浅谈增员对象的选择
增员对象分析
三、人才市场
优点：
文化素质好 上进心强 年轻有活力
缺点：
心志高，阅历少，稳定性低。 耐力差，缺乏吃苦精神。 年纪轻，对方信任度低。
四、各类直销人员
优势： 有经验，有体会。 难点： 适应新的产品选择 有形产品与无形产品的差异。
五、下岗人员
优点： 危机意识强 经济压力在 年龄较适宜 缺陷： 挫折感重 上进心不强
增员对象分析
我们增员应该把目光放在哪？
缘故资源 客户资源 人才市场 直销人员 同业加盟
下岗人员 单位团体 招聘增员 转介绍法
一、缘故资源
优点：
相互了解，便于沟通 凝聚力强，有竞争力 认识误区： 担心抢市场 缺乏荣誉感 范围：同学、同事、亲戚、朋友、邻居
二、客户
优点：
认同保险 保险意识强 避免陌生尴尬 对保险营销有一定了解 常走动积累了一些感情
六、单位团体的整体
优点：
易于组织规模性操作 有相同或相近的企业文化
缺点：
难度大，事务多 效果差，差异大
七、招聘增员法
优点：
渠道广泛 广而告之 陌生接触 愿者来之
八、转介绍增员法
优点： 扩大视野 便于选择 针对性强 目标明确
Байду номын сангаас
结论
1，随时保有大量的准增员名单， 是组织大发展的不二法宝；
2，站高望远，眼界开阔； 3，不只靠个人，更要靠大家； 4，增员不是突击性的活动，而是日
常工作中不可忽略的内容。
保险增员对象优势
6、一般上班族
优势： 1.更加广阔的的人脉； 2.更大的发展； 3.开拓视野； 4.公平公开透明的晋升； 5.收入与付出成正比
优秀增员的标准
在25到45岁之间。 大专以上学历。 有责任心，有爱心，有信心 有很好的人际关系、人脉网络。 有一定的社会经验、社交能力。 为人随和、亲和力强。 有事业心，有强烈的企图心。
4、应届毕业生
优势： 1.增员一人等于增员一个专职人员； 2.年轻，有责任心； 3.寿险的意义； 4.培训机会，可以认识更多人； 5.福利保障健全； 6.工作时间自由。
5、富二代
优势： 1.增员一人等于增员一批高端客户； 2.年轻，有活力； 3.寿险的意义； 4.培训机会，可以认识更多人； 5.合理合法挣钱； 6.工作时间自由。
2、推销人员
优势： 1.培训机会多，福利保障健全； 2.发展空间较大，可以成为就终身事业； 3.能力与收入成正比； 4.无须太多人际关系，努力就有机会； 5.公司品牌优势、信誉度高； 6.资格取得严格。
3、家庭主妇
优势： 1.增员一人等于增员一家人； 2.年轻，有责任心； 3.个性较好，容易让人亲近； 4.寿险的意义； 5.培训机会，可以认识更多人； 6.福利保障健全； 7.工作时间自由。
增员对象
增员话题至始至终都是保险行业最热门的话题之一
增员对象
保险行业本身作为人力密集的行业， 要使这个行业能长期快速地发展， 就必须不断增加人员，补充新鲜血 液，以此增加团队力量从而迅速提 升组织业绩
那么什么样的增员对 象是适合的呢？他有 什么的优势？
1、小生意人
优势： 1.无需投资，不交管理费。货源充足，不需积压商 品，投资风险性小； 2.公司品牌优势、信誉度高； 3.行业发展空间大，自我价值体现； 4.不担心破财，市场前景广阔； 5.自己当老板； 6.拥有良好的人际关系网
抓住关键点+增员人学会挑选目标对象很重要
抓住关键点增员人学会挑选目标对象很重要保险营销绝不是一件轻松的工作！不是所有人都适合从事保险营销业务，当今时代，社会已对保险代理人的品行、素质都提出了更高的要求。
那么，保险代理人想要增员，又应该如何做呢？哪种人群才更有可能是合适的增员对象呢？其实，增员人寻找合适的增员对象，需要抓住关键点，尤其是应当考虑增员对象的具体情况，而做到有针对性地增员。
这样，才能够做到事半功倍。
