浅谈增员对象的选择

浅谈怎样挑选增员对象

我们都知道增员好，但怎样才能做好增员工作呢？

我认为，要想做好增员，除了从总体上了解他（她）的心态、性格、家庭收入、投入,保险工作的时间以及其思想品质、外在气质、仪表容貌、语言表达能力和对保险行业的态度、观点外，要着重从几下几个方面入手：

１、挑选那些热情奔放，富有激情的人。

这样的人做事有闯劲，有魄力，有创新精神。他们的激情能感染身边的人，具有一种亲和力、渗透力和现场说服力，挑选这样的人增员很容易成功。

２、挑选那些不满足现状，敢于挑战自我的人。

这样的人好胜心强，不安于现状，喜欢展现自己，对成功有很强的愿望。同时这样的人自律性强，愿意做事，增来之后业绩比较稳定，很少出现跳槽现象。

３、挑选那些充满爱心，人际关系比较广泛的人。

有些人天生热心肠，富有爱心，总是善于帮助别人、乐于帮助别人。这样的人善于沟通、善于交际，关系多、朋友多，往往给人一种很信任的感觉。一旦入选，业绩将直线攀升.

４、挑选那些自信心强，比较执着的人。

刚进公司的新人不敢开口，见到熟人打不开情面宣传，这其中的主要原因是对自己不自信，对自己的宣传能力没有信心。自信心强的人，自我感觉好，心态好，敢于推销自己，敢于推销产品，会有更多获得成功的机会。

５、挑选那些极有韧劲，心理承受力强的人。

这样的人一般抗挫折能力强，有一种锲而不舍的精神，不轻言放弃，永不言败，不达目的誓不罢休。保险市场竞争激烈，淘汰残酷，所以说，在营销队伍里，只有坚忍不拔的人才能长期留存下去

６、挑选那些非常勤奋，有笨鸟先飞精神的人。

保险展业就像沙里淘金，从茫茫人海中选出签单客户，没有捷径可走。只有勤于拜访，才是惟一的出路。要身勤，踏遍千山万水；要腿勤，走进千家万户；要口勤，说尽千言万语；要手勤，吃得千辛万苦，方能成就大业。所以说，懒惰的人总是给自己找借口，只有勤奋的人才会不断给自己找出路。

如果你看准身边的人，具有以上几个方面的特点，都是我们增员的对象。任何事情都具有两重性，在增员的具体过程中，还需要我们具体问题，具体分析，在具体的工作实践中去不断探索、不断创新，找到称心如意的千里马。