消费者市场分析
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损失的份额
市场总容量=XXX人民币
C
市场增长率
D E
B
A
赢得的市场份额
公司的增长率
注:A、B、C、D、E表示不同的公司 圆圈大小表示销售额大小
2010-11-12
SINOTRUST
4
公司定位:多产品战略势态图
经验分享
市场份额 30% 15% 20% 10%
10% 5%
A公司与B公司、C公司、D公司在中国的市场竞争地位
A公司
A公司
C公司
B公司 D公司
Q产品 P产品
300
350
400
注:圆圈面积大小表示销售额大小
450 企业实力
SINOTRUST
5
经验分享 公司定位:销售利润率与相对市场占有率比较
销售利润率
低
高
相对市场占有率(与市场领导者相比)
注:圆圈表示不同的公司,圆圈大小表示销售额大小 2010-11-12
SINOTRUST
2010-11-12
重要性或效力
消费者:影响因素分析
经验分享
100% 80% 60% 40% 20% 0%
低价格
客户 竞争者
高质量
快速配送
SINOTRUST
1
消费者:细分市场吸引力
高
A
细分市 场财务 吸引力
B
细分市场容量 目标细分市场
D
C
低
2010-11-12
进入难易程度
经验分享
SINOTRUST
2
公司定位:整体实力定量分析
经验分享
企业 比较项 生产能力 营销(销售)能力 财务(融资)能力 研发能力 质保能力
合计
权重 (1) 30 30
20 10 10 100
A 公司
评分 (2) (1)*(2)
3
90
B 公司
评分 (3) (1)*(3)
5
150
C 公司
评分 (4) (1)*(4)
4
120
D 公司
6
公司定位:增长率/占有率矩阵
经验分享
高 明星类
问题类
相对市场增长率
2010-11-12
金牛类
瘦狗类
低 高
低 相对市场占有率
SINOTRUST
7
经验分享 地区市场:细分市场份额变动分析
Biblioteka Baidu
+ A公司 C公司
- B公司
西北
+ C公司
- A公司B公司
+ B公司 C公司
-A公司
华北
西南
华中 华南
东北
+ A公司 C公司
- B公司
华东
+ A公司 C公司
- B公司
+ A公司 C公司
- B公司
+ B公司 - A公司 C公司
SINOTRUST
8
评分 (5) (1)*(5)
5
150
3
90
4
120
3
90
3
90
4
80
5
100
3
60
5
100
3
30
4
40
5
50
5
50
4
40
4
40
5
50
4
40
330
450
370
430
说明:权数合计=100;评分:优为5分,良为4分,一般为3分,差为2分,很差为1分
SINOTRUST
3
经验分享 公司定位:市场增长率与公司增长率比较