会议营销培训
会议营销全套流程培训资料
会议营销全套流程培训资料会议营销全套流程培训资料沟通要点：（1）送邀请函，表达诚意（2）描绘联谊会的五大好处简单介绍产品，家访的最直接目的是挑起他对活动及产品的兴趣１）专家讲座A包括专家权威性、知名度、知识渊博、难得的机会等B讲座对健康人的好处C对患病者的好处２）专家咨询对对方的好处３）免费微循环检测详尽介绍什么叫微循环(微循环是微动脉和微静脉之间毛细血管中的血液循环，是循环系统中最基层的结构，是血管内外物质交换的重要场所。
)、其功能，及健康和疾病的关系，突出对方不适症状及微循环问题有直接关系，应及时做检测了解，否则以后会如何…………等（制造痛苦）４）联谊会是老年人交流，交际、联欢的好场所（“您会更快乐，就更健康”）５）来宾幸运抽奖（有可能抽到公司的………高科技产品，它有什么好用处等）¤¤¤¤¤这一切不用花一分钱！（3）再多建立信赖，第二次电话回访距离第一次家访在1-2天内注意事项1、送函前再次及顾客电话联系，让对方在家等待。
要严格遵守预约时间，如因特殊情况不能前去或迟到应通知对方并表示歉意，无法通知时，事后应委婉说明情况，避免误会，尽量不要失约。
2、合理分配送函任务，把送函线路大致一样的邀请函集中在一起由同一人发送，以节约时间和精力，提高送函效率。
3、注重形象，穿着公司统一配备的工装，配戴胸卡。
4、当顾客应声开门后，要及顾客相互问候，切不可在未得到邀请时冒失进屋。
5、进门后切不可乱坐、乱动，当听到主人发出“请坐”的“指令”后，待顾客先坐下，再按顾客所指定的位置坐下。
6．主人接待来客。
另外，在谈话时，若发觉主人心不在焉，或心情不好，对谈话表示出淡漠时，要巧妙结束谈话，起身告辞。
７．不可及顾客深谈病症和产品８．不要把真实价格告诉顾客，但对重点顾客要让其有心理准备９．不要及顾客抢话说，尽量让顾客多说话二、联谊活动现场攻单技巧１．联谊活动现场的工作重点深度沟通，建立信赖加深痛苦，追求快乐激发欲望，采取行动２．现场如何确定重点顾客（1）、听——听专家讲课是否认真（2）、看——看资料是否仔细（3）、摸——是否有兴趣摸产品（4）、问——是否关心产品功效、针对病症及促销政３．借势1、及主持人、专家、检测人员密切配合（1）将重点顾客的情况事先暗示给主持人，让其参及活动、抽奖等，最好能当众承诺（2）将重点顾客的情况事先暗示给检测人员，让检测人员“对症下药”，取得其信任（3）先摸清顾客可能选的品种，有针对性地请专家讲解，让消费者产生购买心理（4）暗示顾客机会难得（促销政策、及专家的私人关系等）2、借老顾客：每活动桌上可事先安排老顾客协助宣传3、借上级主管：可以小恩惠拉拢顾客，但不要自已做主。
会议营销培训
我们的目标顾客。 离开十分钟：避免家访失败最好重点交谈十
分钟内离开顾客家，留下悬念，使其对活 动感性趣。
拜访要了解的情况(MON)
M：是否有保健意识 O：经济能力（购买能力） N：做主权
M：是否有保健意识
1，是否有健康的需求、多病、怕 死，重视保养。
4）借口：借口路过此地，说是来拜访顾客 不要说是顺道过来的，也不要刻意找借口
5）尊重：了解顾客的专长，找一个顾客力 所能及的问题来请教顾客，千万不要太难
6）礼物，也可以是公司新的促销工具，书 刊资料等。
7）活动：提供新的活动或产品优惠信息，
信息要具有吸引力，让顾客产生强烈的参 与感。
会议营销顾客的邀约
2）最前沿的科学养生知识，会让你受益匪浅的。 专家难得来一次不要错过机会。
2上门拜访的托词：
1新顾客：我是高寿康养生中心的，受中国老年
协会的委托开展科普推广活动，简单问候身体
情况，送一些健康养生资料为上门理由。 2老顾客：以回访，看望为理由。 3邀约时要确定上门时间和地点。
拜访方法与步骤
1家访的十分钟法则 开始十分钟：主要是以消除陌生感而进行的
顾客已经有了常与他打交道的营销员，始终 不接受其他营销员。这种情况多跑动，一 回生，二回熟。
4）重视服务态度
应该拥有端庄的仪表，爽朗的性格， 丰富的创造力，耐性，信心和眼 光，掌握所有产品知识，能举一 反三，答复顾客的疑问。
时才有信心。 2、预测对方的面谈状况，谈话的主题及内容。 3、努力给对方留下良好的第一印象，即努力准备
见面最初15——45秒的开场白提问。
寻找话题的7种技巧
会议营销员工培训
会议营销员工培训会议营销是一项极具挑战性的工作，需要销售人员具备一定的技巧和能力来吸引参与者、促成交易和提高回报率。
为了提高团队的绩效和达到商业目标，公司决定举办一次会议营销员工培训。
这次培训将涵盖销售技巧、沟通能力、人际关系以及销售策略等方面的内容。
以下是关于会议营销员工培训的一个简要计划。
首先是培训的目标和目标。
培训的目标是提高销售人员的销售技能和能力，提高他们与客户的沟通能力，增强团队合作意识，建立有效的人际关系，进一步提高团队整体绩效。
而目标是要求每个销售人员在培训结束后能应对各种销售情况，取得更好的销售业绩并为公司创造更高的回报率。
其次，培训的内容和方式。
培训的内容将包括销售技巧、产品知识、沟通技巧、人际关系、市场分析和销售策略等方面。
销售技巧将包括客户拜访、销售演示、处理客户异议和谈判技巧等。
产品知识将涉及产品功能、优势和解决方案等。
沟通技巧将包括有效听取、表达和解决问题等。
人际关系将涉及建立良好的合作关系、处理冲突和建立信任等。
市场分析将包括了解竞争对手、分析市场趋势和识别客户需求等。
销售策略将涉及销售目标设置、销售计划制定和销售激励等。
培训的方式将采用多种教学方法，如专家讲座、案例分析、团队合作、角色扮演、小组讨论和实地考察等。
通过专家讲座，销售人员可以了解最前沿的销售趋势和相关知识;通过案例分析，他们可以学习成功案例和失败案例，总结经验，改进方法;通过团队合作和角色扮演，他们可以锻炼团队合作能力和销售技巧;通过小组讨论和实地考察，他们可以分享各自的观点和经验，并学习实际营销环境中的操作和策略。
第三，培训的评估和跟进。
为了确保培训的有效性，公司将进行培训评估。
首先，通过观察和记录销售人员在培训中的表现，如参与度、学习兴趣、团队合作和思维活跃度等方面进行评估。
