黑弧融科蔚城2006策略全案最终稿
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黑弧上海万科海上春园第五部分整体促销
黑弧上海万科海上春园第五部分整体 促销
5-1
促销活动大放送
5-1-9 促销活动之九： 十年免息轻松供楼特惠专案
• 目的：强力促进销售 • 时间：12月中下旬 • 思路：促销的本质是让利，所以直接的购楼优惠对买
家是极具诱惑力的。而且十年免息的条件十分诱人。 选取年底发售的时机（在楼盘推广上，宜先蓄势，而 后“开闸”，鉴于前期已开始推广，所以本次推广需 要进行包装，让人感觉以前期推出单位已售完，此次 是推全新单位），岁末大酬宾给现场积聚人气
• 活动内容： 与中国摄影家协会合作，在北京公开征集优秀摄影
作品，题材主要是旅游类作品，在海上春天售楼部举 行摄影展，并由观众和评委和观众评选出优秀摄影作 品。获奖者可获赠国内免费旅游奖励，路线选择西藏、 云南或新疆自然风光绮丽的地方
黑弧上海万科海上春园第五部分整体 促销
5-2
社区文化大放送
5-2-2 社区文化活动之二 ——“闻香识咖啡”咖啡艺术节
黑弧上海万科海上春园第五部分整体 促销
作为广告组合战术之一的促销，必须在整体广 告策略的统合下出击！
•海上春天
•项目定位： • 大上海复兴时代模范生活区
•品牌形象： •一个洋溢着浓浓春意、春情的国际社区
•广告：平面、影视 、户外户外电波
•促销（SP）
•公关活动 (PR)
•人员推销
•展 会
黑弧上海万科海上春园第五部分整体 促销
黑弧上海万科海上春园 第五部分整体促销
2021/1/5
黑弧上海万科海上春园第五部分整体 促销
促销在海上春天推广中扮演什么角色？
● 最短的时间引起目标人群对项目的最大关注
● 在短期内，让目标人群都知道海上春天是一个洋溢 着春天气息（含文化与环境两个方面）的生活社区 的品牌形象
5-1
促销活动大放送
5-1-9 促销活动之九： 十年免息轻松供楼特惠专案
• 目的：强力促进销售 • 时间：12月中下旬 • 思路：促销的本质是让利，所以直接的购楼优惠对买
家是极具诱惑力的。而且十年免息的条件十分诱人。 选取年底发售的时机（在楼盘推广上，宜先蓄势，而 后“开闸”，鉴于前期已开始推广，所以本次推广需 要进行包装，让人感觉以前期推出单位已售完，此次 是推全新单位），岁末大酬宾给现场积聚人气
• 活动内容： 与中国摄影家协会合作，在北京公开征集优秀摄影
作品，题材主要是旅游类作品，在海上春天售楼部举 行摄影展，并由观众和评委和观众评选出优秀摄影作 品。获奖者可获赠国内免费旅游奖励，路线选择西藏、 云南或新疆自然风光绮丽的地方
黑弧上海万科海上春园第五部分整体 促销
5-2
社区文化大放送
5-2-2 社区文化活动之二 ——“闻香识咖啡”咖啡艺术节
黑弧上海万科海上春园第五部分整体 促销
作为广告组合战术之一的促销，必须在整体广 告策略的统合下出击！
•海上春天
•项目定位： • 大上海复兴时代模范生活区
•品牌形象： •一个洋溢着浓浓春意、春情的国际社区
•广告：平面、影视 、户外户外电波
•促销（SP）
•公关活动 (PR)
•人员推销
•展 会
黑弧上海万科海上春园第五部分整体 促销
黑弧上海万科海上春园 第五部分整体促销
2021/1/5
黑弧上海万科海上春园第五部分整体 促销
促销在海上春天推广中扮演什么角色？
● 最短的时间引起目标人群对项目的最大关注
● 在短期内，让目标人群都知道海上春天是一个洋溢 着春天气息（含文化与环境两个方面）的生活社区 的品牌形象
黑弧复地成都河心岛项目思考案名及视觉沟通PPT课件
21
它们是城市的“消费地”而非“目的地” 是经济发展必要的产物
只是建筑/而不是城市
22
建筑与城市
23
*建筑应该是城市的 里程碑
24
城市地标
*不会因为是超高层，不会因为 是城市核心地段，更不会因为那 是城市综合体
*城市地标，是城市生命的载体， 是城市的意象，是生活的中心。
25
在经济危机的困惑年代 标志着自强不息的美国
12
*
如何让本案摆脱对高端综合体 逐渐习以为常的成都人惯性思 考，形成充分的识别和关注， 成为成都的新标志？
市场定位的思考
13
＆ 成都 河心岛
14
再谈成都
让人想象与向往的城市
15
文化蓉城
*天府之都 *川剧 *茶道 *古街古巷 *多民族融合 *锦里
16
悠闲成都
一座来了就不想走的城市，一个让时间慢下来 的“休闲之都”
体项目 国际 央商务区’。经过大型零售卖场的进一步充实、高端品牌的引入、配套设施的改造，春盐商圈从成熟走向升级，成为具有强烈吸引力
和广泛辐射力的商业中心区”。
化
金沙光华商圈（青羊区）
金沙光华商圈占领了城西市场。金沙光华商圈以满足当地居民商业需求为主，兼顾流动人口的商业需求，聚集了5000平方米以上
高消 大型卖场17家，高档专柜(专卖店)382家，引进高档时尚品牌约562个，在建重点项目14项，已建和在建综合体项目近10个，具有成为 发达 城市副中心的独特优势，在打造成都商业副中心的规划下，该商圈进一步推进麦德龙、沃尔玛等具有大宗购物吸引力的大型外资超市 费 ，同时仁和春天购物中心等高端百货休闲商业综合体建设进度迅速，确立了光华片区作为城西地区商业中心的地位和功能。
它们是城市的“消费地”而非“目的地” 是经济发展必要的产物
只是建筑/而不是城市
22
建筑与城市
23
*建筑应该是城市的 里程碑
24
城市地标
*不会因为是超高层，不会因为 是城市核心地段，更不会因为那 是城市综合体
