源主要分为线上和线下◆线上：各大招聘网站、朋友圈、社群、自媒体平台如抖音、知乎等◆线下：同学、朋友、亲戚和客户等，人才市场、内勤及前台、社区、居委各大兴趣俱乐部等后面我们会有专门的文章来阐述这些渠道的增员技巧，这里不再赘述。
确定来源后，有一个动作很关键但是却有很多伙伴忽略掉的，那就是筛选名单。
很多伙伴想：增员那不是名单越多越好吗？为什么要筛选？怎么筛选？筛选名单是为了花更少的时间找到更多合适的人，那些不合适的人就不用花费时间。
哪些是合适的人？年龄以25-45岁人群为准，行业按照优劣主次排列选择：销售—企业白领—会计—导游—教师—大学生，打电话一定要按照名单类别顺序邀约，助你达到事半功倍的效果。
很多伙伴面试了很多人，花了很多时间和精力，增到的人却和付出的努力远远不成正比，从而打击了信心，哀叹一声:为什么增员那么难？所谓磨刀不误砍柴工，名单筛选恰恰帮助你提升了效率和成功率。
02电话邀约电话邀约过程中，把握黄金通话一分钟。
拨打邀约电话时，最可能被挂掉电话是在前1分钟。
增员的路径和方法
将准增员对象带进办公室接受面谈！
2.5（5）
如果你有行动力，你将会成功； 如果你有创造力，你将会卓越； 如果你有影响力，你才会有成就！
增员目标的确定
描述被增员者轮廓 确定增员数量
例：单位中比较理想的业务员是什么样子？ 单位中不太理想的业务员是什么样子？
资格背景方面 良好的家庭背景 适合营业部的人选特征 根据团队特点确定理想条件
营业部情况
希望寻找准增员对象特征
营业部架构及经营风格 业务员高产能 营业部装备优良（电脑、传真）， 可应对复杂的建议书 你想开拓的目标市场 高科技公司的经理 医生 会计师 律师 公司产品及服务 健康险、养老险、分红险
2.2（2）
有给予帮助的能力 有给予帮助的意愿
2.2（3）
1、建立个人、营业单位和公司的声誉 2、向影响力中心灌输有关寿险销售行业能为合适的人选提供有利发展机会的概念 3、关系是要逐步建立，并用心来维护的
2.2（4）
通过完善的管理维持高昂士气 向现有业务员说明营业单位成长对他们的好处 与现有业务员建立起推介人的关系 激励现有业务员进行增员
有什麽行业能让你很清楚的看到你明年的成就？后年的成就？五年后？对你自己的未来能够很清楚并且可以掌握呢？ 你在这边工作多久了？打算升迁到什麽职位，你可能达到这样的职位吗？
高级业 务经理
业务经理
高级业务员
业务主任
业务员
营销部 经理
营销分部经理
展业区经理
2、内部招才—
----增员意义及重要性
重新认识增员的意义
人生需要梦想 心态铸就命运，态度决定一切。 一个人生命最大的价值不仅在于自我的发展，更在于能够帮助别人一起进步。
人生需要经营 经营的命脉根本 命——组织 脉——业绩 根——教育 本——训练
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介绍 员
直接 开
确定 名单 电话 约访
缘故
首次 面谈
再次 面谈
促成 面谈
拓
媒介
培训上岗
经理面试
性向测试
选择流程的注意事项
有效选择的首要条件是量的积累和人才的储备
选择的步骤及运用的工具和技巧应是务实的和切实可行 的 选择要有成本的概念 选择的过程要有记录
选择步骤工具及标准必须一视同仁
陌生增员的注意点
设定目标市场是陌生增员成功的前提 多加了解，不要草率录用 切不可以貌取人
可控制的增员来源
直接接触/个人观察 现有客户 业务员及内勤同仁的推荐
推荐人/影响力中心
不可控制的增员来源
报纸广告 人才市场、职业介绍所
