永福酱酒区域市场运作规划
酱酒运营方案
酱酒运营方案•市场分析与定位•产品策略与规划•渠道拓展与运营•营销推广策略•供应链管理与优化•组织架构与团队建设01CATALOGUE市场分析与定位酱酒市场现状及趋势市场规模酱酒市场近年来持续扩大，市场规模不断增长，显示出强劲的发展势头。
消费者需求随着消费者对高品质生活的追求，对酱酒的需求也在不断提升，尤其是对口感、品质和品牌的要求更高。
市场趋势酱酒市场逐渐向品牌化、高端化和个性化发展，同时伴随着新技术的应用和融合，如互联网、大数据等。
酱酒的目标消费群体以中年人为主，他们具有一定的经济实力和品鉴能力。
年龄分布目标消费者的收入水平普遍较高，他们追求高品质的生活和享受。
收入水平他们注重品牌、口感和品质，喜欢尝试不同种类的酱酒，并愿意为高品质的产品支付更高的价格。
消费习惯目标消费群体特征竞品分析与差异化定位竞品分析通过对市场上主要竞品的分析，了解它们的产品特点、市场份额、营销策略等，以便更好地制定自己的运营策略。
差异化定位在竞品分析的基础上，找到自己的独特之处和优势，如独特的酿造工艺、优质的原材料、独特的口感等，以此作为差异化定位的依据。
同时，针对不同的消费群体和需求，推出不同系列和口味的产品，以满足市场的多样化需求。
02CATALOGUE产品策略与规划兼香型白酒融合浓香、清香、酱香等多种香型，口感丰富多变，适合不同消费者口味需求。
酱香型白酒以高粱为主要原料，经过多次蒸煮、发酵、取酒等工艺酿制而成，具有酱香突出、酒体醇厚、回味悠长等特点。
其他特色酱酒如低度酱酒、有机酱酒等，满足特定市场或消费者需求。
酱酒品类选择及特点选用优质原料，采用精湛工艺，打造高品质酱酒，满足高端市场需求，价格相对较高。
高端产品线中端产品线低端产品线选用良好原料，采用成熟工艺，酿造口感稳定的酱酒，满足大众市场需求，价格适中。
选用普通原料，采用简化工艺，生产经济实惠的酱酒，满足低端市场需求，价格相对较低。
030201产品线规划及价格策略包装设计结合酱酒特点和目标消费者审美偏好，设计独特、美观的包装，提升产品附加值和吸引力。
酱酒市场营销策划方案范文
酱酒市场营销策划方案范文一、市场概述酱酒作为中国传统的名优特产，是中国酒文化的重要组成部分，深受消费者喜爱。
然而，在日益激烈的市场竞争中，酱酒的销量和市场份额逐渐下滑，主要原因包括品牌认知度不高、市场推广不够、渠道发展不完善等。
因此，制定一套科学合理的酱酒市场营销策划方案具有重要意义。
二、目标市场1.消费者：主要以30-50岁之间的中高等收入人群为目标群体，以男性为主要消费者。
2.分销渠道：主要通过超市、百货公司、便利店、酒水专卖店等渠道销售。
三、品牌定位1.酱酒品牌以传统制作工艺、悠久历史和高品质为核心卖点，强调原产地的地域特色和文化魅力。
2.酱酒品牌打造高端形象，注重品味、品位和品质。
与知名厨师或酒品专家合作，开展品酒会、美食联合推广活动，提升品牌知名度和口碑。
四、市场调研1.通过消费者调查问卷，深入了解目标消费者对酱酒的认知、偏好和购买习惯，找到目标群体的精准特征。
2.对竞争对手进行市场分析，了解他们的产品特点、价格、渠道等，为市场定位和差异化竞争提供依据。
五、市场推广1.品牌推广（1）制作品牌宣传片，通过电视、网络等渠道进行发布。
（2）在高端杂志、餐厅等媒体上刊登品牌广告，提高品牌知名度。
（3）酒店合作：与高档酒店合作，推出限时特价酒款，增加消费者尝试的意愿。
2.产品推广（1）新品发布会：精心策划酱酒新品发布会，邀请媒体、行业专家、经销商等参加，展示新品特色和优势。
（2）线上推广:通过微信公众号、电商平台等渠道，进行线上活动推广，包括限时秒杀、满减优惠等。
（3）线下推广:举办酒展，免费品鉴活动，吸引消费者参与。
3.渠道推广（1）与连锁超市、百货公司签订合作协议，增加产品上架机会和销售渠道。
（2）与餐饮企业开展合作，提供定制款酱酒，增加销售渠道，提高品牌知名度。
（3）加强与经销商的合作，提供培训和推广支持，以激励其推广酱酒产品。
六、客户关系管理1.建立客户数据库，记录消费者的购买记录、品味偏好等信息，为后续市场活动和销售提供数据支持。
酱酒运营方案
酱酒运营方案一、市场分析1. 酱酒市场概况酱酒是中国传统的酿造酒，以酿造工艺精细、口感浓郁、历史悠久而闻名。
随着国内消费升级和消费观念的改变，越来越多的消费者开始关注健康、品质和文化内涵，对酱酒的需求也在不断增加。
同时，随着对酱酒品质的要求提高，市场上出现了越来越多的优质酱酒品牌，加剧了市场竞争的激烈程度。
2. 酱酒市场发展趋势随着消费升级和文化消费的兴起，酱酒行业也面临着新的发展机遇。
消费者追求健康、养生和品质，对酱酒的要求也越来越高。
同时，互联网和社交媒体的普及，为酱酒品牌的推广和营销提供了新的平台和手段。
因此，酱酒行业需要不断创新，提升品质和服务，满足消费者的需求，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。
二、酱酒运营方案1. 品牌定位在酱酒运营方案中，品牌定位是至关重要的一环。
品牌定位要根据市场需求和消费者群体进行精准定位，明确品牌的核心竞争力和独特价值，以形成有吸引力的品牌形象。
酱酒品牌可以定位为传统酱酒，也可以结合当下的潮流元素，注重健康、养生和文化内涵，吸引更多年轻消费者。
通过品牌定位的精准打磨，可以为品牌的发展提供有力的支持。
2. 产品研发酱酒运营方案中，产品研发是至关重要的一环。
酱酒企业需要注重产品的研发和创新，通过多元化的产品线，满足不同消费者群体的需求。
可以研发出不同口味、不同品质和不同价位的产品，以适应不同消费者的需求。
同时，还可以结合传统工艺和现代技术，打造更具竞争力的产品。
3. 市场推广市场推广是酱酒运营方案中不可或缺的一环。
市场推广可以通过多种渠道进行，如线下渠道、线上渠道、新媒体渠道等。
通过多种渠道的协同作用，可以为品牌的推广提供更全面的支持。
