老板,到底你有没有把我当业务员看？
优秀业务员与一般业务员的12个经典差异
1：自我认知
业绩不好的销售人员：很少想到如何去说服客户和如何才能说服了客户，认为做业务的是产品的好坏和客户的选择，认为客户该怎么样就该这样，不相信会有什么改变。总是抱怨和牢骚，寻找理由！
优秀的销售人员：优秀的销售人员的出发点是万本万利。同样的是对自己未来的投资，优秀的销售人员们会想，一本书或者获取知识自己需要付出一点金钱，但是他会反过来想，这一点投资自己可以终身收益，还是划的来的！好的销售人员津津乐道的是今天自己又与一个客户合作，从客户身上学到了什么。从客户那边得到多少资源。他说的最少的就是自己今天签的合同的金额是多少！
优秀的销售人员：去或者上网找投资机会。优秀的销售人员上网，更多的是利用网络的低成本高效率，寻找更多的客户资源和项目，把便利运用到自己的生意中来。
12：消费花钱
业绩不好的销售人员：买名牌是为了体验满足感，最喜欢试验刚出来的流行时尚产品，相信贵的必然是好的。
8：激情：能不能干成事，首先要看有没有激情
业绩不好的销售人员：没有激情。他总是按部就班，很难出大错，也绝对不会做到最好。没有激情就无法兴奋，就不可能全心全意投入工作。大部分的差的业务员不能说没有激情，看他的激情总是消耗在太具体的事情上：上司表扬了，他会激动；商店打折，他会激动；电视里破镜重圆了，看泡末剧他的眼泪一传一串往下流，穷人有的只是一种情绪。
业绩不好的销售人员：经济观点就是少用等于多赚，没有远大的志向，容易满足现状。一个月本来努力以下可以做10万的业绩，结果当他做到5万业绩的时候，他就开始算帐，这个月的任务我已经完成了。可以适当的休息以下。他把工作当作一种任务去完成。并不附加任何创造性。（超越）！对于比较差的业务员来说完成任务就是胜利。很不错了。比较差的销售人员即使有钱，也舍不得拿出来，喜欢存在银行里边。差的销售人员最津津乐道的就是我预约好了几家客户，客户说让我过一段时间和他在联系。把自己的希望全部寄托在未来，毕竟那些客户还没有和你签定合同。对与你来说回头看看自己的业绩单还是“0”。这样的希望真的很渺茫。
从业务员爬到老板四大经验
之二、单
当我们准备好足够的钱开厂创业了，如果没有单也是很难生存的。不过现在大多数的老板都是从业务开始起步的。所以对单其实也不是很怕。不过要注意几点。
1．起步高点。企业在创业之初就应该把客源定位在大客户上。我们虽然开始不可以做下大客户，但我们不要放弃开发大客户，还是要主动维护和大客户的感情。而且我们的质量一定要搞好.开始就是做小客户也要象做大客户那样去认真对待。把质量做好点，把价格定高点，刚开始如果利润太低的话，是很难维持的。我们刚开始的时候，和别人竞争，论产量，我们没那些成熟的对手多，论价格我们也做不过别人，其实我们真正可以和别人比较的只有服务，只有质量。
2．公司的高层主管。如果刚创业初期可以找到一个或者几个愿意和你一起奋斗吃苦的，而且能力又好的主管，那是一件非常幸福的事情。我们要把握，我就很幸运，一直有几个好的人跟着我，他们和我同吃同睡，其实他们的收入比我还高。这也是他们应得的。
3．公司员工。现在工人很难找。有一批好的，稳定的员工，就有了上帝。员工和客户都是我们的上帝。我们一定要好好的对待他们。开工厂，如果没有稳定的员工，那时随时会倒闭的。可是这一点我也没做的很好。
当自己做老板的时候，就是开始吃老本的时候。所以我们在创业还没开始的时候，要准备足够的钱，例如我们预计要10万元可以搞掂的，我们最少要准备20万元，因为有很多无形的开支，我们还没真正开起厂来，是算不到的。如果我们一下子弄不出那么多钱来，至少也要有在需要钱可以立即弄的到的承诺。没有钱对经营会有很大影响的，就象我现在一样。当时开厂的时候，预计要20万的，可是我当时只有10多万元的积蓄，也就开了。到现在搞的周转非常困难。也供应商的关系搞的也不是很好，看到很多好单也不敢去做。没有钱，看到了单不能做，就好象看到了钱不能捡一样。那种感觉，别人很难体会。
业务员十件事
1、在工厂时，客人抱怨价格太高时，我总是说一分钱一分货，以质量好来回复。
进入贸易公司后，才知道价格才是硬道理，特别是大客人，对价格的考虑绝对是高于对质量的考虑的。
而且千万不要以为自己做不了的价格别人也做不了，在你这里一分钱的货，别的工厂半分钱就可以了。
以电子厂为例，光是在广东东莞一个地方就有大大小小3000多家，客人的选择余地是非常大的。
所以在客人威胁不降价就转单的时候，千万不要以为以他的价钱根本转不出去。
2、如果客人说要验厂的话，你的机会就来了，千万不要嫌麻烦，只有大客户才会在下单之前验厂的。
3、不要过分向有意愿的客户吹嘘现有的业绩。
我曾经碰到有的业务，和我谈价格时，大谈他的一个大客户如何如何，说别人一个月200K的订单也是这个价格。
这样的谈法，等于是在封我的嘴，我当时就感觉他已经吃撑了，再给饭也不要了。