具体如下：一、适合做增员对象的人群1.能够抗压的人即能够经受住保险营销任务压力，有良好的展业思路和方法，充满对保险营销的良好爱好和兴趣。
只有具有较强抗压能力的人，才能够面对展业中的挫折，正确对待展业中的困难。
2.喜欢与人打交道的性格保险营销工作是与客户打交道的工作，而需要增员对象有活泼开朗的性格。
只有这样，才能够更好地增强自信心，充满朝气和激情，从而更好地开展保险营销工作。
3.不计前嫌的宽阔胸怀保险营销需要增员对象具有一切向前看的精神，因为所有的业绩都是属于过去的，只要增员对象不断看到未来，就一定能够更好地创造新的业绩。
因此不能为过去的事情斤斤计较，耿耿于怀，要学会拿得起、放得下。
4.热爱生活的勇气和信心对于增员对象来讲，将来从事保险营销工作，一定要充满对生活的激情。
只有这样，才会积极接受展业工作的考验和挑战，使自己变得更加成熟。
5.珍惜时间资源同样的时间内为什么会产生不同的保险人生，关键是在增员对象利用时间上的差异。
有较强时间观念的增员对象，能够很好地运用和支配时间，让合理运用时间得到最佳效益。
这样的增员对象无疑是值得肯定的。
6.做事有条理、中规中矩的人保险增员需要寻找能够严格遵守保险营销纪律，执行操作流程，能够充分利用保险专业知识，并有技巧性地向客户进行产品介绍的增员对象。
7.思维活跃、想法较多的人这类增员对象能够审时度势，积极进取，充满耐心和毅力，勇敢面对保险营销中的困难和问题，尤其是能够很好地做好保险营销的创新。
8.沟通畅通、善于合作的人保险营销不是单打独斗。
增员,谁最容易被增员
增员谁最容易被增员能够从事保险销售工作的人，有些特殊的人格特质，他才能将销售工作演绎成功。
杰出者的物质必然与众不同并特别显明。
如果我们从具有成功物质的人中，寻求自己的千里马，这类人中保险换成的可能性会大为提高。
1、从个性面来看个性感性的人事蛮好的增员对象，因为这种人不易拒绝别人的恳求，若以干性诉求让他投入可以拯救人群的事业，他会满怀爱心的去奔跑呼吁。
生性浪漫不羁的人也是好的对象，他不甘朝九晚五，满脑子自我发挥和创造的想法，保险工作正好满足他的需要。
喜欢冒险的人也是可以吸收，他们不怕挑战、不怕困难、不喜欢失败，让他明了保险的特性，激励他的斗志，他会很感兴趣的。
再者是有表现欲的人们。
或许这种人的方向有些偏差，但因为他喜欢热闹，喜欢在人多的场合收到众人瞩目。
从事保险工作活动多，能够表现的机会频繁，正式他发挥的所在，更能满足他的表现欲。
2、从经济因素方面来分析想一夕致富，白手起家的人事增员的好对象。
只要你举些成功例子让他心生向往，用超乎一般上班族收入统计资料吸引他，就能引起他的兴趣。
另外还可以找到自认怀才不遇的人。
这些人或许在找机会、或许不知如何突破现状，用一点诱因，加上推动力，他们会考虑常识保险行销的工作。
收入不足的人多的不可胜数，语气让他们自怨自艾，何不鼓励他们开创另一个生新旅程，3、从不同北京的人来着手有中年危机的人可考虑网罗。
这些人士的特性是：兴西里输给新一代，冲力也稍赚不足，但是人脉丰沛且人生经历厚实，加上儿女留学或创业的资金需求，使他们会审慎地寻找第二春或兼职活力的机会。
家庭明珠费更是增员的好对象，目前有喜多家庭主妇做保险成功典范。
家庭主妇从事保险行业后，再也不同蛰伏厨房，也不会和社会脱节，很重要的是，经济来源不在需要仰赖先生的收入。
对于子女已经大了、本身急于寻找新的人际关系和定位的中年妇女，保险行销是他心甘情愿的选择。
另外厌倦了正常上下班的人、收公司派西倾轧的失意者、准备退休的主管，都是相当好的人选。
增员对象哪些最好
增员对象哪些最好
铁打的营盘流水的兵，这是对保险公司营销队伍最好的描述，不断地有人来有人走，那么增员成了保险公司的常态，沃保网小编在这里也要给保险公司在职人员一些小小建议，告诉大家从哪些人下手。
