探路者目标市场营销策划(上)
探路者沈阳：户外生态品牌的营销实践和探路者的品牌之道
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探 路者 沈 阳 ： 户外生 态 品牌 的 营 销实践 和探 路者 的品牌 之道
整理 Ｉ 本 刊记者 王 晓辉
探 路 者 集 团 品牌 副 总 裁 沈 阳
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探路者目标市场营销策划(上)
“探路者”目标市场营销策划（上）金融0803前言公司全称北京探路者户外用品股份有限公司，以下简称探路者，探路者于1999年1月11日在北京注册成立，创始人盛发强，是一家专业设计、开发、生产和销售户外运动用品的公司。
探路者始终坚持“勇于持续创新、追求卓越品质”的品牌理念，产品系列迅速拓展，目前已囊括从露营装备、野外鞋服到专业登山器材，常规供货超过千种。
公司2009年总资产5.3亿，利润5100万。
主营收入增长达40%，利润增长52%。
公司属于户外用品行业，现阶段主要的竞争对手是哥伦比亚（Columbia）、乐斯菲斯（The North Face）、奥索卡（OZARK）。
截止2009年上半年底，在全国拥有直营店、加盟店分别为48家、382家，共计430家.主要竞争对手哥伦比亚、乐斯菲斯、奥索卡的门店数量分别为300家、292家、173家。
营销策划方案三大步一、市场细分“探路者”通过以消费者的某些特征或其它变量为依据，区分具有不同的消费者群体。
1、首先，依据地理细分：重点布局在北京，上海，四川，广州等城市，因为这些城市要么是消费水平高，要么是在户外运动方面的需求比较旺盛，并以这些城市为中心向周围其它城市辐射，带动整个市场。
从未来户外运动市场的发展趋势看，一线品牌最为看重的还是直营店的形式。
从2004年到2005年之间，一些户外品牌曾经尝试在二三线城市推广加盟店，但最终因为管理、协调等工作存在难度，被迫放弃。
毕竟通过俱乐部或网站聚集的人气，最终还是要回到户外用品的消费上来。
2、其在人文细分方面的细分。
（1）年轻化、高学历、中高收入现代户外运动需要花费大量的时间和金钱，是劳筋骨、磨意志的“苦差事”。
在中国，更多的参与者属于“80后”这些自主意识比较强、对新事物敏感、喜欢冒险、引领潮流的群体。
几乎所有的世界知名品牌都已经抢滩中国并做好了战略布局。
根据2007年几家户外运动俱乐部的调查显示：84.1%的会员年龄在20—40岁之间；87.6%的会员拥有大学及大学以上学历；48.6%的会员月薪在3000元以上。
探路者可行性研究报告
探路者可行性研究报告一、项目背景随着人们对户外探险活动的兴趣增加，越来越多的人开始参与探险旅行。
探路者旅行社作为一家专门从事探险旅行的旅行社，致力于为客户提供高质量的探险旅行服务。
在市场竞争激烈的情况下，为了开拓更多的市场份额，探路者旅行社打算推出新的探险旅行产品，名为“探路者”。
二、项目介绍“探路者”是一款专为探险爱好者打造的精品探险旅行产品。
本次旅行将由探路者旅行社组织，包含徒步、攀岩、划船等多种探险活动，并提供专业的向导和装备。
旅行路线涵盖了自然风光优美的地区，为参与者带来独特的探险体验。
三、目标客户群体“探路者”旅行适合那些喜欢挑战自我，追求刺激的探险爱好者。
他们热爱大自然，喜欢探索未知的地方，具有良好的身体素质和心理素质。
目标客户群体主要包括青年群体和中青年群体。
四、市场分析1. 市场需求：随着人们生活水平的提高，越来越多的人开始追求户外探险活动，探险旅行市场需求呈上升趋势。
2. 竞争分析：在探险旅行市场上，竞争公司众多，探路者旅行社需要提高服务质量，不断创新产品，以吸引更多客户。
3. 潜在机会：探险旅行市场潜在机会大，客户群体广泛，探路者旅行社有望占据一席之地。
五、可行性分析1. 市场竞争：探路者旅行社在探险旅行市场上具有一定的品牌知名度，通过不断提高服务质量和创新产品，有望在市场竞争中脱颖而出。
