第3章国际竞争策略
竞争格局与国际市场
应对国际市场挑战 市场定位策略
未来发展趋势
随着全球化步伐加快，企业面临更加激烈的竞 争格局和国际市场环境，需要不断调整战略， 抓住机遇应对挑战。
展望未来
多元化战略布局 国际市场拓展
人才队伍建设 核心竞争力培养
创新管理模式 竞争优势巩固
感谢
感谢您的聆听，希望本次分享对您有所启发 和帮助。期待企业在竞争格局和国际市场中 取得更加辉煌的成绩。
●04
第四章 竞争格局调整与优化
竞争格局调整的 原因
市场环境的不断变化以及竞争对手策略的调整 都可能导致竞争格局发生变化，企业需要及时 调整和优化自身策略以应对挑战。
竞争格局调整的方法
重新评估市场定位
确定企业在市场中的定 位，找准发展方向
加强渠道整合
优化渠道布局，提升 销售渠道效率
调整产品策略
高风险高收益 及时调整策略
风险分散
多元化投资 降低风险集中度
总结
国际市场风险管理是企业发展的重要环节， 企业要根据市场特点，选择合适的风险管理 策略，不断优化应对机制，以更好地适应国 际市场竞争格局。
●06
第6章 总结与展望
竞争格局与国际市场的重要性
深入理解竞争格局 竞争形势分析
提升企业竞争力 创新发展模式
Case Study 1
01 Market Positioning Analysis
Case Study 2
02 Competitor Strategy Review
Case Study 3
03 Resource Allocation Assessment
竞争格局分析的实践意义
市场动态把握
通过竞争格局分析，企业能更 准确地把握市场动态，做出及 时的调整。
3第三章 战略选择(4)2014
机就要处处为“安全”着想，以鞭策自己时时关注产品质量；
三是产品商标用“CR”字母设计出来很美观。黄发静计划将 原来的“日丰”和新注册的“CR”商标分开使用，以体现企
业产品不同的档次。
黄发静简介
黄发静，男，1954年10月出生，中专学历，全球知名的打火机大王，现为
温州日丰打火机有限公司董事长、温州市工商业联合会执委、温州市烟具行 业协会副会长、浙江省民营经济研究会副会长、温州市政协委员。1990年由 黄发静创办的日丰公司成为温州打火机行业最早进入欧洲市场的企业，也是 中国最大的金属外壳打火机和点火枪生产型出口企业，先后荣获温州市轻工 百强企业，温州市集体功勋企业，中国打火机十大知名品牌等荣誉称号。黄 发静是中国第一个站起来抵制欧盟针对中国打火机产业的CR技术性贸易壁垒 的先驱者。并亲自组织和直接参与中国打火机行业应诉欧盟反倾销调查，捍 卫为了中国打火机行业的利益。 黄发静为了中国人的尊严，无私无畏、百折不挠、奋起抗争。2002年3月 21日黄发静随同中国外经贸部官员一起踏出国门，周游欧盟六国对欧盟CR法 案进行游说交涉，创下了新中国成立以来民营企业家为抵制不公平的国际贸 易技术壁垒而走出国门斗争的先例，号称“民间第一团”。他以民间的力量 推动着公平的世界贸易次序。他的影响力远远超出了中国的打火机行业，在 全中国乃至欧洲都引起了极大的反响。因此，他被选为2002年温州市民营经 济十大风云人物、荣登2003年CCTV中国经济年度人物。
程，在2007年2月8日，欧盟通过了新CR法规，并于2008年3 月份正式实施。
2007年初，日丰公司半年前已经向国家工商部门申请注册
“CR”为商标。黄发静说，日丰公司注册“CR”为商标理由 有三：一是一提起CR法规，业界都会想起他这个抵制CR法 规的第一人；二是“CR”本身就是“安全”的意思，做打火
国际市场营销策略案例分析
国际市场营销策略案例分析第1章引言 (3)1.1 市场营销与国际市场营销 (3)1.2 国际市场营销策略的重要性 (4)第2章国际市场环境分析 (4)2.1 宏观环境分析 (4)2.1.1 政治法律环境 (4)2.1.2 经济环境 (5)2.1.3 社会文化环境 (5)2.1.4 技术环境 (5)2.1.5 自然环境 (5)2.2 微观环境分析 (5)2.2.1 供应商 (5)2.2.2 中间商 (5)2.2.3 顾客 (5)2.2.4 竞争对手 (5)2.3 竞争环境分析 (6)2.3.1 市场竞争格局 (6)2.3.2 竞争对手策略 (6)2.3.3 市场需求与供给 (6)2.3.4 市场发展趋势 (6)第3章市场细分与目标市场选择 (6)3.1 市场细分 (6)3.1.1 消费者市场细分 (6)3.1.2 企业市场细分 (7)3.2 目标市场选择 (7)3.2.1 评估市场细分 (7)3.2.2 选择目标市场 (7)3.3 市场定位 (7)3.3.1 价值主张 (7)3.3.2 品牌形象 (8)3.3.3 定位策略 (8)第4章产品策略 (8)4.1 产品标准化与差异化 (8)4.1.1 产品标准化 (8)4.1.2 产品差异化 (8)4.2 产品生命周期 (9)4.2.1 引入期 (9)4.2.2 成长期 (9)4.2.3 成熟期 (9)4.2.4 衰退期 (9)4.3 品牌策略 (9)4.3.1 品牌定位 (9)4.3.2 品牌传播 (10)4.3.3 品牌延伸 (10)第5章价格策略 (10)5.1 国际市场价格决策 (10)5.1.1 影响因素 (10)5.1.2 价格决策过程 (10)5.2 定价方法 (11)5.2.1 成本导向定价法 (11)5.2.2 需求导向定价法 (11)5.2.3 竞争导向定价法 (11)5.2.4 折中定价法 (11)5.3 价格调整策略 (11)5.3.1 地区定价策略 (11)5.3.2 产品组合定价策略 (11)5.3.3 促销定价策略 (11)5.3.4 心理定价策略 (12)5.3.5 长期与短期定价策略 (12)第6章分销策略 (12)6.1 国际分销渠道设计 (12)6.1.1 国际市场分销渠道概述 (12)6.1.2 国际分销渠道结构 (12)6.1.3 影响国际分销渠道设计的因素 (12)6.1.4 国际分销渠道策略选择 (12)6.2 物流管理 (12)6.2.1 国际物流概述 (12)6.2.2 国际物流模式 (12)6.2.3 国际物流成本控制 (12)6.2.4 国际物流与供应链管理 (13)6.3 电子商务与国际分销 (13)6.3.1 电子商务在国际市场营销中的应用 (13)6.3.2 电子商务分销渠道策略 (13)6.3.3 电子商务物流管理 (13)6.3.4 跨境电子商务与国际分销 (13)第7章推广策略 (13)7.1 国际广告策略 (13)7.1.1 本土化广告策略 (13)7.1.2 创意与执行 (13)7.1.3 媒体选择与组合 (13)7.2 人员销售与销售促进 (14)7.2.1 人员销售策略 (14)7.2.2 销售促进策略 (14)7.3 公共关系与公关活动 (14)7.3.1 媒体关系管理 (14)7.3.2 企业社会责任（CSR）活动 (14)7.3.3 危机公关 (14)第8章国际市场促销策略 (14)8.1 促销组合策略 (14)8.1.1 促销组合概述 (15)8.1.2 促销组合策略类型 (15)8.1.3 国际市场促销组合策略选择 (15)8.2 国际市场促销策划 (15)8.2.1 促销目标设定 (15)8.2.2 促销策略制定 (15)8.2.3 促销活动实施 (15)8.3 促销效果评估 (15)8.3.1 评估方法与指标 (15)8.3.2 数据收集与分析 (15)8.3.3 评估结果应用 (15)第9章国际市场营销组织与管理 (16)9.1 国际市场营销组织结构 (16)9.1.1 国际市场营销组织结构类型 (16)9.1.2 各类组织结构的优缺点分析 (16)9.1.3 国际市场营销组织结构选择与设计 (16)9.2 国际市场营销控制 (16)9.2.1 国际市场营销控制的意义与作用 (16)9.2.2 国际市场营销控制方法 (16)9.2.3 国际市场营销控制过程 (16)9.3 国际市场营销风险管理 (17)9.3.1 国际市场营销风险类型 (17)9.3.2 国际市场营销风险评估 (17)9.3.3 国际市场营销风险控制策略 (17)第10章案例分析 (17)10.1 案例选择与分析方法 (17)10.2 案例一：某跨国公司国际市场营销策略分析 (17)10.3 案例二：某国内企业国际市场营销策略分析 (18)10.4 案例总结与启示 (18)第1章引言1.1 市场营销与国际市场营销市场营销是一种旨在满足消费者需求与欲望的企业活动，通过研究市场需求、设计产品、制定价格、选择分销渠道和推广策略，以实现企业目标。
《零售学》第三版肖怡课后答案详解
肖怡《零售学》第三版课后答案都是自己整理的！其他地方都中找不到的！第一章零售导论1、零售顾客行为具有什么特点？这些特点使零售商在经营过程中需要注意什么问题？1、交易规模小，交易频率高；零售商要严格控制与每笔交易相关的费用，努力增加商店的顾客数量，降低当前的存货水平。
2、即兴购买多，且受情感影响较大；现场展示、吸引人的商店布局、组织良好的商店货架和商店橱窗具有重要价值。
零售商还必须注意服务员的态度、礼仪及服务效率，使顾客受到尊重，获得满意的购物体验，维持对商店的忠诚。
3、去商店购物仍是顾客的主要购物方式。
面对顾客的购物习惯，零售商不得不在以下方面下功夫：商店位置、运输设施、营业时间、错位竞争、商品组织、停车场和广告等。
2、商品从生产领域转移到消费领域可以经过哪些路径？零售商在这一转移过程中担任什么角色？企业战略规划组织系统设计商店选址商店设计商品规划商品陈列商品采购与存货商品定价商品促销商店服务担任制造商、批发商及其供应商与最终消费者之间的中介作用。
3、零售业为什么是一个国家最重要的行业之一？其重要性体现在哪些方面？因为1、零售业所创造的产值在国内生产总值中占有举足轻重的地位，零售业税收是国家税收的主要来源之一；2、零售业的发展与人们生活水平的提高息息相关，可以说，零售业的每一次变革和进步，都带来了人们生活质量的提高，甚至引发了一种新的生活方式。
4、零售组织按所有权性质划分有哪些类型？独立商店直营连锁商店特许连锁商店租赁商品部垂直营销系统消费者合作社5、零售组织发展演变理论有哪些？根据你对周围零售组织的认识，这些理论有什么局限性？零售轮转理论手风琴理论自然淘汰理论辨证过程理论生命周期理论商品攀升理论这些理论都有一定的局限性，如零售轮转理论不能解释便利店的出现；手风琴理论不能解释目前购物中心与大型专业店蓬勃发展的现象；辩证过程理论不能解释网络商店的出现；生命周期理论不能解释专业店的持续兴旺；自然淘汰理论过于空泛，应用范围太广，不能看作是零售组织特有的发展规律；商品攀升理论也是能说明一部分零售商的商品组合变化。
外贸公司国际市场开拓策略及流程
