Nongfu spring - 360文档中心

毕业论文,农夫山泉窜货问题研究

农夫山泉串货问题原因及对策摘要：随着全球经济一体化的的逐步推进，作为经营实体的生产企业面临更加激烈的竞争，而销售渠道作为实现企业产品与消费者需求交换的通路，同样成为了企业保持核心竞争力的重要战场。

因此，在解决渠道冲突中的串货问题也成为了频繁可见的课题。

本文主要运用了市场营销学当中分销渠道管理的相关知识内容，从农夫山泉渠道串货的相关问题为切入点，发现其主要在产生恶性串货的同一市场、不同市场及交叉市场所存在的问题，总结出在价格、产品、分销和促销方面各自的原因，基于农夫山泉的现状和存在的问题分析，得出在价格、产品、分销和促销方面的对策，为其他国内的饮料类产品厂家的渠道串货问题解决提供参考，并为农夫山泉的自身发展提供持久的动力。

关键词：农夫山泉；渠道管理；串货The NongFu Spring Fleeing Goods Problem Cause and the Countermeasure ResearchAbstract：Gradually along with the global economic integration, as a business entity manufacturing enterprises face more intense competition, as to reach the company sales channel of an exchange of products and consumer demand pathway, also become the enterprise to keep the core competitiveness of the important battlefield. Therefore, to deal with the problem of channel conflict in a string of goods has become a frequent visible. In this paper, we use the marketing distribution channel management of related knowledge of content, from the NongFu Spring channel list of goods related issues as the breakthrough point, to find its main in malignant list of goods the same market, different market and existing problems of cross market, summed up in terms of price, product, distribution and promotion of their respective reasons, based on analysis of current situation and existing problems of the NongFu Spring, it is concluded that in terms of price, product, distribution and promotion countermeasures, for other domestic beverage products manufacturer channel list of goods to provide the reference to solve problem, and to provide lasting power The NongFu Spring's own development.Key words: The NongFu Spring, Channel management, Fleeing goods目录一、引言 (1)二、农夫山泉渠道现状分析 (1)（一）公司的简介 (1)（二）农夫山泉的渠道现状 (2)1．饮料类消费品的特点 (2)2．农夫山泉渠道特征 (2)三、农夫山泉串货问题分析 (4)（一）串货的类型 (4)1．按照串货的性质划分 (4)2．按照市场区域划分 (5)（二）串货的危害 (6)1．打击经销商对于销售产品的积极性 (6)2．消费者对企业的产品失去信心 (7)3．影响企业的美誉度和忠诚度 (7)4．破坏企业的渠道销售网络和价格体系 (7)5．损失企业的利润 (8)四、农夫山泉串货问题的原因 (8)（一）价格方面的原因 (8)（二）产品方面的原因 (9)1．产品的统一外包装 (9)2．临期品和滞销品的处理 (9)3．竞争对手的产品策略 (9)（三）分销方面的原因 (9)（四）促销方面的原因 (10)（五）其他原因 (10)1．销售方面的管理不善 (10)2．业务员的职业素养不高 (11)五、解决农夫山泉串货问题的对策 (11)（一）价格方面的应对措施 (11)1．对级差价格体系做好规划 (11)2．企业应把握产品价格制定的主动权 (11)3．对于价格差异的幅度控制在一定的范围内 (12)（二）产品方面的应对措施 (12)1．利用不同的产品标识将其差异化 (12)2．制定合理且有效的渠道政策 (12)3．及时的应对竞争对手的产品策略 (13)（三）分销方面的应对措施 (13)1．坚持独家代理制度，保证大区分销商的利益 (13)2．与经销商签署串货合约，明确条款 (13)（四）促销方面的应对措施 (14)1．制定科学合理地促销政策 (14)2．加强促销监管力度 (14)（五）其他方面的应对措施 (14)1．加强市场管理的监督工作 (14)2．加强营销队伍的建设 (14)结论 (15)致谢 (16)参考文献 (17)一、引言随着全球经济一体化的浪潮和企业规模经济的出现，市场竞争日益激烈。