其次，通过考核和测试销售人员在培训后所学到的知识和技能，如销售演示、产品知识和沟通技巧等，来评估他们的学习成果。
最后，通过追踪销售人员在培训后的销售业绩，如销售目标的达成和回报率的提高等方面来评估他们在实际工作中的应用能力。
会议营销的标准规范培训流程
会议营销的标准规范培训流程一、培训目标1. 了解会议营销的定义和重要性；2. 了解会议营销的各种策略和技巧；3. 学习如何制定有效的会议营销计划；4. 掌握会议营销的实施步骤和注意事项；5. 提升会议营销策划及执行能力。
二、培训内容1. 会议营销的定义和重要性a. 定义：会议营销是指通过策划、组织和执行会议来实现公司目标的市场营销活动；b. 重要性：会议营销能够帮助企业提升品牌知名度、拓展客户群体、促进销售增长。
2. 会议营销的策略和技巧a. 目标群体定位：确定目标客户群体，了解其需求和兴趣，制定针对性策略；b. 会议主题和内容设计：根据目标群体的需求，设计吸引人的会议主题和内容；c. 市场推广与宣传：运用各种传统和新媒体渠道进行会议宣传，吸引参与者；d. 参会者服务与体验：提供良好的服务，确保参会者的满意度和体验。
3. 制定有效的会议营销计划a. 目标设定：明确会议的目标和要达到的效果；b. 策划和预算：合理安排会议内容和流程，并编制详细的预算；c. 推广计划：确定推广渠道和方式，并制定执行计划；d. 参会者管理：制定参会者注册和参会管理流程，保证参会顺利进行；e. 会后评估：对会议进行评估，总结经验教训，并作出改进计划。
4. 会议营销的实施步骤和注意事项a. 确定会议主题和目标；b. 编制详细的计划和预算；c. 宣传推广会议；d. 确认和跟进参会者；e. 确保会议的顺利进行；f. 对会议进行总结和评估。
5. 提升会议营销策划及执行能力a. 学习案例分析：分析成功的会议营销案例，总结成功因素；b. 小组讨论和分享：分享各自的经验和教训，互相学习；c. 角色扮演：模拟会议策划和执行的场景，加强实践能力。
三、培训方法1. 理论讲解：通过讲解让学员了解会议营销的概念、策略和技巧；2. 案例分析：分析成功的会议营销案例，帮助学员理解实际操作；3. 小组讨论和分享：让学员互相交流分享经验和教训；4. 角色扮演：模拟会议策划和执行的场景，锻炼实践能力；5. 练习和案例分析：通过练习和案例分析加深学员对会议营销的理解。
会议营销技巧培训
会议营销技巧培训会议营销是一项重要的营销策略，它通过举办会议来吸引潜在客户、增加品牌知名度，以及促进销售增长。
为了成功举办一场营销会议，为参与者提供有价值的经验，以下是一些重要的会议营销技巧培训：1.确立目标与受众：在开始筹划会议之前，明确会议的目标是什么，你想要通过会议达到什么结果。
同时，了解会议受众的需求和兴趣是至关重要的，这样才能为他们提供有价值的内容。
2.精心策划：在会议策划过程中，需要仔细考虑各个方面，包括会议主题、议程安排、演讲嘉宾、展台布置等。
确保每个细节都与会议目标和受众需求相符，并为参与者提供一个愉快和有意义的经验。
3.市场推广：在举办会议之前，进行充分的市场推广至关重要，以确保吸引到足够的参与者。
利用各种渠道宣传会议，在社交媒体上发布有关会议的信息、邀请演讲嘉宾与行业专家参与，并与合作伙伴合作进行共同宣传。
4.利用网络技术：当今社会，大部分人都依赖在线技术，因此利用在线工具和平台可以极大地增加会议的可及性和影响力。
可以通过网络直播会议演讲、提供在线互动环节和参与度高的活动等方式来吸引更多的参与者。
5.提供有价值的内容：参加会议的人们希望获得有用的信息和见解，并与行业专家互动。
因此，确保会议的内容对参与者来说是有价值的，能够满足他们的需求，同时提供与其他参与者网络和建立联系的机会。
6.提供奖励和福利：为了吸引更多的参与者，可以提供一些奖励和福利，如抽奖活动、优惠券或免费礼品。
这些奖励可以增加参与者的参与度，并且能够在会后留下积极的印象，促进他们与品牌的长期连结。
7.评估和改进：会议营销的过程并不止于一次活动，而是一个持续改进的过程。
在每次会议结束后，进行详细的评估，分析参加者的反馈和数据，并根据结果进行调整和改进下一次活动。
这样可以不断提高会议的质量和影响力。
通过培训会议营销技巧，你可以更好地规划和举办一场成功的会议，与潜在客户建立联系，增加品牌影响力，并帮助销售增长。
关键是要明确目标、提供有价值的内容，利用网络技术拓展影响力，同时评估和改进活动，以确保长期的成功。
会议营销标准规范培训流程
专业导师评估
培训完成后，由专业导师对学员的培训效果和实际操作能力进行评估，提供专业、客观的反馈意见。
成果评估
根据培训目标，对学员的组织设计、执行效果、宣传效果、参会反馈等进行全面评估，为进一步提高会议营销 能力提供指导和参考。
培训资源
优秀导师团队
精通会议营销技能和策略的资 深专业导师，能够为学员提供 系统高效的培训。
案例分析资源
精选典型会议营销案例，进行 深度分析和探讨，助力学员掌 握会议营销策略和技能。
实战模拟场景
搭建完善的会议营销模拟场景， 模拟真实会议场景，让学员在 实战中感受会议营销的实际操 作。
培训评估
学员评估
培训成果
团队合作能力提高
通过实践任务的训练，学员团队 合作能力明显提高，配合默契度 大大增强。
会议效果提升
通过学习和实践，学员能够针对 不同类型的会议，制定和实施更 为科学有效的会议营销策略，提 升会议效发培训证书， 对于提升职场竞争力也是一大资 本。
总结
技能提升
通过本培训，可以较系统和全面地了解会议营销标准规范，提高了会议营销思路和实际操作能力。
能力提高
提供科学有效的培训方法，能够帮助学员掌握会议营销策略和技能，为提高工作业绩提供有效帮助。
专业认证
颁发培训证书，标志着学员具有从事会议营销的基本能力，为提升职业竞争力提供保障。
4
实际操作培训
围绕实际案例，通过专业培训，提高会议营销实际操作能力。
培训方法
研讨式教学
以专业导师为主导，组织全体学员开展研讨式教学，探讨会议营销的思路和核心要点，在互动中深入学习。
会议营销培训课件
直效服务营销的良性发展之路
• 1 加强税务监管 • 2 加强行业监管 • 3 建立会议报批、录象存档制度 • 4 提高入门门槛
明天我们将面对怎样的世纪!