*城市地标，是城市生命的载体， 是城市的意象，是生活的中心。
25
在经济危机的困惑年代 标志着自强不息的美国
12
*
如何让本案摆脱对高端综合体 逐渐习以为常的成都人惯性思 考，形成充分的识别和关注， 成为成都的新标志？
市场定位的思考
13
＆ 成都 河心岛
14
再谈成都
让人想象与向往的城市
15
文化蓉城
*天府之都 *川剧 *茶道 *古街古巷 *多民族融合 *锦里
16
悠闲成都
一座来了就不想走的城市，一个让时间慢下来 的“休闲之都”
体项目 国际 央商务区’。经过大型零售卖场的进一步充实、高端品牌的引入、配套设施的改造，春盐商圈从成熟走向升级，成为具有强烈吸引力
和广泛辐射力的商业中心区”。
化
金沙光华商圈（青羊区）
金沙光华商圈占领了城西市场。金沙光华商圈以满足当地居民商业需求为主，兼顾流动人口的商业需求，聚集了5000平方米以上
高消 大型卖场17家，高档专柜(专卖店)382家，引进高档时尚品牌约562个，在建重点项目14项，已建和在建综合体项目近10个，具有成为 发达 城市副中心的独特优势，在打造成都商业副中心的规划下，该商圈进一步推进麦德龙、沃尔玛等具有大宗购物吸引力的大型外资超市 费 ，同时仁和春天购物中心等高端百货休闲商业综合体建设进度迅速，确立了光华片区作为城西地区商业中心的地位和功能。
黑弧广告顺驰滨江奥城3期推广
黑弧广告顺驰滨江奥城3期推广
•小众传播媒体及通路建议
•夜总会、酒吧——骰盅、杯垫 •酒店、西餐厅——资料展架、X展架、DM 、杯垫 •咖啡馆——X展架、DM 、杯垫 •茶座、休闲吧——骰盅、杯垫、扑克牌 •高档餐厅——座位套
黑弧广告顺驰滨江奥城3期推广
•银行、证券公司大户室——X展架 •健身房、高尔夫球场、俱乐部——X展架、海报 •顺驰会会员、银联用户——邮寄DM、小型推介 会 •电梯间——海报、液晶电视 •顺驰置业店——X展架、海报、单张
的提升。
黑弧广告顺驰滨江奥城3期推广
•我们发现的问题
点
•消费者的信心与价格提升之间的矛 盾
•矛盾
•经过一、二期的营销推广， •将三期作为扛鼎之作，我
消费者对产品产生的担心
们的价格还希望能提升
黑弧广告顺驰滨江奥城3期推广
•如何解决这个矛盾呢？？ •先来看看产品吧
黑弧广告顺驰滨江奥城3期推广
•产品理 解
• 占地5.4万平，近10万建面，707多套，容积率1.8； • 户型95－210M2，为客户提供多重选择，建筑总层 • 高在60米以下，车位553个。 • 建筑阵列：11栋建筑，其中面江5栋。保证20-25％ • 左右的户型可看长江。 • 项目乃河西片区第一排面向长江建筑，南望奥体和 • 艺兰斋美术馆,西临滨江风光带，远眺长江，综合 • 区位优势非常明显，地段价值可期。
黑弧广告顺驰滨江奥城3期推广
•样板间落成促销活动建议一 •活动主题：极致样板间，装修大悬念 •活动形式：选择一个大的样板间，耗巨资豪华装修， 通过炒作，吸引关注。
黑弧广告顺驰滨江奥城3期推广
•样板间落成促销活动建议二 •活动主题：国际、尊贵生活体验 •活动形式：聘请外籍人士在样板间内做管家服务。
•小众传播媒体及通路建议
•夜总会、酒吧——骰盅、杯垫 •酒店、西餐厅——资料展架、X展架、DM 、杯垫 •咖啡馆——X展架、DM 、杯垫 •茶座、休闲吧——骰盅、杯垫、扑克牌 •高档餐厅——座位套
黑弧广告顺驰滨江奥城3期推广
•银行、证券公司大户室——X展架 •健身房、高尔夫球场、俱乐部——X展架、海报 •顺驰会会员、银联用户——邮寄DM、小型推介 会 •电梯间——海报、液晶电视 •顺驰置业店——X展架、海报、单张
的提升。
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•我们发现的问题
点
•消费者的信心与价格提升之间的矛 盾
•矛盾
•经过一、二期的营销推广， •将三期作为扛鼎之作，我
消费者对产品产生的担心
们的价格还希望能提升
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•如何解决这个矛盾呢？？ •先来看看产品吧
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•产品理 解
• 占地5.4万平，近10万建面，707多套，容积率1.8； • 户型95－210M2，为客户提供多重选择，建筑总层 • 高在60米以下，车位553个。 • 建筑阵列：11栋建筑，其中面江5栋。保证20-25％ • 左右的户型可看长江。 • 项目乃河西片区第一排面向长江建筑，南望奥体和 • 艺兰斋美术馆,西临滨江风光带，远眺长江，综合 • 区位优势非常明显，地段价值可期。
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•样板间落成促销活动建议二 •活动主题：国际、尊贵生活体验 •活动形式：聘请外籍人士在样板间内做管家服务。
2011年6月10日南京红与黑全案营销推广提案范本(宗地、类比楼盘分析、经典案例借鉴部分)
地段方面：离市中心较远，亦不属于城市未来发展的方向 商业配套方面：周围两公里无大型商业配套 公共配套方面：政府机关等配套欠缺，业务办理困难 生活配套方面：超市、菜场、酒店、邮局等基本配套不完善 人文方面：距本项目最近的小学在2公里之外，该区域没有中学 推广方面：推广投入费用较低，推广力度较小不易引爆市场
[宗地、类比楼盘分析、经典案例借鉴] 板块分析及项目现状
备注：本页包含项目所有劣势，其
W