中国十大矿泉水品牌排行榜

中国十大矿泉水品牌排行榜中国十大矿泉水品牌排行榜发布时间：2011-04-29 来源：互联网作者1、益力-依云品牌说明：中国名牌、国家免检产品、十佳矿泉水品牌,达能集团品牌品牌网址：/总部设于法国巴黎的达能集团是一个业务极为多元化的跨国食品公司，集团的业务遍布六大洲、产品行销100多个国家。

1996年集团的总营业额达到839亿法郎。

在法国、意大利及西班牙，达能集团都是最大的食品集团，达能亦是当今欧洲第三大食品集团，并列全球同类行业前六名.2、农夫山泉品牌说明：中国驰名商标、中国名牌、国家免检产品、十佳矿泉水品牌,农夫山泉股份有限公司品牌网址：/农夫山泉股份有限公司成立于1996年,为中国饮料工业“十强”企业之一。

2003年9月农夫山泉天然水被国家质检总局评为“中国名牌”产品。

2002年农夫。

山泉天然水的总产量达61万吨，居全国饮料企业产量第四位。

农夫山泉的产值不断递增，每年上一个台阶。

2003年后公司先后推出农夫果园混合果汁饮料、尖叫系列功能饮料，2005年又推出新概念茶饮料农夫汽茶，均获得显著成功。

企业在市场开拓过程中，开发与对手有明显差异的产品是非常重要的，但与此同时，广泛宣传这种差异，进而让消费者认同这种差异更为重要。

农夫山泉的崛起，可以说是肇始于“农夫山泉有点甜”的广告，“农夫山泉有点甜”的声音飞越千山万水，传遍大江南北，品牌知名度迅速打响。

3、娃哈哈品牌说明：中国名牌、中国驰名商标、十佳果汁品牌,哇哈哈集团品牌网址：/杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，目前为中国最大的食品饮料生产企业，全球第五大饮料生产企业，仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利、柯特这4家跨国公司。

在全国26个省市建有100余家合资控股、参股公司，在全国除台湾外的所有省、自治区、直辖市均建立了销售分支机构，拥有员工近2万名，总资产达121亿元。

公司拥有世界一流的自动化生产线,以及先进的食品饮料研发检测仪器和加工工艺，主要从事食品饮料的开发、生产和销售，主要生产含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品等八大类近100个品种的产品，其中瓶装水、含乳饮料、八宝粥罐头多年来产销量一直位居全国第一。

广告学：农夫山泉的营销策划

谈农夫山泉的广告策划李毓佳摘要农夫山泉是国内知名的饮用水品牌，其主要产品除了农夫山泉天然水外，还有一系列衍生饮料。

人们之所以关注到农夫山泉的产品，原因除去其良好的设计包装外，还有它们精彩绝伦的广告。

要探究农夫山泉的广告，就不得不分析其广告策划。

本文从整体产品概念、广告目标、信息策略及其他广告策划方面来详细阐述其广告策划，以求最大程度探究农夫山泉的广告活动。

关键词广告策划广告运动广告营销农夫山泉引言广告策划是广告运动中的核心，是广告活动的灵魂。

所有的广告活动都围绕着广告策划进行，并按照其所确定的基本策略与系统安排进行实施与推进。

因此，要分析一个品牌的广告活动，从其广告策划入手是较为必要的。

农夫山泉，作为中国饮用水行列的巨头，其广告策划值得我们细细研究。

一、农夫山泉及其广告语概述成立于1996年9月的农夫山泉公司，拥有浙江千岛湖、吉林长白山错草泉、湖北丹江口、广东万湖绿、陕西宝鸡太白山等五大优质水源基地。

1997年正式推出“农夫山泉有点甜”广告语，短时间内迅速在全国范围打响品牌知名度。

1999年推出广告语“好水喝出健康来”。

2000年农夫山泉公司宣布全部生产天然水，停止生产纯净水。

此后开始投身公益事业，依次开展“一分钱”活动、“为奥运捐助一分钱”、“阳光工程”、“俺叫大脚”、“饮水思源”等多个项目，在社会引起较大反响，2008改变主打广告语“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工。

