2019.3月营销数据.ppt
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销售三月份工作计划PPT
在商场、超市等人流密集区域进行品牌宣传和展示， 提高消费者对产品的认知度。
制定针对不同销售渠道的营销策略，提高产品在各零 售终端的销量。
促销活动计划
总结词：创新方案、高吸引力
根据节假日、季节等因素制定差异化促销策略，提高 产品在特定时期的销售业绩。
设计具有吸引力的促销活动方案，如限时折扣、满额 赠品等，激发消费者购买欲望。
争力。
销售渠道选择
根据目标市场的特点和客户分 布情况，选择合适的销售渠道 和合作伙伴，提高销售效率。
重点客户管理与维护
01
02
03
确定重点客户标准
根据客户的需求和价值， 制定重点客户的管理标准 和管理流程，确保重点客 户的满意度和忠诚度。
定期回访与沟通
建立定期回访和沟通机制 ，及时了解客户的需求和 反馈，积极解决客户问题 ，提高客户满意度。
开展定制化服务
针对客户的特殊需求，开 展定制化服务，满足客户 的个性化需求，提高客户 的满意度和忠诚度。
新客户开发计划
市场调研与分析
对潜在客户进行市场调研和分 析，了解客户需求和竞争对手 情况，为新客户开发提供参考
。
制定开发计划
根据市场调研结果，制定具体的 开发计划，包括目标客户、销售 策略、时间安排等，并分配销售 资源。
销售量及销售额风险与应对措施
总结词
销售量及销售额风险是指由于销售量或销售额不足导致的经营效益下降的风 险。
详细描述
在三月份，需要根据市场需求和客户反馈，积极拓展销售渠道和客户群体， 提高销售额和利润率。同时，针对销售量不足的问题，需要优化销售策略和 方案，提高销售效率。
价格风险与应对措施
总结词
价格风险是指由于价格波动、竞争对手降价等因素导致的销售利润下降的风险。
自然堂化妆品消费者互动整合传播方案-PPT精品文档
堂美丽形象大使,奖励自然堂价值6000元的奖品（奖品 待定）。
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
第一阶段—美丽瞬间
•时间：4.15 – 5.31
美丽瞬间活动页面示例：
•增强线上活动的丰富性，聚集人气；
•通过网友的口碑传播提升品牌影响力。
奥运美丽自由主张
用户作品上传至“美丽瞬间”活 动网站，让网友来对此进行投票
• —活动主题ICON —完全推广模式
—推广核心资源&活动主体
—整合传播
• 项目跟进安排
网络媒体平台选择原则
“领跑美丽”
有无奥 运资源
粘着度高
网友对媒体的粘着度 高，长时间在线。
网络媒体推广平台选 取原则
具有系统、明确的热 门奥运冠名资源。
互动性强
关注度高
网友对媒体有着极高 的关注度。
媒体有大量的活跃用 户群，能有效参与活 动。
推广定性二
自然堂品牌由以往的渠道型营销过渡到消费者 精细型营销的品牌跳跃点！
推广核心要素
领跑美丽
1
活动平台
2
奥运元素
消费者
消费者互动关注点
我们要做的就是找出吸引大众关注，易于传播，能带动消费者互动的美丽。
美丽瞬间
2019是奥运年，运动员在奥运会中美丽瞬间可以成就 经典，但每个人在现实生活中衍生出来的奥运精神也 同样可以铸就美丽的瞬间。
9月 10月
网站 电视 杂志 Road show 户外广告 终端展示 终端促销
资源嫁接+活动平台搭建+全面推广
线上主题活动
“领跑美丽”活动宣传
“领跑美丽”软文+硬广
美丽之约
线下主题活动
“领跑美丽”活动说明 主题形象陈列＋“领跑美丽”活动信息
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
第一阶段—美丽瞬间
•时间：4.15 – 5.31
美丽瞬间活动页面示例：
•增强线上活动的丰富性，聚集人气；
•通过网友的口碑传播提升品牌影响力。
奥运美丽自由主张
用户作品上传至“美丽瞬间”活 动网站，让网友来对此进行投票
• —活动主题ICON —完全推广模式
—推广核心资源&活动主体
—整合传播
• 项目跟进安排
网络媒体平台选择原则
“领跑美丽”
有无奥 运资源
粘着度高
网友对媒体的粘着度 高，长时间在线。
网络媒体推广平台选 取原则
具有系统、明确的热 门奥运冠名资源。
互动性强
关注度高
网友对媒体有着极高 的关注度。
媒体有大量的活跃用 户群，能有效参与活 动。
推广定性二
自然堂品牌由以往的渠道型营销过渡到消费者 精细型营销的品牌跳跃点！
推广核心要素
领跑美丽
1
活动平台
2
奥运元素
消费者
