业务员提成预案.doc
业务员销售绩效提成与薪酬方案
奖金发放时间： 根据公司规定和 业绩考核结果确 定
福利政策与补贴
基本工资：根据业务员的 职位和经验确定
绩效提成：根据业务员的 销售业绩进行提成
奖金：根据公司的业绩和 员工的表现发放
补贴：包括交通补贴、餐 补、通讯补贴等
薪酬调整机制
业绩考核：根 据业务员的销 售业绩进行考
核
提成比例：根 据业绩考核结 果确定提成比
提成的发放时间与方式
提成发放时间：每月15日 提成发放方式：银行转账 提成计算方式：销售额的百分比 提成发放条件：完成销售任务
提成与销售目标的关系
提成比例与销售目标成正比 销售目标越高，提成比例越高 销售目标越低，提成比例越低 提成比例可以激励业务员提高销售业绩
基本工资的确定
基本工资构成： 底薪+提成+奖
风险控制措施
建立风险管理制度，明确风险控制职责 加强风险识别和评估，制定风险应对策略 加强内部控制，确保业务合规性 加强员工培训，提高风险意识和合规意识 建立风险监控机制，及时发现和处理风险事件 加强与监管机构的沟通和合作，确保合规经营
合规性审查
审查目的：确保销售行为符 合法律法规和公司政策
审查内容：销售行为、合同 条款、客户信息等
方案的调整与优化
定期评估：对销售绩效提成与薪酬方案进行定期评估，确保其符合公司战略和员工需求
反馈收集：收集员工对销售绩效提成与薪酬方案的反馈，了解其满意度和改进意见
调整优化：根据评估和反馈结果，对销售绩效提成与薪酬方案进行调整优化，提高方案的公平 性和激励性
培训支持：提供培训和支持，帮助员工更好地理解和执行销售绩效提成与薪酬方案
审查方式：定期检查、随机 抽查、客户反馈等
审查结果：发现问题及时纠 正，严重违规者将受到处罚
业务提成方案
业务提成方案
下面是一种业务提成方案的例子：
1. 目标设定：制定每个业务员的销售目标，例如每个月完成100万销售额。
2. 提成比例：设定提成比例，例如销售额的5%，即业务员完成100万销售额时可以获得5万的提成。
3. 提成阶梯：设定销售额的不同阶梯，提供不同的提成比例，以激励业务员更加努力地完成销售目标。
例如，销售额达到50万时提成比例为3%，销售额达到100万时提成比例为5%，销售额达到200万时提成比例为7%。
4. 提成结算：按照月度进行销售额和提成的结算，确保提成的及时发放。
5. 公平竞争：确保所有业务员在同等条件下竞争，避免不正当手段获取销售额以提高提成。
6. 团队激励：设定团队销售目标，并设置团队提成，激励业务员之间的合作。
以上是一个简单的业务提成方案，具体方案的设计可以根据公司的需要和行业的特点进行调整和优化。
此外，提成方案应该符合法律法规，不能违反劳动法以及相关规定。
兼职业务员提成方案7篇
兼职业务员提成方案7篇兼职业务员提成方案篇1一、绩效考核目的为进一步激发广大员工拓展公司业务积极性和创造性，为公司与员工共同进步，实现公司年度经营目标，实现“共赢”之目的制定本办法。
二、绩效考核原则1、公开性原则。
考核过程、奖励标准实行公开化、制度化;2、客观性原则。
以签订经营合同与服务收费到帐为依据进行评价与考核;3、差别性原则。
对不同类型的人员进行考核内容与奖励标准有所区别;4、及时反馈原则。
对经营合同签订备案、履行、服务费用到帐等情况进行及时反馈。
三、绩效考核奖励计发标准(一)专职业务拓展人员实行基本月工资制度外，对拓展的业务将按合同到帐款额进行提成。
当月拓展业务到账金额10万元以内时(包含10万元)，按合同到账金额5%进行提成;当月拓展业务到账金额20万元以内时(包含20万元)，按合同到账金额7%进行提成;当月拓展业务到账金额30万元以内时(包含30万元)，按合同到账金额8%进行提成;当月拓展业务到账金额超过30万元时(不包含30万元)，按合同到账金额10%进行提成。
公司拓展业务绩效考核按累积法计算。
实行基本月工资制度，对拓展的业务将按合同到帐款额5%进行提成，超过5%的部分年终结算。
具体算法如下：月工资=基本工资+合同到账金额5%每月年终提成=(合同到账金额>10万)_%2+(合同到账金额>20万)_%3+(合同到账金额>30万)_%5.年终提成=每月年终提成之和。
(二)业务拓展的其他人员其他员工本人拓展的业务项目，按服务合同到帐额60%计发，余下40%按履行合同当月实际完成进度情况，由项目组负责人签出备案通知，按比例结算。
(三)业务绩效提成计发标准公司当月签订业务合同(含公司拓展部、行政服务中心、经理交办的项目)到帐款额计发提成的50%，余下年终按项目进度结清。
(四)年终绩效奖励计发标准完成年度任务奖励标准。
当年累计完成合同到帐款10万元起的员工，年终奖励4000元，而后按差额累进进行奖励，每10万元设一个挡次，不到10万元不计，实行上不封顶，鼓励敢试敢超。
业务员提成方案(精选10篇)
业务员提成方案(精选10篇)业务员提成方案(精选10篇)业务员提成方案（一）：为了充分调动业务开拓的进取性，按照多劳多得，不劳不得的分配原则，以个人所创造的销售纯利润为标准核定业务提成，制定本方案。
