客服部kpi绩效考核表-(1)
淘宝天猫电商客服绩效考核表
考核年月：
序号
KPI指标
被考核客 服：
权重
1
询单传化率（X） 30.00%
2
支付率（F）
25.00%
3
落实客单价（Y） 5.00%
4
首次响应时间 （ST）
15.00%
核人签字：
详细描述
标准
分值
X≥65%
100
65%＞X≥60% 90
最终付款人数/询单人数 60%＞X≥55% 80
提成的85% 提成的70%
提成的50% 无业绩奖
当月考评中达到“卓越”标准且综合业绩第一的客服当月奖励200元；达到“优秀”标准且综合业绩第一的客服当月奖励100元。
得分
的业绩及非正常业绩等
元（个人）； 元/条*未处理数量）/团队成员总人
绩第一的客服当月奖励100元。
3）差评没有成功修改，每条罚5元，罚金由团队全体成员（包括主管）一起承担：罚金＝（5元/条*未处理数量）/团队成员总人 数。
附2：综合考评（连续2个月综合考评“不及格”的客服按辞退或调岗处理）
卓越
优秀
良好
中
一般
不及格
95-100 90-94
85-89
70-84
69-60
60以下
提成的95% 提成的90%
序号kpi指标权重详细描述标准分值1询单传化率x3000最终付款人数询单人数x6510065x609060x558055x4575x45652支付率f2500支付宝成交笔数拍下笔数f9510095f909090f858085f8060f8003落实客单价y500客服落实客单价店铺客单价y118100118y11490114y11280112y1160y1104首次响应时间st1500首次响应时间秒st1510015st209020st
客服薪资体系 (V1.0)
客服部薪资体系客服部属于直接营销部门，因此须计算个人业绩提成，薪资体系为：等级底薪+业绩提成+全勤奖+活动奖金+部门业绩奖金。
其中业绩提成包括个人业绩提成、静默下单业绩提成，静默下单业绩提成不计入个人月规定业绩目标，业绩提成单纯只算个人业绩提成。
如遇大促(年终大促，双十一，双十二，聚划算品牌团等)销售提成比例单独计算，采取封顶制（在完成相应的销售目标比例下，双十一，双十二封顶提成比例为0.50%，年终大促、聚划算品牌团封顶提成比例为0.80%）。
客服员工及组长均分为4个不同级别；每个月根据当月绩效考评确定绩效奖金，绩效总得分为100分，绩效奖金=绩效奖最大值*当月绩效得分/绩效总得分。
客服业绩考评指标包括：平均响应速度、转化率、退款率、客单价、销售达标率。
一个季度考核一次。
平均响应速度：客服对客户每次回复用时的平均值，对客户说了多句，然后客服回复的情况，客服的回复被看作是对客户所说多句的一个回复，帮助分析客服的响应够不够及时。
转化率：最终付款人数/询单人数。
在下单优先判定规则下，询单人数为接待的售前咨询的人数。
退款率：近30天成功退款金额/近30天销售金额。
考核客服处理异常情况指标。
客单价：销售金额/销售人数。
客服客单价是分析客服关联销售能力的主要指标之一。
销售完成率：个人实际销售额/个人销售目标。
个人实际销售额为个人销售额减去个人销售退款额（售中、售后退款及支付宝打款）。
具体薪资考核体系表格如下：职称级别食宿基本工资岗位津贴全勤奖日常绩效考核备注工资总和计算方法:：底薪+岗位津贴+个人业绩提成+全勤奖+部门业绩奖金+团队奖金客服组长 4 350 2000 1000 100 0-500客服组长 3 350 2000 800 100 0-500客服组长 2 350 2000 500 100 0-500客服组长 1 350 2000 200 100 0-500底薪+岗位津贴+个人业绩提成+全勤奖+部门业绩奖金客服员工 4 250 1800 800 100 0-500客服员工 3 250 1800 500 100 0-500客服员工 2 250 1800 200 100 0-500客服员工 1 不含1800 100 试用期内横向晋级机制考核时间:半年一考核横向晋级机制半年度考核内，均在团队排名前5名, 晋升一级工资纵向晋级机制考核时间:一年一考核,纵向晋级需考核一个月是否能胜任该职位.试用薪资按原薪资。
