针纺织品销售技巧特性解析及陈列要求概述(PPT 43页)
针纺商品陈列手册
针织家纺类商品陈列手册(2008年版)采购管理中心针纺织品科韩非2006年2月28日针织家纺类商品包括非季节性商品和季节性商品，涉及的品类较多，商品属性较广，因此对应的陈列方式也多种多样。
为了规范商品的陈列，提升商品销售潜力，特别制订了以下的陈列规范和方法，希望能给门店的陈列工作带来帮助。
——采购管理中心针纺织品科韩非一、男、女、童棉毛内衣、裤、套的陈列方法1．关于棉毛内衣套类的陈列方法（适用于购物广场、平价、社区、标超、便利）定义：棉毛内衣套装指以成套（内衣加长内裤）为销售单位的男、女、童棉毛内衣裤。
a.纵向陈列原则：每一纵列只能陈列一个单品。
从上到下依次为从大到小的尺寸。
如尺寸数小于层数，可在最低2层或最高2层作重复陈列。
b.横向陈列原则：男内衣套：按品牌集中陈列，每一品牌中自主通道方向从左到右依次：男薄棉内衣套→男厚棉内衣套→男暖棉内衣套→男羊毛内衣套→男功能型保暖内衣套女内衣套：按品牌集中陈列，每一品牌中自主通道方向从左到右依次：女薄棉内衣套→女厚棉内衣套→女暖棉内衣套→女羊毛内衣套→女功能型保暖内衣套童内衣套：按品牌集中陈列，每一品牌中自主通道方向从左到右依次：童薄棉内衣套→童厚棉内衣套→童暖棉内衣套→童羊毛内衣套→童功能型保暖内衣套注意：薄棉和厚棉是以面料厚薄支数区分的。
如面料厚薄相同则按支数高低，先低支数后高支数由主通道方向从左往右陈列。
同厚薄支数的先圆领后半高领由主通道方向从左往右陈列。
c.如有条件的，除部分盒装内衣套外，建议全部以悬挂方式陈列。
d.图示：2．关于单件棉毛内衣、长内裤的陈列方法定义：单件的棉毛内衣和长内裤分可搭配成套的（材质、颜色、图案花型一致）和不可搭配成套（材质、颜色、图案花型不一致的）的男、女、童内衣和长内裤。
a.纵向陈列原则：每一纵列可陈列1个单品（如系可搭配成套的内衣和长内裤，则一纵列上面陈列内衣，下面陈列长内裤）按尺寸大小从上到下依次陈列。
b.横向陈列原则：男单件内衣、长内裤（不可搭配成套的）：按品牌集中陈列，每一品牌中自主通道方向从左往右依次：男薄棉内衣→男厚棉内衣→男暖棉内衣→男羊毛内衣→男功能形保暖内衣→男薄棉长内裤→男厚棉长内裤→男暖棉长内裤→男羊毛长内裤→男功能形保暖长内裤女单件内衣、长内裤（不可搭配成套的）：按品牌集中陈列，每一品牌中自主通道方向从左往右依次：女薄棉内衣→女厚棉内衣→女暖棉内衣→女羊毛内衣→女功能形保暖内衣→女薄棉长内裤→女厚棉长内裤→女暖棉长内裤→女羊毛长内裤→女功能形保暖长内裤童单件内衣、长内裤（不可搭配成套的）：按品牌集中陈列，每一品牌中自主通道方向从左往右依次：童薄棉内衣→童厚棉内衣→童暖棉内衣→童羊毛内衣→童功能形保暖内衣→童薄棉长内裤→童厚棉长内裤→童暖棉长内裤→童羊毛长内裤→童功能形保暖长内裤注意：薄棉和厚棉是以面料厚薄支数区分的。
纺织行业的销售技巧
在与客户交流时，要认真倾听客户的需求和意见，理解客户的痛点 和期望。
提供专业的建议
根据客户的需求和问题，提供专业的建议和解决方案，帮助客户解 决实际问题。
了解客户的购买需求
了解客户的购买偏好
01
通过与客户交流，了解客户的购买偏好和需求，为推荐合适的
产品做好准备。
挖掘潜在需求
02
在与客户交流过程中，要善于挖掘潜在需求，引导客户发现新
维护客户关系
定期沟通
定期与客户保持联系，了解他们的需求变化，以及他们对产品的 反馈和建议。
建立信任
通过诚实、守信的行为，赢得客户的信任和尊重，从而建立长期稳 定的合作关系。
及时解决问题
当客户遇到问题时，能够迅速、有效地为他们解决问题，避免问题 扩大影响合作关系。
客户满意度和忠诚度提升策略
产品质量
案例二
某纺织品零售商在购物节期间，通过线上线下联合营销活动 ，实现了销售额的大幅增长。分析：线上线下联合营销能够 充分发挥各自优势，提高品牌曝光度和销售效率。
失败销售案例分享和教训吸取
案例一
某纺织品制造商由于对市场趋势判断失误，导致大量库存积压，最终造成经济损失。教训：准确把握市场趋势， 合理规划生产规模，避免库存积压。
纺织行业的销售技巧
2023-11-11
contents
目录
• 了解客户需求 • 产品知识和展示 • 销售技巧和谈判 • 客户服务和关系管理 • 市场竞争和趋势分析 • 案例分析和实战经验分享
01
了解客户需求
建立良好的客户关系
保持热情友好的态度
与客户建立良好的关系，需要始终保持热情友好的态度，让客户 感受到真诚的关心和尊重。
纺织品市场营销课件
分析各竞争者的产品特点、品牌形象、价格策略 等，了解其竞争优势。
营销策略
研究各竞争者的营销策略，包括广告宣传、销售 渠道等。
竞争策略选择与制定
成本领先策略
通过降低成本、提高生产效率等方式 ，获得价格优势。
产品差异化策略
通过创新、设计等方式，提供与众不 同的产品，满足消费者需求。
市场定位策略
产品创新
不断推陈出新，开发具有 新功能、新款式、新花色 的纺织品，满足消费者日 益多样化的需求。
产品质量
注重产品质量，确保产品 的耐用性、舒适性和安全 性，赢得消费者的信任和 忠诚度。
价格策略
成本导向定价
根据产品的生产成本、营 销费用等因素，确定产品 的价格。
竞争导向定价
根据市场竞争对手的价格 情况，调整自身产品的价 格，保持竞争优势。
3D打印技术为纺织品制造带来个性化定制和快 速生产的能力，满足消费者对独特设计和定制化 的需求。
物联网与纺织品市场
物联网技术实现纺织品的智能化管理和跟踪，提 高供应链的透明度和效率，提升品牌形象和消费 者信任。
绿色纺织品市场的发展
可持续发展与环保理念
随着消费者对环境保护意识的提高，绿色纺织品市场逐渐 成为主流，强调环保材料、低碳生产、减少废弃物等方面 的可持续发展。
特点
