代理商的级别划分及要求
商业招商代理选择标准
商业招商代理选择标准
商业招商代理选择标准包括以下几个方面：
1. 客户要求：首先，要确定代理商的目标客户群体，即代理商的服务对象。
这包括了解客户的需求、偏好、消费能力、行业特点等，以便选择适合的代理商。
2. 资金要求：代理商需要有足够的资金来支持其运营，包括人员工资、办公费用、市场开拓等。
因此，需要考虑代理商的财务状况和资金实力。
3. 网络要求：代理商需要具备一定的网络覆盖能力，能够有效地开展市场推广和销售工作。
这包括代理商的渠道网络、销售网络和品牌影响力等。
4. 经营经验：代理商需要具备丰富的商业经验，能够为客户提供专业的服务。
这包括代理商的行业经验、管理能力、业务能力等。
5. 合作意愿：代理商需要有良好的合作意愿和态度，能够积极主动地与各方合作，共同推动项目的发展。
这包括代理商的沟通能力、协调能力、解决问题的能力等。
6. 团队实力：代理商需要具备强大的团队实力，能够为客户提供高效的服务。
这包括代理商的人员素质、专业技能、服务水平等。
7. 风险控制能力：代理商需要具备风险控制能力，能够有效地降低客户的投资风险。
这包括代理商的风险管理经验、风险评估能力、风险控制手段等。
综合以上几个方面，商业招商代理选择标准需要全面考虑代理商的各方面实力和能力，以便选择最适合的代理商来推动项目的发展。
经销商级别评定标准
直供终端的销量占其总销量
的比重
5
销售
经理
仓储水平和
配送能力
保证安全库存的能力及相应
的配送能力
5
销售
经理
财务状况
是否有良好的财务结算能力
和资金周转能力
5
财务
总监
售后服
务能力
对客户的服
务能力
解决客户各种问题的能力；退
货到xx总部的次数等
10
推广
总监
与xx配
合度
企业／产品
的认同度
对xx企业、产品、文化、领
与终端合作的质量；指标越高，信用等级越大。
总分12分。各
占4分。
销售经理
通过上表对一级代理评分，90分以上为五星代理，80分89分为四星代理，
70分-79分为三星代理，低于70分给予口头警告；低于65分给予黄牌警告；低
于60分给予红牌，公司根据具体情况进行相应处理。
客户等级评定表（季度考核）
2、二级经销商的评定以及晋升评分项目来自评分说明评分标准
（分）
评分
评分人
销售额
标准：①、客户销售额占公司销售额的百分比，
越大，信用等级越高；②、在同一地区同类型
客户销售额对比，越大，信用等级越高；
总分10分。①5分；②5分；
销售经理
经营效益
效益越好，经营利润越高，信用等级越高。
总分6分。
财务总监
经营能力
①、业务有效辐射范围；②、终端数量；③、
①、客户等级评定
货款支付状况
①、货款支付越有利于企业，如未到安全库存
积极打款进货，从不拖沓，淡季敢于配合企业
打款进货信用等级越高；②、产品销完打款进
经销商、代理商、批发商、分销商定义及区别
经销商、代理商、批发商、分销商定义及区别首先，都是渠道的中间商，可以这样理解厂家——X——消费者(X代表上面9种形式)一、定义1、经销商：拥有产品实际所有权，通过自己的经营获得利润经销指拿着钱，从企业进货，他们买货不是自己用，而是转手卖出去，对于他们只是经过手，再销售而已，他们关注的利差，而不是实际的价格。
企业对他们不是赊销，而是收到了钱的。
这个商是指商人，也就是一个商业单位。
所以"经销商"，一般是企业。
经销商分为普通经销商和特约经销商。
前者没有限制，而后者则和代理商或厂家在销售额、产品价格、广告等方面有特别约定。
2、代理商：没有商品所有权，只是促成交易，从中赚取佣金代理商是指某产品在销售过程中由生产厂家授权在某一区域有资格销售该产品的商家。
代理是代企业打理生意，他们同样不是自己用产品，而是代企业转手卖出去。
代理商的建立，可以分担厂商的风险，使厂商与代理商共同拉动市场从而降低厂商的经营风险。
它分为全球代理、地区级、国家级、省市县级、区域代理、品牌代理、独家代理等，所有代理商家都有相应的特权，代理级别低的原则上由高一级的代理商管理。
代理的地方越大条件越高，比如代理费用、代理保证金、代理的销售指标等。
代理商是有管理职能的渠道维护者，除业务管理外，代同时具备品牌管理、促销管理、服务对接、财务管理等各项职能。
代理制和经销制也能互相渗透。
目前，厂商对于代理商和经销商的管理主要侧重于价格和货源的管理，对于人员培训及广告等还会提供一些支持。
企业或行业纯粹依靠代理行为来收取佣金获得利润的情况并不多见，其业务范围也很难纯粹体现为代理模式，比较典型的有负责代理房屋销售的中介公司(行业)，其主要盈利模式就是依靠为他人代理销售房屋来获取佣金(中介费)，不过有时中介公司对于价格适当的房屋也会买下来再转手。
3.批发商：批发商的概念是以前对商人的一种叫法。
顾名思义，批发就是一批批进货，然后往外一批批地发。
分级代理的奖金制度
分级代理的奖金制度篇一:《特约代理商奖金制度》安徽雅途信息技术有限公司代理人员奖金制度其特点为：无限性、兼得性、超越性、世袭性。