外贸公司国际市场开拓策略及流程第一章国际市场分析 (2)1.1 国际市场环境分析 (2)1.2 目标市场选择 (2)1.3 竞争对手分析 (3)1.4 市场潜力评估 (3)第二章公司战略定位 (4)2.1 公司核心竞争力分析 (4)2.2 公司发展目标 (4)2.3 公司市场定位 (5)2.4 市场拓展战略 (5)第三章产品策略 (5)3.1 产品定位 (5)3.2 产品组合策略 (6)3.3 产品创新与升级 (6)3.4 产品包装与品牌建设 (6)第四章价格策略 (7)4.1 成本分析与定价 (7)4.2 价格调整策略 (7)4.3 价格竞争策略 (7)4.4 价格促销策略 (8)第五章渠道策略 (8)5.1 渠道选择与优化 (8)5.2 渠道管理与服务 (9)5.3 渠道合作与拓展 (9)5.4 渠道风险控制 (10)第六章推广策略 (10)6.1 市场推广方式 (10)6.2 网络营销与社交媒体 (10)6.3 品牌宣传与广告 (11)6.4 公关活动与展会 (11)第七章客户关系管理 (11)7.1 客户信息收集与分类 (11)7.2 客户满意度提升 (12)7.3 客户投诉处理 (12)7.4 客户关系维护 (12)第八章贸易壁垒与应对策略 (13)8.1 贸易壁垒分析 (13)8.2 应对贸易壁垒的策略 (13)8.3 贸易摩擦处理 (14)8.4 国际贸易法规与合规 (14)第九章跨文化沟通与合作 (14)9.1 文化差异分析 (14)9.2 跨文化沟通技巧 (15)9.3 跨文化团队建设 (15)9.4 跨文化合作策略 (15)第十章国际市场营销风险管理 (16)10.1 市场风险识别 (16)10.2 市场风险评估 (16)10.3 市场风险控制 (17)10.4 市场风险应对 (17)第十一章国际市场开拓流程 (17)11.1 市场调研与规划 (17)11.2 市场进入与拓展 (18)11.3 市场运营与管理 (18)11.4 市场退出策略 (19)第十二章持续改进与优化 (19)12.1 市场反馈与评估 (19)12.2 市场策略调整与优化 (20)12.3 市场创新与突破 (20)12.4 企业核心竞争力提升 (20)第一章国际市场分析全球经济一体化的不断深入，国际市场已成为企业拓展业务的重要舞台。
03第三章 跨国公司战略(修订)
表
国家 日本 欧洲 美国 韩国 中国 ASEAN
组织能力的专长与擅长的产品结构的对应关系
组织能力专长 擅长（匹配）的结构
现场的一体化管理能力 重视生产现场的整合型产品 对客户的表现能力 系统构想力 资金和决策的集中力 出外打工者的动员力 廉价的多技能工？ 重视设计、品牌的整合型产品 知识密集型开放模块化产品 资本密集型开放模块化产品 劳动密集型开放模块化产品 劳动密集型整合型产品？
案例： Vision（美国的眼镜制造商） 案例：Clear Vision（美国的眼镜制造商）
由戴维·格拉斯曼于20世纪70年代创立，现在公司每年 的总收益超过1亿美元。 规模不大，也不算大公司，却是一家跨国公司，经营单 位横跨三个大陆，顾客遍及全球。从80年代开始迫于成本压 力，走向国际经营（一开始从香港的独立制造商进口，对品 质和交货期不满意，后转为当地生产）。 制 造 —— 从 美 国 到 香 港 ， 再 到 大 陆 ， 以 此 降 。 低 成 本 （制造部件，到香港装配）。香港80人，大陆300-400人 设计——对意大利、法国、日本的工厂进行投资（持少数 股份），生产“标有设计师名字”（designer’s brand）的 眼镜，以求差别化。产品向该公司Status Eye分部供应，销 售高价位名牌眼镜。
二、实现区位经济
把特定的价值创造活动分散配置于最有效率经 营的区位，以实现区位经济效应。 对于跨国公司而言，区位既代表空间选择，也 意味着空间分工和调整。 • 区位经济（location economies）：
在最适合某项活动的区位从事其价值创造活动所带来 的经济效应.无论该区位位于世界何处（在运输成本 和贸易障碍许可的条件下）。
国际市场营销习题答案-1-14章(1)
课后习题答案第一章导论一、单选A 2B 3D 4C 5C 6D 7D 8C 9D 10C二、多选题1 ABCDE2 ABCDE 3ABD 4 ABCD 5 ABD三、简答：1．国际市场营销的含义是什么?国际市场营销是指企业根据市场国消费者的消费习惯与需求，将产品和服务提供给国外的消费者的跨越国界的营销行为。
国际市场营销的本质是企业通过为国际市场上的消费者提供满足其需要的产品和服务从而获得利润的经营活动。
国际市场营销相对于国内市场营销更具有复杂性、风险性、困难性等。
2．国际市场营销的基本理论有哪些?国际市场营销与市场营销一样，是以经济学的基本原理作为理论基础，融合现代管理学、统计学、数学、会计学、社会学、心理学等诸多学科的内容，既可以应用于国内的市场营销活动，又广泛运用于国际市场营销之中。
以消费者的需求为中心，经历了一个由生产观念到市场观念，从以生产者为中心到以满足消费者和用户的需求为中心的发展过程。
国际市场营销是国内市场营销的延伸。
4．如何理解国际市场营销的概念?国际市场营销的本质是企业通过为国际市场上的消费者提供满足其需要的产品和服务从而获得利润的经营活动。
国际市场营销相对于国内市场营销更具有复杂性、风险性、困难性等。
因为国际市场营销是企业在国际市场进行的，由于各国的经济、政治、文化等方面都存在一定的差异，因此市场需求千差万别。
企业在进行国际市场营销活动时，必须充分调研各国的商业政策和市场特点，营销决策应因地制宜，尊重各国的文化特点。
5．市场营销学与国际市场营销学的区别。
国际市场营销与国内市场营销所面临的环境大不相同，因此，从事国际市场营销和从事国内市场营销时也存在较大的区别，具体表现在以下几个方面。
1．国际市场营销面临的环境更复杂。
国内市场营销在本国范围内进行，面临的是一种比较单纯的市场环境结构，它是由企业营销人员比较熟悉的所在国的政治、经济、法律、文化等市场环境构成。
