深圳道里-广东惠州中海凯旋城品牌策略案-141P
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人才机构：“海之子”、“海纳”双动力人力资源品牌，选聘高 校优才与社会精英，构建体系化的人才培养机制 公益教育：持续在内地捐建中国海外系列希望小学
“中海会”客户联谊服务平台：中海会联盟商家的增值服务优惠 及全国系列活动品牌（“乐活运动季”、“幸福达人秀”、“小 小业主物管体验营”等），各类休闲娱乐、体育运动、慈善公益 等社区活动。
？惠州中海品牌的 品牌信仰
中海地产全面收购中信地产
从未进入惠州的中海&深耕惠州的中信
中信汤泉旅游度假村 中信城市时代广场 中信水岸城 中信凯旋城
我们继承中信的价值积累，也要全面融入中海的未来蓝图
被收购前的惠州 中信地产
占比大
成交额占惠州地产7.5%，领跑惠州地产房价
运作好
入住率高，拥有大约13000名业主
整合广告 数字 技术 媒介 资源 文化 艺术的 按需模块混合 创建 的品牌创意连接体系
★场景碎片化时代，一切皆媒体，让品牌连接可能性变大，也变得挑战更大
中海凯旋城品牌策略案
道理全生态链创意平台 2017.2.16
一石二鸟
中海城市品牌建立与项目推广解决之道
项目推广 从来都不是实现生意指标这么简单
“一个中海”的区域品牌构成
→
多元
中海
融合
一体
多元
融合
一体
九宫格
惠州 中海
中海
产品项目 人才教育 品牌活动 物业管理
中海系甲级写字楼、政务公务楼宇、“环宇城”购物中心、星级 酒店、住宅精品系列品牌（中海国际社区、中海寰宇天下、中海 城、中海九号公馆、中海锦城、1号系列、紫御系列、华庭） 惠州中信项目：汤泉度假、城市时代广场、水岸城
Z未 来 趋 势
→ 深圳东进
深惠一体化
发展商云集,城市运营商缺位
住宅批量化生产，高重复性
品质感低
项目不合理的聚居、出行规划
人气不足
惠州项目的美好与缺憾
想吸引深圳客，却与深圳产品有代差
低成本、低体验感的娱乐设施
玩乐单调
常规的社区商铺、小型商家
配套不全
中海和中信两大品牌的结合，不只是卖房那么简单。
一座华侨城，就是一个新中心
CHANGING变革
华侨城·地产
华
华侨城·旅游
侨
华侨城·东部
城
华侨城·亚洲
华侨城·酒店
主题酒店 欢乐谷 别墅住宅 旅游度假 温泉生态
创意小区 滨水休闲 高尔夫 体育 美食 植物 客栈 集市 ……
优质生活的创想家
华侨城相信生活不只住宅那么简单，丰富的建筑和产品线 能带给人们更多的生活体验和启发，因此，以旅游主题为特色 的地产综合开发和运营，扮演着“优质生活的创想家”的角色。
偏爱 信任
道里
品牌
信仰
KNOWHOW
偏好
市场 人群
痛点
信仰
品牌DNA
体验
用户产品
愿景
创意
品牌形象
角色 平台
建筑无限生活
万科强调房子不仅仅是用来住的，更重要的是一种生活，或 者选择一种生活方式。因此，万科以“创造健康丰盛的人生”为 核心价值观，为用户创造展现自我的理想空间，建筑无限生活。
从0到∞，从深圳到成都
惠州 中海
中海会
品牌联谊
休闲娱乐
活动品牌
中海商
写字楼 政务楼宇 品牌服务
中海街
商业街区 购物广场 社区商店
中海绿
绿色科技 建筑研究
→中海九宫格
深圳东进
深惠一体化
催化
品牌角色
深惠生活城市服务商
品牌愿景
同步深惠双城生活
主画面
C 品 牌 运 动
项目对比
中信汤泉度假村
中信水岸城
中信凯旋城
主流精品物业，37年房地产开发与商业物业运营管理经验
绿色科技 完成全生命周期绿色建筑科技示范项目（苏州中海国际社区项目）
“一个中海”战略下的
中海九宫格
为深惠双城生活提供一整套多元化 的服务体系，满足所需生活体验。
中海居
高层、别墅 度假
中海心
物业服务 公益慈善
中海育
当地资源 人才机构
中海游
特色体验 星级酒店 旅游资源
找到品牌存在于世的角色与身份
品牌加持直接输出到具体产品创造消费欲望
现在 中海+中信＜2
但是 中海 ＋ 中信 ＞ 2 亦不是我们的终点站
未来 中海+中信=？
一个价值千金却值得当下探索的重大命题
？ 从 三 个 笨 问 题 开 始
①
惠州真的是三四线城市吗？