劣势—weakness
他项目应根据自身所具备优势情况 进行删减
体量方面：3万m2小型楼盘，不利于产品、景观及主题营造 外部景观方面：周围无可借鉴景观，不利于借势外部景观资源
内部景观：小区内部缺乏景观亮点，不易形成景观卖点
我们的策略
我们的推广 如何实现？
我们的视觉表现 红与黑机构运营实力
[宗地、类比楼盘分析、经典案例借鉴]板块分析及项目现状 北抵规划河流
本案周边现状
西临东环城路
东靠东顺花园安置房
备注：本页根据项目情况至少放5展 南至南环城二路 张图，最多放9张图
[宗地、类比楼盘分析、经典案例借鉴] 板块分析及项目现状
交通方面：处于南环城二路与东环城路交汇，是连接信阳、驻马店、阜阳、亳州、开封等
市的必经地段 地段方面：紧邻繁华都市区，近享繁华，退守宁静 商业配套方面：比邻广源建材专业市场 公共配套方面：市政府、工商局、建设局环伺左右 备注：本页包含项目所有优势，其 他项目应根据自身所具备优势情况 进行删减
生活配套方面：紧邻餐饮美食一条街、超市、酒店、邮局一应俱全 人文方面：距外国语学校和正阳职业高中均不足500米，人文气息浓郁 居住氛围方面：周边有风尚小区、时光浩韵、风景澜山等居住小区，居住氛围浓郁
容积率
[宗地、类比楼盘分析、经典案例借鉴] 板块分析及项目现状
备注：本页包含项目所有劣势，其
W
劣势—weakness
他项目应根据自身所具备优势情况 进行删减
体量方面：3万m2小型楼盘，不利于产品、景观及主题营造 外部景观方面：周围无可借鉴景观，不利于借势外部景观资源
内部景观：小区内部缺乏景观亮点，不易形成景观卖点
我们的策略
我们的推广 如何实现？
我们的视觉表现 红与黑机构运营实力
[宗地、类比楼盘分析、经典案例借鉴]板块分析及项目现状 北抵规划河流
本案周边现状
西临东环城路
东靠东顺花园安置房
备注：本页根据项目情况至少放5展 南至南环城二路 张图，最多放9张图
[宗地、类比楼盘分析、经典案例借鉴] 板块分析及项目现状
交通方面：处于南环城二路与东环城路交汇，是连接信阳、驻马店、阜阳、亳州、开封等
市的必经地段 地段方面：紧邻繁华都市区，近享繁华，退守宁静 商业配套方面：比邻广源建材专业市场 公共配套方面：市政府、工商局、建设局环伺左右 备注：本页包含项目所有优势，其 他项目应根据自身所具备优势情况 进行删减
生活配套方面：紧邻餐饮美食一条街、超市、酒店、邮局一应俱全 人文方面：距外国语学校和正阳职业高中均不足500米，人文气息浓郁 居住氛围方面：周边有风尚小区、时光浩韵、风景澜山等居住小区，居住氛围浓郁
容积率
黑弧-成都博瑞都市花园广告推广计划
网络广告投放
在各大搜索引擎、门户网站等媒 体上投放广告，提高博瑞都市花 园的知名度和曝光率。
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
线上活动策划
通过线上平台开展互动活动，如 H5小游戏、线上抽奖等，吸引用 户参与并分享，扩大品牌影响力 。
线下推广活动
户外广告投放
在城市主要路段、商圈等人流密集区域投放户外广告，吸 引潜在客户的关注。
01
房展会参与
媒体购买
在各类媒体上购买广告位，如电视、报纸、 网络等。
其他投放渠道
如户外广告牌、地铁站点等，需支付相应的 租赁或购买费用。
活动策划及执行费用
活动策划
根据产品特点和目标受众，进行活动策划和方案制定。
活动场地租赁
如需在特定场所举办活动，需支付相应的场地租赁费用。
活动执行费用
包括人员工资、设备租赁、物料采购等费用。
品牌形象
展示黑弧品牌的形象和实力，提升客户对项目的信任 度。
广告投放时间安排
预热期
在项目开盘前一个月开始投放广告，提高市 场关注度。
高潮期
在项目开盘周进行大规模的广告投放，吸引 客户到访和购买。
持续期
项目开盘后，持续投放广告，保持市场热度 ，促进销售。
03
推广活动
开盘活动策划
1 2
主题设定
根据博瑞都市花园的定位和目标客户群体，设定 具有吸引力的开盘活动主题，如“璀璨都市，博 瑞盛典”。
黑弧-成都博瑞都市花园广告 推广计划
汇报人： 2024-01-07
目录
• 项目背景 • 广告策略 • 推广活动 • 预期效果 • 预算分配
01
项目背景
地理位置
位于成都市核心区域，交通便利，临 近地铁站和公交站。
黑弧奥美公司简介
我们要以360度品牌管理的方式来管理他们的情绪
关于360度品牌管理
我们成功引入在全球运用了上百年，成功管理众多世界 级品牌的工具，运用到中国的地产行业来，从公关、营 销、品牌等全方位创造体验
我们从360°的品牌管理工具来考量， 创造地产传播360°的体验
视觉
产品
形象
通路
顾客
商誉
我们所能
通过创造体验的多角度需求，我们在广告、公共关系、 客户关系、销售等多个环节管理和创造体验
创意部发想 执行工作
制管部确认工作 相关人员签字Copy 存档，贴品管贴纸
向客户提案
客户同意 提案通过
B
客户部通知制管部 准备估价，报价
制管部掌握成本 回复客户部
客户部向客户确认 费用
客户部开制作审批合同
制管部与第三方合作 单位签发外制作合同 并报财务部进行审核
客户部通知财务 部开发票
C
客户部开执行卡
刘萨莎（董事长/总裁）
西南财经大学毕业，现就读于清华大学 EMBA 1996年创建深圳市黑弧广告有限公司。 成功服务万科、华侨城、中海、中信、 顺驰等中国房地产著名企业。
招嘉宁（副董事长/副总裁/
中国区创意总监）
近30年广告经验，修商业设计于加拿大， 80年代开始在台北李奥贝纳任CD，后专职 于台北奥美，95年调职广州奥美，99年任 上海奥美ECD，现任黑弧奥美副董事长副 总裁。
