营销策划模块四习题答案

营销师四级试题样本与答案

高级营销员考试样卷理论题一、单选题:（1～60小题，每题1分，共60分.每小题只有一个最恰当的答案,请把答案写在答题卡上。

）1、在市场营销学中,一切具有特定的欲望和需求并且愿意和能够以交换来满足此欲望和需求的潜在顾客构成了（ B ).（A)客户群(B)市场(C）客户(D)目标市场2、市场营销组合的“4P"之外，还应该再加上两个“P”，即权力（power）与公共关系（public relations）,成为“6P”。

这种新的战略思想称为（B ）。

（A）宏观市场营销(B）大市场营销（C）微观市场营销（D)整合市场营销3、市场营销组合因素通常都是由市场营销人员来决定的，所以他们也时常被称为（C ).（A）宏观环境变量 (B)微观环境变量（C）可控变量（D）不可控变量4、商务谈判以（D )作为谈判的核心.(A）谈判主体（B)价值(C）谈判客体(D）价格5、下列选项中,不属于商务谈判的构成要素的是(D ）。

（A)谈判目的 (B)谈判行为(C）谈判环境(D)谈判次数6、会客中的开场白，交谈的序幕是（B ）。

(A）寒暄 (B)握手（C)致谢 (D）道别7、在交谈中一言不发,使交谈变相地冷场，导致不良的后果，则这种行为属于（A ),是应该避免的。

(A）闭嘴（B)插嘴（C)刀子嘴（D)电报嘴8、在CS营销战略下，企业开发产品的源头是（ C ）.(A）企业利润要求（B）企业生产工艺（C)顾客需求（D)顾客购买行为9、交叉销售的本质是（A ）。

（A)交叉各种因素，提供完美解决方案，满足客户整体需求的过程(B)产品的交互搭售（C)销售服务定制化(D）沟通10、以下说法着重体现了整合营销与整合营销传播的关系的是(D ）。

(A）整合营销传播的概念与整合营销都注重营销的所有环节（B）整合营销侧重营销信息传播手段的整合以及对传播效率的评价(C)整合营销传播和整合营销二者没有显著的内在联系(D）整合营销传播是整合营销的有机组成部分11、在各种类型的合同中，一般的赠与合同为典型的（B )。

市场营销第二版习题及答案模块四教材习题答案

（一）单项选择题.某种产品在销售期间,广告费用和其他营销费用开支最大,而企业利润很低,甚至出现亏损,该产品最有可能处于（）oA .投入期B .成长期C .成熟期D .衰退期正确答案：A1.服装、首饰等属于消费者可反复购买的商品，该类商品是（）。

A .便利品B .选购品C .耐用消费品D .快销品正确答案：B2.以下产品可采用无品牌策略的是（）A.方便面B.农民自产蔬菜C.瓶装酱油D.瓶装牛奶正确答案：B.吉利汽车收购了沃尔沃，对吉利汽车公司来说，该产品组合策略是（）。

A .产品线向上延伸B .产品线向下延伸C .产品线双向延伸D .产品线缩减正确答案：A.三叉星圆环是奔驰汽车的（）。

A、品牌图案B、品牌名称C、品牌象征D、品牌标志正确答案:D3.以下营业推广方式中，不适合推销人员的是（）。

A .销售竞赛B .超额提成C .年终分红D .现场示范正确答案：D4.某品牌洗发水在全国省会城市销售时，同时选择很多家超市进行销售，这种渠道属于（）oA.长渠道B.宽渠道C.短渠道D.窄渠道正确答案：：B5.当消费者人数众多且分布比拟分散时，适合采用（）oA.直接渠道B.短渠道C.窄渠道D,宽渠道正确答案:D6.四川诚立公司预计2020年的销售额为1000万元，现以销售额的12%作为的促销费用，预算促销费用为120万元。

企业使促销费用与销售额之间保持一定比例的促销预算方法是（）。

A.量力支出法B.销售比例法C.竞争对等法D.目标任务法正确答案：B7.童年玩具公司的电动玩具狗年摊固定本钱为200000元，每件电动玩具狗的单位变动本钱为30元，如果年销售量可望到达5000件，电动玩具狗保本价格是（）oA . 30元B . 40元 C . 70元D . 80元正确答案：C（二）多项选择题.产品生命周期的投入期可采用的营销策略有（）A.高价高促销B.低价高促销C.高价低促销D.低价低促销正确答案：A, B,C, D1.心理定价策略包括（）oA .整数定价B .尾数定价C .声望定价D .撇脂定价正确答案:A, B,C.以下分销渠道中，不拥有商品所有权的有（）。