”同年，被美国《读者文摘》评选为中国瓶装水唯一的“白金品牌。

”2009年，农夫山泉发起“亲历千岛湖，见证农夫山泉”活动。

农夫山泉的广告与活动，一如其标榜“天然水”而非“纯净水”一般独具风格、自成一脉。

二、谈农夫山泉的广告策略已知营销的目的在于“引起交换，最终满足个人或团体的预期需求、欲望和目标。

”而要实现产品营销，就必须辅之以产品广告。

广告策划源于营销策划，又服务于营销战略，二者是密不可分的。

要探究农夫山泉的广告策划，就必须研究其的营销策划。

经典广告翻译

Focus on life.瞄准生活。

(奥林巴斯相机)A Kodak moment.就在柯达一刻。

(柯达相纸/ 胶卷)Poetry in motion, dancing close to me.动态的诗,向我舞近。

(丰田汽车)Good teeth, good health.牙齿好,身体就好。

(高露洁牙膏)Tide’s in, dirt’s out.汰渍到,污垢逃。

(汰渍洗衣粉)Nobody is perfect.没有一个人的身材是十全十美的。

(苗条健身器材)The Globe brings you the world in a single copy.一册在手,纵览全球。

(《环球》杂志)We're the dot. in. com.我们就是网络。

(太阳微系统公司)Fresh-up with Seven-up.(Seven-up)提神醒脑，喝七喜。

（七喜）Intel Inside.(Intel Pentium)给电脑一颗奔腾的“芯”。

（英特尔奔腾）Good to the last drop．滴滴香浓，意犹未尽。

（麦斯威尔咖啡）We lead, others copy．我们领先，他人仿效。

（理光复印机）要想皮肤好，早晚用大宝。

(Applying) Dabao morning and night; it makes your skincare a real delight.——A fair skin now? Dabao knows how.Rossini Watch: Time always follows me.罗西尼表: 时间因我存在。

Featherwater：Light as a feather．法泽瓦特眼镜：轻如鸿毛。

Fly higher.白沙集团: 越飞越高.Haier: To be true forever.海尔集团: 真诚到永远。

Philips:Sense and simplicity飞利浦:精于心简于形快餐食品：求快感，吃快餐。

农夫山泉市场调研报告例文标准版

农夫山泉市场调研报告例文标准版Example of Nongfu spring Market Research Report Standard E dition汇报人：JinTai College农夫山泉市场调研报告例文标准版前言：工作报告是指党的机关、行政机关、企事业单位和社会团体，按照有关规定，定期或不定期地向上级机关或法定对象汇报工作，汇报的内容包括近一段的工作情况和下一段工作部署。

本文档根据工作报告内容要求展开说明，具有实践指导意义，便于学习和使用，本文档下载后内容可按需编辑修改及打印。

一、产品介绍（一）产品定义及类别矿泉水是从地下深处自然涌出的或经人工揭露的、未受污染的地下矿水；含有一定量的矿物盐、微量元素或二氧化碳气体；在通常情况下，其化学成分、流量、水温等动态在天然波动范围内的相对稳定。

矿泉水是在地层深部循环形成的，含有国家标准规定的矿物质及限定指标。

（二）产品简介二、农夫山泉矿泉水的发展历程1997年6月，农夫山泉4升装产品率先在上海、浙江的重点城市（如杭州、宁波、温州等）上市，并很快进入注重生活质量的现代家庭。

同年，农夫山泉在上海同类产品的市场占有率排名已跃居第一。

1998年，农夫山泉550毫升运动装在全国各地作推广，借助全国热点媒体的传播，“农夫山泉有点甜”的广告语迅速传遍大江南北，农夫山泉的红色风暴也开始席卷全国各地。

当年，农夫山泉的市场占有率迅速上升为全国第三。

20xx年3月由国家国内贸易局商业信息中心（现更名为中华商业信息中心）发布的1999年度全国食品日用品市场监测报告显示：99年瓶装饮用水市场占有率排名，农夫山泉为第一，份额为16.39%。

20xx年3月公布的“2000度瓶装饮用水市场分析”公布，农夫山泉市场占有率为19.63%，继续排名第一。

20xx年，“农夫山泉”被美国《读者文摘》评选为中国瓶装水中唯一的“白金品牌”。

三、农夫山泉矿泉水的市场现状（一）1998—1999年：差异化行销奠定三足之势娃哈哈、乐百氏纯净水经过了96年、97年的广告大战，产品已经在消费者心目中建立起比较稳固的地位，品牌认知度很高，销售渠道已经非常成熟，网络的广度和深度都非一般区域性品牌可比。

