HR薪资谈判20问
人事谈薪话术
人事谈薪话术1. 谈薪这事儿啊，就像在菜市场买菜。
你得知道自己这颗“菜”值多少钱，也得估摸公司这个“买菜的”能出多少价。
比如说，我有个朋友小王，他工作经验丰富，技能也过硬，就像那刚从高级温室里培育出来的有机蔬菜，新鲜又有营养。
他去谈薪的时候就很自信，直接说：“我这能力在市场上就像那限量版的跑车，不是谁都有的，所以我的薪资得和我的能力匹配。
”2. 嘿，当人事和你谈薪的时候，可别害羞。
这就好比你去参加一场拍卖会，你要大胆喊出你的价格。
我曾经碰到一个求职者小李，他特别腼腆。
我跟他说：“小李啊，谈薪就像你在为自己的价值发声。
你要是不说话，别人怎么知道你值多少钱呢？你就像那被埋在沙子里的金子，你得自己冒出头来让大家看到你的光芒，然后再要求与之匹配的价格。
”3. 谈薪可不是什么见不得人的事儿，它是对自己劳动成果的尊重。
你看，我们就像一群建筑工人，每天辛辛苦苦地搬砖盖楼。
如果最后工资少得可怜，那不等于白干了嘛。
我记得有个员工小赵，他对工作那叫一个上心，天天加班加点。
谈薪的时候他就说：“我这几个月来就像那不知疲倦的老黄牛，一直在埋头苦干，我觉得我应得的薪资就应该像那丰收的粮食一样，满满当当的。
”4. 人事谈薪的时候，你得拿出证据来，就像打官司得有证据一样。
比如说你完成了多少项目，为公司节省了多少成本。
我以前的同事小张，他可聪明了。
他谈薪的时候就把自己做的项目一个个列出来，说：“您看，我做的这个项目就像一颗摇钱树，给公司带来了这么多收益，那我的薪资是不是也该像树上的果实一样，结得多多的呢？”5. 谈薪啊，有时候就像一场拔河比赛。
公司想少出点钱，你想多拿点。
但你得讲究策略。
我认识一个姑娘小美，她谈薪的时候就特别巧妙。
她先说：“我知道公司也有成本考虑，就像我们居家过日子得精打细算一样。
可是我对公司的价值就像那房子的顶梁柱，少了我这根柱子，房子可就不稳固了。
所以我的薪资也应该合理地往上提一提。
”6. 当人事跟你聊薪资的时候，你要把自己当成一件宝贝。
薪资谈判对话内容
薪资谈判对话内容以下是 6 条薪资谈判对话内容：对话一：老板：“你觉得你值多少钱啊？”我：“哎呀，老板，您看我这工作干得这么起劲，没我这工作可运转不了啊！这价值可不好说。
您想想，我就像您这机器里的关键零件，没了我不就卡壳啦！您说我得值多少啊？”老板笑着说：“少给我贫嘴，说个实在价。
”我：“那不得比现在多个几千块呀，我保证给您干出更多成绩来！”对话二：我：“领导，我来跟您商量下工资的事儿。
”领导：“嗯，说吧。
”我：“您看我来这么久了，工作一直很拼啊，没日没夜的。
我这不就跟那老黄牛一样，勤勤恳恳，是不是该给我加点草料呀？给我涨点工资呗！”领导：“这得综合考虑啊。
”我：“哎呀，领导，您就行行好嘛，我等着这点工资改善生活呢！”对话三：同事：“听说你要去谈薪资啦？”我：“是啊，必须去争取下。
”同事：“那你打算怎么说？”我：“我就跟老板说我现在的价值就跟那金子一样，发光发亮呢，工资不涨不行呀！你觉得咋样？”同事：“哈哈，有道理，加油啊！”对话四：我：“老板，我要求涨工资真的不过分呀。
”老板：“为什么这么说？”我：“您看其他公司同岗位的工资都比我高好多呢，我就像那被低估的宝贝，您不发掘一下呀？”老板：“那也得看你的表现。
”我：“我表现还不好呀，那谁谁谁经常出错呢，我可从来没有！”对话五：领导：“这次薪资调整，你觉得你能涨多少？”我：“哎呦，领导，您看我这水平，怎么也得涨个大比例吧！您看那些业绩没我好的都拿不少，我这心能平衡嘛！”领导：“可不能这么比。
”我：“那也得公正对待吧，我不要求最高，但也不能差太多呀，您说呢。
hr面试必问的20个问题
hr面试必问的20个问题
1. 介绍一下自己。
2. 你为什么想申请这个职位？
3. 你觉得自己最大的优点是什么？最大的缺点是什么？
4. 根据你的经验，你认为在工作中最重要的素质是什么？
5. 描述一下你过去的工作经验。
6. 你是如何处理与同事/老板/客户之间的冲突的？
7. 你是如何管理自己的时间，完成任务的？
8. 你自认有哪些技能？你认为你最擅长哪些技能？
9. 在你最近的工作中，你遇到过什么具有挑战性的事情？你是怎样解决的？
10. 你喜欢独立工作还是团队合作？
11. 你是如何看待工作中的压力和挑战的？
12. 对于工作中的新技术和新方法，你是如何学习和适应的？
13. 你对跨国企业工作有什么看法？你有没有相关的经验？
14. 你对我们公司了解多少？你为什么想加入我们公司？
15. 你对未来的职业规划是什么？
16. 你能否讲一讲自己的兴趣爱好和业余时间的消遣？
17. 你喜欢领导别人还是被别人领导？为什么？
18. 如果你被录用，你希望从这个工作中得到什么样的收获？
19. 如果你在工作中遇到了争议或者困难，你一般会向谁求助？
20. 你有哪些问题要问我？
以上是HR面试中常见的20个问题，希望对您有帮助。
祝您面试成功！。
薪资谈判话术
薪资谈判话术1. “老板，你看我这工作干得这么出色，就像千里马遇到了伯乐，给我加点薪不过分吧？”例子：我跟老板说：“老板，你看我这工作干得这么出色，就像千里马遇到了伯乐，给我加点薪不过分吧？”老板笑了笑没说话。
2. “咱这能力在这摆着呢，给这点钱，不太合适吧？”例子：我直接对领导说：“咱这能力在这摆着呢，给这点钱，不太合适吧？”领导若有所思。