消费者互动关注点
我们要做的就是找出吸引大众关注，易于传播，能带动消费者互动的美丽。
美丽瞬间
2019是奥运年，运动员在奥运会中美丽瞬间可以成就 经典，但每个人在现实生活中衍生出来的奥运精神也 同样可以铸就美丽的瞬间。
9月 10月
网站 电视 杂志 Road show 户外广告 终端展示 终端促销
资源嫁接+活动平台搭建+全面推广
线上主题活动
“领跑美丽”活动宣传
“领跑美丽”软文+硬广
美丽之约
线下主题活动
“领跑美丽”活动说明 主题形象陈列＋“领跑美丽”活动信息
市场营销部3月份工作总结及工作计划演示模板
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6
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详写内容……点击输入本栏的具 体文字，简明扼要的说明分项 内容，此为概念图解，请根据 您的具体内容酌情修改。
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7
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更充沛的干劲，向我们的既定目标进发！
目录/Contents
01 02 03 04
年度工作内容概述
工作完成具体情况 成功项目详细展示 工作存在不足之处 明年工作目标计划
05
01
年度工作内容概述
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公司3月经营情况分析剖析讲解课件
我公司实施项目带动战略，结合实际，细化项目开发实施方案，牢牢抓 住了省移动公司、合成生物有限公司两个重大项目开发，确保了收入的 增量。车险项目、图书销售项目、中秋月饼项目都有不俗表现，对专业 收入的完成起到了推动作用。
业务亮点三：
1 整体服务水平持续向好。今年分公司在各类服务检查尤其是在集团
公司的检查中得到了充分肯定。
函件 包裹 快递
报刊 集邮
包裹快递业务3月实现收 入582.98万元，完成进度 58.41%，差进度16个百分点， 绝对值165.5万元，是我公 司目前差距最大的短板专业， 由于资费调整原因，全年将 形成260万元的缺口。
报刊业务3月实现收 入282.36万元，完成进 度72.03%，通过项目开 发，力争不留缺口。
1班组只考核收入不加载项目，对营业人员只正向激励不负向考核，有
效为前台营业人员减负，个人业务量有了较为明显的增长，激发了前 台窗口营销的积极性。保险收入实现翻番；自由一族会员卡的销售一 直走在全市前列，有力的推动了窗口营销业绩的提升。
业务亮点二：
2 重点项目营销有所突破。函件实现同比正增长并超目标进度，得益于
配合旺季营销活动，抓好车险和会员卡的销售，力争电商业务全年收
2入达到700万。车险和会员卡我公司在前三个季度的竞赛中均超额完成
，四季度仍将重点抓这两个项目，同时营业厅做好人员和台席的安排， 确保旺季车驾管收入的应收尽收，用电商超收入来弥补其它专业的缺口 。
措施五：
借力营销热点，开展主题营销活动，尽力缩小包裹快递类收入缺口。一是组 成专业团队，摸排小包老客户，利用有效资源为“双十一”做好准备。二是专
418339 408212
1006 17918
8933 8203
业务亮点三：
1 整体服务水平持续向好。今年分公司在各类服务检查尤其是在集团
公司的检查中得到了充分肯定。
函件 包裹 快递
报刊 集邮
包裹快递业务3月实现收 入582.98万元，完成进度 58.41%，差进度16个百分点， 绝对值165.5万元，是我公 司目前差距最大的短板专业， 由于资费调整原因，全年将 形成260万元的缺口。
报刊业务3月实现收 入282.36万元，完成进 度72.03%，通过项目开 发，力争不留缺口。
1班组只考核收入不加载项目，对营业人员只正向激励不负向考核，有
效为前台营业人员减负，个人业务量有了较为明显的增长，激发了前 台窗口营销的积极性。保险收入实现翻番；自由一族会员卡的销售一 直走在全市前列，有力的推动了窗口营销业绩的提升。
业务亮点二：
2 重点项目营销有所突破。函件实现同比正增长并超目标进度，得益于
配合旺季营销活动，抓好车险和会员卡的销售，力争电商业务全年收
2入达到700万。车险和会员卡我公司在前三个季度的竞赛中均超额完成
，四季度仍将重点抓这两个项目，同时营业厅做好人员和台席的安排， 确保旺季车驾管收入的应收尽收，用电商超收入来弥补其它专业的缺口 。