可以推出各种形式的促销活动，如礼盒装、限量版、赠品等，让消费者更容易接触到品牌，增加消费者的粘性和忠诚度。
4. 渠道拓展酱酒运营方案中，渠道拓展是至关重要的一环。
渠道拓展可以通过多种方式进行，如大型连锁超市、专卖店、酒吧、餐厅等。
通过多种渠道的布局，可以加大品牌的曝光度，提高销售额。
酱酒市场区域操作方案及流程
酱酒市场区域操作方案及流程1. 引言酱酒市场是中国白酒市场中的重要组成部分，具有悠久的历史和独特的工艺特色。
为了增强酱酒的市场竞争力，提高销售业绩，需要制定一套完善的区域操作方案及流程。
本文将介绍酱酒市场区域操作方案及流程的具体内容和要点。
2. 区域划分和定位为了更好地开展市场运营，首先需要对酱酒市场进行合理的区域划分和定位。
一般可以按照地理位置、经济发展水平、消费能力等因素进行划分。
每个区域应该有明确的经营目标和定位，以便更好地制定相关的操作方案。
3. 销售目标和策略根据不同的区域定位和市场需求，制定明确的销售目标和策略。
销售目标可以从市场份额、销售额、销售增长率等方面进行量化。
销售策略包括市场营销、推广、渠道建设等方面，以达到销售目标的最佳方式。
4. 渠道建设和管理良好的渠道建设和管理对于酱酒市场的拓展至关重要。
酱酒生产商需要与各级代理商密切合作，建立合作关系，并提供必要的支持和培训。
同时，对渠道商的业绩和服务进行绩效考核，以确保渠道的稳定性和可持续发展。
5. 品牌推广和营销酱酒市场的品牌推广和营销活动是促进销售增长和提升品牌影响力的重要手段。
可以采用多种方式进行品牌推广，如广告投放、赞助商活动、线下展览等。
同时，结合各地区的特色和消费习惯，制定个性化的营销策略，增强消费者的认知和接受度。
6. 库存管理和物流配送酱酒市场的库存管理和物流配送是保障供应链稳定和及时交货的重要环节。
通过合理规划库存，降低库存成本，同时建立高效的物流配送系统，确保产品能够按时送达各个销售渠道和消费者手中，以满足市场需求。
7. 售后服务和客户管理售后服务和客户管理是维持客户关系和提高客户满意度的重要环节。
为了提供更好的售后服务和客户支持，酱酒生产商应该建立完善的售后服务体系和客户管理系统。
同时，加强与经销商和终端客户的沟通和交流，了解市场需求和客户反馈，及时解决问题和改进服务。
8. 市场调研和数据分析市场调研和数据分析是评估市场运作效果和制定未来发展方向的重要依据。
酱香酒运营方案
酱香酒运营方案一、方案背景酱香酒是中国传统的优质白酒之一，以其独特的风味和历史文化底蕴而深受广大消费者的喜爱。
然而，随着经济发展和城市化进程的推进，消费者对酱香酒的需求也在不断增长，同时消费者对品质和服务的要求也越来越高。
在这样的背景下，如何有效运营酱香酒，提高品牌知名度和竞争力，成为摆在企业面前的重要问题。
二、运营目标1. 提高酱香酒的品牌知名度和美誉度。
2. 扩大市场份额，增加销售额。
3. 提高产品质量，增强消费者对品牌的忠诚度。
4. 创造良好的企业形象，建立良好的品牌形象和关系。
三、运营策略1. 品牌定位：酱香酒注重传统文化和品质，定位为高端消费品牌。
通过工艺、原料、包装等方面的提升，增加产品的价值感，为消费者带来独特的品味和享受。
2. 市场分析：对酱香酒市场进行深入的调查和分析，了解消费者需求和消费习惯，根据市场情况制定相应的销售策略。
同时，关注竞争对手的动态和产品情况，进行比较分析，寻找差距和优势。
3. 渠道建设：选择合适的销售渠道，与经销商建立长期稳定的合作关系。
在线上，建立自己的官方网站和电商平台，提供在线购买服务，方便消费者购买。
线下，通过专卖店、高档酒吧等渠道销售产品，提供高品质的消费体验。
定期举办品鉴会、酒类文化活动等，增加消费者对品牌的认知和关注度。
4. 市场推广：通过市场推广活动，提高品牌知名度和美誉度，吸引更多的消费者。
可以采用电视广告、户外广告、平面广告等多种渠道，针对不同的目标消费群体进行定制化的推广活动。
同时，与各种媒体合作，加大品牌曝光度。
利用社交媒体平台进行品牌宣传和互动，与消费者建立良好的沟通和互动关系。
5. 产品创新：根据市场需求和竞争对手的情况，不断进行产品创新和研发，推出新品种，满足消费者的多样化需求。
在保持传统酱香酒风味的基础上，探索更加个性化的产品，增加消费者选择的可能性。
6. 售后服务：建立完善的售后服务体系，为消费者提供优质的售后服务。
通过电话客服、在线客服等多种方式，解答消费者的疑问，解决消费者的问题，提高消费者的满意度和忠诚度。
酱酒品牌营销策划方案范文
酱酒品牌营销策划方案范文一、品牌定位1.1 品牌核心价值观- 传统工艺：强调酿造过程中对传统工艺的继承和发扬，保持原始酿造方法，追求口感和质量的完美。
- 健康与环保：倡导健康的饮食生活方式，注重产品的天然、纯净和安全性，并承担社会责任，积极参与环境保护。
- 文化传承：依托历史和文化底蕴，诠释中国传统文化的博大精深，弘扬中华民族的传统美德和智慧。
1.2 核心竞争力- 产品质量：通过严格的原料选择和制作工艺，确保产品的质量和口感达到顾客的期望，并在同类产品中具有竞争优势。
- 品牌形象：通过品味浓厚的广告和活动营销，打造品牌形象，让消费者对品牌保持高度认可度和忠诚度。
- 渠道拓展：通过与各大商超、酒店和电商平台建立紧密合作关系，扩大销售渠道，提高产品的渗透率。
二、目标市场2.1 目标群体- 男性消费者：酱酒作为一种具有浓郁中国传统味道的酒品，在男性消费者中具有较高的认可度和喜爱度。
- 高收入群体：由于品质的保证和较高的售价，酱酒主要针对高收入群体，他们更加注重品质和味道，愿意支付更高的价格来享受更好的产品。
2.2 市场分析- 国内市场增长潜力大：随着人们收入水平的提高和消费观念的转变，社会对高质量、高品位的酒品的需求逐渐增加。
- 媒体影响力：在目标群体中，媒体的影响力非常大，因此在品牌定位和推广过程中，媒体的选择和合作显得尤为重要。
- 市场竞争激烈：在酒类市场上，竞争对手众多，品牌间的差异并不明显，因此需要通过创新的策略和活动来与竞争对手区分开来。