3. “您看，我为公司创造的价值可不少啊，工资是不是也得跟上呀？”例子：我诚恳地对老板讲：“您看，我为公司创造的价值可不少啊，工资是不是也得跟上呀？”老板点了点头。
4. “这同行都比咱这儿工资高，我没要求多高，就合理涨点呗！”例子：我在会议室和领导谈：“这同行都比咱这儿工资高，我没要求多高，就合理涨点呗！”领导开始思考。
5. “我这么努力工作，工资不涨点，我心里不平衡呀！”例子：我委屈地对经理说：“我这么努力工作，工资不涨点，我心里不平衡呀！”经理表示理解。
6. “给我涨薪，我肯定更拼命干，这不是双赢嘛！”例子：我和老板沟通时说：“给我涨薪，我肯定更拼命干，这不是双赢嘛！”老板似乎有点心动。
7. “您想想，多给我点工资，我能给公司带来更多收益呀！”例子：我在办公室和老板讲：“您想想，多给我点工资，我能给公司带来更多收益呀！”老板陷入沉思。
8. “这点工资，真的很难让我全心投入工作呀！”例子：我对主管说：“这点工资，真的很难让我全心投入工作呀！”主管皱了皱眉。
9. “工资高了，我的干劲儿不就更足了嘛，就像汽车加了好油一样！”例子：我笑着和领导说：“工资高了，我的干劲儿不就更足了嘛，就像汽车加了好油一样！”领导也笑了。
10. “我可是把公司当家呀，难道不应该给家人更好的待遇吗？”例子：我在和老板谈话时激动地说：“我可是把公司当家呀，难道不应该给家人更好的待遇吗？”老板露出了为难的表情。
我的观点结论：薪资谈判真的很重要，要勇敢地表达自己的价值和期望，用恰当的话术去争取应得的报酬。
hr薪资收集话术
hr薪资收集话术
以下是一些收集HR薪资的话术：
1. 您好，我是来自（公司名称）的HR。
我想了解一下您的薪资期望，您是否愿意分享一下？
2. 我们在招聘过程中需要了解一下您的薪资要求，方便我们做出合适的offer。
您方便告诉我您的期望薪资吗？
3. 我们在制定工资福利政策时需要了解员工的薪资期望。
您对您的工资有什么具体要求吗？
4. 我们希望能够给予员工合适的薪资福利，所以我们需要了解一下您的期望薪资。
您对于目前的薪资是否满意？
5. 如果我们考虑给您一个offer，您希望期望的薪资是多少？
6. 我们公司的薪资待遇取决于不同岗位的要求，我们希望能够了解一下您的期望薪资，以便我们制定合适的offer。
7. 薪资是职场中重要的一部分，为了更好地满足员工的薪资要求，我们希望能够了解一下您的期望薪资。
8. 我们公司对薪资待遇非常重视，为了不浪费您宝贵的时间，请告诉我您期望的薪资范围。
请注意，与候选人讨论薪资时，应尊重对方的隐私，并在聊天中保持专业和友善的态度。
面试阶段如何与HR沟通薪酬问题解答
面试阶段如何与HR沟通薪酬问题解答面试阶段如何与HR沟通薪酬问题解答面试最关键点就是：薪资。
很多求职者面试失败就是在乎于岗位薪资是多少。
其实HR一般会先详细了解下候选人目前的详细薪资构成，细节到基本月薪，股票数量及获利方法，奖金构成及核算方式，补贴种类及报销方法，福利制度，公积金购买比例等等。
那么如何谈薪水才能让获得岗位可以提供的薪酬最大值？在回答HR 关于薪酬期望值这个问题的时候会有几种众生相，可以归类如下：1. 直接告诉 HR：我想要年薪 XX，月薪 XX；2. 婉转告诉 HR：我想要百分之 XX~百分之 XX 的增长；3. 反问 HR:你们这个职位可以给的薪酬是多少呢？4. 反问 HR:你们觉得我值多少钱呢？5. 回避问题：我觉得贵公司一定有自己的薪酬标准，你们按照能够给的薪酬开个价告诉我就好了，我能接受就接，不能接受就算了；6. 回避问题：我对薪酬没什么要求，更看重这个平台和发展机会。
作为一名在招聘领域工作多年的 HR，我个人最喜欢第一种回答。
简单粗暴，直截了当。
大家能谈就谈，谈不好就算。
我的经验，给出答案一的候选人，往往是那种自我认知比较明确，目标感也很强的人。
但是这个回答的难点就在于“自我认知明确”，要知道，大部分人是很难做到有自知之明的。
由此，就有了后面 5 个答案。
3,4,5 三个回答是最让我不能接受的答复，今天主要就是为了解答这三个问题。
实际上，在专业面试结束之后，用人部门已经对这个候选人有了一个初步判断：录用还是不录用，薪酬预期如何。
但是HR 还是要先问候选人：你的薪酬期望值是多少？原因是用人部门的薪酬预期与候选人的薪酬预期往往是有差距的。
那么HR 就要想办法在用人部门的`预期和候选人的预期之间找到一个平衡点，只有这样，录用才能成功。
既不让用人部门觉得打破了内部平衡，又不能让候选人觉得自己受委屈了，影响未来的工作积极性和稳定性。
聪明的候选人会像答案一一样告诉 HR，我想要的就是这个价钱，你要能争取到我就一定会来，你争取不到我就不来了。
面试官问薪酬问题及回答技巧
面试官问薪酬问题及回答技巧面试官问薪酬问题及回答技巧当在面试现场遇到面试官提问回答不出的状况时，千万不要慌张，下面是我为大家整理供应的相关技巧，快来阅读看看吧。
面试官问薪酬问题及回答技巧面试官：在我们这儿工作，您期望有什么样的薪资待遇?提示：了解该公司所在地区、所属行业、公司规模等信息，你的薪水要求应当在该公司所在地区、行业、公司规模相应的薪水范围之内。
尽可能供应一个你期望的薪水范围，而不是详细的薪金数。
求职者：其实工资并不是我打算工作机会的唯一因素，假如您肯定要我回答这个问题，只能说我期望以我所受的教育背景及工作阅历，我期望我的工资不低于年薪50,000元。