市场营销复习资料带答案---第4章复习题

第四章市场营销战略规划一、单项选择题：1、下列选项中不属于战略业务单位特征的是（ C ）。

A、是一项独立的业务B、有专门的经理对其负责C、与企业其他业务密切相关D、有自己的一组竞争者2、一家化妆品企业在规定企业任务时为了体现市场导向，比较可行的提法是( D )。

A、本企业制造化妆品B、本企业的任务是：出售美的希望C、本企业的任务是创造利润D、本企业的任务是满足顾客的美容需要3、生产海尔冰箱的海尔集团推出海尔空调，其发展新业务的战略属于( C )。

A、同心多角化B、水平多角化C、集团多角化D、垂直多角化5、武汉啤酒厂采取种种措施在现有的湖北市场上扩大该厂行吟阁啤酒的销售，这属于（D ）战略。

A、市场开发B、产品开发C、规模经营D、市场渗透6、星巴克在当前的市场区域开设新店，方便更多的顾客惠顾，它实施的是（C ）。

A、市场开发B、产品开发C、市场渗透D、多角化7、某实力雄厚的大型汽车公司兼并了若干个弱小汽车公司，它的这种增长战略是（A ）。

A、前向一体化B、后向一体化C、水平一体化D、同心多元化8、汽车厂收购或兼并轮胎厂是实现( B )战略的表现。

A、前向一体化B、后向一体化C、横向一体化D、横向多角化9、某食品加工厂通过合资经营的方式建立原材料生产基地，这种业务增长方式属于（ B ）。

A、前向一体化B、后向一体化C、水平一体化D、水平多角化10、服装制造厂收购或兼并纺织厂是实施_________战略的表现。

( B )A、前向一体化B、后向一体化C、横向一体化D、横向多角化11、“欧莱雅”化妆品公司兼并了“美宝莲”化妆品公司，这属于( C )发展战略。

A、前向一体化B、后向一体化C、水平一体化D、同心多角化12、长虹集团利用原有的技术、经验发展并增加了彩电的种类和品种，这种做法是（ B ）。

A、水平多角化B、同心多角化C、集团多角化D、产品开发13、生产容声牌冰箱的广东科龙公司1993年投资建成了空调器厂，这种发展新业务的方式属于( B )。

国家开放大学电大《营销策划案例分析》形考任务4试题及答案

最新国家开放大学电大《营销策划案例分析》形考任务 4 试题及答案第四次形成性考核任务一、单项选择题(每小题 1 分，共io 分。

在每小题列出的四个选项中惟独一个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内。

)题目1某汽车经销商按照目标价格把某种型号汽车卖给顾客A,同时按照低价格把同一型号汽车卖给顾客B。

这种定价策略是() oA. 销售时间差别定价B. 产品部位差别定价C. 产品形式差别定价D. 顾客差别定价题目2在媒体广告传播效果的衡量指标中，有一项指标通常用来比较两个媒介计划密度的评判标准，这一项指标是() oA. 毛评点B. 媒介到达率C. 千人成本D. 平均接触频次题目3企业在初创期主要采取的营销战略是()。

