滨海金融街金色海岸2007年度整合推广方案
天津滨海金融街项目全程策划方案
天津滨海金融街项目全程策划方案一. 引言天津滨海金融街项目是国家重点发展的金融业集聚区，为了确保项目的顺利进行和成功实施，本文将详细介绍全程策划方案。
通过对项目的整体规划、组织管理和资源协调等方面的安排，我们旨在实现天津滨海金融街项目的高效运转和经济收益。
二. 项目背景天津滨海金融街项目位于天津滨海新区，占地面积约XXX平方公里。
该项目的建设目标是打造成为国际金融中心，吸引国内外金融机构入驻，促进金融服务业的发展，提升区域经济实力。
在项目规划中，我们将注重建筑设计、空间布局、配套设施等方面的完善和创新，以满足未来金融业的需求。
三. 全程策划方案1. 项目规划与设计在项目规划与设计阶段，我们将根据市场需求和可行性分析制定详细方案。
包括但不限于：土地利用规划、建筑设计、道路交通规划、绿化景观规划等。
同时，我们将积极借鉴国内外金融街项目的经验，结合天津的地域特点和发展需求，确保项目布局合理、功能互补，具有较高的经济价值和竞争力。
2. 组织管理与执行为了保证项目全程顺利进行，我们将建立专门的项目管理团队，负责项目的组织管理和执行。
该团队将由经验丰富的专业人员组成，包括工程师、设计师、专家顾问等。
我们将采取项目管理的最佳实践，如制定详细计划、分工合作、定期汇报等，以确保项目按时完成。
3. 资源协调与整合天津滨海金融街项目涉及到众多资源的协调和整合，包括土地、建筑材料、设备等。
为了高效利用这些资源，我们将与相关供应商和合作伙伴建立良好的合作关系，以确保资源的供应稳定和价格合理。
同时，我们将采用先进的信息技术手段，建立项目资源管理系统，实现资源的独立管理和统一调度。
4. 市场推广与运营天津滨海金融街项目建设完成后，我们将积极开展市场推广与运营工作。
通过各种宣传渠道和推广活动，向国内外金融机构和企业展示项目的优势和潜力，吸引更多的入驻企业和机构。
同时，我们将建立完善的管理体系和服务机制，为入驻企业提供一流的办公环境和配套服务，以提升项目的整体竞争力和吸引力。
“金海湾”项目整合营销方案.doc
“金海湾”项目整合营销操盘方略（纲要）策划人：苏宏斌一、钦州房地产调研分析（一）经济性因素（二）钦州市房地产市场供求状况（三）钦州市房地产市场发展趋势二、本项目概述（一）本项目SOWT分析（二）本项目综述三、本项目竞争性楼盘分析（一）本项目竞争性楼盘概述（二）本项目操盘焦点四、本项目目标客户群分析（一）目标客户群确定（二）目标区域确定五、本项目定位（一）开发理念（二）楼盘名称提议（三）项目主题（四）本项目市场竞争项目定位：市场主导者（五）楼幢名称提议六、整合营销策略（一）操盘整体思路（二）具体操作（三）楼盘策略（四）价格策略（五）产品策略（六）尾盘营销策略七、本项目广告整合推广计划及预算（一）广告预算确定（二）广告整合传播总体思路（三）广告整合推广计划及预算八、营销组织与调控（一）组织架构（二）销售进场（三）销售培训“金海湾”项目整合营销操盘方略前言随着“10+1”框架下中国东盟经济贸易区“桥头堡一泛南宁”（北京许多学者、专家又称为“大南宁”）概念和中国“9+2”泛珠江经济圈作用的日益突现，其作为区城经济发展的“火车头”驱动影响力也正在向周边城市扩散、延伸，这种良好的发展势头在房地产业表现得更加突出，其支柱性产业特征也更明显，尤其对沿海城市（北海、钦州）和新兴城市（贵港、贺州）的影响更甚。
我们全面审视行业性的全国宏观环境，纵观广西环境，乃至钦州市，认为房地产业明显的城性特征是分析的重点，因此，本文将重点阐述钦州和本项目所处的市场环境和营销构想。
一、钦州市房地产调研分析钦州市位于广西南部沿海，南临北部湾和南中国海，背靠大西南，东临粤港澳，西向东南亚，是一个具有2000多年历史的古城，全市总面积1.08万平方公里，现辖钦南、钦北、钦州港、三个城区和灵山、浦北二个县，下辖61个乡镇。
全市总面积10843平方公里，总人口325.5万人，其中市区人口25.23万，是广西著名的侨乡之一，有海外华侨、港澳同胞30多万人。
天津滨海金融街项目全案策划方案