国际市场营销所面临的市场环境则是多层次的复杂结构。
管理学第3章 全球化管理
•初始发展阶段 •高速发展阶段 •全球竞争阶段
•出口阶段 •非股权安排阶段 •直接投资阶段
2
二、国际化经营的特征 跨国界经营
全球战略 和一体化管理
特征
多元化经营
资源共享
3
三、国际化经营的动机
– –
– – –
对 抵 获 世为 利 竞 御 取 界了 用 争 和 关 商占 优 对 分 键 品领 势 手 散 性 和日 能 进 风 战 服益 力 行 险 略 务增 反 资 市长 击 源 场的
国际模式：利用 多国模式：设在多
化 的
低 现有能力向国际 个国家的子公司作
市场拓展
为独立的业务单位
压
来运营
力
低
高
当地反应化的压力
14
案例分析
海尔集团跨国管理
本部分将从如下三个角度对海尔的跨国管理进行阐述……
海尔集 团的国 际化战 略
海尔集 团的国 际化发 展维度
海尔集 团国际 化模式
16
海尔集团国际化战略
20
海尔集团国际化发展维度 海尔集团技术国际化
海尔集团已经通过全世界最严格的六种质量标 准，为了进一步提高产品设计能力，海尔成立 了中央研究院，同时整合全球技术资源，建立 全球技术联盟，目前，海尔美国洛杉矶、硅谷、 法国里昂、荷兰阿姆斯特丹、加拿大蒙特利尔、 日本东京设立了六个产品设计分部。海尔的实 验室也达到世界领先水平，它可以模仿全世界 各地最恶劣的环境条件对产品进行检测，并获 得了国际认证机构的等效许可。
22
海尔集团国际化发展维度
海尔集团网络国际化
海尔集团在海外的营销网络设有三个级别： ➢ 一般客户（进出口贸易往来） ➢ 海尔经销商（信息收集、售后服务及市场推广） ➢ 海尔合作（合资）伙伴（共创品牌，共享收益）
吉利集团国际化战略的swot探析
吉利集团国际化战略的SWOT探析摘要在后WTO 时代，随着全球经济一体化进程的不断加快，国际汽车行业产业格局正在发生着重大的改变。
面对全球汽车行业越来越激烈的竞争，中国的汽车行业也变得前所未有的活跃，企业的活力被激发，市场竞争氛围浓厚。
我国汽车企业发展迅猛，汽车市场开放程度不断加深，国际化经营是其不断发展壮大的必然选择和必经之路。
吉利集团作为中国第一家自主经营的民营汽车企业，作为中国自主品牌汽车企业的骄傲，正逐步开启国际化之路。
本文对吉利集团的国际化战略加以分析研究，提出了SWOT矩阵以及基于此的战略选择，一方面可以为吉利集团的国际化提供更好的建议，另一方面也可以给中国众多的民营企业走国际化之路提供一定的借鉴，具有重大的现实意义。
关键词吉利集团；国际化战略；SWOT分析第1章吉利集团的发展1.1 吉利集团的概况浙江吉利控股集团有限公司是中国第一家自主经营的民营汽车企业，始建于1986年，经过二十多年的建设与发展，在汽车及零部件方面拥有辉煌的业绩。
特别是在1997年进军轿车领域以后，凭借灵活的经营体制和不断的自主创新，得到了快速的发展。
连续两年进入世界500强，连续十一年进入中国企业500强，连续九年进入中国汽车行业十强，被评为首批国家“创新型企业”和“国家汽车整车出口基地企业”。
吉利集团的总部设在杭州，在浙江临海、宁波、路桥和兰州、湘潭、济南、成都等地建有汽车整车和动力总成制造基地，在澳大利亚拥有DSI自动变速器研发中心和生产厂。
现有帝豪、英伦、全球鹰等三大品牌10多款整车产品及1.0L-2.4L全系列发动机及相匹配的手动/自动变速器。
截至2013年底，吉利汽车社会保有量累计超过300万辆，吉利商标被认定为中国驰名商标。
自主开发的吉利熊猫、帝豪EC7/EC8、英伦SC515先后获得C-NCAP五星安全评价，全球鹰GX7获得C-NCAP“超五星”安全评价；自主开发的4G18CVVT发动机，升功率达到57.2KW，处“世界先进、中国领先”水平；自主研发并产业化的Z系列自动变速器，填补了国内汽车领域的空白，获得中国汽车行业科技进步一等奖。
第三章 国际经济环境
三、地区经济一体化对国际营销的影响
有利影响 ★有利于扩大经济一体化组织的内部贸易。 ★有利于加强经济一体化组织内部的国际分工和技术合作，加快产业 结构的调整，提高国际竞争力。 ★有利于经济一体化组织内部的贸易与投资自由化发展。 ★有利于提高经济一体化组织在国际贸易中的地位和谈判力量。 不利影响 ★ 具有不同程度的保护性和排他性，非成员国的贸易减少。 ★ 对发展中国家出口和利用外资不利。
第三章
国际经济环境
国际经济环境主要内容
经济环境是国际营销者面临的重要营销环境之一，它也给国 际营销带来威胁及提供机会，影响企业对国际目标市场的选 择。本章主要从本国经济环境、区域经济环境及全球经济环 境的视角阐释对企业国际营销的影响。
第一节
本地经济环境
◆ 除了本国经济环境之外，国际市场营销面临三个层面的经济环境：
市场配置（Market Capitalism） 计划配置 (Centrally Planned Socialism) 混合体制 (Centrally Planned Capitalism and Market Socialism)
竞争格局趋势与展望
团队合作
团队协作和沟通至关重 要 共同目标和合作精神是 成功基石
共同努力，共创辉煌
在竞争激烈的商业环境中，只有保持专注、持 续学习、勇于创新，才能在竞争格局中立于不 败之地。让我们共同努力，携手共进，共创企 业的辉煌未来！
THANKS 感谢观看
合作共赢
加强与传统行业合作 实现资源共享
结语
新兴科技公司在竞争激烈的市场中崭露头角， 以敏锐的市场洞察力和快速响应能力赢得了发 展的先机。然而，挑战仍然存在，只有不断创 新、提升管理水平，新兴科技公司才能在激烈 的竞争中立于不败之地。展望未来，新兴科技 公司有望继续引领科技发展潮流，推动整个产 业向前发展。
