商品组织结构表

财政预算 财政预算 财政预算将影响人员编制， 财政预算将影响人员编制，从而会影响分类层度深度
竞争商研究
显然你们的竞争商都是有一定实践经验，他们有不足的地方， 显然你们的竞争商都是有一定实践经验，他们有不足的地方，但这不代表他们 没有成功的地方，不代表没有值得你们借鉴的地方， 没有成功的地方，不代表没有值得你们借鉴的地方，故此研究竞争商的分类是一条 快速便捷的方式 海量免费资料尽在此
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1. 2.
注意事项：
范畴的确立 消费者习惯的不统一性：地区，时间， 消费者习惯的不统一性：地区，时间，文化 华东，华北，东北不同地区有着不同的地区品牌与忠诚度， 华东，华北，东北不同地区有着不同的地区品牌与忠诚度，消费习惯 时间的改变， 时间的改变，消费者行为也在改变 文化不同决定了商品选择不同， 文化不同决定了商品选择不同，商品的组合因具有本地化
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什么是商品组织结构？ 什么是商品组织结构？ 什么是商品组织结构 如何把商品按一定的范畴组合分类以达到最符合消费者选购商品的习惯， 如何把商品按一定的范畴组合分类以达到最符合消费者选购商品的习惯， 并以此基础而建立起零售管理体系。 并以此基础而建立起零售管理体系。
建立合适的系统使得分析工作更为深入 建立合适的系统使得分析工作更为深入 海量免费资料尽在此
专家会议
如何确认我们的商品组织结构是否合理？ 如何确认我们的商品组织结构是否合理？
1. 2. 3. 基础：有采购，商场的领导，采购， 基础：有采购，商场的领导，采购，商场基层人员的合作会议 提高：有外部专家的参与研讨，有助于企业分析认识的进一步深入 提高：有外部专家的参与研讨， 较完善：将消费者进行合理组织， 较完善：将消费者进行合理组织，共同参与讨论
将更能有效帮助零售商合理审视自己的商品组织结构的合理化程度
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统一标示 统一标示
确立了商品组织表后，我们应该用统一的标示陈列于商场，号码与名称应同时出现码与名称应同时出现， 让所有的内部/外部人员都能识别，认知。 让所有的内部 外部人员都能识别，认知。 外部人员都能识别
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功能性 功能性
按品种的用途来确立分类，原材料特性，加工工艺， 按品种的用途来确立分类，原材料特性，加工工艺，储存方法
行为特性 行为特性
按消费习惯分类
科学性 科学性
分类层次的深度取决于分析专业层次， 分类层次的深度取决于分析专业层次，不断强化从业人员的分析能力将会使 商品结构更加完善， 商品结构更加完善，更加有利于业绩的良性发展
商品组织结构表
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什么是商品？（提问，将学员的回答分类汇总） 什么是商品？ 提问，将学员的回答分类汇总） 提问，将学员的回答分类汇总） 商品在卖场中的作用 （提问，将学员的回答分类汇总）
什么是商品组织结构？ 提问，将学员的回答分类汇总） 什么是商品组织结构？ （提问，将学员的回答分类汇总） 提问，将学员的回答分类汇总） 商品组织结构在卖场中的作用 （提问，将学员的回答分类汇总）
3.
零售管理体系是商品分类的体现， 零售管理体系是商品分类的体现，而商品分类的确立则确定了零售管理体系
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商品组合在卖场中的作用
商品是单元，商品组织是单元组合，如何组合分类反映了经营者的经营策 商品是单元，商品组织是单元组合， 商品是单元 略，专业程度 商品分类决定了 商品分类决定了 1.管理组织结构图 管理组织结构图 2.商场布局 商场布局 3.信息系统 信息系统 4.内部统计表格 内部统计表格 5.企业思维方式 企业思维方式 6.企业目标设定 企业目标设定 7.绩效评判的基础 绩效评判的基础
季节性 季节性
注意季节性产品的分类，时间跨度， 注意季节性产品的分类，时间跨度，陈列区域
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一般分类方法 食品技术 食品 非食品 食品非技术 非食品技术 非食品非技术 生鲜 大众消费品 家电 服装， 服装，百货
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如何确立范畴？ 如何确立范畴？ 如何确立范畴 学员讨论
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案例分析
游戏：将学员分成几组，发放一定的单品，并制定他们一定的职务， 游戏：将学员分成几组，发放一定的单品，并制定他们一定的职务， 在隔绝的前提下进行分类 目的：分类没有绝对性，成功符合公司管理， 目的：分类没有绝对性，成功符合公司管理，消费者习惯就是对 在不同的职位上的思考方式是不一样的， 在不同的职位上的思考方式是不一样的，由此会有冲突发生 产品：婴儿毛巾，成人毛巾，浴巾，婴儿奶瓶；保鲜膜，保鲜袋，台布， 产品：婴儿毛巾，成人毛巾，浴巾，婴儿奶瓶；保鲜膜，保鲜袋，台布， 厨房纸巾；袋装干货，散装干货，酱油；泵式塑瓶浇花器，香干花， 厨房纸巾；袋装干货，散装干货，酱油；泵式塑瓶浇花器，香干花， 花粉 人员编制：设立婴儿用品部经理，成人用品经理，家庭用品部经理， 人员编制：设立婴儿用品部经理，成人用品经理，家庭用品部经理，DIY经理 经理 DVF经理，干货部经理 经理， 经理 活动内容： 活动内容：让相关人员进行分类