纺织品市场具有多样性、季节性 、地域性等特点，产品种类繁多 ，消费者需求多样化，市场竞争 激烈。
纺织品市场的历史与发展
历史
纺织品市场经历了从手工业到现代化 工业的转变，技术不断进步，产品品 质和种类得到大幅提升。
发展
随着全球化和消费升级，纺织品市场 正朝着个性化、品牌化、智能化等方 向发展，同时面临着环保和可持续发 展的挑战。
纺织品经营策略概述课件
纺织品经营策略概述课件1. 引言纺织品行业是一个竞争激烈的行业，无论是传统的纺织生产企业还是新兴的电商纺织平台，都需要制定合适的经营策略来保持竞争力和提升市场份额。
本课件将介绍纺织品经营策略的概述，包括市场分析、产品定位、渠道选择和品牌推广等方面的内容。
2. 市场分析在制定纺织品经营策略之前，首先需要进行市场分析，了解行业的发展趋势、竞争对手、潜在客户和市场需求等信息。
通过市场分析，企业可以更好地把握市场动态，并做出相应的战略调整。
2.1 行业发展趋势根据最新的行业报告显示，纺织品行业正处于高速发展阶段。
随着人民生活水平的提高和对时尚的追求，纺织品的市场需求不断增加。
同时，新兴技术的应用也给纺织品行业带来了许多机会和挑战。
2.2 竞争对手分析在纺织品行业中，有许多竞争对手，包括传统的纺织生产企业、知名品牌和电商平台等。
了解竞争对手的产品特点、价格策略和市场份额等信息，对制定合适的经营策略至关重要。
2.3 潜在客户和市场需求纺织品的市场需求主要来自于消费者的购买力和对时尚的追求。
通过了解潜在客户的喜好、消费习惯和购买力等信息，企业可以更好地定位产品并满足市场需求。
3. 产品定位产品定位是纺织品经营策略中的重要环节，它直接关系到企业能否在激烈的市场竞争中获得竞争优势。
在进行产品定位时，需要考虑产品的特点、目标客户群体和竞争对手等因素。
3.1 产品特点纺织品的产品特点包括质量、款式、颜色、价格等方面。
企业应该根据产品特点来制定相应的销售策略，并在产品中突出其独特之处。
3.2 目标客户群体不同的纺织品适用于不同的客户群体，如高端定制服装适合高收入人群，而休闲服装适合年轻人群体。
企业需要了解自己的目标客户群体，并根据其需求制定相应的产品和市场推广策略。
3.3 竞争对手分析在产品定位中，竞争对手的产品特点和定价策略是企业参考的重要依据。
企业应该通过对竞争对手的分析，找出自己的差异化优势，并在产品定位中做出相应的调整。
纺织服饰卖场布置及陈列技巧
纺织服饰卖场布置及陈列技巧在纺织服饰行业，卖场的布置和陈列是非常重要的，它直接影响到产品的销售情况和品牌形象。
一个合理、美观、有吸引力的卖场布置能够吸引更多顾客的眼球，从而提升销售额。
下面将介绍一些纺织服饰卖场布置及陈列的技巧，希望对经营者们有所帮助。
首先，一个好的纺织服饰卖场的布置要符合整体的风格和定位。
根据品牌的定位和目标客群来确定卖场的风格，是时尚潮流还是简约大方，都需要与产品的风格相互匹配。
在确定了整体风格后，就可以开始进行布置。
其次，卖场的陈列要注重产品的搭配和展示。
纺织服饰卖场的商品种类繁多，因此要分类陈列，并合理搭配。
可以根据款式、颜色、季节等因素进行分类，引导客户轻松找到自己需要的商品。
此外，考虑到季节变化，可以定期更新陈列，展示最新的产品，让顾客产生新鲜感。
同时，注意灯光的应用也是很重要的。
灯光能够提升商品的质感和美感，影响顾客的购买欲望。
适当的灯光能够突出产品的特点，营造出一种舒适的购物氛围。
在夜晚或者昏暗的环境下，灯光的效果更加明显，让顾客更容易被吸引。
此外，合理利用空间也是卖场布置的关键。
不同种类的商品需要不同的展示区域，避免拥挤和混乱的陈列会使顾客感到困惑。
保持走道的畅通，使顾客能够方便地浏览商品，并且设计一些特色区域，如试衣间、休息区等，增加顾客的购买舒适度。
最后，要注意商品的陈列高度和密度。
合理设置商品的高度和密度可以提高商品的陈列效果和视觉冲击力，吸引顾客的目光。
将热销商品或者新品放在更显眼的地方，提升其曝光率，促进销售。
综上所述，纺织服饰卖场布置及陈列技巧是多方面的，需要综合考虑产品的特点、品牌形象、顾客需求等因素。
通过合理的布置和陈列，可以提升卖场的吸引力，从而增加销售额。
希望以上的技巧对纺织服饰行业的从业者们有所启发和帮助。
纺织品营销方案ppt
总销售额
约2.28亿元
指标分解
开盘实现销售 16000m2,汇款1.27亿
确保2017年第一次开盘销售汇款2亿元以上，
目标如何得以实现？
目标分解
项目首次开盘，为满足2亿的汇款目标，需达到120套房源去化，按照来人成交比例1:10计 算，需满足来访客户1200组。
关注性活动吸
引客户到现场 02
活动线
体验线策略核心
熊猫系统
体验系统
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在此添加标题
在此添加标题
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阶段推广策略
√ 阶段推广进度 √ 营销推广手段 √ 媒体发布策略
的描述说明。
客户宣传活动
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的描述说明。
开始房屋认筹
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的描述说明。
楼盘正式开盘
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营销主线
客户线
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活动线
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体验线