措施五：
借力营销热点，开展主题营销活动，尽力缩小包裹快递类收入缺口。一是组 成专业团队，摸排小包老客户，利用有效资源为“双十一”做好准备。二是专
418339 408212
1006 17918
8933 8203
2019南昌世奥CBD营销策划报告85P-PPT课件
世奥CBD营销策划报告
红谷滩总部基地项目 2019年3月2日
写字楼分布概况
红谷滩板块
总部 基地
市中心板块
高 新 区 板 块
朝阳洲板块
四大板块格局
根据南昌市写字楼的地域分布情况来看，四大板块格局态势 较为明显：
以八一广场为中心的市中心板块； 洪城路沿线周边的朝阳洲板块； 以红谷滩CBD新区为核心的红谷滩板块； 以高新科技开发区为产业基地的高新板块。
第三代 01年
地王广场，国恩 宾馆、国贸广场、 南方大厦 交通一般，停车便 利度有所提升
第四代 05年
财富广场、华龙国 际大厦，东晖6号 SOHO商务公寓 公交便利，部分楼 盘停车方便
第五代 07年
恒茂国际华城、 西格玛商务空间 公交便利，停车便 利
第六代 09年
中航国际广场\ 国际金融中心 公交不便，停 车方便
明珠广场
南昌部分主要写字楼项目竞争优势对比分析
项目 售价 租售均价 物管费 车位数 电梯单部 服务面积 客户构成 江信国际大 厦 --65（含水电 物管） 财富广场 10000 35-40 恒茂国际 8300 45-50 华龙国际 --28-35 凯莱大酒 店写字楼 --80-100无 江景 120江景 西格玛国际 8000-8700 40-60
无园林
有独立大堂，高度 约4~5米 不可以变化空间 1.2万平方米1部电 梯 商务氛围强
无园林
大堂高度4~5米， 相对气派 部分楼盘可随意变 化空间
有 ，夹杂停车场
有
有，层高8米以上， 较为气派的 装修较为豪华 大堂 可以随意变化空间 可以随意变化 空间
1万平方米1部电梯
商务氛围强
6千平方米1部电梯
三大阵营
红谷滩总部基地项目 2019年3月2日
写字楼分布概况
红谷滩板块
总部 基地
市中心板块
高 新 区 板 块
朝阳洲板块
四大板块格局
根据南昌市写字楼的地域分布情况来看，四大板块格局态势 较为明显：
以八一广场为中心的市中心板块； 洪城路沿线周边的朝阳洲板块； 以红谷滩CBD新区为核心的红谷滩板块； 以高新科技开发区为产业基地的高新板块。
第三代 01年
地王广场，国恩 宾馆、国贸广场、 南方大厦 交通一般，停车便 利度有所提升
第四代 05年
财富广场、华龙国 际大厦，东晖6号 SOHO商务公寓 公交便利，部分楼 盘停车方便
第五代 07年
恒茂国际华城、 西格玛商务空间 公交便利，停车便 利
第六代 09年
中航国际广场\ 国际金融中心 公交不便，停 车方便
明珠广场
南昌部分主要写字楼项目竞争优势对比分析
项目 售价 租售均价 物管费 车位数 电梯单部 服务面积 客户构成 江信国际大 厦 --65（含水电 物管） 财富广场 10000 35-40 恒茂国际 8300 45-50 华龙国际 --28-35 凯莱大酒 店写字楼 --80-100无 江景 120江景 西格玛国际 8000-8700 40-60
无园林
有独立大堂，高度 约4~5米 不可以变化空间 1.2万平方米1部电 梯 商务氛围强
无园林
大堂高度4~5米， 相对气派 部分楼盘可随意变 化空间
有 ，夹杂停车场
有
有，层高8米以上， 较为气派的 装修较为豪华 大堂 可以随意变化空间 可以随意变化 空间
1万平方米1部电梯
商务氛围强
6千平方米1部电梯
三大阵营
2019及2019年营销计划-PPT文档
4
SWOT分析
（三）机会 1、2019年1月1日，史上最严交规《机动车驾驶证申领和使用规定》（公安 部123号令）开始实施，对交通违规的处罚更加严厉。高速公路、国道、省道的 限速也开始增多，特别是地方交警在国道和省道不合理的设置限速，交警增加 固定和流动测速点。导致机动车超速现象频繁，车主收到的超速罚单增多。电 子狗市场需求将持续增大。 2、市场潜力大。2019年度中国汽车销量为2198.41万辆，比2019年分别增 长13.9%。中国汽车协会的预测，2019年全年汽车需求量约为2385万-2429万辆 左右。据新华网报道，截止2019年年底中国汽车保有量达到1.37亿辆。内地市 场汽车销量和保有量的快速增长，为电子狗带来庞大的准客户群。 3、****品牌渠道没有细化和下沉。因此渠道多样化、拓展更多市县级分销 商和终端店，可以带来更大的市场销量。 4、****产品线向下延伸，开发比目前价位更低的产品，可以带来更大的市 场机会。