天津滨海金融街项目全案策划方案一、项目概述二、项目定位三、项目规划1.写字楼区域：规划5栋高层写字楼，每栋楼高度在20层以上。
每栋写字楼均配备现代化的办公设施和完善的配套设施。
其中，一栋楼将作为总部办公楼，提供给金融机构和企业总部使用。
2.商业综合体：规划商场、餐饮街和娱乐休闲区。
商场将引入国内外高端品牌，提供奢华购物体验；餐饮街将汇集各类美食，满足不同口味的消费者需求；娱乐休闲区将包括KTV、电影院和儿童乐园等，提供丰富多样的娱乐选择。
3.会展中心：规划一个大型会展中心，可容纳上千人参加各类会议和展览活动。
会展中心将配备先进的设施和设备，以满足各种商务需求。
四、运营策略1.招商引资：通过与国内外知名金融机构和企业进行合作，引入租户进驻写字楼区域，提高项目的知名度和吸引力。
2.品牌引进：积极引进国内外高端品牌商家进驻商业综合体，提供优质的购物、餐饮和娱乐体验，打造滨海新区的高端商业中心。
4.优质服务：提供优质的物业管理、保安服务和客户服务，确保租户和客户的满意度，增强项目的口碑和忠诚度。
五、市场分析天津滨海新区地处经济发达的沿海地区，金融市场潜力巨大。
随着国家对滨海新区金融业的大力支持和金融的深入推进，天津滨海金融街项目有望成为该地区的金融中心。
同时，滨海新区的发展也带动了商务活动和人口流动，为商业综合体和会展中心提供了客源。
六、实施方案1.建设与装修：按照规划，先进行项目土地的开发和基础设施的建设，包括道路、管网等。
随后进行写字楼、商业综合体和会展中心的建设和装修工作。
2.招商引资：与国内外知名金融机构和企业展开洽谈，争取他们的入驻。
同时，通过品牌策划和推广，吸引高端品牌商家进驻商业综合体区域。
3.运营管理：建立规范的物业管理制度和服务流程，招聘优秀的人员进行运营管理，确保项目的长期稳定经营。
4.宣传推广：在项目建设阶段，进行广告宣传，提高项目的知名度。
项目开业后，积极开展各类促销活动，吸引客户和租户。
天津市人民政府关于印发天津市2007年国民经济和社会发展计划的通知
天津市人民政府关于印发天津市2007年国民经济和社会发展计划的通知文章属性•【制定机关】天津市人民政府•【公布日期】2007.02.16•【字号】津政发[2007]011号•【施行日期】2007.02.16•【效力等级】地方规范性文件•【时效性】现行有效•【主题分类】机关工作正文天津市人民政府关于印发天津市2007年国民经济和社会发展计划的通知(津政发[2007]011号)各区、县人民政府，各委、局，各直属单位：《天津市2007年国民经济和社会发展计划》已经天津市第十四届人民代表大会第五次会议审议通过，现印发给你们，望遵照执行。
2007年是深入贯彻落实科学发展观、积极推进社会主义和谐社会建设的重要一年，是全面实施“三步走”发展战略和五大战略举措、加快滨海新区开发开放的关键一年。
各地区、各部门、各单位要以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，认真贯彻党的十六大和十六届三中、四中、五中、六中全会及中央经济工作会议精神，全面落实科学发展观和构建社会主义和谐社会的重大战略思想，按照市委八届十次、十一次全会的部署和“坚持更高标准，追求更高水平，实现又好又快发展”的要求，紧紧抓住和用好新的上升期，推进“三步走”发展战略和五大战略举措取得新进展，推进滨海新区开发开放取得新突破，推进和谐天津建设取得新成效，确保国民经济和社会发展预期目标的实现，以优异的成绩迎接党的十七大和市第九次党代会的胜利召开。
二○○七年二月十六日天津市2007年国民经济和社会发展计划一、2006年国民经济和社会发展计划执行情况2006年，全市各方面以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，认真贯彻党中央、国务院的各项方针政策，全面落实科学发展观，按照市委八届八次、九次、十次全会的部署，加快实施“三步走”发展战略和五大战略举措，积极推进滨海新区开发开放，圆满完成了市十四届人大四次会议确定的目标任务，实现了全市经济社会又好又快发展和“十一五”规划的良好开局。