三、品牌传播3.1 品牌形象建设- 品牌名称和标志设计：设计一个简单易记的品牌名称和标志，能够准确传递品牌核心价值观。
- 广告和宣传物料制作：通过创新的广告和宣传物料制作，吸引目标群体的注意力，并塑造品牌形象。
- 品牌故事讲述：通过在各类媒体上讲述品牌故事，使消费者对品牌产生认同感和情感依赖。
3.2 媒体选择和合作- 电视和广播媒体：利用电视和广播媒体的覆盖率和影响力，进行品牌宣传和推广，提高品牌知名度。
酱酒的营销策划方案酱香酒
酱酒的营销策划方案酱香酒一、目标市场分析1.1 目标消费者：酱香酒的传统市场主要是中国中老年消费者，尤其是男性，这部分消费者对传统文化有较高的认同感和情感依恋，并且有较高的消费能力。
1.2 新兴市场：随着国内消费升级和经济发展，年轻一代对于酱香酒的消费兴趣也有所提升。
因此，酱香酒品牌需要在传统市场的基础上，积极拓展年轻消费者市场。
二、市场分析2.1 竞争对手分析：目前，酱香酒市场竞争较为激烈，主要的竞争对手有茅台、五粮液等知名品牌。
这些品牌具有较强的品牌影响力和市场占有率，是我们的主要竞争对手。
2.2 市场机会：尽管市场竞争激烈，但中国市场对于酱香酒的需求仍然非常大。
与其他白酒品种相比，酱香酒具有独特的风味和品质，足以吸引更多消费者。
此外，年轻消费者对于传统文化的认同和追求也为酱香酒提供了市场机会。
三、品牌定位3.1 核心竞争力：酱香酒的核心竞争力是其独特的酿制工艺和口感，具有浓郁的香气、醇厚的口感和深厚的文化底蕴。
3.2 品牌形象：酱香酒品牌应该定位为传统与现代相结合的文化饮品，以“传承经典，焕发生机”为核心理念，同时注重品牌的高端和时尚形象。
3.3 品牌承诺：酱香酒品牌承诺为消费者提供优质的产品，让消费者在品味传统文化的同时，感受到品质生活的美好。
四、营销渠道4.1 传统渠道：依托传统渠道，如酒类专卖店、超市、酒吧等，通过分销商与零售商建立合作关系，将产品销售到目标市场。
4.2 电商渠道：积极发展电商渠道，通过与电商平台合作，提供方便快捷的购买方式和优质服务，吸引更多年轻消费者。
4.3 社交媒体渠道：通过社交媒体平台，如微信、微博、抖音等，进行品牌宣传和营销活动，提升品牌知名度和影响力。
五、促销方案5.1 产品差异化：针对竞争对手，通过不同的酿造工艺和产品特点，打造出具有差异化的产品，以吸引消费者眼球。
5.2 价格优惠：在销售旺季，通过促销活动、套装销售等方式，提供价格优惠，吸引消费者购买。
酱酒的运营方案
酱酒的运营方案一、市场概况1.1 行业概况随着消费者对高品质酒类需求的增加，酱酒行业成为了中国酒类市场中的一个重要组成部分。
作为中国传统的名优名酒，酱酒以其独特的酿造工艺和独特的风味，备受消费者的喜爱。
目前，酱酒行业整体市场需求量稳步增长，市场潜力广阔。
1.2 竞争概况目前，中国酱酒市场上存在着许多品牌，其中以茅台、五粮液、泸州老窖等为代表的老牌名酒一直占据着市场的主导地位。
此外，一些新晋品牌也逐渐崭露头角，竞争越发激烈。
1.3 消费者需求随着生活水平和消费习惯的提高，消费者对于品质、口感和消费体验的需求也在不断增加。
他们对酱酒的认知度提高，消费能力不断增强，对品牌的忠诚度也在提升。
二、品牌定位和目标2.1 品牌定位酱酒作为中国特有的传统名优名酒，其品牌定位应该注重传统的文化内涵，强调酱酒的历史积淀和酿造工艺。
同时，也要结合现代消费者的需求，创造更多的消费体验和情感共鸣。
2.2 品牌目标通过对酱酒品牌的品质和文化内涵的强调，提升消费者对品牌的认知度和忠诚度，加强品牌与消费者之间的情感联系，构建具有传统和现代融合的品牌形象。
三、产品策略3.1 产品定位在酱酒市场的众多品牌中，我们的酱酒产品将着重强调纯正的酿造工艺和高品质的原料，在保持传统味道的基础上，融入现代消费者对口感和品质的需求。
3.2 产品特色我们的酱酒产品应该具有醇厚的口感、清爽的回味和独特的香气，通过不断的品质提升和口感改良，创造出更多的创新特色产品，满足消费者的不同口味需求。
3.3 产品创新不断进行产品研发和创新，推出符合市场需求和潮流趋势的产品，不断挖掘酱酒的文化内涵，结合当下的消费需求，塑造出更多新产品。
四、市场推广4.1 渠道拓展通过建立自有的线下门店、网络销售平台等多种渠道，扩大酱酒产品的销售渠道，使产品更加便捷地接触到消费者，提升销量。
4.2 营销活动组织各类酱酒文化体验活动、品鉴会、线上线下活动等，增强消费者对品牌的认知和情感共鸣。
酱香白酒商业运营方案设计
酱香白酒商业运营方案设计酱香白酒是我国传统的名优白酒之一，以其独特的风味和浓郁的文化底蕴，在国内外市场都享有很高的声誉。
然而，随着消费升级和市场竞争的加剧，酱香白酒行业也面临着一些挑战，例如市场份额下降、消费者需求变化等。
因此，制定一套科学合理的商业运营方案，对于提升酱香白酒的市场竞争力和持续发展具有重要意义。
二、运营目标1. 提升市场份额：通过市场调研和分析，确定目标市场和消费群体，并采取一系列措施扩大市场份额。
2. 提高品牌知名度：通过品牌宣传、推广和营销活动，提升酱香白酒的品牌知名度和美誉度。
3. 增加销售额：通过提升产品质量和服务水平，吸引更多消费者购买酱香白酒，提高销售额。
4. 提高客户满意度：通过优化服务流程和提供个性化定制服务，提高客户满意度，增加客户忠诚度。
三、市场调研和目标定位1. 市场调研：通过消费者调研、竞争对手分析等方法，了解酱香白酒市场的潜在需求、竞争状况和发展趋势。
2. 目标市场：根据市场调研结果，确定目标市场，例如中高端消费者、婚庆市场、企事业单位等。
四、产品策略1. 产品品质：注重产品的品质和口感，通过不断创新和改良，提高产品的品质指标和口感体验。
2. 产品包装：设计独特、高档的产品包装，提升产品形象和品牌价值。
3. 新品开发：根据市场需求，不断推出新品，满足消费者的个性化需求。
4. 差异化竞争：通过独特的酿造工艺、风味和文化内涵，打造酱香白酒的差异化优势。