公司客服部主管绩效考核指标详解
率
部门平均人数×100%
3）比目标值每降低 %，加 分，最低130分
4）介于其中按线性关系计算
序 号
GS
指标解释
超过目标 2－3
达到目标 2
未能达到目标 1－2
年度 工作记录 销售部
年度 月度
工作记录
销售部
年度 月度
工作记录
销售部
年度 月度
考核记录
综合部
年度 月度
培训记录
综合部
年度 月度
员工离职记 录
制度、流程、售 未按规定制定客户服务 1） 没有发生未按规定制定相关政策、方案的情况得100分
2
政策、制度、流程、服务
后服务方案制定 方案次数
2） 出现 次 ，减 分，最低0分
的及时率
3
部 门 费 用 控 制 （N2 - N1）÷N1×100%
率
N2=费用实际发生额；
N1=预算费用
1）差额率在（± %）以内为 100 分 2）低于 %时，每减少 %，加 分，最高 130 分 3）高于 %时，每增加 %，减 分，最低 70 分
综合部
考核 周期
信息 来源
数据提 供者
能够及时拟定公司客 能够按时拟定公司客 难以及时拟定公司
公 司 客 户 服 务 公司客户服务政策、售后 户服务政策、售后服 户服务政策、售后服 客户服务政策、售后
1
政策、售后服务
务方案，政策、方案 务方案，政策、方案 服务方案，政策、方 年度
方 案 拟 定 的 及 服务方案拟定的是否及 合理，可操作性强， 合理，可操作，对公 案不合理，难以操 月度
提供及时率
提供销售报表×100%
3）介于其中按线性关系计算
电商客服绩效考核表
适用年份：2016年
备注： 1.绩效考核内容与公司的绩效考核薪资制度挂钩；
2.绩效考核为100分制，评分≥90分发放全额当月绩效工资，评分低于70分的，视为当月考核不合格，不发放当月绩效工资。
3.评分≥70分、＜90分的绩效工资计算方法：按得分的百分比乘以当月的绩效工资（得分数乘以每分分值）。
4.连续三个月或年度累计四个月及以上的月度评分低于70分(不含70分),不参于年终绩效奖金核发。
5.在绩效考核实施过程中，部门或关联部门直接评定人应知扣减相应分值而未予扣减且无正当理由的，扣减该评定人双倍此项分值/次。
6.绩效考核内容涉及有否定性指标的，以其相关评分规则执行；未有涉及否定性指标但被考核人有贪污、敲诈勒索、挪用公款、打架斗殴、聚众滋事、赌博等情形的，视为严重违反公司规章制度，部门须以否定性指标认定并一次性扣减10分/项次。
7.本绩效考核表解释与修订由人力资源部负责。
电商部绩效考核表
月份: 职务:电商客服 姓名:。
话务员kpi考核指标
月度个人绩效总分
绩效评估 = （ A* A’ ＋ B*B’ ＋ D ）
员工签字
年 月 日 员工意见
计划书制订时
计划书制订时
直线主管签字 间接主管签字
年月日 年月日
直线主 管意见
间接主 管意见
计划书及评估表
合约日期
评估主管
分）
核 方 法
自评到达值 自评得分
完成值/目标值）*权重
合计
100%
第三部分 月度工作目标调整项（C）
序号
本月核心目标
绩效标准 （时间、数量、效果、成本） 权重/分
1
2
合计
调整原因说明
第三部分 月度加减分/扣分/否决项（C）
序号
1 2 3 4 5
加、扣分/否决项目
执行力 出勤率 劳动纪律 学习与成长 服务质量
考 核 标 准