铂金水岸07下半年营销推广工作计划
铂金水岸下阶段营销工作计划铂金水岸销售部二00七年八月一、推广目标：7、8月份一般处于房地产销售过渡阶段，由于铂金水岸的入市抚州房地产市场显得格外活跃。
而且，抚州房地产市场弥漫着较强的火药味。
面对即将来临的9-11月份的销售高峰，各大楼盘早已蠢蠢欲动，准备抢占各自的目标市场。
9-11月份作为铂金水岸本年度第二个销售周期的开始，铂金水岸下半年能否实现预期目标意义重大。
从7月21日铂金水岸1期第一批房源认购至今，销售量已超过60%，而其他房源计划在9月初陆续推出。
而现在铂金水岸主要面临以下问题：1、如何将铂金水岸销售热度延续下去，让市场对铂金水岸保持整体的高关注度？2、如何将一期大户型和小高层产品以最快和最有效的方式推向市场，并赢得市场竞争地位和客户认可，完成今年下半年的3万平米的销售目标？3、在提升项目知名度的同时，如何塑造和提升企业和项目的整体形象，让铂金水岸和德昌投资真正成为抚州市民心中的品牌楼盘和品牌开发商？本项目是一个分期开发的大型项目，在一期下一阶段的推广中应该非常注重衔接，减少关注度的流失，从而节省推广成本，扩大宣传效果。
另外，作为本公司在抚州的第一个楼盘，通过塑造楼盘良好形象从而提高企业知名度和美誉度，为公司的长远发展打好品牌基础，是必须考虑的问题。
综合以上分析，下一阶段的媒介推广目标如下：A.继续挖掘和提升项目和一期产品卖点，通过各媒体的组合挖掘潜在客户，完成现阶段的销售目标。
B.通过集中有效的媒体推广，进一步提升企业和楼盘品牌形象，让市场对铂金水岸保持整体的高关注度。
C.在客户群较为集中的区域，通过巡展和媒体配合迅速占领市场，既有效的节约推广成本又能快速形成羊群效应。
二、媒体组合：在房地产大战中，最先开始的是广告大战。
当广告先入为主地进入消费者心中，这种第一印象往往对后期营销起到举足轻重的影响。
但目前的市场上有个现实，就是广告投放量大的项目不见得销售最好。
所以媒介投放必须从产品组合出发，结合产品自身条件，塑造卖点，力争在与其他项目竞争中创造有“比较优势”的卖点和诉求，才能争取到营销的主动权。
伟业-天津市津滨滨海国际项目营销策划方案-117PPT
I.
滨海新区位于中心城区东面， 渤海湾顶端。紧紧依托北京、 天津两大直辖市，雄踞环渤海 经济圈的核心位臵。
II.
滨海新区行政划分由天津港、 开发区、保税区及塘沽、汉沽、 大港三个行政区组成，面积 2270平方公里，人口100多万。
III. 自身拥有全国最大的人工港、 最具潜力的消费市场和最具完 善的城市配套设施。
和蓝鲸岛国际社区，总面积20平 方公里。
解放路商 业区
天津经 济技术 开发区
国际航运服 务区
响螺湾商 务区
开发区中心商务区
于家堡金 融区
蓝鲸岛国际 社区
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区域环境——产业规划
偉業顧問 B.A.Consulting
开发区西区开工建设新一代运载火箭产业化基地区
07年10月30日，中国新一代运载火箭产业 化基地落户开发区西区，该项目全面启动 建设，标志着我国航天火箭事业迈出了进 入新的发展阶段的关键一步。 该项目总投资约45亿元，规划建筑面积55 万平方米，一期工程将于2009年底建成。 该工程建成后将满足我国未来30至50年发 展空间技术及和平利用空间的发展需求， 对引领我国高科技产业发展有着重大的辐 射和推动作用。
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宏观大势——结论
偉業顧問 B.A.Consulting
大势所向，天津确立北方经济中心重要地位 滨海新区纳入国家发展战略，成为京、津“双核”的新 引擎； 天津整体经济发展动力强劲，滨海区域增速明显，呈现 赶超其他特区之势；
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区域环境——行政划分
偉業顧問 B.A.Consulting
扩建后的机场航站楼
自有规划完善的生活配套设施，居住模式上趋向中、高端客群