4、答应的事情要做到，即使完成不了也要提前告诉客人，不要拖到客人来问才说。
诚信太重要了，不只是公司，个人诚信也很重要，即使单子没做成，至少保住了在客人面前的诚信，无论是对业务，还是对自己将来的发展都大有好处。
5、报价要有技巧。
关于这个问题，已经有很多帖子，但我不吐不快，因为居然有的工厂业务把价格报个天高（比其他工厂高3~4倍），还好意思说自己是因为质量过硬，在我追问到底好在哪里，又说工程人员比较清楚，自己不知道！客人都不傻，如果相同容量的MP3，报价比SONY还高的话，又有谁会感兴趣呢？6、接到客人询盘时要及时回复，即使是一封大众格式的回复都会让客人知道你办事的效率及对客人的尊重。
有时候等你考虑好如何回复，报价时，客人已经飞掉了。
7、生意上的SENSE必不可少。
这个东西比较难描述，简单的说是能够发现客人在考虑是否下单时，最主要的因素是什么。
我曾经丢掉一个500万美元的单子，具体原因不方便说明，但是当时只要打一个电话澄清一下就OK了，我没察觉出这个电话的重要，结果单子被别人抢了，郁闷了好一阵。
8、不要轻易对客人说“不”。
做工厂业务员必须知道的20件事
做工厂业务员必须知道的20件事1.在工厂时，客人抱怨价格太高时，我总是说一分钱一分货，以质量好来回复。
进入贸易公司后，才知道价格才是硬道理，特别是大客人，对价格的考虑绝对是高于对质量的考虑的。
而且千万不要以为自己做不了的价格别人也做不了，在你这里一分钱的货，别的工厂半分钱就可以了。
以电子厂为例，光是在广东东莞一个地方就有大大小小3000多家，客人的选择余地是非常大的。
所以在客人威胁不降价就转单的时候，千万不要以为以他的价钱根本转不出去。
2、如果客人说要验厂的话，你的机会就来了，千万不要嫌麻烦，只有大客户才会在下单之前验厂的。
3、不要过分向有意愿的客户吹嘘现有的业绩。
我曾经碰到有的业务，和我谈价格时，大谈他的一个大客户如何如何，说别人一个月200K的订单也是这个价格。
这样的谈法，等于是在封我的嘴，我当时就感觉他已经吃撑了，再给饭也不要了。
4、答应的事情要做到，即使完成不了也要提前告诉客人，不要拖到客人来问才说。
诚信太重要了，不只是公司，个人诚信也很重要，即使单子没做成，至少保住了在客人面前的诚信，无论是对业务，还是对自己将来的发展都大有好处。
5、报价要有技巧。
关于这个问题，已经有很多帖子，但我不吐不快，因为居然有的工厂业务把价格报个天高（比其他工厂高3~4倍），还好意思说自己是因为质量过硬，在我追问到底好在哪里，又说工程人员比较清楚，自己不知道！客人都不傻，如果相同容量的MP3，报价比SONY还高的话，又有谁会感兴趣呢？6、接到客人询盘时要及时回复，即使是一封大众格式的回复都会让客人知道你办事的效率及对客人的尊重。
有时候等你考虑好如何回复，报价时，客人已经飞掉了。
7、生意上的SENSE必不可少。
这个东西比较难描述，简单的说是能够发现客人在考虑是否下单时，最主要的因素是什么。
我曾经丢掉一个500万美元的单子，具体原因不方便说明，但是当时只要打一个电话澄清一下就OK了，我没察觉出这个电话的重要，结果单子被别人抢了，郁闷了好一阵。
任庆为聊：出现这五个征兆,说明领导已经不想用你了,别再拼命傻干了
任庆为聊：出现这五个征兆，说明领导已经不想用你了，别再拼命傻干了从某种意义上来讲，你的领导决定着你的名声，决定着你的发展和未来，如果领导不提携你，已经把你彻底的放弃掉了，你即便是非常的努力也很难改变自己被动的命运，当领导彻底放弃你之前一定会给你释放一些信号，出现下面5种情况的时候就证明了，领导对你的嫌弃已经是真的了，时间进行调整。
1.让你做你最不善长的事情比如说你最擅长的是设计，可能因为和领导发生一些不愉快的事情，然后领导就想办法把你调到管理部门，或者是其它你最不擅长的部门，本来你做设计做得挺好，但是到了你不擅长的岗位上之后，你的专长就完全发挥不出来，这样领导就很容易把你赶走。
如果出现这种情况，就不要再犹豫了，也不用再怀疑了，说明领导已经不想再用你了，这个时候最好还是做好自己之后的打算为妙。
2.松紧不一领导开始的时候给你的权力还是挺大的，挺放开手让你干，结果现在不仅把权力收回，还限制你的发挥，让你动弹不得，这是领导明显的在限制你。
如果领导开始给你释放的权利还是比较开放的，实际上说明了领导对你的信任还是比较充分的，如果在这个过程当中不知不觉当中犯了一些不可饶恕的错误，但是你全然不知领导就会做出你不信任的事情来，这是给你的一个明确的暗示和信号。
3.对你的工作极其挑剔如果平时领导对你的工作关注并不是太多，在最近这一阵子却对你的工作充满了“兴趣”，处处针对你，不是说你工作态度有问题，就是说你工作疏忽大意，总之一句话，就是对你的工作挑三拣四，而且这些行为已经超出了你工作的范围之外，这也是领导不想用你的明确信号，如果遇到这种情况，还是好自为之吧。
