V20-chap4 网络营销与管理
2024年微信推广营销方案
2024年微信推广营销方案____年微信推广营销方案1. 引言随着互联网和移动互联网的快速发展，微信已成为中国最受欢迎的社交平台之一。
作为一个拥有超过10亿用户的平台，微信不仅是人们进行社交交流的主要工具，还是品牌推广和营销的理想平台。
因此，制定一个有效的微信推广营销方案对于企业来说至关重要。
本文将为企业提供一份____年微信推广营销方案，以帮助他们利用微信平台实现业务增长和品牌知名度。
2. 目标受众定位在制定推广计划之前，首先需要明确目标受众的定位。
企业需要了解他们的目标受众是谁，并且深入了解他们的需求、喜好和行为特点。
通过对目标受众的准确定位，企业可以更好地制定推广策略和内容，以更好地吸引和留住用户。
3. 品牌形象建设在推广之前，企业需要确保自己具有独特的品牌形象。
这包括品牌名称、标志、口号和品牌故事等。
企业需要确保品牌形象与目标受众相吻合，并且能够在竞争激烈的市场中脱颖而出。
4. 微信公众号建设微信公众号是企业进行推广的重要载体。
通过建设一个具有吸引力和内容丰富的微信公众号，企业可以与用户进行直接互动，并提供有价值的信息和服务。
以下是一些建设微信公众号的步骤：- 选择合适的公众号类型：企业可以选择订阅号、服务号或企业号中的一种。
不同的类型有不同的功能和权限，企业需要根据自身需求进行选择。
- 设计个性化的封面和头像：通过设计一个吸引人的封面和头像，企业可以增加用户的关注度。
- 提供有价值的内容：企业需要定期发布有价值的内容，如行业资讯、技巧和建议、产品新闻和促销信息等。
通过提供有用的信息，企业可以增加用户的粘性和忠诚度。
- 互动和回应用户：企业应积极与用户互动，回应用户的评论和提问。
这将增加用户对企业的信任感，同时也有助于提高公众号的活跃度。
- 引入微信小程序：微信小程序是一种在微信平台上运行的轻量级应用程序。
通过引入微信小程序，企业可以为用户提供更丰富和便利的服务体验。
5. 微信营销活动除了微信公众号，企业还可以通过一系列微信营销活动来增加品牌知名度和用户互动。
2024年网络营销培训心得体会（2篇）
2024年网络营销培训心得体会随着互联网的不断发展，网络营销在现代经济中的地位越来越重要。
为了提升自己的网络营销技能，我参加了2024年的网络营销培训。
在这次培训中，我学到了很多实用的知识和技巧，对于我未来的网络营销工作有很大的帮助。
在这里，我想分享一下我的心得体会。
首先，这次培训让我深入了解了网络营销的基本原理和方法。
我了解到了网络营销的核心是通过互联网平台来传播产品和服务信息，吸引潜在客户，并将其转化为实际销售。
学习了各种在线营销工具和技术，比如搜索引擎优化（SEO）、搜索引擎营销（SEM）、社交媒体营销等。
我学会了如何制定一个有效的网络营销策略，如何选择合适的在线渠道进行宣传推广，以及如何分析和优化网络营销效果。
这些知识对于我在实际工作中的网络营销活动非常有帮助。
其次，这次培训给了我很多实战经验。
通过与培训师和其他学员的互动讨论，我了解到了很多网络营销的实际案例和经验分享。
我学习到了如何设计并优化一个网站，如何使用社交媒体提高品牌知名度，如何精确定位潜在客户并制定有效的推广策略等。
我还参与了一些实践项目，通过实际操作来深入理解网络营销的各个环节。
这些实战经验让我对网络营销的理论知识有了更深入的理解，并提升了我的实际操作能力。
另外，这次培训也让我认识了很多优秀的网络营销专家和同行。
在培训中，我与他们交流了经验，分享了各自在网络营销领域的实践成果。
通过与他们的交流，我学到了很多新的思路和方法，开拓了自己的眼界。
网络营销是一个不断发展的领域，需要与时俱进，跟上最新的趋势和技术。
和这些优秀的专家和同行的交流，让我更加了解了网络营销的前沿动态，并激发了我对网络营销的探索热情。
最后，这次培训也教会了我如何持续学习和进步。
网络营销是一个充满竞争的领域，只有不断学习和提升自己，才能在这个行业中立足。
培训师鼓励我们要时刻保持学习的态度，学习新的知识和技能，提高自己的专业水平。
他们介绍了一些优秀的学习资源，比如在线课程、书籍、博客等，鼓励我们主动学习并保持学习的习惯。
2024年暑期个人网络营销学习总结
2024年暑期个人网络营销学习总结2024年暑期，我选择紧跟时代潮流，将个人网络营销作为我的学习重点。
通过不断学习和实践，我深入了解了网络营销的重要性和技巧，并且在个人品牌建设和推广方面取得了一定的成果。
在这篇学习总结中，我将重点总结我在网络营销学习过程中所掌握的知识和经验，以及遇到的挑战和解决方案。
一、网络营销的重要性和核心概念网络营销是指利用互联网平台和技术手段，通过传播平台来达到促进和推广产品、服务或个人品牌的目的。
随着互联网的普及，人们的消费行为和传播方式发生了巨大的变化，网络营销成为了企业和个人获取客户和提高知名度的重要途径。
在学习网络营销的过程中，我深入了解了几个核心概念：1. 目标受众：在进行网络营销时，了解目标受众的需求和特点非常重要。
只有准确把握目标受众的需求，才能制定出有效的营销策略和推广方案。
2. 个人品牌：个人品牌是指个人在网络上所呈现出来的形象和价值。
个人品牌的塑造和推广是网络营销的核心任务之一。
通过打造个人品牌，可以提高自己在职场上的竞争力，并获得更多的机会。
3. 社交媒体：社交媒体是网络营销的重要载体之一。
通过社交媒体平台，可以与潜在客户建立更为紧密的联系，并进行有效的推广和营销活动。
二、个人品牌建设与推广在网络营销学习的过程中，我学习了如何建设和推广个人品牌，通过个人品牌的塑造和推广，让更多的人了解和认可。
1. 品牌定位：个人品牌的定位是指确定品牌所要传达的核心价值和定位。
在进行定位的过程中，我思考了自己的独特之处，以及能够为他人带来什么样的价值和好处。
通过明确品牌定位，可以更精确地找到目标受众，并得到他们的认可和支持。