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金海湾项目整合营销方案
金海湾项目整合营销方案1. 引言金海湾项目是一项位于海滨城市的豪华度假村项目。
项目占地广阔，包括高档别墅、精品酒店、沙滩俱乐部等多种度假设施。
为了吸引更多的客户，提高项目的知名度和销售业绩，我们需要一个整合营销方案。
2. 目标受众分析在制定整合营销方案之前，我们需要了解我们的目标受众，以便更好地针对他们的需求展开相应的营销活动。
我们的目标受众主要包括以下几类人群： - 富裕人士：他们希望过上奢华的生活，注重享受和品质。
- 家庭旅行者：希望为家庭提供一个完美的度假体验。
- 情侣：渴望浪漫而私密的度假体验。
3. 市场定位在竞争激烈的度假村市场中，我们需要对金海湾项目进行准确定位，以便更好地满足目标受众的需求。
金海湾项目的市场定位是：高端豪华度假村。
我们将打造一个拥有世界一流设施和服务的度假村，提供独特而无可比拟的奢华体验。
4. 营销策略为了实现市场定位和吸引目标受众，我们制定了以下几项营销策略：4.1 品牌推广无论是吸引目标受众还是提高项目知名度，品牌推广是至关重要的一环。
我们将通过以下方式进行品牌推广： - 制作专业的宣传片，展示度假村的独特魅力和高品质服务。
- 推出高质量的宣传册和画册，用于各类旅游展会和宣传活动。
- 在社交媒体平台上定期发布精美图片和视频，吸引目标受众的关注。
4.2 线上营销线上渠道是吸引目标受众和提高销售业绩的重要手段。
我们将采取以下措施进行线上营销： - 优化和推广官方网站，提供详尽的度假村信息和在线预订功能。
- 在知名旅游网站和在线旅游平台上开设官方店铺，吸引更多的潜在客户。
- 运用搜索引擎优化技术，提高网站在搜索引擎结果中的排名。
4.3 优惠活动推出有吸引力的优惠活动是增加销售和吸引目标受众的有效方式： - 在特定假期推出限时优惠，吸引家庭和情侣选择金海湾项目度假。
- 推出度假套餐，包括住宿、餐饮、游泳等多种服务，提供全方位的奢华体验。
4.4 合作营销与相关行业进行合作营销可以扩大项目知名度和吸引力： - 与航空公司合作，推出度假套餐包含机票和住宿的优惠。
天津滨海金融街全案规划
天津滨海金融街全案策划滨海•金融街项目系天津滨海新区中央商务区的核心建筑群落，由泰达建设集团滨海分公司承建的滨海•金融街一期工程，占地2.28万平方米，建筑面积8.87万平方米，位于天津经济技术开发区中心城区。
随着滨海新区日益成为资金密集型的区域，其缺少金融交易、结算中心的矛盾日益凸显，因此完全解决生产中心与结算中心分离的唯一途径是加强建设区域性的金融中心，这也是符合天津市建设北方金融中心的取向的。
滨海新区作为蓬勃进展的环渤海地区的资金流、信息流、物流中心，具有支撑金融服务中心的先决条件。
本案的优势在于与开发区进展趋势相配合的超前的具有国际水准的规划与服务水平。
作为高端的区域垄断性产品，本案在开发区内的领导型地位毋庸置疑。
本案作为以后天津滨海新区的资本中心，目标客户群要紧针对：金融机构、金融治理机构、金融服务机构。
本案在竞争策略上是通过区域认同性和差异化的诉求勾勒出项目的独特个性，通过品牌定位识不强化产品的特质，并站在客户立场进行错位考虑，通过领导型市场战略统筹贯穿推广、营销的全程。
PARTA项目总论SECITON1项目简述滨海•金融街项目系天津滨海新区中央商务区的核心建筑群落，由泰达建设集团滨海分公司与天津津滨进展有限公司联袂承建。
项目占地113,200平方米，总建筑面积433,000平方米，建筑覆盖率为43.5%，容积率为3.0，主体工程分为三期。
本案系由泰达建设集团滨海分公司承建的滨海•金融街一期工程，占地2.28万平方米，建筑面积8.87万平方米，位于天津经济技术开发区中心城区，北抵泰达大道，南至第三大街，介于新城东路与新城西路之间，一期由标准银行办公楼和顶级银行办公楼两部分组成。
项目可能2003年10月达到入住条件。
自加入WTO以来，中国成为全球经济一体化的要紧一环，在世界经济全球化、贸易自由化和资本市场一体化形成与进展的进程中，环渤海经济圈差不多日益成为继珠江三角洲和长江三角洲之后的全球性投资热点区域。
