平安保险业务员薪酬福利制度全套[精心整理]

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业务员薪酬管理制度[3]

业务员薪酬管理制度第一章总则第一条目的和依据为了规范企业内部业务员薪酬的管理，激励业务员积极工作，促进企业的销售业绩提升，根据相关法律法规和公司规定，制定本规章制度。

第二条适用范围本规章制度适用于公司内所有业务部门的业务员。

第二章薪酬构成第三条薪酬构成要素业务员的薪酬构成由以下要素组成：1.底薪：业务员的固定基本工资，根据公司规定的薪资等级和绩效评估结果确定；2.职务津贴：按照业务员的职务级别和岗位要求发放；3.销售业绩奖励：根据业务员个人的销售业绩进行奖励，包括提成、奖金等；4.绩效奖金：根据绩效评估结果的优秀表现进行奖励；5.额外福利：公司根据实际情况给予的额外福利，如股权激励、年终奖等。

第四条薪酬发放方式薪酬发放采取月薪制，每月按时发放，具体时间由公司财务部门安排。

第三章薪酬管理第五条薪酬调整1.底薪调整：根据业务员的绩效评估和岗位变动情况，公司有权对业务员的底薪进行调整；2.职务津贴调整：根据业务员的职务级别和工作要求，公司有权对业务员的职务津贴进行调整；3.额外福利调整：公司有权根据实际情况对额外福利进行调整，但需提前通知业务员。

第六条考核和绩效评估1.考核指标：公司根据各业务部门的销售目标和个人贡献情况，制定相应的销售指标和绩效评估标准；2.绩效评估周期：公司设定绩效评估周期，一般为每年一次，具体时间根据公司需要确定；3.绩效评估内容：绩效评估内容包括但不限于个人销售业绩、客户关系管理、团队合作等方面的表现；4.绩效评估结果：绩效评估结果作为调整薪酬、晋升、奖励等决策的重要依据。

第四章违纪处罚第七条违纪行为业务员在工作中有以下违纪行为之一的，将受到相应的处罚：1.销售数据造假；2.泄露公司商业机密；3.违反公司规定的销售流程；4.私自签订不符合公司政策的合同；5.违反职业道德和企业行为准则。

第八条处罚措施对于违纪行为，公司将采取以下措施进行处罚：1.员工警告：对于违纪行为较轻的业务员，公司将给予口头警告，并要求其改正；2.罚款：对于造成一定经济损失或严重违纪的业务员，公司将视情况予以罚款；3.调整岗位：对于严重违纪或多次违反公司规定的业务员，公司将予以调整岗位或调整薪酬；4.终止劳动合同：对于特别严重的违规行为，公司有权终止与该业务员的劳动合同。