2. 内容创作：内容创作是个人品牌推广的重要手段之一。
我学习了如何提供有价值的内容，吸引目标受众的关注，并让他们对自己产生兴趣和好感。
通过定期发布有关自己专业领域的文章、视频和图片等内容，提高品牌曝光度和影响力。
3. 社交媒体推广：社交媒体是个人品牌推广的重要渠道。
网络营销管理
网络营销管理网络营销管理网络营销(On-lineMarketing或E-Marketing)就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。
简单的说，网络营销就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的营销活动。
网络营销产生于20世纪90年代，发展于20世纪末至今。
网络营销产生和发展的背景主要有三个方面，即网络信息技术发展、消费者价值观改变、激烈的商业竞争。
网络营销是以互联网络为媒体，以新的方式、方法和理念，通过一系列魅力网络营销策划，制定和实施营销活动，更有效的促成个人和组织交易活动实现的新型营销模式。
它是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体或者部分经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。
网络营销概念的同义词包括：网上营销、互联网营销、在线营销、网路行销、口碑营销、网络事件营销、社会化媒体营销、微博营销等。
这些词汇说的都是同一个意思，笼统地说，网络营销就是以互联网为主要手段开展的营销活动。
按照网络营销的八项基本职能可以将网络营销管理的一半内容划分为：网络品怕管理、网站推广管理、信息发布管理、在线顾客关系管理、在线顾客服务管理、网上促销管理、网上销售管理、网上市场调研管理。
网络品牌管理是指通过合理利用各种网络营销途径创建和提升品牌，主要内容啊扩网络品牌策略制定、网络品牌实施计划、网络品牌评价等。
网站推广的直接效果表现在网站访问量的增加、品牌形象提升、用户数量增长等多个方面，网站推广管理是网络营销管理的基础内容之一，也是最基本的网络营销管理活动，主要包括：网站专业性诊断、网站搜索引擎优化状况诊断、网站推广阶段计划的制定、各种网站推广手段管理、网站推广效果分析评价(如网络广告、Email营销、搜索引擎营销等)、网站流量统计分析、网站访问量与效果转化分析等。
信息发布包括网站的内容策略及内容管理、外部信息发布渠道管理、信息发布的效果管理等;同时信息发布要及时、准确。
培训学校网络营销操作手册
培训学校网络营销操作手册网络营销操作手册一、引言网络营销是指利用互联网技术和平台，通过各种在线渠道，以提升品牌知名度、吸引潜在客户、促进销售和增加市场份额为目标的市场营销活动。
随着互联网的快速发展和普及，网络营销已成为现代企业不可或缺的一部分。
本操作手册旨在为培训学校的网络营销工作提供指导和规范。
二、网站建设1. 域名注册与选取- 选择一个简洁、易记且与学校品牌相关的域名。
- 注册域名时，确保注册信息准确无误，以避免后续纠纷。
2. 网站设计与布局- 网站设计应符合学校形象，界面美观、简洁、易用。
- 合理布局网站内容，确保用户能够轻松找到所需信息。
3. 网站内容- 提供学校介绍、课程设置、师资力量等相关信息。
- 更新网站内容，保持信息的时效性和准确性。
4. 网站优化- 优化网站结构和代码，提高网站的访问速度和用户体验。
- 进行关键词优化，提高网站在搜索引擎中的排名。
三、社交媒体营销1. 社交媒体平台选择- 根据学校的定位和目标受众选择适合的社交媒体平台，如微信、微博等。
- 在选择平台时，考虑平台的用户活跃度和传播效果。
2. 内容策划与发布- 制定社交媒体内容策略，包括发布频率、内容类型等。
- 发布有价值、有趣、有吸引力的内容，吸引用户互动和分享。
3. 社交媒体广告- 根据学校的宣传需求，选择适合的社交媒体广告形式，如推广帖、横幅广告等。
- 设定广告投放目标和预算，监测广告效果并及时调整。
4. 社交媒体运营- 及时回复用户的留言和评论，建立良好的互动关系。
- 分析社交媒体数据，了解用户行为和兴趣，优化运营策略。
四、搜索引擎优化1. 关键词研究与选择- 通过关键词工具等方式，研究用户搜索习惯和热门关键词。
- 选择与学校相关且具有一定搜索量的关键词进行优化。
2. 网站优化- 优化网站结构和代码，提高网站在搜索引擎中的收录和排名。
- 优化网站标题、描述和关键词标签，提高网站在搜索结果中的吸引力。
3. 内容优化- 优化网站内容，提供有价值、原创且符合用户需求的文章和资讯。
2024年最新线上微信营销策划方案
2024年最新线上微信营销策划方案摘要：随着移动互联网的快速发展，微信作为中国最大的社交媒体平台，已经成为企业进行线上营销的重要渠道。
本文将为您提供一份2024年最新的线上微信营销策划方案，帮助企业更好地利用微信平台推广产品和服务，提高品牌知名度和销售业绩。
一、目标设定1. 增加品牌曝光率：通过微信平台传播企业品牌形象，提高品牌认知度。
2. 扩大用户群体：吸引更多用户关注企业微信公众号，增加粉丝数量。
3. 增加销售量：通过微信营销活动，提升销售业绩和转化率。
二、客户分析1. 基本信息：年龄、性别、地域、职业等基本属性。
2. 用户需求：了解用户在微信平台上的需求和偏好。
3. 使用习惯：掌握用户在微信上的行为习惯，包括关注内容、交流方式等。
三、策略选择1. 提供有价值内容：通过发布有关企业产品、行业动态、生活小贴士等有趣且有用的内容，吸引用户关注和传播，增加粉丝数量。
2. 互动营销活动：组织线上互动活动，如抽奖、打卡、答题等，吸引用户参与互动，提高用户黏性。
3. KOL合作推广：与影响力较大的KOL（Key Opinion Leader）合作，通过其影响力和粉丝资源，增加品牌曝光和用户转化率。