一、适用范围及标准1。
本办法仅适用于销售岗的正式员工(不包括试用期的员工)。
2。
以销售纯利润为核定标准，确定业务提成。
二、销售利润的计算1。
销售纯利润的计算标准(1)销售纯利润=销售毛利润-费用(公摊费用+个人费用)(2)个人费用a)工资、各类补助b)增值税、企业所得税、附加税等各类税费c)业务招待费、差旅费、礼品、佣金等报销费用(3)公摊费用=总费用-各销售人员个人费用总和(凡在公司有满一整年销售工作经历者，均需分摊该费用)个人分摊费用按个人当年所创造毛利占公司总毛利的比例计算。
2。
销售纯利润由财务人员核算，总经理核定。
三、销售人员有职责和义务完成公司下达的任务指标若应收货款超过一年未收回，则视为呆、坏帐：相关销售人员承担该货款余额的20%损失，其余损失公司承担。
若客户以货抵款，则货物由销售人员负责卖出，售价总额与货款差额部分损失由销售人员承担20%(抵货须具备发票，否则所损失税款由相关销售人员全额承担)，因各种原因造成进仓货物变为呆滞料(自进货之日在库超过一年者)，由相关销售人员负责售出，损失部分由相关销售人员承担20%。
自进入公司第一个整年度内，被动元器件通用IC等产品销售额低于200万者，不享受该年度的提成，重新进入试用期。
四、提成比例1。
传统业务(以电感为主)：20%如果超额完成本年度公司下达的任务指标，SALES可享受不超过5%的超额部分利润提成。
2。
日系产品(xxxxIC、ROHM、xxxxN等)5。
FPC等公司抽取佣金的项目：5%6。
说明：(1)公司每年农历年结束的一个月内发放提成奖，农历年的月底前所到之上一年货款均可视为上年度回款额。
(2)公司提取PM提成额的40%，SALES提成额的30%做为个人的机动，以个人的年度综合考核成绩为参照进行发放，考核资料如下(满分100)a)年度销售额完成情景(满分：50分)实际完成额得分=――――――――――X50年度销售额[整理]b)回款及时率(满分：10分)回款截止农历年当月月底公司制定考核表，由公司每位不参与提成的员工对每位SALES评分(评分原则：去掉最高最低分，取平均值)得分=平均值%X15d)专业知识(满分：15分)公司每月对SALES进行专业知识考试，取12次成绩平均值得分=平均值%X15e)纪律得分(满分：5分)以每月行政人事部出考核表，年底综合评分。
业务员管理提成方案
业务员管理提成方案业务员管理提成方案1一、目的强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩，业务员提成制度。
二、适用范围本制度适用于所有列入计算提成的产品，不属于提成范围的产品公司另外制定奖励制度。
三、业务员薪资构成：1、业务员的薪资由底薪、提成构成;2、发放月薪=底薪+提成四、业务员底薪设定：1、业务员的底薪为1500元/月，公司不承担住宿伙食：五、销售任务业务员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布，试用期业务员第一个月不设定销售任务，第二个月按正式员工的50%计算任务额。
六、提成制度：1、提成结算方式：隔月结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收;2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比;3、提成计算办法：销售提成=净销售额_销售提成百分比+高价销售提成净销售额=货品总计金额-设计师费用-公司成本百分比4、销售提成比率：5、销售提成比率会根据本公司不同产品制定相应的提成政策(见附件)6、低价销售：业务员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品，特殊情况需低价销售的必须向销售经理以上领导申请，公司根据实际情况重新制定销售提成百分比;7、高价销售提成：为规范价格体系，维持销售秩序，避免业务员之间出现恶性竞争，如果业务员高于公司规定最低价范围销售产品的，高出部分的__%将做为高价销售提成，管理制度《业务员提成制度》。
七、激励制度为活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性，创造冲锋陷阵式的`战斗力，特设四种销售激励方法：1、周销售冠军奖，每周从销售人员中评选出一名周销售冠军，给予___元现金奖励(周销售冠军必须超额完成月销售任务的四分之一);2、月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予___元奖励;3、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予___元奖励;4、年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予___元奖励;5、各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放;(如业务员未工作到年底奖金不予发放)6、未完成月销售任务的业务员不参与评奖;7、各种奖励中，若发现虚假情况，则给予相关人员被奖励金额五倍的惩罚，从当月工资中扣除。