业务员薪酬管理制度

业务员薪酬管理制度第一章总则为了激励业务员的工作积极性，提高其工作效率，制定本薪酬管理制度。

本制度适用于公司内所有业务员。

第二章薪酬构成1.基本工资：根据业务员的工作经验、能力和职级确定，可以根据员工的表现进行适当调整。

2.职务津贴：根据业务员的岗位职责和工作需求确定，并根据业务员的绩效进行适当调整。

3.业绩提成：根据业务员的业绩进行计算，实行绩效考核与薪酬挂钩的制度。

4.员工福利：公司为业务员提供员工福利，包括五险一金、带薪年假、节假日福利等。

第三章薪酬计算1.基本工资计算：根据业务员的职级和工作经验确定基本工资水平，职级越高，工作经验越丰富的业务员基本工资越高。

2.职务津贴计算：根据业务员的岗位职责和工作需求确定职务津贴水平，业务员可以申请职务调整，调整后的职务津贴根据新岗位职责进行计算。

3.业绩提成计算：根据业务员的业绩确定业绩提成比例，按月结算。

具体计算公式为：业绩提成=实际销售额×提成比例。

4.职务晋升：公司鼓励业务员不断提升业绩和个人能力，达到一定标准后可申请职务晋升，晋升后薪酬水平将有所提高。

第四章薪酬管理1.绩效考核：定期进行业务绩效考核，根据绩效考核结果确定员工的薪酬调整和晋升。

2.薪酬调整：员工的薪酬调整主要根据绩效考核结果和员工的个人表现进行，公司保证薪酬调整的公平和合理。

3.薪酬保密：公司对业务员的薪酬信息进行保密，不向外界透露员工的薪酬情况。

4.异议申诉：员工对薪酬调整结果有异议的，可向人力资源部门提出申诉，人力资源部门将进行审核和处理。

第五章奖惩制度1.奖励制度：公司根据业务员的杰出表现和贡献，向其颁发奖励，包括物质奖励和荣誉奖励。

2.惩罚制度：对于业务员的违规行为和失职行为，公司将采取相应的惩罚措施，包括罚款、降职、解除合同等。

第六章附则1.本薪酬管理制度的解释权归公司所有，公司有权对本制度进行任何修改和调整。

2.本制度自颁布之日起生效。

以上即为最新的业务员薪酬管理制度，公司将根据此制度激励和管理业务员，以提高整体业绩和员工满意度。

平安薪酬运营方案

平安薪酬运营方案背景随着互联网的快速发展，各个行业的企业都面临着新的挑战和机遇。

而作为一个企业，如何吸引和留住优秀的人才，是一个非常关键的问题。

在这个问题上，薪酬福利是不可或缺的一部分。

平安集团作为一家有着百年历史的企业，在薪酬福利方面也一直秉持着“以人为本”的理念，不断推出新的薪酬福利方案来满足员工的需求。

目标平安公司的目标是通过不断优化薪酬福利方案，来吸引和留住更多的优秀人才。

针对不同的员工需求，设计出更加灵活、个性化的薪酬福利方案，为员工提供更大的发展空间和更好的职业发展保障。

策略为了实现这一目标，平安公司制定了以下策略：强化薪酬透明度平安公司注重薪酬透明度，通过制定公正、合理的薪酬制度，让员工更加清晰地了解自己的收入来源和薪酬构成。

同时，打破薪酬福利的谈判难度，公开标准薪酬包厢，让双方谈判的结果更加合理、公正、科学。

薪酬差异化平安公司针对不同岗位和职级的员工，设计不同的薪酬方案，以满足员工的不同需求。

对于高层管理人员和核心人才，提供更高水平、更具竞争力的薪酬福利，以留住这些人才；对于基层员工和新员工，设计更加灵活、个性化的薪酬方案，以激发员工的工作热情。

社会责任平安公司认为，作为一家大型企业，承担社会责任是不可或缺的。

因此，公司不仅注重员工的薪酬福利，也注重员工的身心健康和生活品质，为员工提供全面的福利保障。

例如，公司为员工提供免费的体检服务、健身房、定期的旅游探险活动等，以提高员工的生活质量和工作效率。

结论作为一家具有社会责任感的企业，平安公司一直以人为本，注重员工的薪酬福利和生活品质。

通过制定公正、合理的薪酬制度和设计不同的薪酬方案，平安公司为员工提供了更加灵活、个性化的薪酬福利，吸纳和留住更多的优秀人才。

相信，平安公司在未来的发展中，将不断为员工提供更加完善、丰富的福利保障，为员工和企业共同成长，在实现自我价值的同时，为中国经济和社会的发展作出更大的贡献。

中国平安保险公司薪酬体系.doc

中国平安保险公司薪酬体系中国平安保险公司薪酬体系宣导材料二零零二年议程11>. 宣导目的2. 薪酬体系主要改进内容3. 薪酬哲学4. 薪酬体系的具体操作5. 下一步工作安排1. 宣导目的了解薪酬体系的制度与流程理解职级评估的方法落实推广阶段的工作2. 薪酬体系主要改进内容以职级体系为依据，与市场接轨。