行业融合加剧，边界模 糊
竞争格局的当下状态
市场竞争日益激烈
01
行业融合加剧
02
技术创新成为关键
03
未来竞争格局的趋势
人工智能、大数据、物联网等技术将进一步改 变竞争格局。绿色、可持续发展将成为企业竞 争的新焦点。个性化定制、共享经济等模式将 推动竞争格局不断演变。
未来竞争格局的趋势
技术改变竞争格局
01 与竞争对手区分开来
品牌营销策略
02 打造独特形象
创新能力
03 关键竞争要素
创新战略分析
技术创新
持续优化产品 采用新技术
产品创新
推出新产品线 满足市场需求
创新文化
鼓励ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ队创意 打破传统思维
总结
企业竞争策略的选择和实施对企业的发展至关 重要。无论是成本领先、差异化还是创新战略， 都需要企业在实践中不断调整和优化，以适应 市场的变化。
跨国公司的未来展望
全球化经济角色 扮演重要角色
内部管理挑战 提升管理水平
第三章 跨国公司经营与管理战略
采取这种战略，企业有偿运用其它单位的研究与开发成果， 替代自己研究与开发新产品。
（4）混合型开发战略
（四）综合战略
对上述战略的综合运用。
二、一体化成长战略（Integration Strategy）
又称企业整合战略，是指企业有目的地将相互联系密切的经营活动纳入企业体系中，组成一个统一的经济组织进行全盘控制和调配，以求共同发展的一种战略。
这种战略的重点是加强对原有市场的开发或对原有产品的开发。
（一）市场渗透战略(market penetration strategy)
1、含义
是指实现市场逐步扩张的拓展战略。
2、战略核心
利用现有产品开辟新市场实现渗透；
向现有市场提供新产品实现渗透。
3、种类
（1）成本领先战略
是通过加强成本控制，使企业总体经营成本处于行业最低水平的战略；
（二）跨国公司全球战略的内容
在全球战略中，跨国公司是依据各国对全球化利益的潜在贡献来选择进入国的。
跨国公司将生产标准化的核心产品来满足世界不同的需求。
跨国公司会将价值链活动选定在最适宜这些活动的地区进行。价值链是由一系列不同的价值创造活动组成的，包括生产、销售、研发、人力资本、信息系统。
在全球战略中，跨国公司将统一的营销方法应用于全球市场。
具体可采取两种策略：
（1）地理性侧翼进攻。
即在某一地理范围内针对竞争者力量薄弱的地区市场发动进攻。
（2）细分性侧翼进攻。
即寻找还未被领先者企业覆盖的商品和服务的细分市场迅速填空补缺。
3、围堵进攻。
市场挑战者开展全方位、大规模的进攻策略。
4、迂回进攻。
市场挑战者完全避开竞争对手现有的市场阵地而迂回进攻。
注会-战略-第三章 战略选择 必做客观题
第三章战略选择1.（2018年·多选题）甲公司是一家特种钢材生产企业，其产品主要用于大型采矿机械、采油设备的生产。
为了增强对钢铁市场需求变化的敏感性，甲公司决定把前向一体化作为发展战略。
下列各项中，符合该公司发展战略的有（）。
A.参股海城矿山机械公司B.与东港石油公司签订集研发、生产、销售为一体的合作协议C.投资建立铁矿资源开发和生产企业D.与南岗煤炭集团建立战略联盟『正确答案』AB『答案解析』前向一体化战略是指获得分销商或零售商的所有权或加强对他们的控制权的战略。
甲公司的产品主要用于大型采矿机械、采油设备的生产。
所以参股海城矿山机械公司、与东港石油公司签订合作协议，属于前向一体化战略。
选项AB正确。
投资建立铁矿资源开发和生产企业，属于后向一体化战略。
与南岗煤炭集团建立战略联盟，属于后向一体化战略。
2.（2019年·多选题）京川餐饮公司近期实行了新的经营方式，顾客既可以按照公司提供的菜谱点餐，也可以自带菜谱和食材请公司的厨师加工烹饪，还可以在支付一定学习费用后在厨师指导下自己操作，从而在享受美食的同时提高厨艺。
这些新的经营方式使该公司的顾客数量和营业收入均增长20%以上。
从密集型战略角度看，京川餐饮公司的上述做法属于（）。
A.市场开发战略B.市场渗透战略C.产品开发战略D.一体化战略『正确答案』ABC『答案解析』顾客可以按照公司提供的菜谱点餐，体现了市场渗透。
顾客可以自带菜谱和食材请公司的厨师加工烹饪，体现了产品开发。
顾客可以在支付一定学习费用后在厨师指导下自己操作，在享受美食的同时提高厨艺，体现了市场开发。
3.（2018年·单选题）长森公司是一家从事智能化产品研发和生产的高科技公司，最初的产品是智能手机。
近两年来，公司业务范围扩展到智能家电和智能机器人制造等领域。
长森公司的发展战略类型属于（）。
A.同心多元化B.离心多元化C.市场渗透D.产品开发『正确答案』A『答案解析』智能家电和智能机器人制造等领域是新产品、新市场，属于多元化战略，而且与智能手机同属于智能化产品，所以属于相关多元化（同心多元化）。
第三章 全球化管理
人才国际化
“我们公司的全球化视角还不仅在于市场。” 华为公司新闻处主任傅军介绍说，“华为”的目标 是成为世界级的电信设备与服务提供商，“人才国 际化，形成跨文化的团队合作也是我们的一大目 标。”为了吸引世界范围的人才，早在1998年，华 为公司就在印度的ＩＴ重镇班加罗尔设置了研究所， 拥有研究人员超过700人，并在去年成为极少数取 得CMM五级国际认证的企业之一。目前华为在美国 硅谷、达拉斯和瑞典、俄罗斯等国家均设有研究所。
初始发 展阶段
19世纪至第 二次世界大 战之前 第二次世界 大战之后到 20世纪80年 代 20世纪80年 代以来