A. 纵向多元化战略B. 同心多元化战略C. 集中化营销战略D. 水平多元化战略题目4消费者通过自己的眼、耳、鼻、舌、身等感觉器官可以接触到、感觉到的有形部份，这叫作()。

A. 核心产品B. 延伸产品C. 形式产品D. 期望产皮题目5以下广告语中，哪一个采用的是感性诉求？()A. 农夫山泉广告语：农夫山泉有点甜B. M&M 巧克力：只溶在口，不溶在手c.麦氏咖啡：滴滴香浓，意犹未尽D. D 柯达：串起生活每一刻题目6以下各项中，根据产品利益进行定位的是() oA. 红双喜毛毯定位于结婚用品B. 七喜定位于非可乐类饮料C. 中华推出全效+护龈牙膏D. 金钱牌果酱定位于早餐食品题目7在评价产品组合的指标中，有一个指标是指企业拥有的不同产品线的数目，这一指标是()A. 产品组合的关联性B. 产品组合的长度C. 产品组合的深度D. 产品组合的宽度题目8香水创造商可以试图说服不使用香水的妇女使用香水，这在市场营销中属于()A. 地利扩展战略B. 市场开辟战略C. 市场渗透战略D. 市场进攻策略题目9一家自行车厂选择农村和城市作为其细分市场的变量，这家自行车厂是以()为其细分依据的A. 地理因素B. 消费受益因素C. 分口统计因素D. 消费行为因素题目10在资料搜集过程中，现成资料与市场调查资料的主要区别在于()。

国开电大营销策划案例分析形考任务4答案

国开电大营销策划案例分析形考任务4答案题目顺序是随机的，使用查找功能（Ctrl+F）进行搜索一、单选题===================================题目：公共关系策划的程序中，第一步要解决的问题是（）。

答案：明确策划目标题目：公共关系策划效果评估分为四个阶段，其中第一个阶段是（）。

答案：重温公关目标题目：公共关系活动实施方式是根据组织的（）来选择的。

答案：公关目标题目：零基预算的起点是（）。

答案：确定预算单位题目：蒙牛集团赞助同一首歌公益晚会，这种公共关系活动的实施方式属于（）答案：社会型公关活动题目：请从以下各项中选出表述错误的选项。

（）答案：对企业产品或服务来说，异议赔偿率越低越好题目：一个企业营销预算制定的出发点是（）。

答案：产品/服务战略题目：以下不属于公共关系策划的主题要求的是（）。

答案：标新立异题目：以下不属于绩效评估方法的是（）。

答案：失败因素评估法题目：以下对于营销预算的说法中，不正确的一项是（）。

答案：公司经营预算是营销预算的重要组成题目：以下各项中，不属于公司营销预算的是（）。

答案：研究开发费用预算题目：以下各项中，不属于评估一个企业的是否具有开拓与创新性的指标的选项是（）答案：丢失的用户数题目：以下关于公共关系策划的说法，错误的是（）答案：在危机公关时，可以视情况隐瞒客观事实题目：营销费用预算可以分为市场费用预算和行政后勤费用预算两大类，以下各项中，属于市场费用预算的是（）答案：促销费用题目：营销费用预算可以分为市场费用预算和行政后勤费用预算两大类，以下各项中，属于行政后期费用预算的是（）答案：运输费用题目：营销绩效评估最主要的内容是（）答案：经营指标题目：预算与资产的本质区别在于（）答案：预算是动态的，可以直接带来更多生意题目：在抗击新型冠状病毒的过程中，阿里巴巴在全球采购口罩和医疗物资，捐赠给疫区。

从企业营销的活动来看，这种营销活动属于（）。

答案：公共关系题目：在企业的营销中，（）是最为关键，也是最不确定的。

营销师四级技能题(重要)

1.案例分析M公司生产甲、乙、丙三种润滑油，小赵是M公司的一个大区经理，在他负责的区域，主要有A、B、C、D四个大客户，小赵对本季度三种润滑油的销售进行统计，结果如下表所示：单位：万元M公司要求各大区域经理对大客户关系进行深入分析，小赵首先分别统计了对四大客户的销售量，然后分析不同客户的商品销售的倾向及存在的问题并提出对策。

问题：（1）依据案例中给出的销售数据，对甲、乙、丙三种润滑油的销售构成进行分析。

（精确到小数点后一位）（2）分析A、B、C、D四个大客户中，“最具价值”客户和“最具成长性”客户，并简要阐述企业确定自己的客户组合时，有几种可供选择的策略并进行简要阐述。