一、个人销售佣金（9%—30%）（月结奖金）个人销售佣金=营业额×对应的奖金比率奖金比率表（单位：元）当月营业额奖金比率 7600元以下（含7600） 9% 684元 7601—15200 （含15200） 18% 2736元15201—38000 （含38000） 24% 9120元38001以上 30% 12540元以上例如，某营销代表在12月份自建及推荐他人建设运作公司产品，产生销售额15200元，则相对应的奖金比率为18%，其应得奖金=15200元×18%=2736元。
二、市场开拓经费（劳务奖金）经销商除了自己使用以及向他人推荐产品而产生销售额外，也可以找其他合作伙伴加盟微媒体事业，共同创业。
雅途信息考虑到经销商在建立自己营销部门的时候需要投入时间、精力、通讯费及差旅费等，所以根据经销商的发展市场的业绩情况直接以奖金的形式予以返还，此项奖金即为市场开拓经费，也称作劳务奖金。
例如，您作为经销商找到A、B、C、D四个合作伙伴，由于您的培训，您和四个伙伴每人当月的营业额分别为7600元，如下所示：当月营业额提成您 7600 684元A 7600 684元B 7600 684元C 7600 684元D 7600 684元您的部门当月全部营业额为38000元，对应的奖金比率为24%，共获得雅途信息公司的奖金38000×24%=9120元。
那么如何分配呢？其中，您自己和A、B、C、D四个伙伴的个人销售净额分别为7600元，对应的奖金比率为9%，则每人分别获得奖金7600×9%=684元。
您的部门获得的全部奖金为9120元，扣除4人的个人销售佣金，公式如下： 9120元-684元×5=5700元剩余的5700元就是雅途信息公司补偿给您的市场开拓经费，如果加上你自己的个人销售奖金684元，所以您当月的实际收入为您当月共获得奖金684元+5700元=6384元。
代理商管理制度范文（4篇）
代理商管理制度范文第一章总则第一条为了规范代理商的管理行为，保障公司和代理商的合法权益，提升代理商的综合素质和经营能力，制定本管理制度。
第二条本管理制度适用于所有与公司签订代理合同的代理商，包括国内代理商和国际代理商。
第三条代理商应严格遵守公司的各项规章制度和业务流程，履行其作为代理商的职责，维护公司的声誉和利益。
第四条公司有权根据需要和实际情况对代理商进行管理和监督，包括但不限于对代理商的合规性、经营情况和服务质量进行检查和评估。
第五条代理商应当密切配合公司的各项工作，及时提供相关资料和信息，保证工作的顺利进行。
第二章代理商的权益和义务第六条代理商有权享有公司提供的相关支持和资源，包括但不限于产品信息、市场推广支持、培训和技术支持等。
第七条代理商应当按照公司的要求积极参与产品培训和业务学习，提升自身的专业素养和经营能力。
第八条代理商应当保护公司的商业秘密和知识产权，不得泄露或侵犯公司的商业机密和知识产权。
第九条代理商应按照公司的要求完成销售指标，并按时支付相关费用和款项。
第十条代理商应当善意合作，不得损害公司的声誉和利益，不得从事违法犯罪活动和不正当竞争行为。
第三章代理商管理措施第十一条公司将制定代理商评估体系，根据代理商的经营情况、服务质量和合规性等方面的评估结果，采取相应的管理措施。
第十二条公司将定期组织代理商年度大会、业务培训和经验分享会等活动，加强与代理商的沟通和交流。
第十三条公司将建立代理商监督机制，对代理商的经营行为进行监督和管理，发现问题及时纠正并给予相应的处罚。
第四章附则第十四条本管理制度的解释权归公司所有，如有需要，公司有权对本管理制度进行修改和补充。
第十五条代理商在签署代理合同前应仔细阅读并理解本管理制度的内容，遵守本管理制度的规定。
第十六条本管理制度自发布之日起生效，代理商应当及时遵守并执行。
代理商管理制度范文（2）1. 背景和目的代理商是我们公司的重要合作伙伴，负责销售和推广我们的产品或服务。
社会渠道代理商层级评定办法
卖场/专营店评级办法一、评级思路1、关注合作共赢：关注代理商的销量贡献与电信投入的匹配情况，推动双方合作实现共赢。
2、鼓励长久合作：通过鼓励代理商连锁经营，推动优质代理商与电信长期合作。
3、鼓励诚信经营：关注代理商信用情况，鼓励代理商诚信经营，对于有违规行为的代理商从严处罚。
二、评级办法（一）评级范围及周期1、评级范围：（1）开业满三个月的所有合作营业厅和专营店。
若网点开业时间距离评级时间不足三个月，不纳入评级。
新开业网点从开业起至第一次参与评级前，属于考核豁免期，卖场营业厅统一按照“铜牌”网点标准执行，专营店统一按照“普通”网点标准执行。
（2）出现严重违规导致关厅的，半年内若有新的代理商要求在原址开厅，服务风险保障金增加两倍，同时不享受考核豁免期优惠，在参加第一次评级前按照“落后区”的标准执行。
（3）省级以上合作商（如国美、苏宁等）下属网点不纳入评级范围。
2、评级周期：（1）周期性评级：首次评级在2014年7月，评级周期为2014年4-6月份；以后每年1、4、7、10月份分别评级一次，评级周期为一季度。
（2）临时性评级：严重违规等情况，一旦发生，可触发临时性评级，评级结果下一月度即时生效。
（二）评级办法1、 评级办法的评分构成（总分100）2、 销售业绩（65分）（1） 销售业绩的评价标准：网点在评级周期内实际获得的月均销售佣金金额。