互联网
直接邮递 自行上门者
课 程 大 纲
选择过程中应建立人才资源档案库便于与被增员对象保 持联络
课 程 大 纲
增员来源 增员选择 结论
增员过程与选择过程实际上是同步进行的： 增员过程的每一个环节都应观察增员对象是否符 合增员条件，随时做好筛选。 选择过程实质上是一个淘汰不合格者的过程。
合格的人带来的是业绩， 不合格的人带来的是问题
个性．性格
工作经验 其他
有 标 自 准 己 很 的 重 增 要 员
良好的准增员特征
合格人员特征
1.有一定经济基础 （基本能维持3-5个月） 2 .年龄在25周岁以上（已婚为佳） 3 .高中至大学本科 4 .曾经有过成功的事例 （包括高中学习阶段） 5 .最佳从事行业 * 教师、律师、会计 * 曾经在小型公司工作 * 个体户 * 私营企业主 * 优秀推销人员 * 白手起家者 6 .看问题积极、正面、不喜欢发牢骚
不合格人员特征
1 .经济条件差（生存都无着落） 2 .年龄小于25周岁 3 .文化低于高中 4 .家属反对 5 .不愿参加早会、夕会 6 .对学习无兴趣 7 .不愿做工作记录 8 .语言表达不清 9 .外形、.肢体表现差 10 .消极、负面看问题
以上经验供增员者参考选才，是提高个人绩效的最佳工具
增员选择的流程
增员来源与增员选择
引
言
增员与主顾开拓是寿险永恒的主题 是寿险事业永续发展的动力及源泉 增援——协力发展 增远——组织拓展 增元——人民币元 增缘——人际关系 增源——业绩来源 增圆——圆满人生
课 程 大 纲
增员来源 增员选择 结论
增员来源
缘故增员 朋友、亲戚、同学、邻居、准主顾 现有客户、过去同事、消费对象。 推荐增员 业务员、业务主管、推荐人、业务来源中心 公司行政人员、公司内勤。 陌生增员 报纸广告、销售从业人员、社区、人才市场 互联网；直接邮递增员；自行上门。
增员来源 增员选择 结论
选择的定义
通过一整套科学规范的操作流程，并运用 必要的工具和恰当的方法，对被增员对象按照 所需人才标准要求而持续进行的选拔过程。
“许多人认为房产很难做，其实不 然。问题关键是要找到合适的人来做。 不合适的人什么东西都卖不出去。” ——李嘉诚
人才是选择出来的，而不是培养出来的！
热心助人、乐在沟通
易接触 乐于分享你的成功 认同保险 对准增员对象有相当的影响力
最好已经成为你的客户
推荐增员的注意点
务必使推荐人明确准增员对象的标准，始终不
忘恰到好处的赞美推荐人
以真实可信的现身说法感染推荐人
减少推荐人的心理压力，鼓励介绍 随时备好纸笔，把握时机进入要求推荐的促成 部分 说明增员是一个双向选择的过程
为什么要选择
不是每个人都适合做保险
寻找最有潜力者 大数法则是对的，但要有成பைடு நூலகம்观念
累积经验去判断何类群体适合做保险
要找和你频道相通的人 宁可慢不可滥 20/80定律
如何进行选择
明确良好的准增员特征
遵循增员选择的流程 明确选择的标准
请思考你的增员标准：
性别
年龄 学历 职业 婚姻状况
缘故增员的注意点
对保险业表现出充分的信心，以自己的热情 感染准增员
通过对准增员现状的分析，让其感受到你是 真心实意地要帮助对方实现自己的价值
解释业务员工作时，力求轻松愉悦，不必过 于详细 在陪同辅导问题上，如果做不到，就不要轻 易许诺
推荐增员
——理想的推荐人的轮廓
交往广泛，有亲和力 乐于运用他的人际关系
无选择的增员是一个不负责任的习惯的开端
有选择的增员是一项伟大事业的成功基础
增员很重要，选择更重要
如果不选择，到头没回报