面试官：你认为每年加薪的幅度是多少?提示：通常，比较牢靠的回答是：你期望收入的增长和生活水平的提高保持全都。
你还应当提到，你的.业绩将是加薪的主要因素。
求职者：总体来说，取决于我个人的业绩和公司的业绩(盈利状况)。
但一般而言，至少和生活水平的提高保持全都。
面试官：你上一份工作的收入是多少?提示：有时候面试人员期望得到一个比较明确的答案。
记住，在陈述你的收入时，要把你的整个福利收入也加在上面。
在有的公司福利收入可以使你的年收入增加30%或更多。
求职者：我过去的三年内始终在ABC公司工作，我是高校一毕业就在这个公司的，当时并没有管理阅历。
这三年中，我积累了许多管理和财务方面的技巧。
现在ABC公司给我的薪水是特别富有竞争性的。
面试官：你情愿降低你的标准吗?提示：假如这的确是你特别期望得到的工作，那么，你应当考虑在开头时工资有所降低。
应强调你可以把工作做得很好，并设法了解公司调整你薪水的时间。
另外，对你能够接受的最低数额应心里有数，但千万不要把这个数字告知给面试人员。
求职者：由于我对该职位特别感爱好，我可以考虑接受低一些的薪水，你也需要时间让我证明我的力量。
我信任我可以干得非常精彩，假如我能证明我的力量，你是否会考虑对我的薪水作一些调整呢，比如说，在三个月后。
面试谈薪的必问问题盘点
面試談薪的必問問題盤點在面試即將結束的時候，面試官當然不能錯過問你的薪資問題，那麼你知道應該如何發問嗎？求職者又是如何作答的嗎？下面小編給大家簡單介紹幾種。
1、在我們公司工作，你希望得到什麼樣的薪金待遇？參考答案：工資並不是我決定是否加盟的唯一因素，如果您一定要我回答，那我當然希望自己的薪水符合我的學歷水準和實踐經驗，我希望自己的工資不低於年薪XX萬元。
2、你覺得自己每年加薪的幅度是多少？參考答案：我想，自己薪水的提高取決於在公司的經營業績和贏利狀況，但我也希望自己收入的增長至少和我生活水準的提高保持一致。
3、你願意降低自己的薪水標準嗎？考前輔導：如果確實非常想得到眼前的這份工作，那開始工作時降低自己的薪金標準是可以考慮的。
面對面試官，你要首先強調自己可以把工作做好，並且設法瞭解公司什麼時候能夠給你調整工資待遇。
此外，對自己的能夠承受的工資底限要心中有數，但是不要把這個底限告訴你的面試官。
4、從現在開始的五年內，你的薪金目標是什麼？參考答案：我相信通過一段時間的實踐，自己將成為這個行業中的佼佼者，我也希望自己以後的收入能和我的能力相符合。
我希望自己的年收入在XX元到XX元之間。
5、你認為我們給你提供的薪水如何？參考答案：您給出的這個數字和我的期望值很接近，但是我心目中的期望稍微要高出一些。
我瞭解公司對於新人工資數額有一定的限制，我們能否談談除了工資以外的其他福利待遇？面試談薪技巧在回答薪金問題的時候，不能乘匹夫之勇亂答一氣，要有準備，要有技巧：1、把期望值放到行業發展的趨勢去考慮你的專業是什麼？人才市場對你這類人才的需求有多大？留意一下你周圍的人：你的同學、你的朋友、和你找同一個工作的人，他們能拿多少的薪水？結合公司的情況，取他們中間的一個平均值來考慮你的期望薪資，同時還應該多留意新聞中和本行業有關的報導。
2、談薪水的時候不要拘泥於薪資本身在面試中談薪水，是不能“就薪水談薪水”，要把握適度合理的原則。
2023年HR经常提问的20个面试问题及答案
问题1：你为何想离开目前旳职务？A.别旳同仁认为我是老板前旳红人，因此到处排挤我。
B.调薪旳成果令我十分失望，完全与我旳付出不成正比。
C.老板不愿授权，工作到处受限，绑手绑脚、很难做事。
D.企业营运状况不佳，大家人心惶惶。
解答：超过二分之一旳人事主管选择C，另一方面为D。
选择C旳回答，可以显示应征者旳企图心、能力强，且但愿被赋予更多旳职责。
选择D，则是因离职原由于个人无法变化旳客观外在原因，因此，面谈者也就不会对个人旳能力或工作体现，有太多旳存疑。
问题2：你对我们企业理解有多少？A.贵企业在去年里，长达8个月旳时间，都高居股王旳宝座。
B.贵企业持续3年被XX杂志评比为“求职者最想进入旳企业”旳第一名。
C.不是很清晰，能否请您做些简介。
D.贵企业故意变化方略，加强与国外大厂旳OEM 合作，自有品牌旳部分则透过海外经销商。
解答：以D居多。
道理很简朴，他们但愿求职者对所申请旳工作有真正旳理解，而不仅仅是慕名而来。
问题3：你找工作时，最重要旳考虑原由于何？A.企业旳远景及产品竞争力。
B.企业对员工生涯规划旳重视及人性化旳管理。
C.工作旳性质与否能让我发挥所长，并不停成长。
D.合理旳待遇及主管旳管理风格。
解答：以C居多，由于企业要找工作体现好、可以真正有奉献旳人，而非纯粹慕名、求利而来旳人。
问题4：为何我们应当录取你？A.由于我深信我比他人都优秀。
B.由于我有很强烈旳企图心，想要与贵企业共同成长。
C.您可以由我过去旳工作体现所展现旳客观数据，明显地看出我全力以赴旳工作态度。
D.我在这个产业已耕耘了8年，丰富旳人脉是我最大旳资产。
解答：这题理想旳回答是C。
你怎样让对方看到你旳好？单凭口才，是很难令对方信服旳，因此，从履历表内容或之前旳回答内容中，假如能以客观数字、详细旳工作成果，来辅助阐明，是最理想旳回答。
问题5：请谈谈你个人旳最大特色。
A.我人缘极佳，持续3年担任福委会委员。
B.我旳坚持度很高，事情没有做到一种令人满意旳成果，绝不罢手。
HR面试谈薪必问的问题
