20190805_营口_优粤城项目营销策略总纲_销售营销_经管.ppt
营口东圣广场营销推广策划案之重点
营口东圣广场营销推广策划案之重点营口东圣广场是营口市的一家高档购物中心，位于市中心地段，拥有优越的地理位置和现代化的建筑设计。
为了提高营口东圣广场的知名度和吸引更多的顾客，我们制定了以下的营销推广策划案：1. 品牌宣传：营口东圣广场需要加强品牌的宣传，使更多的人了解并喜欢东圣广场。
我们可以进行各种媒体的广告投放，如电视、报纸、杂志以及网络广告等。
在广告中，要突出东圣广场的特点和优势，例如高档品牌的商店、丰富多样的餐饮选择、娱乐设施等。
2. 举办商家推广活动：与东圣广场的商家合作，组织一系列吸引人的推广活动。
可以举办限时折扣、买一送一、积分活动等，吸引顾客前来购物。
同时，可以邀请知名品牌或明星来到东圣广场进行签名会或演出，吸引更多的目光和关注。
3. 营造美好的购物体验：为了吸引顾客，需要提供优质的购物体验。
提升店铺的服务品质，培训员工的服务意识和技巧。
另外，可以在广场内设置休息区、儿童游乐区、舒适的座椅等，为顾客提供便利和舒适的环境。
4. 社交媒体宣传：社交媒体是现代营销中非常重要的一环。
建立东圣广场的社交媒体账号，与顾客进行互动和交流。
可以发布各种优惠信息、推广活动、商家介绍等，吸引更多的人关注和参与。
5. 合作活动：与其他商家、机构、社团等合作举办各种活动，共同提升品牌知名度。
可以与周边的学校合作开展亲子活动，与当地的文化机构合作开展艺术展览等。
通过合作活动，吸引更多的人前来参与，并将东圣广场作为首选的购物场所。
6. 会员制度：建立东圣广场的会员制度，为顾客提供更多的优惠和特权。
会员制度可以包括免费停车、生日礼物、积分折扣等福利。
会员制度除了可以吸引更多的顾客，也能够提高顾客的忠诚度和回购率。
总之，通过以上的营销推广策划，可以提高营口东圣广场的知名度和吸引力，吸引更多的顾客前来购物和消费。
同时，也需要与商家、顾客和其他相关方进行密切的合作和沟通，不断改进和创新，使东圣广场成为营口市一张闪亮的名片。
辽宁营口亿居地产鲅鱼圈地产项目营销策略提报
0.00%
城北区
城中区
城南区
（数据来源：辽宁省国土资源电子交易市场）
由上表可以看出鲅鱼圈土地出让主要集中在城南新区与城北区，而城中区较少。原 因在于城中区属于主城区，发展相对较成熟，可利用土地较少，可以预见未来城中 区土地出让量会持续走低。
另外从鲅鱼圈总体规划来看，城北区将成为鲅鱼圈的主要工业区，因此城北区未来 的住宅土地出让量将会逐渐降低；根据鲅鱼圈政府城南新区的规划及现场实地调研 结果来看，城市重心将会南移加之城南新区可利用土地较多的现实，未来一段时间 内，城南新区将是土地供应的主要区域。
劣 势（W）
1、目前项目周边的环境较差，这将对项目的生活氛围有一定的影响； 2、周围的大型企业（鞍钢等）对环境的影响，对中高端生活品质略有影响， 这将直接影响到较高层次的客户群； 3、开发商品牌不占优势。
机 会（O）
1、作为“五点一线”国家战略的一部分，近年来经济持续上涨，二三产业蓬 勃发展，带来大量的就业人口，在很大程度上会带动房地产市场发展与刚性 需求； 2、政府加大城市建设升级，营口市政府向南移动，城市重心的靠近将带动本 项目所在区域的城市发展； 3、房贷政策将会在市场上形成抑制大户型发展的局面，区域最高20年房贷， 令月供压力增大，将使一部分客户导入中小户型市场，对本项目销售有利； 4、鲅鱼圈总体房价偏高，有泡沫存在，本项目的成本将形成强有力的销售优 势。 5、鲅鱼圈房地产市场发展的整体水平不高，突破的空间较大；
卧榻之侧 群虎眈眈