滨湖国际推广策略提案
第三阶段
6、物料： 、物料：
①、产品DM单： 产品 单 简单介绍项目（10月20） ②、产品楼书： 产品楼书： 详细介绍项目（10月20日） ③、人物形象楼书《圈子》： 人物形象楼书《圈子》 详解以后住在这么的都是些什么样的人，让目标群更有归属感（10月20日）
7、小众渠道：（ 月25日） 、小众渠道：（10月 日 ：（
第一阶段（重点）
1、新闻：（ 月5日） 、新闻：（7月 日 ：（ 主题： 主题：城市未来的生活方向
副标：峨眉全力打造城市名片——城东 媒体应用：《乐山晚报》、峨眉电视台新闻
2、新闻：（ 月10） 、新闻：（7月 ） ：（ 主题： 主题：峨眉城东规划国际论坛近日举行
副标：4国城市规划专家近日抵达峨眉 媒体应用：《乐山晚报》、峨眉电视台新闻
4、第四阶段 、
发布销售信息
阶段推广时间：07年11月中旬——12月初 阶段推广目的：发布蓄水已久的排号信息 阶段推广主题：滨湖国际社区·天鹅湖，VIP限量征集 阶段推广策略：描写“滨湖国际社区·天鹅湖”品质湖畔生活， 为VIP发放起到催化作用
第四阶段
阶段推广手段： 阶段推广手段：
1、开盘报版： 、开盘报版： 全城名流将相遇在一个伟大的时刻 *月*日，滨湖国际社区盛大开盘 2、灯杆挂箱：LOGO、定位语、广告语、分案名。 、灯杆挂箱： 3、户外大牌、车体、车亭：滨湖国际社区·天鹅湖，VIP限量征集（11月15日） 、户外大牌、车体、车亭： 4、开盘活动：大型宴会形式 、开盘活动： 5、现场道旗： 、现场道旗： ①、峨眉38万平首席山水国际社区（11月15日） ②、一湖，一界 6、围墙： 、围墙： ①、意境区景观围墙 ②、未开发区域喷绘围墙：“领居这座城”+“峨眉38万平首席山水国际社区” 7、管委会、电厂等小众渠道：直邮、在客户企业的内部刊物上、内部局域网上 发布广告等 8、物料（与第三阶段相同） 、
金色海岸招商手册文案新
乐山乐水，仁智天下INFATUATED WITH MOUNTAIN AND SEA，TO BE THE BENEVOLENT AND THE WISE子曰，仁者乐山，智者乐水。
仁者博爱，智者创富，至仁至智，心达天下！山，稳定、可信赖、矗立不变，包容万物。
水，多变的，柔和而锋利，雄壮而开阔，从容而幽深。
水，开天辟地，哺养万物。
智、仁、勇，儒家人格的最高理想，像山一样坚忍不拔，像水一般勇往直前。
正是这样的一种文化理念，造成了中国人对山海的情有独钟，金色海岸以珠三角绝版的原貌资源，为现在人在喧嚣的都市边开辟一处舒展胸怀的度假胜地。
CONFUCIUS SAID：A HUMANE LOVES THE MOUNTAIN ,AND WISEMAN LOVES SEA;A HUMANE’S LOVE IS UNIVERSAL, WHILE THE WISE CREATES WEALTH;A COMBINATION OF BENEVOLENCE AND WISDOM GETS YOU TO THE WHOLE WORLD!MOUNTAIN IS STEADY, RELIANT, ERECTING AND ACCOMMODATING TO ALL.WATER IS CAPRICIOUS, GENTLE YET SHARP, IMPOSING AND GENEROUS, CALM AND DEEP. WATER FEEDS ALL LIVING THINGS FROM THE CREATION OF THE WORLD.WISDOM, BENVOLENCE AND COURAGE IS THE ZENITH OF CONFUCIANPERSONALITY, IN WHICH A TRUE MAN WILL BE FIRM AND UNYIELDING LIKE A MOUNTAIN, AND ADVANCE BRAVELY LIKE WATER.IT IS JUST THE CULTURAL THINKING THAT HAS BRED A