4.一听一堵原来你汇报工作，领导挺高兴的，每一次都夸奖你，可现在，你一说汇报工作，都说没空，等等再说吧，实际上，就是不再给你表现的机会了。
向领导汇报工作就是你平时的工作，如果领导也剥夺了你的这个权利，就说明你和领导之间的关系已经非常紧张了，而且这种紧张如果不缓解，下一步领导可能就会对你动手了。
领导不想用你的前兆
领导不想用你的前兆领导不想用你的前兆，在职场上，不怕你的能力不强，也不怕你的性格内敛，而是怕你的领导嫌弃你，不想重用你。
如果领导不想重用你，那么你的职业发展之路就受到限制了，最起码在这家公司里的发展大门被关闭了。
下面介绍领导不想用你的前兆。
领导不想用你的前兆11、面子上比之前对你客气了，但是再也经手不到实质性的事儿。
当出现这个信号的时候，会发现之前你和领导的关系还是很融洽的，双方之间没有太多的客气话，工作沟通各个方面都顺畅自然，然而现在领导对你比之前客气多了，表面看是好事，而对你比较熟悉的业务和事儿，让你参与和参加的越来越少了，这就是一个很明确的信号，你被边缘化了，领导以后不再重用你了。
2、领导会很“客气”的收回之前给你的资源你会发现，之前领导给你的资源，特别是对于工作上的资源，那是有求必应。
然而现在慢慢的都不归你去匹配和使用了，比如一些硬件资源，一些客户资源等等。
领导不仅不给你资源了，慢慢的还把这些资源收回了。
当出现这个信号的时候，也是明确的告诉你，你已经不被重视了，地位已经发生变化了。
3、对于你犯的一点点错误，总是抓着不放，不论怎么做领导都不满意。
一个有水平的'领导是不会对下属的一点小错误，一直抓着不放的，相反的会让你自己去意识到出错的地方，并且自己去进行改正。
如果，近期你发现领导对你的一点小错误，一直抓着不放。
不是在大会上进行批评，就是在小会上通报。
不论怎么做都不满意，那就要小心了。
当出现这个信号的时候，说明领导对你越来越不看重了。
4、身边一下子冷清了，说话的同事也越来越少了。
之前你和领导的关系好，身边有不少的同事在一起，说话，讨论问题，交流，学习，或者是争吵，一派热闹景象，最近突然发现，之前的这些同事不再和自己说话了，有时面对面碰上了还会绕道走。
这要么就是领导安排的，要么就是同事识眼色做的。
当初这样的信号时，赶紧撤吧。
再继续做下去也没什么意思。
领导不想用你的前兆2【1】领导在你面前一直耍滑头。
如何判断老板不想用你了
如何判断老板不想用你了老板不想用你了的表现有被嫌弃、当众指责、将你边缘化、给你很多的栽赃、脱离核心的工作等。
1、不管做什么，都会被嫌弃。
当一个员工有价值时，即便放纵一些，老板也会睁只眼闭只眼，假装看不见；但当员工没有价值了，老板就会像换了个人，吹毛求疵，鸡蛋里面挑骨头，做什么事都得不到他的满意，都会被嫌弃。
2、喜欢当众指责数落你。
一般在公司里，老板都是唱白脸的人，“坏人”都是领导层们来当，若老板喜欢当众指责，数落你了，表明他对你的行为已经无法忍受，开始不顾及你的面子，心里已经定位你不再重要了。
3、拿替你着想当借口，将你边缘化。
很多老板为了最大限度的减少公司的开支，会卸磨杀驴，但又不会主动开除员工，因为公司主动，是需要赔付一定的补偿的。
所以聪明的老板们，便开始他们的表演了，经常以为员工着想的借口，为员工配备徒弟或者把员工调离核心岗位，将其边缘化，久而久之，员工就会受不了这种落差和冷落，气愤辞职的，所以非常明显的，这就是被老板卸磨杀驴的前奏。
4、给你很多的栽赃。
这种事出现的时候，很多的人还要去争个高低，打个抱不平，到处去诉苦喊冤，其实这本身就是领导安排好的，你再诉苦喊冤也没有用，只能让自己心里更加的委屈。
最怕的是有人不明白这是领导嫌弃的信号，而是当做职场上的不公平来处理，其实领导就是想通过这样的招数来让你自己放弃的，你要是找来找去的，可能就成了你真的错了。
5、让你脱离核心的工作。
这个信号更加的明显，最直接的表现就是对你的工作不再关注了，你有结果也好，没有结果也好，领导基本上都不太管你了。
把你需要做的核心工作，领导早已经安排别人的做了，如果你知趣的话，会自己主动提出业，如果不知趣，可能会对你采取其他诸如上面那些不太好的办法来提示你了。
20句对业务有用的话
20句对业务有用的话刚刚进公司时，主管给我三句话:1：你永远不知道客人在想什么(所以不要花心思去猜)；2：你永远不知道自己做的对不对（所以做事情不要缩手缩脚）；3：你永远不知道今天的客户，明天会不会成为竞争对手（所以关系再好，有些事情也要保密）。
1：在工厂时，客人抱怨价格太高时，我总是说一分钱一分货，以质量好来回复。
进入贸易公司后，才知道价格才是硬道理，特别是大客人，对价格的考虑绝对是高于对质量的考虑的。
而且千万不要以为自己做不了的价格别人也做不了，在你这里一分钱的货，别的工厂半分钱就可以了。
以电子厂为例，光是在广东东莞一个地方就有大大小小3000多家，客人的选择余地是非常大的。