4. 定向广告投放：根据用户分析结果，在合适的时间和地域，进行定向推送广告，提高广告投放效果。
四、执行方案1. 微信公众号优化：完善公众号资料、设置自动回复、增加功能插件等，提升用户体验。
2. 品牌形象塑造：制作专业的品牌形象宣传片、形象广告等，提高品牌知名度和美誉度。
3. 创意内容营销：针对不同用户需求和偏好，发布有趣、引人入胜的文章、图片、视频等内容，增加粉丝数量和互动率。
4. 互动营销活动：定期组织线上互动活动，如抽奖、打卡、答题等，通过互动吸引用户参与和留存。
5. KOL合作推广：与合适的KOL合作，推广企业产品和服务，通过KOL的影响力，吸引粉丝关注和转化。
6. 定向广告投放：根据用户分析结果，选择合适的广告形式和渠道，在合适的时间和地域，进行定向推送广告。
微信网络营销策略4p
微信网络营销策略4p
微信网络营销策略的核心是通过微信平台进行品牌宣传和产品推广，吸引用户关注和参与，从而提升品牌知名度和销售业绩。
下面是针对微信网络营销的4P策略。
1. 产品（Product）
微信网络营销的产品是指所要推广的商品或服务。
在设计产品时，要根据目标用户的需求和喜好来确定产品的特点和亮点，并与品牌形象相一致。
此外，还可以通过优惠活动或限量销售等方式刺激用户购买欲望。
2. 价格（Pricing）
微信网络营销的价格策略是指通过微信平台提供价格优势，吸引用户购买。
可以通过送优惠券、打折促销等方式降低价格，或者提供各类会员权益，以增加用户的购买欲望和忠诚度。
3. 促销（Promotion）
微信网络营销的促销策略是指通过微信平台进行品牌宣传和推广。
可以通过定期发布优质的内容，如商品介绍、使用教程、购买攻略等，以吸引用户关注和参与。
此外，还可以结合微信红包、抽奖、签到打卡等活动形式进行互动，激发用户参与度。
4. 场所（Place）
微信网络营销的场所策略是指通过微信平台的公众号、小程序等渠道进行推广。
要确定目标用户使用微信的习惯和偏好，选择合适的平台进行宣传和推广。
同时，还可以将微信公众号与线下店铺、网站等进行连接，实现线上线下的无缝衔接，提升
用户的购买体验。
以上是微信网络营销的4P策略，通过产品、价格、促销和场所的整合，可以实现品牌的有效推广和销售的增长。
同时，要注意时刻关注用户需求和市场变化，及时调整策略，以确保微信网络营销的效果。
2024年经典的微信营销策划方案
2024年经典的微信营销策划方案一、背景分析微信作为全球最大的社交媒体平台之一，拥有庞大的用户基础和日益成熟的营销功能。
2024年，随着科技的发展和用户需求的变化，微信营销策划需要结合新的趋势和特点，进行全面升级和创新。
二、目标设定1. 扩大品牌知名度：通过微信营销活动，提升品牌在用户中的知名度，使更多用户了解并关注品牌。
2. 增加用户互动和参与度：通过精心设计的营销活动，吸引用户参与和互动，提升用户体验以及品牌忠诚度。
3. 提高销售转化率：通过微信平台的推广和营销手段，引导用户进行购买行为，实现销售转化率的提升。
三、策略规划1.内容营销策略1.1 制定有针对性的内容计划：根据品牌定位和目标用户需求，制定符合用户兴趣的内容计划，包括文字、图片、视频等多种形式。
1.2 优质原创内容发布：通过发布优质原创内容，提升品牌专业度和价值，吸引用户关注和传播。
1.3 互动式内容设计：制定互动性强的内容，引导用户积极参与评论、转发，增加用户粘度和参与度。
2.引流与转化策略2.1 优化微信公众号：完善公众号的基本信息和功能，提供完整的产品、服务和联系方式，加强与用户的互动和沟通。
2.2 整合线上线下渠道：将线下活动与线上渠道相结合，通过微信推广活动、促销等，引导用户到店或网购。
2.3 利用微信广告功能：使用微信广告功能进行定向投放，精确选择目标用户和地区，提高广告的点击率和覆盖面。
3.活动营销策略3.1 举办线上线下的活动：通过线上线下相结合的方式，开展各种有趣的活动，如优惠券发放、抽奖赢取礼品等，吸引用户参与和传播。
3.2 活动与明星合作：与知名明星或微信大号合作，通过明星影响力和粉丝效应，提升活动的曝光率和影响力。
3.3 设置奖品和福利：设立有吸引力的奖品和福利，如折扣券、赠品、特别服务等，促进用户参与和购买行为。
4.用户体验策略4.1 强化客户服务：建立专业的客服团队，提供及时的回复和帮助，解决用户的问题和需求。
网络营销是什么专业类别的专业
网络营销是什么专业类别的专业网络营销作为一个新兴的职业领域，正逐渐成为许多人关注的焦点。
那么，网络营销究竟属于哪一类专业呢？要回答这个问题，首先需要了解网络营销的定义和内涵。
网络营销的概念网络营销，顾名思义，是利用互联网进行产品或服务的推广和销售的过程。
它利用网络平台和工具，以创新的方式进行市场营销活动，实现品牌宣传、产品推广和销售目标。
网络营销的主要手段包括搜索引擎优化（SEO）、社交媒体营销、内容营销、电子邮件营销等。
通过这些手段，企业可以与消费者建立联系，传播信息，提升品牌知名度，促进销售。
网络营销的专业类别从定义上来看，网络营销涉及市场营销、传媒和信息技术等多个领域。
因此，网络营销可以被归类为一个跨学科的专业领域。
在当今数字化、信息化的时代，网络营销不再局限于传统的市场营销模式，更需要结合信息技术和数字化营销手段，因此具有跨学科特点。
作为一个跨学科专业领域，网络营销的学科基础包括市场营销、传播学、信息技术等多个学科。
学生需要具备市场调研、营销策划、数据分析、网络技术等各方面的知识和能力。
而网络营销专业的核心课程通常包括数字营销策略、社交媒体营销、搜索引擎优化、数据分析等内容，旨在培养学生具备在互联网环境下进行市场营销和推广的能力。
此外，网络营销作为一个专业领域，也需要学生具备跨文化沟通能力、团队协作能力和创新思维等软实力。
