浅谈中国大陆企业国际市场开发营销策略
浅谈当前中国企业国际化经营的战略路径选择
浅谈当前中国企业国际化经营的战略路径选择随着全球化进程的不断推进，中国企业国际化经营成为越来越多企业所关注的热点话题。
国际化是企业扩大规模、提高竞争力和实现长期发展的重要路径，对于中国企业而言，如何选择合适的国际化经营战略路径，具有重要意义。
本文将从当前中国企业国际化经营的现状出发，探讨中国企业在国际化过程中的战略路径选择。
一、中国企业国际化经营的现状近年来，中国企业国际化步伐加快，不仅在海外市场开拓出现新的成果，而且在技术、品牌等方面也取得了突破性进展。
一方面，中国企业通过国际化经营，不断拓展海外市场，推进“走出去”战略，大力推进企业海外布局；中国企业通过并购、战略合作等方式，不断深化国际化进程，提升自身国际竞争力。
在这一过程中，中国企业国际化经营面临着一系列挑战。
首先是国际市场营销环境的复杂性和多变性，中国企业面临着各种制度、文化、政治等方面的风险和挑战。
其次是国际市场竞争的激烈化，中国企业在国际化过程中需要与外国企业展开竞争和合作，提高自身的国际竞争力。
针对中国企业国际化经营的现状和面临的挑战，如何选择合适的战略路径是至关重要的。
中国企业在国际化过程中，可以选择市场导向、资源导向和能力导向三种战略路径。
1. 市场导向战略路径市场导向是指以市场为导向，在国际化过程中不断调整产品结构、营销策略、渠道建设等，以适应国际市场需求，提高产品的竞争力。
中国企业通过市场导向战略，可以更好地了解国际市场的需求和变化，提前布局和调整产品结构，推动产品全球化。
市场导向战略路径的关键是要根据国际市场需求，通过产品研发、市场营销等手段，不断提升产品的附加值和竞争力，满足不同国家和地区的市场需求。
中国企业还需要加强与国际渠道商、品牌商等的合作，拓展国际市场渠道，提高产品在国际市场的知名度和影响力。
资源导向是指以资源为导向，在国际化过程中，通过并购、合作、投资等方式，获取和整合国际资源，提高企业的国际竞争力。
中国企业通过资源导向战略，在国际化过程中可以迅速获取国际市场资源，提高产品品质和服务水平，提升企业的国际竞争力。
浅谈中国企业国际市场营销策略
网络 化 的形 成 ， 疑 将 各 国 之 间 的 联 系 更 加 紧 密 ， 无 同
时 ， 相互 依 赖 性 也 进 一 步 增 强 。 这 样 ， 据 比较 优 其 根
保洁 公 司的佳 洁士 牙 膏 在 墨 西 哥做 广 告 时 ， 仍
然 采用在 美 国做广告 时 的主题 ， 到 了失败 的 厄运 ， 遭
有 限 的 市 场 份 额 、 得 有 利 的 市 场 地 位 和 更 多 的 利 获 益 ， 争 日益 激 烈 ； 是 由 于 各 国 间 文 化 差 异 、 策 竞 二 政 变 化 、 域 性 障 碍 和 金 融 市 场 动 荡 等 ， 种 风 险 频 频 区 各
出现 ； 是 在 出 现 消 费 者 需 求 统 一 （ 向 ） 的 同 时 ， 三 趋 性
关 键 词 中 国企 业 国 际 市 场 营 销 策 略
国际 市场 营销是一 种跨 越 国界 的企业 经 营 实践 活动 ， 业 通过 创 造 产 品和 价 值 并 在 国 际市 场 进 行 企 交换 ， 以满 足 多 国 消 费 的 需 要 ， 取 得 利 润 。 这 种 企 而 业 活 动 与 国 内营 销 最 显 著 的 区 别 是 范 围扩 展 至 一 个 以上 的 国家 。 荷 兰 的 飞 利 浦 公 司 在 日本 销 售 小 型 家 用 电 器 时 ， 对 日本 人 的 特 点 进 行 产 品 改 进 ， 针 以适 应 日本 市 场的需求 ， 得 了丰 厚 的利 润 。 飞利 浦 公 司 发 现 日 获 本 的 厨 房 比 较 狭 窄 ， 缩 小 了 咖 啡 壶 的 尺 寸 ， 此 受 便 因 到 日本 家 庭 主 妇 的 欢 迎 ； 须 刀 是 飞 利 浦 公 司 的 重 剃 要 产 品 ， 飞 利 浦 公 司 发 现 日本 人 的 手 比较 小 时 ， 当 便 缩 小 了剃 须 刀 的 尺 寸 ， 而 受 到 日本 人 的喜 爱 。 因
中小企业如何开拓国际市场
中小企业如何开拓国际市场随着全球化的推进和经济的发展，中小企业（SMEs）想要在国际市场中立足并取得成功变得越来越重要和具有挑战性。
然而，由于资源和实力相对较弱，中小企业面临着许多困难和障碍。
本文将探讨中小企业如何开拓国际市场的策略和方法。
一、制定明确的国际市场目标成功开拓国际市场的首要步骤是制定明确的目标和战略。
中小企业应确定他们要进入的国际市场，并确定他们在该市场所要达到的目标。
例如，企业可能希望扩大销售额、进军新兴市场或增加国际合作伙伴关系。
只有明确的目标才能指导企业的战略决策和行动。
二、市场调研与分析在进入国际市场之前，中小企业必须进行全面的市场调研和分析。
这包括对目标市场的经济、文化、法律和竞争环境的了解。
市场调研可以帮助企业确定潜在的市场机会和消费者需求，同时评估竞争对手的优势和劣势。
基于市场调研结果，企业可以制定相应的市场进入策略和营销计划。
三、建立合适的分销渠道分销渠道在国际市场开拓中起着重要作用。
中小企业可以选择与当地分销商、代理商或合作伙伴合作，共同打开国际市场。
合适的分销渠道可以加速产品的推广和销售，并提供当地市场的专业知识和资源支持。
与此同时，企业还需要建立稳定的物流和供应链系统，以保证产品的高效运输和交付。
四、品牌建设和市场推广品牌建设是企业在国际市场中获得竞争优势的关键。
中小企业应注重塑造积极的品牌形象，提升品牌知名度和美誉度。
可以通过相关的市场推广活动来打造品牌形象，例如参加国际展览、举办促销活动、发布公关稿件等。
同时，企业还可以借助互联网和社交媒体等新兴渠道，更广泛地传播品牌信息和产品优势。
五、建立国际化团队和文化适应能力中小企业进军国际市场需要拥有一支具备国际化视野和专业知识的团队。
企业可以招聘具有跨文化背景和语言能力的员工，或者与当地专业咨询机构合作。