所以在客人威胁不降价就转单的时候，千万不要以为以他的价钱根本转不出去。
2：如果客人说要验厂的话，你的机会就来了，千万不要嫌麻烦，只有大客户才会在下单之前验厂的。
3：不要过分向有意愿的客户吹嘘现有的业绩。
我曾经碰到有的业务，和我谈价格时，大谈他的一个大客户如何如何，说别人一个月200K的订单也是这个价格。
这样的谈法，等于是在封我的嘴，我当时就感觉他已经吃撑了，再给饭也不要了。
4：答应的事情要做到，即使完成不了也要提前告诉客人，不要拖到客人来问才说。
诚信太重要了，不只是公司，个人诚信也很重要，即使单子没做成，至少保住了在客人面前的诚信，无论是对业务，还是对自己将来的发展都大有好处。
5：报价要有技巧。
关于这个问题，已经有很多帖子，但我不吐不快，因为居然有的工厂业务把价格报个天高（比其他工厂高3~4倍！！），还好意思说自己是因为质量过硬，在我追问到底好在哪里，又说工程人员比较清楚，自己不知道！！客人都不傻，如果相同容量的MP3，报价比SONY还高的话，又有谁会感兴趣呢？6：接到客人讯盘时要及时回复，即使是一封大众格式的回复都会让客人知道你办事的效率及对客人的尊重。
有时候等你考虑好如何回复，报价时，客人已经飞掉了。
对于那些在阿里或者环球资源上做广告，每天有大量讯盘的业务，这点尤其重要。
当业务员的心得体会通用5篇
当业务员的心得体会通用5篇心得应当涵盖对某一问题的全面思考和多角度分析，阅读心得体会，可以让我们窥见一个人内心世界的深度和广度，以下是本店铺精心为您推荐的当业务员的心得体会通用5篇，供大家参考。
当业务员的心得体会篇1作为一名业务员，基本上都是从工作中成长起来的。
如果在一年前你问我：你喜不喜欢做业务？我的答案绝对是否定的!业务曾经是我最讨厌的一个职位，也是我避之不及的职位。
但是今天你如果问我：让你去做文职工作，你肯吗？那我的答案肯定也是否定的!因为在一年的打滚里我已适应了业务生涯，溶入到了这个角色之中。
以下是我这一年来的个人工作总结报告：没错，没做业务之前我以为自己这一辈子应该就是在文职这个岗位呆下去的，不会有什么波浪，也不会有大的收获。
在那个时候，心智仍然停留在大多数女孩的意识里，平平稳稳的工作，这就是女孩子应做的事。
走上业务这一块并不是我自愿的，因为工作需要，也是有点私心，总觉得自己不能碌碌无为的过一生，必须想办法的提升一下自身素质!如何提升？那应该要从业务做起!有句话是这样说的：从一个公司的每个部门、每个工作都尝试过，那么当自己拥有事业的时候那就事半功倍!当我都尝试了这些工作之后（老总及财务还没尝试），从一个角度来看，我是辛苦的，从另一角度来看，我是幸运的，一路中国给了我施展才华的平台，而我回报以我的努力及热情。
滴水之恩涌泉相报，这就是我的个性!从刚开始接触业务的时候，心态确实不那么端正。
反反复复的，总是觉得自己不适合这种工作，还是去找份安稳的工作吧，周而复始的延续那种日子吧，但这时也会有另一种声音出现：不行，你不能就这样子，要知道你是最棒的，做那些工作只能浪费了你的青春!两种声音交替，每天很累，最累的却不过是心灵的承受能力。
公司是做网络通讯产品的，非传统行业可比，通过电话与网络招商，对客户在另一头的情绪变化无从得知，只能从电话里头靠自己的能力来辨别，因为没经验，刚开始两个月基本上没出个单，靠公司养活，虽有惭愧，但亦不足以令我倒下。
优秀销售员具备的特点
优秀销售员具备的特点1、谦逊人们眼中的销售业务员，一般不是咄咄逼人就是自以为老大。
其实，真正顶尖的销售人员往往相当谦和内敛。
他们之所以有业绩，是因为把客户放在第一位，而不是把自己当成整个案子的焦点。
研究表明，91%的优秀销售人员具备谦逊的品质。
而那些过分夸耀的销售人员更容易疏远顾客而不是赢得他们的信赖。
谦逊的销售人员更倾向于团队导向，依靠与售前技术工程师、顾问、管理人员等的共同努力拿下订单，而不是一味地依靠自己的单兵突击。
2、责任心严肃对待自己的工作，能够对结果负责到底。
为此，他们能够掌控整个销售循环过程，而不是把控制权拱手让给客户，甚至竞争对手。
3、成就导向盯紧自己的目标，不断地衡量自己的表现与目标之间的差距。
4、好奇心顶尖的业务员求知若渴，所以在拜访客户时能目标专一，主动提出有助于销售的问题。
他们天然地对知识和信息保持饥渴状态。
他们迫切地想知道结果和真相，在打销售电话时思维积极活跃，为了拿到想要的信息，能够问那些有难度和可能会令人不快的问题。
5、不过分热衷交际特别爱交际、与顾客贴得过紧的销售人员，往往不容易在提供推荐和建议时确立自己的支配地位。
6、不气馁他们能够从失望、伤心等悲观情绪中快速调整和恢复，为下一个机会做好准备。
7、不羞怯行动导向，给地位高的人打电话时不害怕，给陌生人打电话时不怯场。