全新业务员提成管理制度方案
全新业务员提成管理制度方案
【管理制度内容】
一、提成管理目标
提升业务员的积极性与工作热情，有效激励业务员提高工作业绩，提
升企业的经济效益和竞争力，提高客户满意度。
二、提成相关制度
1、全员提成：根据不同月份或季度的业务销售额，所有业务员将按
照统一政策领取提成。
2、提成比例，具体比例按照：个人月销售额（单位：万）*比率：
月销售额（万）≤1：比例3%
月销售额（万）>1：比例4%-8%
3、提成标准：所有业务员销售额必须实现月度指标，方可提成：
月销售额（万）≥3：可提成
月销售额（万）<3：不可以提成
4、发放日期：提成将于每月底或季度底发放至个人指定账户
三、考核与管理
1、准备：根据业务员工作要求，定期审核和考核业务员的服务质量、产品销售质量，以及工作态度，备有绩效考核记录。
2、跟踪：定期或不定期进行绩效考核，及时跟踪业务员的销售表现，并定期与业务员进行沟通，了解与及时反馈执行情况，保证达到政策要求。
四、提成备案及记录。
业务员薪资提成方案
业务员薪资提成方案业务员提成方案篇一第一条目的建立和合理而公正的薪资制度，以利于调动员工的工作积极性。
第二条薪资构成员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。
发放月薪=底薪+费用提成标准月薪=发放月薪+社保+业务提成第三条底薪设定底薪实行任务底薪，业绩任务额度为50000元/月，底薪1500元/月第四条底薪发放底薪发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。
第五条提成设定1、提成分费用提成与业务提成2、费用提成设定为0、5—2%3、业务提成设定为4%4、业务员超额完成任务：任务部分费用提成1%，业务提成0%；超额部分费用提成2%，业务提成4%5、业务员未完成任务额：没有业务提成只有底薪，费用提成实行分段制0、5—1%。
0—20000元费用提成0%；20000—40000费用提成0、5%；40000—50000元费用提成1%。
第六条提成发放1、费用提成随底薪一起发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。
2、业务提成每季度发放一次，以回款额计算，并在结算后一个月内与季度末月薪资合并发放。
第七条管理人员享受0、3—0、5%的总业绩提成。
第八条本规则自年月日起开始实施。
二、经销提成方案：经销经理提成点跟单员提成点个人新开发客户（3个月内）0、5%个人新开发客户（3个月内）0、5%个人新开发工程单（价高于4折非投标）1%个人新开发工程单（价高于4折非投标）1%除个人单外其它经销额0、25%个人另外跟单额0、25%注：经销经理之提成年度一次性发放，跟单员提成按月发放。
三、经销费用标准规定：1、每月总销售费用按每月总销售额的0、8%提取，超出部分由开支人自行承担。
2、此销售费用包含：①开发市场的长途车费（汽车、火车硬卧凭票在总销售费用内报销，飞机、火车软卧须请示总经理同意后方可报销）②住宿费、餐费（经理的标准250元/天包干，跟单员150元/天包干）④招待费（招待标准按30元/人计）等等。
业务员提成方案（通用7篇）
业务员提成方案（通用7篇）业务员提成方案篇1一、背景：在激烈市场竞争中，把握市场导向，增大市场份额，稳定优质客户显得越来越重要。
所以我们必须在酒店开业前期，必须做好各方面的宣传，立足桃源、常德两大市场，大力发展张家界的团队旅游市场。
二、目的：通过实施这份提成方案，可以提高员工工作的积极性，激励员工努力为酒店创造更大的效益，平衡劳动与薪酬两者的关系。
三、方案： 1、主要思路将销售员的岗位工资和效益工资浮动，完成任务的40％的，发岗位工资，超过40％到80％部分按8‰提成，超过80％部分按1％提成。
2、销售部人员工资构成销售员（主管）薪酬＝基本工资＋岗位工资＋效益工资其中基本工固定，岗位工资和效益工资按照个人完成的任务量浮动。
3、销售部月度任务量分解销售部每月的任务量是酒店的总任务量的百分之三十，再根据岗位不同，制定个人的任务量，基本上是主管须完成25％，销售员须完成18％，如下列公式：销售部月度任务量＝酒店的月度总任务量×30％销售部月度任务量＝经理任务量＋主管任务量＋销售员任务量×3人经理任务量=销售部月度任务量×35% 主管任务量＝销售部月度任务量×20％销售员任务量＝销售部任务量×15％例如：酒店9月份总任务量为300万，则销售部总任务量为90万。
经理任务量＝90万×35％＝31.5万主管任务量＝90万×20％＝18万销售员任务量＝90万×15％＝13.5万 3、销售部提成方案1、销售员（主管或经理）须完成个人任务的40％方可领取岗位工资，否则只能领取完成量占任务量40％的比例×岗位工资＋基本工资。