通过有针对性的薪酬市场调查与平安的市场定位，确定薪值区间水平。

整合不同专业公司与专业系列的薪值区间。

在职级细化的基础上，缩小薪值区间带宽，以体现层级差异，更符合发展需求。

3. 薪酬哲学目的薪酬体系应与平安的长短期战略、业务目标、企业文化相一致，达到吸引、保留、激励、发展优秀人才的目的。

策略具有市场竞争力，并能迅速反应市场变化能反映个人对公司的贡献大小，并能激励员工实现最佳绩效表现具有竞争优势的人力成本投入与产出比市场个人贡献投入与产出比薪酬体系的策略－具有市场竞争力，并能迅速反应市场变化选择在中国市场中的金融保险行业作为薪酬定位的目标市场。

并在公司业绩良好的情况下：专业人才、高绩效人才、高潜质人才的薪酬水平将具有很强的市场竞争力（上四分位）完全胜任岗位的员工薪酬水平将具有市场竞争力（中位）每年根据薪酬市场调查结果及时调整薪值区间，以迅速反映市场变化。

市场个人贡献投入与产出比薪酬体系的策略－能反映个人对公司的贡献大小，并能激励员工实现最佳绩效表现固定收入－工资建立一套科学、合理的职位评估系统和资质鉴定模型，员工基本薪酬按照职级与资质（潜力）进行确定对特殊的、专业的关键岗位，公司将制订有针对性的薪酬政策变动收入－奖金薪酬应基于员工个人绩效表现进行差异化调整，拉开员工收入差距奖金是基本工资的合理部分，并与个人贡献性质紧密相连市场个人贡献投入与产出比薪酬体系的策略－具有竞争性的人力成本投入与产出比通过薪酬结构，规划员工的薪酬范围，对人力成本的投入进行总体控制通过薪酬机制，促进公司业绩的超越、个人业绩与资质的不断改进，使人力成本的产出最大化市场个人贡献投入与产出比3. 薪酬理念为了实现上述目的，平安制订如下政策：平安所有职位应经过职位评估，通过对职位职责、设立目的、技能与知识水平的要求，确定其职级与薪值区间。