部门或直线主管布置工作的执行情况，所扣分值在1-5分范围内，需有 出勤率100%加5分，请假按中心规定扣分。 按分公司及部门规定进行考核。 分公司、部门和班组组织的培训，无故缺席一次扣5分；相关的学习、 1、部门有理由投诉一次2分；分公司有理由投诉1次3分；省公司有理
10%
户
150
200 低于目标值不得分，达到目标值
100%
A KPI完成情况评分
第二部分 月度工作目标内容GS（100分）
目标类型
本月核心目标
绩效标准（时间、数量、效果、成本）
为完成KPI所采取的策 略与计划
积极参加我的E家专项 培训，提高E家销售技 能，完成E8套餐随销
工作要求： 1、积极参加我的E家专项培训，提高业务发 展量及E8套餐随销率。完成得6分，否则不
物业客服专员年度绩效考核表KPI
合计
100%
100%
小计
备注：①岗位应发绩效考核工资=考核工资基数*岗位绩效考核工资系数=考核工资基数*(个人绩效系数*80%+公司绩效系数*20%)。②签字人员表示对本表所有事项（结果）知晓并认同。③签字人员熟知并认可公司对本岗位的绩效考核办法，尊重绩效考核结果并接受结果的应用。
直接上级日常记录、客户投诉记录
客户服务
10%
客户满意度（载体）
客户满意度（载体）
10%
客户满意度90%
平均客户满意度大于等于90%，此项得满分；平均满意度在90%以下，则按照每季度实际分数*25%再求和换算成百分比得分
每季度满意度调查报告
突发事件预防
10%
突发事件的预防与处理
突发事件的预防与处理
10%
无事故
突发事件未作上报，扣5分。突发事件未积极跟进，任其发展，扣10分。
直接上级日常记录
加分项
指标外事项
园区物业增值服务，为园区服务创收；同时节约工程年度预算，开源节流
园区物业增值服务，为园区服务创收；同时节约工程年度预算，开源节流
1、园区物业增值服务年度创收金额及节省工程款开支；
2、每创收1万加1分，每节省开支5%加1分，合计最多加10分。
60%
房租收取率100%、电费催缴率95%
1、按照年度统计，年度达成目标值，得满分；未完成目标值，按照实际达成的比率得分。
2、减扣项：催收记录不清晰，无台账，扣5分。有台账，记录不清，扣2分。
公司档案管理数据
工程管理
10%
外包方管理、装修管理、载体维修需求跟进、园区升级改造跟进
外包方工作管理跟进、入驻客户工程装修进度跟进、园区升级项目改造跟进；载体内各项维修需求跟进
客服部人员：绩效考核指标量化表
（客服部）售后- -绩效考核指标量化表
备注:
绩效管理首先将组织的战略目标转化为实际的定量或定性的目标，在通过追踪、考核和反馈全程管理实现目标。
奖惩制度分明
绩效考核的目的是通过帮助员工找到错误和低效率的原因，较少错误和偏差，从而全面提高工作效率.
考核以定量指标为主，定性指标为辅的原则。
能够量化的工作以考核为主，不能量化的具体工作出现问题随时给予相应的处罚。
KPI是企业战略目标的层层分解，通过KPI指标的整合和控制，使员工绩效行为与企业目标要求的行为相吻合，不至于出现偏差，有力的保证了公司战略目标的实现。
策略性的指标分解,使公司战略目标成了个人绩效目标，员工个人在实现个人绩效目标的同时，也是在实现公司的整体战略目标,达到两者和谐，公司与员工共赢的结局。
工作业绩；本职工作的完成情况。
从工作效率、工作任务、工作效益等方面进行衡量。
工作能力:员工胜任本职工作所具备的能力。
从知识结构，专业技能，一般能力等方面进行考核。
工作态度：员工对工作所持有的评价与行为倾向。
从工作的认真程度、努力程度、责任心、主动性等方面衡量。
客服岗位绩效考核表
客服岗位绩效考核表
一、工作态度与责任心
1. 你对工作的态度如何？是否积极主动，认真负责？
2. 是否能够主动承担责任，解决问题并及时向上级报告？
3. 是否能够保持良好的工作秩序，按时完成任务？
二、沟通能力与服务态度