②
母凭子贵的格局 真的是惠州中海品牌的未来吗？
度假休闲产品，设计精良，环境 优美，适合度假养生居住。
位于惠州老城区，多为本地用户 购入，用户偏重性价比。
具有发展前景的未来区，项目整 体配套优质、齐全，临近深圳。
来访分析
深圳客 3成 VS 本 地 及 其 它 用 户 7 成
①投资客，重点拓客圈
总来访意向中来自百度文库自住和投资占比各半 大部分对深惠一体化发展有远见
STEP 01
线下 候车亭悬念制造
STEP 02
线下 街头拦访直播
STEP 03
跨界 合作揭晓
① 悬念候车亭
以行李箱的形式在线下站台附近，设 置神秘候车亭，并张贴话题海报，附 二维码，卷入更多用户，进入参与话 题互动。
③
凯旋城不难卖， 卖完之后能留下些什么？
所以，聚焦
两大命题
命题一：中海惠州城市公司品牌从0到1的 创建和市场渗透。
命题二：中海凯旋城对于中海品牌的价值 继承和惠深双城市场突破口的寻找。
O命 题 一
中海惠州城市公司品牌从0到1的 创建和市场渗透
道里
品牌
信仰
KNOWHOW
执迷
信仰
why how what
②地缘性客户，注重老带新政策
河南岸来访用户占比近 老带新到访占比近半
Z传 播 关 键
①本地化 ② 跨 界
惠州中海的品牌运动
“ 2017深惠连城行动
——不做深圳客 就做双城人
”
1 前期准备：话题海报
如果离开深圳，你最想打包带走什么？
话 题 海 报
01
话 题 海 报
02
2 爆点话题：深圳打包计划
为双城生活提供交通、居住、旅游、办公等无代差的服务，让城市有 更多体验的可能，万科没有做，保利没有做，碧桂园没有做，但
中海＋中信就可以做，也应该做！
有些角色负责现实 有些角色探索未来
I洞 见
双城一体化趋势下， 两大实力发展商的融合， 将完全有可能贡献出实质的推动，
这是所有其他开发商不具备的基础和能力
渗透深
医院 大桥 广场 惠州中信医院，惠州中信大桥、惠州中信时代广场……
Z小 结
惠州中信地产品牌，多年深耕惠州市场
沉淀出极具价值的城市品牌
也正因为如此
惠州中海品牌在母凭子贵的格局下 显得过于谦逊
I关 键 问 题
根植惠州的中信品牌， 再注入价值更丰厚的中海品牌，
二者的融合，如何让品牌焕发新生，创造更大的价值？
“中海会”客户联谊服务平台：中海会联盟商家的增值服务优惠 及全国系列活动品牌（“乐活运动季”、“幸福达人秀”、“小 小业主物管体验营”等），各类休闲娱乐、体育运动、慈善公益 等社区活动。
？惠州中海品牌的 品牌信仰
中海地产全面收购中信地产
从未进入惠州的中海&深耕惠州的中信
中信汤泉旅游度假村 中信城市时代广场 中信水岸城 中信凯旋城
我们继承中信的价值积累，也要全面融入中海的未来蓝图
被收购前的惠州 中信地产
占比大
成交额占惠州地产7.5%，领跑惠州地产房价
运作好
入住率高，拥有大约13000名业主
整合广告 数字 技术 媒介 资源 文化 艺术的 按需模块混合 创建 的品牌创意连接体系
★场景碎片化时代，一切皆媒体，让品牌连接可能性变大，也变得挑战更大
中海凯旋城品牌策略案
道理全生态链创意平台 2017.2.16
一石二鸟
中海城市品牌建立与项目推广解决之道
项目推广 从来都不是实现生意指标这么简单
“一个中海”的区域品牌构成
→
多元
中海
融合
一体
多元
融合
一体
九宫格
惠州 中海
中海
产品项目 人才教育 品牌活动 物业管理
中海系甲级写字楼、政务公务楼宇、“环宇城”购物中心、星级 酒店、住宅精品系列品牌（中海国际社区、中海寰宇天下、中海 城、中海九号公馆、中海锦城、1号系列、紫御系列、华庭） 惠州中信项目：汤泉度假、城市时代广场、水岸城
Z未 来 趋 势
→ 深圳东进
深惠一体化
发展商云集,城市运营商缺位
住宅批量化生产，高重复性
品质感低
项目不合理的聚居、出行规划
人气不足
惠州项目的美好与缺憾
想吸引深圳客，却与深圳产品有代差
低成本、低体验感的娱乐设施
玩乐单调
常规的社区商铺、小型商家
配套不全
中海和中信两大品牌的结合，不只是卖房那么简单。
一座华侨城，就是一个新中心
CHANGING变革
华侨城·地产
华
华侨城·旅游
侨
华侨城·东部