1、教师
因为教师说话有说服力，有条理，有耐心，容易被客户接受。
2、生意人
其优点是自律性强，能吃苦，心态稳定，不受成本控制思想，有些人有从成功到失败的经历，有重新做大的愿望，即有企图心，更重要的是因为了解生意人的心理特点，可以“以彼之道，还彼之身”，回头来做私营业主这块市场。
3、服务人员
居委会主任、收费员、房水电煤气的收费员、银行储蓄代办员、化妆品的推销员，这类人群接触人多，有机会与各层面接触。
4、对工作条件不满意的人
对老板的管理方式不满的人；
对工作重复、呆板不满的人；
对工作自主、独立性不满的人；
地位低微，不受公司重用的人；
性格外向，不愿困在办公室的人。
5、正在待业或赋闲在家的人
内退在家的人；
大中专院校刚毕业的人；
退役或复员在家待业的人；
有孩子的寡妇、离婚女士；
建立家庭后的中年女性；希
望有更大自我成就感的已婚女性；
子女已长大成人无家事牵累的家庭主妇；
有经济压力、想增加家庭收入的主妇。
居家女性性格要求
具有亲和力；
性情豁达、乐观；
有强烈的企图心；
人际关系好；
自我取舍能力强。
沃保网总结：
用心诚恳的交谈和邀请远比任何话术打动人，话术只是你的交谈思路。
增员选择的方法与技巧
建立积极向上、富有创新精神的企业文化 ，增强员工对企业的认同感和归属感。
提高招聘效率
总结词
提高招聘效率是增员选择的重 要目标之一，有助于缩短招聘
周期和提高招聘质量。
制定详细的招聘计划
明确招聘需求、岗位描述和招 聘流程，确保招聘工作的有序 进行。
使用多种招聘渠道
利用网络招聘、社交媒体、招 聘会等多种渠道，扩大招聘范 围，提高招聘效率。
建立良好的员工关系，关注 员工的工作状态和心理需求， 及时解决员工的问题和纠纷。
建立完善的内部晋升机制， 让员工看到在公司内部有晋 升和成长的机会，降低人才 流失率。
加强企业文化建设
总结词
加强企业文化建设是增员选择的重要目标之一， 有助于塑造企业形象和增强员工的归属感。
营造积极向上的工作氛围
营造积极向上、富有创新精神的工作氛围，激发 员工的创造力和工作热情。
优化招聘流程
简化招聘流程，缩短面试和评 估时间，提高招聘决策的效率
和准确性。
降低人才流失率
总结词
降低人才流失率是增员选择 的重要目标之一，有助于减 少企业的人才流失和节约成 本。
提高员工满意度
加强员工关系管理
提供内部晋升机会
提供良好的工作环境、合理 的薪酬福利和职业发展机会， 提高员工的工作满意度和忠 诚度。
总结词
参考过往工作表现和业绩
总结词
注重候选人潜力和适应性
详细描述
除了专业技能和经验外，候选人的潜力和适应性也是选拔 合适人才的重要考虑因素。企业需要关注候选人的学习能 力、适应能力和团队合作精神等方面，以便选拔出能够适 应企业发展和变化的优秀人才。
失败招聘案例：招聘失误对企业的影响
总结词
增员篇之：增员选择与面谈
如果您一直不变，而您的家人每天都在进步，时间一长， 谈论的话题都可能不一样了，这样很有可能产生一定的危机， 您说是吗？
*
介绍公司，阐述优势
增员面谈流程（三）
【回答疑问，增强信心】
疑点解答增强从业信心
加盟天安的政策和利益
公司的发展历程和优势
寿险行业的前景与优势
*
提出要求，达成共识
增员面谈流程（四）
【是否能够参训、专职等】
通过刚刚的交流，我们都相信， 您会为加盟天安而自豪，我们也会因您的加盟而骄傲！
优秀的企业和团队都会有严格的制度和管理，优秀的人也希望 有优秀的管理。您会遵照公司、团队的所有制度，对吗？
【发现需求及动摇点】
您认为人这一辈子要做一点儿事，对吗？ 您打算好做什么了吗？
您对您现在的收入满意吗？您对您的现状满意吗？
1
2
3
4
5
6
*
发现需求，动摇劝说