2. 盈利模式：通过提供高品质的探险旅行产品，吸引更多的客户，实现盈利增长。
3. 风险分析：探险旅行活动存在一定的风险，需要加强安全保障措施，减少风险发生的可能性。
六、推广策略1. 线上推广：通过社交媒体、搜索引擎优化等方式，提升品牌知名度，吸引更多客户。
2. 线下推广：在户外探险活动展会、体验活动等场合，进行线下推广，与客户面对面交流。
3. 合作推广：与户外装备品牌、户外探险俱乐部等进行合作推广，扩大产品曝光度，吸引更多客户。
七、实施计划1. 确定产品定位和推广策略，明确目标客户群体和推广渠道。
探路者运动服营销策划方案
探路者运动服营销策划方案一、项目背景探路者是中国运动户外行业的领军品牌之一，专注于户外运动装备和服饰的设计、生产和销售。
随着中国运动市场的不断发展和消费者对品质、功能和时尚的要求提高，探路者运动服务必寻求更加有效的营销策划方案，以吸引目标消费者并提升品牌知名度。
二、市场分析1. 市场规模：中国运动服市场规模巨大，预计年复合增长率为10%以上。
2. 竞争对手：市场上主要竞争对手有乐斯菲斯、歌斐奇等品牌。
3. 消费者需求：消费者对于运动服的需求从功能性向时尚性转变，注重款式、面料质感和品牌形象。
三、目标群体分析1. 目标人群：18-35岁，热爱户外运动、追求时尚品味并关注品牌形象的年轻消费者。
2. 消费习惯：追求高品质、注重产品细节、偏好多功能运动服。
3. 渠道偏好：线上购买渠道占比较高，但实体店也是重要的购买渠道。
四、营销策略1. 品牌定位：探路者以“时尚与实用兼备的探索精神”作为品牌定位，追求品质与功能的完美结合，为年轻消费者提供专业、时尚的户外运动服。
2. 产品定位：推出多功能运动服系列，结合运动科技和时尚设计，满足消费者对运动服装的功能要求和时尚品味。
3. 渠道拓展：在重要的商业城市中设立品牌旗舰店，同时加强线上销售渠道，提供一站式购物体验。
4. 品牌形象塑造：通过明星代言人和赞助户外运动赛事等形式，提升品牌知名度和形象认同度。
5. 促销活动：定期推出促销活动，如满减、折扣促销等，吸引消费者购买，并增加品牌的口碑。
五、市场推广计划1. 品牌形象推广a) 品牌故事宣传：通过品牌故事宣传视频、微电影等形式，展现探路者的品牌精神和户外探险的魅力。
b) 明星代言人：邀请具有户外运动形象和影响力的明星代言探路者运动服，提升品牌知名度和形象认同度。
c) 赞助户外运动赛事：与重要的户外运动赛事进行合作，提供赛事运动服装，并在赛事中进行品牌推广。
2. 产品推广a) 产品发布会：邀请媒体和KOL参加产品发布会，展示新品设计理念和功能特点，引起关注和报道。
探路者公司营销策划方案
探路者公司营销策划方案第一部分：市场分析在制定营销策划方案之前，我们首先需要进行市场分析，确定目标市场和竞争对手情况，以便更好地制定营销策略。
1.目标市场分析探路者公司主要面向户外旅行爱好者和运动健身人群，他们具有以下特点：- 年龄段主要在20-45岁之间，注重时尚、健康和环保。
- 具有一定的经济实力，乐于投资于高品质的户外产品。
- 对户外探险和运动活动充满热情，有一定的运动基础。
- 重视社交媒体和互联网，在线购物能力强。
2.竞争对手分析探路者公司在市场上面临着一些竞争对手，包括国内外的户外品牌和运动品牌。
主要竞争对手有以下几家公司：- The North Face: 作为行业领先品牌，该公司以高品质、高性能的产品和专业的户外装备而著名。
- Columbia Sportswear: 这家公司提供了广泛的户外和运动类产品，它注重技术创新和功能性设计。
- 解放鞋业：这是一家国内成立较早的户外鞋业品牌，以其高品质的产品和合理的价格吸引了很多消费者。
第二部分：营销目标和策略基于市场分析，我们可以制定以下营销目标和策略。
1.营销目标- 提高品牌知名度：通过品牌推广、线下活动和社交媒体传播，使更多的目标客户了解探路者品牌。
- 增加销售额：通过扩大产品线、优化销售渠道和价格策略，提高销售量和销售额。
- 建立品牌形象：通过创新设计、高质量产品和积极的社会责任活动，打造探路者的品牌形象。