（1）标准答案三种产品销售量总计：甲250万元、乙300万元、丙190万元；公司首先按照行政单位将该区域化成五个分片去，设置了片区主管。

由于该公司饮料在其他市场的成功运作和较好知名度，开始时，各个片区市场发展均呈现红火之势，各片区主管在开拓市场上不遗余力。

半年后，各片区销售组织开发的客户越来越多，产生的销售量开始呈现高低差异。

A区主管向区域副经理反映情况说，他认为区域副经理分配给自己的销售任务和回报同其他片区主管相比是不公平的。

他举例说，虽然A片区的潜在客户量与C片区基本相当，但由于A 片区的地域范围广，路况不佳，造成A区主管的销售成本远远高于其他片区。

区域副经理考虑到A片区的实际情况，也认为这样下去可能会降低A区主管的积极性，他正在考虑是否在销售区域划分上应该做出调整，还是保持销售区域划分不变而在其他方面对A区做出补贴。

问题：1、请简要回答销售区域划分应包括的几个环节。

本案例中采取的是什么类型的销售组织结构？其含义和优点是什么？2、销售区域的划分应考虑哪些因素？如果你是该饮料公司的区域副经理，你将如何解决案例中存在的问题。

标准答案（1）销售区域划分包括五个环节：选择控制单元。

①确定客户的位置和潜力。

②合成销售区域。

③调整初步设计方案。

营销策划方案模拟题及答案

营销策划方案模拟题及答案一、背景分析1.1 市场概况随着生活水平的提高，人们对生活品质的要求也越来越高。

咖啡作为一种常见的饮品，拥有广泛的消费群体。

据市场调研，中国咖啡市场正呈现出快速增长的势头，特别是年轻人中的消费者群体在迅速增加。

1.2 目标群体分析针对Café Delight品牌，我们将主要定位于年轻人群体，包括18-35岁的年轻白领、学生以及创业者等，他们对生活品质有较高追求，喜欢尝试不同的咖啡品牌，同时也愿意为高品质咖啡支付合理的价格。

1.3 竞争对手分析当前市场上已经存在众多的咖啡品牌，如星巴克、雀巢咖啡等，这些品牌通过投入巨大的营销资源，建立了强大的品牌影响力。

除了大型连锁咖啡店，还有一些小型的咖啡馆也在市场中逐渐崭露头角。

因此，在这个激烈竞争的市场中，我们需要通过差异化的定位和创新的营销策略来突出我们的品牌特色。

二、目标设定2.1 市场份额在市场竞争中，我们的目标是获得5%的市场份额。

2.2 品牌知名度在目标群体中，我们的目标是提高Café Delight品牌的知名度达到60%。

2.3 销售额我们的目标是在一年内实现1000万元的销售额。

三、产品定位Café Delight将以“为您带来喜悦”的品牌理念，打造高品质、个性化的咖啡体验。

我们将采用优质的咖啡豆和先进的烘焙技术，为消费者提供口感醇厚、香气浓郁的咖啡。

同时，我们将提供多样化的咖啡口味和成品，以满足消费者不同的口味需求。

四、营销策略4.1 产品策略1) 提供高品质的咖啡：我们将与世界知名的咖啡豆供应商合作，严格控制咖啡豆的质量，确保产品口感和品质的稳定性。

2) 增加新口味的开发：定期推出新口味的咖啡产品，吸引顾客尝试，以及通过季节性的特色饮品来增加产品的差异化竞争力。

4.2 价格策略Café Delight将定位为高品质咖啡品牌，但我们将以相对合理的价格来吸引年轻消费者。

我们将采用差异化的策略，在提供高品质的咖啡的同时，通过合理控制成本，确保竞争力。

营销师四级试题及答案 (1)

营销师四级试题及答案一、单项选择题26、职业道德是道德这个庞大体系中的一个重要部分，它是（B ）发展到一定阶段的产物。

（A）社会经济（B）社会分工（C）社会政治（D）社会劳动27、从对立、相反的角度去思考问题属于（C ）。

（A）相似联想（B）发散思维（C）逆向思维（D）动态思维28、按照商品流通的（D ）可以把市场划分为城市市场和农村市场。

（A）空间（B）时间（C）顺序（D）地域29、市场营销是与（D ）有关的人类活动。

（A）商品（B）交换（C）买卖（D）市场30、人们感到某些基本满足被剥夺的状态构成了人的（A ）。

（A）基本需求（B）冲动（C）产品需求（D）欲望31、对（C ）的管理被视为市场营销管理的实质。

（A）欲望（B）兴趣（C）需求（D）行为32、面对消费者那些不能由现有产品来满足的强烈需求，市场营销管理的任务是（D ）。

（A）改变市场营销（B）刺激市场营销（C）重振市场营销（D）开发市场营销33、实际存在的但由于供不应求等原因而未被满足的需求构成了市场的（A ）。

（A）表面机会（B）潜在机会（C）全新机会（D）创新机会34、在各种市场营销管理哲学中，（D ）认为企业的任务是确定各个目标市场的需要、欲望和利益，并以保护或提高消费者和社会福利的方式，比竞争者更有效、更有利地向目标市场提供能够满足其需要、欲望和利益的物品或服务。