在现实工作中，网络营销人员需要不断学习和适应互联网发展的变化，善于创新和实践，与团队紧密合作，才能更好地应对市场竞争和挑战。
结语综上所述，网络营销可以被归类为一个跨学科的专业领域。
它融合市场营销、传媒和信息技术等多个学科的知识和技能，要求学生具备全面的能力和素养。
未来，随着互联网的持续发展和普及，网络营销作为一个专业领域将会更加重要和广泛。
希望广大学生能够认识并理解网络营销的专业类别，为未来的职业规划和发展打下良好基础。
2024年网络营销培训课程-(带目录)
网络营销培训课程-(带目录)网络营销培训课程随着互联网的迅速发展，网络营销已经成为企业拓展市场、提高品牌知名度和促进销售的重要手段。
为了帮助广大企业和个人掌握网络营销的技能，我们特推出网络营销培训课程，旨在帮助学员了解网络营销的基本概念、策略和技巧，提升网络营销的效果。
一、课程目标1.掌握网络营销的基本概念和原理，了解网络营销的发展趋势和前景。
2.学习网络营销的策略和技巧，提高网络营销的效果。
3.了解各种网络营销工具和平台的使用方法，提高网络营销的执行能力。
4.培养创新思维和团队合作精神，提升学员的综合素质。
二、课程内容1.网络营销概述：介绍网络营销的基本概念、原理和发展趋势，使学员对网络营销有一个全面的了解。
2.网络营销策略：讲解网络营销的目标、定位和策略制定，帮助学员制定适合自己的网络营销计划。
3.网络营销工具和平台：介绍各种网络营销工具和平台的使用方法，如搜索引擎优化（SEO）、社交媒体营销、电子邮件营销等，提高学员的网络营销执行能力。
4.网络广告和推广：讲解网络广告的形式、特点和投放策略，以及网络推广的方法和技巧，提高学员的网络广告和推广效果。
5.网络营销效果评估：介绍网络营销效果评估的指标和方法，帮助学员评估网络营销的效果，优化网络营销策略。
6.网络营销案例分析：分析成功的网络营销案例，总结经验和教训，提高学员的网络营销实践能力。
三、课程特点1.实战性强：课程内容紧密结合实际操作，注重培养学员的网络营销实战能力。
2.内容全面：涵盖网络营销的基本概念、策略、工具、平台和效果评估等方面，使学员对网络营销有一个全面的了解。
3.互动教学：采用案例教学、小组讨论等形式，提高学员的参与度和学习效果。
4.师资力量：由具有丰富网络营销经验和实战经验的专家授课，保证教学质量。
四、课程安排1.课程时长：共10天，每天6课时，共计60课时。
2.上课时间：周一至周五，晚上18:30-21:30。
3.上课地点：上海市浦东新区路号大厦室。
网络营销专业(社交媒体管理方向)人才培养方案(中职)
网络营销专业(社交媒体管理方向)人才培养方案(中职)简介网络营销是一门日益重要的职业，随着社交媒体的普及和发展，对于具备社交媒体管理能力的专业人才的需求也越来越大。
本文档将介绍网络营销专业(社交媒体管理方向)人才培养方案，旨在提供中职学生在该专业领域的系统化研究和培养方案。
培养目标通过本培养方案，中职学生将达到以下目标：- 掌握网络营销的基本理论和方法- 熟悉各种社交媒体平台及其使用技巧- 具备社交媒体管理的能力，包括内容策划、社群运营、品牌推广等- 能够分析市场趋势和竞争对手，制定营销策略- 掌握基本的数据分析和报告撰写技巧课程设置1. 网络营销基础知识- 市场营销基本概念- 网络营销的发展和趋势- 网络营销的基本理论和方法2. 社交媒体平台使用- 主流社交媒体平台的介绍和比较- 社交媒体账号的创建和管理技巧- 如何利用社交媒体进行品牌推广和用户互动3. 社交媒体内容管理- 内容策划和创作技巧- 社群运营和用户关系管理- 网络口碑管理和危机公关4. 数据分析和营销策略- 数据收集和分析方法- 市场趋势和竞争对手分析- 制定网络营销策略和推广计划5. 营销案例分析和实践- 分析成功的网络营销案例- 实践项目，包括品牌推广、社交媒体运营等实践环节本专业的培养方案注重实践环节，学生将通过实践项目和案例分析来提升自己的实际操作能力和解决问题的能力。
学生将有机会参与真实的社交媒体管理项目，与企业合作解决实际问题，提升自己在实践中的能力。
综合评价与证书学生的综合评价将根据研究成绩、实践能力、项目成果和专业素质等方面进行评估。
符合要求的学生将获得网络营销(社交媒体管理方向)的专业证书，能够证明其在该领域的专业能力。
结语网络营销专业(社交媒体管理方向)人才培养方案旨在培养中职学生在该领域的专业能力和实践操作能力。
通过系统化的研究和实践，学生将具备成为优秀社交媒体管理人才的基础。
本方案将不断根据市场需求和行业发展进行调整和优化，确保培养出更适应企业需求的专业人才。
4g营销策略
4g营销策略随着4G网络的普及和智能手机的普及，4G营销策略成为了各大企业竞争的焦点。
下面是一些4G营销策略的介绍。
首先，定位准确是4G营销的关键。
企业需要明确自己的目标市场，并与目标市场需求相匹配。
4G网络主要以高速、高效、稳定等特点为卖点，因此可以将目标市场定位为对网络速度和连接质量要求较高的用户，如手机游戏玩家、视频流媒体用户等。
其次，提供丰富的4G网络服务和内容。
企业在4G网络营销中需要综合考虑用户需求和网络性能，提供丰富多样的4G网络服务和内容，以吸引用户。
可以推出一些特色服务，如高清视频播放、在线实时游戏等，提供多样化的内容，如电影、音乐、新闻等。
这样可以增加用户黏性，引导用户使用4G网络。
再次，利用社交媒体进行推广。
社交媒体成为了人们获取信息和交流的重要渠道，企业可以利用社交媒体平台进行4G网络的推广。
通过发布相关信息和专题活动，与用户进行互动，提高用户对4G网络的认知和使用，同时也可以利用用户的社交分享来进行传播，扩大宣传效果。
此外，制定个性化的优惠政策。
企业可以通过降低4G网络的价格、提供高额优惠、推出套餐和流量特权等，吸引用户使用4G网络。
定期推出各种促销活动，为用户提供更多选择和福利，增加用户购买的积极性。
最后，开展线下宣传活动。