五、渠道策略1. 建立经销商网络：根据目标市场需求和市场规模，建立覆盖面广、服务地区广泛的经销商网络。
2. 电子商务渠道：加强电子商务渠道的建设和运作，提供方便快捷的在线购买渠道。
3. 直营营销：在重点市场设置直营店，直接与消费者进行互动和销售。
4. 合作伙伴关系：与婚庆公司、旅游公司等建立合作伙伴关系，共同推广酱香白酒的消费和品牌形象。
六、品牌推广策略1. 品牌定位：明确酱香白酒的品牌定位，传递酱香白酒的文化底蕴和独特魅力。
酱酒推广营销策划方案
酱酒推广营销策划方案一、背景分析酱酒是中国传统的优质酒类产品，具有悠久的历史和丰富的文化内涵。
然而，在当今酒类市场竞争激烈的情况下，酱酒的市场份额逐渐被其他酒类产品所侵蚀。
因此，为了提高酱酒的市场竞争力，需要制定一份有效的推广营销策划方案，以增加酱酒的知名度和销售额。
二、目标定位酱酒推广营销策划的主要目标是提高酱酒的市场份额和知名度，增加销售额，并与现有的酒类市场巨头竞争。
具体目标如下：1. 增加酱酒系列产品的销售额，提高市场份额；2. 增加酱酒的品牌知名度和声誉；3. 打造与酱酒产品相匹配的高端形象。
三、目标受众针对不同受众的需求和偏好，将酱酒的市场定位划分为以下几个受众群体：1. 年轻一代消费者：这个群体特别注重产品的品质和体验，他们希望喝到更加纯正和有特色的酱酒；2. 中年消费者：这个群体对酒类产品有一定的消费能力，注重酒类产品的品牌和文化背景，希望酱酒能够符合他们的品味和需求；3. 高端消费者：这个群体注重酒类产品的品质和价值，他们希望酱酒能够代表独特的文化价值和产品品质。
四、策划方案1. 品牌定位策略酱酒是一种具有悠久历史的中国传统酒类产品，因此，品牌定位应以传统文化和优质品质为核心。
同时，酱酒应该与现代消费者的需求相结合，打造具有创新和个性的品牌形象，提高品牌的知名度和美誉度。
2. 产品品质策略酱酒的品质是增加竞争力的关键。
通过加强质量监控和生产工艺改进，提高酱酒的品质和口感。
同时，注重包装设计，使酱酒在视觉上更具吸引力。
3. 市场推广策略3.1 媒体推广与知名酒类媒体合作，通过报道和广告介绍酱酒的历史渊源、酿造工艺和产品特点，提高酱酒的知名度和认可度。
同时，通过主流社交媒体平台推广，增加品牌的曝光度和传播力。
3.2 产品展示和体验活动举办酱酒产品展示和体验活动，吸引消费者前来参观和品尝，促进销售并加强与消费者之间的互动和沟通。
3.3 品牌代言人与合作邀请知名人士或明星作为品牌代言人，以增加品牌的知名度和影响力。
酱酒运营方案
酱酒运营方案嘿，咱来聊聊酱酒运营方案呗！酱酒这玩意儿，那可是酒中的贵族呀！就像一辆豪华跑车，速度与激情并存，品质与口感俱佳。
你想想，当你端起一杯酱酒，那浓郁的香气扑鼻而来，是不是瞬间就被吸引了？这感觉，就像在炎热的夏天突然跳进了一个清凉的游泳池，爽翻了！要运营好酱酒，首先得找准目标客户群体。
是那些追求高品质生活的商务人士？还是喜欢品尝美酒的资深酒友？或者是那些对传统文化有浓厚兴趣的消费者呢？一旦确定了目标客户群体，咱就能有的放矢地进行推广和营销啦！比如说，如果目标客户是商务人士，咱可以在高端商务场合进行推广，举办品鉴会、商务晚宴啥的。
要是针对资深酒友，那就可以在酒友论坛、社交媒体上进行口碑营销，让他们口口相传。
要是面向传统文化爱好者呢，咱可以结合传统文化活动，比如书法展览、茶艺表演等，来推广酱酒，让他们在感受传统文化魅力的同时，也能品尝到美味的酱酒。
产品质量那肯定是重中之重啊！酱酒就像一位优雅的女士，需要精心呵护和打磨。
从原材料的选择到酿造工艺的把控，每一个环节都不能马虎。
只有保证了产品的质量，才能赢得消费者的信任和口碑。
你说是不是？要是产品质量不过关，那就算营销做得再好，也只是昙花一现，很快就会被市场淘汰。
品牌建设也不能忽视呀！一个好的品牌就像一颗璀璨的星星，在夜空中闪闪发光。
咱得给酱酒打造一个独特的品牌形象，让消费者一看到这个品牌，就想起那醇厚的口感和高品质的享受。
可以通过广告宣传、包装设计、品牌故事等方式来提升品牌的知名度和美誉度。
比如说，设计一个精美的包装，让人一看就爱不释手；讲一个动人的品牌故事，让消费者产生共鸣。
销售渠道也得多元化。
不能只局限于传统的经销商渠道，还得开拓电商平台、专卖店、超市等渠道。
就像一只八爪鱼，伸出无数只触手，把酱酒送到消费者的手中。
电商平台可以让消费者更方便地购买酱酒，专卖店可以提供更好的购物体验，超市则可以覆盖更广泛的消费群体。
促销活动也得搞起来呀！时不时地来个打折、满减、赠品啥的，让消费者觉得实惠。
酱酒市场分析规划方案
酱酒市场分析规划方案1. 市场概况分析酱酒是中国传统的一种酒类，在中国有着悠久的历史和广泛的传统文化底蕴。
随着中国经济的发展和人们消费观念的改变，酱酒市场也呈现出新的发展机遇和挑战。
根据市场调研数据，在中国酒类市场，酱酒是占有重要地位的产品之一，但面临着白酒、葡萄酒等其他酒类产品的竞争。
然而，酱酒市场作为中国独特的酒类文化产业，依然具有巨大的潜力和市场空间。
2. 市场需求与趋势分析2.1 市场需求分析随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，对于酱酒产品的需求呈现出多样化的趋势。
消费者更加注重饮品的品质和味道，对于酱酒产品的品牌和口感有更高的要求。
同时，消费者对于酱酒文化的认同和传承引起了人们对于传统酒类的关注，增加了对于酱酒的市场需求。
2.2 市场趋势分析当前，酱酒市场的发展呈现出以下几个趋势：（1）高端消费趋势：随着经济的发展和人们消费能力的提升，消费者对于高品质的酱酒产品的需求不断增加。
（2）健康养生趋势：消费者对于健康和养生的关注度增加，酱酒市场出现了低度、无添加物、有机等新产品。
（3）文化体验趋势：人们对于酱酒的文化潜力的发掘伴随着市场需求，如酒文化旅游等，增加了对于传统酱酒产品的市场需求。
3. 竞争对手分析在酱酒市场中，存在着多个竞争对手，包括国内传统白酒企业、葡萄酒企业等。