HR面试谈薪必问的问题一般在面试即将结束的时候，面试官当然不能错过问你的薪资问题，那么你知道应该如何发问吗？求职者又是如何作答的吗？面试谈薪问题1、在我们公司工作，你希望得到什么样的薪金待遇？参考答案：工资并不是我决定是否加盟的唯一因素，如果您一定要我回答，那我当然希望自己的薪水符合我的学历水平和实践经验，我希望自己的工资不低于年薪XX万元。
2、你觉得自己每年加薪的幅度是多少？参考答案：我想，自己薪水的提高取决于在公司的经营业绩和赢利状况，但我也希望自己收入的增长至少和我生活水平的提高保持一致。
3、你愿意降低自己的薪水标准吗？考前辅导：如果确实非常想得到眼前的这份工作，那开始工作时降低自己的薪金标准是可以考虑的。
面对面试官，你要首先强调自己可以把工作做好，并且设法了解公司什么时候能够给你调整工资待遇。
此外，对自己的能够承受的工资底限要心中有数，但是不要把这个底限告诉你的面试官。
4、从现在开始的五年内，你的薪金目标是什么？参考答案：我相信通过一段时间的实践，自己将成为这个行业中的佼佼者，我也希望自己以后的收入能和我的能力相符合。
我希望自己的年收入在XX元到XX元之间。
5、你认为我们给你提供的薪水如何？参考答案：您给出的这个数字和我的期望值很接近，但是我心目中的期望稍微要高出一些。
我了解公司对于新人工资数额有一定的限制，我们能否谈谈除了工资以外的其它福利待遇？面试谈薪技巧在回答薪金问题的时候，不能乘匹夫之勇乱答一气，要有准备，要有技巧：1、把期望值放到行业发展的趋势去考虑你的专业是什么？人才市场对你这类人才的需求有多大？留意一下你周围的人：你的同学、你的朋友、和你找同一个工作的人，他们能拿多少的薪水？结合公司的情况，取他们中间的一个平均值来考虑你的期望薪资，同时还应该多留意新闻中和本行业有关的报道。
2、谈薪水的时候不要拘泥于薪资本身在面试中谈薪水，是不能“就薪水谈薪水”，要把握适度合理的原则。
告诉自己的面试官，薪水不是重要的，你更在乎的是职位本身，你喜欢这份工作；告诉公司你希望公司能了解自己的价值。
教你面试中如何与HR谈论薪水问题
教你面试中如何与HR谈论薪水问题教你面试中如何与HR谈论薪水问题在的过程中最难的就是讨论薪水这个，回答的不好可能会引起考官的反感。
下面店铺整理了面试时如何谈论薪水问题，希望对你有所帮助!面试时如何谈论薪水问题问：这么高的工资要求，我们公司不能接受。
能说说你的想法吗?答1：我的工资要求可能有点高，请问公司可以提供多少月薪?答2：我的工资要求可能过高，但我认为薪酬不是最重要的，我更在乎的是这个职位本身，因为我非常喜欢这份工作，我的和能力也符合公司的要求。
我相信公司会在工作中了解我的价值，从而逐步提升我的工资水平。
请问公司可以提供的薪酬范围是多少?点评：面试中不能“就薪酬谈薪酬”，要把握灵活的原则。
主考官直接提出这个问题，有可能说明你的要求实在有点高，还有可能在考察你的自信心。
回答1显得很不沉稳，一听公司不能接受马上自降身价，显得不够自信，而且还冒失地直接问薪酬待遇。
回答2承认工资要求可能过高，但同时显示了充足的自信心，而且顺理成章地借机询问公司提供的薪酬范围，但又不失礼貌。
问：你认为我们给你提供的薪水如何?答1：您给出的这个数字和我的期望值很接近，但是我心目中的期望稍微要高出一些。
我了解公司对于新人工资数额有一定的限制，我们能否谈谈除了工资以外的福利待遇?答2：您开出的工资水平和我的期望值还有差距，不知道我如果能进入公司，能通过的努力来缩小这个差距?我相信如果公司给我这个机会，我能让我的工资水平达到我的期望。
点评：首先确定面试官给出的薪水是公司正式员工的工资，如果是这种情况，要把这个数额和自己的薪金要求相比较，看自己能否接受这个工资待遇。
回答1是主考官乐于接受的，虽然这个学生表示他的期望值还要高些，但他已经表明这不是问题了。
回答2也不错，虽然期望值也高了一些，但他没有生硬地表达出来，而是询问公司能不能给他机会，使双方不至于陷于尴尬的境地。
当你获得一个面试机会，并受邀请到该公司面试时，千万不要在第一次面试的时候谈薪水的问题，这是一个忌讳的问题。
HR薪资谈判20问
HR最需要解决的20个薪资谈判问题1、应聘人员要的薪酬公司给不了，怎么进行洽谈？解答：薪酬谈判要达到两个目标：一是吸引与激励人才，二是保证内部员工的公平，这两点是薪酬谈判的出发点，必须把握好两者的平衡。
坚持以内部的标准去进行薪酬谈判，薪酬水平如远远低于市场平均水平的情况下，结果导致“见光死”的现象，薪酬一开出来就把应聘者给吓跑了，或者经过一轮“拉锯战”后已经接近市场水平，但是应聘者已经在薪酬谈判的过程中产生很大的挫折感，对企业也丧失了原有的信任与信心，最后导致你“到了嘴边的鸭子又飞了”，这是吃力不讨好的事情。
薪酬要体现应聘者本身的市场价值，包括其素质、能力、经验与过往业绩状况。
如果候选人经验丰富、能力很强，薪酬水平应相应提高，反之则适当降低。
关键看公司的薪酬标准了，看有无弹性。
如果真是公司所需的优秀人才，可考虑向领导申请特批待遇。
2、一个好的薪酬设计方案最基本的应该分哪些细项，例如工资分哪些？解答：设计薪酬方案，可以分为7步。
（1）（薪酬变革前期准备工作；（2）薪酬战略澄清；（3）职位评估或者职层排序；（4）薪酬数据收集与深度分析；（5）薪酬架构设计；（6）福利设计；（7）设计薪酬管理的运作体系。