（A）生产观念（B）推销观念（C）市场营销观念（D）社会营销观念35、在4C理论中促销被（A ）所替代。

（A）沟通（B）顾客（C）成本（D）便利36、数字化整合营销的中心是（B ）。

（A）市场占有率（B）客户占有率（C）市场增长率（D）客户增长率37、双边业务洽谈时，多用长方形的桌子，宾主通常各占一边。

谈判桌横对入口时，此时正确的落座方式为（B ）。

（A）东道主对门而坐，来宾背门而坐（B）东道主背门而坐，来宾对门而坐（C）东道主居左而坐，来宾居右而坐（D）东道主居右而坐，来宾居左而坐38、与（A ）的人进行谈判的禁忌是：不善于察言观色，抓不住时机；达不到他的兴趣所在；打持久战。

市场营销第四章课后习题及参考答案

市场营销第四章课后习题及参考答案习题一：市场细分1.什么是市场细分？为什么市场细分对市场营销策略很重要？市场细分是将整个市场划分为若干个相对独立的子市场，每个子市场具有一定的特征和需求。

市场细分对市场营销策略很重要，因为：–市场细分可以帮助企业了解不同子市场和消费者的需求、偏好和行为习惯，从而更好地满足他们的需求。

–市场细分可以帮助企业更精准地定位自己的产品和品牌，提供有针对性的市场营销方案。

–市场细分可以帮助企业避免资源浪费，将有限的市场营销资源集中在最有潜力的子市场上，提高市场营销效率和效果。

2.市场细分的基本原则是什么？市场细分的基本原则包括：–可区分性原则：不同子市场之间必须有明显的差异和区分特征，以便企业可以根据特定需求来满足不同子市场的消费者。

–可到达性原则：企业必须能够有效地接触到不同子市场的消费者，以便进行针对性的市场营销活动。

–可行性原则：不同子市场的规模和潜力必须足够大，使得企业能够通过市场细分获得可持续的竞争优势和利润。

3.列举常见的市场细分方法。

常见的市场细分方法包括：–按地理位置细分：根据消费者所在地区划分市场，例如按城市、地区、国家等。

–按人口特征细分：根据人口特征进行市场细分，例如按年龄、性别、收入、教育程度等。

–按行为特征细分：根据消费者的购买行为和习惯进行市场细分，例如购买频率、购买偏好、品牌意识等。

–按产品特性细分：根据产品的特性和功能进行市场细分，例如高端产品市场、低价产品市场等。

习题二：市场定位1.什么是市场定位？为什么市场定位对市场营销策略很重要？市场定位是通过确定产品或品牌在目标市场中占据的位置和差异化特点，从而满足特定市场需求并赢得竞争优势的过程。

市场定位对市场营销策略很重要，因为：–市场定位可以帮助企业确定目标市场，并针对目标市场进行有针对性的市场营销活动，提高营销效率和效果。

–市场定位可以帮助企业找到自身与竞争对手之间的差异化优势，从而在市场竞争中脱颖而出。

国家开放大学-市场营销策划(形考任务四4)及答案

国家开放大学市场营销策划（形考任务四/4）答案国家开放大学招生营销策划书题目请您以国家开放大学如何进行招生策划为主题，撰写一份营销策划书。

要求内容包括：1.国家开放大学招生策划的意义和策划目的；2.当前成人教育市场招生的环境分析（包括：外部环境、国家开放大学自身的优劣势分析）；3.招生策划战略的制定（包括：目标市场、针对不同的生源群体实施差异化营销）；4.招生策划的设计（包括：自身定位、品牌形象的宣传、宣传渠道、价格策略、其他等。