3.1 国内白酒企业国内白酒企业主要分布在山西、贵州、四川等地，拥有悠久的历史和庞大的市场占有率。
这些企业具有较强的品牌溢价和市场影响力，是酱酒市场的主要竞争对手。
3.2 葡萄酒企业葡萄酒企业作为一种新兴的酒类产品，具有独特的风味和市场定位。
虽然与传统酱酒产品的市场定位不同，但由于消费者需求的多样化，葡萄酒企业也成为了酱酒市场的竞争对手。
4. 市场推广规划4.1 品牌推广建立和提升品牌形象是市场推广的重要手段。
通过创新酱酒产品的包装设计和口感，提高产品的品质和特色，增加消费者对于酱酒产品的好奇心和购买欲望。
4.2 渠道拓展通过开设线下实体店面以及线上电商平台，扩大酱酒产品的销售渠道。
酱香酒招商运营方案
酱香酒招商运营方案1. 简介酱香酒是中国的传统白酒之一，因其独特的酿造工艺和复杂的口感而备受喜爱。
近年来，随着经济的发展和人们生活水平的提高，酱香酒市场需求不断增加。
而作为酱香酒行业的领军企业之一，我们希望通过招商运营来进一步扩大市场份额。
2. 目标市场我们的目标市场是那些对高品质酱香酒有需求的客户。
这些客户可能是企业或是个人，他们的需求可能来自于礼品市场、高端派对、聚餐或者私人订制等。
3. 招商计划3.1 招商渠道我们将采用充分利用网络平台的方式，拓展线上客户。
首先，我们将在各大电商平台上销售自己的产品，同时也会在自己的官方网站上提供在线购买服务。
其次，我们计划开启社交媒体宣传、品牌推广和促销活动，来吸引更多的潜在客户。
此外，我们将寻求合适的经销商加入我们的招商队伍，扩大线下经销网络。
我们会为合作经销商提供合适的市场培训、销售技巧培训、管理培训等专业的支持，以保证他们通过推销我们的产品并获得良好回报。
3.2 招商计划我们将通过以下的方式，来进行招商推广：3.2.1 展会我们将参加行业内的各类展会和交流会，通过展示我们的产品和技术来吸引更多的潜在客户，同时也能增加品牌的知名度和声誉。
我们会根据不同的展会活动，提前做好展会策划工作，制定合适的展示方案，精心准备展台和资料，并邀请行业内外专家和客户参观和交流。
展会结束后，会与参观者沟通并跟进，推动合作。
3.2.2 广告我们将在各大媒体上发布有关我们产品的广告，如电视广告、平面广告和网络广告。
通过多种媒介的广告推广，让更多人了解我们的产品和品牌，从而吸引更多的客户和合作伙伴。
3.2.3 促销我们将定期开展不同形式的促销活动，如优惠、礼品、积分等，以吸引新客户和保留老客户。
此外，我们会通过挑选不同的节假日和纪念日，进行不同形式的主题促销，满足市场需求。
4. 运营计划4.1 客户服务我们将提供全方位的售前、售中、售后客户服务，以提高客户满意度。
具体措施包括：电话客服、在线客服、客户群组定期沟通等等。
酱酒品牌营销策划方案
一、项目背景随着我国经济的快速发展和人民生活水平的不断提高，白酒行业迎来了新的发展机遇。
酱香型白酒作为我国白酒的主要香型之一，以其独特的口感和深厚的文化底蕴，深受消费者喜爱。
然而，在竞争激烈的市场环境中，如何打造一个具有竞争力的酱酒品牌，提升品牌知名度和市场占有率，成为当前亟待解决的问题。
本策划方案旨在为某酱酒品牌提供一套系统、全面的营销策略。
二、市场分析1. 市场现状：酱香型白酒市场整体呈现稳步增长态势，消费者对高品质、健康型白酒的需求日益增加。
2. 竞争对手：目前市场上酱香型白酒品牌众多，包括茅台、五粮液、泸州老窖等知名品牌，以及众多地方性品牌。
3. 目标消费者：主要针对中高端消费群体，注重品质、品牌和体验。
三、品牌定位1. 核心价值：传承千年酱香工艺，打造高品质、健康型白酒。
2. 品牌形象：高雅、品味、独特、经典。
3. 品牌口号：品味千年酱香，尽享美好生活。
四、营销策略1. 产品策略- 产品线规划：根据市场需求，推出不同价格段的产品，满足不同消费者的需求。
- 产品创新：结合现代科技，开发具有特色的酱香型白酒，如低度酒、养生酒等。
- 品质保证：严格控制生产流程，确保产品质量稳定。
2. 价格策略- 定价策略：采用差异化定价策略，针对不同市场、不同消费者群体制定合理的价格。
- 促销活动：定期举办促销活动，如买赠、打折等，吸引消费者购买。
3. 渠道策略- 线上线下结合：加强线上电商平台的建设，同时拓展线下销售渠道，如专卖店、商超等。
- 渠道拓展：与知名酒类经销商、代理商合作，扩大销售网络。
4. 推广策略- 广告宣传：利用电视、网络、户外等媒体进行广告宣传，提升品牌知名度。
- 活动营销：举办品鉴会、酒文化讲座等活动，提升品牌美誉度。
- KOL合作：与知名酒类KOL合作，进行产品推广和品牌宣传。
5. 服务策略- 售前服务：提供专业的咨询服务，帮助消费者选择合适的产品。
- 售后服务：设立售后服务热线，及时解决消费者的问题。
酒厂市场运作方案
酒厂市场运作方案为了实现酒厂的长期发展，市场运作方案是至关重要的。
本文将介绍一些关键的市场运作方案，以提高酒厂的效益和竞争力。
定位分析和品牌建设市场定位非常重要，它是决定市场营销战略的基础。
酒厂应明确自己的定位，例如高端、中端、低端等，以及目标客户群体，例如年轻人、中年人等。
在定位的基础上，酒厂应实施品牌建设。
品牌是一家企业的核心竞争力，它直接影响到市场销售情况、品牌认知度和客户口碑。
因此，酒厂需要根据自己的定位，建立富有特色的品牌形象，打造品牌的核心竞争力。
渠道布局和营销推广渠道布局和营销推广是酒厂市场运作中的另一个重要方面。
渠道布局包括进货渠道、销售渠道、配送渠道和服务渠道的建立与完善。
营销推广方面，酒厂应通过多种手段扩大品牌知名度和产品的销售量。
例如广告宣传、促销活动、公关活动、电子商务平台等，都是推广品牌的有效方式。
利用社交媒体宣传，提高企业在网络上的曝光度，吸引更多关注和消费者。
产品研发和品质提升高品质的产品是保持消费者忠诚度的关键。
酒厂应积极进行产品研发，将市场需求与产品品质相结合，为消费者提供更好的选择。