各种酒水英文名称

Martini Bianco xxxx Martini Dry xx干白Campari xxxxVodka xxStolichnaya 红牌Smirnoff 皇冠Gin 金酒Gordon’s Dry xxRum 朗姆酒Captain Morgan 摩根船长Bacardi Gold 百家得金Tequila xxxxJose Cuervo Gold 豪帅Whiskey xxScotch - Johnnie Walker Red Labelxx——红牌Whiskey & Bourbon标准威士忌和波本USA - Jim Beam 美国——占边Liqueur甜酒Cointreau 君度橙Bailey’s Irish Cream 百利甜酒Kahlua咖啡xxGreater China Brewed Beer 中国产啤酒Tsing Tao (600ml)青岛(600ml)Snow( )雪花Chilled Juices 冰镇果汁Orange, Apple, Tomato, Grapefruit,Pineapple, Cranberry橙汁，苹果汁，番茄汁，西柚汁，菠萝汁，酸莓汁All Prices are in RMB and subject to 15% surcharge Coca Cola, Coke Light, Sprite, Coke Zero,可口可乐，xx怡可乐，xx，零度可乐Ginger Ale, Soda Water, Tonic Water, Red Bull,干姜水,xx，xx，红牛Mineral Water矿泉水Nongfu Spring 本地矿泉水550 mlEvian xx330mlPerrier (sparkling)巴黎水(有气) 330mlCoffee咖啡Freshly Brewed Piazza d’Oro Coffee 咖啡Café Latte 拿铁咖啡Cappuccino 卡布奇诺Espresso /Double Espresso意式特浓/双意式特浓Mocha 摩卡咖啡Decaffeinated Nescafé低因咖啡Teas from Around The World 各国名茶** Twings Earl Grey Tea 格雷伯爵红茶Twings Darjeeling Tea 大吉岭Twings Wild Berries Tea 野莓茶Twings Peppermint Tea 薄荷茶CHINESE TEAxx茶Lipton Jasmine Tea立顿末莉花茶Lipton Green Tea立顿绿茶Changshu 5 Star Green Tea 常熟云梦五星绿茶Chansghu Superior Green Tea 常熟云梦白茶Others Beverages 其他饮料Chocolate Milk xxMilk 牛奶MILK SHAKE Vanilla, Chocolate, Strawberry奶昔自选香草，xx，草莓或混合品种All Prices are in RMB and subject to 15% surcharge。

农夫山泉广告语

农夫山泉广告语篇一：农夫山泉广告创意英文翻译农夫山泉广告创意英文版本 Have You altered the Fresh Water You Need in Your Body?NongFu Spring---the porter of fresh water The water of NongFu Spring come from the nature, where the springs has never been polluted. As a producer, we just port safe and healthy water to your body. The water in human’s body need to be altered every 18 days. NongFu Spring----the sweet healthy water The water is from the high mountains, where on human being’s activities conduct. What is more important is the taste of the water is fantastic. The natural sweet taste overwhelms other ordinary bottle water, because you are enjoying the nature while drinking NongFu Spring! NongFu Spring---- not only change the water but your life Your life will be changed if you keep having NongFu Spring, because you have been changing the most important element. Do you want to have a change in your life? Let us begin with the water! 篇二：农夫山泉广告案例分析农夫山泉广告案例分析它通过一杯水，水的倒入与更换，向我们讲述一个健康知识一、广告内容介绍 “人体中的水，每 18 天更换一次，水的质量决定生命的质量”。

娃哈哈公司介绍作文两百字左右

娃哈哈公司介绍作文两百字左右英文回答：Introduction:Hangzhou Wahaha Group Co. Ltd., commonly known as Wahaha, is a Chinese multinational beverage and food company headquartered in Hangzhou, Zhejiang. Founded in 1987, it is one of the largest and most successful beverage companies in China.Core Business:Wahaha is primarily engaged in the production and distribution of non-alcoholic beverages, including purified water, tea drinks, fruit juices, and carbonated drinks. It also produces a wide range of food items, such as dairy products, biscuits, and candies.Brands:Some of Wahaha's most popular brands include:Nongfu Spring (purified water)。