一、观察力观察不是简单的看看，很多销售人员的第一堂课就是学会“看”市场，这个看不是随意的浏览，而是用专业的眼光和知识去细心的观察，通过观察发现重要的信息。
例如到卖场逛逛一般人可能知道什么产品在促销，什么产品多少钱，而专业的销售人员可以观察出更多信息：你有没注意到别人的卖的好的产品是因为什么?价格、赠品、包装……用的什么赠品?什么材料?怎么制作的?包装做得很好，好在哪?颜色、造型、材质、可以有别的用途比如食品的包装，用完了可以当罐子。
竞争品牌又有哪些促销活动?具体的时间段?活动的具体形式，有哪些参与方式?卖场内的竞争品牌的厂家从28家增加到29家，增加的是哪个厂家，是否对我们有潜在的威胁?它的主要产品和价格定位如何?……太多的信息需要你仔细的观察，很多销售人员在对其培训了很久以后，要他去“看”市场，仍然不能得到有用的信息，那我只能说，你不适合销售这个工作。
业务员如何见老板
业务员如何见老板(2007-04-13 08:35:36)转载▼通常业务员在第一次接触客户的时候，最先面临的可能就是如何找到对方决策人的问题！也许你知道对方的联系方式，对方的姓名，但你就是见不到他的面，因为总是由秘书或保安在挡驾，最多让你把资料留下，对于你来讲那是价值几十元的成本，但是对于他们来说不过是废纸一堆。
害得你空有满腹经纶，结果却无从诉说！首先我们要明确一下秘书的工作性质是什么？秘书的工作就是筛选出事物的轻重缓急，然后再决定如何处理，是自己解决，还是上交，或是直接转交其他部门办理。
毫无疑问的是，如果你想让她把电话直接转给老总，那你首先得说服她本人。
要想绕过秘书，有几条规则我们必须把握：1、让她觉得责任重大，必须上交！让秘书感觉到你要和老板谈的事情太重要，太复杂，太专业，技术性太强，让她根本听不明白，干脆上交算了。
我有个朋友是搞高新科技产品推广的，他说在他做业务的时候，根本没把秘书当作一回事儿，因为他所谈及的事情太复杂，太专业，秘书根本无力抵挡！2、让她不明就里，不便阻挡。
（丈二和尚，摸不着头脑。
）[案例]以私人朋友为名：——“你好，我是王总的朋友，请你转一下。
”朋友是个宽泛的概念，不好定义，王总即使不认识我，也不会怪罪。
当然，这种方法必须是知道对方老板的姓名！另外还要小心使用哦！也可以尝试直接以命令的语气，非常郑重地让秘书小姐找张总，甚至可以直呼其名，好像你与张总的交情颇深，使她不便阻挡。
我本人就碰到过类似这样的推销方式。
有一天电话响了，我一接起电话对方就说：“找一下你们负责电脑的。
”很直接，也很不客气，我当时就没反应过来，还以为电脑出现了什么故障呢！当即就把人给叫过来了，后来才知道，对方是推销耗材的！搞得我哭笑不得！你也可以反客为主：——“你好！是李总让我今天打电话找他的！”语气很坚决，好像我和李总早已有约似的。
不过此招要小心使用，碰上较真儿的老板也是很难对付的！利用业务延续的方法：——“你好！前两天我和王总联系过的，今天要把设计方案告诉他，和他沟通一下。
领导带着我跑业务
领导带着我跑业务领导带着我跑业务领导带着我跑业务，很多老板企业家都是从小做起，在公司经营的前期可能老板也是需要去跑业务的。
其实在很多中小企业中老板往往便是最大的业务员。
下面看看领导带着我跑业务。
领导带着我跑业务1一、说明领导赏识咱。
一般情况下，领导愿意带着某一个员工去谈业务，说明领导很赏识这个员工，也有培养这个员工为后备干部的意图。
在谈业务的过程中领导会观察这个员工的现场反应和谈判能力，也会给员工指导和帮助。
我之前工作的时候，这种现象很普遍，如果哪位领导赏识某位员工，你就会发现这位领导特别喜欢带着这位员工去见客户，去谈业务，而且见完客户或者谈判结束后，还会给这位员工提出意见和建议，会告诉这位员工哪块有失误，在下次见到这个客户时应该注意哪些。
如果员工自己打了退堂鼓，心里面觉得领导老是把自己当敲门砖，那么可能就错失了晋升的机会。
二、说明自己能力很强。
领导为什么老是把你当敲门砖呢？为什么不把别人当敲门砖？说明你的能力比较强，他知道让你去谈业务或者参与谈业务，业务谈成的把握性很大，那么为什么不带着你呢？我之前上班也经常遇到这种情况，领导出门见客户、谈业务总要带上能力强的人，那些能力不行的人，即使有大把的时间，领导也不会带上，因为可能帮不上什么忙还会添乱。
为了能够谈成业务，给公司带来更多的收入，给自己带来更多的提成，每一次的业务谈判我们都要认真的准备，包括人员的准备。
每一次的谈判都要拿百分之百的努力去争取胜利。
三、可以逐步拓宽自己的人脉和业务资源。
自己被经常当敲门砖，那自己就把握住敲门砖的机会。
在每次的业务谈判中，发挥自己的长处，努力促成业务谈成。
久而久之，自己不但得到了锻炼，还会积累更多的人脉和资源，何乐而不为呢？说不定自己哪天飞上枝头变凤凰，自己另起炉灶开公司，那么自己积累的这些人脉、资源、能力和经验不就是自己不可多得的财富吗？四、适当的时候可以让领导给你升职加薪。