（2） 销售业绩直接反映了网点对电信作出了多少贡献，是网点对于电信的价值的核心所在，因此，也是决定电信应向网点支付多少酬金的主要考虑因素。
（3） 销售业绩的评分标准：3、VI及店内宣传氛围（8分）（1）VI及店内宣传氛围的评价标准：按照网点在评级周期内的巡检得分进行评分。
（2）VI及店内宣传氛围，主要是考评网点是否具有社会手机卖场的特点，即以销售为核心，整店布臵能营造浓厚的销售氛围。
VI及店内宣传氛围的评分标准：（3）（1）客户服务的评价标准：平均满意度=评级周期内该网点的满意度得分之和/评级周期内的月数（2）客户服务主要是评价客户对网点的服务满意度是否能够达到电信的标准。
代理商分级及管理办法
代理商分级及管理办法.docx【文档一】代理商分级及管理办法一：目的与背景为了规范代理商分级及管理制度，提升公司与代理商的合作效率和质量，特制定本分级及管理办法。
二：分级原则1. 代理商的分级原则主要根据其销售业绩、市场拓展能力、售后服务能力等方面进行评估。
2. 代理商的分级结果应公平、公正、透明，确保每个代理商都有公平的竞争环境和机会。
3. 代理商分级应定期进行评估和调整，以确保代理商的最佳适应性和服务质量。
三：分级标准根据代理商的销售业绩、市场拓展能力、售后服务能力等因素进行评估和分级，具体标准如下：1. 一级代理商1.1 销售业绩：达到国定销售目标的80%以上；1.2 市场拓展能力：具备丰富的市场资源和客户资源，能够有效开拓新市场；1.3 售后服务能力：提供优质的售后服务和技术支持，及时解决客户问题；1.4 其他附加条件：无违反公司合规规定的记录。
2. 二级代理商2.1 销售业绩：达到国定销售目标的50%以上；2.2 市场拓展能力：有一定的市场资源和客户资源，能够积极开拓市场；2.3 售后服务能力：提供基本的售后服务和技术支持，能够妥善处理客户问题；2.4 其他附加条件：无严重违反公司合规规定的记录。
3. 三级代理商3.1 销售业绩：达到国定销售目标的30%以上；3.2 市场拓展能力：缺乏市场资源和客户资源，需依赖公司给予的支持；3.3 售后服务能力：提供基本的售后服务和技术支持，但需提升服务质量；3.4 其他附加条件：无严重违反公司合规规定的记录。
四：分级管理1. 分级结果公示公司将按照代理商的等级，对其进行公示，并在内部系统进行相应设置，以便代理商和公司内部人员了解代理商的等级和相应管理要求。
2. 分级激励与支持不同等级的代理商将获得不同的激励和支持措施，包括但不限于：市场资源分配、培训支持、营销活动支持等。
3. 分级调整代理商的等级将定期进行评估，根据代理商的绩效和条件进行调整。
分级调整应做到公平、公正，并及时通知代理商。
一担粮县级代理商的盈利分析
一担粮县级代理商的盈利分析一、一担粮县级白酒代理是什么？一担粮白酒代理商级别一般分四个等级，分别为县级代理、市级代理、省会代理和北上广深直辖市的代理。
白酒代理的等级越高，所需的资金越多，并且可以运作的区域也就越大，收益也就越多。
投资者可以根据自己的资金以及能力情况选择适合自己经营的代理等级。
二、一担粮县级白酒代理与市级代理商的区别？区别在于市场不同、代理费用不同及利润不同。
一担粮县级代理的顾客都是来自县城居民和附近的乡镇居民。
而市级代理的市场，肯定要比县级代理的市要大，毕竟市级代理就涵盖了县级代理的市场，而且在市级代理中，市内消费理念，也比县级高很多。
因此，客源量大，利润自然就高。
另外，市级代理比县级代理等级高，那么代理费也高。
相较于大城市而言，县级代理代理有着自身的优势：店面租金便宜、竞争压力小。
此外，县级的人们喜欢喝酒，尤其酒乡文化浓郁的县区，酒是家家户户必备的，尤其逢年过节，消费需求更大。
因此县级白酒代理利润是相当可观的！一担粮白酒县级代理费用的多少与白酒品牌、厂家政策、白酒品质有关系。
首先看你代理的白酒品牌。
如果你代理的是高端品牌白酒，那么代理费用应该在几十万到几百万之间；如果你代理的是中低端产品，而且主要销售渠道是乡镇农村市场的话，代理费用相对来说会少一点。
接着看厂家政策，实在的代理扶持会为你的代理费省好大一笔费用。
除此之外，还受白酒品质的影响。
品质好的，成本高；品质低的，成本低。
代理成功后，还需要考虑广告宣传费、门店租金、装修费、运输费、人工费等。
所以，一担粮白酒县级代理费用到底需要多少要根据实际情况分析。
县级代理一担粮白酒利润有多大取决于你的货源、流通渠道、营销模式等问题。
如果你是直接跟厂家拿货，那么成本低，质量有保证，利润自然就高；如果是批发市场，为了走量，单件白酒的利润是比较低的；而配送到超市或副食店，利润就会高一点。
代理商的级别划分及要求
代理商的级别划分及要求一、代理商的级别划分及要求1、代理商的划分区域代理、区域独家代理2、代理商级别要求区域代理商及区域独家代理a、在当地从事车载电子产品或相关产品的代理销售；b、有一定的经济实力，具备固定的经营场所及相关人员；c、在当地有完善的销售网络；d、能完成所制定销售任务。