例如，某销售员9月份完成3万的任务，则其薪酬＝基本工资＋岗位工资×（3万/13.5万）×100％/40％＝基本工资＋岗位工资×55.5％2、销售员（主管或经理）完成个人任务的40％以上80％以下，则超出部分按8‰提成，此为效益工资。
业务员销售提成方案表
业务员销售提成方案表一、提成计算方式。
1. 销售额提成。
销售额提成是根据业务员实际完成的销售额来计算提成比例。
提成比例根据销售额的不同阶段进行递增，激励业务员提高销售额。
具体提成比例如下：销售额在10000元以下，提成比例为5%。
销售额在10000元至30000元，提成比例为8%。
销售额在30000元以上，提成比例为12%。
2. 利润提成。
利润提成是根据业务员实际完成的销售额产生的利润来计算提成比例。
提成比例根据利润的不同阶段进行递增，激励业务员提高销售利润。
具体提成比例如下：利润在5000元以下，提成比例为3%。
利润在5000元至10000元，提成比例为5%。
利润在10000元以上，提成比例为8%。
二、提成发放方式。
1. 月度提成发放。
业务员的提成将按月度进行发放，每月底根据业务员的销售额和利润进行计算，提成将于次月5日前发放至业务员的工资账户。
2. 季度提成发放。
业务员的提成将按季度进行发放，每季度底根据业务员的销售额和利润进行计算，提成将于次月15日前发放至业务员的工资账户。
三、提成管理规定。
1. 提成核算标准。
业务员的销售额和利润将由销售部门进行核算，核算标准为实际销售额和利润，不包括退货、赠品等非实际销售的额外因素。
2. 提成异议处理。
业务员对于提成核算结果有异议时，应当在核算后3个工作日内向销售部门提出书面异议申请，销售部门将在7个工作日内进行核实并给予答复。
3. 提成违规处理。
业务员在销售过程中如有弄虚作假、违规操作等行为，将取消其提成资格，并根据公司相关规定进行相应处罚。
四、提成方案执行。
1. 提成方案执行时间。
本提成方案自文档发布之日起执行，有效期为一年。
执行过程中如有需要调整，将提前30天通知相关业务员。
2. 提成方案调整。
公司有权根据市场情况和业务发展需要对提成方案进行调整，调整后的方案将于调整通知发布之日起执行。
3. 提成方案解释权。
公司对本提成方案拥有最终解释权，并有权根据实际情况进行调整和执行。
业务员绩效提成方案（通用3篇）
业务员绩效提成方案（通用3篇）业务员绩效提成方案篇1第一条方案目的建立和合理而公正的薪资制度，以利于调动业务员的工作积极性。
第二条薪资构成业务员的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。
发放月薪=底薪+费用提成业务员标准月薪=发放月薪+社保+业务提成第三条底薪设定底薪实行任务底薪，业务员业绩任务额度为50000元/月，底薪1500元/月第四条底薪发放底薪发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。
第五条提成设定1. 提成分费用提成与业务提成2. 费用提成设定为0.5-2%3. 业务提成设定为4%4. 业务员超额完成任务：任务部分费用提成1%，业务提成0%；超额部分费用提成2%，业务提成4%5. 业务员未完成任务额：没有业务提成只有底薪，费用提成实行分段制0.5-1%。
0-20xx0元费用提成0%；20xx0-40000费用提成0.5%；40000-50000元费用提成1%。
第六条提成发放1. 费用提成随底薪一起发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。
2. 业务提成每季度发放一次，以回款额计算，并在结算后一个月内与季度末月薪资合并发放。
第七条管理人员享受0.3-0.5%的总业绩提成第八条本规则自年月日起开始实施。
经营界连接：附加案例个人销售业绩（万/月）跟单员对应业绩之每月工资（元/月）经理对应业绩之每月工资（元/月）<10 800 1500≥10 1000≥15 1200≥20 1500 1500≥25 20xx 20xx≥30 2500 2500≥40 3500 3500≥50 5000 5000业务员绩效提成方案篇2一.驱动式提成方式驱动式提成方法：主要特点是随着销售额提高，提成比例同比提高，从而激励销售人员完成更多的销售额，能够激励销售人员不断的扩大销售额。
对起始值，目标值，驱动值，控制值的销售额度范围给予确定，结合各销售额度区域及利润率确定提成比例，目的是对基本销售额与利润进行控制，确定控制值目的在于防止提成额度过大，增加企业绩效工资成本。
业务员销售提成方案
业务员销售提成方案
销售提成是激励业务员积极推动销售业绩的一种有效方式，为了激发销售人员的积极性和工作热情，公司可以制定一套具有吸引力的销售提成方案。
下面是一份适用于业务员的销售提成方案，以鼓励他们不断提高销售业绩，实现个人和公司的共同目标。
销售提成方案：
1.提成比例：