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客户线
客户线策略核心 以DOHO概念卖公寓，以公园华宅的概念卖住宅
纺织品整理功能ppt课件
阻燃毛毡
抗菌防腐木乃伊
抗菌产品
抗菌产品
床上用品
羽绒被
抗菌产品
银纤维袜
竹纤维袜
抗静电、导电纤维及纱线
抗静电纤维
ห้องสมุดไป่ตู้
合金锗纤维
镀银导电纤维
抗静电、导电纤维及纱线
碳纤维
金属纤维
抗静电产品
抗静电针刺过滤毯
防紫外线产品
儿童冲浪服
防紫外面料
抗紫外线纤维及纺织品
防辐射产品
2、服装功能的发展历史
第一阶段：遮体、保暖。 第二阶段：织物延伸的穿着功能（易保养功能
第八章 功能整理新技术介绍 2.0学时
总复习
3.0学时
考试
3.0学时
5、基础知识介绍
纺织纤维的分类 服装面料的加工过程
纺织纤维的分类
天然纤维 化学纤维
棉纤维
纤维素纤维
麻纤维：苎麻、亚麻、黄麻、大麻等
丝纤维：桑蚕丝、柞蚕丝
蛋白质纤维
毛纤维：羊毛、兔毛、骆驼毛、马海毛等
人造纤维：粘胶纤维、醋酯纤维、铜氨纤维
性的有机结合。 主要依靠印染后整理加工。缺少从纤维原料、纺纱
织造、印染、服装一条龙全方位考虑，造成产品功 能性不耐久，功能性指标不高，技术含量低，易被 仿冒而低价竞争。 功能性产品缺乏统一的质量标准和检测方法。 功能性加工的环保和安全问题尚未解决。
我国功能性产品的开发思路主要依赖于助剂加工 ，不能做到多学科交叉研发，因而，产品技术含 量低、档次低，缺乏技术创新和价值创新。
合成纤维：涤纶、锦纶、腈纶、氯纶、维纶、氨纶等
服装面料的加工过程
1、纺纱→织造——纺织厂 2、染整加工——印染厂
纺织品一般整理详解演示文稿
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第28页，共47页。
5、缩呢
缩呢：在一定的湿、热、机械力作用下，使毛织物产 生缩绒毡合的加工过程。 目的：使毛织物收缩，质地紧密厚实，强力提高，弹性、
11
第11页，共47页。
轧光整理机
轧光机---三辊或五辊、
七辊排列。 工艺：给湿
拉幅烘干 热轧、压
冷却落布
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第12页，共47页。
叠层轧光
使数层织物叠在一起，通过同一轧点，织物相互碾压 ，有波纹效应，纹路清晰，光泽、柔软。
摩擦轧光 轧光时，摩擦辊筒（上辊）转动速度较快，使织物受到摩擦
轧压作用，获得强烈光泽。手感硬、薄。
洗呢原理：利用洗涤剂对毛织物的润湿和渗透，加以机 械挤压、揉搓，使呢干净。同时，防止羊毛损伤、呢毡 化，漂清等。
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第26页，共47页。
洗呢设备
绳状洗呢机，平幅 洗呢机，连续洗呢 机。
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第27页，共47页。
洗呢工艺
洗涤剂---肥皂、雷米邦A、净洗剂LS、净洗剂209等
温度--- ~40℃左右。
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第41页，共47页。
保暖性增加。织物表面产生绒毛，遮盖织物组织，改进织 物外观，并获得丰满、柔软的手感。粗纺毛织物工序，少 数精纺毛织物轻缩呢。
原理：羊毛会毡缩---在水中无定向外力作用下，纤维 相互缠结，集合体变密实，绒毛突出，织物尺寸减小 ，织纹模糊，强力增加。
29
第29页，共47页。
毡缩机理 定向摩擦效应。顺鳞片摩擦系数小，逆鳞片摩擦系数大 ，加之羊毛弹性、卷曲等，纤维咬合，造成毡缩现象。
陈列培训资料ppt课件
THANKS
谢谢
2024/1/25
35
适用范围
适用于服装、鞋帽、家居用品 等需要展示商品款式和特色的 品类。
注意事项
保持陈列台或货架整洁有序， 避免过于拥挤和杂乱。
9
悬挂式陈列法
定义
利用吊杆、挂钩等工具将商品悬挂在空中或 墙壁上，节省空间且醒目。
适用范围
适用于服装、围巾、帽子等轻便且适合悬挂 的商品。
2024/1/25
优点
充分利用空间资源，提高商品展示效率；方 便顾客一目了然地了解商品信息。
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保持新鲜感和吸引力方法探讨
创新陈列方式
尝试不同的陈列方式和手法，如立体陈列、动态 陈列等，增加视觉冲击力和吸引力。
营造互动体验
增加互动环节和体验设施，让消费者更直观地感 受产品特点和优势。
ABCD
2024/1/25
定期更换展品
定期更换展品和展示内容，保持新鲜感和时效性 。
强化品牌形象
通过统一的视觉设计和品牌元素，强化品牌形象 和认知度。
01
陈列定义：将商品以一定的方式展示在销售场所，以吸引 消费者注意并促进购买的过程。
02
陈列作用
03
提升品牌形象
2024/1/25
04
吸引消费者注意
05
促进商品销售
06
提高商品附加值
4
陈列设计原则
突出主题
根据销售目标和商品特 点，确定陈列主题，使
陈列内容更加聚焦。
2024/1/25
色彩搭配
运用色彩心理学原理， 合理搭配色彩，营造舒 适、和谐的购物环境。
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动线规划理论介绍
设置主通道和辅助通道，形成合理的交通网络
《纺织品市场营销》课件
营销活动和宣传手段
在这一部分，我们将介绍各种创意营销活动和宣传手段。从线下活动到线上社交媒体，通过吸引人们的注意力 和激发购买欲望，我们可以提升纺织品的市场曝光和销售额。