• 二十一世纪是健康的世纪! • 二十一世纪是绿色环保的世纪! • 二十一世纪是网络制胜的世纪! • 二十一世纪是银发市场的实际! • 二十一世纪是服务营销的世纪! • 二十一世纪是顾客忠诚度争夺的世纪!
邀约
电话邀约 上门邀约
原则一：不到火候不邀请 原则二：没有把握不邀请 原则三：按计划邀请原则 原则四：上门邀请原则
如何操作联谊会
会中： 报告会 联谊会
“直效服务营销”发展前景预测
直效服务营销的优点 • 真正的解决了就业问题（百亿市场直接解决15
万人的就业与直销企业的解决就业问题完全相反）
• 不会造成社会或政治问题 • 真正解决了人们健康的普及与需要 • 解决了银发市场人群精神需要
快速执行
是什么可以让一块普通的石头飘在水面上？
快速执行
时间就是生命! 速度创造奇迹!
善于总结
提升来自于总结
把握细节
魔鬼出细节
怎样才算是一个合格的会议营销业务员
爱心无限 任劳任怨 贵在坚持
一 学历不要求太高 二 年龄不要求太大 三 老家不要求太远 四 模样不要求太好
仪器配合
一 为什么要仪器 二 现有的仪器
•
感情上的亲密，发展友谊；钱财上的 亲密， 破坏友 谊。21. 2.10202 1年2月 10日星 期三1 时26分1 5秒21. 2.10
谢谢大家！
什么是会议营销
服务营销 亲情营销 一对一营销 数据库营销 科普体验营销 整合直复营销 直效服务营销
什么是会议营销
会议营销培训课件
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第一部分：会议营销的定义
• 1、会议营销概念：
• 会议营销是一种数据库营销,它是通过收集特定消 费对象的数据信息，建立数据库，然后对这些数 据信息进行归纳、分析、整理，并根据需求状况 进行分类，确定目标消费人群，再利用会议的形 式邀请目标消费人群参加，进行有针对性的销售。
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• 4、会议布置：
• ⑴ 、场地布置 • ⑵ 、工作人员工作
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第四部分：会议营销的流程
• 1、场地布置
• 调试音频、视频；音频宏亮但不吵闹 • 视频保证到会人视线良好，无阻挡死角 • 灯光控制，上场音乐控制 • 温度控制舒适为宜，冬季切忌温度过高，夏季冷风需提前
打开，且在会议过程中随时调整
• 邀约质量监控 以行业协会名义邀请，包装会议规格及强调重要性，理想的邀约对象
是企业负责人，现场的老板到达率一般为实际到场用户数的20%-30%为 正常
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第四部分：会议营销的流程
• 3、会议人员：
• ⑴ 、谈单咨询人员准备工作 • ⑵ 、会前动员 • ⑶ 、电话确认及短信通知
第二部分：会议营销的优势
►3、会议营销客户感知： ►⑴、指导性 ►⑵、专业性 ►⑶、信息性 ►⑷、经验性
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第三部分：会议营销的价值
►内容纲要： ►1、市场价值 ►2、成本价值 ►3、宣传价值
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第三部分：会议营销的价值
►1、市场价值：
►更有利于企业利润提升。
• 体验区电脑及网络调试 • 易拉宝、展架、横幅位置确定及摆放 • 座位数量、位置的调整，座位号的粘贴，酒店指示牌及现
会议营销知识培训教材(PPT54页)
使
购 筛选名单
沟通促销
买
会前服务
会后总结
跟进期
回访服务 重复邀约 服务促销 巩固关系
会议营销基本模式分析
●会议营销的目的
1、集中目标顾客，通过会务过程把握，以医生、 仪器，配合典型病例，患者现身说法， 制造 销售热潮(气氛)!!。
2、产生阶段销量最大化。 3、和顾客进行双向沟通，培养顾客忠诚度，建
3、模式瓶颈会议营销本来就只是一种营销手段，只不过是当前的市场环境才让那么 多并不真正了解会议营销的企业在浑水中摸到了几条“鱼”。而且，程式化、教 条化现象非常普遍，大家都在这样操作，已经很难突破联谊会等模式了。
4、管理瓶颈在当今市场经济体制日趋完善的情况下，营销管理已经不再是大企业的 专利。随着竞争的日益激烈，科学、实效、灵活的管理技巧已成为众多中小企业 立足市场的必备条件。然而，目前很多搞会议营销的中小企业在管理上一片混乱， 奖惩的随意性很大，人力资源、财务、市场等部门的职责非常不明晰，以致于错 过了高速发展的大好时机。
会议营销的概念
❖ 会议营销也叫服务营销，也有叫数据库营销或者叫FTF（面 对面）营销，实际上属于直效营销的范涛，就是企业建立消 费者数据库，邀约目标消费者参加会议，运用产品演示、病 理讲座等方法，进行有针对性的销售的一种营销模式，也是 一种硬件产品＋软件服务”的模式。
会议营销的模式
1． 科普营销 2． 旅游营销 3． 餐饮营销 4． 老顾客联谊会 5． 顾客答谢会 6、 公益营销； 7、 舞会营销 8． 其他模式（需要创新模式）
会议营销的企业面临着以下七大瓶颈
1、资源瓶颈：消费者资料的严重重叠，会议营销信誉的急剧下降，消费者邀请的到 达率越来越难以让人乐观，因此，会议营销的资源瓶颈已经成为会议营销企业发 展的首要障碍。