本案区域内的竞争项目有东城怡景、融馨苑II期、福地山水文园。 其户型、价格、推广方式等可以作为本案操盘的参考。
项目名称
东城怡景
融馨苑II期
福地山水文园
主力户型
75-133㎡
远洋地产项目总体营销策略大纲(PPT 81张)
霄云路8号,450㎡，精装单 价6.5万元/m² ；
CBD商务区 价格：4.5-6 万元/㎡
东南三 环 价格： 3.5-4万 元/平米
二环 三环
四环
2-1 目标下的背景分析——竞争背景
同区域（相近） 万科蓝山（167） 禧瑞都（170） 太阳公元（150－200） 绿城诚园（170） 中化方兴（180－220） 君汇（190－280） 红玺台（280－300） 中化方兴（320－350） 富力十号（220－280） 公园1872（200－300） 泛海国际（300） 君汇（230－450） √ √ √ √ √ √ √
226㎡四室
217㎡三室
48套
48套
20%
20%
价格情况
住宅45000元/㎡，商住公寓40000元/ ㎡ ，含 5000元/ ㎡精装修标准，赠送全德系厨卫家具家 电。
蓄客情况
2010年12月28日售楼处开放，开始进行办卡蓄 客，搜房白金卡2万元可以抵10万元。目前， 共积累近800组办卡客户； 由于项目主要蓄客时间均处于新政出台前期， 客户中90％为外地客户，办卡有效率较低。
四居 260-350平米，平层单价5.3万，月均去化312400套，70万平米左右
四居240平，成交单价3.9万，月均销 售7套，余30套
三居450平，四居430平，五居520平，月均去化1.33套，余237套左右，后期仍有400平以上产品推售，近330套
##项目案例分析——09年地王预计今年4月17日入市，各方面质素较佳，具 备较强的综合竞争力。
地址 占地面积 朝阳广渠路15号 (广渠路大郊亭西北) 155919平方米
建筑面积
容积率 绿化率 项目规划
11#楼
营销策略总纲与执行报告(PPT 140页)
2012年深业城货量盘点
总占地面积：约30万㎡ 总建筑面积：约82万㎡
二期总货量：946套洋房，建面约13万㎡ 产品面积：建面89-198㎡4-6房、复式 总占地：74081.12㎡ 总建面：201796.44㎡ 容积率：1.8 建筑密度：14.36% 绿地率：45% 最宽楼间距：60m 总户数：946户 幼儿园建筑面积：3500㎡ 建筑形态：20座小高层、高层及复式单位
8号 楼 合 计 348套
户型
建面
单房
2 7 .1 1
1房 1厅
6 3 .1 8
单房
3 7 .4 5
单房
3 7 .4 5
单房
3 7 .4 5
单房
3 7 .4 5
单房
3 7 .4 5
单房
3 7 .4 5
单房
3 7 .4 5
单房
3 7 .4 5
单房
3 7 .4 5
单房
3 7 .4 5
单房
3 7 .5 9
建 面
01单 位 3+2房 2厅 4卫 198.23
02单 位 3+2房 2厅 4卫 198.23
套 数 11 11
27号 楼合 计 22套
房 号
户 型
建 面
01单 位 3+2房 2厅 3卫 181.34
02单 位 3+2房 2厅 3卫 181.34
套 数 11 11
房号 01单位 02单位 03单位
04单位 4房3厅3卫 85.65
14
05单位 4房3厅3卫 85.65
14
06单位 4房3厅3卫 85.58
14
营口东圣广场营销推广策划案之重点
营口东圣广场营销推广策划案之重点项目自身环境及优劣势分析东圣广场总建筑面积3万余平方米，位于营口两大商业中心之一的东升商圈内，并占踞着其地段上的龙头位置。
整个商场横向跨度为140多米，纵深60米，由一栋五层高的主楼和左右两栋三层高的附楼连体组成，商场内部设置4部扶梯，可从主楼的一层直接连通二层。