3、市场划分A：市场区域：广东、河南、河北、山东、北京、天津、陕西、辽宁、吉林、黑龙江、福建B市场区域：山西、江西、广西、四川、海南、湖南、湖北、安徽C市场区域：重庆、云南、贵州、宁夏、甘肃、新疆、青海、内蒙D特殊区域：江苏、浙江、上海4、加盟要求⑴特类市场：首批进货量不低于500台，首三个月进货量不低于1200台。
⑵A类市场：首批进货量不低于400台，首三个月进货量不低于1000台。
⑶B类市场：首批进货量不低于300台，首三个月进货量不低于800台。
⑷C类市场：首批进货量不低于200台，首三个月进货量不低于500台。
二、市场支持1、给予首批进货量相应比例的终端物料；2、给予专业的市场策划与销售人员的培训；3、给予首批进货额度的3%作为市场启动宣传推广支持；4、给予首三个月进货额度（首批进货之外）2%的季度宣传推广支持；5、给合作代理商三个月试销推广期，经考核合格后制定年度销售任务；6、依据销售任务完成率给予进货额度（首三个月之外）0.5-2%的季度广告费用支持；7、享受“晶视霸”车载影音产品全国性宣传推广及促销活动支持。
注：1、以上返点不重复计算，达到对应提货量给予相应返点，对于没有达到以上要求的区域市场代理商原则上不享受以上支持。
2、所有支持的卖场形象所有权属于深圳市晶视霸电子有限公司。
市场维护：1、终端形象支持执行统一的终端形象标准，提供必要的终端物料及终端形象建设指引；2、培训支持提供导购培训手册、终端促销活动说明及其它相关资料，对促销人员进行全面的产品知识及销售技巧培训；3、促销支持根据不同时期、不同市场开展公关及促销活动，并有针对性的设计活动方案；4、人员支持区域经理全权负责对应区域市场推广，协助经销商完成市场开拓及维护，市场策划部门指派专人负责当地市场宣传推广、促销活动的设计及实施。
代理商的级别划分及要求
一、代理商的级别划分及要求1、代理商的划分区域代理、区域独家代理2、代理商级别要求区域代理商及区域独家代理a、在当地从事车载电子产品或相关产品的代理销售；b、有一定的经济实力，具备固定的经营场所及相关人员；c、在当地有完善的销售网络；d、能完成所制定销售任务。
3、市场划分A：市场区域：广东、河南、河北、山东、北京、天津、陕西、辽宁、吉林、黑龙江、福建B市场区域：山西、江西、广西、四川、海南、湖南、湖北、安徽C市场区域：重庆、云南、贵州、宁夏、甘肃、新疆、青海、内蒙D特殊区域：江苏、浙江、上海4、加盟要求⑴特类市场：首批进货量不低于500台，首三个月进货量不低于1200台。
⑵A类市场：首批进货量不低于400台，首三个月进货量不低于1000台。
⑶B类市场：首批进货量不低于300台，首三个月进货量不低于800台。
⑷C类市场：首批进货量不低于200台，首三个月进货量不低于500台。
二、市场支持1、给予首批进货量相应比例的终端物料；2、给予专业的市场策划与销售人员的培训；3、给予首批进货额度的3%作为市场启动宣传推广支持；4、给予首三个月进货额度（首批进货之外）2%的季度宣传推广支持；5、给合作代理商三个月试销推广期，经考核合格后制定年度销售任务；6、依据销售任务完成率给予进货额度（首三个月之外）0.5-2%的季度广告费用支持；7、享受“晶视霸”车载影音产品全国性宣传推广及促销活动支持。
注：1、以上返点不重复计算，达到对应提货量给予相应返点，对于没有达到以上要求的区域市场代理商原则上不享受以上支持。
2、所有支持的卖场形象所有权属于深圳市晶视霸电子有限公司。
市场维护：1、终端形象支持执行统一的终端形象标准，提供必要的终端物料及终端形象建设指引；2、培训支持提供导购培训手册、终端促销活动说明及其它相关资料，对促销人员进行全面的产品知识及销售技巧培训；3、促销支持根据不同时期、不同市场开展公关及促销活动，并有针对性的设计活动方案；4、人员支持区域经理全权负责对应区域市场推广，协助经销商完成市场开拓及维护，市场策划部门指派专人负责当地市场宣传推广、促销活动的设计及实施。
酒水代理合同模板(二篇)
酒水代理合同模板甲方：乙方：为了推动_____庄园大米原浆酒系列白酒代理的销售，并建立良好规范的市场秩序，甲乙双方本着平等、自愿、诚实、信任、互利互惠的原则，经友好协商，就乙方作为甲方生产的五星系列白酒代理商及其相关事宜，达成如下协议：一、乙方必须具备的条件1、乙方应当是经关机构注册和许可的能够完成销售白酒代理任务的单位;2、具备一定的白酒销售网络;3、具备履行本协议有关条款的资金能力并在本协议生效时向甲方一次性交纳许可费万元;4、乙方注册经营的项目范围必须包括其所代理的甲方产品;5、有销售白酒的专职人员并具备销售甲方产品的业务能力;6、严格遵守甲方的价格政策及本协议有关规定。
二、代理事项1、代理商级别：市代理/县代理;2、代理范围：市县，乙方不得超出上述代理区域进行销售活动。
因乙方违反此条款而产生的经济和法律上的责任，由乙方负责;3、代理期限：从____年____月____日至____年____月____日。
双方可于协议期满前____日内续签，否则本协议自行终止;4、首期进货款：乙方每次向甲方进货货款总额不得少于（大写）元，并承诺遵守所代理产品的市场规则。