市场营销评估和优化策略
在最后一部分，我们将探讨如何评估市场营销的绩效，并制定优化策略。通过监测关键指标和反馈信息，我们 可以不断改进和调整我们的市场营销策略，以获得更好的结果。
《纺织品市场营销》PPT 课件
欢迎来到《纺织品市场营销》PPT课件！在本课件中，我们将探讨纺织品市场 营销的定义和重要性，市场分析和研究，目标市场和客户定位，产品定位和 竞争优势，市场推广和销售策略，营销活动和宣传手段，以及市场营销评估 和优化策略。
纺织品市场营销的定义和重要 性
在此部分，我们将介绍什么是纺织品市场营销以及它的重要性。纺织品市场 营销是指针对纺织品的推广、销售和品牌建设等活动。它对于纺织品行业的 发展和企业的持续增长具有至关重要的作用。
市场分析和研究
在这一部分，我们将深入探讨市场分析和研究的重要性。通过对市场需求、竞争对手和消费者行为的研究，我 们可以了解市场趋势，为企业制定有效的营销策略提供依据。
Байду номын сангаас
目标市场和客户定位
在这一部分，我们将探讨如何确定目标市场和进行客户定位。通过明确定义目标市场，并了解目标市场的特征 和需求，我们可以更好地满足客户的需求，提高销售效果。
产品定位和竞争优势
在这一部分，我们将讨论如何对纺织品进行产品定位，并建立竞争优势。通过确定纺织品的差异化特点和独特 卖点，我们可以在激烈的市场竞争中脱颖而出。
市场推广和销售策略
在这一部分，我们将分享市场推广和销售策略的最佳实践。通过运用不同的推广和销售渠道，我们可以提高品 牌知名度和产品销量，实现商业目标。
针纺织品销售技巧特性解析及陈列要求概述
陈列的技巧与方法
技巧一
根据不同场景和需求，运用多 样化陈列方法，如挂装、叠装 、静态展示和动态展示等。
技巧二
合理运用空间，包括货架、柜 台、展示台等，提高空间利用 率，使陈列效果更加突出。
技巧三
注重商品组合和搭配，根据不 同消费群体和季节，进行针纺 织品的组合和搭配，提高销售
转化率。
陈列的色彩与搭配
针纺织品的消费特点与需求分析
消费特点
针纺织品消费具有季节性、地域性、个性化等特点。不同地 区和季节的消费者对针纺织品的需求和偏好不同，同时，消 费者对产品的品质和设计的要求也日益提高。
需求分析
针纺织品市场需要不断推陈出新，根据消费者的需求和偏好 进行产品设计和改良。同时，随着消费者对健康和环保的重 视，绿色环保和功能性针纺织品的需求也将不断增加。
引导顾客需求
通过观察顾客的穿着和风 格，主动询问他们的需求 和偏好，并针对性地推荐 适合的产品。
展示产品优势
在介绍产品时，强调产品 的独特性和价值，如使用 高档面料、精湛工艺、时 尚设计等。
处理顾客疑虑
对于顾客的疑问和顾虑， 要耐心解释和解答，并给 予专业的建议和解决方案 。
促销活动与营销策略
限时折扣
分类
针纺织品可以根据原料、织法、用途等不同进行分类，如纯羊毛、混纺、丝 绒、棉麻等。
针纺织品市场的现状与发展趋势
现状
针纺织品市场发展迅速，消费需求逐年增加，产品品质和设计水平也不断提高。 同时，市场竞争也日趋激烈，品牌建设和个性化需求更加突出。
发展趋势
未来针纺织品市场将更加注重品牌建设、设计创新和绿色环保。消费者对品质和 舒适度的要求也将更高，功能性、时尚性、环保性将成为针纺织品的发展趋势。
针行业市场销售技巧分享
针行业市场销售技巧分享针具作为一种常见的工具和消耗品，其在各个行业中的需求旺盛。
然而，面对激烈的市场竞争，要想在针行业中脱颖而出并实现销售目标，必须掌握一些有效的市场销售技巧。
本文将分享几种针行业市场销售技巧，帮助您提升销售业绩。
一、了解客户需求针对不同的客户群体，他们对于针具的需求也会有所差异。
因此，要想在市场中推销针具，首先应该了解客户的需求。
通过与客户交流、调查或观察市场趋势，了解客户对于针具的规格、材质、尺寸等方面的需求，有针对性地开展销售工作，以提供满足客户需求的针具产品。
二、选择适合的销售渠道在针行业的市场销售中，选择适合的销售渠道是至关重要的。
销售渠道的选择不仅影响着销售效果，还关系到产品的宣传和销售成本。
可以通过与经销商合作、与行业展览会合作、通过线上平台进行销售等方式来拓宽销售渠道，以提高产品在市场中的知名度和销量。
三、建立良好的品牌形象针具作为一种日常用品，在市场上存在较多的品牌竞争。
要想在市场中脱颖而出，就需要建立良好的品牌形象。
通过提供优质的针具产品和一流的售后服务，树立起品牌的信誉和口碑。
此外，还可以通过广告宣传、品牌合作等方式来提升品牌的知名度。
四、提供个性化定制服务面对不同行业的客户，他们对于针具的个性化需求也会有所不同。
针对不同客户的需求，提供个性化定制服务，可以有效提高销售成功率。
通过与客户充分沟通，了解他们的特殊需求并提供相应的解决方案，既可以满足客户的需求，又能够与其他竞争对手区分开来。
五、持续研发创新产品在针行业市场销售中，持续研发创新产品是提高销售竞争力的关键。
针对市场上的需求和趋势，不断开发新款针具产品，以满足客户对于高品质、高性能的需求。
通过不断创新，提供独特的产品，可以吸引更多的客户，并获得更多的销售机会。
六、加强售后服务针具是一种消耗品，客户对于售后服务的要求也较高。
加强售后服务，提供及时、贴心的售后支持，能够有效维护客户的满意度，提升客户的信任度，并为后续的销售打下良好的基础。
超市针织区销售技巧
超市针织区销售技巧1.了解产品：作为销售员，了解产品是非常重要的。
针织区的产品种类繁多，有各种款式、颜色和尺码。
要花时间了解每个产品的特点、面料、适合人群等。
只有这样，才能更好地向客户推荐合适的产品。
2.展示和摆放：在超市针织区展示和摆放产品时，要注重产品的美观性和易触及性。
将同款式和颜色的产品放在一起，以方便顾客选择。
同时，还要定期整理和清理货架和展示区域，确保产品整齐有序，给顾客良好的购物体验。