高速发 展阶段
全球竞 争阶段
13
２.企业发展的角度
发展阶段 出口阶段 特 征
•出口贸易是尝试国际化经营的初始阶段； •从不规则的行为→间接出口为主→直接出口为主； •出口首要任务是正确选择海外市场。 •特许经营、技术转移、合同制造等非股权安排成为新方 式； •面临选择合适的方式渗透和扩展海外市场以及调整和变 革企业的管理体制。 •商业利益不是唯一目标，通过生产的全球化，实现生产 利益和商业利益等综合利益最大化； •面临识别和判定目标市场的新机遇； •有效筛选投资机会； •将新的扩张性行动与原有优势结合，并发展其竞争优。
8
管理国际化
在“华为”看来，国际化是一个系统工程，它应 该贯穿在整个企业的运作之中，这其中管理上的国际 化是非常重要的。1997年开始，该公司就与国际著名 管理顾问公司美国的Hay公司合作，建立起了以职位 体系为基础、以绩效与薪酬体系为核心的现代人力资 源管理制度，其中包括了任职资格体系、职级架构、 薪酬体系、员工素质模型，加强了人力资源的开发。 1999年，它又与IBM公司合作，进行业务流程重整， 在其协助下，建立了集成产品开发流程（IPD）和优 化集成供应链（ISC），随着IT建设全面展开，“华 为”Intranet网络专线连接了其国内所有机构及拉美、 独联体、欧洲、海外研究所等海外机构。
《军事理论》第一章中国国防3
第一章中国国防我国的国防是在和平共处五项原则基础上，为了保卫国家主权和安全以及领土完整的自卫性国防。
国防的基本类型：扩张型、自卫型、联盟型、中立型。
现代国防的基本特征：①多种形式的斗争和角逐；②战争潜力的转化；③是综合国力的对抗与较量；④质量建设的道路；⑤威慑作用的功能；⑥国防教育的普及和开展。
民族凝聚力∣灵魂经济实力基础综合国力支柱国防实力新中国国防建设回顾：第一阶段：恢复时期（1949~1953）第二阶段：调整时期（1953~1965）第三阶段：文化大革命（1966~1976）国防法规是国家法律的重要组成部分，是加强国防和武装力量建设的基本法律依据，是调整规范国家在国防领域中的各种社会关系，坚持依法治军，是全面提高部队战斗力的重要保证，是新时期部队做好战争准备，打赢战争的根本保障。
兵役法是国家关于公民参加军队和其它武装组织或在军队接受军事训练的法律。
公民服兵役义务的主要形式有四种：服现役、服预备役、学生军训、拥军优属。
国防后备力量是国家经过动员后所有可以直接参加和支援战争的人力。
包括预备役部队、民兵和其它服预备役的人员以及经过军训的大中学校的学生。
国防后备力量的作用：①建立强大的后备力量，才能保持一定的国防威慑力；②建立强大的后备力量，才能保证雄厚的兵源；③建立强大的后备力量，才能进行现代人民战争。
我国国防后备力量建设的基本方针是“控制数量、提高质量、抓好重点、打好基础”“精干的常备军和强大的后备力量相结合，是建设现代化国防的必由之路”。
国防建设目标：①军队革命化、现代化、正规化建设是统一的整体，必须全面加强、协调推进。
②坚持国防建设与经济建设协调发展。
③加快中国特色军事变革，是党和人民赋予人民军队全面履行新世纪新阶段军队的历史使命，也是基于世界新军事变革的快速发展提出来的。
④“军民结合、寓军于民”是我国一贯坚持的重要方针。
⑤坚持拥军优属、拥政爱民，巩固军政军民团结。
中国人民解放军的性质：中国共产党缔造和领导的，用马克思、列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”武装起来的人民军队，是中华人民共和国的武装力量，人民民主专政的坚强柱石。
《国际市场营销(第二版)》章后习题参考答案与提示
附录1章后习题参考答案与提示第1章□知识题1.1 阅读理解1）国际市场营销（International Marketing，简称国际营销，也有的称国际行销）指的是企业在跨越国境的基础上计划和实施交易，以实现满足个人和组织需要的交换的过程。
这里其主要特点是跨越国境的交易。
与国内营销的主要区别是：①国际营销比国内营销面临更多不可控因素；②国际营销比国内营销面临着更复杂的需求；③国际营销比国内营销更需要统一的协调和控制；④国际营销的目标市场在国外，它的产品（或服务）应该满足国外客户的需要。
2）开展国际市场营销，主要是为了让企业的决策者在综合考虑分析国内外市场营销环境的基础上，捕捉营销机会，避免风险，制定进入国际市场的营销战略、策略，以实现企业的基本目标。
因此，企业开展国际营销的目的是：①拓展企业的市场基础，扩大企业的经营业务；②获得国际市场的经验和资源，参与全球竞争；③获得全球基础上的竞争优势，加强企业的核心竞争能力；④分散化经营，规避经营风险。
3）这些环境因素包括三个方面。
①营销可控因素。
产品、渠道、价格和促销就是营销的可控因素，企业要达到自己的经营目标，必须以目标市场消费者的需求为中心，制定一个适应企业外部环境的营销方案。
企业对外部环境认识得愈深刻，适应得愈好，效益就愈佳。
②国内不可控因素，包括政治力量、经济形势和竞争环境等。
这些因素往往对企业在国际市场上的营销活动产生直接或间接的影响。
有时政府一项政治决定会给企业带来巨大的营销机会；而另一项决定也可能使原来谈妥的生意告吹。
国内经济形势的好坏，也会影响企业海外投资办厂的能力，以及在国际市场购买的多寡。
竞争环境往往构成企业实现营销目标的直接威胁。
③国外不可控因素，包括政治力量、经济形势、社会文化环境、科技条件、竞争因素、地理环境、分销结构等，这些都是无法控制而且更为复杂的环境，但它们又是企业进入国际市场制订营销规划的基础和依据。