增员面谈流程（二）
【发现需求及动摇点】
当面对机遇改变自己的时候， 我们每个人都要善于把握它，您说对吗？
通过我们的交流，您觉得有收获吗？您最在意哪些呢？
您现在的月收入是多少？您期望您的月收入是多少？ 您现在没有大额负债吧？
*
了解情况，做出判断
增员面谈流程（一）
【是否符合增员标准】
您喜欢看哪些电视节目？看哪类书籍？您经常上网吗？ 您克服的最大困难是什么？您认为成功和运气的关系大吗？
您每月在应酬方面的开销占您收入的比例大概有多少？ 您遇到困难时一般是自己处理，还是喜欢请朋友帮忙？
新人展业大多是从缘故市场开始，缘故市场的优劣对新人的留存有着很大的影响。
增员的理想对象选择
使伙伴清楚增员的目标,避免盲目增员
寿险营销员应具备的 理想特征（ 理想特征（一）
• 有足够的企图心 • 具有从事销售工作的天赋 特别是具有亲和力和煽动 具有从事销售工作的天赋—特别是具有亲和力和煽动 性 • 年龄在30至45岁（女性） 年龄在30至45岁 女性） 30 • 已婚(最好有小孩) 已婚(最好有小孩) • 有良好的教育经历，使之能够迅速接受理解市场动态， 有良好的教育经历，使之能够迅速接受理解市场动态， 及处理相应的业务。（并不要求学历很高， 及处理相应的业务。（并不要求学历很高，但是个非 。（并不要求学历很高 常聪明的人） 常聪明的人）
寿险营销员应具备的 理想品质
• 热情，正直，有爱心。 热情，正直，有爱心。 • 有较强的成功渴望 。
• 对人及环境变化的适应能力较强。 对人及环境变化的适应能力较强。 • 坚信人寿保险且自己已经购买人寿保险。
寿险营销员应具备的 理想特征（ 理想特征（二）
• 应该在其将要开展工作的地区至少居住两年或更 久。 • 诚实，勤奋 诚实， • 健康的身体，活动力强。 健康的身体，活动力强。 • 以往就业工作中也有相应良好的记录。 以往就业工作中也有相应良好的记录。
寿险营销员应具备的 理想特征（ 理想特征（三）
• 家庭和睦 • 与销售队伍中的其他成员关系融洽 • 良好的关系网络 • 有幽默感 • 有同理心
寿险营销员应具备的 理想特征（ 理想特征（四）
• 在提供稳定的对象的量之前，只需投入少量的时间培育 在提供稳定的对象的量之前， • 能够提供高品质的准业务员人选 • 只需投入少量的金钱 • 只需投入较少的个人时间便能在此来源中从事增员活动 • 短期之内便能提供大量的合格名单 • 能够创造增员以外的其他利益，尤其能提供些潜在的客户名单 能够创造增员以外的其他利益， • 能提供增员对象的相关资讯作甄选
增员选择与面谈
缘故转介绍 来源渠道比较丰富（可以是客户、朋 友、合作伙伴、准增员的熟人、或名 片交换的方式获取转介绍）； 成功机率较大； 成本低； 能够比较清晰的了解准增员对象的基 本资料； 注重个人技能的提升，学会借力； 要求转介绍话术；
话 术
感谢：张先生，您好。承蒙您的信任和关照，非常感谢，因 为最近公司的业务越来越忙，我也很想找一位伙伴共同发展。 赞美：张先生您为人成功，人面也广，很期望您帮我个忙， 推荐几位适合的人才。 前程规划：这位新人如果适合，他将被有计划地培训，从业 务员到业务主管、业务总监等，如果他很努力，则更可能成 为经理人，初期的年收入约有2万，以后每年都会有增长。 选择标准：最好是年龄在30岁左右、已婚、能力强、人缘好 的人才。 选择程序：我会先和他谈一谈，介绍一下我们公司和他可能 获得的创业机会，如果他有兴趣，而我们也觉得他适合，我 们就会为他提供一系列的培训和辅导以帮助他发展。 引导：您觉得在你的朋友中有谁是又合适又对现有工作有一 些不满意的？
第三章 增员工具
人类和动物的基础区别之一就是人类 擅长使用工具，做过须留有痕迹，留 下工具就是最好的痕迹。每天出门就 该检查自己的展业包，看看有没有足 够的工具，赠送工具要像问好那样自 然。