3.关注时尚潮流：针织服装的款式和风格与时尚潮流密切相关。
所以，销售员应该关注时尚潮流，了解年度和季节的流行趋势，并及时更新产品。
在销售过程中，可以向顾客介绍最新的款式和设计，增加购买的欲望。
4.提供个性化建议：不同的顾客有不同的需求和喜好。
销售员应该充分了解顾客的需求，并根据他们的身材和风格提供个性化建议。
例如，建议较瘦的顾客选择紧身衣服，而较胖的顾客可以选择宽松的针织衣物。
通过提供个性化建议，可以增加顾客的满意度和购买意愿。
6.增加产品附加值：为了增加销售量，销售员可以考虑增加产品的附加值。
例如，可以提供搭配建议，告诉顾客如何将针织衣物与其他服装搭配，展示不同的造型效果。
还可以提供一些穿搭的小提示，如如何护理针织衣物等，增加产品的使用价值。
7.及时解答疑问：顾客在购物过程中可能会有各种疑问，销售员要时刻准备好回答问题。
对于各种常见问题，销售员应该了解产品的特点和功能，并清晰地解答顾客的疑问。
如果有一些特殊问题无法回答，可以及时向上级主管或其他同事请教，以提供满意的答复。
8.定期进行促销活动：促销活动是吸引顾客购买的有效方式。
销售员可以定期进行一些促销活动，如打折、赠品或购买一送一、这些活动可以吸引顾客进入超市针织区，并增加销售量。
9.创造好的购物环境：购物环境对于顾客的购买意愿有很大的影响。
销售员应该保持直立停放货架，正确陈列产品，保持购物区域的整洁和干净。
另外，可以在购物区域播放轻松愉快的音乐，为顾客创造一个舒适宜人的购物环境。
商场针纺商品陈列标准手册
三、商品的陈列原则
c、价格带陈列原则 同一品类中，原则上按货 架最上至最下、最左至最 右的方向，价格由最便宜 到最贵陈列于货架上。
三、商品的陈列原则
d、伸手可取原则 商品在货架上陈列的高度要针对相应的顾客群； 商品与上方层板保持“二指”的距离，方便顾客拿取与放回。
e、关联性原则 关联性商品应陈列于通道的左右两侧，而不是陈列于背对背的两条货架上。
四、促销位置陈列
五、各品类陈列标准
纺织用品部
商品陈列标准
五、各品类陈列标准
纺织用品部
内衣品类陈列标准
陈列原则： 1、陈列优先级：
类别→款式→品牌→规格； 2、类别：儿童内衣、男士内衣、女士内衣； 3、款式：（夏季）男士背心、女士背心 。（冬季） 男士单
件、男士套件、女士单件、女士套件、儿童内衣； 4、品牌：根据客流方向将自有品牌放在货架首位，紧接着是
2米以上为寄仓或装饰三商品的陈列原则不同的层面陈列不同的销售量通常陈列一些回转率很快易碎体积大重量重或毛利较低的商品通常陈列一些低利润但顾客需要的商品通常陈列高利润的商品自有品牌独家进口商品或重点销售商品但不能陈列低毛利商品通常陈列一些推荐品或有心培育的商品25254010销售量百分比层面三商品的陈列原则二品牌商品布局介绍每条货架都有靠近通道的两个端口通常将靠近主通道的端头称之为bay首靠近辅通道的端头称之为bay尾
及时地修正该图？ ❖ g、货架上每一层最上面的商品是否堆放得过高？ ❖ h、商品陈列架上是否有空闲区？如果有，是否要将周转快的商品陈列上
去？ ❖ i、商品陈列尤其是在补货陈列时，是否遵守了先进先出的原则？ ❖ j、同类的不同品种商品是否做到了垂直陈列？ ❖ k、商品包装是否整齐并具有魅力？ ❖ l、商品陈列是否与上隔板保持一定的间距？
《纺织品市场营销》PPT课件
20.07.2021
精选课件ppt
13
9-3广告
一、概念和特点
是指利用一切传播媒介，向大众传播商品或者 服务信息，并说服其购买的宣传活动。
特点： □广告是由广告主发布的，并由其承担费用；
□广告有明确的目的和诉求目标。目的在于刺 激需求，促成交易。
□广告的形式具有可控性。特定的媒体，特定 的形式和内容，确定的时间，版面或栏目，特 定的次数等。
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如何选择媒体开展广告宣传呢？选择时应考虑： □产品的特性。对需要展示的、有色泽或式样要求的 产品，宜选择电视媒体，如服装等；对技术性较强的 产品，宜选择专业杂志作媒体。 □目标市场的特点。如儿童用品可以选择电视广告； 运动用品可以在体育杂志作广告；老年用品可以选择 老年杂志作广告。 □媒体传播范围。媒体的传播范围要与市场范围一致 。 □广告的目的和内容。如推销性广告要求大众化，传 播速度快，感染力强，电视是最佳媒体；而提醒性广 告则是为了让消费者能经常见到，选择车站、码头、 主要街道的广告牌和车身广告等比较有效。 □媒体的成本。广告是要付费的，因此，在选择广告 媒体时，必须考虑企业的经济支付能力。要认真分析 各种媒体的成本费用情况，并与预计效果进行比较， 选20.07择.2021 最佳媒体，即效果好精选而课件p费pt 用又低廉的媒体。 16
低的企业；产品生命周期处于成熟期的企业；购买频
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率低且使用技术复杂的企业。
□影响促销组合的因素
◆促销目标
企业在不同的营销环境下，在不同的时期， 所实施的促销活动，都有其特定的促销目标 。目标不同，促销组合也就随之改变。
◆产品性质
《针织面料知识》PPT课件
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6模珠地（6F Pique）
❖6 Feed Pique
KK
KT
6模珠地的特性是在同一纵路上由连续的一个成圈，两个
KT
集圈组成。
KK
TK
TK
正面
反面
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8模珠地
❖8 Feed Pique 8 模珠地的特性是在同一纵路上连续两针成圈，连续两针集圈。