从目前的定位来看，整个商场是一个集娱乐、购物、餐饮为一体的现场商业购物中心，也是该商圈内唯一一个“一站式”综合型的商业场所。
1、项目优势：（1）、东圣广场拥有东北地区商业物业少有的休闲娱乐广场，在主楼与两附楼之间，分别存在着两个广场，每个广场的面积在4000 平方米左右，整个广场面积就达到了8000平方米，广场有利于形成休闲的购物空间和人气的聚集，同时也能配合市场推广的宣传，建立良好的商场形象。
（2）、东圣广场的整体规划及室内空间格局，采用的是源自南方的室内商业步行街的形式。
这对营口的商业环境来讲，是具有唯一性的，而且迎合未来商场发展的潮流；（3）、东圣广场占据着营口目前从事商业的最佳地段，且整个地段均属于成熟的商业区，此点给予本案的价值无法比拟；（4）、东圣广场所有商铺的使用率者特别高，基本达到95%，此点在与其他在建与在售商场来讲，是无法比拟的，有着较强的优势。
2、项目劣势：（1）、本项目目前的经营定位与商业形态划分存在着严重的问题，与市场的需要较为脱节，整个项目未能形象鲜明的形象个性与其特色，也因此难与其他在售商场形成差异化。
（2）、本项目的内部功能划分不明确存在着严重的问题（2）、深港购物商场和本项目同属一发展商，而深港购物由于前期的多方面问题，导致了今日的整体经营状况惨淡，因而对本项目会有一定的负面影响，部分潜在客户对本项目产生出严重的信心不足，持观望的态度；（3）、本项目一层铺面开间窄、纵深较深且面积分割过大，其相应的带来的室内经营环境和格局较差，因此会减弱了商铺投资、经营人士的信心；（4）、本项目前期销售时没有科学的将商铺的销售进行控制，较好的铺面都已经先销售出去，集中留下相对较差的铺面，导致以后的销售将会更困难；（5）、本项目竞争对手众多，存在较大的争客的压力，现阶段的价格策略也存在一定的不利，其商铺的销售单价较高。
营口旅游营销策划方案范文
营口旅游营销策划方案范文一、项目背景和目标定位营口位于中国东北辽宁省的沿海地带，地处渤海之滨。
具有优越的自然资源和得天独厚的地理位置，营口拥有丰富多样的旅游资源，如优美的海滨风光、独特的渔村风情、丰富的海产品等。
然而，由于营口旅游的知名度较低，目前游客数量较为有限，旅游经济发展潜力没有得到充分发挥。
本项目旨在通过制定营口旅游营销策划方案，提升营口旅游目的地的知名度和美誉度，吸引更多的游客前来体验营口独特的旅游资源，推动当地旅游经济的发展。
二、目标群体分析1. 目标游客：a) 国内游客：关注海滨度假和休闲旅游的游客，尤其是辽宁省和周边省市的居民。
b) 海外游客：喜欢探索地方文化和风土人情的独立旅行者，尤其是亚洲和欧洲的游客。
2. 目标合作伙伴：a) 旅行社：与熟悉当地旅游资源及服务的旅行社合作，将营口纳入旅游线路中。
b) 酒店和民宿：与具备一定规模和服务水平的酒店和民宿合作，提供优惠和特色服务。
c) 游客服务中心：与当地游客服务中心合作，提供游客咨询、导游服务等。
三、市场调研1. 竞争对手分析：调查研究周边城市或地区的旅游市场情况，分析竞争对手的优势和劣势。
2. 游客需求调研：通过问卷调查和实地访谈方式，了解游客对于营口旅游目的地的需求和期望。
四、市场定位依据市场调研结果，营口旅游目的地可定位为“宜人的海滨度假胜地”，注重展现自然美、休闲度假、海洋文化等特色。
五、营销策略1. 品牌定位：打造“营口海洋之旅”品牌，传达海滨度假、休闲旅游的品牌形象。
2. 市场推广：a) 建立官方网站和社交媒体账号，在网站和各大社交平台上发布营口旅游信息、景点介绍、活动推广等内容，引起游客的兴趣。
b) 利用旅游展会和旅游媒体资源，参与各类旅游展览或交流活动，增加品牌曝光度。