会议营销培训管理制度
第一章总则第一条为规范公司会议营销培训管理，提高培训质量，确保培训效果，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有从事会议营销的员工及参与培训的相关人员。
第三条会议营销培训应以提升员工综合素质、增强团队凝聚力、提高销售业绩为目标。
第二章培训计划第四条公司每年制定年度会议营销培训计划，明确培训目标、内容、时间、地点及负责人。
第五条培训计划应包括以下内容：（一）市场分析及行业动态；（二）产品知识及卖点；（三）销售技巧与策略；（四）客户关系管理；（五）团队协作与沟通技巧；（六）售后服务与客户满意度提升。
第六条培训计划应结合公司业务发展和员工需求进行调整，确保培训内容的实用性和针对性。
第三章培训实施第七条公司设立培训部，负责培训计划的组织实施、培训资料的整理与发放、培训效果的评估等工作。
第八条培训形式包括：（一）集中培训：定期组织全体会议营销人员进行集中培训，时间一般安排在工作日的下午或周末；（二）专题培训：针对特定内容或问题，组织专项培训；（三）现场培训：结合实际销售场景，进行现场演示和指导；（四）网络培训：利用网络平台进行远程培训。
第九条培训讲师应具备以下条件：（一）具备丰富的会议营销经验；（二）熟悉产品知识、销售技巧和团队管理；（三）具备良好的沟通能力和表达能力。
第十条培训过程中，应确保学员充分参与，积极互动，提高培训效果。
第四章培训评估第十一条培训结束后，培训部应对培训效果进行评估，评估内容包括：（一）学员满意度；（二）培训内容掌握程度；（三）销售业绩提升情况。
第十二条评估结果应作为改进培训工作的依据，对培训内容、形式、讲师等方面进行调整优化。
第五章培训激励与惩罚第十三条对在培训中表现优秀的员工，公司给予表彰和奖励，如晋升、加薪等。
第十四条对培训考核不合格的员工，公司应进行针对性辅导，并要求其在规定时间内补考，直至合格。
第十五条对违反培训纪律的员工，公司根据情节轻重给予警告、记过等处分。
第六章附则第十六条本制度由公司培训部负责解释。
会议营销员工培训
会议营销员工培训会议营销员工培训的重要性会议营销是一项至关重要的业务活动，对于市场营销团队的成功至关重要。
为了确保高效的会议营销团队，培训员工是非常必要的。
培训可以提供必要的技能和知识，使员工能够更加自信和专业地开展工作。
下面将介绍一些为什么会议营销员工培训如此重要的原因。
首先，通过培训，员工可以掌握市场营销的最新趋势和技巧。
市场营销是一个不断发展的领域，新的趋势和策略不断涌现。
员工需要紧跟市场动态，并学习如何应对不断变化的市场环境。
培训可以提供这些最新的信息和技能，从而帮助员工在会议营销中保持竞争优势。
其次，培训可以帮助员工提高沟通和销售技巧。
会议营销本质上是一项沟通和销售的工作，而良好的沟通和销售技巧是成功的关键。
通过培训，员工可以学习如何与客户建立良好的关系，如何有效地传达信息，并如何利用销售技巧来推广产品或服务。
这些技能将使员工能够更好地与客户互动，并更有效地进行销售。
另外，培训还可以提高员工的组织和管理能力。
会议营销通常涉及多项任务和计划，并要求员工能够有效地组织和管理这些任务。
通过培训，员工可以学习如何制定计划、设置目标、合理安排时间以及如何与团队合作。
这些技能将帮助员工更好地组织自己的工作，并确保会议营销活动的顺利进行。
此外，培训还可以提高员工的自信心和动力。
会议营销往往需要员工与客户进行面对面的交流和互动，这对于一些员工来说可能是有挑战性的。
通过培训，员工可以学习如何自信地与客户交流，并获得成功的经验。
这些经验将增加员工的自信心，提高他们的动力和工作效率。
综上所述，会议营销员工培训是非常重要的。
它可以帮助员工掌握最新的市场营销趋势和技巧，提高沟通和销售技巧，增强组织和管理能力，提高自信心和动力。
通过为员工提供必要的培训，企业可以确保会议营销团队具备必要的技能和知识，从而在市场竞争中脱颖而出。
会议营销员工培训的相关内容可涵盖以下几个方面：1. 市场营销基础知识：培训的第一个重点是让员工掌握市场营销的基础知识。
会议销售技巧与管理培训
会议销售技巧与管理培训本次培训介绍尊敬的各位销售同仁，大家好！欢迎参加本次“会议销售技巧与管理培训”。
本次培训旨在提升销售团队的综合素质，通过专业理论与实践操作相结合的方式，帮助大家熟练掌握会议销售的基本技巧，进而提高销售业绩和客户满意度。
培训内容主要包括以下几个方面：一、会议销售策略：将深入剖析会议销售的市场环境，结合公司产品和客户需求，探讨如何制定切实可行的销售策略。
二、客户沟通技巧：沟通是销售工作的核心，将教授大家如何运用有效沟通技巧，包括倾听、表达、说服等，以便在与客户交流中更好地展现产品优势，解答客户疑虑。
三、谈判技巧：谈判是销售过程中的关键环节，培训中将详细讲解谈判策略和技巧，帮助大家如何在谈判中取得主动，实现销售目标。
四、团队协作与管理：一个优秀的销售团队是实现销售目标的基础，将探讨如何提升团队凝聚力，实现高效协作，以及如何进行销售团队的管理和激励。
五、案例分析与实战演练：培训过程中，将结合真实案例进行分析，并安排实战演练环节，让大家在实践中不断提升销售技能。
六、销售心理素质培养：销售工作压力较大，我们需要学会如何调整心态，培养良好的心理素质，以应对各种挑战。
本次培训采用互动式教学，让大家在轻松愉快的氛围中学习，提高培训效果。