制管部核对三签稿
创意部(电脑中 心)制作完稿
电脑部提交完稿
客户部提交发票 并将完稿给客户
D
印刷或制作
监控品质 交客户验收并
收回余款
本次工作完成
小组服务制——配备专业而完整的人才组成专项服务小组，
关于360度品牌管理
我们成功引入在全球运用了上百年，成功管理众多世界 级品牌的工具，运用到中国的地产行业来，从公关、营 销、品牌等全方位创造体验
我们从360°的品牌管理工具来考量， 创造地产传播360°的体验
视觉
产品
形象
通路
顾客
商誉
我们所能
通过创造体验的多角度需求，我们在广告、公共关系、 客户关系、销售等多个环节管理和创造体验
创意部发想 执行工作
制管部确认工作 相关人员签字Copy 存档，贴品管贴纸
向客户提案
客户同意 提案通过
B
客户部通知制管部 准备估价，报价
制管部掌握成本 回复客户部
客户部向客户确认 费用
客户部开制作审批合同
制管部与第三方合作 单位签发外制作合同 并报财务部进行审核
客户部通知财务 部开发票
C
客户部开执行卡
刘萨莎（董事长/总裁）
西南财经大学毕业，现就读于清华大学 EMBA 1996年创建深圳市黑弧广告有限公司。 成功服务万科、华侨城、中海、中信、 顺驰等中国房地产著名企业。
招嘉宁（副董事长/副总裁/
中国区创意总监）
近30年广告经验，修商业设计于加拿大， 80年代开始在台北李奥贝纳任CD，后专职 于台北奥美，95年调职广州奥美，99年任 上海奥美ECD，现任黑弧奥美副董事长副 总裁。
制管部核对三签稿
创意部(电脑中 心)制作完稿
电脑部提交完稿
客户部提交发票 并将完稿给客户
D
印刷或制作
监控品质 交客户验收并
收回余款
本次工作完成
小组服务制——配备专业而完整的人才组成专项服务小组，
黑弧奥美-协信城商业传播策略提案
今天，协信集团以 业态规划方面寻求多种突破、 港资集团经营的前驱理念、 全新品牌引进的先锋思路，
在13万方时尚型商业上， 给重庆提供更多的时尚视角， 为重庆人带来多面时尚的消费体验。
传播定位
13万方城市时尚多面体
不仅仅是时尚品牌的多面，同时在业态区 域划分上也进行多面的规划 可爱的一面（俏丽女装品牌） 温柔的一面（淑女装品牌） 坚毅的一面（男士正装品牌） 体贴的一面（床上用品品牌）
但北城天街/西城天街、大都会、美美作为租赁式的新兴的高档购物 中心，仅以品牌丰富吸引消费，而大多数的品牌重叠严重，仅仅是 将同样的品牌装在了不同的容器。
A=B=C
在品牌复制之下，时尚商业提供的，仅仅是时尚的复制
一个城市洞察
重庆人的时尚是什么？
跟随时尚
他们所理解的时尚仅仅是追随大众而已
他们虽然跟随流行趋势，因为跟随所以往往
从南岸现有的商业 百盛、重百、新世纪等传统商业，无论从档次上还是从 商业规划上只能承担区域生活消费的功能。
而新兴商业 万达广场 虽然拥有较大规模的体量，但是从招商上很 难突破原有的万达模式，虽然是”一个无所不能的世界 “，但无论在档次上和商业模式上显然立足于区域生活 消费。
未来隶属万达的万千百货，和重百旗下的尚熙百货，虽 然以最时尚标榜，但是从其招商的品牌来看，也无非是 承袭了市场上犹如王府井百货、江北茂业百货等传统商 业的大众品牌，再加上一些已经遍布重庆的新兴时尚品 牌。
但是，这种分化南坪除外
区域问题导致南坪时尚消费外流
不仅仅因为南坪在城市生活上时代感的缺乏，更因为离解放 碑较近的距离，南坪人在时尚消费上也习惯于不再区域内解 决，他们会选择更有时尚感和满足感的解放碑进行消费。
从南岸商业格局来看，
黑弧广告三亚时代海岸策略原点与表现maris620课件
视频广告的剧本创作
根据品牌定位和目标受众需求，创作出富有故事性和情感共鸣的 剧本，吸引观众的注意力。
视频广告的拍摄与制作
运用专业的拍摄技巧和后期制作技术，将剧本转化为视觉效果出众 的视频广告，提升品牌形象。
视频广告的配乐与音效
合适的配乐和音效能够增强视频广告的情感表达和氛围营造，提升 观众的观感体验。
广告渠道的选择与投放
广告渠道的类型分析
01
针对不同的目标受众和品牌需求，选择合适的广告渠道，如电
视、网络、户外等。
广告投放策略的制定
02
根据品牌预算和市场状况，制定合理的广果的评估与调整
03
通过数据分析和效果评估，及时调整广告投放策略，提高广告
效果和投资回报率。
对未来广告行业的展望
技术驱动的创新
随着科技的不断发展，广告行业将更加注重技术创新和数字化转型 ，利用大数据、人工智能等技术提升广告的精准度和效果。
内容为王
在信息爆炸的时代，具有创意和价值的内容将成为吸引受众的关键 ，广告行业将更加注重内容的创作和传播。
跨界合作与整合营销
广告行业将加强与其他行业的跨界合作，整合各类资源，提供全方位 的营销解决方案，实现品牌价值的最大化。
三亚时代海岸是一个集高端住宅、商 业、酒店、旅游等多功能于一体的综 合性项目，规划面积达到约100万平 方米。
定位为高端旅游度假区，旨在打造一 个具有国际水准的滨海度假胜地，提 供高品质的居住、休闲、旅游和商务 服务。
三亚时代海岸的市场环境
三亚作为中国知名的旅游城市，每年吸引着大量国内外游客前来旅游度假，市场 需求旺盛。
黑弧广告三亚时代海 岸策略原点与表现 maris620课件
目录
• 黑弧广告概述 • 三亚时代海岸项目背景 • 策略原点分析 • 广告表现形式与内容 • 案例分享与效果评估 • 总结与展望
黑弧奥美传播推广案例
而面对“挑衅”，当事人纷纷表示不服，试图扳回比