乙方预付定金，在甲方首次收到不低于酒箱货款后，发出第一批次白酒，价值元（按提货价计）;在甲方收到第二批次不低于酒壹仟箱货款后，发出第二批次白酒，定金在第二批次货款中抵扣货款;5、甲方授权乙方代理的甲方产品为“冰峪庄园大米原浆酒系列白酒”;6、甲乙双方的任何一方对另一方的商业行为和法律行为及经营风险不承担责任。
三、甲方的责任、权利和义务1、甲方为乙方提供销售所需的白酒生产许可等资料;2、支持乙方最大限度占领区域市场;3、甲方有权根据本协议的有关规定，监督、检查乙方的协议执行情况;4、当乙方的市场行为违反甲方规定时，甲方有权对乙方实施劝说、警告、处罚或停止供货并取消乙方的代理商资格;5、甲方根据自己的发展情况向乙方通报新产品的开发开发进展情况等有关信息，以便乙方及时调整销售方案;6、甲方有义务及时向乙方通报产品白酒价格的调整情况;7、甲方不得干预乙方正常的销售行为。
产品代销方案
八、评估与优化
1.定期评估：对代销方案的实施效果进行定期评估，包括销售业绩、市场反馈等。
2.优化策略：根据评估结果，及时调整代销方案，提升市场竞争力。
九、附则
1.本方案解释权归企业所有。
2.双方可根据实际情况签订补充协议，补充协议与本方案具有同等法律效力。
3.产品质量：确保产品符合国家相关标准，关注产品质量和安全性。
4.产品价格：制定合理的价格策略，兼顾市场竞争力和盈利空间。
四、合作模式
1.代理级别：根据合作伙伴的资质、实力、市场前景等因素，设立省级、市级、县级等不同级别的代理商。
2.合作期限：双方协商确定，原则上不少于一年。
3.代理权授予：签订正式代销合同，明确双方的权利和义务，颁发代理授权证书。
3.代理权授予：签订正式代销合同，明确双方权利和义务，颁发代理授权证书。
4.保证金制度：合作双方可根据实际情况商定是否收取保证金，以及保证金的金额和退还方式。
五、支持政策
1.培训支持：提供产品知识、销售技巧、市场分析等方面的培训。
2.营销支持：提供广告宣传、活动策划、物料支持等。
3.区域保护：严格实行区域独家代理制度，确保代理商利益。
二、市场分析
1.目标市场：全国范内的线上线下市场，根据消费水平、地域特点等因素进行细分。
2.客户群体：具有消费需求及购买力的个人和企事业单位，关注不同年龄段、职业、收入等因素。
三、产品策略
1.产品定位：根据市场需求，明确产品定位，突出产品优势。
2.产品种类：包括电子产品、家居用品、化妆品、食品等各类产品。
4.保证金制度：根据实际情况，商定是否收取保证金以及保证金金额和退还方式。
代理商分级及管理办法
代理商分级及管理办法代理商分级及管理办法一、引言代理商分级及管理是保证代理商体制健康发展的重要管理机制。
本旨在制定代理商分级及管理办法，明确代理商的分级标准和管理规范，为代理商的稳定运作提供指导。
二、代理商分级标准1.等级划分原则根据代理商的销售能力、管理能力、维护市场的能力和资源投入情况，将代理商划分为以下几个等级：一级代理商、二级代理商、三级代理商和四级代理商。
2.一级代理商条件一级代理商是代理体系中最高级别的代理商，需满足以下条件：- 在所负责的区域内完成销售目标；- 拥有一定的销售队伍和管理团队；- 具备较大的市场份额；- 有较为稳定的销售和市场渠道。
3.二级代理商条件二级代理商是在一级代理商下面的次一级代理商，需满足以下条件：- 达到一定的销售目标；- 拥有一定的销售队伍；- 具备一定的市场份额；- 有较为稳定的销售和市场渠道。
4.三级代理商条件三级代理商是在二级代理商下面的次一级代理商，需满足以下条件：- 达到一定的销售目标；- 拥有一定的销售队伍；- 具备一定的市场份额；- 有一定的销售和市场渠道。
5.四级代理商条件四级代理商是在三级代理商下面的最低级别的代理商，需满足以下条件：- 达到一定的销售目标；- 具备一定的销售和市场渠道。
三、代理商管理规范1.代理商资质审核对于想要成为代理商的企业，需进行资质审核，包括企业注册资料、经营许可证明等，确保代理商的合法合规。
2.等级评定与监测定期对代理商进行等级评定和监测，根据代理商的销售业绩和市场反馈等指标进行等级调整，促使代理商提升自身能力和市场表现。
3.代理商培训与支持为各级代理商提供培训和支持，包括产品知识培训、销售技巧培训、市场营销支持等，提升代理商的专业素养和服务能力。
4.代理商绩效评估与激励根据代理商的销售业绩和市场发展情况进行绩效评估，并给予相应的激励措施，如奖金、提成、优先配给资源等，激励代理商积极开展业务。
5.市场监管与违规处理对于不符合代理商规范行为的违规行为，按照公司相关规定进行处理，包括警告、罚款、降级甚至终止合作等，确保代理商按照规范进行运作。
某某电信运营商渠道考评及代理商管理办法
某某电信运营商渠道考评及代理商管理办法随着电信行业的不断发展和竞争的加剧，某某电信运营商认识到渠道考评和代理商管理对于提高服务质量、优化运营效益的重要性。
为了规范渠道商的行为，确保代理商能够有效地运作，某某电信运营商制定了渠道考评及代理商管理办法。
一、渠道考评1. 考评目的渠道考评的目的是评估与代理商合作的运营商的表现，包括销售能力、服务质量、市场拓展能力等方面的考核，以促进渠道商的持续发展和提高。
2. 考评内容（1）销售能力：评估渠道商的销售业绩、销售技巧、销售能力培训等相关指标。