正面
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反面
KK KK KT KT KK KK TK TK
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二、分类
1. 棉纱
普梳
从
半精梳
纺
纱
精梳
方
法
气纺
按 捻
Normal twist
度
高
High twist
低
来
分
Low twist
按
新疆棉
棉
花
产
Pima
地
分
Egyptian
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2.人造纤维素纤维：
主要有Rayon, Model、 Tencel等， 其成份均为天然木浆纤维。 其中Rayon的强力差，特别是湿强更差,所以不能做PC-MERC, Rayon布一般会有强力问题。由于对树脂不起反应，故其缩水大， 并伴有Slanting & Skew等问题，且难以改善。Model强力较好， 但pilling较差，缩水及Slanting 亦难控制。Tencel的强力最高， 经过特别处理的Tencel没有Pilling问题。
❖ Normal Jersey
JSY
KKKK
Face
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Back
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交织汗布(Plated Jersey)
51-52课秋冬季培训PPT910
单 品 一 支 单 品 二
亲子款陈列
女
款
（
二 色
矮
）货
男架
款陈
（列
二
色
）
重点分类陈列原则(童装组合陈列)
陈
列 方 式
模特情景陈列 折叠陈列
组
衣架陈列
合
新品上市POP
陈
（明显标注）
列
重点分类陈列原则(饰品组合陈列)
商
品
组
陈列原则
DM海报促销及辅助方式
DM海报规划 海报主题 促销辅助方式
1520-1523档促销营销
海 报 主 题 及 辅 助 方 式 商 品 节 活 动
海报主题及辅助方式（门店陈列位置）
商品节
海报主题及辅助方式（造型陈列）
利用商品陈列造型， 吸引眼球
烘托商品美观化
海报主题及辅助方式（促销堆头陈列）
玉暖宝棉拖专注女性时尚的美
2015年旺中旺棉拖主销品牌回力
重点分类、品牌陈列布局图（重点品牌）
2015年旺中旺饰品、童装品牌
盛琦
虹碟
山楂树 之恋
火狐
童盟E家童装
2015年旺中旺手套主销品牌山楂树织恋
2015年旺中旺手套主销品牌盛琪
2015年旺中旺童装品牌童盟E家
重点分类、品牌陈列布局图（重点分类）
51-52课秋冬季销售提升要点
---针纺织品销售技巧、特性解析及陈列要求
目录
换季推进计划 DM海报促销及辅助方式 针纺织品的售卖要素及推销技巧 精细化选品提升商品品质
换季推进计划
换季时间、工作推进表 换季商品品牌明细 换季重点分类规划 门店两季货位陈列图 商品上架及下架规划
纺织品销售技巧和话术
我们做纺织品销售的，如何做到专业性，甩开竞争对手十条街！我们做纺织品销售的，如何做到把纺织品卖给有需求的客户后，客户在下次采购时还能在第一时间内想起你。
我们做纺织品销售的，主要从以下三点来提升自己，区别纺织品竞争对手。
做纺织品销售，第一点：专业化1. 我们做纺织品销售，要熟悉所有的纺织品产品，尤其是对自己公司的纺织品做到非常了解，包括纤维材料、织造方法、染色还是印花、辅料、产品的价格以及同类纺织品产品在市场上的销售状况。
虽然纺织品不是什么高科技含量的产品，都是用在日常生活中，但是如果你能把这种天天见到的产品给客户介绍的很专业，那你就赢了。
2. 了解竞争对手的纺织品产品，为什么跟你买纺织品，而不是跟你的竞争对手买纺织品？了解竞争对手的纺织品产品，与自己的纺织品产品做全面的分析比较，我们的纺织品产品在哪些方面具有优势，比如舒适性、设计时尚、健康环保、价格等。
要让客户跟你买纺织品，那得首先去了解竞争对手的纺织品产品特点，知己知彼，方能百战百胜。
3. 对整个纺织品行业的市场有细致、深入的调研。
衣食住行，纺织品一直是民生行业，所以不管时代如何发展，对于纺织品的总体需求是稳定的。
做纺织品销售，第二点：差异化做好纺织品差异化服务，如今纺织品产品同质化越来越严重，而且作为纺织品，本身的技术难度不高，所以你能做出来的，别人同样也能做出来，而且可能做得比你好，那比什么？如果纺织品光拼价格，只会使整个市场环境日渐恶劣, 而且你的纺织品不一定能有很大的优势。
所以我们要做的是纺织品差异化服务，提供别人不能提供的，人无我有，人有我优，人优我创，控制好成本，争取最大利润。
卖产品就是做人，如果客户都不信任你，如何信任你的产品。
我们要做的，就是做好客户的客情关系，把客户的人情做透，占领客户的心智阶梯，在客户下单的第一时间能够想到你。
这就是我们做纺织品销售与竞争对手的差异化。
做纺织品销售第三点：自身的努力1 .勤奋，做纺织品销售是一个人人能做，没有门槛的工作，但同时也是最难的工作，因为你要做的比别人好。
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---针纺织品销售技巧、特性解析及陈列要求
目录
提前入季
强势营销
换季推进计划 DM海报促销及辅助方式
销售要素
针纺织品的售卖要素及推销技巧
提升品质
精细化选品提升商品品质
提前入季
换季推进计划
换季时间、工作推进表 换季商品品牌明细 换季重点分类规划 门店两季货位陈列图 商品上架及下架规划
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36、真正的爱国者是爱人类的，爱国决 不是排 外。— —马铁 丁