尽管网络宣传的效果很好，但线下宣传也是不可忽视的一种手段。
企业可以通过在商场、超市、学校等地举办4G网络展示和推广活动，向用户展示4G网络的优势和使用方式。
同时也可以开展体验活动和互动游戏等，吸引用户参与，增加用户对4G网络的好感度。
总结起来，4G营销策略需要在定位准确、提供丰富的服务和内容、利用社交媒体进行推广、制定个性化的优惠政策和开展线下宣传活动等方面下功夫。
通过综合运用这些策略，企业可以提高4G网络的认知度和使用率，增加用户粘性，进而获得更好的市场竞争优势。
2024年网络营销实训心得体会范本（二篇）
2024年网络营销实训心得体会范本网络营销与传统营销的异同及关联性在本次实训中得到了深入的理解。
在理论学习阶段，尽管我们接触过网络营销的课程，但仅凭课堂讲解，我对这一主题的理解仍然有限。
然而，经过一周的实践，我对于网络营销以及电子商务专业有了新的见解。
网络营销可定义为基于全球互联网，利用数字化信息和网络媒体的交互性来支持营销目标的现代营销策略。
简而言之，它是利用互联网为主要工具，以实现特定营销目标的活动。
网络营销的优势包括无时空限制、成本效益高、实时互动、个性化服务、5C策略的便捷实施、商机信息获取的便利性、多媒体展示、多元促销手段、可扩展性、信息透明化以及显著的长尾效应。
然而，其缺点也明显，如信任度低、趣味性不足、技术与安全问题、价格问题、广告效果不理想以及被动性等。
网络营销与电子商务的研究范畴有所区别。
电子商务涵盖广泛，核心在于电子化交易，而网络营销则侧重于互联网为基础的营销活动。
这种关系表明，网络营销不包括电子交易中的支付问题，也不涉及商品配送，同样，电子商务中的安全和法律问题也不在其中。
然而，网络营销是电子商务的构成部分，电子交易的实现需要以网络营销为前提。
本周的实训虽然主要基于理论，每天研究网络营销与传统营销的案例，但也让我对其有了更深入的理解。
两者相比，既有共通之处，如都作为企业活动的一部分，都需要综合运用策略，以消费者的需要为导向。
同时，网络营销也展现出其独特性，特别是在互动性、即时性和个性化服务等方面。
总的来说，这次网络营销实训收获颇丰，我学到了许多课本之外的知识，对我今后的学习和职业生涯都将产生积极影响。
2024年网络营销实训心得体会范本（二）本学期我们开设了网络营销课程，与以往的课程相比，其独特性与灵活性更为显著，鼓励我们充分发掘自身潜力。
学习的本质并非单纯积累知识，而是培养开放性思维和学习方法，而这门课程恰好体现了这一理念。
本次的实践训练以班级为单位，小组合作进行，教师也给予了我们足够的自由度来完成任务，这让我感到压力有所减轻。
2024年网络营销实训心得体会模版(三篇)
2024年网络营销实训心得体会模版近年来，随着互联网的迅猛发展，网络营销已经成为企业推广和传播的重要手段。
为了提高自己的网络营销能力，我参加了2024年的网络营销实训课程。
通过课程的学习和实践，我收获了很多宝贵的经验和体会。
首先，我学会了如何制定一个有效的网络营销策略。
在实训课程中，我们学习了市场调研和分析的方法，了解了目标市场的需求和竞争环境。
在制定网络营销策略时，我们学会了根据产品特点和目标客户群体的需求，选择合适的营销渠道和推广方式，制定出符合实际情况的策略。
这使我意识到，一个好的网络营销策略是成功的关键。
其次，我学会了如何有效利用社交媒体平台进行营销推广。
社交媒体已经成为人们日常生活中不可或缺的一部分，通过在社交媒体上发布有价值的内容和与用户互动，可以提高品牌的知名度和吸引潜在客户。
在实训课程中，我们学习了如何写出吸引人的内容，如何建立和管理一个活跃的社交媒体账号，以及如何通过社交媒体平台进行精准的广告投放。
这些知识对我提高营销效果和提升用户参与度起到了很大的作用。
另外，我也学会了如何通过搜索引擎优化（SEO）提升网站的曝光率和排名。
在实训课程中，我们学习了关键词的选择和使用、网站结构的优化、内外链的布局等一系列优化方法。
通过合理利用这些技巧，可以让我们的网站在搜索引擎中获得更高的曝光率，从而吸引更多的潜在客户。
我深刻认识到，SEO是提高网站可见性和流量的重要一环。
此外，我还学会了如何分析和评估网络营销效果。
在实践过程中，我们使用了各种分析工具来监测网站流量、用户行为、转化率等指标，以评估我们的营销活动是否达到了预期效果。
通过分析和评估，我们可以了解到哪些营销方式更为有效，从而进行调整和优化。
这对于我们不断提高网络营销效果至关重要。
最后，我认识到网络营销需要不断学习和创新。
互联网时代的竞争激烈，只有不断学习新的营销技巧和趋势，才能保持竞争力。
在实训课程中，老师还介绍了一些最新的网络营销趋势和工具，如短视频营销、电子邮件营销等。
2024年网络营销实训总结
2024年网络营销实训总结网络营销是以互联网为媒介，以推广产品或服务，提升品牌知名度和销售额的一种营销方式。
随着互联网的快速发展，网络营销在各行各业中变得越发重要。
本文将对____年的网络营销实训进行总结，包括实训内容、实训过程和实训成果等方面，总结网络营销实训的价值与意义。
一、实训内容____年的网络营销实训内容主要包括以下几个方面：1.市场调研和策划：实训开始前，通过市场调研了解目标受众和竞争对手的情况，在此基础上制定网络营销策略。
2.网站建设与优化：通过建设企业网站或在线商城，为产品和服务提供在线展示和销售平台。
同时，对网站进行优化，使其符合搜索引擎的排名规则，提高网站的曝光率和流量。
3.社交媒体营销：通过各大社交媒体平台，如微博、微信、抖音等，建立企业的社交媒体账号，发布内容、互动和与用户建立联系，提升品牌知名度和用户粘性。
4.内容营销：通过创作高质量的原创内容，吸引用户的关注和参与。
可以是文章、视频、图片等形式，内容要求丰富有趣、与产品或服务相关。
5.搜索引擎营销：通过购买关键词和优化网站，提升在搜索引擎中的排名。
当用户搜索相关关键词时，能够更容易地找到企业的网站或产品信息。