（2）服务质量：评估渠道商的服务满意度、客户投诉处理能力、售后服务保障等方面。
（3）市场拓展能力：评估渠道商的市场调研能力、渠道覆盖能力、市场推广能力等方面。
3. 考评方法（1）数据分析：基于统计数据和业绩指标进行分析，包括销售额、客户满意度、投诉率等方面。
（2）客户调研：通过定期的客户满意度调查等方式获取客户对渠道商的评价。
（3）现场考核：定期进行现场实地考核，评估销售流程、服务流程和相关业务操作。
（4）综合评估：将各项考评指标进行综合评估，计算得出绩效评分。
4. 考评结果根据综合考评的结果，对渠道商进行评级，从优秀、良好、一般到较差不同级别进行分类，针对不同级别的渠道商提供相应的奖励和激励政策。
二、代理商管理1. 代理商资质要求（1）法律资质：代理商应具备合法登记注册的相关证照和资质文件，包括营业执照等。
（2）财务状况：代理商应具备良好的财务状况，确保能够按时完成合同约定的业务需求。
（3）经营能力：代理商应具备一定的经营实力和管理能力，包括运营团队、售后服务体系等。
2. 合作模式（1）合同签订：代理商与运营商签订合作协议，明确双方的权利和义务，合同中包括产品定价、销售保障、销售范围等内容。
（2）培训支持：运营商为代理商提供必要的产品培训和销售技巧培训，提高代理商的专业水平和服务质量。
（3）销售监管：运营商对代理商的销售行为进行监管，确保代理商合规经营，不得采取损害运营商利益的措施。
做一个药品的代理商都要怎么做啊
做一个药品的代理商都要怎么做啊找品种,了解厂家销售政策,厂家信誉,做同类市场操作区域调研,根据产品确定销售方案,关键看自己的经济情况.看你再什么地区做，先考擦当地的药品需求量，在看看当地的各个同类药品的价格规格等相关同类的药品的优劣，在看看准备销售辐射的范围的养殖场以及销售商的用药理念和实力。
这很重要。
做一个药品代理商，主要看你做的“厂家，公司”的产品，他们这对代理商的政策条件是什么，大部份是要现款现货，也有一部份的厂家需要，收取一部份代理商的市场保证金（每个厂家、公司，都有不同的政策），做市场保护的产品，最好要求跟厂家，公司鉴定代理协议或销售合同，这样才能保证你的市场今后不给串货！做代理需要：身份证、生产企业的许可证复印件、生产企业GMP证复印件、药品的质量检验报告书、企业销售合同、相关的授权证明……我记得不全，如果做业务尽量让厂家把你包装为厂家销售员，如果一眼就是业务代理商，你很可能有些业务没办法开展，复印件需要单位再盖章当然你的身份证就不用盖章了。
药品代理商渠道管理手册一个中小型企业，如何最快建立渠道？如果做最合适自己的渠道？如果管理渠道？根据公司目前的现状，发展代理商是公司组建销售网络的最合适的方法，如何最大限度的尽快发展药品代理商？如何整合形形色色的各类实力不同的药品代理商？这就需要建立一个代理商渠道分级管理政策。
代理商渠道分级管理，指的是对不同级别的代理商，根据实力大小的真实情况，划分一定级别，然后按不同级别给予相应的管理，即对不同等级的代理商用以不同程度的营销资源和采取不同的管理措施。
代理商级别：省级代理（一级代理）、地级代理（二级代理）、三级代理。
划分三级代理的好处是可以最大限度的发展代理商和利用代理商的资源。
尽管从理论上来说跳过省级代理，实现区域代理是最大可能利用代理商资源的，但是，产品招商需要一个过程，以地级为单位做为一级代理，则需要几百个经销商，发展需要较长时间，招商和管理难度都比较大，为了做到资源的最优利用，发展一定实力强大的省级代理，可以节约公司的招商时间，可以促进当地区域的深度管理，特别对于一个零起步的新的销售团队，这无疑是最合适的。
代理酒销售方案
一、方案背景随着我国经济的快速发展，消费市场不断扩大，酒类产品在日常生活中占据着重要地位。
为满足市场需求，提高酒类产品的市场占有率，本方案旨在通过代理销售模式，拓展酒类产品市场，实现品牌与代理商的双赢。
二、目标市场及产品1. 目标市场：针对我国一二线城市及部分发达地区，以年轻消费群体为主，注重品质、品味和健康的消费者。
2. 产品：精选国内外知名酒类品牌，包括白酒、红酒、洋酒等，以满足不同消费者的需求。
三、代理政策1. 代理级别：根据代理商的资本实力、销售渠道和团队实力，设立不同级别的代理，如省级代理、市级代理、县级代理等。
2. 代理权益：代理商享有产品代理权、市场开发权、区域保护权、利润分成权等。
3. 代理支持：公司为代理商提供以下支持：（1）品牌宣传：协助代理商进行品牌宣传，提高品牌知名度；（2）产品培训：定期为代理商提供产品知识培训，提高销售技能；（3）市场推广：提供市场推广方案，协助代理商拓展市场；（4）物流配送：为代理商提供优质的物流配送服务，确保产品及时送达；（5）售后服务：设立专门的售后服务团队，为消费者提供优质的售后服务。
四、销售策略1. 渠道拓展：针对不同级别的代理，制定相应的渠道拓展策略，包括线上电商平台、线下实体店、团购等。
2. 产品组合：根据消费者需求，推出多样化产品组合，满足不同消费层次的需求。
3. 促销活动：定期举办各类促销活动，如新品上市、节日促销、会员活动等，提高产品销量。
4. 客户关系管理：建立完善的客户关系管理体系，关注客户需求，提高客户满意度。