希望大家能够积极参与，学以致用，将所学知识运用到实际工作中，为公司创造更多价值。
祝愿本次培训圆满成功，谢谢大家！以下是本次培训的主要内容一、培训背景随着市场竞争的日益激烈，会议销售作为公司业务拓展的重要手段，其重要性不言而喻。
然而，在实际工作中，我们发现许多销售人员在会议销售方面存在诸多问题，如销售策略不明确、客户沟通不到位、谈判技巧欠佳等。
为提升我国销售团队的整体素质，提高会议销售业绩，特举办本次“会议销售技巧与管理培训”。
二、培训目的本次培训旨在帮助销售人员深入理解会议销售的本质，掌握销售过程中的关键环节，提高销售技巧，提升团队协作能力，从而实现销售业绩的持续增长。
会议营销培训
会议营销培训会议营销培训会议营销培训是一种通过会议形式来推广和销售产品或服务的策略。
它不仅可以帮助企业提高销售业绩，还可以增加客户忠诚度，提高品牌美誉度。
在竞争激烈的市场中，会议营销培训是一种非常重要且有效的推广手段。
首先，会议营销培训可以提高销售业绩。
通过组织会议，企业可以邀请潜在客户和现有客户参加，推广和展示产品或服务的优势和特点，并引导客户进行购买行为。
在会议中，销售团队可以针对不同客户的需求进行个性化演讲和推销，使客户更容易接受和了解产品或服务的价值。
此外，会议还提供了互动和交流的机会，使销售团队和客户能够更好地建立关系，增强彼此的信任和合作。
其次，会议营销培训可以增加客户忠诚度。
通过组织会议，企业可以向客户提供更多的附加价值和特权，提升客户在市场中的地位和权威性。
例如，企业可以邀请行业专家进行演讲，分享行业趋势和最新的技术发展，帮助客户了解和适应市场变化。
企业还可以提供培训课程和研讨会，帮助客户提升技能和知识，增加其在行业中的竞争力。
通过这些活动，客户将更加认可企业的专业性和实力，并愿意与企业保持长期的合作关系。
再次，会议营销培训可以提高品牌美誉度。
会议是企业推广和宣传的一种重要手段。
通过组织会议，企业可以展示其专业知识和行业影响力，提高品牌在市场中的知名度和声誉。
与此同时，企业可以邀请行业内知名的合作伙伴和客户参与会议，并提供合作伙伴的产品和服务展示的机会。
这不仅有助于增加参会者的兴趣和吸引力，还可以为企业提供更多的曝光机会，促进品牌的扩散和传播。
最后，会议营销培训的成功还需要合理的策划和执行。
企业首先需要确定明确的目标和目的，确定参会人员的类型和数量，制定合适的演讲主题和议程安排。
其次，要选择合适的地点和场馆，确保参会者的舒适度和方便性。
还需要考虑座位、音响、翻译和网络等细节，确保会议的顺利进行。
最后，要进行有效的营销和推广，利用各种渠道和平台发布会议信息，吸引潜在客户的关注和参与。
会议营销实训报告
一、实训背景随着市场竞争的日益激烈，企业纷纷寻求新的营销方式以提升市场占有率。
会议营销作为一种新兴的营销手段，近年来在我国市场逐渐崭露头角。
为了更好地了解会议营销的运作模式和技巧，提高自身的营销能力，我们参加了本次会议营销实训。
二、实训目的1. 熟悉会议营销的基本概念、特点和优势；2. 掌握会议营销的组织与策划方法；3. 提升团队协作能力，提高沟通与表达能力；4. 学会运用会议营销策略，为企业创造价值。
三、实训内容1. 会议营销基础知识在实训过程中，我们首先学习了会议营销的定义、特点、优势等基础知识。
会议营销是指通过举办各类会议，向目标客户传递产品或服务信息，从而达到推广产品、提高品牌知名度和拓展市场份额的目的。
2. 会议营销策划与组织接下来，我们学习了会议营销的策划与组织方法。
主要包括以下几个方面：（1）市场调研：了解目标客户的需求、竞争对手情况、市场趋势等，为会议营销提供数据支持。
（2）会议主题确定：根据市场调研结果，结合企业产品或服务特点，确定具有吸引力的会议主题。
（3）会议内容策划：围绕会议主题，策划富有针对性的会议内容，包括演讲嘉宾、互动环节、现场展示等。
（4）会议场地选择：根据会议规模、主题、预算等因素，选择合适的场地。
（5）会议宣传推广：通过线上线下渠道，对会议进行宣传推广，吸引目标客户参加。
3. 团队协作与沟通在实训过程中，我们分组进行会议营销策划与组织，锻炼了团队协作能力。
同时，我们还学习了如何进行有效沟通，确保团队成员之间的信息畅通。
4. 会议营销技巧为了更好地进行会议营销，我们学习了以下技巧：（1）演讲技巧：提高演讲能力，使演讲内容更具吸引力。
（2）提问技巧：学会提问，引导客户关注产品或服务优势。
（3）谈判技巧：在会议过程中，与客户进行有效谈判，达成合作意向。
四、实训成果1. 完成了一项会议营销策划方案，包括会议主题、内容、场地、宣传推广等方面。
2. 提升了团队协作能力和沟通表达能力。
会议培训营销计划
会议培训营销计划一、前言在现代商业社会中，市场竞争日益激烈，企业要想在市场中占据一席之地，就必须具备顶尖的营销策略和销售技巧。
而会议培训作为企业提高员工综合素质的有效手段，对于提升企业整体营销能力具有重要意义。
因此，制定一份完善的会议培训营销计划成为企业提升市场竞争力的重要一环。
二、目标1. 提高销售团队的整体营销能力和专业知识水平；2. 增强销售团队的合作意识和团队凝聚力；3. 增加销售团队的销售技巧和谈判能力；4. 帮助销售团队建立正确的市场营销理念和思维方式；5. 促进销售团队的销售目标实现，并提高销售业绩。
三、实施步骤1. 确定培训主题和内容首先需要确定培训的主题和内容，根据企业实际情况和销售团队的需求，确定培训的重点方向。