-销售额在5000元以下，提成比例为5%；
2.月度销售额奖励：
-达到5000元销售额，额外奖励100元；
3.季度销售额奖励：
4.年度销售额奖励：
5.新客户开发奖励：
-每成功开发一个新客户，额外奖励100元。
6.团队奖励：
-团队月度销售额达到团队设定目标，团队成员均可分享额外奖金。
7.累计销售奖励：
销售提成方案的实施将通过以下步骤进行：
步骤一：确定销售提成规则
步骤二：培训销售人员
公司需要对销售人员进行提成方案培训，让他们了解提成政策和规定，以及如何通过提高销售业绩来获得更多的提成。
步骤三：设定目标和指标
公司需要为销售人员设定销售目标和指标，并根据销售提成方案的规
定来衡量销售业绩是否符合要求。
同时，公司还可以根据销售人员的表现
进行奖励和激励。
销售提成方案的实施需要进行监督和评估，确保销售人员按照规定完
成销售任务，并及时发放提成奖金。
同时，公司还需要根据销售情况对提
成方案进行调整和优化，以提高销售人员的积极性和工作效率。
通过制定合理的销售提成方案，公司可以有效激励销售人员的工作热
情和积极性，提高销售团队整体的销售业绩。
同时，销售人员也将更有动
力去开发新客户、提高销售额，实现个人和公司的共同发展目标。
业务提成方案
业务提成方案一、引言随着市场竞争的日益激烈，为了更好地激励员工，提高业务水平，本方案旨在明确业务提成的方式、依据、比例、发放及监督审计等规定，以规范公司的业务提成管理。
二、方案适用范围本方案适用于公司内部所有涉及销售、推广等业务的提成管理，包括但不限于销售人员、市场推广人员、业务拓展人员等。
三、提成依据业务提成的依据是员工在业务活动中实现的销售业绩或业务拓展成果。
员工应按照公司规定的业务流程和操作规范开展业务活动，以确保提成的合法性和合理性。
业务提成将根据员工在业务活动中的贡献程度、业绩大小等因素进行综合评估。
四、提成比例提成比例将根据不同的业务类型、产品类型及市场状况等因素进行设定。
公司将根据市场情况和公司战略需要，定期调整提成比例，确保激励的有效性和公平性。
员工在业务活动中的表现和贡献程度将作为调整提成比例的重要参考因素。
五、提成发放公司将在每月固定时间，根据员工的销售业绩或业务拓展成果，计算并核发业务提成。
提成的发放将严格按照公司规定和财务制度进行，确保提成发放的准确性和及时性。
如有特殊情况，公司将对提成发放时间进行调整，并及时通知相关员工。
六、监督与审计公司将设立专门的监督审计部门，负责对业务提成的管理和发放进行监督和审计。
监督审计部门将定期对业务提成的管理和发放情况进行检查和评估，以确保提成的合法、合规和公平。
员工如对提成的管理和发放有异议，可向监督审计部门提出申诉，监督审计部门将按照相关规定进行调查和处理。
七、附则本方案自发布之日起生效，如有未尽事宜，由公司另行制定补充规定。
本方案由公司人力资源部门负责解释，如有疑问或需调整，请及时与人力资源部门联系。
公司业务员提成方案（精选6篇）
公司业务员提成⽅案（精选6篇）公司业务员提成⽅案 ⼀、提成的形式对⽐ 提成：提成率很透明，有助于提⾼员⼯的积极性，对于提升单店的业绩显有成效。
但是，由于过于急功近利，造成拔苗助长之短，属于慢性毒药迟早要⾯临客源枯竭且使团队精神名存实亡。
奖⾦：奖⾦配⽐⽆据可依，给员⼯的概念很模糊，容易引起争端，形成做多了也没意思的概念，对于积极性提升做⽤不⼤。
但是可以营造较良好的团队，每个⼈都有你进我也进、你退我拉你⼀把的思想。
⽆提成：基本⽆法提⾼员⼯积极性，你多做说明你在拍⽼板马屁，你咬着我也决不松⼝的感觉。
但是不会引起员⼯的争端，对团队凝聚⼒培养最有利，可惜是⼀个没有积极性的团队。
⼆、公司业务员提成⽅案（精选6篇） 为了确保事情或⼯作能⽆误进⾏，时常需要预先制定⼀份周密的⽅案，⽅案是书⾯计划，具有内容条理清楚、步骤清晰的特点。
那么⼤家知道⽅案怎么写才规范吗？下⾯是⼩编整理的公司业务员提成⽅案（精选6篇），欢迎⼤家借鉴与参考，希望对⼤家有所帮助。
公司业务员提成⽅案1 ⼀、⽬的 为充分调动业务⼈员⼯作积极性，建⽴合理及公正的薪酬激励制度，特制订本⽅案。
⼆、范围 本办法适⽤于⼴州浔沣实业有限公司、⼴州浔丰玻璃装饰有限公司、⼴州浔丰轨道交通科技有限公司、江苏浔丰轨道交通科技有限公司⼴州南亚电梯有限公司可以参照该⽅案实施。
三、具体内容 1、业务员⼊职前六个⽉为试⽤期，1-3个⽉内⼯资标准为基本⼯资2700元/⽉，电话费⽤100元/⽉，交通费⽤150元/⽉4-6个⽉内⼯资标准为基本⼯资2900元/⽉，交通费150元/⽉。
试⽤期内业务员不享受提成。
原则上试⽤期电话费⽤150元内除发放基本⼯资及报销上述费⽤外，其它所有费⽤包⼲不报，但如果试⽤期内有招待费产⽣，在提前得到领导批准后的才可以进⾏报销。
所有费⽤项不计⼊⼯资条发放，需另外凭发票填单报销。
2、试⽤期合格后的业务员基本⼯资及业务提成、销售费⽤计提⽅法见下表(现处于试⾏阶段，故下表格中的各项数据，公司有权根据实际情况每三个⽉调整⼀次： 3、试⽤期内及试⽤期后的基本⼯资构成：基本⼯资~固定⼯资绩效⼯资，全额固定⼯资~基本⼯资*70%，全额绩效⼯资~基本⼯资*30%。