4）国际市场营销的主要任务包括：适应环境差距，包括文化差距、行政差距、地理差距和经济差距；进行跨国的组织协调；确定和管理组织的全球化决策，包括战略的全球化决策、企业组织的全球化决策、产品全球化决策及全球品牌决策等。
国际竞争优势的分析与研究
国际竞争优势的分析与研究第一章引言随着国际贸易的发展和全球化的推进，不同国家之间互相竞争的激烈程度越来越高。
在现代化的经济增长模式下，拥有强大的竞争优势对于一个国家的经济和社会发展至关重要。
但是，国际竞争优势的形成过程和影响因素非常复杂和多样化。
本文通过对国际竞争优势的分析和研究，试图探讨不同因素对于竞争优势的形成和发展的影响，以及针对不同因素的策略选择和应对措施等方面进行深入讨论。
第二章国际竞争优势的概念和特点国际竞争优势是指一个国家在全球市场上相对于其他国家拥有的具有竞争力的优势和资源，使得该国家在国际贸易中保持领先地位并获得更多的贸易收入和利益。
国际竞争优势的特点主要有以下几个方面：1. 全球视野：国际竞争是全球市场的竞争，需要考虑多种因素如政治、经济、文化等，需要全局性的思维方式。
2. 多元化：由于越来越多的国家参与国际贸易，竞争的形式也越来越多元化，需要充分运用创新和多元化的战略手段。
3. 持续性：国际竞争是一项长期而复杂的过程，需要坚持创新、不断优化和升级自身的竞争优势，才能够长期保持竞争领先地位。
第三章国际竞争优势的影响因素分析影响国际竞争优势的因素非常复杂和多样化，本章节主要从以下几个方面进行分析：1. 自然条件：自然条件的差异是导致不同国家竞争优势差异的主要原因之一。
例如，气候、地形和自然资源，能够影响到不同国家的农业、工业和服务业的发展。
2. 人力资本：人力资本是一个国家的重要财富，人力资本的教育、培训和技能水平等方面的提高，将会影响到该国家在全球市场上的竞争力。
3. 技术创新：科技创新是推动国际贸易和竞争优势不断发展的重要力量。
具有创新性和领先技术的企业和国家，能够更好地应对市场变化，提高产品和服务质量，快速利用市场机会。
4. 经济体制：缺乏市场机制、制度不健全的国家往往难以建立健全的竞争优势。
而具有健全的市场体系和法律法规的国家，通常具有更好的竞争优势和市场竞争力。
第四章国际竞争优势的策略选择正确的战略选择可以帮助企业和国家建立起更强大的国际竞争优势和市场竞争力，本章节主要从以下几个方面进行探讨：1. 以创新为主导：创新是影响国际竞争优势的重要因素之一，在市场变化和竞争压力的情况下，企业和国家需要不断创新和不断改进自身的产品、服务和经营模式等方面。
管理学习题及答案 第三章 组织环境
第三章组织环境一名词解释1 一般环境2 任务环境3经济环境二判断题1 环境分析对管理之所以重要，根本原因就在于环境是不断变化的。
（）2 组织的一般环境也可以说是组织的大环境。
（）3 组织一般可以预测政治环境的变化。
（）4经济环境是一个多元的动态的系统。
（）5企业不可能也没有必要同时对付所有竞争对手，只要能准确识别和应对主要竞争对手就足够了。
（）三单选题1 面对日趋激烈的市场竞争，企业必须全面准确的把握环境的现状及将来的变化趋势，做到有效的适应环境并（）A保持组织稳定B进行组织调整C推动环境变化D减少环境变化2 通过市场调查发现，保健品市场的兴起是由于人们观念变化引起的，这一因素属于外部环境因素中的（）A经济因素B技术因素C社会因素D政治因素3 下列因素中，哪个不属于企业在确定企业目标是所需要考虑的环境因素（）A宏观经济气候B省、市领导班子的确定C人口统计因素D国民消费水平4 国家宏观经济政策是构成企业以下哪种环境的要素之一（）A政治环境B法律环境C经济环境D具体环境5 企业的具体环境中最主要的是A顾客、供应商、竞争者和同盟者B顾客、供应商、竞争者和中间商C顾客、中间商、竞争者和业务主管部门D顾客、供应商、竞争者和批发商6 公司A是一家金属零件加工厂，专门为当地一家大型机械制造公司B供应零部件。
那么，A公司将B公司作为自己的（）A竞争者B供应商C同盟者D顾客7 某企业经过认真细致的市场调研，决定企业主打产品由玻璃钢向塑钢球转变。
这主要反映了以下哪种环境因素的影响？（）A经济环境B文化环境C科技环境D自然环境8 某民营企业面对竞争激烈的市场，多次主动承接一些特别客户提出的其他同行不愿承接的业务，企业从无到有，并迅速发展壮大。
这些业务要么数量很小，要么交货期短，要么质量要求高，因而被同行中许多有实力与品牌的企业认为无利可图而放弃。
从中可以得出结论（）A一个企业的发展关键是要敢于做人家不敢做的事B选择好业务切入点对于企业的长期发展意义重大C在迅速变化的市场环境中抓住市场机遇是企业的头等大事D积累能够满足客户需求的能力是企业成功的关键9 某公司领导接待两位外商考察，着重介绍了公司新产品的开发过程及产品的性能，希望能够以较优惠的条件获得对方的入股投资。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
（2）企业竞争力的构成
可以分解为三个依次相关，但不可相互替代的层面： 1）企业竞争力结构中的外显部分。一般可以通过 一些量化指标来测度与评估，目前最为普遍的反映 竞争业绩的指标是市场份额与利润特性。
第3章国际竞争策略
2）竞争力结构的中心是企业竞争优势与市场地位
所谓竞争优势就是对竞争对手企业产生对抗性竞争动 机的一种障碍，它阻碍着竞争对手采取相应的(或领先挑 战或追随模仿)竞争行为。这种障碍实际导致了企业竞争 力锋芒的形成，它可以通过企业内部特有的竞争优势与外 部卓越的市场地位所表现出来。