分！于是乎，给我们带来了更多的评论和转发···
随之面世的“我的日子体”，也成为一夜
之间爆红的江湖绝技，令各路大侠竞相模仿。
微信疯狂转发
我们可不是在自顾自游戏，
表演够精彩， 观众自然够热烈！
各大媒体开始争相报道……
这一场“业内战争”被苏州各大媒体争相报道， 在微信等社交媒体，我们收到的转发和评论
获得客户与市场的
双重认可
THANKS
•
每一次的加油，每一次的努力都是为 了下一 次更好 的自己 。21.1.1421.1.14Thurs day, January 14, 2021
•
天生我材必有用，千金散尽还复来。09:44:1609:44:1609:441/14/2021 9:44:16 AM
• 入口处现场布置艺术装置，宾客可通过装置大声说出自己想要表达的爱 ，并参与一系列互动活动
互动—爱纪念，爱传唱，留存你的宣言
• 爱纪念：我们将每个人的爱宣言刻盘，送给参与者； • 爱传唱：准备4首表达积极向上生活的歌曲，参与者自行挑选1首，现场将爱宣言和歌曲混合成一首
，随爱宣言一同刻盘赠送给参与者；
新闻夜班车报道
由房地产营销动作转化为社会新闻事件。苏州热点栏目《新闻夜班车》前来报道， 使得这场“广告运动”成为社会新闻热点！
地铁广告
地铁：乘坐地铁人群数量多，人群覆盖面广。
投放时间： 9.1-9.30 地铁合作形式： 内包品牌车，2辆车厢8节内包装。 广告形式有车门贴（16幅/节）、车顶贴（12幅/节） 、车厢海报（6幅/节） 、 车把手（120个/节）
更是不计其数···
等等，别骄傲的太早
好戏还在后头呢。
黑弧奥美企业简介及地产推广案例赏析
品牌内涵：善沟通、大度、成熟、亲切的、开 放的形象
案例5：
中旅 国际公馆
CBD香密湖区豪宅；
深圳市中心区最佳居住区；
从硬件角度，并比竞争者好，相反还 存在少许劣势（容积率、与香密湖的 位置关系）等
一个有钱、有背景、有实力、有国际 人文阅历，但没有房地产经难的发展 商；
•
相信相信得力量。20.11.22020年11月2 日星期 一1时4 7分1秒 20.11.2
谢谢大家！
•
树立质量法制观念、提高全员质量意 识。20. 11.220. 11.2Mo nday , November 02, 2020
•
人生得意须尽欢，莫使金樽空对月。1 3:47:01 13:47:0 113:47 11/2/20 20 1:47:01 PM
•
安全象只弓，不拉它就松，要想保安 全，常 把弓弦 绷。20. 11.213:47:0113 :47Nov -202-N ov-20
•
加强交通建设管理，确保工程建设质 量。13:47:0113 :47:011 3:47M onday , November 02, 2020
•
安全在于心细，事故出在麻痹。20.11. 220.11. 213:47:0113:4 7:01No vember 2, 2020
皇庭世纪
•
树立质量法制观念、提高全员质量意 识。20. 11.220. 11.2Mo nday , November 02, 2020
•
人生得意须尽欢，莫使金樽空对月。1 3:47:01 13:47:0 113:47 11/2/20 20 1:47:01 PM
•
安全象只弓，不拉它就松，要想保安 全，常 把弓弦 绷。20. 11.213:47:0113 :47Nov -202-N ov-20
案例5：
中旅 国际公馆
CBD香密湖区豪宅；
深圳市中心区最佳居住区；
从硬件角度，并比竞争者好，相反还 存在少许劣势（容积率、与香密湖的 位置关系）等
一个有钱、有背景、有实力、有国际 人文阅历，但没有房地产经难的发展 商；
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相信相信得力量。20.11.22020年11月2 日星期 一1时4 7分1秒 20.11.2
谢谢大家！
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树立质量法制观念、提高全员质量意 识。20. 11.220. 11.2Mo nday , November 02, 2020
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人生得意须尽欢，莫使金樽空对月。1 3:47:01 13:47:0 113:47 11/2/20 20 1:47:01 PM
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安全象只弓，不拉它就松，要想保安 全，常 把弓弦 绷。20. 11.213:47:0113 :47Nov -202-N ov-20
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加强交通建设管理，确保工程建设质 量。13:47:0113 :47:011 3:47M onday , November 02, 2020
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安全在于心细，事故出在麻痹。20.11. 220.11. 213:47:0113:4 7:01No vember 2, 2020
皇庭世纪
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树立质量法制观念、提高全员质量意 识。20. 11.220. 11.2Mo nday , November 02, 2020