对于国际市场的文化差异和行业特点的了解，能够帮助企业更好地适应和应对挑战。
六、关注质量和售后服务无论是在国内还是国际市场，产品质量和售后服务都是中小企业成功的关键因素。
国际市场营销论文—浅析我国企业国际市场进入策略
市场营销专业 2011 级全球市场营销课程设计（论文)班级:姓名：学号：指导教师：成绩：浅析我国企业国际市场进入策略摘要：随着经济全球一体化速度的加快,企业的国际化发展已经成为企业生存与发展的关键战略举措.我国作为发展中国家也将更多地融入世界，而企业将更直接地参与国际竞争，与国际市场的联系更加紧密。
但就我国目前的情况来分析，在经历了经济高速发展之后，也面临着诸如生产过剩、结构失衡、分配不均等问题,单靠国内市场已无法充分解决企业的这些问题。
于是,企业进入国际市场就成为了一种必然。
企业进入国际市场不仅可以扩大企业经营范围,提高国际知名度，挣得外汇、吸引外资，还可以学习国外先进的科学技术和管理经验。
本文主要讲述了我国企业进入国际市场的的必要性和战略选择,并针对企业在国际上市场的营销策略等方面进提出了相应的对策建议。
关键词:我国企业国际市场战略选择营销策略一、我国企业进入国际市场的必然性随着经济的全球化，新兴市场发展迅速、国际分工的更加深入、通讯技术等的进步极大地促进了世界范围内的经济融合.中国地广物博，资源丰富,人口众多，市场前景广阔，是国际市场的一个重要组成部分。
但是，我国是一个发展中国家，科技创新、生产技术、消费水准都有待提高.所以，我国企业要取得更大的发展，就必须积极开拓国家市场,参与国际市场竞争，在全球范围内确立竞争优势，赢得主动权并获得更大的收益。
国外成功的管理经验、先进的科学技术、雄厚的资金和高端技术人才等吸引我国企业向国外拓宽市场。
而且企业进入国际市场，还可以充分发挥我国在生产能力和劳动力资源等方面的优势。
我国企业可以利用多余的生产力,生产国际市场所需要的劳动密集型产品，在缓解我国就业压力的同时也是促进我国企业不断改善经营管理、提高产品质量、提高竞争能力的一种动力。
总的来说，我国企业积极开拓国际市场，努力扩大对外经济贸易关系，是我国发展经济和经济全球化的必然趋势,同时也是我国企业根据国际市场环境而进行经济结构调整的现实需要。
国际市场的营销策略
国际市场的营销策略篇一：国际市场的营销策略随着全球化的加速，越来越多的企业开始将目光投向国际市场，寻求更广阔的市场和更多的机遇。
然而，进军国际市场需要制定有效的营销策略，以应对复杂多变的市场环境和竞争对手。
本篇文章将从产品、价格、渠道、促销四个方面，介绍国际市场营销策略的相关内容。
一、产品在选择国际市场的产品时，需要充分考虑本地市场的需求、文化和习惯，以及当地竞争对手的情况。
同时，还需要针对性地进行调整和改变，以适应目标市场的情况。
比如，食品企业需要根据不同国家的口味、饮食习惯、文化特色等因素，对产品进行针对性的改良，以获得更好的市场反响。
二、价格对于国际市场的定价策略，需要考虑诸多因素，如成本、市场需求、目标市场的消费能力、本地化程度等。
例如，一些高端奢侈品品牌往往在国内的定价较高，但在海外市场可能会降低价格，以吸引更多的消费者。
同时，还需要考虑到汇率波动和关税等要素，以避免汇率波动带来的利润损失。
三、渠道在国际市场中，渠道的选择至关重要。
企业可以选择在当地设立分支机构或与当地代理合作，以利于更好地了解本地市场情况和文化差异，并更好地推广产品。
此外，还需要根据当地市场的特点，选择适合的销售渠道，如电商、超市、商场等渠道，在不同的市场获得更好的销售效果。
四、促销在国际市场中，促销策略同样也是企业成功的关键因素。
一些企业可以通过降价、折扣、奖励等方式吸引消费者，建立品牌形象，提高品牌知名度和用户黏性。
同时，还需要针对性地进行促销活动，比如结合当地的重要节日、纪念日等，推出特别的促销活动，以吸引更多的消费者。
总之，在国际市场中，营销策略需要充分考虑到目标市场的需求和文化特点，以合理的定价、选择合适的销售渠道和成熟的促销策略，打造出切合实际的优质产品，从而在激烈的竞争中取得市场优势。
后WTO时代中国企业开拓国际市场的营销策略研究
后ＷＴＯ时代中国企业开拓国际市场的营销策略研究摘要:2008年,是我国加入wto的第七年,在经历了五年过渡期后,伴随着我国各行各业的逐步开放,我国已经进一步加大了经济全球化的参与程度,企业也更为迅速地走上了国际化的步伐。
中国企业由于经验不足,很多方面都还不成熟,在走出去过程中,出现了一些问题,但是,在国际化已成为必然趋势下,我们就要坚定不移地开拓国际市场,那么如何开展营销,策略如何选择?这是本文探讨的重点。
关键词:后wto时代国际市场营销策略一、后wto时代的界定及我国企业开展国际营销的必要性随着《外资银行管理条例》的实施,银行业——中国入世承诺中最后一块重要领地,迎来了中外资本公平竞争的新时代,与此同时也拉开了中国后wto时代的序幕。
随着加入wto,随着过渡期的结束,从微观角度来说,我们的企业更加和国际接轨,我们各个行业的企业所面临的竞争是越来越大。
我们的企业加入wto七年来,企业的竞争实力确实有所提高,眼界也更为开阔,他们确确实实感到两个市场,国内市场和国际市场给他们带来既是机遇也是挑战,面对外国企业的竞争,这种竞争不仅仅体现在我们国内自己的市场上和外国企业的竞争,还体现在我们“走出去”在国际市场上的竞争,“后wto时代”具有巨大的象征意义。
中国企业在经历了“狼来了”之后,走出去又饱受“反倾销”、“反垄断”的洗礼,接下来又会面临什么?答案或许应该从wto的使命去寻找。
推进经济全球化,正是wto诞生的理由,也是它奋斗的目标,面对后wto时代,中国企业正需要它所倡导的全球化。
对于我国企业的国际化,是开放经济和经济全球化的必然趋势,是我国经济结构调整的现实需要,是企业根据经营环境变化进行适应性调整的结果,是企业在国际范围内优化配置资源,保持可持续竞争优势的需要,是建立现代企业制度的需要。
既然企业“走出去”是必要的,那么如何开拓国际市场就成为摆在企业面前的重大问题。