业务员薪酬福利制度指导

业务员薪酬福利制度指导一、薪酬制度1.薪资构成（1）基本工资：根据员工的岗位等级和工作经验确定基本工资水平，基本工资应当符合市场水平和岗位要求。

（2）绩效工资：根据员工的工作表现和完成的销售业绩确定绩效工资，绩效工资应当与员工的工作贡献和绩效成果相匹配。

（3）提成奖励：根据员工个人的销售额或销售业绩，按照提成比例计算提成奖励，提成奖励应当符合市场水平，激励员工积极主动地开展业务工作。

2.薪酬调整（1）基本工资调整：员工的基本工资可以根据市场变化和岗位要求进行适当调整，提高员工的薪资待遇。

（2）绩效工资调整：根据员工的工作表现和完成的销售业绩，可以适时进行绩效工资的调整，激励员工努力提高工作绩效。

（3）提成奖励调整：根据市场需求和销售目标，可以对提成比例进行适当调整，提高员工的提成奖励。

3.薪酬保障（1）发放时间：保障员工的工资按时发放，不得延迟或拖欠工资发放。

（2）薪资透明：员工可以清晰地了解到自己的薪资构成和发放标准，确保薪酬制度的公平性和透明度。

二、福利制度1.社会保险（1）养老保险：按照国家规定，对员工进行养老保险的缴纳，确保员工的养老金待遇。

（2）医疗保险：为员工提供医疗保险，并按照规定缴纳医保费用，保障员工的医疗费用报销。

（3）工伤保险：为员工提供工伤保险，对员工在工作期间发生的意外伤害或职业病给予相应的医疗费用补偿和伤残赔偿。

（4）失业保险：为员工提供失业保险，对于符合条件的员工提供一定的生活补贴，帮助员工渡过失业期。

2.带薪休假（1）年假：员工享受带薪年假，根据工龄和公司规定的标准确定年假的天数，并在规定的时间内休假。

（2）病假：员工因病需要休息时，可以享受带薪的病假，具体休假的天数和待遇按照公司规定执行。

（3）探亲假：员工可以享受带薪的探亲假，根据公司规定的天数和条件，回家探亲或处理家庭事务。

3.职业发展（1）培训机会：为员工提供各种职业培训，提升员工的专业技能和业务水平。

（2）晋升机会：根据员工的工作表现和能力，提供晋升机会，让员工有更好的职业发展空间。

平安保险业务员薪酬福利制度指导共23页

1、最灵繁的人也看不见自己的背脊。——非洲 2、最困难的事情就是认识自己。——希腊 3、有勇气承担命运这才是英雄好汉。——黑塞 4、与肝胆人共事，无字句处读书。——周恩来 5、阅读使人充实，会谈使人敏捷，写作使人精确。——培根
1、不要轻言放弃，否则对不起自己。
2、要冒一次险!整个生命就是一场冒险。走得最远的人，常是愿意去做，并愿意去冒险的人。“稳妥”之船，从未能从岸边走远。-戴尔．，喝起来是苦涩的，回味起来却有久久不会退去的余香。
平安保险业务员薪酬福利制度指导 4、守业的最好办法就是不断的发展。 5、当爱不能完美，我宁愿选择无悔，不管来生多么美丽，我不愿失去今生对你的记忆，我不求天长地久的美景，我只要生生世世的轮回里有你。

业务员薪酬管理制度范例(2篇)