6.数据分析和监测：利用各种数据分析工具，对网络营销活动进行监测和分析。
包括网站流量、用户转化率、社交媒体互动等指标，为下一步的优化提供数据支持。
二、实训过程____年的网络营销实训过程主要包括以下几个环节：1.策划与准备：在实训开始前，老师会与学生共同策划实训方案，并明确实训目标和任务。
然后，学生需要进行市场调研，了解目标受众和竞争对手的情况，为制定网络营销策略做准备。
2.网站建设与优化：学生需要学习网站建设的相关知识和技能，并利用学到的知识建设企业网站或在线商城。
同时，对网站进行优化，使其排名更靠前、流量更高。
3.社交媒体营销：学生需要学习社交媒体平台的使用和管理，建立企业的社交媒体账号，并且定期发布内容和与用户互动，在社交媒体上建立品牌形象和用户粘性。
2024年网络营销实训总结
2024年网络营销实训总结____年网络营销实训总结一、引言随着互联网的快速发展，网络营销已经成为现代企业传播和推广产品的重要手段。
网络营销实训是培养学生网络营销能力的重要环节，通过实际操作和实践，获取网络营销的相关知识和经验，提高自己的操作技巧和策划能力。
本次网络营销实训学习了市场调研、网络广告、社交媒体营销、内容营销、搜索引擎优化等方面的知识，也进行了实际的营销操作，本文将对____年的网络营销实训进行总结。
二、学习内容1. 市场调研网络营销的第一步是进行市场调研，通过收集和分析市场数据，了解用户需求和竞争情况，为后续的营销策略制定提供依据。
我们学习了市场调研的方法和技巧，如问卷调查、访谈、竞争对手分析等。
同时还学习了市场调研工具的使用，如调查问卷网站、社交媒体监测工具等。
2. 网络广告网络广告是网络营销的重要手段之一，可以通过在搜索引擎、社交媒体等平台上投放广告，提高品牌知名度和产品销量。
我们学习了网络广告的策划和制作，包括广告文案的撰写、创意设计、广告投放渠道的选择等。
通过实际操作，我们体会到了网络广告的重要性和技巧。
3. 社交媒体营销社交媒体已经成为人们日常生活中重要的一部分，也成为产品推广的重要渠道之一。
我们学习了社交媒体的运营和推广策略，如微博营销、微信公众号运营、抖音短视频营销等。
通过实际操作，我们学会了如何根据不同的社交媒体平台选择适合的推广方式和内容，提高用户的粘性和参与度。
4. 内容营销内容营销是通过发布有价值的内容吸引用户关注并促成交易的一种营销方式。
我们学习了内容营销的方法和技巧，如创作有价值的博客文章、制作吸引人的短视频等。
通过实际操作，我们体会到了内容营销的重要性和创作技巧。
5. 搜索引擎优化搜索引擎优化是提高网站在搜索引擎自然排名中的位置，增加网站流量和曝光度的一种方式。
我们学习了搜索引擎优化的基本原理和方法，如关键词优化、网站结构优化等。
通过实际操作，我们了解了搜索引擎优化的重要性和技巧。
网络营销技术服务
网络营销技术服务在当今数字化时代，随着互联网的快速发展和普及，网络营销已经成为了企业推广和销售产品的重要手段。
随之而来的是对于网络营销技术服务的需求日益增多。
本文将探讨网络营销技术服务的定义、作用、常见的技术服务方式，并分析其在企业中的应用及发展趋势。
一、网络营销技术服务的定义网络营销技术服务是指为企业提供利用网络实施销售、推广、品牌建设等活动的相关技术支持与服务。
其目的是通过运用互联网相关技术手段，提高企业的市场竞争力、扩大企业的影响力，并最终增加企业的销售额和盈利能力。
二、网络营销技术服务的作用1. 提升企业的市场竞争力：通过网络营销技术服务，企业可以借助互联网平台进行产品推广、提升企业知名度和品牌价值，从而增强企业的市场竞争力。
2. 扩大企业的影响力：网络营销技术服务通过多种渠道的媒体传播，可以让更多的潜在客户了解企业产品、品牌和企业文化，从而扩大企业的影响力和市场覆盖面。
3. 增加销售额和盈利能力：通过网络营销技术服务，企业可以通过在线销售平台促进产品销售，提高销售额和盈利能力。
三、网络营销技术服务的常见方式1. 搜索引擎优化（SEO）：通过对企业网站进行优化，提高企业网站在搜索引擎结果页的排名，增加网站曝光度和访问量。
2. 社交媒体营销：通过在社交媒体平台上开展宣传推广活动，增加企业在用户心目中的曝光度，提升品牌价值。
3. 内容营销：通过创作和分享有价值的内容，吸引用户关注，提高企业的知名度和形象。
4. 电子邮件营销：通过电子邮件向潜在客户发送宣传信息或促销活动，引导用户进行购买或提高对企业的关注度。
5. 数据分析与市场调研：通过对用户行为数据进行分析和市场调研，为企业提供精准的营销策略和决策支持。
四、网络营销技术服务在企业中的应用1. 企业宣传推广：网络营销技术服务可以为企业提供一个有效的宣传渠道，帮助企业扩大品牌知名度，塑造企业形象。
2. 产品销售：通过网络营销技术服务，企业可以在在线销售平台上展示和销售产品，辅助传统销售渠道，提高销售额。
V20-chap3 网络营销与管理汇总
3-12
市场营销组合四个要素
企业
产品
价格 4P策略
地点
促销
消费者 顾客问题的解决
顾客的成本 便利
4C策略
沟通
《电子商务概论》（第2版） 邵兵家 主编 高等教育出版社 2006版
3-13
网络营销的含义
网络营销是企业整体营销战略的一个组成部 分，它是借助联机网络，计算机通信和数字交 互式媒体来满足客户需要，实现一定市场营销 目标的一系列市场行为。
《电子商务概论》（第2版） 邵兵家 主编 高等教育出版社 2006版
3-7
３.1网上消费者的特点
市场营销与网络营销,同1997年10月第一次调查结果62万网民人 数相比，现在的网民人数已是当初的179倍。
未婚者在目前仍然是我国网民的主体 ,与我国人口分布中已婚人口 占据主体的情况不太一致 。
网民中18-24岁的年轻人所占比例最高，达到35.1% 。 网民中文化程度为高中（中专）的比例最高，占到30.2%，其次