5、增员短信 、
几年前，我曾面临一个工作机会：能让我挣到很多钱，能 帮助人们解决他们的难题，同时也能发展自己，这样的机 会你有兴趣吗？ 信泰保险为您提供不同的训练津贴,多劳者多得;信泰保险 为您提供意外保障,保您展业路上信泰;信泰保险为您提供广 阔的空间,收入高涨,荣誉尽享;钻石恒久,一颗永传.走进信泰, 从高品质生活开始 选择信泰，信泰将成为你拓展人脉的平 台，提升资历的平台，传播爱心的平台和个人成长的平台。 保险销售工作是一份帮助别人的工作，每天就是会见朋友， 为他们规划养老、医疗、子女教育问题，帮他们解决生活 的后顾之忧。我们和医生、老师一样，做的是充满爱心和 责任的工作。
增员对象的寻找
他们的需求相同吗（四）？
面临提早退休的人 · 特点：虽然退休，但精力能力有余 · 面谈重点： （1） 公司需要各种人才 （ 2） 强调自我价值实现 （3） 时间自由
他们的需求相同吗（五）？
私营主 · 特点：有较强的独立能力，也能接受新事物， 什么行业能挣钱他们就做什么。不了解保险公 司的佣金制度。 · 切入点： （1） 肯定其能力幵告乊佣金制度 （ 2） 灌输一个成本的概念
他们的需求相同吗（二）？
夕阳产业成功人士 · 特点：素质较高、心态较积极 · 切入点：寿险前景介绍
他们的需求相同吗（三）？
企业各级管理者和优秀员工 · 特点： （1） 不安定感、对社会分配不公的不平衡感 （2） 希望能力得到承认 （3） 需找合适出路 · 切入点： （1） 肯定、赞扬其能力，指出其能力可在保险公司可 以得到充分发挥。 （2） 公平的收入分配制度。 （3） 营销员发展架构表，指明发展方向。 （4） 行业对比
他们的需求相同吗（六）？
不满足现状的人 · 特点：对自已的能力较肯定且有机会愿意改变 现状。 · 切入点：从基本法角度满足其各种需求。
他们的需求相同吗（七）？
有良好家庭背景或社交背景的人 · 特点：不了解保险行业意义及佣金制度 · 切入点：人力资源也是本钱应充分利用
他们的需求相同吗（八）？
这样的好人在哪里？
1 0、 经常从事社会工作的人（如妇联、居委会） ——有人脉、有信任度 11、 其它行业的业务人员 ——有营销经历 12、 客户 ——对保险已认同 13、 准客户 ——成为同事亦大有益处
他们的需求相同吗（一）？
银行离岗职员 特点：原工作环境封闭、忙碌、一成不变。 失落感、 无归属感 切入点： 强调都是金融系统，增强归属感 强调公司制度的公平性，解决其下岗的不平衡心理 其专业能力在保险公司能得到较好发挥 工作时间有弹性、富有挑战性、收入高
增员选择及面谈技巧含拒绝处理
缺乏吸引力
没有充分展示公司、团队或产品 的优势，无法吸引对方的关注和
兴趣。
面谈中常见问题解答
如何处理对方的疑虑和拒绝
01
耐心倾听对方的疑虑和拒绝，理解其背后的原因，然后针对性
地进行解答和处理。
如何展示自己的专业和诚信
02
通过分享成功案例、提供专业建议和解决方案等方式，展示自
己的专业能力和诚信度。
预测未来发展趋势并提前布局
分析市场需求
通过市场调研和分析，预测未来市场需求的变化趋势，以便提前 布局和调整增员计划。
关注新兴技术
关注人工智能、大数据等新兴技术的发展，探索其在增员和面谈 中的应用，提高效率和准确性。
制定长期规划
根据预测的未来发展趋势，制定长期的发展规划和战略布局，确 保公司持续发展。
灵活应对变化
在沟通过程中，遇到突 发情况或对方需求变化 时，能够灵活应对和调
整策略。
05
团队协作在增员过程中 作用
建立高效协作机制和团队氛围
制定明确的协作流程和规 范
建立标准化的增员流程，明确各个环节的职 责和要求，确保团队成员能够高效协作。