c) 开展线上营销活动，如抽奖、打卡游戏等，吸引游客参与并与营口旅游互动。
3. 合作伙伴拓展：a) 与旅行社合作，制定多样化的旅游产品，包括专题旅游、自驾游、海岛游等，扩大营销渠道。
辽宁营口亿居地产鲅鱼圈地产项目营销策略提报145PPT
报145PPT
2020/12/19
辽宁营口亿居地产鲅鱼圈地产项目营 销策略提报145PPT
•亿居与城市共成长ห้องสมุดไป่ตู้
亿居地产鲅鱼圈项目策略提报
•提案号:PJ-Z-KXC-09. 08. 01 – 01
辽宁营口亿居地产鲅鱼圈地产项目营 销策略提报145PPT
•目 录
人均纯收入年均增长11.7％。2006年鲅鱼圈
GDP为135亿，2007年达到了175.5亿，2008
年为230亿，三年年均分别增长31%、51.6%
和28.9% 。
辽宁营口亿居地产鲅鱼圈地产项目营 销策略提报145PPT
•鲅鱼圈是一个年轻、成长型城市
•家庭结构比例图
•45.00% •40.00% •35.00% •30.00% •25.00% •20.00% •15.00% •10.00%
辽宁营口亿居地产鲅鱼圈地产项目营 销策略提报145PPT
•面积、环境、价格、户型、品质
•市场对住宅面积的需求主要集中在70120㎡之间。主要影响购房因素为环境、 价格、户型结构、地段及建筑品质。
•产品特点需求分析：面积、地段、 价格、环境、户型结构、配套等消 费者购房时所主要考虑的要素。
辽宁营口亿居地产鲅鱼圈地产项目营
时间 成交均价
•鲅鱼圈商品房价格表
2006年
2007年
2500元/m2
3000元/m2
•（数据来源：辽宁统计信息网）
2008年 3500元/m2
辽宁营口亿居地产鲅鱼圈地产项目营 销策略提报145PPT
•就目前鲅鱼圈房地产市场来看，整个成交价格又有着明显的区域差别，即各 个板块市场间在商品房成交价格上有着高低之分。如城南新区商品房成交均 价要明显高于其他两个板块市场。
樱花节营销推广方案PPT
02 行业整合
在上游行业整合重组 的大趋势下，对本品 需求扩大。
03 消费理念
消费理念日益提升， 对高品质产品需求日 趋旺盛
04 技术趋势
技术的发展使得本品 普及进一步加速
政策不完善
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02
自建形象店，融 展示、科普、销 售一体
其他渠道
03
以团购、网购、 下游材料商为主
促销策略
宣传总原则：地面（户外、SP活动）为侧重，空中（电视、报纸）为辅助。
地面宣传为主，户外广告为辅
空中媒介以软性文章、综艺节目为主、硬 性品牌输出为辅；推广产品价值，营养， 绿色、优质，口感独特等角度进行宣传。
订货会 费用
招商会 费用
培训 费用
参加订货会人员的住宿、餐饮费用以及订货会 场分摊
招商会的用餐、住宿及意向、加盟商日常接 待费
经销商培训、店长培训、内训
费用分配
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费用分配
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保障措施
应急预案完善
加盟商倒向竞品
硬件无法改变的情况下，大力突出我司软件方面的优势（产品款式、 后期维护、品牌前景等）抵消硬件支持不足的软肋。
部分形象店吸引力不足
保证每一个地级市店铺的形象随时处于，最佳状态，避免县市意向 客户参观形象时有一个好的印象。
拓新店导至老店客户流失
市场部，在今年的拓展中保证质量，确保开一家活一家，活一家带 一家；同时销售部在后期维护中，要做到，维护有效果，确保现有 老客户的存活率。