1. 你的沟通能力如何？是否能够清晰表达，有效沟通？
2. 是否能够友善、耐心地对待客户，解答客户的问题？
3. 是否能够主动帮助客户解决问题，并及时回复客户的反馈？
三、问题解决能力
1. 是否能够快速准确地理解客户的问题，并提供解决方案？
2. 是否能够独立思考，灵活应对各种问题，并及时解决？
3. 是否能够主动总结并分享解决问题的经验，提高工作效率？
四、团队合作
1. 是否能够主动与团队成员协作，共同完成工作任务？
2. 是否能够积极参与团队讨论，提出建设性意见和改进建议？
3. 是否能够与团队保持良好的合作关系，互相支持、帮助？
五、工作效率与质量
1. 是否能够高效完成工作任务，保质保量？
2. 是否能够严格按照工作流程和操作规范进行工作？
3. 是否能够不断提升工作效率，提高工作质量？
六、自我反思与学习能力
1. 是否能够主动反思个人工作表现，发现并改正问题？
2. 是否能够积极主动学习，提高专业知识和技能？
3. 是否能够接受他人的建议和批评，不断进步？
以上是客服岗位绩效考核表的内容，希望你能够认真对待每一项指标，不断提升自己的能力和水平，为客户提供更优质的服务。
相信只要你努力，就能够取得优秀的绩效成绩。
祝你工作顺利！。
售后客服部主管经理月度考核评估绩效业绩指标KPI分表
人力部
09月度重点工作推进与实效
7分
进度效果符合要求
本项最终得分=本项实际{进度评分（3分）+效果评分（4分）}；①进度评分=基准3分×实际计划完成率；②效果评分以直接上级评价满意度为标准（计算公式同客户满意度），其评分：满意度=100%得5分，90%≤满意度＜100%得4分，80%≤满意度＜90%得3分，70%≤满意度＜80%得2分，60%≤满意度＜70%得1分，满意度＜60%得0分
8分
数量质量符合要求
本项最终得分=本项实际{数量评分（3分）+质量评分（5分）}；①数量以上级或本月计划安排数为标准，数量评分=基准3分×实际数量完成率；②质量评分以直接上级评价满意度为基准（计算公式同客户满意度），其评分：满意度=100%得6分，90%≤满意度＜100%得5分，80%≤满意度＜90%得4分，70%≤满意度＜80%得3分，60%≤满意度＜70%得2分，满意度＜60%得0分
直接上级
03服务4S（5A）达标率
12分
100%
本项最终得分=下列各区间达标率对应得分（达标率=当月检查中达到5A标准的项目数/当月检查中所有5A标准的项目数×100%）；达标率=100%得12分，95%≤达标率＜100%得10分，90%≤达标率＜95%得8分，85%≤达标率＜90%得6分，80%≤达标率＜85%得4分，75%≤达标率＜80%得2分，达标率＜75%得0分
4分
部门满意
本项最终得分=下列各区间满意度对应得分，满意度=100%得5分，90%≤满意度＜100%得4分，85%≤满意度＜90%得3分，80%≤满意度＜85%得2分，70%≤满意度＜80%得1分，满意度＜70%得0分
ห้องสมุดไป่ตู้人力部
2024年客服绩效考核方案
2024年客服绩效考核方案一、个人销售绩效提成计算方法•个人绩效算法：团队总奖金×销售额占团队百分比= 个人绩效提成二、公共销售绩效提成计算方法•公共销售绩效提成 = 公共销售业绩总额×0.5% ×个人业绩百分比（具体参考客服具体绩效）三、最终工资计算方法•当月工资 = 岗位工资+ 个人绩效+ 公共销售绩效提成+ 奖金四、额外激励措施•每月绩效第一名在员工大会上进行分享表彰，连续3个月第一名公司给予额外300元奖金。