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商品 商品
是符合地区， 合法企业生产，合法经营， 是符合地区，国家质量规定 ，合法企业生产，合法经营， 满足消费者需求， 满足消费者需求， 可用来销售获得利润的手段， 可用来销售获得利润的手段， 是零售体系的基本要素
作用： 作用： 作用
吸引消费者的最重要手段 简单的讲： 简单的讲：没有商品就没有卖场
确立编码号，不得重复，顺序性衍生 确立编码号，不得重复， 确立编码号
如：04 101 124 百货 04 DIY 101 电池 124 以上数据在其他分类号中不得有重复， 以上数据在其他分类号中不得有重复，当我 们谈及04， 们谈及 ，应该明白我们指代的是百货
从大类到中类再到小类，逐级细化，层度适度 从大类到中类再到小类，逐级细化， 从大类到中类再到小类
小类名称
可乐 汽水 加味汽水 含纤维果汁 橙汁 苹果汁 葡萄味果汁 其他果汁 浓缩果汁 咖啡 运动饮料 健康饮料 原叶茶 加味茶 奶茶 凉茶 纯净水 矿泉水 含碳酸水 国产品牌瓶装 国产品牌听装 进口品牌瓶装 进口品牌听装 国产干红葡萄酒 国产桃红葡萄酒 国产干白葡萄酒 国产普通白葡萄酒 进口干红葡萄酒 进口桃红 进口干白葡萄酒 进口普通白葡萄酒 汽泡酒 白酒 黄酒 糯米酒 滋补酒 白兰地 威士忌 其它国产酒 其它进口酒 国产软盒烟 国产硬盒烟 进口普通烟 进口特醇烟 雪茄 打火机 烟嘴 戒烟用品
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商品分类的用途
管理机构 管理机构 按照商品分类的结构将相应确定了采购，商场部门的人员设立， 按照商品分类的结构将相应确定了采购，商场部门的人员设立，从而影响了 管理机构的设立 商场布置 商场布置 根据商品分类的政策，商场营运部门自然确立给于不同目标的部门不同的营业面积， 根据商品分类的政策，商场营运部门自然确立给于不同目标的部门不同的营业面积， 位置分布， 位置分布，从而成为奠定商场布置时考虑的首要因素 信息系统的建设 信息系统的建设 商品组织结构确定信息系统的表现架构， 商品组织结构确定信息系统的表现架构，它必需已结构的表达方式来体现数据信息 企业业绩的评判方式 企业业绩的评判方式 以商品组织结构为单元的衡量模式来体现不同部门的业绩 企业思维方式 企业思维方式 由于企业业绩的表达是通过商品组织结构完成的， 由于企业业绩的表达是通过商品组织结构完成的，故此从领导到员工的思维标准 也将以商品组织结构为基础 海量免费资料尽在此
消费者行为研究
消费者行为将大大影响组织结构表，我们服务首要理念，为消费者服务。 消费者行为将大大影响组织结构表，我们服务首要理念，为消费者服务。故 此，分类要符合消费者思考的传统行为。 分类要符合消费者思考的传统行为。
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更新要求 更新要求
今天的适宜不等于明天是适宜， 今天的适宜不等于明天是适宜，故此我们必需考虑组织结构的优化 方法： 方法： 管理制度： 管理制度： 管理制度 成立专门的人员或部门专门从事商品类别研究 设立工作制度保障品类工作执行 建立分析方法 建立分析方法 营业额定论 市场衍生 新市场研究
注：过细过粗都不适宜
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企业目标的影响
不同经营方式的卖场将确定其自身经营的模式，而此模式将影响商品的结构组成。 不同经营方式的卖场将确定其自身经营的模式，而此模式将影响商品的结构组成。 不同经营方式的卖场将确定其自身经营的模式 如：家乐福与麦德龙，大润发与易初莲花：目标客户不一致造成分类不同 家乐福与麦德龙，大润发与易初莲花：
商品组织结构表示范
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部门
大类编号
大类名称
中类编号
1000
中类名称
碳酸饮料
小类编号
10000 10001 10002 10010 10011 10012 10013 10014 10015 10020 10021 10022 10030 10031 10032 10033 10040 10041 10042 10100 10101 10102 10103 10110 10111 10112 10113 10114 10115 10116 10117 10118 10120 10121 10122 10123 10124 10125 10126 10127 10200 10201 10210 10211 10212 10220 10221 10222
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结论 结论
分类不是确定的，取决于是否和消费者消费行为相符，是否和公司的管理理念相符 分类不是确定的，取决于是否和消费者消费行为相符， 分类不是确定的 衡量的标准：营业额，消费者反映；再次公司管理，因为公司管理是可以调整的 衡量的标准：营业额，消费者反映；再次公司管理， 衡量的标准
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方法 方法
确立范畴定义，及分类的依据 确立范畴定义， 确立范畴定义 建立企业目标 建立企业目标 经营方式， 如：仓储式，会员式，个人消费者 仓储式，会员式， 经营方式， 财政预算