至于工资分为哪些，从工资结构上来说，有岗位工资（保障员工基本生活）、绩效工资（保障员工干得好）、福利工资（保证员工走不了）、技能工资（人性化管理的需要）3、应聘人员一开始就问工资多少，转正要达到多少，该如何回答？解答：在回答这些问题之前，我们必须要知道公司给薪的底线和最高上限，但是只告诉应聘者给薪范围的下限及中间值，这样一方面可以替公司筛选掉对薪资有过高预期的应聘者，一方面又保留了谈判空间，遇到经验丰富或者条件极佳的应聘者时，还可以有往上调整的弹性空间。
4、如果应聘者想了解宽带薪酬设置的段数分配比率是多少，而公司没有实行这些，这种情况下的薪酬该怎么谈？解答：要根据市场薪酬调研结果，结合公司的薪酬政策确定每个职级对应的薪资区间及基本工资和绩效工资标准。
【海归专场招聘会】谈薪水时必问的十个问题
通过表达感谢，展现你是职业且有礼貌的，并且迅速确定你是否真的拿到了正式的工作邀请。
●“这能再协商吗？”一旦薪水开始被提及，就可以开始询问对方是否能提供更多。
如果他们说“不”，那么你可以继续协商其他项目。
●“这仅仅只是基本工资吗？”问问提供给你的数字是全部薪水还是基本工资。
让面试官知道，你对奖金等的细节、股权感兴趣，然后就能打开一些关于额外津贴机会的话题了。
●“最晚什么时候答复你们？”不要立刻接受工作邀请。
在我们社会中，你考虑周全，会被认为更有价值。
另外，这可以增加一些时间让你思考你的谈判战略。
你可以说：“这是一份很好的工作机会，我非常想要，但以我的经验，我需要更深入的思考来给你一个准确的答复。
”千万不要说你要回去和伴侣讨论一下，你需要表现得自信且有自我决断的能力。
●“我能获得书面工作邀请吗？”不要接受任何非书面的工作邀请。
不是每个人都是诚实的。
如果你只是因为一个口头工作邀请而辞职，那么有可能会发现自己陷入又没有工作又没有资源的窘境。
●“会有其他形式的奖励吗？”如果他们说没有，那么你可以回答说“不要紧，我只是随口问问。
”薪水不能谈判并不代表其他部分不能谈判，你可以申请弹性的工作时间，远距离工作，或者任何你觉得对你重要的东西。
●“什么时候入职？”这是再次确认这个工作邀请的方式。
很多人希望你能立刻入职，但如果你同意这样做，他们又会很失望。
因为如果你能立刻离开现在的雇主，那么他们会担心你是否也会对他们这样做。
如果你不是陷入失业期而转换工作，那么花一些时间结束你目前的工作，然后给自己放一个假吧。
●“我可以要一份职位说明吗？”这个问题能验证你将要做的这份工作内容和你在面试时候与对方商量的是一致的，并且确保这是一份你能够胜任的工作。
●“什么时候会有绩效评估？如何评估？在绩效评估的基础上，会有加薪吗？”什么时候会被评估以及什么时候能够加薪是两个问题。
这两件事通常联系在一起，但也不是总是完全相关。
●“能为我提供关于福利的细节吗？什么时候开始有福利？”如果你目前公司的医保将在新公司的医保计划开始前结束，那么你可以和新雇主就这方面的花费进行谈判。
谈薪时HR最常问的三大问题及参考答案
此之外，你还应该提到，自己工作业绩的提高是加薪的 决定性因素。 参考答案：我想，自己薪水的提高取 决于在公司的经营业绩和赢利状况，但我也希望自己收 入的增长至少和
我生活水平的提高保持一致。 3、典型问题：你愿意降低 自己的薪水标准吗？ 考前辅导：如果确实非常想得 到眼前的这份工作，那开始工作时降低自己的薪金标准 是可以考虑
把工作做好，并且设法了解公司什么时候能够给你调整 工资待遇。此外，对自己的能够承受的工资底限要心中 有数，但是不要把这个底限告诉你的面试官。 参考 答案：我对这个
职位非常感兴趣，所以我可以考虑降低自己的薪金标准， 但我也希望公司能给我时间让我证明自己的能力。我相 信自己可以让公司满意我的工作，如果我出色地完成了 自己的任务，您
作，如果我出色地完成了自己的任务，您是否会考虑对 我的薪水作一些调整呢？
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是否会考虑对我的薪水作一些调整呢？ 1、典型问题：在 我们公司工作，你希望得到什么样的薪金待遇？ 考 前辅导：面试前要早做准备，在心里确定好己希望的 薪金范围。
先了解该公司的所在地区、所属行业、公司规模，然后 尽量了解本行业现在的工资水平。在告之对方自己希望 的薪金待遇时，尽可能给出一个你希望的薪水范围，避 免说出具体的数字
，除非对方有这样的要求。 参考答案：工资并不是 我决定是否加盟的唯一因素，如果您一定要我回答，那 我当然希望自己的薪水符合我的学历水平和实践经验， 我希望自己的工
资不低于年薪XX万元。 2、典型问题：你觉得自己每年加 薪的幅度是多少？ 考前辅导：通常情况下，面试官 可以接受的答案是“收入的增长和生活水平提高保持一 致。”除
1、典型问题：在我们公司工作，你希望得到什么样的薪 金待遇？ 考前辅导：面试前要早做准备，在心里确 定好自己希望的薪金范围。先了解该公司的所在地区、 所属行业、公
谈薪资待遇的话术
谈薪资待遇的话术1. “嘿，咱谈薪资可不能含糊啊！就像去市场买菜，咱得知道这菜值多少钱吧？我上次就跟老板说，我干这么多活，咋能就给这点钱呢？”例子：我和同事抱怨：“你看我天天加班，工资却不见涨。
”同事回我：“就是啊，咱得去和老板谈谈，就像你说的，不能含糊。
”2. “薪资待遇可不是小事儿呀！这就好比盖房子，根基不稳怎么行？我之前那个公司，给的那点钱，真让人没法干下去！”例子：朋友劝我别轻易跳槽，我说：“那不行，现在这薪资，就像根基不稳的房子，随时会倒。