主题可以包括市场营销策略、销售技巧、客户关系管理、市场行情分析等方面，内容可以包括学术理论和实际操作等多方面。
2. 设计培训计划根据确定的培训主题和内容，设计详细的培训计划，包括培训时间、地点、讲师、教材、活动形式等。
确保培训计划的可行性和有效性，以期望达到培训效果。
3. 确定培训形式和方法根据培训需要，确定培训的形式和方法。
可以采取讲座、研讨会、案例分析、角色扮演、团队建设等多种形式和方法，以激发学员的学习热情和提高学习效果。
4. 选择培训场地和设施选择合适的培训场地和设施，确保场地的宽敞舒适，设施齐全，以保证培训的顺利进行和学员的学习体验。
5. 确定培训费用和预算根据培训计划和需求，确定培训的费用和预算，确保财务的充足和可控制，以保证培训进程的顺利进行。
6. 宣传和推广培训活动在确定培训计划和需求之后，需要进行宣传和推广培训活动，吸引更多的学员参与，提高培训的知名度和影响力，以达到培训的最大效益。
7. 评估和反馈培训结束之后，需要进行培训效果的评估和反馈，收集学员对培训活动的意见和建议，以不断改进和提升培训质量。
四、营销策略1. 定位目标客户根据企业的产品特点和销售需求，确定目标客户的定位，对不同的客户群体制定不同的营销策略，以提高销售团队的针对性和效果。
会议培训营销计划书
会议培训营销计划书一、背景介绍随着市场竞争的日益激烈，企业需要不断提升自身竞争力，培训是提升企业核心竞争力的重要手段之一。
会议培训是企业内部培训的一种重要形式，旨在通过培训会议的方式，提升员工能力，推动企业业务发展。
因此，编制一份全面、有效的会议培训营销计划书，对于企业进行全方位的会议培训活动，提升企业员工的综合素质，具有十分重要的意义。
二、会议培训目标1.提升员工综合素质，提高工作效率；2.促进企业战略目标的实现；3.增强员工的团队合作意识，提高员工忠诚度；4.引导员工树立正确的职业道德观和价值观；5.传授最新的管理和技术知识，提高员工的专业素养；6.增强员工的沟通能力和协作意识，提高员工的团队执行力。
三、会议培训内容1.管理培训包括领导力、决策管理、人际协调、团队建设、激励管理等；2.销售培训包括销售技巧、市场营销策略、客户服务意识等；3.技术培训包括最新的技术知识、行业前沿趋势等；4.职业素质培训包括沟通技巧、职业道德、职业规划等；5.其他根据企业需求，设计相关的行业培训内容。
四、会议培训方式1.大会形式采用集中式大会形式，选取有代表性和权威性的企业领导和专家学者进行授课讲座；2.小范围交流以小组形式进行交流讨论，加强员工之间的交流和沟通；3.案例分析采用实际案例进行讲解分析，使培训内容更加生动有趣；4.团队建设组织员工进行集体活动，增强团队协作精神。
五、会议培训时间与地点1.时间优先选择工作日进行培训，以充分利用员工工作之余的时间，保证培训效果；2.地点根据培训规模和企业实际情况，选择适宜的培训场地，确保员工参加培训的舒适度。
六、会议培训评估1.培训前调查员工的岗位需求和培训需求，提前了解员工的培训意愿和能力水平；2.培训过程中设置互动环节，确定员工是否理解培训内容，调整培训方式；3.培训结束后进行反馈调查，了解员工对培训效果的评价，根据反馈结果调整培训计划。
七、会议培训营销策略1.内部宣传利用公司内部通讯工具、会议通知、员工手册等，宣传会议培训的重要性和意义；2.外部宣传通过企业公众号、微信推送、企业网站等，向外界宣传公司的培训活动；3.合作渠道与培训机构合作，利用其资源和优势进行推广；4.优惠政策设计优惠政策，吸引员工积极参与培训活动；5.奖惩政策设立培训成果奖励机制，激励员工积极参与培训。
会议培训营销策划方案模板
会议培训营销策划方案模板一、前言在当今市场竞争日益激烈的环境下，无论是新成立的企业还是已经存在的企业，都需要运用有效的营销策划来提升品牌形象、推广产品和服务、增加销售和市场份额。
会议培训是一种常见的培训营销策划形式，通过会议培训可以集中精力传达信息、交流思想、提升员工技能和知识，对企业的发展具有重要的作用。
本文将提供一份会议培训营销策划方案模板，旨在帮助企业建立有效的会议培训方案，以实现预期的目标。
二、目标和目的1. 目标：明确会议培训的目标，例如提升员工专业技能、增加市场份额、增加销售额等。
2. 目的：通过会议培训，实现目标，培养并提升员工的能力、知识和技能，提高市场竞争力。
三、目标受众明确参加会议培训的目标受众，例如销售团队、市场团队、客服团队等，并确定参加的人数和具体岗位。
四、会议主题和内容1. 主题：确定会议主题，例如“提升销售技巧与策略”、“市场营销趋势与策略”等。
2. 内容：根据主题确定具体会议内容，如销售技巧培训、市场趋势分析、品牌推广策略等。
五、时间地点和预算1. 时间：确定会议举办的日期和时间。
2. 地点：选择合适的会议场地，考虑参会人员的数量和其它条件。
3. 预算：预估会议的费用，包括场地租赁、培训师傅费用、材料费用等。
六、宣传推广1. 内部宣传：向公司内部员工推广会议信息，包括宣传海报、内部通知、电子邮件等方式。
2. 外部宣传：通过公司官方网站、社交媒体、行业媒体等渠道推广会议信息，吸引潜在的参会人员。
七、参会报名和安排设立报名通道，方便员工报名参加会议，同时根据参会人数安排会场、座位等。
八、培训师傅选择和邀请根据会议主题和内容选择合适的培训师傅，并发出邀请函，确认其到场时间和相关要求。
九、会议流程和安排设计会议流程，明确每个环节的时间和内容安排，合理安排休息和互动环节。