Minute Maid (fruit juices)。

Wahaha AD (calcium-fortified milk drink)。

Nutrition Express (dietary supplements)。

Market Share:Wahaha commands a significant market share in the Chinese beverage industry. Its products are widely available throughout the country and have achieved strong brand recognition.Global Presence:In addition to its domestic dominance, Wahaha has also expanded its presence globally. It has establishedoperations in over 50 countries and has become a major player in the international beverage market.Financial Performance:Wahaha is a highly profitable company. In 2021, it reported revenue of over $9 billion USD and a net profit of over $1 billion USD.Social Responsibility:Wahaha is committed to social responsibility. It has implemented various initiatives to promote environmental protection, public health, and education.中文回答：简介：杭州娃哈哈集团有限公司，简称娃哈哈，是中国一家跨国饮料和食品公司，总部位于浙江省杭州市。

中国十大矿泉水品牌排行榜

中国十大矿泉水品牌排行榜1、益力-依云品牌说明：中国名牌、国家免检产品、十佳矿泉水品牌,达能集团品牌品牌网址：/总部设于法国巴黎的达能集团是一个业务极为多元化的跨国食品公司，集团的业务遍布六大洲、产品行销100多个国家。

1996年集团的总营业额达到839亿法郎。

在法国、意大利及西班牙，达能集团都是最大的食品集团，达能亦是当今欧洲第三大食品集团，并列全球同类行业前六名.2、农夫山泉品牌说明：中国驰名商标、中国名牌、国家免检产品、十佳矿泉水品牌,农夫山泉股份有限公司品牌网址：/农夫山泉股份有限公司成立于1996年,为中国饮料工业“十强”企业之一。

2003年9月农夫山泉天然水被国家质检总局评为“中国名牌”产品。

2002年农夫。

山泉天然水的总产量达61万吨，居全国饮料企业产量第四位。

农夫山泉的产值不断递增，每年上一个台阶。

2003年后公司先后推出农夫果园混合果汁饮料、尖叫系列功能饮料，2005年又推出新概念茶饮料农夫汽茶，均获得显著成功。

企业在市场开拓过程中，开发与对手有明显差异的产品是非常重要的，但与此同时，广泛宣传这种差异，进而让消费者认同这种差异更为重要。

农夫山泉的崛起，可以说是肇始于“农夫山泉有点甜”的广告，“农夫山泉有点甜”的声音飞越千山万水，传遍大江南北，品牌知名度迅速打响。

3、娃哈哈品牌说明：中国名牌、中国驰名商标、十佳果汁品牌,哇哈哈集团品牌网址：/杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，目前为中国最大的食品饮料生产企业，全球第五大饮料生产企业，仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利、柯特这4家跨国公司。

在全国26个省市建有100余家合资控股、参股公司，在全国除台湾外的所有省、自治区、直辖市均建立了销售分支机构，拥有员工近2万名，总资产达121亿元。

公司拥有世界一流的自动化生产线,以及先进的食品饮料研发检测仪器和加工工艺，主要从事食品饮料的开发、生产和销售，主要生产含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品等八大类近100个品种的产品，其中瓶装水、含乳饮料、八宝粥罐头多年来产销量一直位居全国第一。

中国十大矿泉水品牌排行榜

中国十大矿泉水品牌排行榜中国十大矿泉水品牌排行榜发布时间：2011-04-29 来源：互联网作者1、益力-依云品牌说明：中国名牌、国家免检产品、十佳矿泉水品牌,达能集团品牌品牌网址：/总部设于法国巴黎的达能集团是一个业务极为多元化的跨国食品公司，集团的业务遍布六大洲、产品行销100多个国家。

1996年集团的总营业额达到839亿法郎。

在法国、意大利及西班牙，达能集团都是最大的食品集团，达能亦是当今欧洲第三大食品集团，并列全球同类行业前六名.2、农夫山泉品牌说明：中国驰名商标、中国名牌、国家免检产品、十佳矿泉水品牌,农夫山泉股份有限公司品牌网址：/农夫山泉股份有限公司成立于1996年,为中国饮料工业“十强”企业之一。