五、客服部团队业绩考核指标序号KPI指标所占比考核内容折算方式对应分备注1及时响应10% 平均响应时间25s以内10未回复人数0不扣，5人以内扣2分序号KPI指标所占比考核内容折算方式对应分备注2服务态度10%主管及运营抽查聊天记录给出的分数最佳10根据服务态度等级不同，分数不同3好评数量10%每个月登记的好评返现的数量第一名10需要主动让客人好评，及时解决客户问题4付款客单价15%付款宝贝总金额/付款宝贝件数客单价第一名15 后台数据显示5 询单->最终付款15%下单付款成功的人数/询单的总人数大于60%15 后台数据显示6售后处理30%专门负责售后处理人员，以及平时有进行售后处理的人员专门负责售后30淘宝后台退换货处理（OA退货登记数量，售后人员除外）7业务技能考核10%每月业务技能考核情况运营打分10本数据是仓库和运营以及主管各10分取平均值六、公共绩效算法•公共绩效奖金分配将根据团队成员的绩效评分进行分配，确保高绩效员工获得更多的奖励。
七、奖金分配比例•月度：季度：年度= 5：2：3•总奖金50%月度奖金当月发放，总奖金20%季度奖金于季度结束后发放，总奖金30%年终奖金于年末发放。
八、客户售后处理流程•客服需在规定时效内处理客户问题，并及时反馈处理结果。
•售后问题须在48小时之内完成，未及时处理或反馈将扣除绩效分。
九、责任人与处理流程•明确责任人，包括客服、运营部、售后专员、客服主管和总经理，确保问题能够及时得到处理。
微信客服绩效考核表
被考核人
姓名 职务
评价指标（1） 权重%
定量绩效 （KPI)
评价指标（2） 权重%
指标说明 指标说明
定性绩效(GS)
评价指标（3） 权重%
综合素质
各指标 权重合计
0%
否决指标
绩效考核总分 定性绩效（GS）工作内容
微信客服绩效考核表
部门 组别
权重% （合计100%）
微信部门 目标值
权重% （合计100%）
评分规则
指标说明
说明
达成情况
被考核人 审核意见 说明：
日期 审核（考核人上级）
人力资源部
分数说明：
110-120分
100-109分
分值含义
卓越Leabharlann 优秀绩效等级A
B
绩效系数
1.2
1.1
请按员工实际表现完成绩效打分，总分需按分值级别限制人员比例：
90-99分 达到目标
C 1
人员占比
客服绩效考核表
微信部门
考核人
姓名 职务
总分 100
评分规则
实际业绩
上级评分
加权得分
0 0 0
评分规则
上级评分
加权得分
指标说明
0 0 0
上级评分
达成情况
上级评分 （负数有效）
0 领导意见
考核人
日期 日期
日期
90-99分 达到目标
C 1
80-89分 接近目标
D 0.9
70-79分 低于目标
E 0.7
0-69分 不符合岗位要
求 F 0
天猫客服绩效考核表
序号
KPI指标
权重
详细描述
标准
分值
实际
得分
1
询单转化率（X）
30%
最终付款人数/询单人数
X≥60%
30
60%＞X≥50%
26
50%＞X≥45%
24
45%＞X≥38%
16
X＜38%
0
2
落实客单价（Y）
45＜PT≤55
6
PT＞55
0
5
售后服务综合指标打败商家占比（D）
20%
纠纷退款率低于行业均值
退款完结时长低于行业均值
退款自主完结率100%
D≥90%
30
90%＞D≥80%
20
80%＞D≥60%
15
60%＞D≥40%
10
D＜40%
5
6
京东店长评分
10%
因以上指标为淘宝企业店所得，京东店评分则由店长评得
15%
客服落实客单价/店铺客单价
Y≥
20
＞Y≥
15
＞Y≥
12
＞Y≥
10
Y＜
0
3
首次响应时间（ST）
15%
首次响应时间（秒）
ST≤6
20
6＜ST≤12
15
12＜ST≤20
12
20＜ST≤30
10
ST＞30
0
4
平均响应时间（PT）
10%
平均响应时间（秒）
PT≤30
10
30＜PT≤35
9
35＜PT≤45
月度客服人员绩效考核表(KPI)模板
9-20 0-9 30 22-29 15-21 9-20 0-9 10 8-9 6-7 3-5 0-3 5 1-4 0 5 3-4 0-2 总评 经理确认