•
37、爱国主义就是千百年来巩固起来的 对自己 的祖国 的一种 最深厚 的感情 。—— 列宁
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38、必须经过祖国这一层楼，然后更上 一层楼 ，达到 人类的 高度。 ——罗 曼·罗兰
•
39、黄金诚然是宝贵的，但是生气蓬勃 的勇敢 的爱国 者却比 黄金更 为宝贵 。—— 林肯
玉暖宝棉拖专注女性时尚的美
2015年旺中旺棉拖主销品牌回力
重点分类、品牌陈列布局图（重点品牌）
2015年旺中旺饰品、童装品牌
盛琦
虹碟
山楂树 之恋
火狐
童盟E家童装
2015年旺中旺手套主销品牌山楂树织恋
2015年旺中旺手套主销品牌盛琪
2015年旺中旺童装品牌童盟E家
重点分类、品牌陈列布局图（重点分类）
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8、科学虽没有国界，但是学者却有他自 己的国 家。— —荣的 人注视 着祖国 的事业 。—— 马蒂
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10、爱国主义就是千百年来固定下来的 对自己 的祖国 的一种 最深厚 的感情 。—— 列宁
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11、利于国者爱之，害于国者恶之。— —晏婴
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12、常思奋不顾身，而殉国家之急。— —司马 迁
个一 颜杆 色五 ，双 一， 纵一 六纵 个二 面支
单 品 一 支 单 品 二
亲子款陈列
女
款
（
二 色
矮
）货
男架
款陈
（列
二
色
）
重点分类陈列原则(童装组合陈列)
陈
列 方 式
模特情景陈列 折叠陈列
组
衣架陈列
合
新品上市POP
陈
（明显标注）
列
重点分类陈列原则(饰品组合陈列)
商
品
组
陈列原则
合
按材质区分
陈
谢谢观赏！
51-52课 邓玲玲
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1、先天下之忧而忧；后天下之乐而乐 。—— 范仲淹
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2、捐躯赴国难，视死忽如归。——曹 植
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3、近乡情更切，不敢问来人。——宋之 问
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4、气蒸云梦泽；波撼岳阳城。——孟浩 然
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5、中夜四五叹，常为大国忧。——李白
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6、国耻未雪，何由成名？——李白
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7、当须徇忠义，身死报国恩。——李希 仲
2015年旺中旺棉拖主营品牌：
玉暖宝
家丽芙
巴布豆
回力
流氓兔
•2015年旺中旺棉拖主销品牌家丽芙
选品方向
针纺织品各大类的选品方向及原则
•2015年旺中旺棉拖主销品牌巴布豆
巴 布 豆 亲 子 款
2015年旺中旺棉拖主销品牌流氓兔
流氓兔棉 拖从一只 兔子开始， 萌萌哒
2015年旺中旺棉拖主销品牌玉暖宝
换季时间、工作推进表
51-52课秋冬季换 季表15年（总表）.xls
换季商品品牌明细（51课）
换季商品品牌明细（52课）
换季重点分类规划（51课）
换季重点分类规划（52课）
门店针纺换季货位陈列图(门17秋冬陈列图)
门店针纺换季货位陈列图(门18秋冬陈列图)
门店针纺换季货位陈列图(门10秋冬陈列图)
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23、为中华之崛起而读书。——周恩来
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24、以身许国，何事不敢为？——岳飞
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25、夜视太白收光芒，报国欲死无战场 ！—— 陆游
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26、位卑不敢忘忧国。——陆游
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27、寄意寒星荃不察，我以我血荐轩辕 。—— 鲁迅
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28、中国自古以来，就有埋头苦干的人 ，就有 拼命硬 干的人 ，就有 为民请 命的人 ，就有 舍身求 法的人 。—— 他们是 中国的 脊梁。 ——鲁 迅
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29、惟有民魂是值得宝贵的，惟有它发 扬起来 ，中国 人才有 真进步 。—— 鲁迅
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30、我们中华民族有同自己的敌人血战 到底的 气概， 有在自 力更生 的基础 上光复 旧物的 决心， 有自立 于世界 民族之 林的能 力。— —毛泽 东