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人生得意须尽欢，莫使金樽空对月。1 3:47:01 13:47:0 113:47 11/2/20 20 1:47:01 PM
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安全象只弓，不拉它就松，要想保安 全，常 把弓弦 绷。20. 11.213:47:0113 :47Nov -202-N ov-20
黑弧奥美广告简介
谢谢大家！
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不可麻痹大意，要防微杜渐。20.11.2920.11.2916:15:4116:15:41November 29, 2020
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加强自身建设，增强个人的休养。2020年11月日 下午4时 15分20.11.2920.11.29
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追求卓越，让自己更好，向上而生。2020年11月29日星期 日下午4时15分 41秒16:15:4120.11.29
視覺
產品
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黑弧奥美360服务版块 • 数码推广方案 • 数据库及高端渠道解决方案 • 品牌策略顾问 • 公关整合执行 • 环境互动解决方案
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黑弧奥美中国 合作伙伴
万科地产（深圳） （广州）
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（中山） （成都） 和记黄埔地产 华侨城地产
百仕达地产 卓越集团（深圳）
万科金色家园、万科四季花城、万科城 万科城市花园、万科蓝山、万科云山、天景花园、 万科金域蓝湾 运河东1号、金域蓝湾、万科城 东丽湖 ·万科城 万科城市花园、万科魅力之城 润园、金色家园、金色城品、高尔夫花园 新地城 中海阳光棕榈园、中海深圳湾畔等 中海翠林兰溪园 中海名城、中海格林威治城 深圳观湖园、御峰园、中航城广场 波托菲诺
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严格把控质量关，让生产更加有保障 。2020年11月 下午4时 15分20.11.2916:15November 29, 2020
黑弧广告成都市龙泉蔚蓝花城推广策略方案
708户；
•建筑形态为单一多层，现代民居风格； •户型面积88-213.51㎡ ，132和162.25㎡为主力户型； •单价1120-1475元/ ㎡ ，均价1300元/ ㎡ ，总价10-25万；
消费人群：龙泉本地人（绝大多数是062基地职工）约为80%，成都
人约占10%，其他外地人约为10%。其购房的目的主要是永久居家。
川威· 蔚蓝花城
“现代都市人居”典范的倡导者
—龙泉· 蔚蓝花城2004年度推广策略初案
2004.04.12
黑弧广告 中国·成都 BLACK ARC(T)
川威· 蔚蓝花城
A、市场部分
黑弧广告 中国·成都 BLACK ARC(T)
川威· 蔚蓝花城
市场背景
•随着3千余平方公里“大成都”概念提出后，龙泉将作为“大成
1000元/㎡左右的楼盘多为小规模的中低档项目；
1200-1500元/㎡主要是品质较高的多层住宅或花园洋房； 联体别墅在1800-2000元/㎡之间； 独栋别墅一般在2500元/㎡以上。
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川威· 蔚蓝花城
龙泉竞争楼盘· 星河名居
•总用地87亩，总建筑面积9万㎡，容积率1.6，绿化率36% ，总套数
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川威· 蔚蓝花城
C、项目自身分析与市场定位
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川威· 蔚蓝花城
川威· 蔚蓝花城经济技术指标
•总占地236亩，净用地200亩； •总建面约18万㎡ ，容积率1.34，绿化率37%。 •建筑形态：多层、花园洋房、商业用房； •建筑规划：现代、品质感，都市化、人性化； •景观规划：主题景观、组团景观、局部景观等 •主力户型：85-160㎡； •大型会所
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BLACKARC(T)黑弧广告2006
传播策略
2、在市场对“融科蔚城”疲软的印象前提下，如何 快速唤起市场的高度关注？
为此，黑弧制定了特别的传播策略 启示：产品质素不可质疑，影响消费者对产品的质 疑的关键在于“观念”的认同
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策略思路
有一种人性叫先入为主。 就本案而言，是让消费者带差洋房的旧印象来看待， 还是让他带着全新的观念来重新审视，觉得“你应 该和别人有所不同？” 我们再次简单回顾过去的产品广告。