你被领导当成谈业务的敲门砖，领导对你的努力和付出也会看在眼里，记在心里的。
领导把你当自己人特征
领导把你当自己人特征在职场里，如果领导看重你，什么事情都好办，如果领导给你穿小鞋，那就是寸步难行。
很多时候，如果你没有搞清楚领导的心思，在职场里也是走不下去的。
所以今天就给大家说说，领导把你当自己人特征是什么。
他将重要的工作交给你在职场里，工作是不同的，有的是比较重要的工作，有的是很一般的项目，区别还是挺大的。
一年内干两个大的项目，比干五六个一般项目，在领导中的分量更重。
如果你通常被领导安排重要的项目，那么恭喜你，你该好好珍惜，努力抓住这个机遇。
一般来说，领导会把重要的工作交给心腹，如果你发现自己手上的工作很重要，那说明领导把你当自己人了。
他为你谋划出路位置不一样，接触的新戏也是不一样的，通常领导对于看中的人，会为你谋划一条好走的路，让你少走很多弯路。
比较明显的，就是外出培训、谈项目或开会交流等，有些需要领导自己出席的，他也会考虑带一些重点培养的下属一起去。
不管怎么说，如果领导经常带你去比较重要的社交场合，说明他对你就是比较信任的。
他有好处通常会第一时间想到你，是不是会给你一些好处和奖励，其实是在暗示你不要走，跟着他有肉吃。
他会拉你一把在职场里，犯错是难免的，但是有的错是小错，有的错却是大错。
如果你不小心犯错了，领导的态度就可以看出来他有没有把你当做自己人。
如果把你当成自己人，那么他会帮你，拉你一把，如果他不把你当自己人，你被开除或者被罚款，管他什么事儿？换句话说，如果领导不把你当自己人，说不定还会把你推出去背黑锅，但是如果你被领导看重，在你遇到困难或者犯错误的时候，他就会帮助你。
他会给你单独交代私事所谓的私事，其实就是一个很重要的事，那看起来像是件小事，但事实上，领导信任你是重要的开始。
在正常情况下，领导只会向可靠的人解释个人的事情。
——一清如水。
业务员心得体会范文10篇
业务员心得体会范文10篇业务员心得体会范文10篇1作为一名业务员，个人觉得的特征就是长着厚脸皮、铁嘴巴、铁脚板。
他们就是成天寻找买家与卖家扣链的经纪人。
顶尖级的业务员形象就是有侦察兵的脑袋、相声演员的口才、将军的风范及登山运动员百折不挠的精神的综合体。
有强烈自我价值实现的欲望。
有百折不挠拼搏精神以及敏捷、灵活的才智是跨入业务员职业的门槛。
业务员的工作就是从成千上万吨矿石中淘取闪闪发光的黄金;就是从成千上万名客户筛出真正的买家;就是在强者如林的同行竞争中击败对手，获得客户的宠幸。
陶瓷圈子很小，走到哪里无外都是在几个大品牌转，所以做人做事要谨慎，人品最关键，口碑是生存之道。
业务员推销产品，实际上就是先推销自已——业务水平、谈判技巧、为人品德等综合素质。
如果客人不接受业务员，也就无法接受其产品。
素质高的业务精英，应时时检查自己工作中的不足，并不断提升自己的推销技巧;而水平低的业务员才会不断埋怨客户如何刁难自已或者抱怨产品不能占领市场等。
从而把自已推向低层次的位置，而被同行业的竞争强者淘汰出局。
信心是灯，毅力是发动机;如果业务员没有强劲不息的毅力，就不会让信心之灯永远明亮，从而就不可能有更丰富的成果。
高超的业务手段就是让客人心甘情愿的掏出腰包付给其报酬，并在心里钦佩不已。
否则客户不但不付款，还会一脸的鄙视。
业务员的动力不是靠上司的逼迫、老板的诱惑、同事的嘲讽而产生的，而是自发产生的一股旺盛的激情，即“不到长城非好汉”行动。
这样其每天的计划、行勤及收获都会在有条不紊中进行。
业务员心得体会范文10篇2成为一名业务员已经有几年的时间了，从一无所知到现在遇见陌生的客户能够侃侃而谈，我经历了不少的挫折，也取得了不小的成功，但是在这一路上最为宝贵的还是失败经验，给我很多的感悟。
最初我就仅仅有一个想法，将工作做好的信念。
但是经过一段时间的出师不利，我明白光有这样一个信念是不够的，还有与之相匹配的能力，没有足够的个人能力，在社会上寸步难行。
当外贸业务员都单干了，老板怎么办？
当外贸业务员都单干了，老板怎么办？
业务员过段时间就单干，老板很郁闷。
我出钱出力把你培养好了，你带着我的客户就走了。
苦闷自己活着，就是为了使别人活得更美好。
应届.毕业生网校园招聘会信息一网打尽，最新评论遇到好的老板，业务员考虑的是怎么千方百计的留下了而不是千方百计的走人。
有时候员工的个人发展方向和对自己的认识规划也是老板要考虑的问题。
员工不是用来压榨的。
我们老板就是因为之前她的老板对她不好
所以出来单干了
把一些产品跟客户带过来了
有一种报复的感觉
哈哈
楼上的对。
要老板都不那么抠门，那业务员用的着带着客户走人吗？应该是老板们都改扪心自问下。
呵呵~~有趣~~~看开点咯~~路过~~~~~
所以老板最好是个业务员
顶LS的
若是老板对业务员好,很多人还是愿意在公司干的.自己做要承担更多风险的.
老板对业务员不好,那自然是要离开的啊.