2
SWOT分析
（一）*****品牌的优势 1、品牌优势。是雷达探测行业的先驱与领导者，国际著名品牌，品牌创建 历史超过40年。 2、技术优势。源自军工技术，拥有*****技术。 3、产品优势。产品返修率超低，探测准确率高，漏报、误报、乱报情况极 少出现。取得FCC认证，电磁波辐射完全对人体无害。
4、目前已经建立覆盖全国各省的代理商销售网络，基本各省都有销售商，
5
SWOT分析
（四）威胁 1、****在雷达探测行业的领头羊地位使其成为竞争对手的赶超目标。 2、****产品内地市场本土化进程缓慢。产品开发无法贴近内地市场。 3、内地市场国产品牌技术不断提升，产品质量进步明显，产品开发更贴近 内地市场，国产高端产品已经与****短兵相接。同样来自美国的情圣一号、眼镜 蛇通过其内地市场总代理加大内地市场拓展力度。 4、内地市场假冒产品泛滥、串货情况严重。 从上述分析结果，****品牌要改善目前中国内地市场状况，考虑采用以下策 略：制定营销战略、增加创新性渠道、销售渠道下沉、调整与强化销售团队、提
2019年Q3中国电子商务数据发布
2017Q4-2019Q3中国网络购物市场规模结构
43.8%
44.2%
42.9%
43.8%
44.8%
45.7%
46.7%
46.1%
56.2%
55.8%
57.1%
56.2%
55.2%
54.3%
53.3%
53.9%
2017Q4 2018Q1 2018Q2 2018Q3 2018Q4 2019Q1 2019Q2 2019Q3
标配四：及时响应且专业的服务---
主要包括售前售后的客户服务，包括客 户接待、业务处理、评价投诉处理等。 例如：由于商品生产与销售由C端驱 动，需要及时了解消费者退货及差评的 原因，及时追访差评率也必须成为 C2M模式的客服标准之一。其他还包 括“2小时内商家响应”等承诺，以完 善用户体验。
2019年Q3中国网络购物市场交易规模达2.3万亿元，受季节因素影响环比下降4.7%，较去年同期增长22.0%，增速持续高 于社会消费品零售总额的增速，但较往年相比，行业同比增速略有下滑，进入稳步发展期。随着市场竞争日益激烈，各大 主流电商平台“下沉上行”，开始相互渗透，力求扩大自身覆盖用户群，寻找增量空间：阿里全面重启“聚划算”、京东 上线社交电商平台“京喜”，大力拓展下沉市场；而主打下沉市场的头号玩家拼多多则推出“百亿补贴”活动，对苹果、 戴森吹风机等明星产品进行补贴，逐步打入一二线城市。
©2019.12 XX Inc.
5
中国网络购物市场规模结构
2019年Q3网络购物B2C占比达53.9%，提质升级持续深入
2019年Q3，B2C在中国整体网络购物市场中的占比为53.9%，较上季度略有提升。随着网络购物行业发展走向成熟，监 管日益完善，以及消费者对于商品品质的重视程度不断提升，中国网络购物市场提质升级持续深入。
43.8%
44.2%
42.9%
43.8%
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56.2%
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53.3%
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2017Q4 2018Q1 2018Q2 2018Q3 2018Q4 2019Q1 2019Q2 2019Q3
标配四：及时响应且专业的服务---
主要包括售前售后的客户服务，包括客 户接待、业务处理、评价投诉处理等。 例如：由于商品生产与销售由C端驱 动，需要及时了解消费者退货及差评的 原因，及时追访差评率也必须成为 C2M模式的客服标准之一。其他还包 括“2小时内商家响应”等承诺，以完 善用户体验。
2019年Q3中国网络购物市场交易规模达2.3万亿元，受季节因素影响环比下降4.7%，较去年同期增长22.0%，增速持续高 于社会消费品零售总额的增速，但较往年相比，行业同比增速略有下滑，进入稳步发展期。随着市场竞争日益激烈，各大 主流电商平台“下沉上行”，开始相互渗透，力求扩大自身覆盖用户群，寻找增量空间：阿里全面重启“聚划算”、京东 上线社交电商平台“京喜”，大力拓展下沉市场；而主打下沉市场的头号玩家拼多多则推出“百亿补贴”活动，对苹果、 戴森吹风机等明星产品进行补贴，逐步打入一二线城市。
©2019.12 XX Inc.