2.营销策略- 品牌推广：通过电视、报纸、户外广告和社交媒体等多种渠道，加大品牌推广力度，提高品牌知名度。
- 产品创新：根据目标客户的需求和市场趋势，开发新产品和功能，不断提升产品竞争力。
- 价格策略：根据产品质量、功能和市场需求确定合理的产品定价策略，提供优惠活动促销销售。
- 销售渠道优化：加大线上销售渠道的力度，提高在线购物体验；同时开设实体店铺以提供更好的售后服务。
- 社会责任活动：积极参与公益事业，组织环保活动和公益运动，树立公司社会责任形象。
探路者市场营销
石河子探路者户外用品专卖店市场营销一、户外运动及户外用品市场分析户外运动（Outdoor sports），即走出家门的运动。
户外运动包括登山、攀岩、野营、远足、探洞、漂流、滑雪、骑马、自行车、背包自助旅行等。
近几年，户外运动在中国的北京、广州、昆明、上海等地悄然兴起，加上“减压、释放”的宣传理念，这种运动渐渐成为了一种“社会时尚”。
户外运动是一项专业性较强的活动，除了对参与者本身体能的要求外，还需要户外服装抵御恶劣天气，作为户外运动的第一道“保护屏障”。
所以，现代户外运动用品市场随着户外运动热也迅速发展起来，几乎武装到了牙齿。
不但包括帐篷、睡袋、垫子、登山旅行包、户外服装、鞋、登山攀岩用品、工具刀具锹具、炉具餐具、照明用品等，甚至连户外食品、书籍地图、军品、滑雪装备、马具和其它专项户外运动用品也应有尽有。
据统计，我国现有户外产品制造商以及俱乐部，户外运动用品以及装备的年销售额已达50亿元。
而2000年这个数字仅为6000万元。
国内参与户外运动的人次已超越1亿人次。
由此可见，我国户外用品市场的潜力非常可观。
同时这势必将带动两个新的市场：户外运动用品销售市场以及户外运动、自助旅游服务市场。
二、探路者户外用品简介探路者始终坚持“勇于持续创新、追求卓越品质”的品牌理念，产品系列迅速拓展，目前已囊括从露营装备、野外鞋服到专业登山器材，常规供货超过千种。
由于探路者产品品质可靠、广泛应用最新科技材料、产品性价比具有竞争优势而深受户外运动爱好者的欢迎。
专业从事户外用品研发设计、组织外包生产、销售。
公司通过品牌塑造与推广、产品自主设计与开发、营销网络建设与优化、供应链整合与管理，以外包生产、加盟与直营销售相结合的哑铃型品牌经营模式，在全国建立连锁零售网络，向广大消费者提供性能可靠、外观时尚的户外用品。
2007年，探路者品牌被认定为“中国驰名商标”，并成为“北京2008年奥运会特许生产商”，创造了中国户外用品行业的两项唯一。
探路者品牌分析
一、品牌简介
北京探路者户外用品股份 有限公司（300005，深圳） 成立于1999年，专业从事 户外用品研发、设计及销 售。公司通过品牌塑造与 推广、产品自主设计与开 发、营销网络建设与优化、 供应链整合与管理，在全 国建立连锁零售网络及电 子商务销售系统，向广大 消费者提供性能可靠、外 观时尚的户外运动装备。
出售策略：“抢购" “最后X件” “最后XX时间” "赠送大礼品”
视觉震撼
页面视觉设计：诱发消费者心理的购物欲望。利用明星效果“5折”、 “限时”这样的字幕处处可见。
活动营销
砸红包、秒杀、邀请好友返利等，丰富的奖品在最大程度一如既往的用那种绝密文件在各大用户之间泄密。其实，在很多 QQ群都流传着“淘宝双十一爆款内部信息”这些文件。
事件营销
天猫将光棍节演变成了疯狂的购物节，并且将此作为一种传统。每年 的这一天，男男女女都疯狂的购物，这似乎找到了一个很好的消费理 由。天猫运用光棍节进行事件化传播，彻底敲击人们的心灵。
微博营销
微博开始活动预热，转发，发优惠券等，针对性用户推荐，吸引真是粉 丝 ，企业微薄+天猫旗舰店内辅助宣传，增加了产品的曝光度和企业 的推广。
预约/定金销售
打出新款预约销售来吸引眼球。
三、“双十一”前后比较
“双十一”当天
“双十一”之后
二、品牌营销策略分析
1、常有营销策略 2、双十一特有营销策略
常有营销策略
活动营销
“双十一”营销策略
饥饿营销 视觉震撼 活动营销 事件营销 隐秘营销 微博营销 预约/定金销售