同时，酒厂应加强品质检测和控制，确保产品品质稳定，并持续提高。
酒厂还应加强与消费者的沟通，了解他们的需求，对产品进行改进和升级。
针对不同客户群体推出不同口味和风格的酒类产品，以满足不同消费者的需求。
展示酒厂文化和企业社会责任酒厂文化和企业社会责任是增强消费者信任度和企业形象的重要因素。
通过展示酒厂文化和积极履行企业社会责任，将有助于树立酒厂正面形象，增强消费者的认可、信任和忠诚度。
酒厂可以通过举办各种文化活动来展示企业文化和品牌形象，增强企业的社会责任感。
正面回应公众的呼吁，积极参与公益活动，提升企业社会责任形象，吸引更多消费者。
总结在竞争日益激烈的市场环境中，酒厂必须遵守行业规范和市场规则，实施创新、提高品质，优化市场运作策略，从而更好地满足消费者需求，提高企业盈利。
本文所述方案是提高酒厂市场运作效益的有效途径，为酒厂的长期发展提供了重要的指导和支持。
酒厂市场运营方案
酒厂市场运营方案1. 市场调研在制定酒厂市场运营方案之前，首先需要进行市场调研以了解市场环境、竞争对手和目标受众等信息。
通过市场调研，可以为制定市场运营策略提供有力的参考依据。
市场调研可以采用多种方式，例如问卷调查、实地走访、网络调查等。
调研的内容可以包括消费者偏好、需求、行为习惯、购买渠道等方面的内容。
2. 定位及品牌形象在进行市场运营前，需要明确酒厂的定位和品牌形象。
定位决定了酒厂在市场上的位置和目标受众，品牌形象则是消费者对酒厂的认知和印象。
在定位和品牌形象的制定过程中，可以参考市场调研结果，结合酒厂自身的实际情况进行分析和决策。
定位和品牌形象需要与市场运营策略的制定紧密结合，形成一个统一的整体。
3. 产品研发及品质提升酒厂的产品质量和创新力是吸引消费者的重要因素。
因此，在市场运营中，需要不断推进产品研发和品质提升。
这包括了产品原材料的采购、生产工艺的优化、口感和包装的升级等方面。
同时，多样化的产品线也是提高销量和打造品牌的重要手段。
在产品研发中，酒厂需要结合目标消费者的需求和市场趋势，推出符合市场需求和时尚潮流的产品。
4. 渠道拓展渠道拓展是市场运营中一项至关重要的工作。
经销商、零售商等中间渠道，可以帮助酒厂把产品送到更广阔的市场中，提高销售额和品牌知名度。
在渠道拓展的过程中，需要找到适合自己的合作伙伴。
这包括了与经销商、零售商、电商等渠道的沟通和协商，找到合适的经销商、零售商进行合作，达成互利共赢的合作目标。
5. 品牌推广品牌推广是酒厂市场运营的关键。
在竞争激烈的市场中，酒厂需要通过多种方式进行品牌推广，例如广告、宣传、促销、赞助等。
在品牌推广中，需要注重创新和差异化。
通过有针对性的营销活动，在目标消费者中建立起品牌知名度和美誉度，提高品牌在市场中的竞争力和占有率。
6. 数据分析和反馈市场运营需要不断地进行数据分析和反馈。
通过数据分析，可以及时了解市场反馈信息和消费者的反应，针对性的进行调整和优化。
酒厂市场运营方案
酒厂市场运营方案市场定位酒厂的核心市场定位是中高端消费者，定位于追求品质、健康、高端消费的人群。
同时，酒厂也应该关注年轻一代消费者的需求，开发符合他们口味的新品，获取更多的市场份额。
产品策略酒厂应该坚持“质量至上”的原则，选择优质的酿造原料和技术，并在酒品的原料、酿造工艺、包装等方面进行不断创新和提升。
另外，酒厂应该加强品牌包装和口感的营销，塑造品牌形象。
积极开发新品，根据市场需求选择开发口感新颖、品质优良的酒品，为中高端和年轻人提供不同的选择。
同时加强对产品流通的控制，确保酒品始终保持高品质和稳定质量。
渠道策略酒厂的渠道策略应该以多元化为目标，既要固化原有渠道，又要积极开拓新渠道。
具体可从以下几个方面入手：1.线下渠道•基于线下传统酒店、KTV、夜总会等渠道，加强与渠道终端的合作，提高产品的推广力度和渠道费用管控；•建设自有门店，获取品牌形象，提供品牌文化以及酒品线下体验；•开发B端市场，加强与企业、中介、政府等客户合作，建立固定的销售对象和销售渠道。
2.线上渠道•优化官网，提供消费者在线购买和产品资讯咨询；•将酒品拓宽到天猫、京东等线上平台，扩大市场占有率；•利用社交媒体平台，发布品牌、产品等内容，增加消费者互动，提升品牌知名度。
推广策略1.活动与促销酒厂可定期推出不同形式的促销活动，例如：•节日促销：利用重大节日进行限时促销活动，让消费者享受到优惠购买的独特体验；•套装促销：推出搭配合适的套装售卖，吸引消费者进行一次性的大宗购买，增加销售额；•礼品赠送：针对优质、高价位的产品，进行搭配小礼品的促销推广，吸引消费者关注。
2.公关活动酒厂可通过定期的公关活动，提高品牌知名度和美誉度，例如：•媒体品鉴会：邀请媒体进行品鉴，宣传公司的品牌、产品、经营理念等，提升媒体关注度，增加品牌曝光率；•品牌推广会：利用特定场地，借助品牌活动的热度，吸引大量消费者前往参加，展示品牌形象、产品和内在理念。
总结以上是针对酒厂市场运营方案的一些思路和建议。
永福酱酒区域市场运作规划
永福酱酒-产品定位
• “十年磨一剑，盛世永福来”。为满足消费者的高端品质 需求、经过五粮液集团十余年的精心打造，特推出永福酱 酒。永福酱酒采用高温堆积、高温制曲、高温入池发酵的 传统工艺，结合现代酿造技术，依托于天然的自然环境， 沉香十载，今日飘香。不同于其他酱香型白酒产品的是， 永福酱酒在工艺上具有诸多创新，使它在拥有酱香型白酒 典型风格的同时，还形成了本品固有的独特风格。据五粮 液酱酒专家介绍，永福酱酒在工艺上实现了两个突破：采 用浸泡蒸粮，集中处理，有效减少了质量波动，使得出酒 的品质和数量有很高的提升。此外，根据对消费者需求的 深度调研和了解，永福酱酒还在味觉上对醇甜进行了优化， 丰富醇、甜、绵的风格，把酱酒甜味充分激发出来，让消 费者喝起来更感绵甜舒适和细腻。
从上市期开始就 必须坚持持续不 断的终端传播推 广，做好终端的 品牌形象建设
品鉴及推广会
公关事件营销
终端落地推广
促销活动传播
空中打击