简单嘛，业务员都跑出去做老板了，那老板就转成业务员呗。
还是分点股份给大家比较好
那也不一定
要看老板怎么对自己的业务员了
如果待遇各方面都还可以的话业务员也会考虑留下
毕竟出去再找或自己单干也不是那么容易
呵呵，有那么容易么？
总得给老板打二年以上的工，才可以单干嘛
总而言之，老板至少赚了二年的钱，哈哈~~~
而且也不是每个业务员都有能力和心思去单干
女孩子会比较喜欢稳定吧，我觉得，哈哈，因为我是女的~~~。
业务员如何与门店老板沟通
业务员如何与门店老板沟通业务员的工作总是要跟客户打交道，打的交道多了自然就会跟客户熟络，客户也会把业务员当作朋友。
尤其是在与门店老板沟通时候要掌握一些沟通的技巧。
下面店铺整理了业务员与门店老板沟通的技巧，供你阅读参考。
业务员与门店老板沟通的技巧之忌、说门店老板背后话业务员都是能说会道的居多，这既是优点也是缺点。
优点是能顺畅地阐述出公司的优势和竞争对手的劣势，能把产品的特点顺顺利利地说明白，能清清楚楚地宣达公司的销售政策;对门店老板可以导之以情、晓之以理。
缺点是往往会无意地背着门店老板说一些门店老板的背后话。
我离开一家公司后原则上两年内不谈以前公司的一些状况，谁要是问我，我会跟他说：“请原谅，我不想谈以前公司的情况，我可以跟你谈行业的或者其他公司的一些情况。
”每个门店老板都非常欣赏这种做法，认为这是职业道德修养，他们一般也都不再追问。
业务员尽量不谈以前门店老板的运作状况，尤其是门店老板的财务数据、人员配置、公司战略、市场占有率、产品开发、经销的产品等等。
很多人离开一家公司后，总喜欢说前面公司的问题，说其他门店老板的不是，总觉得自己是对的，当然，即使你是对的，又有谁来为你做出公正的评价呢?但留给后面门店老板的印象却是你是一个没有涵养的人、不可相信的人，他认为你以后也会同样对他。
所以，业务员应该做到不要在第二个门店老板那里谈论你其他门店老板的情况，尤其是别人的不是。
业务员与门店老板沟通的技巧之忌、用门店老板的东西有的业务员跟门店老板熟了，就很随便地用门店老板的东西，例如借用门店老板的车来开，借用门店老板的人员来办自己的事，门店老板当着你的面是不好意思说不给的，但心里头总是觉得不爽，一两次没有什么关系，借的次数多了，门店老板就会把你当作是喜欢贪小便宜的人。
也有业务员喜欢贪小便宜，如用门店老板的电话来打业务电话，用门店老板的传真机传真文件，甚至用门店老板的电话和传真机打私人电话;有的则直接拿门店老板的产品来自己用。
领导把你当傻子利用的征兆
在职场中，不少人都希望得到上司的看重，但到头来，其实上司也不过是把你当傻子利用，那么要如何分清领导是不是在利用你？一、放任不管大家千万不要把这当做是一件对自己很有利的事，如果领导开始放任不管，你实际上就是让你的缺点充分的暴露，让你的心态无限的膨胀，等着跟你秋后算账，到时候赶你走就会有100个理由，所以领导对你放任不管，就是对你放弃的一个开始，必须清醒和高度的重视这样的一个信号。
二、总是不兑现承诺如果领导给你承诺了很多，但是对线的频率小到了中彩票的几率，就说明领导对你不是真心的，很有可能是在利用你。
因为那这种行为就是不讲信用，谁会愿意跟一个不讲信用的人长久地呆在一起呢？这个判断标准并不难理解吧，赶紧去试试吧！三、关键时刻让你背锅这样的领导都没有什么承担。
因为具体工作是你做的，他两袖清风，一旦出了什么问题就会把你推上台前，让你跟更大的领导去解释。
功劳他自己拿，锅就由你背，他做两手准备。
说到底他们都是演技派，一边哄着你干活，一边不兑现福利。
所以当一个领导拼命表扬你的时候，千万不要太认真，看人和看领导都是一样的，不要看他说了什么，一定要看他对你做了什么。
四、核心工作没机会碰一连几年，工作非常出色，工作内容还是没有变过，该做什么还是做什么。
核心项目想都不要想，核心工作怎么都接触不到。
能真正提高核心竞争力的工作没有，去哪里长进。
什么事情都要自己做，天天加班到晚上12点，不是领导在体谅你的工作辛苦，把责任承担起来。
领导只是想让你踏踏实实干活，至于你成长不成长从来不是他关心的事情。
《买红薯的故事》醍醐灌顶，警钟长鸣。
《买红薯的故事》醍醐灌顶，警钟长鸣。
⼩A、⼩B和⼩C是某公司业务部门的三架马车。
⼩A是部门经理，⼩B是部门主管，⽽⼩C是业务员。
对此，⼩C⼀直颇有微词，“凭什么他们都可以当上经理、主管，我就该做业务员，⼤家谁也不⽐谁缺点啥，”⼩C经常这样埋怨。
终于有⼀天，⼩C直接找到了⽼板质问此事，“⽼板，我们三个⼀块进的公司，平时⼯作我也没有⽐他们少⼲⼀点，为何你让他们都做了经理、主管，⽽我还是个业务员，我有点想不开。
” ⽼板没有说话，只是⾯带笑容地看着似乎还“振振有辞”的⼩C继续他“慷慨激昂”的请愿，等到⼩C把话都说完了，这时⽼板才说：“年轻⼈，先不要着急，这样吧，你先下楼去看看有没有卖烤红薯的？”⼩Ｃ⼀听说⽼板想吃烤红薯，马上跑下去看，⼀会⼉⼩Ｃ⼩跑着上来说，“有⼀个。
”“⼀⽄多少钱？”⽼板问，“我没问，让我下去问问。
”⼩Ｃ第⼆次上来时已经有⼀些微微喘着⽓地说，“⼀块五。
”“多买便宜不？”“我没问，让我下去问问。
” 当⼩Ｃ第三次下楼好⼀会⼉才上来时，已经⽓喘吁吁了，“卖烤红薯的问咱们能要⼏⽄？５⽄还是１０⽄？”“你说呢？”“我？……”⽼板说，“你（⼩Ｃ）先坐下吧，”他打电话把⼩Ｂ叫来，“我请⼤家吃烤红薯，你（⼩Ｂ）先下去看有没有卖的。