2003年9月农夫山泉天然水被国家质检总局评为“中国名牌”产品。

2002年农夫。

山泉天然水的总产量达61万吨，居全国饮料企业产量第四位。

农夫山泉的产值不断递增，每年上一个台阶。

2003年后公司先后推出农夫果园混合果汁饮料、尖叫系列功能饮料，2005年又推出新概念茶饮料农夫汽茶，均获得显著成功。

企业在市场开拓过程中，开发与对手有明显差异的产品是非常重要的，但与此同时，广泛宣传这种差异，进而让消费者认同这种差异更为重要。

农夫山泉的崛起，可以说是肇始于“农夫山泉有点甜”的广告，“农夫山泉有点甜”的声音飞越千山万水，传遍大江南北，品牌知名度迅速打响。

3、娃哈哈品牌说明：中国名牌、中国驰名商标、十佳果汁品牌,哇哈哈集团品牌网址：/杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，目前为中国最大的食品饮料生产企业，全球第五大饮料生产企业，仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利、柯特这4家跨国公司。

在全国26个省市建有100余家合资控股、参股公司，在全国除台湾外的所有省、自治区、直辖市均建立了销售分支机构，拥有员工近2万名，总资产达121亿元。

公司拥有世界一流的自动化生产线,以及先进的食品饮料研发检测仪器和加工工艺，主要从事食品饮料的开发、生产和销售，主要生产含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品等八大类近100个品种的产品，其中瓶装水、含乳饮料、八宝粥罐头多年来产销量一直位居全国第一。

盐城中学2013届高三二模英语试题

第一部分听力（共两节，满分20分)第一节（共5小题，每小题1分，满分5分）请听下面5段对话，每段对话后有一个小题，从题中所给的A，B，C三个选项中选出最佳选项，并标在试卷的相应位置。

听完每段对话后，你都有10秒钟时间来回答有关小题和阅读下一小题。

每段对话仅读一遍。

1．What does the man want?A. Some cake.B. Some chocolates.C. An apple pie.2. Where is the man most probably going to work?A. In a bank.B. In a school.C. In a hospital.3. What did the woman buy for her husband?A. A watch.B. A tie.C. A case.4. Where does the conversation take place?A. At an airport.B. At the man‟s house.C. On the plane.5. What are they mainly talking about?A. The spring.B. The climate.C. The environment.第二节（共15小题；每小题1分，满分15分）听下面5段对话或独白。

每段对话或独白后有几个小题，从题中所给的A，B，C三个选项中选出最佳选项，并标在试卷相应位置。

听每段对话或独白前，你将有时间阅读每个小题，每小题5秒钟；听完后，个个小题将给出5秒钟的作答时间。

每段对话或独白读两遍。

请听第6段材料，回答第6至7题。

6.What will the woman do in New York?A. Visit her parents.B. Drop by her friends.C. Meet her children.7. How will they go to New York?A. By air.B. By train.C. By car.请听第7段材料，回答第8至10题。

农民春耕春种的作文

农民春耕春种的作文英文回答：Spring is a time of great activity for farmers as they prepare their fields for the new growing season. The soil is tilled and fertilized, and seeds are planted. The hope is that the crops will thrive throughout the summer and provide a bountiful harvest in the fall.Of course, spring is also a time of uncertainty for farmers. The weather can be unpredictable, and pests and diseases can pose a threat to crops. But farmers persevere, knowing that the rewards of a successful harvest are worth the risks.中文回答：春耕春种，是农民一年中最忙碌的时节。

他们要翻土、施肥、播种，希望庄稼在夏天的阳光雨露中茁壮成长，在秋季带来丰收的喜悦。

当然，春天也是一个充满不确定性的季节。

天气变化无常，病虫害也可能对庄稼构成威胁。

但农民们依然坚持不懈，因为他们知道，丰收的喜悦值得他们冒这些风险。

春天来临，农民们迎来了忙碌的春耕春种季节。

他们辛勤地翻土、施肥、播种，期待着秋天的丰收。

虽然春耕春种是一项艰苦的工作，但农民们却乐此不疲，因为他们知道，丰收的喜悦将冲淡所有的辛苦。

春天的脚步轻盈地来到，大地复苏，万物生长。

对于农民来说，春天是播种希望的季节。

他们早早地起床，披星戴月地来到田间，开始了一天的劳作。

钟闪闪小作文

钟闪闪小作文As a young child, Zhong Shanshan grew up in a poor village in China. 作为一个年轻的孩子，钟水水在中国一个贫穷的村庄长大。

Despite the hardships, he was determined to make a better life for himself. 尽管生活艰辛，他还是决心为自己创造更好的生活。