业务员业绩提成方案
业务员业绩提成方案业务员是公司中的重要角色，他们的业绩直接影响着公司的销售和利润。
为了激励业务员努力工作，提高其业绩，公司需要制定相应的业绩提成方案。
业绩提成方案应该具备以下几个要素：1.目标设定：明确设定业务员的销售目标，包括销售额、市场占有率、客户关系维护等方面的目标。
目标要有一定的挑战性和可达性，既不能过于简单容易达到，也不能过于困难导致业务员失去动力。
2.提成比例：制定针对不同销售业绩的提成比例。
通常情况下，销售额越高，提成比例越高，这可以激发业务员的积极性和创造力。
提成比例可以根据公司的销售策略、市场需求和行业竞争情况进行调整，以确保公司的利益和业务员的价值得到平衡。
3.提成计算方法：根据业绩提成方案，制定明确的提成计算方法。
这可以是基于销售额的提成计算，也可以是基于利润的提成计算。
无论采用哪种计算方法，都要确保计算公式简单明了，并且公正透明。
4.特殊奖励和奖品：除了提成外，通过设立特殊奖励和奖品，可以进一步激励业务员的工作积极性。
这可以是一次性奖金、旅游奖励、产品折扣或是晋升机会等。
这些奖励应该与业务员的业绩直接相关，并且与公司的利益保持一致。
5.绩效评估和反馈机制：建立一个有效的绩效评估和反馈机制，可以帮助业务员了解自己的工作表现，发现问题并加以改进。
定期进行绩效评估，向业务员提供正面和负面的反馈，同时提供相应的培训和发展机会，以帮助他们进一步提高自己的工作能力。
6.公平性和可持续性：业绩提成方案应该公正公平，并且具备可持续性。
这意味着不应该因为个人的偏好或公司的需要而偏袒其中一部分业务员，也不应该制定过于严苛导致业务员无法达到的标准。
同时，业绩提成方案的设计应当考虑到公司的长期利益，以鼓励业务员发展长期稳定的客户关系。
总而言之，一个有效的业绩提成方案应该考虑到业务员的激励需求和公司的利益，合理设定销售目标和提成比例，制定明确的提成计算方法，设立特殊奖励和奖品以激励业务员，建立有效的绩效评估和反馈机制，并保持公平性和可持续性。
业务员销售提成方案模板7篇
业务员销售提成方案模板7篇业务员销售提成方案模板（篇1）一、业务人员薪酬由底薪、佣金两部分组成。
二、底薪2-1 标准：片区经理月薪1200元+每月过程考核奖(详见过程考核实施办法)业务助理月薪1000元+所属片区经理过程奖的30%初级业务助理月薪：本科900元，专科800元(不参加过程考核)注：新聘用员工实习期(2个月)本科700元，专科600元，实习期满自动转为初级业务助理2-2底薪发放时间为每月5日，出差人员回公司后领取底薪。
三、佣金3.1佣金3.1.1佣金标准：佣金=提成-分担费用-失误损失(包括本政策、业务管理制度、市场财务制度、业务人员业务费用制度范围内的所有应承担的损失)3.1.2 年底货款两清、账目明晰的，春节前可发放全部佣金.3.2 提成标准：提成=净回款(返利除外)×提成系数3.2.1 提成系数(指标均为百分比)片区部部长提成系数(1100万)1.1,片区经理提成系数(海南粤西(200万)3.5、__区(240万3.2)、__区(200万)3.5、__区(200万)3.5);__大区提成系数(480万)：1.9(云贵1个助理(280万)3.1、四川(200万)3.5 __部部长提成系数(1000万)1.2，业务代表提成系数(湖北(180万)3.5、湖南(200万)3.5、(助理1人240万)3.9、__区(240万)3.2);__大区提成系数(480万)：1.9片区经理提成系数江苏上海(220万)3.4、安徽(260万)3.0__大区提成系数(800万)：1.2，片区经理提成系数(辽宁(150万)4.5吉黑(150万)4.5、__区1个助理(300万)3.1、直供(300万)3.1、__大区提成系数(750万)：1.3(胶东1个助理(320万)3.0、鲁中(230万)3.5、鲁西(200万)3.5);西北部部长提成系数(1000万)1.2，片区经理提成系数(山西(200万)3.5、陕甘宁蒙2个助理(400万)3.8、_q(200万)4.0、河南(230万)3.3)3.2.2销售公司后勤人员(包括财务人员)参考片区平均收入、结合个人工作表现给予奖励。
兼职业务员提成方案
兼职业务员
提成方案
一、为迅速建立商圈、扩大平台自身影响，整合线上资源，特制定本方案
二、兼职业务员提成方案
1、以客户来分为A、B两类
2、A类提成100元，B类提成50元
3、A、B类商户的界定方法
a.消费类别：单次消费平均可达到400元以上的界定为A类，400
元以下界定为B类。
b.品牌影响：生意火爆，且拥有2家及2家以上的分店，可识别为
A类，如<好日子烧烤>，其次属于中端或低端一些的消费则属于B类客户
c.排名识别：已经有跟美团合作，且订单量大，排名靠前的为A类，
订单少的则为B类
d.价值分类：综合以上几点且未能达到A类要求，但店面形象好，
能对我司平台产生潜能价值的，一律按A类计算