五、培训与支持1. 培训：为代理商提供产品知识、销售技巧、市场分析等方面的培训，提高代理商的专业素养。
2. 技术支持：为代理商提供市场调研、数据分析、销售预测等技术支持，助力代理商实现业绩增长。
3. 市场支持：为代理商提供市场推广方案、广告投放、活动策划等方面的支持，助力代理商拓展市场。
六、风险控制1. 产品质量：确保产品品质，严把进货关，防止假冒伪劣产品流入市场。
代理升级方案
代理升级方案随着市场需求的不断变化，代理业务也在不断地发展。
为了满足代理商更高级别的需求，不断提高服务质量和效率，我们特别制定了代理升级方案，以支持代理商更稳定、更大规模地进行业务拓展。
升级条件在代理商成功成为当前级别代理商的前提下，可根据以下条件升级为更高级别代理商：1.代理周期：成功完成当前级别代理商日均消费金额的要求，连续90天或以上，方可进行升级。
2.销售业绩：上一代代理商业绩达到升级要求，且当前代理商销售业绩要求符合升级要求，则可进行升级。
3.收益规模：上一代代理商收益达到升级门槛，当前代理商收益要求符合升级要求，则可进行升级。
升级额外奖励代理商成功升级后，除了能享受更高级别的服务和优惠之外，还有以下额外奖励：1.奖励代金券：代理商成功升级后，将获赠等值于其升级费用的代金券，可在后续业务中使用。
2.奖励特定产品：代理商成功升级后，将赠送其一定数量的特定产品，以帮助其更好地开展业务。
3.协助业务拓展：升级后，代理商可获得专业的业务拓展服务和支持，以助力代理商更快速扩展市场规模。
升级费用为了保证代理商升级后可以获得更好的业务支持和服务，我们会根据代理商升级到的级别来收取相应的升级费用。
升级费用通常包括以下几个部分：1.管理费：用于代理商后期管理和服务支持的费用。
2.技术费：用于代理商使用技术平台的费用，包括系统维护、服务支持、技术升级等。
3.推广费：用于代理商后期市场推广和业务扩展的费用，主要包括广告制作、推广渠道费用等。
4.升级奖励：表示代理商升级时所获得的奖励。
结语通过本升级方案，我们可以协助代理商更好的开展业务，让其在更有利的条件下获得更高的收益和更好的服务。
我们相信，在不断的努力和追求下，代理商将在未来取得更大的成功和发展！。
微商代理提成方案
微商代理提成方案随着社交媒体和电子商务的快速发展，微商成为了一种受欢迎的商业模式。
微商代理是指个人或团队从制造商或供应商处购买商品，并通过社交媒体渠道进行销售和推广。
微商代理提成方案是一种激励机制，用于激励代理商努力推广销售产品，从而获得可观的收入。
在这篇文档中，我们将探讨微商代理提成方案的各个方面，包括提成计算方法、级别制度以及潜在的挑战和机遇。
1. 提成计算方法微商代理提成的计算方法通常基于销售额或销售量。
最常见的方法是计算代理商的销售额或销售量的百分比。
这个百分比通常由供应商或制造商提前确定，并根据代理商的业绩进行调整。
例如，如果代理商的提成比例为10%，他们销售了1000元的商品，那么他们将获得100元的提成。
另一种方法是根据代理商的销售量设定不同的提成等级，销售量越高，提成比例越高。
2. 级别制度为了激励代理商取得更好的业绩，许多微商代理提供了级别制度。
级别制度通常基于代理商的销售业绩和团队建设能力。
代理商通过不断提升级别，可以享受更高的提成比例和其他福利。
级别制度可以分为多个级别，例如初级代理、高级代理、主任代理等。
每个级别都有特定的销售目标和要求。
代理商通过达到这些目标，可以晋升到下一个级别并获得更多的提成和奖励。
3. 潜在的挑战和机遇微商代理提成方案的设计需要考虑到代理商和供应商之间的利益平衡。
供应商希望通过提成方案激励代理商积极推广销售产品，从而扩大市场份额。
但是，如果提成比例过高，供应商可能会面临盈利问题。
相反，如果提成比例过低，代理商可能会失去动力。
另一个潜在的挑战是如何确保代理商的销售量真实可靠。
为了防止代理商伪造销售数据，供应商可以采取各种措施，如要求代理商提供销售凭证或通过独立第三方进行验证。
然而，微商代理提成方案也带来了机遇。
通过激励代理商积极推广销售产品，供应商可以快速扩大市场份额。
代理商通过加入微商代理团队，可以利用社交媒体的力量向更多的潜在客户推广产品，并获得可观的收入。
白酒代理协议书
白酒代理协议书白酒代理协议书1为在平等互利的基础上发展贸易，有关方按下列条件签订本协议：1.订约人供货人（以下称甲方）：销售代理人（以下称乙方）：甲方委托乙方为销售代理人，推销下列商品。
2.商品双方约定，乙方在协议有效期内，销售不少于的商品。
3.经销地区只限在4.订单确认本协议所规定商品的数量、价格及装运条件等，应在每笔交易中确认，其细目应在双方签订的销售协议书中作出规定。
5.付款订单确认之后，乙方应立即通知甲方，并按相关规定付款，以便甲方准备交货。
7.市场报告乙方每3个月向甲方提供一次有关当时市场情况和用户意见的详细报告。
同时，乙方应随时向甲方提供其他供应商的类似商品样品及其价格、销售情况和广告资料。
8.广告费用在本协议有效期内，乙方在上述经销地区所作广告宣传的一切费用，由乙方自理。
乙方须事先向甲方提供宣传广告的图案及文字说明，由甲方审阅同意。