• 简单概括永福酱酒的模式包括五大方面：“差异化的产品 +全国统一性传播+核心终端突破+团购启动核心消费者+厂 家业务人员全面介入终端管理”。而公关团购策略的高效 执行，是永福酱酒突破市场的差异化竞争手段。
盛林研究发现三：品类适度差异化的驱动力量远远 超乎我们的想象！只有品类独占才能形成持久的竞 争优势，而渠道就是一个效率因素，很难成为持久 的竞争优势。
• 为什么水井坊在超高端定位成功之后，能够被茅台、五粮 液通过轻松提价之后价位优势瞬间丧失，品牌力迅速下降 ，而同步的国窖1573表现要稍好一些？ • 为什么“酱香典范 红花郎”的概念与诉求毫无创意可言 ，且存在巨大争议，但是却成为中国酒水行业最近几年打 造的最成功品牌、打造效率最高的品牌？ • 为什么同是在低价位的全兴、沱牌举步维艰，而红星和老 白干却屹立不倒，并在所谓“东不入皖 西不入川”的四 川能获取销量？ • 全国性品牌打造必须构建强有力的购买动机和足够差异化 的替代理由，只有品类才具有足够力量；水井坊VS红花郎 、剑南春VS汾酒就是这个道理，这就是品类适度差异化的 奥秘……
酒厂市场运营方案
酒厂市场运营方案1. 背景近年来，酒厂销售面临挑战，竞争对手不断增加，市场需求有限，销售利润下降等问题。
因此，制定有效的市场运营方案对于酒厂的发展至关重要。
2. 目的本方案旨在提高酒厂的市场知名度和销售额，扩大市场占有率，增加品牌影响力，为酒厂发展奠定良好的基础。
3. 方案3.1 品牌定位根据市场需求和消费者口味偏好制定专属于酒厂的品牌定位。
品牌形象不仅包括品牌名称、标志、口号等，还应体现酒厂的文化底蕴和产品特色，吸引目标消费群体。
3.2 渠道扩充利用网络营销、品牌营销、M-shop等多种营销方式，增加销售渠道。
其中网络营销是最为方便并且成本较少的方式，通过微信、支付宝和其它社交平台，为消费者提供购买方便，需要下单即可快速送货上门。
3.3 加强产品研发通过不断加强产品品质和创新，开发满足不同消费者需求的产品，提高产品竞争力。
比如开发特色鸡尾酒、酒饮料等，将酒厂的产品线扩大，以适应不同的市场需求。
3.4 建立销售网络将销售渠道与酒厂采购单和国际贸易相结合，通过出口量增加利润和降低成本。
同时酒厂要与国际知名品牌和各大零售商保持合作关系，提高销售渠道或渠道质量，增加销售网络地域范围。
3.5 加强品牌宣传通过媒体对酒厂的宣传，扩大消费者认知度。
比如在数字媒体上花费广告宣传，发布新产品，以及与酒业领袖或著名传媒人士合作进行品牌营销活动。
4.执行措施酒厂应该建立一系列执行措施，以确保方案得到有效贯彻。
这些措施包括：•设立专门的营销团队，为市场运营方案提供支持和执行力。
•对酒厂品牌标志、名称、口号进行更新，以符合新的品牌定位。
•新建销售网站，提供在线销售、售后服务、客户支持等服务。
•开放微信小程序或者APP，便于消费者在线下单、查询、评价等。
•与当地姓氏酒销售商合作，进一步扩大销售范围。
5.预期成果通过市场运营方案，酒厂希望实现以下预期成果：•品牌知名度大大提高，市场占有率大幅提升。
•产品的销售额和加工业务增加，利润率提高。
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盛林研究发现二：随着茅台在超高端及红花郎在次 高端两极的发力，未来酱酒市场的多元化发展和可 持续增长可期！
• 目前酱香型白酒市场格局进入重要时间拐点，伴随着未来酱酒行业的规模性 增长与价位升级，行业的竞争与发展也必将逐步趋于成熟，必然会出现以茅 台为第一价位梯队的高、中、低不同价位上量的突破，产品线也必将愈加丰 富（如郎酒将老郎酒系列作为仅次于红花郎的主导品牌运作，且2010年销量 已突破7.5亿）： 酱酒市场销售规模及产能出现井喷： – 2010年茅台酒销售额达116亿；红花郎销售额高达30亿。两大主流品 牌规模性增长的上升通道已经打开，未来销售业绩的快速增长可期， 其他酱酒品牌也同步增长，整个酱酒行业呈现快速增长态势； – 2010年茅台产能突破2.3万千升，预计2015年达4万千升；郎酒酱香产 能达1.5万千升，永福酱酒达2.7万千升。 随着消费升级及酱酒品质的优越性、资源的稀缺性，产品的价位被不断 推高： – 自2010年元月1日起，茅台酒出厂价每瓶上调120元至619元，零售价 甚至高达1500元以上，959元的限价令成为一纸空文； – 红花郎10年、15年、青花郎20年分别上调出厂价50元、100元、130元 ，终端指导价达498元、868元、1400元。
从上市期开始就 必须坚持持续不 断的终端传播推 广，做好终端的 品牌形象建设
品鉴及推广会
公关事件营销
终端落地推广
促销活动传播
空中打击
• 简单概括永福酱酒的模式包括五大方面：“差异化的产品 +全国统一性传播+核心终端突破+团购启动核心消费者+厂 家业务人员全面介入终端管理”。而公关团购策略的高效 执行，是永福酱酒突破市场的差异化竞争手段。
永福酱酒-老酱产品定位
• 永福老酱：五粮液集团十年磨一剑，锋芒初露的第一款永 福酱酒超高端产品，为整个永福酱酒系列之形象产品。 • 老酱上市价格定位零售价格略超千元 • 基于五粮液及银基集团在国内庞大的经销体系和酱酒国内 市场现有发展格局，我们将国内市场定位为核心，重点及 一般市场，各有侧重，以团购渠道为主要切入渠道，结合 核心名酒店渠道以及商超等渠道，建设永福酱酒的经销体 系。 • 结合市场分类及渠道侧重，配置相应的消费者培育费用， 渠道建设费用，品牌建设费用。持续稳定支持销售体系内 相应市场动作。
• 洋河、郎酒等全国性品牌快速成长，从渠道的维度来说，直接或间接的 公关团购发力成为背后最重要的驱动力量！以商家为主导的团购资源碎 片化现象已悄然呈现，这种稀缺资源的抢夺将成为未来商家之家竞争的 重心！
洋河2010年实现营业收入76.19亿元,同比增长90.38%;净利润22.05亿元, 同比增长75.86% – 天之蓝和梦之蓝分别同比增长137.65%和214.46% – 省内和省外市场收入增速分别为75.58%和134.09%,收入占比分别为 67.54%和32.46% 郎酒2010年达58亿，同比增长65.7%