二、我国企业国际营销的策略选择(一)企业国际营销的发展阶段美国学者philip r.cateora和john l.graham认为企业进行国际营销可以分成5个阶段:非直接对外营销阶段;非经常性对外销售阶段;经常性对外营销阶段;国际营销阶段;全球营销阶段。
中国企业国际市场营销存在的问题及营销策略分析
四、中国企 业在 国际市场 中如何 建立 有效的营销策略
中国企业 在 国际 市场竞 争 中常处于 劣 势， 很 多时候并不是实力不 敌竞争对手 。而
是采取了错误的营销策略。我们通过前文对 中国企业 在 国际市场营 销中存在 的营销 观 念落后 、品牌 意识不强 、企业管理不足以及
营销力度不够等问题 的分析 ， 我们提出 了以
参考文献 ：
或几个有价值的品牌。因此企业要树立强烈
的品牌核心意识 。 （ 二） 重视品牌的整合 营销
为 自己实力 不济 ，不适合 进行 国际市 场营 销 ，只有大型企业才有 实力去 国际市场竞争
（ 二 ）品牌意识 不强
品牌是企业对消费者的承诺 ， 一个 品牌 的核心 内涵是企业的精 髓 ，是独一无二的 ， 是能够给消费者留下深 刻印象 的， 改革开放
下 国际市场营销策略。 （ 一 ）树立强烈的品牌核心意识
绿色营销是指企业在营销活动 中， 谋求
消费者利 益、企业利益、社会利益和生态利 益的统一 ， 既要充分满足消费者需求 ， 实现
企业 要想在 国际市 场参与 竞争 ，并 取得成 功 ，就必须做好 国际市场营销 。 三 、中 国企 业 国际 营销存在 的 问题 （ 一 ）营销观念落后 由于 中国企业进入 国际市场较晚 ， 在国 际市场营销方面还没有形成一定的模式 ， 营 销经验不足 ， 缺乏科学指导。许多小企业认
前言 自 从２ ０ ０ １ 年我 国加入世界贸易组织后 ， 经济呈现 出迅猛发展态势。从对 外贸易 总额 的角度来看 ，２ ０ ０ ２年到 ２ ０ ０ ８年这几年 间， 我 国对 外贸 易总额 以年均 ２ ５ ． ９ ％的速 度增
一
、
和企业招聘两种途径 。 （ 四） 营销力度不够 多年来 ，我国企业从事贸易活动 比较简 单 ，对 国际市场营销规则并不熟悉 。进入 国 际市场后 ， 多数采取薄利 多销 ，打价格 战的 低级策略 ， 对产品宣传的力 度不够 ，寄希望 于低成本优势。所 以。 企业如果不建立起产
营销策略国内外分析
营销策略国内外分析随着经济全球化趋势的加强，企业竞争不再局限于国内市场，而是面向国际市场，这也让营销策略的制定与实施变得更加重要。
本文以国内外营销策略为研究对象，分析其现状，揭示其优缺点，并探讨未来发展趋势。
一、国内营销策略分析1、品牌推广品牌推广是国内企业营销策略中最为普遍的一种，通过宣传广告、网络推广、公关活动等手段，将企业品牌推向市场，并提高品牌知名度和美誉度。
但是，这种方式也存在许多问题，比如传播效果不佳、成本高昂等。
2、区域市场开发区域市场开发是指企业将营销重点放在特定区域内，通过与经销商、代理商等建立紧密的合作关系，快速开发市场份额。
但是，这种方式容易受到市场波动、政策变化等因素的影响，也存在市场份额局限等问题。
3、供应链优化供应链优化是指企业通过优化供应链管理、调整产业结构等方式，提高生产效率和产品质量，降低产品成本，进而提高企业市场竞争力。
但是，这种方式需要企业具备强大的组织协调能力和资源整合能力，而且需要投入大量的资金和时间。
二、国外营销策略分析1、市场细分市场细分是指企业将市场划分为不同的细分市场，然后制定针对不同细分市场的营销策略和方案。
这种方式能够满足消费者不同的需求和喜好，更好地满足市场需求，但是需要耗费更多的时间和精力。
2、价值创造价值创造是指企业通过提供高附加值的产品或服务，进而吸引更多的消费者，扩大市场份额。
这种方式需要企业有精湛的技术、管理和服务水平，而且需要不断提高其产品或服务的附加值。
3、社交媒体营销社交媒体营销是指企业利用各种社交媒体平台，通过发布广告、推广产品或服务等方式，吸引潜在客户和用户，提高品牌知名度和美誉度。
这种方式需要企业时刻关注和维护自身品牌形象，而且需要不断更新和调整营销内容。
三、未来趋势分析随着市场环境和消费者需求的变化，营销策略也将会随之变化。
未来的营销策略可能更加注重线上渠道的拓展和优化，通过数据分析、人工智能等技术手段，提高营销效率和精准度。
中国公司在国际市场中的营销策略
中国公司在国际市场中的营销策略近年来，中国企业在国际市场中不断崛起，逐步成为全球竞争力的重要力量之一。
面对国际市场激烈的竞争和多样化的消费需求，中国公司需求采取有效的营销策略来强化品牌形象、提高市场份额和创造回报。
一. 制定有效的品牌战略在全球市场中，品牌是企业在消费者心中的形象和信誉。
在品牌建设中，中国企业应关注以下方面：1. 品牌风格中国企业应在国际品牌风格上作出差异化的设计，差异化设计可使品牌在海外市场中具有独特感和吸引力。
2. “一带一路”倡议当前“一带一路”倡议在第三世界国家和地区已开始落地，中国企业应抓住机会，通过参与项目和建设活动，加强品牌形象的传播和推广，提高知名度和信誉。
3. 管理品质在全球市场中，品质是品牌的生命力。
中国企业需要严格控制产品和服务的质量，符合消费者需求和期望，增强品牌的竞争力，提高受欢迎程度。
二. 多元化产品线随着市场竞争的加剧，品种多样化是企业在国际市场中获得成功的重要因素之一，因为这可以提高客户满意度和忠诚度，增加市场份额。
中国企业需满足消费者需求，调整产品线，增加新产品规格和款式，解决客户问题和提供更广泛的选择，满足消费者多元化的需求。
三. 创新创新是企业在全球市场中长期增长和稳步发展的关键因素，因为它可以促进企业在业务模式、管理、产品设计和服务领域的进步。
中国企业必须重视创新，进行人才和技术的开发投资，推动内部方法和管道的创新，从而增强企业的竞争力和市场反应速度。
四. 建立营销平台营销平台是中国企业吸引客户和推广品牌的重要途径。
通过建立营销平台，企业可以与消费者直接互动，展示产品和服务，增加销售机会和建立客户关系，从而提高市场份额和知名度。