总结：商户的界定分类仅做为一个参考标准，如有不当的地方，我们会做适合的调整不，最终解释权归公司所有。
三、兼职业务员的工作流程
1、签约商家
2、跟公司对接资料和信息
3、公司审核完成并确认
四、兼职业务员工资结算方式
1、按期结算：15天结一次，或30天结一次
2、按额结算：根据业务员的业绩评定，达到500或1000时，可提出结算请求
3、以上方式是指已签约，并且公司已按装客户终端设备，经复核确认为准。
业务员提成预案1.doc
业务员提成预案1设备部业务员提成预案为了加强公司管理，激励公司员工的工作，依据公司体现公正、公平原则，根据2014年预算，制定以下奖金（提成）管理制度。
2014年预算销售收入10000万、销售额11700万、毛利率12.5%；奖金100万、差旅费57.6万、招待费30万、学术会议费37.6万、其他费用100万；应收账款周转天数90天。
一、提成方式：1、业务员知悉商品底价：（1）医院直销：毛利=销售收入（不含税）—销售成本（不含税）—相关费用—资金成本销售提成：毛利* %①销售收入：公司开具专用或者普通发票票面的不含税金额；②销售成本：公司收到专用发票的票面不含税金额或者收到普通发票的票面含税金额，（要求必须取得专用发票）；用和学术会议费、销售相关税费、业务员差旅费、为达成交易而支付必要支出（中标费用、招待费等）；注：销售相关税费=购销差价*17%*12%④资金成本：完成交易而占用的资金的借款成本；注：资金成本=购进商品支付的货款*现金周转期/360*7%现金周转期=购进商品支付货款至收回应收账款这一段时间。
（2）客户分销注：经了解，其他兄弟公司，对于分销销售，业务员是无销售提成的，如果我公司设备部分销有销售提成，请提供详细书面报告。
毛利=销售收入（不含税）—销售成本（不含税）—相关费用—资金成本①销售收入：公司开具专用或者普通发票票面的不含税金额；②销售成本：公司收到专用发票的票面不含税金额或者收到普通发票的票面含税金额，（要求必须取得专用发票）；费、业务员差旅费、为达成交易而支付的必要支出（中标费用、招待费等）；注：销售相关税费=购销差价*17%*12%④资金成本：完成交易而占用的资金的借款成本；注：资金成本=购进商品支付的货款*现金周转期/360*7% 现金周转期=购进商品支付货款至收回应收账款这一段时间。
销售提成：毛利* %2、业务员不知道设备底价，即设备购进价格保密；对于商品的销售，应根据目标利润法（单位完全成本+单位目标利润）设定商品销售的最低售价（不含税），单位目标利润根据公司整体要求制定，毛利率= %。
业务员提成方案
业务员提成方案1. 概述业务员提成方案是一种激励机制，通过给予销售人员提成的方式，促使其更积极地推动销售业绩的增长。
这种方案对于企业发展和销售团队的激励非常重要，能够有效地激发销售人员的工作热情和动力。
本文档将介绍一种常见的业务员提成方案，包括提成计算方式、提成比例、提成结算周期等内容，旨在帮助企业制定适合自身情况的提成方案，以提高销售业绩和团队凝聚力。
2. 提成计算方式提成计算方式是业务员提成方案的核心，不同的提成计算方式会对业务员的激励程度产生不同的影响。
下面介绍一种常见的提成计算方式：销售额提成。
销售额提成是根据业务员的销售额来计算其提成金额的一种方式。
一般而言，销售额提成方案会设定不同的提成比例，在销售额达到一定水平后，提成比例可能会有所增加。
具体的提成计算公式如下：提成金额 = 销售额 × 提成比例其中，销售额为业务员实际完成的销售额，提成比例根据销售额的不同区间而设定。
3. 提成比例提成比例是决定业务员提成金额的重要因素。
合理设计的提成比例能够有效激发销售人员的积极性，同时也要考虑到企业的利润情况。
提成比例的设定需要根据企业的实际情况进行合理调整。
一般来说，提成比例会根据销售额的不同区间来设定。
比如，可以设置以下提成比例：•销售额在1000元以下，提成比例为5%；•销售额在1000~5000元之间，提成比例为8%；•销售额在5000~10000元之间，提成比例为10%；•销售额在10000元以上，提成比例为12%；通过这样的提成比例设计，能够根据销售额的不同水平来调动业务员的积极性，同时也能够维护企业的利润率。
4. 提成结算周期提成结算周期是指提成金额的结算时间，即业务员完成销售后需要等待多长时间才能获得提成。
提成结算周期需要根据企业的现金流和销售周期来设计。
常见的提成结算周期有以下几种：•按月结算：每月底根据当月的销售额计算提成金额，下月或下下月发放提成；•按季度结算：每个季度结束时根据当季度的销售额计算提成金额，下季度发放提成；•按年结算：每年结束时根据当年的销售额计算提成金额，次年发放提成。
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业务员提成预案1
设备部业务员提成预案
为了加强公司管理，激励公司员工的工作，依据公司体现公正、公平原则，根据2014年预算，制定以下奖金（提成）管理制度。