5
中国网络购物市场规模结构
2019年Q3网络购物B2C占比达53.9%，提质升级持续深入
2019年Q3，B2C在中国整体网络购物市场中的占比为53.9%，较上季度略有提升。随着网络购物行业发展走向成熟，监 管日益完善，以及消费者对于商品品质的重视程度不断提升，中国网络购物市场提质升级持续深入。
2019销售数据汇报报表 PPT
改善措施
改善 措施
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营销费用支出占比
渠道四 51%
渠道一 18%
渠道二 13%
渠道三 18%
02
工作完成情况
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01
业绩回顾 全年业绩实现XXX万，超出全年任务目标XXX万。
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10 11 12
1
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2
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4
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业绩回顾
全年业绩相对去年大幅增长
5 4 3 2 1 0
17年营销目标回顾
工作目标
销售业绩XX万 新项目开发XX个 销售回款XXX万
新客户开发
完成情况
110% 85% 90% 90%
情况说明
最新-2019年3月营销实习总结 精品
2019年3月营销实习总结我是一名学习市场营销专业的20届毕业生，在今年12月25日很有幸被金星啤酒集团录用，成为一名实习业务员，经过培训合格后，我进入了金星啤酒销售总公司;于是我被派往豫东的太康销售分公司，我从基层的访销员，实习业务员做起，时至今日已有三个月了。
在这段时间里，我不仅学到了很多在书本中学不到的营销知识，也让我个人更加的成熟和坚强;在实习工作中，当我遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的思考解决方法，因为我始终相信方法总比困难多;在具体的市场上，曾受到无数次的拒绝和嘲讽，有多少次在深夜里独自一个人哭泣，有多少次已经决定卷铺盖离开;可是第二天又早早的投入到了新的工作当中，因为我始终相信生命在于坚持，我可以接受失败，但我却拒绝放弃。
就这样，一个月，两个月过去了，我坚持了下来;如今的我已经变的老练和成熟了，在工作中积极向上，善于发现问题，并及时的解决，曾多次受到主管经理和副总的表扬;在具体的市场上，能很好的处理同客户的关系，同时维护好同终端的客情关系，从而让我感受到了营销给我带来的乐趣。
首先，我介绍一下所在市场的基本情况，我所在的太康市场是豫东深度分销的楷模，实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制，除了县城的几位大客户外，在每一个乡镇设一个一级经销商，是完全的市场精耕。
其次，我很有幸能够参加20年啤酒大战，感受啤酒营销，在我们区域市场的主要竞争对手是流通领域的维雪啤酒，餐饮渠道的雪花啤酒，当然了还有其他品牌的啤酒，如青岛啤酒，燕京啤酒等等。
在抢占市场的时刻，在流通领域里铺货时，作为总公司的主打产品金星新一代的促销政策是10带2加18升的大豆油，展示两个月，27元箱;维雪20带3，28元箱;雪花10带2，28元箱;竞争是相当的激烈。
在县城的每一个终端店都是必争之地，各个厂家都在抢，真是一场没有硝烟的战争!在餐饮领域的竞争，更是在比拼实力，都在买店，你出3000，我出5000，经过较量我们金星买断了大部分饭店，但也付出了沉重的代价，花费了将近200万买店费。
3月份销售工作总结PPT
县选手均有良好表现。 继续实施“同饮一江水，共建新嘉善”关爱“新嘉善女性”行 人口子女教育问题，我们积极探索，注重实效。一是在外来人员集聚地建“爱心书屋” 室，丰富他们的精神文化生活；二是创办流动妇女学校，举办报告会、演讲赛，开展评 动，努力提高外来母亲的素质；三是组织民工子女进行暑期社会实践活动，提高思想道 关爱少年儿童，促进健康成长 妇联干部与女司法
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01 03 05
02 04
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4
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PART - 03
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PART - 02