业务员薪酬管理制度范例1. 薪酬结构1.1 基本工资：根据业务员岗位级别和工作年限确定的固定基本工资。

1.2 绩效奖金：根据业务员完成销售目标、客户满意度和团队合作等绩效指标，发放相应的绩效奖金。

1.3 提成制度：根据业务员实际完成的销售额或销售利润，按照一定的比例提取提成。

1.4 奖惩制度：根据业务员的业绩或行为表现，给予相应的奖励或处罚。

2. 绩效考核2.1 销售目标考核：根据公司设定的销售目标，对业务员的销售额、销售数量等进行考核。

2.2 客户满意度考核：通过客户满意度调查或客户反馈，评估业务员在销售过程中对客户的服务质量和满意度。

2.3 团队合作考核：评估业务员在团队合作中的表现，包括与其他部门的沟通协作、岗位职责的履行等。

3. 薪酬发放3.1 基本工资和绩效奖金按月发放，结合销售和绩效考核结果确定发放金额。

3.2 提成按销售额或销售利润计算，每月或每季度结算并发放。

3.3 奖惩按照公司制定的奖惩制度进行，及时发放或扣除相应的奖金或罚款。

4. 薪酬调整4.1 基本工资调整：根据业务员的工作表现和岗位要求，定期进行绩效评估，并根据评估结果决定是否调整基本工资。

4.2 绩效奖金调整：根据绩效考核结果对绩效奖金进行调整，优秀业务员可享有更高的绩效奖金。

4.3 提成比例调整：根据公司业务发展情况和竞争环境，对提成比例进行调整。

5. 其他福利5.1 社会保险和公积金：为业务员提供合法应享受的社会保险和公积金。

5.2 健康检查：定期组织业务员进行健康检查，保障员工身体健康。

5.3 培训和发展：提供必要的培训和发展机会，提升业务员的技能和专业知识。

以上为一份业务员薪酬管理制度范例，具体执行以公司实际情况和法律法规为准。

业务员薪酬管理制度范例（二）第一章总则第一条目的和依据为了有效激励业务员的工作积极性和创造性，规范薪酬管理，制定本制度。

第二条适用范围本制度适用于全体业务员。

第三条管理原则（一）公平公正：薪酬分配应公平公正，按照绩效和贡献原则进行评定。

业务员薪酬管理制度

业务员薪酬管理制度一、概述业务员薪酬管理制度是为了激励和奖励优秀的销售人员，提高销售绩效和业绩而建立的一套薪酬管理制度。

通过科学的薪酬制度，使销售人员充满激情，积极主动地推动销售工作的开展，不断提高销售业绩，提升整体公司营销能力。

二、薪酬结构1.基本工资：根据员工的工作经验、职位级别、能力等因素确定，定期按月发放。

2.销售提成：根据个人的销售业绩，按照一定比例进行提成，提成比例根据公司经营情况和行业标准进行合理调整。

3.年终奖金：根据个人的年度销售业绩进行评估，以及个人的工作表现、贡献等因素，通过综合评定确定年终奖金的金额和比例。

4.其他奖励：根据公司制定的奖励规定，如最佳销售员、销售达成率奖励等，对个人或团队进行奖励。

三、绩效考核1.销售目标：根据公司年度销售目标和部门销售目标设定个人销售目标，对销售额、客户数量、销售频次等进行量化，作为绩效考核的重要指标。

2.工作质量：衡量销售人员工作质量的标准包括客户满意度、售后服务质量等。

3.销售技能：对销售人员的销售技能进行评估，包括销售技巧、谈判能力、沟通能力等。

4.团队合作：对销售人员在团队中的协作能力和互助精神进行评估。

四、薪酬分配1.基本工资与提成比例：基本工资与提成比例根据销售人员的职位级别和经验进行合理确定，职位越高，提成比例越高。

2.提成结算方式：根据销售人员的销售业绩，按月或按季度计算提成，并在下一个工资发放周期内结算发放。

3.年终奖金：根据综合评定结果，按照一定比例进行发放。

五、奖惩机制1.奖励：对于个人或团队在销售业绩、工作质量、销售技能、团队合作等方面表现优秀的销售人员给予奖励，奖励可包括奖金、荣誉称号等。

2.惩罚：对于个人或团队在销售业绩、工作质量、销售技能、团队合作等方面表现不佳的销售人员给予适当的惩罚，如扣除提成、警告、降职等。

六、配套政策为了更好地实施薪酬管理制度，公司还需要制定以下配套政策：1.培训发展政策：通过培训和发展计划，提升销售人员的销售技能和职业素养，提供晋升和晋级机会。

平安保险业务员薪酬福利制度全套[精心整理]

实际工作月数超过2个月者，标准保费和客户数维持指标标准按其考核期内的实际工作月数比例计算，晋升指标不变。
直销正式业务人员因产假、病假、事假等原因缺勤导致考核期内实际工作月数不足6个月者，考核期执行同上。正式业务人员怀孕期间不进行维持考核，但仍可晋升（晋升指标不变）。
目录

直销业务员
福利待遇
年终（中）奖机构间分配：二级机构总津贴×10％×调节系数。调节系数综合考虑机构的利润达成、保费达成等情况。营业部间分配：根据营业部的年度考核得分在二级机构的总盘中分配。考核得分是综合指标，包含利润指标等。业务员间分配：根据业务员的保费情况由机构分配。机构可以有20％的调节幅度。
靠一个大单就能分配许多年终奖的情况将不会出现。
元\ 月
部经理据日常考核有上下20% 调整权
• 基本工资设置调节系数，根据机构整体产能情况以及人员合格状态可以调整，仍有上升空间。 • 增加学历工资：硕士以上学历150元/月、大学本科学历50元/月。吸引高素质人员。 • 长期服务津贴含入高职级人员，高级业务经理薪资增长6－9％不等。
业务员薪酬——基本工资、业务津贴、其它收入
目录

直销业务员福利待遇
提升队伍体能，实现业务队伍长期的可持续发展
优化组织架构

有效培养新人

有效激励
薪酬与考核制度施行系数调整

体现优胜劣汰
考核标准调整
营业部运作
辅导人制度季度评估
各层级人员职能
重新定位
…..
综合开拓绩效工年终（中）奖分配资调整方式的改变
业务员薪酬——基本工资、业务津贴、其它收入

平安单位奖金分配方案

平安单位奖金分配方案背景作为拥有较高影响力的企业，平安公司一直致力于为员工创造更好的福利待遇和奖励机制。

其中之一即为奖金分配方案，以激励员工做出更出色的工作表现。

为了确保奖金分配的公平性和透明度，平安公司已制定了一系列的方案及相关规定。

奖金分配方案平安公司的奖金分配方案分为两个部分：1. 绩效考核奖绩效考核奖是以员工的绩效表现为基础的奖金，主要从员工的工作业绩、能力及潜力等方面考核。

绩效考核奖以基本工资为基础，分为以下几个档次：•A档：得分较低者，绩效考核奖不足基本工资的5%•B档：得分中等者，绩效考核奖为基本工资的10%•C档：得分较高者，绩效考核奖为基本工资的15%•D档：得分优秀者，绩效考核奖为基本工资的20%•E档：得分卓越者，绩效考核奖为基本工资的25%2. 公司业绩奖公司业绩奖是按照企业在一定时期内的业绩情况，向员工发放的额外奖金。