中国企业应借助网络、电视媒体、展示会和公共比赛等机会，建立自己的品牌营销平台，实现品牌推广和形象塑造目标。
五. 支持百年品牌战略对中国企业来说，要想在国际市场中获得成功，必须从长远的角度思考。
一个独特的百年品牌战略可以帮助企业巩固品牌的独特性和品牌形象，在短短几十年内成功地蓄积和市场一种长久而成功的品牌基础。
浅谈中国企业国际市场营销策略
浅谈中国企业国际市场营销策略国际市场营销是一种跨越国界的企业经营实践活动，企业通过创造产品和价值并在国际市场进行交换，以满足多国消费的需要，而取得利润。
这种企业活动与国内营销最显著的区别是范围扩展至一个以上的国家。
为此店铺为大家整理了浅谈中国企业国际市场营销策略，欢迎参阅。
浅谈中国企业国际市场营销策略篇一观念创新是企业营销的先导。
我国企业不能满足于树立市场营销观念，而应追求与新环境相适应的新营销观念。
经济全球化是当今经济发展的重要趋势，现代化大生产本身的客观规律必然要求实现全球化分工。
在这一经济规律的驱动下，各国企业和产品纷纷走出国门，在世界范围内寻求发展机会，许多产品都已成为全球产品，许多支柱产业也已成为国际支柱产业，而不是某一国的产品或产业。
特别是实力雄厚的跨国公司，早已把全球市场置于自己的营销范围内，以一种全球营销观念来指导公司的营销活动。
如可口可乐公司在世界几十个国家布有生产据点，在&%%多个国家拥有市场，成为一个总部设在美国的全球公司;空中汽车公司早已不是法国公司而是欧洲公司，并把营销触角伸向各国市场。
这些公司都是把眼光放在世界范围来开展全球营销活动。
海尔是我国企业较早具有这种意识的公司，他们明确提出要实现“海尔的国际化和国际化的海尔”。
所谓“海尔的国际化”就是通过大规模出口和在境外设厂让海尔迅速走向世界各国。
所谓“国际化的海尔”就是让海尔在世界各国本土化。
据报道，海尔首先在知识经济最发达的美国迈出这一步，美国海尔是海尔按照“三位一体”(即设计中心、营销中心、生产中心都在美国)原则成立的本土化海尔，而不是单纯的中国海尔，其设计中心设在波士顿，营销中心设在纽约，生产制造中心设在南卡罗林那州，让美国人来经营美国海尔，让美国资源来“养育美国海尔”。
知识营销观念。
知识经济中智力资本将成为第一资本，决定着企业面向未来的竞争优势。
智力优势是知识经济时代最重要的优势，比尔・盖茨的微软公司在资产负债表上的资产总额只有通用汽车公司资产总额的()左右，而它的市场价值却相当于通用汽车公司市场价值的(倍。
外贸市场开拓的有效策略是什么
外贸市场开拓的有效策略是什么在当今全球化的经济环境中，外贸市场的开拓对于企业的发展至关重要。
然而，要在竞争激烈的国际市场中脱颖而出并非易事，需要制定并实施一系列有效的策略。
首先，深入的市场调研是成功开拓外贸市场的基石。
企业必须全面了解目标市场的需求、消费习惯、竞争态势以及相关法律法规等。
例如，如果目标市场是欧洲，就需要研究该地区对于产品质量、环保标准的严格要求；如果是东南亚市场，可能要关注价格敏感度和当地的文化特色对产品设计的影响。
通过市场调研，企业可以明确自身产品或服务在目标市场的定位，找到潜在的商机和竞争优势。
产品或服务的优化与创新是吸引客户的关键。
根据目标市场的需求和偏好，对产品进行调整和改进。
这可能包括功能的优化、包装的设计、质量的提升等方面。
以手机为例，不同地区的消费者对于手机的拍照功能、电池续航能力、外观设计等有着不同的侧重点。
企业要精准把握这些差异，推出符合当地市场需求的产品。
同时，持续的创新也是保持竞争力的重要手段。
不断研发新产品、引入新技术，能够让企业在市场中始终保持领先地位。
建立品牌形象对于外贸市场开拓具有重要意义。
一个强大的品牌能够在消费者心中树立信任和忠诚度。
企业需要通过优质的产品和服务、良好的客户体验以及有效的市场推广来打造品牌。
在品牌宣传方面，可以利用社交媒体、行业展会、线上广告等多种渠道，提高品牌的知名度和美誉度。
比如，在社交媒体上分享企业的价值观、产品背后的故事，或者参加国际知名的行业展会，展示最新的产品和技术，与潜在客户进行面对面的交流。
拓展销售渠道也是必不可少的策略之一。
除了传统的贸易方式，如参加展会、与经销商合作等，还应积极利用电子商务平台。
如今，跨境电商平台为企业提供了更广阔的市场空间和更低的进入门槛。
企业可以在亚马逊、速卖通等平台上开设店铺，直接面向全球消费者销售产品。
此外，与当地的零售商、批发商建立合作关系，能够更快地进入当地市场，提高产品的铺货率和市场占有率。
关于中国企业如何做好国际市场营销的建议
目录一、进行国际市场营销是中国企业的必由之路 (2)1、必然性 (2)2、机会性 (2)3、挑战性 (2)二、关于中国企业如何做好国际市场营销的建议 (3)（一）、国内外企业国际市场营销的成功案例及其原因 (3)1、中国企业国际市场营销策划的成功之路 (3)2、值得借鉴的日本企业国际市场营销策略 (4)（二）、对中国企业如何做好国际市场营销的若干建议 (6)1、树立“全球意识” (6)2、人才战略 (6)3、促销战略 (6)4、对国际市场进行科学的市场细分 (8)5、克服经营上的主观性,注意各国的文化差异 (9)6、树立顾客导向的观念 (9)7、树立整体渠道概念 (10)8、注重服务质量 (10)三、中国企业国际市场营销的发展展望 (11)一、进行国际市场营销是中国企业的必由之路。
1、必然性随着中国加入WTO,从微观角度来说,中国的企业更加和国际接轨,我们各个行业的企业所面临的竞争是越来越大。
这种竞争不仅仅体现在我们国内自己的市场上和外国企业的竞争,还体现在我们“走出去”在国际市场上的竞争。
推进经济全球化,正是WTO诞生的理由,也是它奋斗的目标,面对后WTO时代,中国企业正需要它所倡导的全球化。
对于我国企业的国际化,是开放经济和经济全球化的必然趋势,是我国经济结构调整的现实需要,是企业根据经营环境变化进行适应性调整的结果,是企业在国际范围内优化配置资源,保持可持续竞争优势的需要,是建立现代企业制度的需要。