9.协议期限本协议经双方签字后生效，有效期为天，自至.若一方希望延长本协议，则须在本协议期满前1个月书面通知另一方，经双方协商决定。
若协议一方未履行协议条款，另一方有权终止协议。
10.仲裁在履行协议过程中，如产生争议，双方应友好协商解决。
若通过友好协商达不成协议，则提交苏州仲裁委员会，根据该会仲裁程序暂行规定进行仲裁。
该委员会的决定是终局的，对双方均具有约束力。
仲裁费用，除另有规定外，由败诉一方负担。
11.其他条款11.1甲方不得向经销地区其他买主供应本协议所规定的商品。
如有询价，当转达给乙方洽办。
若有买主希望从甲方直接订购，甲方可以供货，但甲方须将有关销售确认书副本寄给乙方，并按所达成交易的发票金额给予乙方%的佣金。
11.2若乙方在__月内未能向甲方提供至少订货，甲方不承担本协议的义务。
11.3本协议受签约双方所签订的销售确认条款的制约。
11.4本协议于年月日在签订，正本两份，甲乙双方各执一份。
甲方：（签字）乙方：（签字）白酒代理协议书2甲方：中央金座澳洲红酒坊乙方：根据《中华人民共和国合同法》及其它相关法律、法规，甲、乙双方本着自愿、公平、互利、互惠的原则，经共同协商一致，签订本协议书。
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一、代理商的级别划分及要求
1、代理商的划分
区域代理、区域独家代理
2、代理商级别要求
区域代理商及区域独家代理
a、在当地从事车载电子产品或相关产品的代理销售；
b、有一定的经济实力，具备固定的经营场所及相关人员；
c、在当地有完善的销售网络；
d、能完成所制定销售任务。
3、市场划分
A：
市场区域：广东、河南、河北、山东、北京、天津、陕西、辽宁、吉林、黑龙江、福建
B
市场区域：山西、江西、广西、四川、海南、湖南、湖北、安徽
C
市场区域：重庆、云南、贵州、宁夏、甘肃、新疆、青海、内蒙
D
特殊区域：江苏、浙江、上海
4、加盟要求
⑴特类市场：首批进货量不低于500台，首三个月进货量不低于1200台。
⑵A类市场：首批进货量不低于400台，首三个月进货量不低于1000台。
⑶B类市场：首批进货量不低于300台，首三个月进货量不低于800台。
⑷C类市场：首批进货量不低于200台，首三个月进货量不低于500台。
二、市场支持
1、给予首批进货量相应比例的终端物料；
2、给予专业的市场策划与销售人员的培训；
3、给予首批进货额度的3%作为市场启动宣传推广支持；
4、给予首三个月进货额度（首批进货之外）2%的季度宣传推广支持；
5、给合作代理商三个月试销推广期，经考核合格后制定年度销售任务；
6、依据销售任务完成率给予进货额度（首三个月之外）0.5-2%的季度广
告费用支持；
7、享受“晶视霸”车载影音产品全国性宣传推广及促销活动支持。
注：1、以上返点不重复计算，达到对应提货量给予相应返点，对于没有
达到以上要求的区域市场代理商原则上不享受以上支持。
2、所有支持的卖场形象所有权属于深圳市晶视霸电子有限公司。
市场维护：
1、终端形象支持
执行统一的终端形象标准，提供必要的终端物料及终端形象建设指引；
2、培训支持
提供导购培训手册、终端促销活动说明及其它相关资料，对促销人员进行全面的产品知识及销售技巧培训；
3、促销支持
根据不同时期、不同市场开展公关及促销活动，并有针对性的设计活动方案；
4、人员支持
区域经理全权负责对应区域市场推广，协助经销商完成市场开拓及维护，市场策划部门指派专人负责当地市场宣传推广、促销活动的设计及实施。
三、市场支持相关规定
2、市场启动宣传推广支持
⑴市场启动宣传推广支持额度为：首3个月进货量的返点及后期返点
⑵投放形式及投放比例
①零售终端及促销活动所需物料：
灯箱、喷绘、招牌、KT板、条幅、活动宣传海报、促销品、卖场形象装饰等。
比例：占总投放额度的40%。
②户外广告及媒体广告：
户外广告牌、广告灯箱、路牌广告、地方报纸广告、软性文章、地方电视台广告等。
比例：占总投放额度的60%。
⑶市场启动费用使用时间
首批进货后的三个月内完成市场启动宣传推广的投放。
⑷市场启动宣传推广费用申请及核算程序
①宣传推广申请流程：代理商填写﹤宣传推广申请表﹥并报公司审批后，
即可按照公司标准制作要求进行制作。
②报销要求：代理商进行宣传推广费核销时，提供公司审批的宣传推广
申请表、制作发票原件、制作证明资料（包括样报、播出证明、门头形象照片、促销礼品照片或样品等）
③宣传推广费用核销程序：宣传推广费用于三个月后由代理商将宣传推
广费用报销资料交至公司营销部，经晶视霸公司审核后完成报销，并在下次提货时做冲减应收款处理。
4、返利支持
⑴三个月试销期内，代理商完成首三个月最低进货量要求的，可获得除
首批进货之外的进货额度相应的返点支持与首次返利共同作为推广期的费用予以核销。
⑵三个月试销期后，深圳市晶视霸电子有限公司将根据区域市场情况制
定相应的﹤区域市场订货任务﹥，并根据﹤区域市场订货任务﹥提供
0.5-2%的返利，返利周期为每一季度一次，具体规定根据﹤区域订货
任务﹥执行。
深圳市晶视霸电子有限公司
2009年4月。