He worked hard in school and eventually made his way to university. 他在学校努力学习，最终进入了大学。

After graduating, Zhong Shanshan faced the challenge of finding a job in a competitive market. 毕业后，钟水水面临着在竞争激烈的市场找工作的挑战。

He tried various jobs, from construction to selling products, but nothing seemed to work out. 他尝试过各种工作，从建筑到销售产品，但似乎什么都没能成功。

It was a difficult time for him, but he refused to give up. 这是一个艰难的时期，但他拒绝放弃。

In 2019, Zhong Shanshan founded Nongfu Spring, a beverage company that quickly became one of the largest in China. 在2019年，钟水水创立了农夫山泉，这家饮料公司迅速成为中国最大的饮料公司之一。

His determination and hard work had finally paid off, and he wasable to lift himself and his family out of poverty. 他的决心和努力终于有了回报，他成功地让自己和家人摆脱了贫困。

六年级英语饮料单选题60题

六年级英语饮料单选题60题1. Coca-Cola is a kind of _____.A. juiceB. sodaC. milkD. tea答案：B。

本题考查饮料名词的辨析。

A 选项“juice”指果汁；B 选项“soda”通常指碳酸饮料，可口可乐属于碳酸饮料；C 选项“milk”是牛奶；D 选项“tea”是茶。

可口可乐不是果汁、牛奶或茶，所以选B。

2. Sprite is a famous brand of _____.A. coffeeB. waterC. lemonadeD. energy drink答案：C。

本题考查饮料品牌和种类。

A 选项“coffee”是咖啡；B 选项“water”是水；C 选项“lemonade”是柠檬水；D 选项“energy drink”是能量饮料。

雪碧是柠檬水，不是咖啡、水或能量饮料，故选C。

3. Red Bull is _____.A. soft drinkB. hot drinkC. fruit drinkD. sports drink答案：D。

本题考查饮料的分类。

A 选项“soft drink”是软饮料；B 选项“hot drink”是热饮；C 选项“fruit drink”是水果饮料；D 选项“sports drink”是运动饮料。

红牛是运动饮料，不是软饮料、热饮或水果饮料，所以答案是D。

4. Nongfu Spring is known for its _____.A. colaB. mineral waterC. green teaD. milk tea答案：B。

本题考查饮料品牌和其对应的产品。

A 选项“cola”是可乐；B 选项“mineral water”是矿泉水；C 选项“green tea”是绿茶；D 选项“milk tea”是奶茶。

农夫山泉以矿泉水闻名，不是可乐、绿茶或奶茶，因此选B。

5. Wanglaoji is a kind of _____.A. herbal teaB. black teaC. coffeeD. yogurt答案：A。

农夫山泉,广告词

农夫山泉,广告词篇一：农夫山泉广告创意英文翻译农夫山泉广告创意英文版本HaveYoualteredtheFreshwaterYouneedinYourBody?nongFuSpring---thep orteroffreshwater ThewaterofnongFuSpringcomefromthenature,wherethespringshasneverbe enpolluted.asaproducer,wejustportsafeandhealthywatertoyourbody.Thewa terinhuman’sbodyneedtobealteredevery18days.nongFuSpring----thesweethealthywater Thewaterisfromthehighmountains,whereonhumanbeing’sactivitiesconduct.whatismoreimportantisthetasteofthewaterisfantastic.Th enaturalsweettasteoverwhelmsotherordinarybottlewater,becauseyouareenj oyingthenaturewhiledrinkingnongFuSpring!nongFuSpring----notonlychangethewaterbutyourlife YourlifewillbechangedifyoukeephavingnongFuSpring,becauseyouhavebe enchangingthemostimportantelement.doyouwanttohaveachangeinyourlife ?Letusbeginwiththewater!篇二：农夫山泉广告策划书农夫山泉广告策划书班级：广告3班姓名：艾胜伟学号：20XX1022353封面目录：一、前言二、市场分析1.营销环境分析2.消费者分析3.产品分析4.企业和竞争对手分析5.企业与竞争对手的广告三、广告策略1.目标策略2.定位策略3.媒体选择4.诉求策略四、广告战略规划五、营销策略分析六、广告计划1.广告的目标2.广告的时间3.广告的发布计划4.广告的诉求对象5.广告的诉求重点6.广告的表现7.广告的媒介计划8.广告预算七、效果预测一、前言农夫山泉自投入市场以来，一直以塑造品牌形象为核心展开广告宣传。