我国加入WTO后,关税降低、贸易壁垒作用减弱或消失，将迫使中国的企业面对市场国际化的现实。
因此,中国企业要想继续发展就必须加速自身改革,不仅要着眼于国内市场竞争,而且要主动出击,走国际市场营销的道路。
可以说,企业进行国际市场营销是企业未来生存发展的必由之路。
2、机会性加入WTO不仅给我们整个社会的经济、生活带来巨大变化,而且使国际贸易发生了巨大变革,使在贸易中占据重要地位的国际市场营销活动面临着新的选择和挑战。
企业开拓国际市场的营销策略研究毕业论文
企业开拓国际市场的营销策略研究以海尔公司为例摘要：本文着重介绍了海尔公司的开阔国际市场的营销策略。
随着生产力水平的不断提高,科学技术尤其是信息技术的迅速发展,，经济全球化、经济一体化和经济区域化愈发显著，使生产要素在全球范围内广泛的流通成为可能,企业的走出去战略,成为开拓企业扩展国际发展空间提高企业综合实力和国际竞争力的重要途径。
特别是中国加入世贸组织后面临外国大企业的冲击,市场竞争日趋激烈,中国企业开拓国外市场进入国际市场成为必然趋势,然而面临更加复杂,风险更大,竞争更加激烈的国际市场，中国企业何去何从,如何依据自己的实力现状与特点选择合适的国际市场营销策略成为摆在中国企业面前亟待解决的重要问题,本文注重介绍了海尔公司的国际市场营销策略通过分析海尔公司成功的国际市场营销策略，抛砖引玉，靠质量赢得市场,靠品牌实现多元化，先难后易,国际化本土化的营销策略使其在走向世界的战略中成长为国际知名企业。
为中国企业走向世界成功开拓国际市场提供借鉴关键词:跨国营销策略；海尔公司；本土化策略;品牌目录引言…………………………………………………………………………………３一、海尔的简介 (3)二、海尔的国际化——海尔的国际市场进入策略 (4)１、出口进入策略 (4)(1）、制定高水平价格--吸引世界的眼球 (4)（2)、出口创牌的播种阶段——创立国际名牌，获得市场准入资格 (4)(3)、由个性化场这种模式——产品差异化营销策略 (5)2、投资打入国际市场 (6)（1）、海外投资设厂 (6)(2）、海外融资并购 (6)三、国际化的海尔－—海尔的本土化策略 (6)1、本土化设计 (7)2、本地制造策略 (7)3、本地营销策略 (8)四、问题与展望…………………………………………………………………８五、总结 (9)【参考文献】……………………………………………………………………９引言2001年7月3日，世界贸易组织（ＷＴＯ）成员国就中国于今年11月正式入世问题达成一致，中国在提出申请１5年后终将实现加盟。
国内品牌在国际市场营销中的策略选择
国内品牌在国际市场营销中的策略选择第一章：前言在国际市场营销中，品牌策略选择至关重要，因为它能决定一个国内品牌在海外市场的成功或失败。
随着中国品牌在全球市场上的崛起，如何在激烈的市场竞争中获取利益和实现品牌的价值也成为了中国企业亟需解决的问题。
本文将以国内品牌在国际市场营销中的策略选择为主题，探讨品牌策略的影响因素，不同品牌策略的优劣，以及如何在国际市场中选择最适合的品牌策略。
第二章：品牌策略的影响因素品牌策略的选择因素有很多，包括企业的资源条件、市场和行业状况、消费者需求、竞争格局等等。
以下是一些常见的品牌策略影响因素：（一）资源条件企业的资源条件是品牌策略的基础。
资源条件包括企业的资金、人力、技术、品牌资产、生产能力等等。
资源充足的企业可以采取较为激进的品牌策略，例如大规模的品牌推广、快速拓展市场等，而资源较为有限的企业则需要谨慎选择品牌策略，注重效果与成本的平衡。
（二）市场和行业状况市场和行业状况对品牌策略的选择也有很大的影响。
行业的发展程度、竞争格局、消费者需求、政策环境等都会对品牌策略的实施产生影响。
例如，在竞争激烈的市场中，企业可能需要选择差异化品牌策略，以在众多品牌中突出自己的独特卖点。
（三）消费者需求消费者需求是品牌策略的核心。
品牌必须满足消费者需求才能获得市场份额和竞争优势。
消费者对品牌的需求可以从产品功能、品牌形象、服务质量等方面考虑。
例如，一些消费者对品牌的忠诚度很高，他们更愿意购买知名品牌的产品，因此品牌知名度可以作为品牌策略的重要选择依据。
第三章：品牌策略的选择品牌策略的选择包括市场定位、差异化定位和低成本定位等。
不同的品牌策略有不同的优缺点，企业需要选择最适合自己的品牌策略，不仅要考虑自身因素，还要考虑市场和竞争对手的情况。
（一）市场定位市场定位是企业针对市场细分，选择具有相对竞争优势的一两个细分市场进行针对性营销，以获取竞争优势。
市场定位策略的主要优点是可以将企业的资源集中用于某一或几个市场，提高市场占有率。
如何开展国际市场营销
如何开展国际市场营销随着全球化的趋势不断发展，越来越多的企业开始走向国际市场，以寻求更广阔的发展空间。
然而，进入国际市场不仅需要具备良好的产品、技术和服务，还需要一系列的国际市场营销策略和方法。
本文将从产品、市场、品牌、渠道、文化等方面阐述如何开展国际市场营销。
一、产品的国际化1. 适应本地需求开拓国际市场的第一步是适应本地市场需求，即进行产品的本地化。
企业应该深入了解目标市场的文化、人口结构、消费习惯等因素，以生产符合当地市场需求的产品。
比如，在国际化的汉堡店中，会根据当地的口味和文化推出不同的汉堡。
2. 完善国际化流程企业在进行产品国际化时需要完善国际化流程。
流程包括设计、研发、测试、认证、生产和质量控制等环节，要确保产品符合不同国家和地区质量、安全和环保的要求，并且能够快速地反应和适应当地市场的变化。
二、市场的拓展1. 选择最佳的市场选择最佳的市场是成功进入国际市场的关键因素之一。
企业应该根据自身的产品、品牌和目标市场等因素，选择最为合适的国际市场。
此外，企业也应该评估目标市场的政治、经济、社会、文化和法律环境等因素，以把握市场发展趋势和风险。
2. 制定市场策略企业应该针对选择的目标市场制定市场策略，其中包括产品定位、定价、促销和渠道等。
此外，企业还应该考虑当地市场的竞争环境、消费习惯和文化背景等因素，在制定市场策略时要充分考虑当地市场的特点。