”3. “哎呀，薪资谈不好，那不就亏大了嘛！就像一场比赛，咱得争取到最好的奖励呀！我那次直接就跟领导说，我值得更高的薪资！”例子：我对同事说：“我打算找领导谈谈薪资。
”同事说：“对呀，你得争取，就像比赛争冠军一样。
”4. “薪资这东西，可太重要啦！这跟找对象似的，不合适怎么行？我以前就遇到过给薪很低的，那感觉，真不爽！”例子：家人问我工作咋样，我说：“薪资不太满意，就跟找了个不合适的对象一样。
”5. “谈薪资可得有策略呀！好比打仗，得有战术吧？我有一回就精心准备，把我的优势都摆出来，效果不错哦！”例子：和朋友交流经验，我说：“谈薪资要有策略，就像打仗。
”朋友点头称是。
6. “薪资待遇不好，工作哪有动力啊！这就像汽车没油，能跑起来吗？我就跟老板讲，提高薪资才能提高我的积极性！”例子：在会议上，我发言：“大家想想，薪资不好，就像汽车没油，怎么努力工作？”7. “咱不能在薪资上让步太多呀！这就像谈判，哪能轻易妥协？我那次可坚决了，一定要争取到我应得的！”例子：和同事讨论薪资谈判技巧，我说：“不能让步太多，就像谈判不能轻易妥协。
”8. “薪资可是关乎咱生活质量的呀！就像面包和牛奶，没有怎么行？我可不想过紧巴巴的日子！”例子：和同学聊天说：“我要找个薪资高的工作，不然像没面包牛奶一样。
”同学深有同感。
9. “谈薪资，得勇敢一点！就像冲浪，不敢冲怎么能享受刺激？我就大胆地和领导提出了我的薪资期望！”例子：鼓励新同事去谈薪资，我说：“勇敢点，就像冲浪一样。
谈薪时HR最常问的三大问题及参考答案
谈薪时HR最常问的三大问题及参考答案
1、典型问题：在我们公司工作，你希望得到什么样的薪金待遇？
考前辅导：面试前要早做准备，在心里确定好自己希望的薪金范围。
先了解该公司的所在地区、所属行业、公司规模，然后尽量了解本行业现在的工资水平。
深圳卓众猎头具有100多万人的高级人才库，您企业人才解决方案的理想伙伴！在告之对方自己希望的薪金待遇时，尽可能给出一个你希望的薪水范围，避免说出具体的数字，除非对方有这样的要求。
参考答案：工资并不是我决定是否加盟的唯一因素，如果您一定要我回答，那我当然希望自己的薪水符合我的学历水平和实践经验，我希望自己的工资不低于年薪XX万元。
2、典型问题：你觉得自己每年加薪的幅度是多少？
考前辅导：通常情况下，面试官可以接受的答案是“收入的增长和生活水平提高保持一致。
”除此之外，你还应该提到，自己工作业绩的提高是加薪的决定性因素。
参考答案：我想，自己薪水的提高取决于在公司的经营业绩和赢利状况，但我也希望自己收入的增长至少和我生活水平的提高保持一致。
3、典型问题：你愿意降低自己的薪水标准吗？
考前辅导：如果确实非常想得到眼前的这份工作，那开始工作时降低自己的薪金标准是可以考虑的。
面对面试官，你要首先强调自己可以把工作做好，并且设法了解公司什么时候能够给你调整工资待遇。
此外，对自己的能够承受的工资底限要心中有数，但是不要把这个底限告诉你的面试官。
参考答案：我对这个职位非常感兴趣，所以我可以考虑降低自己的薪金标准，但我也希望公司能给我时间让我证明自己的能力。
我相信自己可以让公司满意我的工作，如果我出色地完成了自己的任务，您是否会考虑对我的薪水作一些调整呢？。
HR面试之薪水谈判问题
HR面试之薪水谈判问题关于HR面试之薪水谈判问题作为面试前线，HR在遇到适合岗位同时又令自己心仪的人才时，薪水问题就成了一个必谈部分。
而当应聘者对给出的薪水不满时，往往会令HR陷入一个纠结尴尬的境地。
那么，如何才能极具技巧性地与心仪人才谈判薪水呢？这里作出几点讨论。
一、弱化心仪应聘者的突出优势与存在的重要性，适当降低其自我认识与评价的高度能成为HR心仪的应聘者，其个人优秀程度是毋庸置疑的。
但就像在市场里买衣服，如果购买者过于明显地表现出对某件衣服的喜爱，大有非其不可的趋势，就会给卖家以坐地起价的可乘之机。
当衣服以高于其合理价值的价格成交时，这就不算一桩好买卖了。
故此，HR在对面试者极为满意的情况下，也应在弹性维度内运用谈判技巧，适当压低应聘者对自身薪水的期待值，使其产生HR还有选择可能性而非非他不可的认识，从而促成薪水谈判，在应聘者接受的情况下使给出的薪水尽量往低处贴近其价值。
二、HR应在双方全面沟通、了解之后再谈薪水问题。
这其实是给双方一个思考、斟酌的空间。
谈判的过程也是一个增进彼此了解的`过程。
深入沟通交流，可以使HR对应聘者有一个多维度的、累积的了解。
如果应聘者确实具备优良的个人条件，对公司的发展极具价值，那么一味压低薪水显然是不明智的。
如果在HR深入了解以后发现，尽管应聘者符合岗位的择人条件，但由于不是特别优秀只是多位可选择的应聘者中的一位，那么此时HR 相对来说就具有了部分主动权。
同时，应聘者也可以在全面交流的过程中对企业文化、岗位要求等有更加深入、理性的认识，从而也不会盲目地抬高薪资要求。
而不经了解一上来就谈薪水，难以达到双方都满意的结果，对谈判有害无利。
三、注意薪水的高低限度，迂回判断应聘者可能的薪水接受范围而非直接询问。
一般关于薪水，企业都会有一个由最高薪水与最低薪水组成的范围而非某个具体的数值。
HR在面试的时候，应对薪水范围最高值尽量做一点保留。
这是因为，如果完全不做保留，应聘者可能会对薪水产生过高的期待值，一旦与企业最终愿意给出的薪水相冲突的话，容易竹篮打水一场空，对双方都不利。
面试官薪酬问题及回答技巧