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31、与其忍辱生，毋宁报国死。——何 香凝
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32、锦绣河山收拾好，万民尽作主人翁 。—— 朱德
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19、瞒人之事弗为，害人之心弗存，有 益国家 之事虽 死弗避 。—— 吕坤
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20、各出所学，各尽所知，使国家富强 不受外 侮，足 以自立 于地球 之上。 ——詹 天佑
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21、做人最大的事情是什么呢？就是要 知道怎 样爱国 。—— 孙中山
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22、我们爱我们的民族，这是我们自信 心的泉 源。— —周恩 来
棉拖陈列6组
饰品陈列3组
重点分类、品牌陈列布局图（重点分类）
童装陈列4组货架
童装促销堆陈列
重点分类陈列原则(棉拖情侣款陈列)
按 颜 色 尺 码 陈 列 ， 按 颜 色 区 分 男 女 款
情侣款陈列
流氓兔棉 拖从一只 兔子开始， 萌萌哒
男
款
（
二 色
高 货
）架
女陈 款列
（
二
色
）
重点分类陈列原则(棉拖亲子款陈列)
商品上架及下架规划
季节品类特性： a.上季时间：每年八月中旬至9月上旬为陆续上架，原
则上麻拖、布拖、棉拖上架。
b.更换频率:正常排面商品5%---10%，促销商品更换频 率以一档---两档。
c.下季时间为1月中旬左右，12月中旬就需要全品项逐 步加大力度进行销售，但这个时间段棉鞋销售量将有所增 长。
强势营销
DM海报促销及辅助方式
DM海报规划 海报主题 促销辅助方式
1520-1523档促销营销
海 报 主 题 及 辅 助 方 式 商 品 节 活 动
海报主题及辅助方式（门店陈列位置）
商品节
海报主题及辅助方式（造型陈列）
利用商品陈列造型， 吸引眼球
烘托商品美观化
海报主题及辅助方式（促销堆头陈列）
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33、人民不仅有权爱国，而且爱国是 个义务 ，是一 种光荣 。—— 徐特立
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34、爱国的主要方法，就是要爱自己所 从事的 事业。 ——谢 觉哉
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35、中国是古老的民族，也是勇敢的民 族。中 华民族 有两大 优点： 勇敢， 勤劳。 这样的 民族多 么可爱 ，我们 爱我们 民族（ 当然其 他民族 也有他 们可爱 之处， 我们决 不忽视 这一点 ），这 是我们 自信心 的泉源 。—— 周恩来
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13、爱国如饥渴。——班固
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14、一身报国有万死，双鬓向人无再青 。—— 陆游
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15、死去原知万事空，但悲不见九州同 。王师 北定中 原日， 家祭无 忘告乃 翁。— —陆游
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16、人生自古谁无死，留取丹心照汗青 。—— 文天祥
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17、天下兴亡，匹夫有责。——顾炎武
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18、南北驱驰报主情，江花边草笑平生 。一年 三百六 十日， 都是横 戈马上 行。— —戚继 光
新品上市
氛围集中陈列 特价牌标注醒目 促销品上堆陈列
海报主题及辅助方式（货架促销）
1价2双 买1送1 买A+B 集中陈列方式
海报主题及辅助方式（特价POP）
销售要素
针纺织品的售卖要素及推销技巧
重点分类、品牌陈列布局图 重点分类陈列原则 新品上货及配货方式
重点分类、品牌陈列布局图（重点品牌）
按款式区分
列
方
式
重点分类陈列原则(陈列预览) 饰 品 店 陈 列 展 示
重点分类陈列原则(陈列展示) 童 装 陈 列 展 示
新品上货及配货方式
首批订单采购下发，后续补单由门店 针纺延续手工订货单补货（注明颜色尺码）
正常品手工订单需标注颜色尺码
提升品质
精细化选品提升商品品质
针织品选品总原则：应选择应季、时尚、新颖、色 彩鲜艳、性价比高、高品质提升生活品质的商品！
商品上架及下架规划
针织品上季、过季原则：
a、针织品上季时间：适当比竞争店提早10天---15天 左右，并且掌握总体上架及上新，以周为单位更新分类 。一季换季总体到位时间大约需要一个月时间。
b、针织品过季处理原则:在销售最高峰同时也是过 季处理第一波的开始，过季商品总体处理需要经过三波 的处理时间，每一波基本会进行品类折扣、买赠等促销 方式，折扣幅度20%左右，第二波处理折扣基本是40%左 右，第三波不计成本处理过季商品。