三、品牌的建立1. 考虑品牌本地化品牌是企业在国际市场上建立的重要资产，企业在进行品牌国际化时，应该考虑品牌本地化的问题。
比如，可将品牌名称翻译成当地语言，改变品牌形象、色彩和标志等，以更好地适应当地市场的特点。
2. 发挥品牌优势发挥品牌优势是企业在国际市场上建立品牌的重要途径。
企业应该通过不断地提高产品质量、增强品牌形象、扩大品牌覆盖面等方式，加强自身品牌优势，提高品牌的认知和美誉度。
四、渠道的拓展1. 选择合适的渠道选择合适的渠道是企业在国际市场上拓展销售的重要途径。
中国企业的国际化市场营销策略——以建筑企业为例
Marketing营销策略 2012年11月035中国企业的国际化市场营销策略研究——以建筑企业为例浙江财经学院东方学院 吴梦君摘 要：目前，随着我国建筑企业发展脚步的不断加快，导致其融入全球化竞争的趋势也越来越明显。
然而，就我国目前建筑企业在市场营销策略来看，并不能很好的满足目前复杂多变的国际建筑市场的需求。
为了实现我国建筑企业开拓国际市场的目标，在未来的发展中，就要合理选择目标市场，制定科学合理的市场营销策略，以此来使目标得以充分实现。
关键词：建筑企业 国际化 市场营销策略中图分类号：F274 文献标识码：A 文章编号：1005-5800(2012)11(b)-035-02目前，就国际建筑市场的竞争特点来看，工程复杂化和发包多样化在今后的时间里，将逐渐成为其市场主流，我国建筑企业如果想在国际建筑市场中占有一席之地，就必须要对各国市场宏观环境、目标建筑市场状况、企业的自身情况以及企业对国际市场的选择原则等方面的因素进行透彻的掌握与分析，并在此基础上科学合理的制定我国建筑企业国际市场营销策略，找到最适合我国建筑企业持续发展的模式，从而实现我国建筑企业国际化。
1 国际建筑市场的竞争特点就目前国际建筑市场所呈现出来的竞争特点来看，主要可以归纳为工程内容复杂化、工程发包方式多样化、产业分工格局趋向金字塔状以及国际承包商兼并与重组盛行三个特点，我国建筑企业如果想要向国际化方向发展，那么就必须要在对这三个特点充分了解的基础上，对自己的发展目标进行合理定位，从而制定出科学的市场营销策略，实现我国建筑企业国际市场化。
1.1 工程内容复杂化目前，就国际建筑市场所呈现出来的诸多特点来看，工程内容复杂化是最典型的一种，造成这种特点的原因主要是因为许多大型或特大型项目都具有很强的专业性并且建设起来难度也比较大，工程内容复杂化的趋势使国际市场逐渐突破了原来比较单一的工程施工和管理，从而向包括投资规则、项目设计以及项目运营等内容的全国过程、全方位服务的诸多领域迈进，国际工程承包已逐渐从为劳动密集型的基础设施逐步转向技术密集型的成套工程和基础设施共同发展的局面。
论全球化背景下的国际市场营销策略与实践
论全球化背景下的国际市场营销策略与实践I. 引言随着全球化的加速和国际市场的扩大，国际市场营销策略的重要性愈发凸显。
本文将从背景、策略和实践三个方面，探讨全球化背景下的国际市场营销策略与实践，以期为企业在国际市场营销方面提供一些有益的思路和建议。
II. 全球化背景下的国际市场营销背景随着全球化趋势的不断加强，各国经济之间的联系越来越紧密，国际市场的竞争也日益激烈。
在这种背景下，企业要想在国际市场上立足，必须采取有效的市场营销策略。
具体来说，以下几个方面是值得重点关注的。
1. 市场定位在国际市场上，产品定位至关重要。
企业必须根据国际市场的需求和本身的实践情况，针对不同地区和产品设计不同的营销策略。
比如，在发达国家市场上，高端产品的市场占有率往往更高，而在发展中国家市场上，价格和品质的平衡更受欢迎。
因此，企业需要对市场进行细致的分析和定位，以确定最优的出口策略。
2. 产品定价在国际市场上，产品定价也是一个重要的策略。
企业需要确定一个合理的定价策略，以满足不同市场的需求和经济环境。
企业还应该考虑到货币汇率、供需等因素，以确保自己的产品具有竞争力。
3. 销售渠道选择合适的销售渠道，也是国际市场营销策略中不可缺少的一部分。
企业可能会通过代理、分销或直销等方式进行销售。
在选择渠道时，需要综合考虑成本、效果、风险等多个方面的因素。
III. 国际市场营销策略为了在国际市场上取得成功，企业需要制定具有针对性和可执行性的市场营销策略。
下面，我们将从多个角度出发，探讨国际市场营销策略的重点和难点。
1. 品牌建设品牌在国际市场上无疑是一个至关重要的宝藏。
在面对激烈的竞争时，建立品牌认知度、提高品牌抵制能力、树立品牌形象和价值观，是企业在国际市场上提升竞争力的重要手段。
建立品牌需要长期的努力和不断创新，需要具有极高的专业性，研究店铺形象、平面广告、宣传视频等各个品牌形象的载体。
2. 产品创新在国际市场上推出创新型的产品和服务，可为企业带来大量的客户和市场份额。
国际市场开拓策略和方法
国际市场开拓策略和方法随着全球贸易的不断发展和经济的全球化，越来越多的企业开始关注国际市场的拓展。
国际市场的开拓不仅需要一定的策略和方法，更需要企业具有足够的实力和资源去应对全球经济的变化和竞争。
本文将探讨国际市场开拓的策略和方法，为企业的国际化拓展提供一些参考。
一、市场调研在进入一个新的国际市场前，市场调研是必不可少的环节。
市场调研可以帮助企业了解市场潜力、竞争对手、消费者需求等信息，从而制定相应的进入策略。
在市场调研中，企业可以使用各种方法，如问卷调查、实地考察、网络调查等方式，收集有关市场的信息。
这些信息将有助于企业选择合适的产品和市场战略，降低进入市场的风险。
二、产品适应性企业进入国际市场需要考虑到产品在当地市场的适应性。
对于一些产品来说，需要进行相应的改良才能适应当地市场的需求。
因此，企业需要对当地的法律法规、文化习惯、技术标准等方面进行深入研究，以确保产品适应当地市场。
此外，企业还可以开发和推广一些新的产品，以满足当地消费者的需求。
三、营销策略营销策略是企业打入国际市场的关键。
对于不同的市场，需要采取不同的营销策略。
例如，对于已经发展成熟的市场，企业可以采取品牌推广和产品创新等策略；而对于发展中的市场，企业需要注重产品价格、售后服务等方面。