岗位名称： 考核项目
姓名： 考核内容
考核时间： 分值 （%） 10 8-9 6-7 4-5 0-3 10 8-9 6-7 4-5 0-2 30 22-29 15-95 B:80-90 C:70-80 每月得分*对应 岗位绩效奖金， 低于50分无绩效 奖 自评 部门 主管
客户服务人员绩效考核方案
客户服务人员绩效考核
15.2呼叫中心关键绩效考核指标
被考核人考核人复核人
客户服务人员绩效考核表
ri 期: 签字: 签字： 15.5客户服务人员绩效考核方案
口期: 签字: 口期:
说明：
①电话抽查以总部客服抽查为主，原则上每周不低于一次。
②回访完成率为：每月实际回访条数* （200条＞实际在岗人数）X当月应出勤天数。
五、绩效考核的实施
①考核分为自评、上级领导考核及小组考核三种，其中小组考核的成员主要是由与客户服务人员工作联
②客户服务人员考核实施标准如下表所示。
客户服务人员考核实施标准
六、考核结果的运用
①连续3个月（季度）评比综合排名前三名，分别奖励500元、300元、200元，名次并列的同时奖励。
②月考核评比综合排名后三名，要求分部客户服务部经理仔细分析落后原因，针对落后原因，寻找改进措施, 并在月工作通报下发后的4天，将整改方案报总部客户服务部备案。
③总部将视情况对分部客户服务部经理及主管进行提交改进意见书及以上的处罚
④汇总月度考核结果，进行年终优秀分部客户服务部评比。
销售员工月度绩效考核表KPI
<0
0
连带数量
每日连带成功的交易笔数，以提高客单价和客件数，以开始上旺旺到月底，每日平均数记
oa每日工作日志登记
>=5
110
10%
5>gt;=3
90
3>--->=2
80
2>--->=1
70
1>--->0
60
0
0
客件数
（销售数量-退货数量）/订单数，体现连带效果；
E店宝销售统计、绩效软件参考
<60
0
第2轮考核成绩
第二周
>=90
100
10%
90>-->=80
75
80>-->=70
50
70>--->=60
25
<60
0
一个月考试考核项，满分100分
满一个月考核
>=90
100
10%
90>-->=80
80
80>-->=70
70
70>--->=60
60
<60
0
打字速度
（月均）
打字速度*正确率，每周1次，每月4次的平均值：
售后回访，评价截图，聊天记录抽查， 平时工作中发现，问题件
>=48
110
30%
48>--->=45
100
45>--->=42
85
42>--->=39
75
39>--->=35
65
<=30
60
个人签名
电商客服绩效考核方案(客服部薪酬晋升规划)
2020/10/24
目录
1 团队架构体系 2 客服晋升规划 3 客服KPI考核 4 客服薪酬绩效
团队架构
客服 总监
一组主管
二组主管
三组主管
售前客服 8人
售后客服 2人
排单1人
售前客服 7人
售后客服 3人
售前客服 3+4人
售后客服 1+1人
客服晋升规划
试 用 期
初 级 客 服
月全部条件符合 月业绩所属团队内第一
3、个人KPI95分以上
主管
主管
1、店铺DSR高于行业均值
连续4个月考核中 有3个月全部条件
符合
2、团队销售总业绩完成率 ≥80%
3、团队内有2名以上高级客 服或1名以上资深客服
4、通过公司竞聘考核
1、店铺DSR低 于行业均值； 连 其续 中两 两个个月条符件合2、团队销售总 业绩完成率＜
连续两个月按 高级基准
KPI分数低于 90分
1、KPI考核按专家基准，分 数在95分以上
2、通过运营旺旺测试，分 数在95分以上
连续两个月按 资深基准
KPI分数低于 90分
客服晋升规则
项目 级别 晋升考核时间
晋升条件
降级考核时间 降级条件