PREFERRED LOVE OF CHINESE PEOPLE FOR MOUNTAIN AND SEA. EXPLOITING THE ORIGINAL MOUNTAINS AND SEAS THE ONLY EXISTING IN THE PEARL RIVER DELTA REGION, KINGS COAST BLAZES FOR MODERN PEOPLE A HOLIDAY RESORT TO SUBLIMATE THEMSELVES IN THE PROXIMITY OF THE BUSTLING AND HUSTLING CITY.巽，音XùN①八卦之一。
天津市人民政府办公厅关于开展2007年度加快开放型经济发展服务月活动的通知
天津市人民政府办公厅关于开展2007年度加快开放型经济发展服务月活动的通知文章属性•【制定机关】天津市人民政府•【公布日期】2007.06.01•【字号】津政办发[2007]48号•【施行日期】2007.06.01•【效力等级】地方规范性文件•【时效性】现行有效•【主题分类】机关工作正文天津市人民政府办公厅关于开展2007年度加快开放型经济发展服务月活动的通知（津政办发[2007]48号）各区、县人民政府，各委、局，各直属单位：为进一步优化投资环境，加快推进滨海新区开发开放，提高我市对外开放质量和水平，促进经济社会又好又快发展，根据市委《关于进一步扩大对外开放加快开放型经济发展的决定》（津党发〔2004〕7号）要求，定于今年6月在全市集中组织开展加快开放型经济发展服务月活动。
现就有关事项通知如下：一、指导思想深入贯彻市委第九次党代会精神，牢固树立和全面落实科学发展观，围绕加快推进滨海新区开发开放，动员全市各方面力量，进一步转变政府职能，改进工作作风，优化投资环境，切实为企业办实事、解难题，推动全市对外开放工作再上一个新台阶，实现天津科学发展、和谐发展、率先发展。
二、活动内容以加快推进滨海新区开发开放和服务高标准、打造新环境为主题，结合滨海新区发展需要，结合国际国内产业转移的新趋势，结合本地区、本部门的工作实际和业务职能，提出一批新的支持措施、服务一批重点企业、解决一批难点问题。
（一）广泛进行思想发动。
各区县、各部门要采取多种形式进行广泛深入的思想发动，抓住滨海新区开发开放的难得历史机遇，把“适应发展形势、创新服务手段、增强服务意识”作为今年服务月活动的重点，针对当前我市投资环境存在的突出问题，重点从规范政府行为、简化办事程序、改善工作作风等方面开展自查，切实提高行政效率和服务水平。
（二）注重服务实效。
要围绕滨海新区综合配套改革，创新服务手段、拓宽服务渠道，提出一批新的支持措施；围绕企业生产经营中存在的问题，服务一批重点企业；集中梳理企业重点投诉和历史积案，进行重点排查，集中解决一批重点难点问题。
某某地产整合推广攻略
案名
传播印象
新旅居生活的意义万科强大的品牌基础深圳最美的沙滩海景青翠欲滴的梧桐山脉没有工业污染的纯生态天地项目的多种建筑类型的结合规划待建的完善配套社区丰富多彩的生活方式
东海岸 整合推广攻略
地产传播四步曲
第一阶段：形象建立期： 从现在开始到开盘，归属于形象建立期。虽然现在我们已有了大量的活动、报广等。都以公益活动为主，在一定程度上建立了项目的美誉度，对大众眼球有一定的吸引，但没涉及到东海岸的具体内容。东海岸是一个什么样的项目，有什么样的生活。消费者只能自己揣测。 所以，本阶段的任务是借助先前建立的市场关注热情树立东海岸新旅居生活典范形象。我们将通过主要的媒介报纸、电视，以及户外、现场等整合的树立形象。在执行的过程中我们主要体现新旅居生活的意境，不会深化到具体卖点。同时新旅居也不会在传播中出现。 引导，大众对东海岸生活共鸣并产生向往。
东海岸 整合推广攻略
阶段传播战略
东海岸 整合推广攻略
第一阶段：辅助传播： 在前面的分析中我们看到了东海岸劣势、威胁在销售中带来的障碍。所以，在形象期我们的重点除了建立东海岸形象、引导观念以为。我们还将转变大众对东海岸的感官误区。 1、请万科领导人王石先生对大众产叙建立东海岸的意义。通过新闻报道等形式投入市场。增加大众对东海岸的信心。 2、根据盐田区政府、深圳市政府有关对东部开发的策略进行综合利用。加强大众对东部未来的畅想。 3、不断用软文、活动全面的占领消费者的接触媒体。通过第三者的立场传达东海岸生活的不同，并可为消费者带来生活上的改变。
