会议营销培训

会销培训

朋友们，大家晚上好，今天我给大家带来的这个课题呢，是营销管理，会议营销。嗯讲到会议营销，可能很多朋友都听过啊也都知道，那么在嗯，2002年啊，2002年到2006年的时候，可以说是在国内会议营销是比较盛行的，那么会议营销呢也存在着各种各样的形式，有旅游营销，有观光营销等等。可以说这个从这个坐大巴出去旅游，啊到坐火车出去旅游，再到飞机去国外去旅游，做这样的这种嗯会议营销，那么为什么现在又把会议营销又提出来了？主要是因为啊在2017年，也就是今年，啊那么由于以往的互联网营销微信营销QQ营销微信微信营销啊以及视频房间营销可能都处于一个泛滥，泛滥这么一个状态。，实呢从这个嗯去年后半年有很多企业都在重新嗯找这个新的营销模式，那么其中啊有一些这个企业呢就尝试了这个呃以前用过的会议营销，那么会议营销的效果呢还是比较不错的，啊签约率也是比较高。那么所以说呢呃今天呢我给大家讲一下会议营销，做一场成功的会议营销啊需要注意哪些事项？啊啊首先第一点呢我给大家讲的呢就是准确定位会议营销，啊我这里要讲的呢是定位，啊为什么要讲定位？那么从不管是从市场营销学角度，还是从这个战略，战略家啊营销战略家，特劳特先生所描述的啊定位，在一个企业的营销过程中都是非常重要的，那么我们对会议营销呢也要进行定位。

如果不去准确的定位自己所进行的会议营销，那么很可能一场会议营销从一开始就失败了。所以说呢我们必须准确的定位会议营销。很多企业啊很多企业的管理者在进行会议营销的时候不明白，不清楚这进行的这一场会议，营销所组织的这一场会议营销，它要达到什么样的目的？它的目标不明确，他的目标究竟是要推广品牌，还是要提高品牌的知名度，还是要达成销售。我相信啊大家都明白，一场会议营销是否成功？它的标准是签约率，达成的销售情况是怎样的来去判断。那么我们是这样讲的，我们听过一句话，我们大家都听过一句话，不以结婚为目的的恋爱就是耍流氓，那么我们的会议营销其实也是一样，不以签约率，不以签约率签约成功，不宜成功签约为目的的会议营销，就是瞎搞。这也说得很难听。不以签约啊不以成功签约为目的的这个会议营销。就是瞎搞，所以说呢目标呢一定要定位准确。这场活动就是为了达成多少的销售，就是为了达成多少的销售，啊签多少单。可能有的组织者说唉这场活动即便不签单，我们可以把品牌打出去，那这样的观点一代出来以后，那么这样的会议我建议就不要搞了，嗯这场会议搞下去没有多大意思，呃白白的投资啊白白的投资。那么第二个我们要讲的呢就是搭建高效的会议营销团队。

那么我们决定了要搞一场以嗯成功销售成功签约为目的的呃会议，那么我们就需要搭建一个高效的销售团队。那么就是要筛选啊，企业中的啊公司中的精英人员，啊要筛选公司中的精英人员来去组成这样一个销售团队。一般情况下看要分要看这场会议营销组织的大和小，一般情况下我们把30到50个人，邀约30到50个人，那么定义为一个小型的会议营销。那么把这个一百人邀约一百人到两百人，我们定义为这个中型的会议营销，把这个两百人到这个500人呢定义为一个，较大型的会议营销，那么500人到甚至更多的呢就叫特大型的会议营销。那么我们知道这个会营销，呢呃这个呃中我们会营销过程中，我们的人员的配合是还是非常重要的。如果说呃我们所这个呃会销的团队中的成员啊没有眼力价，就是不机灵。那这个会对我

们整场会议营销呃构成一定的负面影响。所以说呢我们一定要去选一些机灵的，有眼力见儿的这样一些员工组成这样一个呃高效的会销团队。啊就是说一些不爱表白不爱表达的一些沉默寡言的，那还是算了吧。还是把他给pass掉。那么第三个呢我们要去讲一下啊这个制定会营销的策略。那么一场啊那么由于公司所属的行业不同，啊有有公司所属的行业不同，它所啊采取的会议营销策略也会不同，那么一般情况下，我们会营销呢都会呃这个围绕着一条主线去进行，那什么主线呢？

那么首先就是一点，认识。啊首先第一点是要认识，认识了之后，呢然后要嗯让对方提出问题，啊让对方呢就是提出疑问啊就是认识。疑问。认识疑问，打消顾虑，建立信任。那么也就是这条主线，我希望大家呢就是说，如果今后做会议营销呢沿着这条主线去进行，为什么？呢因为所有的销售啊所有的销售都是从这个认识到一问到打消顾虑到建立信任这么一个流程这么一条线，嗯还有一点呢要去讲啊要去说明的，为什么这个会议营销要要围绕这条线？因为人和人本身啊当你当你们的员工，当你的企业跟客户见面之后，他会打消很多顾虑，会构成一个很好的沟通平台。所以说这时候呢围绕着这个既然他能够参会，那就是说我们基本上围绕着打消疑虑，啊重点在打消疑虑，然后是建立信任上这两点上下功夫，那基本上嗯问题就不大了。其实呢我们也知道嗯销售的过程中，其实就是呃创造需求和提升需求这么一个过程，嗯客户没有需求，我们需要去给它创造需求，客户的需求不足，我们需要去提升它的需求，扩声他的需求。那么这个过程中呢就需要啊需要我们去在这个呃制定会议营销策略的时候，就要去照顾到提前做好呃就是提前做好嗯会前的调查，一定要去提前做好会前的调查，这也是我们讲的第四点啊会议营销前的准备工作。

那么会议营销前的准备工作其实也是非常重要的。因为你邀约的客户的质量决定着可以说决定着签单，签单的成功率。啊你要约的这个呃客户的质量和数量决定着呃会营销过程中的签约的这个数量！啊一般情况下，那么我们在会议营销之前要跟客户进行2到3次的沟通。啊一至少要进行2到3次的沟通进行确认，啊进行确认，那么为什么要确认？呢第一，要给他灌输啊我们这场会议的重要性，这场活动的重要性。那么第二点呢是为了这个防止这种会议人数的缩水啊防止会议人数的缩水。那么有这样一个根据，这么多年来，对各个企业的这个观察，各个公司组建会议，组织会议营销的观察和了解，呃一般情况下，如果你想组织一场一百人的会议营销，那么就至少需要邀请200到300人，其实你越往你就往300。啊其实就是说如果说你想邀请你想组织一场一百人的会议营销，那么就需要朝着至少朝着两百人的区，邀请嗯那么朝着两百人去邀请，呢你说要邀请两百人就能来一百人，吗嗯那看你的员工去邀约的这个水平，邀约的这个质量。但是根据北京这边营销基本上都要达到1:3，啊1:3，你想来一百个人必须往300人去请，这样才能来到一百才能确保一百人。所以说呢很多企业呢说我我已经这个确定了啊会前已经确定要来120个人了，不少了，爆棚了，放心，第二天肯定是有一半座位。

啊一半至少一半。这个位置是空着的。嗯既然邀请到了客户，那么我们需要去啊需要去就需要去注意一些啊会场的注意事项会场的注意事项，那么会场呢可以说一定要有组织，要有引导，啊要有专人去引导！嗯一般的一场活动，首先啊有这个迎接