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反过来，我们重新看看已经呈现的产品事实—— 半封闭的围合、冷灰色为主，红灰对比强烈的外立 面、几何棱角的硬朗造型，显示出独特的现代感。 蔚城街区洋房建筑形态和园林的现代简约风格，在 重庆洋房类别产品中显得有点前卫、独一无二与众不同。
那么，看上去非常不错的产品，为何重庆人不感冒？
——美国AI公司主理的开放分享主义之下的整体格局，强调自 然、沟通、平等、开放与私密的平衡 ——街区理念下的商业布局和氛围，满足物理需求和精神需求 的双功能 ——强调社区最中心位置湖迫资源的最大限度保护开发和最大 限度的分享 ——国际标准，人性化服务配置 ——充分体现诚信和实力的准现房销售
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那么，如果推出更高品质的上景洋房 是否解决这个问题？（客户的解决之道） 黑弧的答案是，危险！ 理由很简单： 1、即便他的品质更好（最好的湖景资源、最好的产 品规划），就完全可以摆脱消费者对蔚城旧 有的印象吗？
2、由于价格的因素，上景洋房将面临更多 的市场正面竞争。
3、更严重的是，我们尚未消化的70%街区 洋房无法快速启动，难道慢慢自然消化？
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欢迎讨论。
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我们还象过去一样，广告只是呈现 美好的画面吗？ 不，决不。 我们是轰产品，还是轰广告？ 炸市场！
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传播策略
激起争议，呈现真相
分两个阶段进行——看看我们的战术！
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广告表现
Байду номын сангаас
第一阶段：激起争议 A 方案 B 方案
第二阶段：呈现真相 A 方案 B 方案
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仅仅是投放报纸就可以达成我们的愿望吗？
当然不是。
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传播策略的其他考虑
为了使蔚城06的传播概念和形象更加深入人心，除 了传统的报纸、户外媒体渠道外，黑弧建议增加以 下渠道，以求达到整体、深刻的效果。 所谓整合传播，就应该如此。
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产品体验： 蔚城产品提供了什么样条件，可以 让消费者的新观念需求得到认同？
1、重庆少有的天然湖泊 2、完全迥异于市场传统的洋房规划，色彩搭配， 园林布局 3、仅凭这两点“表面”的印象就是以区别于他人， 吸引个性需求的人群 4、但还有更“表面”背后的建筑素养魅力打动了 他们的心——
现 状
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SWOT
O机会 1、阶段的价格 优势
T威胁 1、信心
2、洋房风格
3、高知名度，低美誉度
综合前述（市场、产品等），我们很显然 看到蔚城目前的状态是——
在一个置业热点区域， 一个具有差异化的产品 没有冲破消费者的传统 习惯认知。
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那怎么办？出路在哪里？
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重新审视我们的关键问题：
蔚城的洋房产品与市场对洋房的习惯认知错位 方法之一 推倒重来
X
方法之二
改变他们的看法
这似乎是目前蔚城唯一、可行的出路！
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再次回看蔚城的产品
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谁会可能接受蔚城这样的创新产品？ （目标消费群体分析）
他们对置业蔚城的看法
唯一让我感觉新颖的就是——“蔚城”产品，干炼、 简洁建筑秩序井然严谨，从不繁文缛节，简单不花哨 的色彩，自信而不张扬，在一片“主流洋房”中显得 特立独行而不虚张声势，活生生如同一个人的鲜明性 格，很符合我的观念。 当然，纯粹自然生态的鸳鸯湖更是锦上添花，其不 愧是联想品牌的气魄，开放的心态，值得我赞许，虽 然有很多人担心目前的状态，但我相信“蔚城”的未 来会越业越好。
由于我们不是新盘，是在“质疑和期待”的环境里 再次传播，可能还会碰到其他障碍——
1、品牌形象统一的矛盾如何解决？ 解决之道：
A、借助新产品的推出，在保留母品牌“融科蔚城” 的背景下，以建立新品牌方式来重新建立区隔和沟通， 尽量让市场带着全新印象看待本案
B、抛弃案或中易引起混淆的“洋房”字眼，全新建 立符合目前传播概念的案名——“左右”。 C、将街区洋房和上景洋房合二为一，先取市场的统 一观念，然后以价格差异来区别产品。