）（注：分析合理即可给分。

）答案基层电大向开放大学转型指的是为了更好地适应社会发展，将电大的办学宗旨、办学渠道以及办学体制更进一步适应市场，更新办学观念，优化民教育平台，拓展办学渠道，完善办学体制，创新办学模式。

这是一个由量到质的改变过程。

在此关键时期，基层电大要更好地开办成人开放教育，就要找准市场，分析市场，总结招生策略，解决招生难题。

一、成人教育市场现状成人教育市场受到多方面影响，电大占整个成人教育市场比例较高，其次是自学考试，还有普通高校的成人教育学院、中专五年制大专的办学方式，另有高校函授办学招生也影响到成人学历教育招生。

近年成人教育市场全面萎缩，电大的招生形势不容乐观。

目前，成人教育市场有以下特点：成人教育需求多元化导致较多的办学机构。

分别有广播电视大学、普通高校举办的成人教育学院、高校函授学院、网络远程教育等。

农村成人教育落后。

农村仍然是教育落后地区，总体上可受教育对象量大面广，但很多年轻人上不了普通高校，他们的年龄和文化水平参差不齐，工学矛盾突出，由于文件水平低，收入不高，工作压力大，工作占据了农民的大量时间，集中定期学历教育有一定困难。

社会环境因素影响学习者求学上进思想，求学态度被动，缺乏进取好学精神。

办学机构教育内容单一，理论课程较多，没有灵活就学模式，教学形式单调乏味，教学考核不适合成人学习，很难激发成人学习热情。

二、国家开放大学教育招生营销的环境分析基层电大转型面临的新常态是指社会、经济、政治的大环境、大气候，新常态下，中国高等教育将逐步回归教育本源，改变现有高等教育以量为以质取胜，扭转功利化的价值取向，体现以质为本的竞争规律和教育内涵。

20春国家开放大学网络营销与策划形考任务四资料参考答案

20春国家开放大学网络营销与策划形考任务四资料参考答案一、作品题（共1 道试题，共100 分。

）1. 设计网络营销策划方案选择一家汽车（或者手机）制造企业，为其设计一份关于汽车产品（或者手机产品）的网络营销策划方案（100分）（该方案应包括策划目的、当前营销环境分析、市场机会与问题分析、营销目标分析、营销战略分析、策划方案各项费用预算等内容）。

答：网络推广尤其是网络品牌推广，不能仅局限于魅族科技有限公司网站的高访问量，还要保证各门户网站、行业网站、社区论坛等网络媒体对品牌频繁的曝光率，利用主流网络媒体对魅族科技有限公司的品牌的正面报道，引导其他网络媒体的大量转载，以传播魅族科技有限公司品牌的核心信息，增强魅族科技有限公司的网络口碑及美誉度，提升魅族科技有限公司品牌在目标客户群中的知名度和号召力，最终影响网络用户的合作意向。

魅族科技有限公司根据网络发展现状，竞争对手和魅族科技有限公司的实际情况，结合2018年魅族科技有限公司年度战略方向，制订了2018年6月20日~2019年2月20日的网络推广策划方案。