公司业绩奖的发放标准参照平安公司整体经营情况及同行业状况，主要以年度综合利润率为基础。

发放方式为：按员工所在部门的业绩比重，从员工基本工资的1%~5%不等进行分配。

奖金分配方案的实施为确保奖金分配的公正、公平、公开，在奖金分配实施方面应注意以下几点：1. 审批程序奖金分配方案应经过公司董事会或董事会授权的经理层审批，明确奖金总额、分配标准及分配程序等方面，然后进行公示。

2. 公示时间公示时间须提前1个月公示，公示内容包括奖金总额、部门分配比例、各个岗位奖金分配比例、分配标准、分配原则等。

3. 绩效考核绩效考核按照公司统一规划的考核方案实施。

4. 业绩考核业绩考核应在每年年度评价结束后进行，并根据业绩评估结果发放奖金。

5. 监督制约公司应建立奖金分配的监督制约机制，对奖金分配的执行结果进行监督和评估，确保实行方案的公正性及有效性。

总结平安公司的奖金分配方案以公平、公正、公开为原则，通过员工的绩效表现及公司的业绩情况进行奖励性分配。

作为企业管理者，应当严格按照奖金分配方案实施，做到公正透明，以维护员工的权益和公司的声誉。

平安银行薪酬管理方案

平安银行薪酬管理方案一、背景平安银行是中国其中一家重要的金融机构之一，从成立至今已经走过了20多年的历程，业务范围涵盖商业银行、证券、基金、信托、租赁、保险、互联网金融等领域，拥有着较为庞大的员工队伍，因此薪酬管理一直是该银行管理团队需要着重关注的问题。

薪酬是企业的核心管理之一，对于企业发展和管理具有重要作用，尤其是在新时代，薪酬管理不仅是员工对企业的投入和返回的表现，更是企业员工价值和企业管理文化的反映。

平安银行对薪酬管理建立了完善的体系，旨在激励员工的工作积极性，提高员工的工作效率，推动企业的稳步发展。

二、目标平安银行的薪酬管理目标明确：实现以人为本的发展战略，建立具有时代特色的激励机制，助力企业持续健康发展。

在此目标下，平安银行的薪酬管理具体目标包括：•提高员工的工资收入水平，提高员工的工作积极性。

•通过不同创新的激励机制，调动员工的工作热情和创造力。

•完善薪酬管理制度，营造公平公正的竞争环境，使员工更有成就感。

三、管理方案1.薪资福利标准化：平安银行通过制定福利政策，确保员工的工资和福利待遇透明化和制度化，以及像保险等额外福利的标准化，保证了公平性和竞争性。

2.岗位评价制度：平安银行制定了岗位评价体系，以不同的岗位为基础，建立了富有弹性的薪资管理体系，为不同岗位的人员提供了机会与自由选择权。

3.薪酬绩效管理：平安银行通过设置各种指标，包括销售业绩、服务质量、团队建设、客户评价等，分别绩效考核标准的建立，以激发员工的工作积极性和创造力，增强员工的责任感和成就感。

4.考核及工资激励：平安银行通过设立考核小组，实行定期考核和奖励，通过设置各种奖励和激励机制，鼓励员工在岗位上挑战极限，不断提升个人的能力和业绩，使员工更有事业心和团队协作精神。

5.薪酬调整机制：平安银行根据机构目标、行业标准、自身发展等因素做出薪酬调整决策，重点关注优秀员工和管理人员。

此外平安银行也特别重视健康、保险等多元化福利的实施，以拉近员工与公司的距离。