2014年预算销售收入10000万、销售额11700万、毛利率12.5%；奖金100万、差旅费57.6万、招待费30万、学术会议费37.6万、其他费用100万；应收账款周转天数90天。
一、提成方式：
1、业务员知悉商品底价：
（1）医院直销：
毛利=销售收入（不含税）—销售成本（不含税）—相关费
用—资金成本
销售提成：毛利* %
①销售收入：公司开具专用或者普通发票票面的不含税金额；
②销售成本：公司收到专用发票的票面不含税金额或者收到普
通发票的票面含税金额，（要求必须取得专用发票）；
用
和学术会议费、销售相关税费、业务员差旅费、为达成交易而支付必要支出（中标费用、招待费等）；
注：销售相关税费=购销差价*17%*12%
④资金成本：完成交易而占用的资金的借款成本；
注：资金成本=购进商品支付的货款*现金周转期/360*7%
现金周转期=购进商品支付货款至收回应收账款这一段时间。
（2）客户分销
注：经了解，其他兄弟公司，对于分销销售，业务员是无销售提成的，如果我公司设备部分销有销售提成，请提供详细书面报告。
毛利=销售收入（不含税）—销售成本（不含税）—相关费用—资金成本
①销售收入：公司开具专用或者普通发票票面的不含税金额；
②销售成本：公司收到专用发票的票面不含税金额或者收到普通
发票的票面含税金额，（要求必须取得专用发票）；
费、
业务员差旅费、为达成交易而支付的必要支出（中标费用、招待费等）；
注：销售相关税费=购销差价*17%*12%
④资金成本：完成交易而占用的资金的借款成本；
注：资金成本=购进商品支付的货款*现金周转期/360*7% 现金周转期=购进商品支付货款至收回应收账款这一段时间。
销售提成：毛利* %
2、业务员不知道设备底价，即设备购进价格保密；
对于商品的销售，应根据目标利润法（单位完全成本+单位目标利润）设定商品销售的最低售价（不含税），单位目标利润根据公司整体要求制定，毛利率= %。
单位目标利润=销售收入*
目标利润率。
（1）医院直销
医院直销的单位完全成本包括商品的买价（不含税）、医院相关费用、学术会议费、销售相关税费、业务员差旅费、资金成本以及为达成交易而支付的必要支出（中标费用、招待费等）。
①销售相关税费=购销差价*17%*12%
②资金成本=购进商品支付的货款*现金周转信用期/360*7%
销售提成的计算
①若实现销售的最终售价（不含税）=制定的最低售价（不
含税）；
销售提成=实现销售的最终售价（不含税）* %。
②若实现销售的最终售价（不含税）＞制定的最低售价（不
含税）；
销售提成=制定的最低售价（不含税）* %+【实现销
售的最终售价（不含税）—制定的最低售价（不含税）】
* %
（2）客户分销
注：经了解，其他兄弟公司，对于分销销售，业务员是无销售提成的，如果我公司设备部分销有销售提成，请提供详细书面报告。
客户分销的单位完全成本包括商品的买价（不含税）、销售相关税费、业务员差旅费、资金成本以及为达成交易而支付的必要支出（中标费用、招待费等）。
①销售相关税费=购销差价*17%*12%
②资金成本=购进商品支付的货款*现金周转信用期/360*7%
销售提成的计算
①若实现销售的最终售价（不含税）=制定的最低售价（不
含税）；
销售提成=实现销售的最终售价（不含税）* %。
②若实现销售的最终售价（不含税）＞制定的最低售价（不
含税）；
销售提成=制定的最低售价（不含税）* %+【实现销
售的最终售价（不含税）—制定的最低售价（不含税）】
* %
二、提成支付日：销售货款收回日。
三、货款收回方式
（1）一次性收回货款
①现金、支票（不包括远期支票）、银行汇款等方式收回货款，
提成100%支付；
②银行承兑汇票收回货款，提成的计算应考虑银行承兑汇票的持
有方式：
a、银行承兑汇票持有至到期，应扣除银行承兑汇票票面期
限
的资金成本，即【毛利或者最终售价（不含税）—银行承兑
汇款票面期限资金成本】*提成比率；
b、银行承兑汇票贴现，应扣除银行承兑汇票贴现所支付的贴
现息，即【毛利或者最终售价（不含税）—贴现利息】*提成
比率。
（2）分期收回货款
①现金、支票（不包括远期支票）、银行汇款等方式收回
货款，支付的提成=分期收回货款累计金额占货款总金
额的权重*提成总金额-前期已支付的提成。
②分期收回货款采用银行承兑汇票收回货款，提成的计算
应考虑银行承兑汇票的持有方式：
a、银行承兑汇票持有至到期，应扣除银行承兑汇票票面期
限的资金成本，即【毛利或者最终售价（不含税）—银行
承兑汇款票面期限资金成本】*提成比率；
b、银行承兑汇票贴现，应扣除银行承兑汇票贴现所支付的
贴现息，即【毛利或者最终售价（不含税）—贴现利息】* 提成比率。
支付的提成=分期收回货款累计金额占货款总
金额的权重*提成总金额-前期已支付的提成。
四、应收账款逾期扣款
信用期以现金周转期为准；
应收账款周转期90 天；
应付账款周转期天，存货周转期天；
现金周转期=应收账款周转期-应付账款周转期+存货周转期= 天；
(1)信用期内回款，即现金周转期天以内，提成100%发放；。