农夫山泉公关分析案例

三、危机公关处理
农夫山泉大事件：虫卵事件抄袭事件质量事件标准门举报京华时报商标事件
4月10日，《京华时报》发表“农夫山泉被指标准不如自来水”的文章，拉开了整个事件的序幕。文章称农夫山泉执行的产品标准——浙江标准DB33/383中镉、砷等毒理性指标均宽松于国家瓶(桶)装水卫生标准和自来水标准。该媒体在随后近一个月，对此进行了大量报道。 4月11日，农夫山泉针对京华时报的“标准门”报道在其官方微博作出了“激烈”回应，不仅称其产品品质始终高于国家现有的任何饮用水标准，远远优于现行的自来水标准。 4月14日，农夫山泉公布了多个厂区出产的瓶装水总砷、镉、硒、硝酸盐、溴酸盐五项检测数据。仅从检测数据来看，的确比浙江省天然水标准、瓶装水国家标准、自来水国家标准要严格得多。
2、让标准回归复杂老百姓为什么需要标准？因为事物的复杂导致老百姓无从判断，而标准可以帮助判断。如果一种标准因为引导老百姓形成了对自己不利的认知，那最好的办法首先应该是让老百姓重新疑惑。于是乎，农夫山泉开始带着媒体和消费者开始研究各个版本的演变与优劣了。然后，你就知道什么标准都是那么回事了。再然后，很多消费者对这个事情会失去敏感度，农夫山泉一直宣传的“因为天然，所以更好”这条软标准，即便不比那些硬标准要好，起码也不比他们差多少了。
目录
CONTENTS
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品牌及产品介绍 CIS分析危机案例分析小组成员
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一、品牌及产品介绍
农夫山泉股份有限公司是一家中国大陆的饮用水生产企业，成立于1996年09月26日，原名为“浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司”，所在地为杭州，是养生堂旗下的控股公司，拥有浙江千岛湖、湖北丹江口、广东万绿湖、吉林长白山、陕西宝鸡太白山等五大优质水源基地。

农夫山泉CIS分析

NONGFU SPRING农夫山泉CIS设计院系_____________ 商学院____________________专业_____________ 财务管理__________________学生姓名______________ 王馨_____________________学生学号2021076102____________________一、公司简介农夫山泉股份有限公司原名浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司，成立于1996年9月26日，2001年6月27日改制成为股份有限公司。

是集科研、开发、生产、营销为一体的农产品果汁饮料深加工企业，生产和经营天然饮用水、果蔬汁饮料、功能饮料、茶饮料等 4 大系列几十种产品。

10 多年来，公司已成长为中国饮料行业十强企业，天然水和果汁饮料销量长期居全国同类产品前列，“农夫山泉”、“农夫果园”等已成为国内饮料行业的代表品牌。

在社会公共关系方面，农夫山泉更是下了苦功，与体育这个健康媒介的长期合作，使农夫山泉品牌不断深入人心，并使品牌的无形资产持续增值并发扬光大。

与国内其他饮用水品牌相比，公司在品牌塑造，专业设备的引进，优质水源的选择和保护，水与健康的研究上投入更多。

农夫山泉品牌在短短几年时间内已成为最著名的饮用水品牌之一，被专业市场调研机构公布为最受消费者欢迎的产品。

二、农夫山泉理念识别系统（一）农夫山泉的事业领域农夫山泉涉及的事业领域主要有生产瓶装饮用水、维生素水和红茶等，而其传统产品主要为瓶装矿泉水，取自千岛湖的深层水；2003 年又推出以“农夫果园”为品牌的混合果汁饮料；其它产品还有“尖叫” 、“农夫茶”、“农夫汽水”、“水溶C1O0'等饮料。

（二）农夫山泉的市场定位农夫山泉近几年来一直主要致力于使得饮用水更健康的方面的研究，并将自己的市场定位于瓶装饮用水中的“天然水，健康水” 。

它区分了其他的瓶装饮用水，并通过大力的宣传其水是取自千岛湖的天然水，富含其丰富的营养物质等特点，使得它的定位更加深入人心。