饥饿营销
本店给大家营造了一种紧张的氛围。 似乎错过了今天，大家就再也得 不到比今天更优惠的价格了。所以，很多商家产品都是限量低价出售 策略。
探路者户外用品公司商业计划书
探路者户外用品公司商业计划书商业计划书：探路者户外用品公司一、企业概述1.1公司简介探路者户外用品公司是一家专注于户外产品设计、生产与销售的企业。
我们的目标是为广大户外爱好者提供高质量、功能强大的产品，帮助他们更好地享受户外活动。
同时，我们也致力于推动户外运动文化的发展，倡导人们走出室内，感受大自然的力量与美丽。
1.2公司使命与愿景1.3产品概述二、市场分析2.1目标市场我们的目标市场主要包括户外爱好者群体，包括登山、徒步、露营等户外活动爱好者。
这一群体通常注重产品的质量和功能，他们乐于购买专业而耐用的户外用品。
2.2市场规模据统计，全球户外用品市场规模近3000亿美元，预计未来几年还将保持稳定增长。
中国户外用品市场规模也不断扩大，预计未来几年将超过百亿美元。
2.3竞争对手在户外用品市场上，我们将面临来自国内外多个品牌的竞争。
其中包括国际知名品牌如北面、哥伦比亚等，以及国内知名品牌如李宁、安踏等。
我们将通过产品的独特性和质量的保证来与竞争对手区别开来。
三、商业模式3.1渠道模式我们将采取线上线下结合的渠道模式。
线上渠道将通过自有电商平台和第三方平台进行销售，便捷的网络购物体验将为消费者提供方便。
线下渠道将通过分销商、专卖店等方式进行销售，提供产品实物展示和购买服务。
3.2价格策略我们将制定合理的价格策略，既保证产品的质量和性价比，又能与竞争对手保持一定的竞争力。
我们将采用差异化定价策略，在高端产品上提高利润，通过低价产品吸引新客户。
3.3品牌推广我们将通过多种渠道进行品牌推广，包括但不限于广告、公关活动、户外赛事赞助等。
通过提高品牌知名度和美誉度，吸引更多消费者购买我们的产品。
四、财务计划4.1投资规模我们计划投入500万人民币进行初始阶段的产品研发、生产和市场推广等工作。
4.2预计收入根据对目标市场的分析，我们预计第一年的销售额将达到500万人民币，之后每年有望保持两位数的增长。
4.3预计成本我们预计第一年的成本总计为300万人民币，其中包括产品成本、研发费用、生产成本、市场推广费用等。
雪佛兰探界者营销策划方案
雪佛兰探界者营销策划方案一、市场背景分析随着经济的发展和人民收入的提高，汽车已经成为人们生活中不可或缺的一部分。
然而，随着汽车市场竞争的日益激烈，如何在市场中站稳脚跟，并与竞争对手区分开来，成为了每个汽车品牌需要考虑的问题。
雪佛兰作为一家老牌汽车品牌，已经在中国市场拥有了一定的知名度和市场份额。
然而，在SUV这个最受欢迎的车型市场中，雪佛兰的表现相对较弱。
因此，为了在竞争激烈的SUV市场中站稳脚跟，我们需要制定一个切实可行的营销策划方案。
二、目标市场分析1. 目标消费群体：25-40岁的中青年人群，他们正在步入事业的黄金期，收入相对较高，对品质和个性化的要求较高，喜欢追求新潮和时尚。
他们注重生活品质，喜欢远行和探险，具有较强的购买力。
2. 当前市场竞争状况：SUV市场竞争激烈，主要竞争对手有大众途观、丰田汉兰达、本田CR-V等。
三、营销策略1. 定位策略雪佛兰探界者将定位为“时尚、豪华、实用”的SUV，以满足中青年消费者追求“个性化、品质和新潮”的需求。
2. 产品策略借助雪佛兰品牌的优势，探界者将注重产品的设计、品质、性能和安全性，以吸引目标消费群体。
同时，推出不同级别的配置供消费者选择，满足不同消费水平的需求。
3. 价格策略以中等消费水平作为价格基准，通过产品的品质和性能来增加消费者对产品的感知价值，提高产品的价格弹性。
4. 渠道策略与大型汽车经销商建立合作关系，扩大产品的销售渠道，确保产品能够覆盖全国各个重点城市。
5. 推广策略（1）线上推广：通过电视、网络和社交媒体等渠道，在用户常用的平台上进行广告推广，提高品牌知名度和产品曝光率。
（2）线下推广：开展巡回展览，将产品展示给目标消费群体，让他们亲身体验产品的性能和舒适度。