3-24
定价策略
一般来说，网上的价格策略有： ➢成本定价策略 ➢价格折扣策略 ➢拍卖竞价策略 ➢特殊商品特殊价格策略
《电子商务概论》（第2版） 邵兵家 主编 高等教育出版社 2006版
3-25
渠道策略
所谓网络营销渠道是指借助于互联网，将产品从 生产者转移到消费者的所有中间环节。
《电子商务概论》（第2版） 邵兵家 主编 高等教育出版社 2006版
3-23
品牌策略
企业如何利用网络创建自己的网络品牌
➢按照品牌经营的原则，有的放矢 ➢有且只有一个独立、明确的品牌形象 ➢扩充原有品牌的内涵 ➢利用网站的交互能力 ➢借鉴传统手段宣传网络品牌。 ➢为在网络中取得竞争优势，传统企业进入网
网络营销运营管理培训
网络营销运营管理培训网络营销是当今商业领域中不可或缺的一部分。
随着互联网的普及和快速发展，越来越多的企业开始将网络营销作为推广和销售的重要手段。
网络营销的成功需要专业的知识和技巧，这就需要网络营销运营管理培训。
什么是网络营销运营管理培训？网络营销运营管理培训是一种通过培训和指导来提升网络营销运营管理能力的学习过程。
它可以帮助企业和个人了解网络营销的基本原理和策略，学习如何制定和执行网络营销计划，并掌握网络营销所需的工具和技能。
为什么需要网络营销运营管理培训？网络营销运营管理培训对于企业和个人来说都非常重要。
以下是一些理由：1.提升竞争力：网络营销是一个非常竞争激烈的领域，只有掌握了最新的网络营销技巧和策略，企业和个人才能在市场中保持竞争力。
2.提高销售和推广效果：通过网络营销运营管理培训，企业和个人可以学习到如何有效地利用网络渠道进行销售和推广，从而提高销售和推广效果。
3.节省时间和资源：网络营销运营管理培训可以帮助企业和个人避免一些常见的错误和失败，节省时间和资源。
4.打造品牌形象：网络营销是建立品牌形象的重要手段之一。
通过网络营销运营管理培训，企业和个人可以学习到如何有效地打造品牌形象，提升品牌价值。
网络营销运营管理培训的内容网络营销运营管理培训的内容通常包括以下几个方面：1.网络营销基础知识：学习网络营销的基本原理、概念和术语，了解网络营销的发展趋势和重要性。
2.网络营销策略与策划：学习如何制定和执行网络营销计划，包括目标设定、目标市场分析、竞争分析、市场定位等。
3.网络推广与广告：学习如何利用网络渠道进行推广和广告，包括搜索引擎优化（SEO）、搜索引擎营销（SEM）、社交媒体营销等。
4.网络营销工具与技能：学习网络营销所需的工具和技能，包括网站建设与设计、内容营销、数据分析等。
5.网络营销绩效评估与监控：学习如何评估和监控网络营销的绩效，包括关键指标的设定和分析。
如何选择网络营销运营管理培训在选择网络营销运营管理培训时，需要考虑以下几个因素：1.培训的内容和教学方法：培训的内容是否覆盖了网络营销的全方位知识？培训的教学方法是否灵活多样，能够满足不同学员的需求？2.培训机构的信誉和口碑：培训机构的信誉和口碑是选择培训的重要参考指标。
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14
３.３网络营销技术
网站事务日志 网络事务日志记录用户在网站上的活 动，而事务日志挖掘的研究内容是分析和 预测用户访问网络的行为，其分析结果可 以应用于优化网站结构等许多方面。
15
数据仓库及数据挖掘
数据仓库是一种对多个分布式的、异构的数
据库提供统一查询的技术。 数据仓库管理系统把企业原始数据和来自外 部的数据汇集整理成数据仓库,在此基础上通过通 畅、合理、全面的信息管理,使最终用户可以直接 从数据仓库提取数据,进行相关数据分析。
16
数据仓库及数据挖掘
数据挖掘是指从大量的数据库中抽取出此前还没 发现的有效实用的信息，并且此后使用此信息来帮助 制定关键的商业决策的过程。 数据挖掘技术在确定重点客户、挖掘潜在客 户、服务定价风险分析、制定交叉销售等。
17
广告网
专业的营销公司被称为“广告网” ,用以 帮助电子设备网站充分利用和发挥Internet的 强大追踪能力和营销潜力。
8
网上消费者的行为模式
文化 品牌
网络营销 激励
企业经营 状况
参变量——市场激励 影响网上行为 的变量 因变量
社会
单击 行为
购买 决策
心理
人口统计自变量 ——背景因素
网站的特征
9
影响消费者网上购物的因素
商品的特性 产品的价格 购物的便捷性 安全可靠性 服务
10
3.2市场营销与网络营销
还要考虑网上结算的安全性 建立完善的配送系统
26
促销策略
网络促销是指现代化的网络技术向虚拟市 场传递有关商品和服务的信息，以启发需要， 引起消费者购买欲望和购买行为的各种活动。
27
促销的的形式
网络广告 站点推广
1) 改进网站内容和服务 2) 网络广告宣传
销售促进
关系营销
28
网络促销的策略
网络折价促销
网上抽奖促销
网上积分促销 网上赠品促销 网络文化促销 网上联合促销 网络聊天促销
29
3.5 网站推广的方法
30
搜索引擎注册
以yahoo为代表的人工分类的目录服务网站
31
搜索引擎注册
以AltaVista 为代表的由程序自动索引网页 的搜索引擎网站
32
搜索引擎注册
在搜索引擎上进行站点的注册，可以按以下步骤进行 确定要注册的页面 准备材料
39
3.7 网上市场研的方法
网络市场调研的优势
•
•
运作速度快
调研成本低
•
•
互动能力强
无时空限制
40
网络市场调研的基本方法
• • •
电子邮件调查法 网上专题调查法 网站在线调查法
41
网络市场调研的步骤
•
明确问题和调查目标
•
•
制定调研计划
收集信息
•
•
分析信息
提交调研报告
42
网络市场调研要注意的问题
3
汉王公司的搜索引擎营销实践
汉王
开展网络搜索推广以来，电话数增长率达55.3%，上门数增长 率达408%。 由于网络覆盖全面，且汉王处于首页醒目位置，提升了汉王 指纹产品的知名度，也有效配合了推广拉动指纹销售。