组长
1、店铺DSR高于行业均值 连续3个月中有2个 2、个人业绩3个月中至少2个
80%；
KPI考核指标
主题
内容
成功率指标（个人） 项目不同 基准不同 或前三个月试运行
平均值*系数
业务能力
销售业绩（个人） 平均值*系数
基准
初级：70% 中级：90% 高级：110% 资深：130% 专家：150%
客服部KPI绩效考核表
客服部KPI绩效考核表1客服部关键绩效考核指标
2 400呼叫中心关键绩效考核指标
3客服部经理绩效考核指标量表
4呼叫中心经理绩效考核指标量表
5客户服务人员绩效考核方案
①抽查以总部客服抽查为主，原则上每周不低于一次。
②回访完成率为：每月实际回访条数 *（200条＞实际在岗人数）X当月应出勤天数。
五、绩效考核的实施
① 考核分为自评、上级领导考核及小组考核三种，其中小组考核的成员主要是由与客户服务人员工作联
①连续3个月（季度）评比综合排名前三名，分别奖励500元、300元、200元，名次并列的同时奖励。
②月考核评比综合排名后三名，要求分部客户服务部经理仔细分析落后原因，针对落后原因，寻找改进措施，并在月工作通报下发后的4天，将整改方案报总部客户服务部备案。
③总部将视情况对分部客户服务部经理及主管进行提交改进意见书及以上的处罚
编制日期审核日期批准日期。
客服KPI考核方案
客服KPI考核方案导语：电话客服、淘宝客服、微信客服的KPI绩效考核方案怎么写？以下是XX整理的客服KPI考核方案，欢迎阅读参考。
客服KPI考核方案为了更大地调动员工的工作积极性和热情，实现员工多劳多得，提高员工的工作效率。
本考核办法所考核对象为客服部已转正所有人员。
每月1日——月末最后1日(每个自然月)。
1丶固定旺旺小号,短期不轮值。
2丶子旺旺添加：某某某旗舰店:2(花名) 某某某旗舰店:3(花名) 某某某旗舰店:5(花名)某某某旗舰店:7(花名) 某某某旗舰店:8(花名) 某某某旗舰店:9(花名)注: (售后及其它部门临时顶岗，计入每周排名，但不作为考核对象，但各项指标不得低于店铺平均水平50%，否则取消其兼职客服资格)3丶各项指标基本及过滤设置:售后天数过滤设置:14天(顾客购买后，在售后天数内回来咨询客服, 并且没有下单的情况,属于售后，不计为顾客接待)广告过滤:回复2次“非诚勿扰，某某某旗舰店期待您的再次光临!”(过滤广告信息，不计为顾客接待)客户简单句过滤：客服最少回复3句(客户咨询一句，客服回复3句以上，对方仍五回应，不计为顾客接待) 1丶询单人数比:询单人数(此数据延迟1天/接待人数;2丶顾客下单率:当日下单人数/询单人数;3丶订单付款率：最终付款人数(此数据延迟4天)+当日付款人数(后4天数据)/下单人数;4丶付款客单价：有效客服下单且最终付款客单价;5丶转化率:最终付款成功率;6丶旺旺回复消息数比：客服消息数/买家消息数;7丶旺旺回复率：回复过的顾客/接待过的顾客;8丶旺旺平均响应时间：;9丶顾客流失率：此条和3条相对应!(流失金额比:最终流失总金额/下单总金额)10丶当月任务完成率：;11丶落实他人订单付款金额：;12丶每周业绩排名:;考核指标解释：1.询单人数比:防止客服回复广告暗语过滤未成交订单，参照3月6号-24号数据：店铺总接待人数3076，询单人数2475，此项指标比例%;若低于上月平均水平，查询明细，如发现用暗语恶意过滤扣2分，每周做统计，全月共4周。
汽车4s店客服KPI考核表
客服KPI考核表销售人员绩效考核管理办法第一章总则第一条目的1、客观公正评价工作人员的工作业绩、工作能力及工作态度，促使员工不断提高工作绩效和自身能力，提升企业整体运行效率和经济效益。
2、为员工的薪酬决策、培训规划、职位晋升、岗位轮换等人力资源工作提供决策依据。