魅族科技有限公司在策划方案中，首先确定了魅族科技有限公司网络营销推广的年度目标。

主要包括品牌网站建设、网络推广方法整合、品牌新闻报道数量、网站访问量等7项目标。

其次，制订了年度具体工作时间安排表，将网络推广将分四个阶段进行（2个月为一个阶段），确定了个阶段的具体任务。

最后，依据年度目标，编制了费用预算。

具体类容如下：一）时间：2018年6月20日~2019年2月20日二）2018年年度目标：1）完成品牌网站建设（改版）。

2）完成对网站诊断，优化，增强网站用户体验，方便运营推广。

3）整合各种网络推广方法。

结合社会热点事件进行炒作，利用差异化的传播途径，避免与竞争对手正面冲突。

持续加大网络宣传的覆盖面，增强品牌的正面形象，为魅族科技有限公司的战略方向提供支持。

4）控制网络推广费用，实现精准营销，增加网站非付费广告点击的比重。

模块四课后习题答案

模块四项目一：(一)选择题1.在商品淘汰的过程中，首先应该淘汰的是（ C ）A.市场赢家B.全面赢家C.全面输家D.商店赢家2.下列比较标准的商品结构是（ AB ）A.A类商品的商品数占比为10%B.C类商品的商品数占比为60%C.B类商品的商品数占比为40%D.C类商品的商品数占比为50%3.新商品的来源有（ ABCD ）A.展会B.制造商C.媒体D.竞争对手4.A类商品的占比为5%，意味着这家店（ ABC ）A.重点商品太少，风险系数很高B.如果B类商品占比也低，那该店很危险C.如果是大店则比小店情况要更糟糕D.可以选择A类商品做促销5.下列建议保留的商品是（ AD ）类商品B.CA类商品C.CB类商品D.C类商品（二）填空题1.高效商品组合的目标是提高多样性，降低重复性。