营造积极的团队氛围
鼓励团队成员积极参与、分享经验和知识， 提高团队凝聚力和向心力。
拓展招聘渠道与资源
01
02
03
利用线上招聘平台
积极利用各类招聘网站、 社交媒体等线上平台，发 布招聘信息，吸引更多潜 在应聘者。
开展校园招聘活动
与高校合作，组织校园招 聘活动，吸引优秀毕业生 加入公司。
发掘内部推荐资源
鼓励员工推荐优秀人才， 建立内部推荐奖励机制， 充分利用内部资源。
优化选拔流程提高效率
观察和记录
选定增员对象
乐于沟通
保险营销是一项无限多地与他人打交道的工作， 保险营销是一项无限多地与他人打交道的工作，需要很乐 于与人交往、沟通和交流，为人和善友爱、随和， 于与人交往 、 沟通和交流， 为人和善友爱、 随和， 喜欢与人 打交道，只有这样的人才能胜任保险营销工作，在与人交往、 打交道 ， 只有这样的人才能胜任保险营销工作， 在与人交往、 沟通和交流过程中把保险的理念传达给客户， 沟通和交流过程中把保险的理念传达给客户， 让保险的意义 和功用深入人心。只有乐于沟通的准增员才具有好的保险营 和功用深入人心。 销员的潜质。 销员的潜质。
锁定准增员对象锁定准增员对象比较适合的年龄应是25岁55岁之间年龄太轻从事保险营销存在一定问题主要表现在社会阅历太少社会经验不足缺少必要的社会人际关系再有就是自身的心理承受能力较差往往是热心有余而耐性不够入司后要不了多久便会被淘汰掉或自打退堂鼓这样会给我们的增员工作带来很大被动其负面影响是显而易件的
对保险具有认同感
准增员对象应当是一个认同或者非常认同保险的人。 准增员对象应当是一个认同或者非常认同保险的人。对 保险感兴趣，比较了解这项工作的人就更好。 保险感兴趣，比较了解这项工作的人就更好。人，只有他自 己认同的事才肯去做， 己认同的事才肯去做，如果对它感兴趣就会更加积极主动用 心地去做，否则，他就只能被动消极地去做，肯定不会用心， 心地去做，否则，他就只能被动消极地去做，肯定不会用心， 也一定做不好，更谈不上做得多么优秀。 也一定做不好，更谈不上做得多么优秀。这可以解释为什么 有些人工作特别积极主动用心， 有些人工作特别积极主动用心，而有些人工作十分消极被动 心不在焉，得过且过。 所以要增员， 心不在焉 ， 得过且过 。 所以要增员， 必须增那些认同保险 的人。 的人。
有决定权
增员的选择与开拓
这样的好人在哪里？
• 4、面临提早退休的人 ——有良好的工作习惯 • 5、私营主或曾任私营主 ——勤劳且目标明确、心态好（增员要增 有钱有心态的人，不增没钱没心态的人。） • 6、不满足目前收入状况或工作环境、地位 的人 ——有上进心和一定能力
这样的好人在哪里？
• 7、有良好家庭背景或社交背景的人 ——有较充分的准客户来源 • 8、有特殊技能的人 ——周围有一定影响力
经理的选择
注意事项：
1、检查求职表、性向测试表的填写状况 ， 如发现有不完整的地方予以退回 2、当介绍营业部的状况时，本着公平、公 开、公正的原则
3、如发现被增员对象不适合的时候，应婉 言谢绝
创业说明会
新人创业说明会
目的：认识行业前景，激发新人从业意愿，实现
自然选择
责任人：组训、中支培训负责人、营业部经理均可 工作职责：组织实施创业说明会，通过公司及行业介 绍实现自然选择
他们的需求相同吗（四）？
面临提早退休的人·
特点：虽然退休，但精力能力有余 · 面谈重点： （1）公司需要各种人才 （2）强调自我价值实现 （3）时间自由
他们的需求相同吗（五）？
• 私营主 • · 特点：有较强的独立能力，也能接受新事 物，什么行业能挣钱他们就做什么。不了 解保险公司的佣金制度 • · 切入点： • （1）肯定其能力幵告乊可获取高额回报 • （2）灌输一个成本的概念
选择的好处