十、培训方式和工具选择合适的培训方式，如讲座、研讨会、小组讨论等，并准备相应的培训工具，如PPT、文档等，以提高培训效果。
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会销培训朋友们，大家晚上好，今天我给大家带来的这个课题呢，是营销管理，会议营销。
嗯讲到会议营销，可能很多朋友都听过啊也都知道，那么在嗯，2002年啊，2002年到2006年的时候，可以说是在国内会议营销是比较盛行的，那么会议营销呢也存在着各种各样的形式，有旅游营销，有观光营销等等。
可以说这个从这个坐大巴出去旅游，啊到坐火车出去旅游，再到飞机去国外去旅游，做这样的这种嗯会议营销，那么为什么现在又把会议营销又提出来了？主要是因为啊在2017年，也就是今年，啊那么由于以往的互联网营销微信营销QQ营销微信微信营销啊以及视频房间营销可能都处于一个泛滥，泛滥这么一个状态。
，实呢从这个嗯去年后半年有很多企业都在重新嗯找这个新的营销模式，那么其中啊有一些这个企业呢就尝试了这个呃以前用过的会议营销，那么会议营销的效果呢还是比较不错的，啊签约率也是比较高。
那么所以说呢呃今天呢我给大家讲一下会议营销，做一场成功的会议营销啊需要注意哪些事项？啊啊首先第一点呢我给大家讲的呢就是准确定位会议营销，啊我这里要讲的呢是定位，啊为什么要讲定位？那么从不管是从市场营销学角度，还是从这个战略，战略家啊营销战略家，特劳特先生所描述的啊定位，在一个企业的营销过程中都是非常重要的，那么我们对会议营销呢也要进行定位。
如果不去准确的定位自己所进行的会议营销，那么很可能一场会议营销从一开始就失败了。
所以说呢我们必须准确的定位会议营销。
很多企业啊很多企业的管理者在进行会议营销的时候不明白，不清楚这进行的这一场会议，营销所组织的这一场会议营销，它要达到什么样的目的？它的目标不明确，他的目标究竟是要推广品牌，还是要提高品牌的知名度，还是要达成销售。
我相信啊大家都明白，一场会议营销是否成功？它的标准是签约率，达成的销售情况是怎样的来去判断。
那么我们是这样讲的，我们听过一句话，我们大家都听过一句话，不以结婚为目的的恋爱就是耍流氓，那么我们的会议营销其实也是一样，不以签约率，不以签约率签约成功，不宜成功签约为目的的会议营销，就是瞎搞。
这也说得很难听。
不以签约啊不以成功签约为目的的这个会议营销。
就是瞎搞，所以说呢目标呢一定要定位准确。
这场活动就是为了达成多少的销售，就是为了达成多少的销售，啊签多少单。
可能有的组织者说唉这场活动即便不签单，我们可以把品牌打出去，那这样的观点一代出来以后，那么这样的会议我建议就不要搞了，嗯这场会议搞下去没有多大意思，呃白白的投资啊白白的投资。
那么第二个我们要讲的呢就是搭建高效的会议营销团队。
那么我们决定了要搞一场以嗯成功销售成功签约为目的的呃会议，那么我们就需要搭建一个高效的销售团队。
那么就是要筛选啊，企业中的啊公司中的精英人员，啊要筛选公司中的精英人员来去组成这样一个销售团队。
一般情况下看要分要看这场会议营销组织的大和小，一般情况下我们把30到50个人，邀约30到50个人，那么定义为一个小型的会议营销。
那么把这个一百人邀约一百人到两百人，我们定义为这个中型的会议营销，把这个两百人到这个500人呢定义为一个，较大型的会议营销，那么500人到甚至更多的呢就叫特大型的会议营销。
那么我们知道这个会营销，呢呃这个呃中我们会营销过程中，我们的人员的配合是还是非常重要的。
如果说呃我们所这个呃会销的团队中的成员啊没有眼力价，就是不机灵。
那这个会对我们整场会议营销呃构成一定的负面影响。
所以说呢我们一定要去选一些机灵的，有眼力见儿的这样一些员工组成这样一个呃高效的会销团队。
啊就是说一些不爱表白不爱表达的一些沉默寡言的，那还是算了吧。
还是把他给pass掉。
那么第三个呢我们要去讲一下啊这个制定会营销的策略。
那么一场啊那么由于公司所属的行业不同，啊有有公司所属的行业不同，它所啊采取的会议营销策略也会不同，那么一般情况下，我们会营销呢都会呃这个围绕着一条主线去进行，那什么主线呢？那么首先就是一点，认识。
啊首先第一点是要认识，认识了之后，呢然后要嗯让对方提出问题，啊让对方呢就是提出疑问啊就是认识。
疑问。
认识疑问，打消顾虑，建立信任。
那么也就是这条主线，我希望大家呢就是说，如果今后做会议营销呢沿着这条主线去进行，为什么？呢因为所有的销售啊所有的销售都是从这个认识到一问到打消顾虑到建立信任这么一个流程这么一条线，嗯还有一点呢要去讲啊要去说明的，为什么这个会议营销要要围绕这条线？因为人和人本身啊当你当你们的员工，当你的企业跟客户见面之后，他会打消很多顾虑，会构成一个很好的沟通平台。
所以说这时候呢围绕着这个既然他能够参会，那就是说我们基本上围绕着打消疑虑，啊重点在打消疑虑，然后是建立信任上这两点上下功夫，那基本上嗯问题就不大了。
其实呢我们也知道嗯销售的过程中，其实就是呃创造需求和提升需求这么一个过程，嗯客户没有需求，我们需要去给它创造需求，客户的需求不足，我们需要去提升它的需求，扩声他的需求。
那么这个过程中呢就需要啊需要我们去在这个呃制定会议营销策略的时候，就要去照顾到提前做好呃就是提前做好嗯会前的调查，一定要去提前做好会前的调查，这也是我们讲的第四点啊会议营销前的准备工作。
那么会议营销前的准备工作其实也是非常重要的。
因为你邀约的客户的质量决定着可以说决定着签单，签单的成功率。