是海
是山
还是……
东海岸会是什么？
是大梅沙
是自然
消费者看到东海岸会想到什么
东海岸 整合推广攻略
如果东海岸只是海是否能打动消费者如果只是完美的大梅沙自然生态社区是否能完成26万平方米的项量？
金州策划报告815终
城市中心区的中心，周边 生活设施配套齐全，超值 LOFT 空间，打造 2006 年 金州全新版住宅。
金润花 园
金山路 与 金水路 交会处
100 000
67 --99 ㎡
2900 --3680 元/ ㎡
多 层
一期 95% 二期 80%
005 年，新型集团进驻金 州，在东山居住区以“造 城”的气度，倾力巨献新 城首个百万平方米人文生 活城 —— 金润花园。 以 超高绿化率、首创的人文 大型园林景观、新型集团 直系物业保障，创造出新 城无限隽美的生活空间 集大型超市、休闲购物中 心、高品位住宅、国际化 俱乐部、大型停车场、公 建配套设施等多元产品于 一体，具有大社区、大配 套、大景观三大亮点，形 成了城市综合、高效、新 型服务社区。
位于金州区中心黄金 地段，社区配套：博 物馆、图书馆、大连 大学学生社会实践基 地、社区文化广场。 户型多为五明设计， 小区规模大。
生辉第 一城
开发区 赫山西 路 与金州 民杨路 交界
1 8 8 6
40 --90 ㎡
3800-5300 元/ ㎡
小 高 层 、 高 层
50%
14 栋平层与3 栋40-60㎡5.3 米层高复式相合，复式现 推出1栋，已售完。项目与 开发区一路之隔，客源主 要来自开发区，其次外省 与大连市内。以居住、落 户、投资为目的。
分布区域
五一路两侧、金 渤海岸
永安大街两侧 金州城区中心区域
东山 吴家村龙王村 后石村 兴民村 干部中长村
中长村 东山.九里
金州区目前在售项目一览表
项目
名称
地 址
总 户 数
主 力 面 积
价 格
建 筑 形 态
销 售 率
销售分析
{营销策略}金仕海岸整合营销策略方案
{营销策略}金仕海岸整合营销策略方案金仕海岸营销策划案●金仕海岸营销策略方案●金汇名仕苑业主联宜会活动方案●金仕海岸开盘活动策划方案●金仕海岸定价方案●金仕海岸市场推广计划●金仕海岸视觉形象设计金仕海岸整合营销策略方案目录前言第一部分市场调研分析1、中国房地产行业情况2、海盐经济及房地产现状3、项目基本情况4、项目周边情况5、调查统计6、市场调研分析7、项目SWOT分析第二部分项目定位及推广策划1、目标市场定位2、项目定位3、推广策略4、宣传策略及渠道5、媒体广告计划6、推广费用预算第三部分项目定价报告1、竞争楼盘定价2、定价指导思想3、定价方案4、初步定价前言1、金仕海岸项目定位：海盐第一个高品位的现代化海景豪宅2、金仕海岸推广策略：(1).海景豪宅形象定位为中心(2).以广告宣传和公关活动为推广手段(3).以低开高走为定价策略(4).以整合营销传播理论为品牌提升工具3、金仕海岸发展目标：(1).通过专业化的市场推广和销售控制顺利完成开发商的销售计划(2).利用本盘的开发优势，提升秦山房产企业形象和核心竞争力(3).为秦山房产未来新楼盘开发积累现代营销理论和实践经验。
第一部分市场调研分析1、中国房地产行业发展情况：房地产业现在处于非常重要的转变时期。
第一是配合国民经济增长从粗放型向集约型转变，房地产业的增长方式也由规模型向总量效益型转变。
第二是房地产业从单纯的消费型产品转向投资和消费双重功能的产品。
第三在社会主义市场经济体制逐步建立的过程当中，房地产业从主要靠政府政策调控向依靠市场和自身调节方向转变，虽然国家和各级部门对房地产控制还是比较严，但现在靠市场、靠经营，靠市场规则去经营已成为房地产开发的行为准则。
2、海盐经济及房地产现状：海盐濒临杭州湾，为全国百强县。
去年海盐国民生产总值已经突破100亿元，如果按全县常住人口38万计算，其人均GDP已超过3000美元，人均可支配收入高于嘉兴地区的平均水平。