有利于组织健康发 展 ★有利于辅导新人快 速成长 ★节省时间和精力， 降低成本 ★既能改善短期绩效 又有利于团队长期绩
★
选择从推荐人开始
• 1、健康的母体孕育健康的后代； • 2、成功人士吸引成功人士； • 3、名师出高徒…… 虽然人人都可以增员,但不同 的人增员带来的结果可能就有所不 同。
增员的途径、对象和诀窍汇总
增员的途径、对象和诀窍五种增员途径増员越來越难是不容辩驳的M实。
没有増员，就没冇发展：没有冇效的増员途径，就无法迅速实现业务规模的扩张。
概括地说,寿险业主要有以下五利I增员途径.人才帀场。
这是个人得没有边界的币场。
如果发现驳方仃总向，要抓准机会，对他（她）训:：“我在这里看/-•会儿，发现您q •般人气质不一样.您肯宦在找1】作吧！您想找•个能保证基本生活费的丄作还足找•个赚人钱的、仃心远发展的行业？”这样.就可以展开话题，但耍注意.这种话吏适介第次來人才市场的. 而口成功率只冇20% o缘故市场。
人的身份不同,这个市场也不同,但相同的一点是,你对这个市场的人比较了解=你应X把增员的璽点放在你入为能力较强的人身上。
卩对方谈话时,耍多问、引导,说到他的心里、痛处,不说无用的,你可以与他谈谈保障、物质、生活开箱等等。
如果他有意向，你可以書诉他，录取有名额耍求，正好垠近要培训，我没约人，先帮你报个名好吗？缘故市场的成功率町以在85%以匕。
转介绍。
对有求职愿望的人来说,你叮以告诉他，我们单位現在非常严格, 不足所仃人都能來，先面试吧！转介绍的成功串©60%左右。
让新上岗的员匸增员。
让新上岗的员匸增员,你可以吿诉他们,正常足04级可以增员,侃给你.个名额.先增员町先为自己铺路。
这时他们多数表现是自己没信心，但你可以吿诉他,公司中不是你一人在做,你有公司、有培训、有主管帮你*做，你还有什么顾虑吗？新员「•增员成功率在40%以上。
夕阳企业。
到夕阳企业增员，号企业的领导谈。
解决其后顾Z忧，LLW位协助联络丿I -说明会.这个V位老板最好是你的朋友,在这甲.你的成功率大概（\ .10%/l-ffo五类增员对象保险增员仃任类适应行业，这/L类行业的人各貝优势，可作为增员的优先选择对象。
•是教师•因为教师说话有说服力.有条理.有耐心.容易被客户接受。
二是牛意人.其优点是自律件强.能吃苦，心态稳定，不受成木控制思想.有些人有从成功到失败的经"J，有晅新做人的愿卑，即有企图心，丸贞要的是因为r解生意人的心理持点•町以“以彼z道.还彼z身”，I叫头來做私背业主这块市场。
什么样的人适合做增员对象？
这两类有经济需求的人是超好的 增员对象。如果没有目标没有压 力在这个行业就很难存活。
第三，从不同背景的人来着手
首先有中年危机的人。 他们的职业发展可能遇到瓶颈，但是人脉丰沛且人生经历厚实，加上儿女教育或创业的资金需求，使他们会审慎地
寻找第二春或兼职获利的机会。
最突出的一类对象就是周边已经拥有丰富的 人脉资源甚至客户资源的人或者团队。
紧密追踪进度
团队主管必须要定期追踪伙伴的业务进度， 尤其是新进伙伴的头半年，每日都要跟进 其每个个案、每周跟进活动安排、每月跟 进业绩表现，适时、适度地提供辅导，针 对伙伴的每一个问题去进行解决，让伙伴 可以从问题和困难中总结有效的方法，进 而累积实力和能力。
人力“三讲”话术模板，有了它不再愁
如何让准增员更容易接受我们呢？ ——人力“三讲”
3.介绍自己入司前后变化
除了收入的提升外，我还和与更多的人成为了朋友，社会 接触面越来越广泛。
通过公司的培训与市场锻炼，个人能力不断得到提升。同 时这份工作让我有了强烈的责任心，敢于担当，内心得到成长。
4.介绍与准增员同类型的同事