（3）品牌大使推广：邀请知名明星或汽车达人担任雪佛兰探界者的品牌大使，并通过他们的影响力和号召力，吸引更多消费者关注品牌和产品。
（4）合作推广：与旅行社、户外运动俱乐部等相关行业进行合作，共同推广探界者的探险和远行属性。
探路者
会分析
4
产品分析
产品分析
户外市场如今正面临着专业细分的局面， 从整体产品来讲，未来的风格一定是更加年轻 化、时尚化。户外服装最大的差异是什么？— —材料的功能性。功能性是户外最核心的研发 主流。户外服装的穿着方式是分层的，并不是 像其余品类服装简单的就一层，而是分三层着 装的，贴肤层、中间层以及最外层的防护层， 每层着装功能的需求截然不同。而户外发展的 趋势就紧紧围绕这三层着装而改变。
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产品分析
户外面料趋势 呈现趋势：功能层保持轻盈的同时性能不能打折 ；注重除臭、抗菌、抗紫外线等方面；能见度功能 提高，功能不仅体现在穿着方式上，还要可视；电 波防护技术的应用，户外服装的耐久性和持久性要 求持续加强；聚四氟乙烯薄膜，聚氨酯直接涂层， 聚氨酯爹层以及再生的提热和湿气、面料与皮肤交 互技术也值得关注。
目标市场选择
在目标市场选择方面，市场像金字塔，底端 的市场是最广的。探路者应选取差异化的市场营 销战略，在户外运动方面又划分出不同的子市场 ，如户外服装、户外功能鞋和户外装备等子市场 ，在不同的子市场分别设计和实施不同的营销方 案。探路者有针对性地开拓市场，曾2001年、 2002年广泛尝试了诸如休闲桌椅这类的产品，这 些定位在非专业级客户，泛户外的产品把市场拓 宽到休闲旅游业，探路者要告诉消费者的是户外 的方式是很宽泛的。
SWOT分析
探路者的竞争优势
1. 具有良好的品牌价值、遍布全国的营销网 络、强大的创新能力、强大的加工能力、全国 的门对门物流服务、丰富的行业客户服务经验、 相当数量的现货供应。 2. 能够根据客户提出的需求，为客户设计出 客户满意的产品。并及时地送货上门，保证完 善的售后服务。 3. 产品种类齐全，能够从头到脚、由内到外， 给客户以舒适、安全的整体感觉。主要由冲锋 衣、冲锋裤、速干系列、徒步鞋以及户外旅游 装备如背包、帐篷等组成。
探路者目标市场营销策划(上)
“探路者”目标市场营销策划（上）金融0803前言公司全称北京探路者户外用品股份有限公司，以下简称探路者，探路者于1999年1月11日在北京注册成立，创始人盛发强，是一家专业设计、开发、生产和销售户外运动用品的公司。
探路者始终坚持“勇于持续创新、追求卓越品质”的品牌理念，产品系列迅速拓展，目前已囊括从露营装备、野外鞋服到专业登山器材，常规供货超过千种。
公司2009年总资产5.3亿，利润5100万。
主营收入增长达40%，利润增长52%。
公司属于户外用品行业，现阶段主要的竞争对手是哥伦比亚（Columbia）、乐斯菲斯（The North Face）、奥索卡（OZARK）。
截止2009年上半年底，在全国拥有直营店、加盟店分别为48家、382家，共计430家.主要竞争对手哥伦比亚、乐斯菲斯、奥索卡的门店数量分别为300家、292家、173家。
营销策划方案三大步一、市场细分“探路者”通过以消费者的某些特征或其它变量为依据，区分具有不同的消费者群体。
1、首先，依据地理细分：重点布局在北京，上海，四川，广州等城市，因为这些城市要么是消费水平高，要么是在户外运动方面的需求比较旺盛，并以这些城市为中心向周围其它城市辐射，带动整个市场。
从未来户外运动市场的发展趋势看，一线品牌最为看重的还是直营店的形式。
从2004年到2005年之间，一些户外品牌曾经尝试在二三线城市推广加盟店，但最终因为管理、协调等工作存在难度，被迫放弃。
毕竟通过俱乐部或网站聚集的人气，最终还是要回到户外用品的消费上来。
2、其在人文细分方面的细分。
（1）年轻化、高学历、中高收入现代户外运动需要花费大量的时间和金钱，是劳筋骨、磨意志的“苦差事”。