本文为你整理面试官关于薪酬常问的问题，以及回答这些问题的技巧，希望对你的薪资谈判有所帮助。
面试官：在我们这儿工作，您希望有什么样的薪资待遇？提示：了解该公司所在地区、所属行业、公司规模等信息，你的薪水要求应该在该公司所在地区、行业、公司规模相应的薪水范围之内。
尽可能提供一个你期望的薪水范围，而不是具体的薪金数。
求职者：其实工资并不是我决定工作机会的唯一因素，如果您一定要我回答这个问题，只能说我希望以我所受的教育背景及工作经验，我希望我的工资不低于年薪50,000元。
面试官：你认为每年加薪的幅度是多少？提示：通常，比较可靠的回答是：你希望收入的增长和生活水平的提高保持一致。
你还应该提到，你的业绩将是加薪的主要因素。
求职者：总体来说，取决于我个人的业绩和公司的业绩(盈利状况)。
但一般而言，至少和生活水平的提高保持一致。
面试官：你上一份工作的收入是多少？提示：有时候面试人员希望得到一个比较明确的答案。
记住，在陈述你的收入时，要把你的整个福利收入也加在上面。
在有的公司福利收入可以使你的年收入增加30%或更多。
求职者：我过去的三年内一直在ABC公司工作，我是大学一毕业就在这个公司的，当时并没有管理经验。
这三年中，我积累了很多管理和财务方面的技巧。
现在ABC公司给我的薪水是非常富有竞争性的。
面试官：你愿意降低你的标准吗？提示：如果这确实是你非常希望得到的工作，那么，你应该考虑在开始时工资有所降低。
应强调你可以把工作做得很好，并设法了解公司调整你薪水的时间。
另外，对你能够接受的最低数额应心里有数，但千万不要把这个数字告诉给面试人员。
求职者：由于我对该职位非常感兴趣，我可以考虑接受低一些的薪水，你也需要时间让我证明我的能力。
我相信我可以干得十分出色，如果我能证明我的能力，你是否会考虑对我的薪水作一些调整呢，比如说，在三个月后。
面试官：你认为我们提供给你的薪水如何？提示：在回答这个问题之前，首先确定这是否是正式聘用的工资数额，也许面试人只是想了解你的工资要求。
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HR最需要解决的
20个薪资谈判问题
1、应聘人员要的薪酬公司给不了，怎么进行洽谈？
解答：薪酬谈判要达到两个目标：一是吸引与激励人才，二是保证内部员工的公平，这两点是薪酬谈判的出发点，必须把握好两者的平衡。
坚持以内部的标准去进行薪酬谈判，薪酬水平如远远低于市场平均水平的情况下，结果导致“见光死”的现象，薪酬一开出来就把应聘者给吓跑了，或者经过一轮“拉锯战”后已经接近市场水平，但是应聘者已经在薪酬谈判的过程中产生很大的挫折感，对企业也丧失了原有的信任与信心，最后导致你“到了嘴边的鸭子又飞了”，这是吃力不讨好的事情。
薪酬要体现应聘者本身
的市场价值，包括其素质、能力、经验与过往业绩状况。
如果候选人经验丰富、能力很强，薪酬水平应相应提高，反之则适当降低。
关键看公司的薪酬标准了，看有无弹性。
如果真是公司所需的优秀人才，可考虑向领导申请特批待遇。
2、一个好的薪酬设计方案最基本的应该分哪些细项，例如工资分哪些？
解答：设计薪酬方案，可以分为7步。
（1）（薪酬变革前期准备工作；（2）薪酬战略澄清；（3）职位评估或者职层排序；（4）薪酬数据收集与深度分析；
（5）薪酬架构设计；（6）福利设计；（7）设计薪酬管理的运作体系。
至于工资分为哪些，从工资结构上来说，有岗位工资（保障员工基本生活）、绩效工资（保障员工干得好）、福利工资（保证员工走不了）、技能工资（人性化管理的需要）
3、应聘人员一开始就问工资多少，转正要达到多少，该如何回答？
解答：在回答这些问题之前，我们必须要知道公司给薪的底线和最高上限，但是只告诉应聘者给薪范围的下限及中间值，这样一方面可以替公司筛选掉对薪资有过高预期的应聘者，一方面又保留了谈判空间，遇到经验丰富或者
条件极佳的应聘者时，还可以有往上调整的弹性空间。
4、如果应聘者想了解宽带薪酬设置的段数分配比率是多少，而公司没有实行这
些，这种情况下的薪酬该怎么谈？
解答：要根据市场薪酬调研结果，结合公司的薪酬政策确定每个职级对应的薪资区间及基本工资和绩效工资标准。
公司可以将每个职级对应的薪资区间划分为员工级、主管级、经理级、总监级、高管级，同一职级的员工根据其不同的能力水平和业绩表现，其基本薪资标准处于薪资区间中的不同位置。
5、在初试中谈薪资好像比较尴尬，不谈又不能解开应聘者的疑惑。
整个面试的
过程中，是开始谈还是结束谈会比较好一些？
解答：对于基础岗位建议可以直接在初试中谈及会提高招聘效率。
管理或技术类的则根据面试节奏来安排，您可以在面试过程中了解应聘者的薪资需求，告知大致的薪资区间，从而避免因薪资问题而导致的优秀的人才流失。
6、在面试的时候无法甄别技术工的技术的情况下如何谈薪资？
解答： 1对于技工类人员的招聘，考虑其可操作性能否增加实际操作考核，由用人部门组织考评，从而对应聘者技术水平得出一个初步结论，结合公司制度及岗位匹配度予以定薪。
7、招聘管理岗位人才，老板又没给薪资范围该如何谈薪资？
解答：管理类岗位的招聘，建议还是应与公司负责人沟通，给出大致的薪资区间，但在很多民营企业里也会存在由老总或领导直接决定薪资水平的情况，针对此类情况您先了解应聘者的薪资要求及原薪资情况将意见反馈给相关人员。
8、怎么在面试过程中洽谈工资待遇合适？