第二条适用对象本制度适用于公司所有客服人员，但考评期内未到岗累计超过1个月（包括请假及其他原因缺岗）的员工不参与当期考评。
第二章绩效考核的内容第三条工作业绩工作业绩主要从月销售额和对上级主管安排的任务的完成情况来体现。
第四条工作能力根据奉人实际完成的工作成果及各方面的综合素质来评价其工作技能和水平，如专业知识掌握程度、学习新知识的能力、沟通技巧及语言文字表达能力等。
第五条工作态度主要对员工平时的表现予以评价，包括客户满意度、积极性、主动性、责任感、信息反馈的及时性等。
第三章绩效考核实施第六条考核周期根据岗位需要，对员工实施月度考核，其实施时间分别是下一个月的3-6日。
第七条考核实施1、考核者依据制定的考核指标和评价标准对被考核者的工作业绩、工作能力、工作态度等方面进行评估，并根据考核分值确定其考核等级。
2、考核者应熟悉绩效考核制度及流程，熟练适用相关考核工具，及时与被考核者进行沟通，客观公正的完成考评工作。
第四章考核结果的应用第八条根据员工的考核结果，将其划分为五个等级，主要应用于职位晋升、培训需求、绩效提成发放、岗位工资调整等方面，具体应用如下表所示：考核结果应用表第九条个人销售提成计算方法：注：1、X代表个人计划销售额，Y为个人实际销售额2、促销产品提成额度为其他产品的50%3、额外奖励金额由总经理当月月初当众宣布4、此销售提成办法仅适用于2012午全年第十条最终工资计算方法：当月工资=岗位工资+个人绩效提成+其他（需详细补充说明）第十一条连续两个月排名第一的，将给予一次性200元奖励；连续两个月考核不及格的，自动请辞。
第十二条当月绩效考核和实际销售额都排名最后的，自动请辞。
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低于85％（0-10分） 低于70％（0-3分） 低于70％（0-3分）
激励项（± 发货量.回款额.欠收回收三项完成率 10分）
合计： 说明：工作态度和综合素质项：一. 4项全优 加5分 二. 5项全优 加6分 三. 6项全优 加8分
备注：此标准适用于销售部全体人员
不合格（0-10分）
不能完成本月销售计划 （0-10分）
标准 实际得 分值 分 25 25 10 10 10 80
考核人
备注
欠款回收 降低库存
100％完成货款回收计划 （20-25分） 100％完成欠款回收计划 （8-10分）
及时与客户进行沟通，将滞 销机及时推销，降低库存 （8-10分）
货款回收率95%以上 （10-20分） 高于80％（3-8分）
职务：
考核标准 合格（2-4分）
填表日期：
不合格（0-1分） 标准 自评得 主管评分 分值 分
5 5 5 5 5 5
备注
工作勤奋，责任心 较强，基本能完成日常工作 本月有一次以上违纪现象 工作较主动，基本能 主动完成本职工作 愿意配合，但需监督。 能对工作进行改 进，很少有新办法
工作敷衍、马虎、 责任不强 本月经常有请假、迟到、早退 等违纪现象 工作被动，懈怠 不愿配合团队工作。 工作没有创新，因循 守旧
能迅速掌握分配的工作和新知 对分配的工作和新知识掌握 能够掌握分配的工作和新知识 识，理解深刻。 慢，不得要领
合计： 考核项目 考核指标 销售业绩 贷款回收率
工作绩效 （70分）
3Hale Waihona Puke 考核标准 优秀（15-20分）按时完成或超额完成本月销 售计划(20-25分）
合格（10-15分）
基本能完成本月销售计划 （10-20分）
月绩效考核评估表
月份： 部门：
考核项目 考核指标
事业心 工作态度 （15分） 纪律性 主动性 团队合作能力 综合素质 （15分） 创新能力 理解能力
姓名：
优秀（5分）
工作一丝不苟 勇于承担责任 无违纪现象 积极主动，完成分内 分外工作 积极主动配合团队工作 乐于助人 有魄力，善于创新并提高 工作效率