在中国，更多的参与者属于“80后”这些自主意识比较强、对新事物敏感、喜欢冒险、引领潮流的群体。
几乎所有的世界知名品牌都已经抢滩中国并做好了战略布局。
根据2007年几家户外运动俱乐部的调查显示：84.1%的会员年龄在20—40岁之间；87.6%的会员拥有大学及大学以上学历；48.6%的会员月薪在3000元以上。
探路者新品牌策划书
探路者新品牌策划书学校：重庆交通大学学院：人文学院姓名：羊芮，张鑫刘谆谆，张娇目录一、品牌背景 (3)二、市场分析............................3-4 三、竞争者分析............................4-6 四、消费者分析............................6-7五、品牌SLOGAN............................7-9六、推广方案1、线上推广............................9-112、线下推广...........................11-30 七、TV广告脚本........................... 30-31一、品牌背景：近几年随着户外运动的蓬勃兴起，人们对户外运动的兴趣日益增加，消费者对外用品的需求也出现了多层次的特点，在登山、徒步、自行车、滑雪、露营、自驾等相对专业户外探险的领域之外，远足、摄影、旅游等活动的兴起对户外用品提供商也提出了新的要求，户外运动不仅仅在超大一线城市持续升温，同时也开始在向二三线城市扩大。
参与到户外运动的人群年龄呈现更加年轻化的趋势。
户外运动不仅仅是专业的户外探险者的专属，它更加开始趋向于一种全民运动。
户外运动用品的提供商自然要抓住这一绝好的商机，趁势推出各种新型的户外装备用品，以满足大众需求。
而国内知名品牌探路者旗下新推出的Running Man（跑者）就是专门为这些消费者量身定制的户外用品新品牌。
力求在这些“新兴消费者”中打响品牌，做出口碑。
二、市场分析：如今，越来越多的人开始追求健康、时尚和自然的生活，逐渐开始走向户外，并且随着人们消费能力的提升以及对户外运动概念理解的深化，越来越多的人把户外运动当成工作之余的重要休闲方式。
这大大激活了户外用品市场的强大需求。
城市化加剧，人口激增，城市工作和生活压力一天比一天打；居住环境跟不上城市经济和人口发展的步骤；城市经济发展，人们的收入增多；汽车业的蓬勃发展等，这些都可以视为“户外”的未来发展的良好大环境。
探路者XXXX年全年整合推广方案121214
你会以为生活就是此刻你所经受的这样。
曲向东
一年做好一件事
全年整合推广
一年只需一个故事包
勇敢的心＋极地+ 产品故事包 整合在一起
Creative Platform
勇敢去追寻心中的日月，才能活出生命的美好 勇敢去朝圣，才能活出敬畏，活出真正的勇敢 勇敢去探路自己心中的极地，才是真正的活过
1、新年第一天，开启环保 2、探路者环保公约
三防背包汪峰限量款
①#细数探路装备的那点事儿#
②#有故事的背包#
③GIF动画，“来者都拒”
③微博接力——写出一句和
背包有关的歌词
勇敢日志
①#21天勇敢养成计划#
② 可被铭记的勇敢事件 ③汪峰签名日志，与汪峰一起勇敢 迈出你的第一步
勇敢极地 | 跨界合作产品
“天气变幻无常， 一如生命的无常。“
卡瓦格博峰，梅里雪山主峰，藏区八
大神山之首，处于世界闻名“三江并流”地区， 海拔6740米，是云南省的第一高峰，是全世界 公认为最美丽的雪山，被誉为“雪山之神”。 平均海拔在6000米以上的雪峰就有13座，称为 “太子十三峰”,大气磅礴，无比壮观。伟岸的 雪山，湛蓝的湖泊，莽莽林海和广袤的草原， 給人强烈冲击。
欢迎来
勇敢极地
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班夫电影节 丽江雪山音乐节
旅游卫视、CCTV6，新浪 微博,优酷等外围视频平台
跟随探路者们上路 2013，我们路上见
寻找身边的探路者
传播 招募
Feb. – Apr.