认同重庆北部新区的发展未来，有更换居住条件的想 法，但没有发现适合我的产，他们不是所谓清一色的洋 房、别墅（无非是在风格上有所不同，但换汤不换药）， 就是多层，完全是没有灵魂的一堆房子，不符合我重新 置业的观念，不需委屈将就，再等等看。 我看过南方很多创新性的建筑，无论是建筑立面还是 格局，都鲜明地传达出与众不同的理念，我欣赏这一点， 但在重庆现在几乎没有看到，好在重庆的发展非常迅速， 应该在最近的几年就会出现好的房子
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现状——
1、销售业绩远低于预期
2、业内同行不太认可
3、市场消费者颇有看法
印 象
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为什么？
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看看他们的洋房产品？
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看看他们的洋房产品广告？
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小结：
1、一类尚处于一次置业，有强烈的想法，但没有碰到符 合自己观念的产品或者其他顾虑，而没有购买 2、另一类已经置业，但由于个人对居住的产品更多需求 得不到满足而徘徊等待 3、总的来说，基于对北部新区发展的看好，并且有实际 的需求，关健是符合他们的不同常观居住产品选择观念。
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门槛
挑逗欲望，制造需求
我们必须找到一群“不一样”的人，给 他一个新观念 / 理由，看到蔚城建筑背 后的魅力（偏好），并且能够在现场得 到体验。 在来蔚城之前，我们给他一幅不同习惯 传统认知的眼镜！
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谁会可能接受蔚城这样的创新产品？ （目标消费群体分析）
沟通核心
综合所述 蔚城产品的从整体到细节，从规划到落实，最大限度的 强调对居住人的无比关注，正是这种崭新而又独特于市 场传统的理念和产品，就是我们吸引和推动，具备这种 新观念意识消费群体的原点所在，即——
站在主流的对立面，冷静的看到大众 没有看到的真相
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传播策略
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策略思考
反定位法
如果把蔚城看作是“非传统、反潮流” 的创新类别产品，那么我们势必将市场 上所有的洋房统统赶到我们的对立面去！ 我们面对的市场将毫无竞争对手！
想想曾经熟悉的…… apple——pc 七喜——可乐…… 这是一场和自己竞争的战斗！一次挑战 消费观念的搏羿！背水一战！义无返顾！
蔚城产品 1、立面简洁明快 2、色彩冷峻灰红为主 传统洋房产品 1、立面丰富，风格多样， 大都为模式风情 2、封闭布局
3、开放布局
4、严谨、秩序的园林 5、平层内部空间 6、街区新概念商业 ……
3、山水园林，层次丰富
4、内部空间多变，退台 露台飘窗多种组合 ……
非传统，反潮流
以金科为标准的主流产品， 唯一不同是立面风格
A、现场的整改 B、特色接触点传播
C、主题概念活动
D、《融新会》新规划建议
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提案正文就在这里结束了， 我们一起来分享黑弧在冷静 思考背后的故事吧
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20060117
感谢融科公司各位朋友对黑弧方案汇报的听取。 感谢黑弧总公司刘董事长、招嘉宁先生、特勤组 成员的大力协助。 感谢黑弧重庆公司蔚城项目组的全体成员在过去 10多天的艰苦付出。
冬天即逝，春天还会远吗？
融科蔚城06年传播运动思考
黑弧广告 2006年01月17日
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写在旁边的几句话： 在这两天参与融科蔚城2006广告 传播提案的公司中，黑弧是一家 比较“特殊”的公司。作为进入 项目最早，合作时间最长的一家 广告公司，显然多了些思索，少 了些冲动。 那就从历史开始我们今天的探究 之路。 5分钟，一年的路程…
1、25—40岁之间，可能是有车一族； 2、主要分布在建筑、设计、IT、广告等新 潮职业人群，有一定的艺术素养 3、有开拓性视野，善于冷静观察 4、对居住产品有自己独特的看法和需求， 从不随波逐流
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谁会可能接受蔚城这样的创新产品？ （目标消费群体分析）
他们对北部新区置业的看法
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答案非常明了——
用市场的标准，我们不是洋房。
而消费者却带着洋房的习惯标准
来看待蔚城！
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S优势
1、自然环境不错（湖） 2、联想品牌
W劣势 1、远，交通不方便 2、周围环境差，安全性差（开放） 3、户型缺乏变化 4、一期的密度过高 5、园林单调（与自然的感受远） 6、配套滞后