成效
4
网络营销与管理
12
网络营销的含义
网络营销是企业整体营销战略的一个组成 部分，它是借助联机网络，计算机通信和数字 交互式媒体来满足客户需要，实现一定市场营 销目标的一系列市场行为。
13
网络营销管理创新
互动营销管理 在网络互动式营销中，买卖双方可以随 时随地进行互动式双向交流。 整合营销管理 营销中各个部门营销过程及其结果具有 统一性，并以消费者为中心
第4章 网络营销与管理
1
学习目标
熟悉Internet用户的主要特点； 分析网络消费者的购买行为； 了解网络营销过程； 熟悉主要的网络营销技术； 掌握主要的网络营销策略； 了解网络广告类型及特点； 掌握网上市场调研的方法； 熟悉网络营销业绩评估的方法。
2
汉王公司的搜索引擎营销实践
3.1 网上消费者的特点 3.2 市场营销与网络营销 3.3 网络营销技术 3.4 网络营销策略 3.5 网站推广的方法 3.6 网络广告的形式与特点 3.7 网上市场调研的方法
3.8 网络营销业绩评估
5
３.1网上消费者的特点
我国互联网在男性中的普及程度高于女性 。 网民平均每周上网15.9个小时,与上年同期相比，网民 每周上网小时数增加了2.7小时，增幅为20.5% 。 浏览新闻、搜索引擎和收发邮件成为网民最常使用的三 大网络服务，三者的使用率分别为67.9%、65.7%和 64.7% 。
客户资料：公司名称，地址，联系人，电话，传真，E-mail地址。
注册材料：要注册的关键网页的URL地址，网站所属的类别，关键词等
进行注册。
手工注册 自动注册
重新注册。
超过时间表网站还未被列表 对已经注册的效果非常不满意
33
在线推广
网站链接 与相关网站的链接 与高点击率网站的链接 免费链接与付费链接 在线广告推广 付费广告形式 免费广告
•
• • • • •
网上市场调研的目的要明确 多种网上调研手段的结合 制定网上市场调查表 网上调研的安全问题 网上调研的样本问题 网上调研要设法提高网上被调查者 的积极性
43
3.8 网络营销业绩评估
对网站设计的评估 对网站推广的评估 对网站流量的评估
44
美国评比网站常用的评估方法
7
３.1网上消费者的特点
超过2/3的用户认为互联网对学习、工作、生活、娱乐 等方面的帮助均是非常大或比较大 。网民进行网络购 物有近半数是为了“购买到本地没有的商品”。 我国的B2C市场已经从书刊、影像制品及电脑数码产品 为主向一个多样化的消费者市场发展。
用户对互联网最反感的方面 ：弹出式广告/窗口最让网 民反感，其次是网络病毒，再次是网上收费陷阱。
CU网络营销评估法 BizRate网络营销评估法 Gomez积分卡评价方法
45
6
３.1网上消费者的特点
市场营销与网络营销,同1997年10月第一次调查结果62万网民人数 相比，现在的网民人数已是当初的179倍。
未婚者在目前仍然是我国网民的主体 ,与我国人口分布中已婚人 口占据主体的情况不太一致 。 网民中18-24岁的年轻人所占比例最高，达到35.1% 。 网民中文化程度为高中（中专）的比例最高，占到30.2%，其次是 本科（26.3%）和大专（24.4%）。 个人月收入在500元以下（包括无收入）的网民所占比例最高，达 到21.8% 。 网民中学生所占比例最多，达到了35.1%。
23
定价策略
一般来说，网上的价格策略有： 成本定价策略 价格折扣策略 拍卖竞价策略 特殊商品特殊价格策略
24
渠道策略
所谓网络营销渠道是指借助于互联网，将产品从 生产者转移到消费者的所有中间环节。
25
渠道策略
具体建设网络营销渠道时，应考虑：
从消费者角度设计渠道 订货系统要简单明了 应尽量提供多种结算方式，同时
根据当代营销大师菲利普· 科特勒的定义， 所谓市场营销是指“个人和组织通过创造产品 和价值并同他人进行交换以获得所需所欲的一
种社会及管理过程。”这是一个随着生产方式
和经济的发展而不断变化和发展的概念。
11
市场营销组合四个要素
企业 产品 价格 4P策略 地点 促销 顾客问题的解决 顾客的成本 便利 沟通 4C策略 消费者
1)文字广告 2)插入式广告 3)邮件列表广告 4)链接赞助广告 5)墙纸式广告 6)互动式游戏广告
37
网络广告的特点
• • • •
从时空有界转变为时空无界 从间接接触转变为直接接触 从单向宣传转变为双向互动 从泛向传播转变为定向传播
38
网络广告效果评价标准
CPM(每千人成本)，是按照网络媒体访问人次计 费的标准，指在广告投放过程中，按每一千人看 到某广告作为单价标准，依次向上类推的计费方 式。 CPA(每行动成本/广告效果计费)，是指按广告投 放实际效果，即按回应的有效问卷或定单等等定 义效果来计费，而不限广告投放量。
18
客户关系管理系统
客户关系管理（CRM）系统是另一种重要的 网络营销技术,是选择和管理最有价值客户关系 的一种商业策略。
19
CRM系统的一般模型
20
3.4 网络营销策略
品牌策略 定价策略 渠道策略 促销策略
21
品牌策略
网络品牌即企业品牌在互联网上的存在 网络品牌有两个方面的含义：
１）旗帜广告，称为免费图标交换； ２）文本形式的广告交换网。
34
其他网络推广形式
利用新闻组
网络新闻组是一些有着共同爱好的因特网用户 为了相互交换信息而组成的用户交流网 服务利用邮件列表 建立自己的邮件列表 可以利用合作伙伴或第三方提供的邮件列表 服务
35
离线广告推广
大众媒体对建立网站品牌的作用
统计数据也表明，网站在大众媒体市场的广告
投入大大高于在网站上的广告投入。
户外媒体对提高网站知名度的作用
帮助网站迅速地提高知名度 适合网站宣传内容十分简洁的要求 能有效的达到目标受众，网络受众群体对电视
和报纸的主动接触已有所降低 广告价格低廉，经济实惠。
36
3.6 网络广告的形式与特点
网络广告的形式 旗帜广告 按钮广告 赞助式广告 关键字广告 其他网上广告形式