2. 在商品清单组合最终确认后，品类经理需要考虑不同的因素对新的商品组合带来的影响。

这些需要考虑的因素包括: 替代效应、分布效果、趋势。

3.新品引进成功与否执行效率方面的的评价指标有：新品存活期、新品引入时机、订单效率、新品上架速度。

4.C类商品一般包括：结构性商品、新品、等待淘汰的商品。

5.商店赢家的商品意味着：该商品在商店的表现优于平均水平，但在市场表现却较差。

（三）问答题1.阐简述高效商品组合的步骤。

答：2.简述评估新品的考虑因素。

答：品类的特点、商品的特点、市场支持、店内推广活动、供应商表现及贸易条款。

3.如何保证新品类引进的成功？答：（1）准备期首先，需要进行完整商圈调查、经营定位及市场区隔定位交叉分析，以确定品类定位。

其次，需要进行新品类的学习、市调、供应商寻找及商品结构规划。

第三，需要从经营模式、销售模式设计到顾客认知的经营定位改变。

第四，进行陈列、人员、道具、采购管理、物流设计。

第五，6个月到一年的行销规划（2）引入期当所有的准备都确认无误后，也做完了销售培训及销售演练，我们就可以如同新品上市，开始我们的上架、广告、销售等过程。

营销策划——“四步策划”编译市场密码知到章节答案智慧树2023年齐鲁工业大学

营销策划——“四步策划”编译市场密码知到章节测试答案智慧树2023年最新齐鲁工业大学第一章测试1.人们对策划的概念在古今中外都表现出多元的理解特征。

（）参考答案:对2.策划是一种思维体系，无法转化为实物。

（）参考答案:错3.策划与商务活动在商业形式、商业工具、商业模式等领域，都有紧密结合。

（）参考答案:对4.国际主流“策划”概念中，认同度最高的概念是Design。

（）参考答案:错5.程序型策划定义强调策划的实践过程性，但同时强调目标导向型过程策划。

（）对第二章测试1.在壳聚糖面膜项目中，学生抛开“补”的概念，反其道而行之，提出“卸”的概念。

这种创意思维方法是（）。

参考答案:逆向思维法2.逻辑性思维训练是克服思维定势，开发创意思维的重要方式方法。

（）参考答案:错3.体验和深入生活是提升策划人员创意基本素质的重要措施。

（）参考答案:对4.最常用的群体思维创意方法是头脑风暴法。

（）参考答案:对5.跨界产品采用的主要创意思维方法是组合思维法。

（）对第三章测试1.所谓“四步策划”教学法，是课程组以营销策划的流程和市场营销学的知识体系为基础，对授课方式进行人为策划的结果。

（）参考答案:对2.“四步策划”教学法包括选题与可行性论证—战略策划—（）—新媒体推广策划四个步骤。

参考答案:战术策划3.“四步策划”教学法对学生的锻炼是多方面的。

（）参考答案:对4.《营销策划》课程理论知识教学的重点，是对学生已经学习过的相关理论知识，进行结构重构和应用。

（）参考答案:对5.“四步策划”教学法以老师为中心，老师是课堂的主角。

（）参考答案:错第四章测试1.通常营销策划书的（）部分要简单交待策划项目的背景资料，阐述策划的重要性和必要性，并对策划实施后的理想状态进行展望。

参考答案:纲要或前言2.营销策划书的写作程序，通常包括（）个步骤。

参考答案:73.基于营销理论体系做策划，保证了策划方案的完整性与科学性。

（）参考答案:对4.通常营销策划书的纲要或前言部分要简单交待策划项目的背景资料，阐述策划的重要性和必要性，并对策划实施后的理想状态进行展望。

营销策划(专,2024春)考核四.pptx

在公共关系策划的效果评估阶段，通常须要评估的内容有（
）。
选择一项或多项：
a.达到的目标和解决的问题
b.检查“了解信息内容的公众数量”
c.发生期望行为和重复期望行为的公众数量
d.变更观点、看法的公众数量
正确答案是：检查“了解信息内容的公众数量”，变更观点、看法的公众数量，发生期望行为和重复期望行为的公众数量，达到的目标和解决的问题
一般而言，预算调整的基本形式包括（选择一项或多项：
a.自动滚动调整
b.授权调整
c.期后调整
d.期中调整
e.即时调整
正确答案是：自动滚动调整，期中调整，授权调整，即时调整，期后调整
以下各种中，属于企业营销费用预算的是（
）
选择一项或多项：
a.推销费用
b.销售收入预算
c.广告费用
d.运输费用
正确答案是：广告费用，推销费用，运输费用
c.企业危机公关
d.销售人员的日报表
正确答案是：企业危机公关
在营销预算调整的几种方法中，即时预算调整与自动预算调整的区分在于（）。选择一项： a.前者是依据市场状况调整预算，后者是依据流程和规则自动调整 b.前者是依据流程和规则自动调整预算，后者是依据市场状况调整 c.前者强调的是对预算前提进行即时审核，后者是预算程序的实时反应 d.前者是预算程序的实时反应，后者强调的是对预算前提进行即时审正确答案是：前者强调的是对预算前提进行即时审核，后者是预算程序的实时反应以下各项中，不属于评估一个企业的是否具有开拓与创新性的指标的选项是（）选择一项： a.新市场及新区域的开拓数 b.丢失的用户数 c.新用户的开拓数 d.新产品的销售率在媒体广告传播效果的衡量指标中，有一项指标通常用来比较两个媒介安排密度的评判标准，这一项指标是（

营销策划实训习题答案作者罗绍明第4章家电产品营销策划参考答案.doc

第4章家电产品营销策划知识训练参考答案:一、判断题1.家电业尝鲜微博营销案例分析1）前瞻性和创新性。

该企业预见了国内烤箱市场的巨大潜力，并采用了适合的推广渠道：网络烘焙达人微聘、烘焙网站。

该渠道是全新的，策划上体现了创新性。

2）因为微博营销具有方便、省钱、快捷、面广、宜接、时尚等的特点，为其他方式所不具备。

2.奥普为何是“浴霸”案例分析1）奥普浴霸作为家电产品，该产品设计的策划体现出安全、可靠、实用和新颖的特征。

2）奥普浴霸在该领域遥遥领先，根本原因是产品好，但这并不能说明“酒香不怕巷子深”，营销策划不重要，恰好相反，奥普领先已经证明了该企业的营销策划非常成功，包括产品策划、推广、产品研发的投入策略等。

它相继获得广'欧盟CE安全认证"、“SAA国际安全认证"、“IS09001国际质最管理体系认证"、“UL认证"和“中国CCC认证”等多项安全认证，这些认证的获得以及产品远销澳大利亚、比利时、新西兰、韩国、美国、波兰等国，都离不开营销策划。

家电产品广告策划方案创作实训参考答案美的微波炉X X地区广告策划方案笫一部分市场分析一、营销环境分析我国经济总蜃不断增加，国民收入也随之增加，人们对微波炉的消费需求呈上升趋势。

小国作为世界上的人口最多的国家，消费市场巨大。

近年來国家政府连续推出家电下乡补贴鼓励家电行业的政策，国务院公布的第二批家电下乡产品目录中，微波炉产品赫然在列，受到政策的鼓励的微波炉市场的发展态势良好。

二、市场分析1.市场规模2009至2010年国内市场销售虽将达到1200〜1500万台。

显然国内微波炉的市场空间还十分巨大。

2.市场销售额据小怡康测算，2009年微波炉零售量达到1234万台，同比增长3.6%,零售额为67.5 亿元，同比增长1.9%； 2010年经济复苏信号明显，1—7月累计零售量827万台,同比增长13.8%,零售额44.6亿元，同比增长14.3%。