第3章国际竞争策略
市场地位是企业可以谋取的另一种优势， 表明企业在对抗性竞争中所处的地位与能力。
第3章国际竞争策略
3）内部资源要素的整合能力是竞争力构成的主要 因素
企业可视为一个有形的和无形的资源集合，企业 的强弱并不是因为其产品，而是在于企业内部特定 的资源，企业通过特有的有价值的难以模仿的资源 积累而创造出竞争优势。
全球行业市场是指行业的活动范围、产品以及竞争都是全 球性的。
全球行业的产品通常是技术和资金密集型的，所要求的产品开发费用 和固定资产投资规模都是巨大的。
第3章国际竞争策略
其特点：
1、规模经济效益 2、经验曲线的效应(即随着累积产量的上升，熟能
生巧而造成的单位成本的下降)也非常明显。 3、竞争不是在一国一地之间展开，而是表现为跨国
——人才流向和奋斗目标。 ——企业目标和策略。 ——组织方式
第3章国际竞争策略
二、企业竞争优势来源的现实分析
1、竞争优势的来源的一般分析
它包括： 技术优势 管理优势 经济规模优势。
第3章国际竞争策略Biblioteka 2、竞争优势的两种主要类型：
（1）基于企业地位的优势
来自有吸引力的产业结构的地位优势 来自产业异质性的地位优势 来自关系网络的地位优势
公司体系与跨国公司体系之间的“牵一动全身”的 整体竞争 ，存在着全方位竞争。
第3章国际竞争策略
二、多国市场及特点
这种市场的国际竞争规模是地方性而不是全球性的，跨国 公司之间的竞争是在一个个相互独立的各国国内市场的内部 展开的。
其特点表现为：竞争成败的主要因素在于价值链的“下游” 环节：如产品形象、广告投资、渠道策略、促销手段等。竞 争的焦点集中在市场营销环节，集中在以各种手段影响消费 者的购买决定和品牌选择
具有特定优势的产业。 ——需求偏好的国际流传。
第3章国际竞争策略
（3）相关产业
任一行业要在国际市场领先，必须要求其供 货商和其他相关行业也是世界第一流的，这也是为 什么任何国家的优势行业，往往表现为优势行业群。
第3章国际竞争策略
（4）企业组织、战略和竞争程度
国家环境对企业战略、结构和竞争的影响，可 从三方面来阐述：
第3章国际竞争策略
2、“波特四因素”模型
美国哈佛大学迈克尔·波特(Michael. Porter) 教授提出。 他认为，国家竞争优势问题应当从行业的角度来考察。
波特的基本观点是，国家经济实力不可笼统而论。一个 国家可以在某些行业遥遥领先，但同时在其他行业远远落后。
第3章国际竞争策略
“四因素”模型的基本观点是，企业所面临的国 内经济环境制约影响企业开发其竞争优势的能力。 其中影响最大、最直接的是四项，即：生产要素、 需求情况、相关产业以及企业组织、战略和竞争程 度。
第3章国际竞争策略
生产要素还可分为通用要素和特殊要素。 通用要素指通用于各行业的生产要素，如共用的高速公
路，大学一般专业的毕业生等。 特殊要素是指某些非常专门的专业人才和要素，其应用
范围一般很窄，有时甚至仅限于一个行业。
第3章国际竞争策略
（2）需求情况
以本国需求为基本出发点而发展起来的生产方式、组织形式、营销经 验是否有利于本国企业打入国际市场，建立竞争优势，则取决于本国需 求状况与国际需求状况比较的相对优(劣)势。 ——各国需求状况的时间差，它决定了一国能否“领导世界新潮流” 。 ——各国需求结构的规模差。通过一国需求偏好，决定了该国能否形成
第3章
国际竞争策略
第3章国际竞争策略
本章要点
• 国际市场的类型 • 企业竞争优势的来源 • 企业竞争优势的实现 • 国际竞争策略
第3章国际竞争策略
• 企业制定竞争战略的目的是如何获取和保持 竞争力
第3章国际竞争策略
第一节 国际市场的类型
在国际市场上不存在完全垄断市场，一般而言有以下3种：
一、全球行业市场及其竞争特点
第3章国际竞争策略
三、 大宗贸易市场及其竞争特点
1、是一个真正的全球性市场。 2、国际竞争主要是在大量各自独立的中小企业之间
进行，主要采取价格竞争的形式。 3、市场的扩展往往受所在国贸易保护政策的影响
第3章国际竞争策略
第二节、企业竞争优势的来源
一、企业竞争优势来源的理论解释
1、竞争优势从何而来：几种传统解释 （1）比较贸易优势论 （2）国家产业政策优势论 （3）管理文化优势论 （4） 劳工组织优势论
第3章国际竞争策略
(1)生产要素 生产要素可以分为基本要素和高等要素。 基本要素包括自然资源、地理位置、气候条件、 初级劳工等；是“遗传”的或天赋的，可以被认为是一 种给定的先天条件。 高等要素包括现代化的电讯网络、高精科技人才、 高校研究中心和领先学科等。高等要素是通过长期的 投资发展起来的，或者说是“人造的”，后天开发的。
第3章国际竞争策略
（3）地位和能力的相互关系 位置和能力往往在相互作用的过程中为企
业提供竞争优势。
第3章国际竞争策略
3、企业竞争力与竞争优势
企业竞争力的外在表现就是竞争优势，所以企业竞争力 是核心。 （1）企业竞争力
所谓企业竞争力指的是企业为生存而争夺所需资源时所表现出的一 种状态与能力。
具体表现是：企业竞争力是企业在激烈的市场竞争中以特有的竞争方 式不断有效地争夺市场份额、挑战竞争对手、寻找有利地位、扩张经营 领域、实现经营效益等方面。
第3章国际竞争策略
地位优势的实证
品牌名称 顾客关系 政府的保护和支持 分销渠道 地理位置 现有顾客群和事实标准
第3章国际竞争策略
（2）基于企业核心能力的优势
企业最有价值的能力往往是企业作为组织的一种 特质，能力与企业之间无法割裂开来。专门技能散 布于企业各处，组织拥有获取和协调这类信息的常 规手段，因而可以说能力是组织的一种特质。