城
华侨城·亚洲
华侨城·酒店
主题酒店 欢乐谷 别墅住宅 旅游度假 温泉生态
创意小区 滨水休闲 高尔夫 体育 美食 植物 客栈 集市 ……
优质生活的创想家
华侨城相信生活不只住宅那么简单，丰富的建筑和产品线 能带给人们更多的生活体验和启发，因此，以旅游主题为特色 的地产综合开发和运营，扮演着“优质生活的创想家”的角色。
偏爱 信任
道里
品牌
信仰
KNOWHOW
偏好
市场 人群
痛点
信仰
品牌DNA
体验
用户产品
愿景
创意
品牌形象
角色 平台
建筑无限生活
万科强调房子不仅仅是用来住的，更重要的是一种生活，或 者选择一种生活方式。因此，万科以“创造健康丰盛的人生”为 核心价值观，为用户创造展现自我的理想空间，建筑无限生活。
从0到∞，从深圳到成都
惠州 中海
中海会
品牌联谊
休闲娱乐
活动品牌
中海商
写字楼 政务楼宇 品牌服务
中海街
商业街区 购物广场 社区商店
中海绿
绿色科技 建筑研究
→中海九宫格
深圳东进
深惠一体化
催化
品牌角色
深惠生活城市服务商
品牌愿景
同步深惠双城生活
主画面
C 品 牌 运 动
项目对比
中信汤泉度假村
中信水岸城
中信凯旋城
主流精品物业，37年房地产开发与商业物业运营管理经验
绿色科技 完成全生命周期绿色建筑科技示范项目（苏州中海国际社区项目）
“一个中海”战略下的
中海九宫格
为深惠双城生活提供一整套多元化 的服务体系，满足所需生活体验。
中海居
高层、别墅 度假
中海心
物业服务 公益慈善
中海育
当地资源 人才机构
中海游
特色体验 星级酒店 旅游资源
找到品牌存在于世的角色与身份
品牌加持直接输出到具体产品创造消费欲望
现在 中海+中信＜2
但是 中海 ＋ 中信 ＞ 2 亦不是我们的终点站
未来 中海+中信=？
一个价值千金却值得当下探索的重大命题
？ 从 三 个 笨 问 题 开 始
①
惠州真的是三四线城市吗？
②
母凭子贵的格局 真的是惠州中海品牌的未来吗？
度假休闲产品，设计精良，环境 优美，适合度假养生居住。
位于惠州老城区，多为本地用户 购入，用户偏重性价比。
具有发展前景的未来区，项目整 体配套优质、齐全，临近深圳。
来访分析
深圳客 3成 VS 本 地 及 其 它 用 户 7 成
①投资客，重点拓客圈
总来访意向中来自百度文库自住和投资占比各半 大部分对深惠一体化发展有远见
STEP 01
线下 候车亭悬念制造
STEP 02
线下 街头拦访直播
STEP 03
跨界 合作揭晓
① 悬念候车亭
以行李箱的形式在线下站台附近，设 置神秘候车亭，并张贴话题海报，附 二维码，卷入更多用户，进入参与话 题互动。
③
凯旋城不难卖， 卖完之后能留下些什么？
所以，聚焦
两大命题
命题一：中海惠州城市公司品牌从0到1的 创建和市场渗透。
命题二：中海凯旋城对于中海品牌的价值 继承和惠深双城市场突破口的寻找。
O命 题 一
中海惠州城市公司品牌从0到1的 创建和市场渗透
道里
品牌
信仰
KNOWHOW
执迷
信仰
why how what
②地缘性客户，注重老带新政策
河南岸来访用户占比近 老带新到访占比近半
Z传 播 关 键
①本地化 ② 跨 界
惠州中海的品牌运动
“ 2017深惠连城行动
——不做深圳客 就做双城人
”
1 前期准备：话题海报
如果离开深圳，你最想打包带走什么？
话 题 海 报
01
话 题 海 报
02
2 爆点话题：深圳打包计划
为双城生活提供交通、居住、旅游、办公等无代差的服务，让城市有 更多体验的可能，万科没有做，保利没有做，碧桂园没有做，但
中海＋中信就可以做，也应该做！
有些角色负责现实 有些角色探索未来
I洞 见
双城一体化趋势下， 两大实力发展商的融合， 将完全有可能贡献出实质的推动，
这是所有其他开发商不具备的基础和能力
渗透深
医院 大桥 广场 惠州中信医院，惠州中信大桥、惠州中信时代广场……
Z小 结
惠州中信地产品牌，多年深耕惠州市场
沉淀出极具价值的城市品牌
也正因为如此
惠州中海品牌在母凭子贵的格局下 显得过于谦逊
I关 键 问 题
根植惠州的中信品牌， 再注入价值更丰厚的中海品牌，
二者的融合，如何让品牌焕发新生，创造更大的价值？