此外，企业还可以考虑和当地企业合作，共同开展营销活动，以提高品牌知名度。
四、渠道选择企业渠道选择是决定其在国际市场是否成功的关键。
任何具有国际经验的企业都知道，渠道选择的重要性。
渠道的选择也要考虑当地的环境，如当地政策法规、人口密度、竞争状况、物流条件等因素。
企业可以通过授权经销商、代理商等方式进入市场，同时也可以考虑与当地企业合作。
五、品牌建设品牌建设是企业进入国际市场的重要策略之一。
建立一个强大的品牌不仅可以增加产品的知名度，还可以提高消费者的忠诚度和企业的竞争力。
品牌建设需要耐心和长期的投入。
企业可以通过赞助体育比赛、社会公益活动等方式，提高品牌的知名度和美誉度。
营销策略国内外分析
营销策略国内外分析1. 引言营销策略是企业实现销售目标、增加市场份额的重要工具。
随着全球化的发展，国内外市场竞争日益激烈，企业需要制定切合实际的营销策略来应对挑战。
本文将对国内外营销策略进行分析，并比较两者之间的异同。
2. 国内营销策略分析在国内市场中，企业面临着庞大的消费群体和日益增长的竞争对手。
因此，制定适合国内市场的营销策略至关重要。
2.1 市场定位国内市场庞大而复杂，企业需要通过市场定位来找到最适合自己的目标消费群体。
例如，针对不同的年龄层次、收入水平等因素，企业可以制定差异化的产品和宣传策略，以满足不同消费者的需求。
2.2 4P营销策略在国内市场，企业通常采用经典的4P营销策略，即产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和推广（Promotion）。
•产品：企业需要根据市场需求和竞争对手的产品特点，研发出独特的产品或服务。
同时，持续创新也是提升产品竞争力的关键。
•价格：价格是决定消费者购买决策的重要因素之一。
企业需要根据产品的附加值、成本和竞争对手的定价策略，制定具有竞争力的价格。
•渠道：选择合适的销售渠道可以将产品推广到更多的消费者。
企业可以通过线上线下结合的方式，拓展销售渠道，提高产品的市场覆盖率。
•推广：通过广告、促销活动等手段，将产品或品牌形象传递给消费者，提高品牌认知度和吸引力。
2.3 创新营销策略随着科技的发展和消费者需求的变化，创新营销策略变得越来越重要。
例如，企业可以通过社交媒体、大数据分析等手段，深入了解消费者的需求，并根据数据进行个性化的营销活动。
2.4 本土化营销策略在中国市场，本土化营销策略也是十分重要的。
企业需要考虑中国文化的特点，例如春节、双十一等特殊节日，制定相应的促销活动，吸引消费者的注意。
3. 国际营销策略分析随着全球化的发展，企业往往需要进军国际市场，扩大业务范围。
在制定国际营销策略时，企业需要考虑以下因素。
3.1 市场研究企业需要对目标国际市场进行深入研究，了解当地文化、消费习惯、竞争情况等因素。
如何建立国际市场营销策略
如何建立国际市场营销策略在当今全球化的时代，跨国企业越来越重视国际市场的开拓，而成功的国际市场营销策略是其中一个至关重要的因素。
本文探讨如何建立成功的国际市场营销策略。
一、了解目标市场在制定营销策略之前，企业首先需要了解目标市场的文化、消费习惯、市场需求等情况。
这一过程需要深入、全面的市场分析，使用各种市场研究工具。
只有了解了目标市场的需求和偏好，才能制定出更准确、有效的营销策略。
二、确定定位和目标群体定位策略是国际市场营销的关键步骤之一。
企业需要明确自己产品或服务的特点、差异化优势，从而确定产品的市场定位，以便更好地满足目标客户的需求。
同时，企业也需要确定目标群体并进行细分，以便更精准地开展针对性营销活动。
三、制定推广策略推广策略是国际市场营销的核心。
针对不同的目标市场和目标群体，企业可以制定不同的推广策略，包括广告推广、营销促销、公关推广等。
同时，在制定推广策略的过程中，还需要考虑到国际市场的文化差异和消费心理，以确保推广活动的有效性。
四、建立渠道和合作建立有效的渠道网络也是国际市场营销的重要环节。
企业需要与当地的渠道商、代理商建立合作关系，通过他们来向目标市场销售产品或服务。
同时，还需要通过合作建立全球性的采购或供应链，以便更快速、便捷地进入目标市场。
五、关注服务质量服务质量对于企业在国际市场的成功至关重要。
因为企业的形象和口碑在国际市场上很难再次获取，一个企业的产品服务质量可以直接影响到客户是否购买和产品和服务是否被推荐。
因此，企业需要高度关注产品和服务的质量，提供优质的售后服务，以保证企业在目标市场的地位。
六、制定风险管理措施在国际市场营销过程中，企业往往面临各种风险、挑战和机遇。
因此，企业需要制定相应的风险管理措施，以降低风险，保证企业在市场竞争中立于不败之地。
总之，制定一份成功的国际市场营销策略需要企业充分了解目标市场、确定定位和目标群体，制定推广策略、建立渠道和合作关系，关注服务质量，并制定有效的风险管理策略。
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浅谈中国大陆企业国际市场开发营销策略
[论文摘要] 态势分析法SWOT分析法，它要求我们要客观准确的分析一个企业的现实情况。
在世界经济全球化、国际化趋势日渐明显，国际经贸竞争日趋激烈，国际经济贸易环境的变化、中国经济实力的增强和进一步对外开放，特别是中国加入WTO后，作为中国大陆的企业，企业发展到一定阶段，走国际化道路The internationalization of the road是一种必然的战略选择，在当今全球化浪潮的席卷下，许多中国企业发现，必须把自己的触角延伸到国外，才能在国际化大环境中赢得主动权。
本文研究企业在开展国际市场营销International Marketing活动过程中需要注意的关键问题，对中国企业开拓国际市场提供参考。
一、我国企业进行国际市场营销的必然性
市场经济体制要求企业进行国际营销。
随着市场经济体制的建立和完善,企业作为独立的法人地位更加明确,市场导向已成为企业经营和发展的中心。