永福酱酒-品牌建设
品牌建设-三级品牌建设途径
• 2011年1月1日央视电视广告(报时)投入近7000万元 空中拉力 • 公司北京大客户部直接运作高端人群，高端意见领袖培育 高层推力 • 各地客户团购渠道建设，直接培育地方意见领袖 地方推力
透过三级拉力及推力体系建设，从上至下建设培育引领型意 见领袖，引领政务，商务人群品尝-喜欢-习惯，最终达到 喝永福酱酒是潮流，有面子。
理管控系统，并建立各板块市场价格体系联盟，执行刚性价格体系， 稳固的价控体系实现商家长期盈利保障！
永福酱酒-产品定位
• “十年磨一剑，盛世永福来”。为满足消费者的高端品质 需求、经过五粮液集团十余年的精心打造，特推出永福酱 酒。永福酱酒采用高温堆积、高温制曲、高温入池发酵的 传统工艺，结合现代酿造技术，依托于天然的自然环境， 沉香十载，今日飘香。不同于其他酱香型白酒产品的是， 永福酱酒在工艺上具有诸多创新，使它在拥有酱香型白酒 典型风格的同时，还形成了本品固有的独特风格。据五粮 液酱酒专家介绍，永福酱酒在工艺上实现了两个突破：采 用浸泡蒸粮，集中处理，有效减少了质量波动，使得出酒 的品质和数量有很高的提升。此外，根据对消费者需求的 深度调研和了解，永福酱酒还在味觉上对醇甜进行了优化， 丰富醇、甜、绵的风格，把酱酒甜味充分激发出来，让消 费者喝起来更感绵甜舒适和细腻。
产品的战略性模式：三盘互动模式
三盘互动
核心烟酒店推广 模式
烟 酒 店 联 营 体 建 设 团 购 政 策
公关、团购推广模式
商超推广模式
各区 域办 事处 导入 团购 经理
活动 赞助 及大 型品 鉴会
一 桌 式 品 鉴 会
品 鉴 卡 赠 送
精 品 柜 灵 活 操 作
团 购 接 待 台 操 作
商 超 形 象 店 建 设
品牌传播规划
3月 2月 元月 12月 11月
在战略市场召开 高端新产品上市 新闻发布会暨产 品品鉴会，并阶 段性举行各种类 型核心消费者的 新品推广会 分阶段进行相关的 公关事件营销活动 10月-元月，提升 企业品牌公众形象 在12月-02月节庆 日的销售旺季， 开展主题性促销 活动，进行销售 氛围营造和主题 性品牌传播 空中传播根据核心消费者的实 际情况，在1月1日前央视投放 超过7000万电视广告
盛林研究发现三：品类适度差异化的驱动力量远远 超乎我们的想象！只有品类独占才能形成持久的竞 争优势，而渠道就是一个效率因素，很难成为持久 的竞争优势。
• 为什么水井坊在超高端定位成功之后，能够被茅台、五粮 液通过轻松提价之后价位优势瞬间丧失，品牌力迅速下降 ，而同步的国窖1573表现要稍好一些？ • 为什么“酱香典范 红花郎”的概念与诉求毫无创意可言 ，且存在巨大争议，但是却成为中国酒水行业最近几年打 造的最成功品牌、打造效率最高的品牌？ • 为什么同是在低价位的全兴、沱牌举步维艰，而红星和老 白干却屹立不倒，并在所谓“东不入皖 西不入川”的四 川能获取销量？ • 全国性品牌打造必须构建强有力的购买动机和足够差异化 的替代理由，只有品类才具有足够力量；水井坊VS红花郎 、剑南春VS汾酒就是这个道理，这就是品类适度差异化的 奥秘……
永福酱酒的产品定位
• 五粮液倾力打造培育的股份公司发展的核心品牌 • 目前上市的产品为老酱，定位于超高端（市场价略超千 元），近期还将有十年等两款产品上市，将分别定位于高 端、次高端，最终三款产品将完成对高端白酒市场的梯形 价位布局，提供超高端，高端和次高端消费群新的选择， 必将开启中国酱酒行业新格局；
永福酱酒区域市场运作规划
时间：2011年7月8日 河南盛林商贸：涂建竹
盛林研究发现一：白酒在次高端及以上价位的发力仅 仅才刚刚开始，未来依然存在巨大的市场发展潜力！
• 白酒行业呈现快速增长态势，2010年白酒产量达890.83万千升，同比增 长26.81%，销售收入达2661.14亿元，同比增长35.17%。背后的核心原因 是由于消费升级驱动的产品价位升级，高端酒未来必将呈现井喷行情直 至触及价位“天花板”，之后市场会依据行业规律做出选择，即价值回 归后的趋于稳定；
保障永福酱酒产品更具市场竞争力！
三．渠道力：以企业为主导下的“销售政策支持”及前置性资源投入
方式，以资源驱动来实现厂商力量的最大化整合，确保经销商新财 富计划的强力推进！
四．执行力：五粮液永福酱酒整合国内鼎级的盛初营销咨询公司、集
团战略投资资源、强大组织运营与执行团队，确保“市场启动加速 成功”！
五．市场管理力：五粮液永福酱酒导入全新的物流码管理和防窜货管
永福酱酒前景展望
• 五位一体-驱动力 • 永福酱酒-产品定位 • 永福酱酒- 品牌建设
“五位一体式”驱动力
一．品牌力：基于五粮液独有的品牌优势及目前中国酱酒市场的格局，
自诞生即意味着大品牌、高端酒的地位，经销商自合作就天然实现 占位！
二．产品力：高附加值的包装设计以及27000吨酱酒产能的品质保证，
• 2010年2月26日，在酒都宜宾举办的中国白酒著名专家五 粮液股份公司“永福酱酒”鉴评会上，聚集了沈怡方、季 克良、高景炎、高月明、曾祖训等一批中国白酒界的权威 专家，这也是在第五届全国品酒会结束后，聚集白酒权威 专家最多的一次品鉴会 • “永福酱酒”受到了来自中雅细腻、绵润 醇厚、丰满怡畅、回味悠长、空杯留香持久，具有本品固 有风格的高度赞誉！
• 白酒行业最近几年发展经验告诉我们，酱酒的增长率及消 费者的口感依赖度增长迅速，酱香型白酒在中国总白酒消 费中的比率还比较低，发展空间巨大。 • 国家政策对白酒的调控是中高端白酒发展率超过白酒行业 发展率，因此，中高端白酒将会是今后几年的发展趋势。 • 五粮液对酱香型白酒-永福酱酒的推出相当重视，专门成 立了五粮液酱酒事业部，负责永福酱酒的品牌建设工作， 银基发展为了永福酱酒的销售工作，目前在全国投入近 700人的专业团队，专业进行渠道建设、消费者建设工作