金色海岸家园物业服务策划方案(定稿)
金色海岸家园物业服务策划方案温州大管家物业管理有限公司二0一一年四月目录第一章前言 (3)第二章物业服务整体设想 (2)第三章物业服务人员配置、财务测算 (7)第四章基础物业服务标准 (14)第五章管家式服务 (28)第一章前言有一种物业形态，它集合住宅、办公、休闲、商务等多种功能于一身，犹如魔方，看似外表简单，但其内涵总会恰如其分地丰富着你的生活。
在这里，你可以放下公文包就进入健身房；可以在午休时做一次小小的SHOPPING；可以独享一杯蓝山；可以共享一次郊游，地铁、商场、酒店……所有的资源尽在手边，它让我们的生活从单一变得多元，从单调变得精彩。
金色海岸家园以其优越的环境资源、超前的规划设计、创新的产品形象吸引了一大批社会高端人士。
但金色海岸家园的物业管理服务如何才能适应高端群体需求，并使优质服务有效地向客户传递？如何提高其差异性及超前性？如何借助优质的物业管理服务推动销售？如何营造及实施金色海岸家园规范优质的管理服务与中欧地产的品牌发展成为有效的互动。
金色海岸家园描绘着未来生活的美好蓝图，而物业服务作为软性配套服务是将这种蓝图变为现实，从而提高整个城市的生活品质的主要力量，同时也是企业自身发展新的拓展机会和良好平台，真诚地希望公司能借助这个平台，扶云直上，鹏程万里。
第二章物业服务总体设想一、项目概况金色海岸家园位于温州瓯北，地处瓯江北面阳光大道旁，地块位置符合城市未来发展方向,属于温州城市适合发展高档居住及商业的区域。
项目建成之后将成为温州瓯北最高档的，集商业、居住、酒店于一体的现代化都市综合体，包括温州瓯北规模最大、档次最高的集购物、休闲、餐饮、娱乐于一体的现代化购物中心，国内一流的高品质人文社区和顶级水准的五星级酒店，国内一流的精装酒店服务式公寓。
二、项目定位分析精准的项目定位，为金色海岸家园的物业管理服务定位指明了方向。
从金色海岸家园项目整体运作策略上，其物业管理定位应在三个方面与项目定位实现良性对接：①整体的档次定位相符；金色海岸家园的住宅走的是精品路线，营造的将是顶级、温州一流的高档精装修楼盘。
金色海岸营销策划报告
金色海岸营销策划报告一、透视房地产筹划1、房地产筹划〔营销〕精辟概括：〝现代营销管理〞在房地产开发中的运用。
2、现代营销管理的中心：满足顾客需求3、现代营销管理中心思念延展：充沛应用公司内外资源，开发满足顾客需求的产品〔表象需求与潜在需求等〕，给予客户最大〝让渡价值〞，最终达成客户对产品、公司的忠实度，保证公司的永续运营、发明公司至高品牌价值、有形资产。
二、本项目营销难点及应对1、低价位及市场容量效果1-1本项目较低价位不只要诸多特性鲜明的共同卖点〔智能、特性化户内空间〕作支撑；更有一环紧扣一环的营销战略做配合。
最终营建出的将是物超所值的笼统。
1-2处于金字塔顶端的城市居民至少占总居民数的2%——5%，以遂宁最低2%计，亦有6000千余人，这局部居民远大于本项目供应〔并且此数还未记临界层次居民〕。
1-3本项目诸多理念在遂宁尚属初次出现，产品质量远胜现有楼盘，加之得力的宣传、引导，此开发量较易消化。
2、地段优势本项目地段优势主要表达在以下几个方面：2-1生活配套欠完全应对：由于本项目规模较大，自身配套树立较完善；加之项目建成后，必会吸引局部商贩入住。
生活配套迎刃而解。
2-2交通较方便利应对：项目一旦完工，各路中巴自然便被吸引过去；加之各家眷楼已陆续在建，这标志着交通效果将失掉处置；本项目将在小区旁央求设立一交通车站。
那么交通效果自然处置。
2-3教育配套较差应对：在小区会所设置阅览室，添加书香气息；小区幼儿园，处置了最基本教育效果；实验中学距小区甚近，本项目对其稍加包装，那么足以婚配小区身份；关于上小学之先生，本项目可应用购房直通车接送，或与其它学校联姻，身份感更不一样。
三、本项目营销中心战略本项目质量虽高，但同时又价值不菲；那么于目前尚缺乏高质量楼盘供应，因此客户对高质量楼无概念，对性价比无概念；同时本项目地段优势是一难点。
基本这些要素，同时思索到开发商品牌的树立，本项目将采用四段式营销战略；1、点火期：1-1经过政府出面，化地段优势为优势。