竞争机制的引进,使企业对市场的控制力大为减弱。
为了在竞争中寻求生存和发展,我国企业不得不将目光转向国际市场在这方面,中国的家电企业可谓率先做起了中国企业进军国际市场的领头军。
因为传统的出口途径受到进口国和国际市场条件的种种限制,到海外投资已经成为其转移过剩生产能力的重要出路。
另一方面,跨国公司不断进入中国市场,也将跨国公司的文化和形象带入了中国,一些在国内市场上发展势头不错的中大型企业,越来越倾向于认为,仅在家门口获得成功已不足以说明一个企业的竞争力；走出国门,成为跨国企业,能在国际竞争环境中获胜,才是真正的优势企业。
所以,能否实现跨国经营,已经成为企业成功与否的重要标志。
特别是中国加入WTO后,国内企业越来越多地认识到,即使不主动出击走向国际,国内企业也将不可避免地面对跨国公司的竞争。
因此，中国企业便积极主动地顺应全球化发展步伐,面向国际市场谋求发展,这也是中国企业适应WTO以后面对跨国公司挑战新的格局,谋求生存和发展的必然趋势。
二、我国企业国际营销存在的问题
中国企业在国际市场的发展并非都是一帆风顺，也面临着许多问题与挑战。
（一）对市场调查的重要性认识不足
长期以来，我国企业不重视市场调查，主要原因是在计划经济体制下，产品从生产到市场销售完全由政府主管部门负责，市场调查对一些失去自主权的企业来说已毫无意义。
改
革开放以来，许多企业虽然花了很大的精力进行广告宣传，但对市场调查仍重视不足。
假如把现代企业营销看作是一个完整的经济体系，市场调查就是其中最基本一步，因为它直接影响产品的开发、生产、销售以及售后服务，不了解市场行情就不可能建立的合理、顺畅的营销体系。
这不仅影响企业资金周转、影响企业经济效益，而且关系到企业生死存亡。
（二）出口渠道不畅，出口产品竞争力不强
目前在我国出口产品中附加值低、加工程度浅、技术含量低的劳动密集型产品仍占较大比重，出口成本增大，而且品牌竞争力不强，并且人民币汇率上升，出口退税率下调等因素更是消减了企业的出口利润。
加上我国产品向来是一流的质量、三流的包装进行出口，我国产品遭遇外国反倾销案例的调查和被执行反倾销的案例数目也成上升趋势，这将会严重的影响到我国企业的产品出口。
（三）缺乏科学的产品质量观
产品的质量是产品的核心，也是商品的价值核心，没有了质量就像一个人没有了灵魂没有了存在的意义。
科学的产品质量应包括核心产品的优质化、形式产品的高质量和多样化、优质的服务，但是我国企业往往以生产技术质量和时间的节省标准作为产品的质量标准，常导致核心产品质量下降。
认清了这些，企业便可以针对自身的情况与目标选择适合本企业发展的战略模式，一般来说有以下几种：
三、完善我国企业国际营销的策略
（一）加强产品创新，提高产品的国际竞争能力
产品的创新设计的根本目的是实现产品的人文价值和经济价值，即向消费者传达设计师和生产厂商的信息，通过这个从而吸引消费者前来消费，进行购买，达到经济目的。
提高产品竞争力主要是提高产品市场占有率和获利能力，应加大品牌的价值评估的宣传力度，品牌的价值评估直接决定了品牌的管理质量，从而决定了企业的生存和发展水平，起到促进品牌国际化的作用。
（二）加强市场创新，扩大市场发展空间
市场创新是影响企和决定企业的决定因素，是企业赖以生存的发展动力和源泉。
市场创新的成功与否直接关系到企业的生死存亡，企业应扬长避短制定适合自己企业的创新战略。
随着我国买方市场的出现，企业之间的竞争也步入商界的战争时代，面对愈演愈烈的营销战争，企业积极寻找市场空白，开发创造新的市场，对于一个企业来说尤其重要。
高明的企业应把视野投向新的市场。
另外要增强品牌意识，制定名牌发展战略。
企业应增强品牌意识，重视商标的地域性，注重商标注册工作，并制定以质取胜、以科技为基础的名牌发展战略。
（三）政府深化外贸体制改革
改革开放以来，政府逐渐减少了对外贸的干预，但目前管理体制还是存在很多的问题。
首先，政府要进一步深化外贸体制改革，鼓励企业非凡是一些国有大中型企业走外向型道路，充分放权，要使企业走向市场，必须要证企分开，彻底改变对外贸的直接插手，干预其业务经营的做法，提高企业积极性和主动性。
其次，政府应从法规、政策方面加以引导，促进企业进行集约化经营，推动有条件企业向国际化、集团化、综合商社发展。
最后，改革企业进出口管理制度。
放下一部分经营权有利于以进养出，以进带出，推动国内生产。
实施反补贴，反倾销措施，以保护国内市场和幼稚工业。
（四）增加出口渠道，做好促销工作
国际营销中的促销手段很多，针对我国企业的具体情况，首先应做好企业宣传工作，企业要赢得顾客的忠诚、合作伙伴的信任和政府的支持，除了有技术领先和质量可靠的产品外，建立和巩固良好的企业形象尤为重要。
其次，企业可利用中国在国际政治舞台上越来越大的影响力实行官方促销。
（五）树立全球化营销观念
国际市场营销是国内市场营销的一种延伸和集合，市场营销的全球化是多方面集合起来，在营销中面对不同的环境，在不同的环境下需用不同的营销手段进行应对。
全球化营销是不断完善，不断变化的。
一些实力雄厚的跨国公司早已把全球市场置于自己的营销范围内，以一种全球营销观念来指导公司的营销活动。
但是一旦超出国界，商品的营销和拓展就会遇到阻碍。
不同的国家有不同的经济，文化背景，政治，语言等，所以需要产品有可认知性和时代的特征。
我国企业品牌的国际化之路是不平坦的，前有发达国家跨国公司阻挡，后有这些跨国公司在我们国内的竞争。
在当前WTO新形势下，中国的品牌必须走出去，别无选择。
对大多数想国际化的企业来说，要根据自己实力、竞争对手比较、国际市场的情况来具体确定自己的国际化路径战略。
中国企业走向国际化经营的过程是一个渐进、不断完善的过程。
通过中国政府和企业的共同努力,中国企业“走出国门”的成功率一定会大大提高。
在未来中国经济继续保持高速增长的同时,我们有理由相信,一批中国的跨国知名企业和知名品牌会脱颖而出,中国企业国际化经营一定会结出丰硕果实。
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