啊你要约的这个呃客户的质量和数量决定着呃会营销过程中的签约的这个数量！啊一般情况下，那么我们在会议营销之前要跟客户进行2到3次的沟通。
啊一至少要进行2到3次的沟通进行确认，啊进行确认，那么为什么要确认？呢第一，要给他灌输啊我们这场会议的重要性，这场活动的重要性。
那么第二点呢是为了这个防止这种会议人数的缩水啊防止会议人数的缩水。
那么有这样一个根据，这么多年来，对各个企业的这个观察，各个公司组建会议，组织会议营销的观察和了解，呃一般情况下，如果你想组织一场一百人的会议营销，那么就至少需要邀请200到300人，其实你越往你就往300。
啊其实就是说如果说你想邀请你想组织一场一百人的会议营销，那么就需要朝着至少朝着两百人的区，邀请嗯那么朝着两百人去邀请，呢你说要邀请两百人就能来一百人，吗嗯那看你的员工去邀约的这个水平，邀约的这个质量。
但是根据北京这边营销基本上都要达到1:3，啊1:3，你想来一百个人必须往300人去请，这样才能来到一百才能确保一百人。
所以说呢很多企业呢说我我已经这个确定了啊会前已经确定要来120个人了，不少了，爆棚了，放心，第二天肯定是有一半座位。
啊一半至少一半。
这个位置是空着的。
嗯既然邀请到了客户，那么我们需要去啊需要去就需要去注意一些啊会场的注意事项会场的注意事项，那么会场呢可以说一定要有组织，要有引导，啊要有专人去引导！嗯一般的一场活动，首先啊有这个迎接的，啊带着绶带去迎接的，然后有引导的人往哪坐，不能是乱作，依然说。
啊有一句话说，乱是一种艺术，但是我们组织会议营销就像是打一场仗，所以说最好是整齐一些，一律一些啊整整齐齐的，这样便于我们在会场过程中，啊员工跟客户进行沟通，员工去呃去观察自己客户在这个参会过程中的便于我们员工去观察客户在参会过程中的表情举止神态。
啊一般的一般情况下优秀的有缘，通过客户在这个讲座过程中的表现，就能够基本上就能够确定这个客户是否能够签约，啊是否是自己的准客户，是否能够签约。
嗯，那么我们呢还要注意的是，就是着装一定要统一，我参加过这个嗯杭州的啊一个会议营销，当我前年吧我去的时候，呢我发现他们的员工穿的五花八门的，感觉像是杂牌军。
说会议营销会场过程中的着装，那基本上就是工装啊工牌。
啊那么在会议过程中，呢嗯一般的会营销啊过程中都会存在着客户去打瞌睡，啊还有客户去频繁的进出会场。
那么我们这个在会场过程中，呢一定要有专门的人去负责啊专门的友情提示我们这场这个会议很重要，希望他认真听。
那么对于一些频繁进出的呃客户呢，我们也要给予专门也要给予提醒，啊礼貌地提醒。
嗯那么除此之外呢啊除此之外，我们还需要注意，在整场活动过程中，整场会议过程中，整场的会议过程中，我们的参我们的这个销售团队在场的员工一定要除了盯着你的客户，除了盯着你的客户，还要去盯着你的领导，就是这场活动的组织负责人。
为啥？呢因为在会场过程中，我们不可能高声喧哗去喊某一个人的名字，对不对？这时候呢需要有组织就需要看领导，这个只是有时候在会场人多的情况下，找某一个员工找不见。
赵某一个员工找不见，这种事就有点混乱，啊有点乱。
那么接下来第六点，我们需要讲的就是促进会场的销售，啊这打错了应该是促进会场的销售，不是促进会场营销。
那么也就是说啊提单啊我们销售过程中都叫提单，啊也就是说当主讲人已经讲完了，啊主讲人讲完了，那么我们的员工要迅速的去嗯跟进自己的主要的重点的客户去进行维护。
就是一般会议讲完，那么这个员工应该是主动的去围上去。
那么当然有的公司的会议营销是圆桌型的，那么员工可能本身就跟这个自己的主要客户坐在一个圆桌上，那么这时候呢要主动地去进行沟通，不要等着客户去问。
那么这时候呢可以去采取借势营销。
借势营销，一般情况下对于会议营销而言，都会采取借势营销，就是比如今天的主讲人是某某老师，啊他来了会有怎么样的一个优惠，啊然后是借着这个老师的知名度，啊还有今天或者是借着某一个公司的领导，今天在会场可以有什么样的优惠，啊有他签由他签字可以什么样的优惠？这样一个嗯思路去跟客户啊可以借鉴这样一个思路去沟通。
当然了由于某一些企业呢就是呃公司所经营的产品不同，所采取的思路也不同，我这里所讲的呢只是一个抛砖引玉的一个办法。
那么对于促销而言，呢一般情况下，呃在前30分钟啊就在前30分钟，呢就几乎要每个员工要去呃搞定自己的2到3个客户啊2到3个客户，因为这样一来呢也需要我们的员工去培养一对多的这种这种沟通能力，而不再是一对一啊一倍多的这种沟通能力，因为每一个员工可能要求好几个人，所以说呢这时候呢需要员工呢再次地在自己的小桌上，或者在自己的小区域内呢组织一场嗯小型的沟通会啊，那么这个时间呢也就在30分钟左右。
一般情况下，如果自己员工一采取一对多沟通，如果说在30分钟之内客户还不感兴趣，那么可以说这个员工几乎就可以放弃了啊，基本上就搞不定了。
那我们接下来要讲的是会后的跟踪与售后服务。
那我们知道有些会营销啊这个人啊这个主讲人太能够忽悠了，太能够讲了。
因为很多客户都明白，很多听众都明白，那么听完一场，会销客之后，脑子很可能会一热，但是呢他讲完之后，呢他自己会在心里边去寻思，在脑子里边进行寻思，是不是这么回事？他有的人呢就需要回家去想一想。
我们把这种客户呢比喻为这种呃慢热型的客户啊慢热型的客户，所以说这时候呢如果说员工在进行完这个小型的会议之后，呢也跟一些重点客户进行了沟通，客户没有反应，那么这时候呢一般情况下还可以在会后的时候进行沟通。
那么在会中就不要再进行沟通了，产品啊在沟通产品的话，很可能客户会造成一些反感。