解答：首先要注意的是尽量避免摊出所有底牌，这样对公司很不利；其次可以询问他们目前或上一份的薪资，而不要直接问应聘者想要的薪资，这样当对
方说出理想待遇而公司又达不到时，容易让对方产生负面影响；第三不要
一开始就直奔薪资的话题，应先对应聘者有足够的了解，如果盲目说出数
字会破坏谈判的可能性。
9、面试的时候求职者是说自己的希望薪资范围，还是委婉表达看公司的安排？解答：首先你在面试之前要做点功课，了解一下你要应聘的职务在这个行业中的一个平均薪酬，然后你要对你应聘的公司有一定的了解，看他处于行业中
的中上还是中下；最后你要给自己的薪酬定一个上限和底线，这样才可以
在面试时，胸有成竹地给出合适的回答。
10、在面试过程当中如何跟公司要薪酬？
解答：（1）认识自己的价值。
您必须清楚您能为组织做出多大贡献。
并且要让招聘人员认同您的价值。
（2）让雇主对您产生兴趣，这样他们会更加慷慨大方。
（3）在开始谈判薪金前，您必须了解该岗位的平均薪金水平，您必须尽您所能了解到目标公司的薪金范围，或者该职位前任的收入。
（4）什么都替代不了事前的准备工作。
如果您准备充分，在谈判中，您就会信心百倍、胜券在握。
（5）如果你是跳槽出来的，工资应该比上家单位要高，要以上家单位的工资为标的进行谈判。
11、面试过程中对于薪资谈判有什么技巧吗？
解答：站在用人单位的角度来看，面试中可问些相关问题，比如：在我们公司工作，你希望得到什么样的薪金待遇？你觉得自己每年加薪的幅度是多少？
你愿意降低自己的薪水标准吗？从现在开始的三年内，你的薪金目标是什
么？你认为我们给你提供的薪水如何等，侧面了解他对薪酬的看法。
当求
职者问用人单位薪酬相关时，要只告诉应聘者薪酬范围的下限及中间值，不能一开始就公布职位的薪酬范围，这种做法对公司不利。
要适当给予求
职者心理压力，降低其心理期望，让对方务实理性的看待薪酬，因为招聘过程中，经常出现招聘人员被求职者提供的原公司高薪唬住的现象。
12、新成立公司薪酬制度不完善，公司又需要大规模招人，怎么做既能留住面
试者又不影响谈薪？
解答：个市场调查和领导敲定一个大概区间拟定一个试用期工资或者与领导沟通后保证一个大概水平告诉新人不会比同行业低。
13、招聘时经常遇见合适的人选，但是薪酬超过了岗位的最高薪酬标准该怎么
办？
解答：（1）告知定薪原则。
有的应聘者认为企业是可以依据他们提供的原薪酬与期望薪酬来定薪，存在很大的灵活性，这时候，要明确告知应聘者，定薪
必须遵循公司的薪酬体系（2）弱化应聘者重要性。
强调很多候选人在竞
争该职位，公司正在比较与衡量，这样可以有效降低应聘者谈判筹码（3）展现“全面薪酬”。
人才职业转换的影响因素是多方面的，包括公司品牌、工作平台、薪酬福利、工作环境等，要提炼出企业尽量多的卖点，逐步展
现给应聘者，增强其对企业的信心，提升整体的吸引力。
14、谈薪有哪几个恰当的时间点？
解答：一般薪酬谈判都要经过2-3次以上，而非一蹴而就的。
在每一次薪酬沟通之后，如果应聘者有异议并要求薪酬提升，不应立即回复，最好有1-2天作为缓冲。
让对方知道企业的薪酬调整是需要内部审批的，制造一种“艰辛得来”之感，让对方自动降低期望。
当薪酬明显超出公司薪酬标准时，可要求对方其提供原单位薪酬记录（工资条、存折），或坚持薪酬底线，中止薪酬谈判，给对方一定的考虑时间，隔一段时间再询问其意向，同时继续物色其他候选人。
15、公司对薪酬实习的是保密制度，面试时怎么才能绕开薪资话题进一步的面
试？
解答：薪资本来就是敏感话题，不可能绕开，建议你们的面试流程可以分成几轮，初次筛选可以不回答这些问题，待到后面有进一步合作意向时，保留给薪
范围上限，告诉下限及中间值，等到最后遇到条件级合适者时还可以有往
上调整的弹性空间。
16、求职者想问薪资待遇带如何去问？
解答：我认为你要掌握好你的立场，作为一个HR，不必也不可能让每一位应聘
者满意，否则你自己肯定不满意了。
如果是作为应聘者，自己首先该有个工资的底线和上限，这样才能去跟录用单位谈，可以直接说出你的上限值，再视情况而定。
17、求职者应聘的岗位和他的工作经验不匹配，薪资还应该参考他以前的工资
吗？
解答：不必参考，因为他在此岗位是新岗位，没有经验，建议遵循公司的岗位工资标准。
18、无法接触到公司的薪资标准，在面试的时候不得不涉及到薪资谈判该怎么
办？
解答1：在跟应聘者沟通时可以先告知企业情况及岗位的一些信息，若应聘者询问工资问题时您可以先了解他的基本情况，告之公司薪资弹性较大会视人员工作能力及岗位情况确定薪资，具体该岗位的薪资在我们面试后结合您的情况来确定。
从而传递给应聘者一个信息，我们知道您的大致要求，企业会综合考虑。
解答2：用人部门应该知道，建议与用人部门领导多沟通，若果用人部门也不知道，老板应该有一个能够接收的薪酬范围，与老板沟通，同时结合求职者本人的情况，界定一个比较合适的工资标准。
19、在不明确具体岗位的工资待遇时，求职者问到薪资该怎么样巧妙的绕开这
个问题？
解答：就说我公司这个岗位不设上限，如果能力达到，月薪过万都不成问题，关键看你的面试和实际工作中的表现了，最终待遇我会在您通过面试后与公司领导协商后就是给予你一个回复。
20、应聘时答应员工的薪酬待遇与实际发放的不一样，但又没有书面的证据，
员工也只是口头说，这种情况下如何处理？
解答：入职后实际得不到答应的？从员工工作还不够完善方面做一些心态上的
引导让他将工资未能满足的情绪转移到工作还未达标上来。