您看，在接待客户（做某件事情）的那个同事， 他之前就和您一样，是个普通---（职业），一开 始他也担心自己做不好！但现在，他已经很优秀 了，入司不到两年，去年的工资就---万多了！
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什么样的人适合做增员对象？
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送伙伴一对翅膀（态度）
增员对象篇4
要点
内容
一、增员选择的理由
选择的好处和坏处主持人在白板上用用富兰克林方法汇总对比
提问：个不合适人员的成本已足够再找几个合适人员
2.人力与业绩
业绩=人力*活动率*人均产能
战力与业绩
3.增员选择与组织发展
战力与增员
经验教训
4.低产能人员存在的危害性
5增员对象篇
5．4为什么选择增员对象？
事前准备
白板
LASS测试或面谈投入了一定的成本，最后准增员被选择掉，业务员觉得前功尽弃，不能充分理解选择的重要性，所以重点突出我们增员的目的是组织发展，组织发展需要有更强的伙伴共同创事业，说明人力不等于战力。
搜集身边具有榜样作用的员工资料
操作模式：
讲授+案例分享＋提问＋互动
士气
管理
5.不适任者最终还是离职、且会造成不良后果
社会形象不佳
很多人知道佣金比例
以为什么人都可以做保险
……
结论
主持人汇总出来选择的重要性（或对增员人的好处）最后说明只有和与自己能力更高的优秀人员公事才能获得更大的成功!
增员后选择，选择后增员。增员时敢于选择是一个营业单位成熟的最大标志。
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浅谈怎样挑选增员对象
我们都知道增员好，但怎样才能做好增员工作呢？
我认为，要想做好增员，除了从总体上了解他（她）的心态、性格、家庭收入、投入,保险工作的时间以及其思想品质、外在气质、仪表容貌、语言表达能力和对保险行业的态度、观点外，要着重从几下几个方面入手：
１、挑选那些热情奔放，富有激情的人。
这样的人做事有闯劲，有魄力，有创新精神。
他们的激情能感染身边的人，具有一种亲和力、渗透力和现场说服力，挑选这样的人增员很容易成功。
２、挑选那些不满足现状，敢于挑战自我的人。
这样的人好胜心强，不安于现状，喜欢展现自己，对成功有很强的愿望。
同时这样的人自律性强，愿意做事，增来之后业绩比较稳定，很少出现跳槽现象。
３、挑选那些充满爱心，人际关系比较广泛的人。
有些人天生热心肠，富有爱心，总是善于帮助别人、乐于帮助别人。
这样的人善于沟通、善于交际，关系多、朋友多，往往给人一种很信任的感觉。
一旦入选，业绩将直线攀升.
４、挑选那些自信心强，比较执着的人。
刚进公司的新人不敢开口，见到熟人打不开情面宣传，这其中的主要原因是对自己不自信，对自己的宣传能力没有信心。
自信心强的人，自我感觉好，心态好，敢于推销自己，敢于推销产品，会有更多获得成功的机会。
５、挑选那些极有韧劲，心理承受力强的人。
这样的人一般抗挫折能力强，有一种锲而不舍的精神，不轻言放弃，永不言败，不达目的誓不罢休。
保险市场竞争激烈，淘汰残酷，所以说，在营销队伍里，只有坚忍不拔的人才能长期留存下去
６、挑选那些非常勤奋，有笨鸟先飞精神的人。
保险展业就像沙里淘金，从茫茫人海中选出签单客户，没有捷径可走。
只有勤于拜访，才是惟一的出路。
要身勤，踏遍千山万水；要腿勤，走进千家万户；要口勤，说尽千言万语；要手勤，吃得千辛万苦，方能成就大业。
所以说，懒惰的人总是给自己找借口，只有勤奋的人才会不断给自己找出路。
如果你看准身边的人，具有以上几个方面的特点，都是我们增员的对象。
任何事情都具有两重性，在增员的具体过程中，还需要我们具体问题，具体分析，在具体的工作实践中去不断探索、不断创新，找到称心如意的千里马。