”⼀会⼉⼩Ｂ上来说，“有⼀家，⼀⽄⼀块五，买多优惠，５⽄以上⼀⽄⼀块三，１０⽄以上⼀⽄⼀块⼀。
”“这家的⼝味如何呢？”⽼板问，“这个我没有尝。
”⼩Ｂ如实相告。
⽼板让⼩Ｂ也先坐下，他⼜电话叫来了⼩Ａ。
“今天我请⼤家吃烤红薯，你下去看有没有卖的。
”⽼板还是同样的问题。
不⼀会⼉⼩Ａ上来说，“咱们楼下是有⼀家，⼀⽄⼀块五，５⽄以上⼀块三，１０⽄以上⼀块⼀，听买过的⼈反映这家虽然价格便宜点，但是这家的不好吃。
马路对⾯有⼀家，很多⼈尝过都反映不错，不过价格有些⾼，５⽄以上⼀块四，１０⽄以上⼀块三。
咱们五、六个⼈，我建议买５⽄就够吃了，不过就是要多跑２００⽶的路了。
”⽼板这时依旧是⾯带微笑地对⼩Ｃ说，“现在你该明⽩你和他们的差距在哪⾥了吧？”。
管理者常见的角色误区
管理者常见的角色误区角色是所有管理人员的第一个必修课，角色就是调整人与人之间关系的一种行为模式。
作为一个管理者通常会有多种角色。
从大的方面来讲一个管理者有两个角色，一个是管理者的内部角色，指的是协调企业内部的各种关系；第二个是管理者的外部角色，指的是管理者要协调外部的关系。
为了缩小研究范围，更为精准分析管理者的角色内涵，在本文中探讨的管理者角色只选择前面的内部角色。
管理者的内部角色功能分为三种。
第一种：承上。
也就是管理者同时要做好下属。
一个人如果没有给你的上司做好服务，也没有资格去为人民服务。
所以作为一个管理者首先要做好一个下属，履行下属的职责，承担单位的责任，执行上司的指示，达成组织的目标。
第二种：启下。
管理者的第二个角色功能就是怎样做好一个上司。
做好上司就是要做好组织的管理，所有的管理者不是员工选举产生的，而是组织任命的。
所做的事是管理我们的团队，达成组织的目标，使得各项资源能够充分而有效地发挥。
所以管理者代表的是组织，在企业中代表的是老板。
第三种：平衡。
管理者的第三个角色功能是如何在平衡之间处理事情，在同事当中、同级之间如何做出处理，如何协调部门之间的矛盾等。
领导的正确角色已经在上面有所涉及，下面列举的就是上司常见的角色误区。
1.做业务员上司经常犯的第一个错误就是扮演业务员的角色，凡事都要亲历亲为，对下属和工作管得太严、管得太细，不懂得授权。
特别是企业中的很多中层上司大部分都是由于基层员工提拔起来的。
企业中提拔一位员工成为管理干部一般是基于三种条件，第一个条件是这个人的业绩好；第二个条件是这个人在组织当中的工作时间长；第三个条件是这个人对企业比较忠诚。
这样提拔干部通常会产生的一个结果就是企业少了一个优秀的员工，多了一个糟糕的管理者。
比如一个人在企业中财务会计工作做得不错，因此被提拔为财务经理，结果企业少了一个优秀的会计师，多了一个糟糕的会计部经理。
很多管理者从低的岗位走到高的岗位以后都没有完成由管事到管人的转变，没有完成由技术到管理的转变，因此才会造成上面的结果。
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新的一周又开始了，新的一天也开始了，本应在这样的情况下，激情也随之而来。
但是小红却被老板的举动而把激情冲走了。
 一大早小红就来到公司，同事也到齐了，像以往一样，她都是习惯性的做着以往所做的一切。
过了半个小时左右，小红去了车间回来，看到公司里的同事都不见了，原来老板跟老板娘，还有老板娘的两个儿子，还有儿子的女朋友，还有老板的侄女都在老板的办公室里开会了。
只有小红自己一个人在办公室里，这是叫家庭会议，还是什么呢？忘记说明一点了，公司里的员工大部分都是老板的老乡或者是亲戚朋友等，办公室里就只有小红一个外人，全部都是老板的线人。
所以平时小红都不敢乱出错，都是很正规的去做自己的事情。
 但是今天早上老板居然明目张胆的在小红面前开起了这样的家庭会议，把小红自己一个人留在办公室里，全家人都在开家庭会议，小红说平时晚上都会偶尔开这样的会议。
我觉得老板这样的做法很不对，就算要开什么家庭会议，也不能当着职员的面开，这样会误导职员。
 小红把这件事告诉我了，我也不知道怎么样去评论这件事，也不知道给她任何的意见。
小红说，公司里的制度有任何的改动，她都是最后一个人知道的，有时候等到事情发生了，她才知道。
曾经有一次，业务制度里其中一条写着：如果业务员当月可以销售额达八万元的，可奖励二百元奖金；而达到十五万元的奖励五百元奖金。
说实在的，这么高的销售额才奖励几百元的奖金，实在是太少了。
我听了心里也替小红觉得不平。
但是对于小红来说，已经习惯了老板这小气的模样！所以有总比没有好，上个月小红的销售额达到了八万元，本以为可以拿到二百元的奖金，但是没想到，收工资的时候，老板娘却给了一百元她，她问老板娘为什么会这样？老板娘说，你所销售的八万元中还有五千元没有收回来，所以不能给二百元，只能给你一百元。
可是当初老板没有说没有回来的也算在一起啊？怎么现在自己改了规定，又不说呢？老板就可以随意改动制度而不知会一声业务员吗？为了这个问题，小红跟老板谈了很久，后来才说服了老板，下个月开始这个制度重新改动。
 平时小红在这家公司里的业绩也算不错，但是老板总是不把她放在眼里，有时候还安排她去车间里擦机械。
小红认为老板不把她当成业务员，反而成了一名打杂工，而且还是一个很底级的杂工！ 其实我认为这是老板的人格问题，他没有把职员的感觉放在心里，一味只顾着自己的利益。
老板自私，小气，这是很正常的，但是如果常常都在职员面前展示这样的心态，哪里还有忠诚的员工呢？。