联合 发起、 视频 发布
Apr.
李栓科香 格里拉环 保——
Mar. – Apr.
探路者经营策略
探路者经营策略
《探路者经营策略》是一个探路者品牌的经营策略，旨在帮助品牌实现可持续发展和成功经营。
首先，探路者要保持品牌形象的一致性。
品牌形象是一个品牌的核心，必须始终如一地体现品牌的价值和使命。
探路者要通过一系列的营销活动和品牌推广，不断提高品牌知名度，并让消费者对品牌有更深的认识和信任。
其次，探路者要不断创新和改进产品。
现在的消费者越来越注重品牌的产品质量和性能，因此，探路者需要不断投入研发和改进，提供更高品质的产品。
同时，也要注意市场变化和消费者需求的变化，及时调整产品线，以满足不同消费者的需求。
第三，探路者应该注重渠道建设和分销网络的拓展。
渠道建设是品牌发展的重要环节，探路者应该积极开拓不同的销售渠道，如线上渠道和线下实体店，以及各种销售平台。
同时，探路者还要与各种分销商建立合作关系，共同推广品牌。
最后，探路者要注重品牌文化和价值观的传承和发展。
品牌文化和价值观是品牌的灵魂和精髓，探路者要通过各种渠道和方式，传播品牌文化和价值观，让更多的消费者认知和信仰品牌。
通过以上几个方面的努力，探路者可以建立起一个强大的品牌，并取得成功的经营。
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毕业论文北京探路者户外用品公司差异化营销策略研究
毕业论文北京探路者户外用品公司差异化营销策略研究北京探路者户外用品公司差异化营销策略研究摘要本文概括分析了我国户外用品行业的现状与发展趋势，阐述了我国户外用品行业的领头羊—北京探路者户外用品公司走差异化营销道路的必然性和可行性。
文章通过对探路者公司战略选择的研究和SWTO分析，从产品、形象、市场三方面探讨了探路者具体的差异化营销策略，并就其存在的缺陷提出了相应的修正意见。
关键词：差异化营销，户外，产品差异化，渠道差异化The difference marketing strategy research of Beijing Toread Camping Equipment company.AbstractThis paper analyzes the status and the development trend of the Chinese outdoor supplies industry ,expounded the inevitability and feasibility of Beijing Toread Camping Equipment company, which is a industry bellwether of the Chinese outdoor supplies .Based on the strategic choice and the SWTO research, this paper explores the specific differential marketing strategy from three area which is product, image and market. Against the defects, this paper proposes the corresponding amendments.Key words: Differential marketing, Outdoor, Product differentiation, Channel differentiation目录前言 (1)1.我国户外用品行业的概况 (1)1.1 户外的概念 (1)1.2 我国户外用品行业的兴起与发展 (2)1.3 我国户外用品行业的现状与发展趋势 (3)2. 探路者公司概要 (5)3．探路者公司的战略选择 (5)3.1 企业基本竞争战略 (5)3.2 探路者公司竞争战略选择 (6)4.探路者公司的差异化营销策略 (8)4.1 探路者的SWOT分析 (8)4.2 探路者的差异化营销策略…………………………………………175.探路者差异化营销策略的再思考……………………………………175.1 探路者差异化营销策略存在的问题………………………………175.2 改善方案 (18)6.结论……………………………………………………………………19致谢： (20)参考文献 (21)外文文献译文及原文……………………………………………………22。
其它-探路者下
探路者下“探路者”目标市场营销策划（下）一、产品策略：（品牌策略角度）探路者作为中国人自己的品牌，是我们民族的户外运动品牌的标志。
当我最开始听到探路者，经过探路者门店外橱窗时，我就感受到了探路者的户外气息，它的专业，它的业求于精。
从此它在我心中便留下了印象。
品牌是什么，品牌是一种名称、术语、标记、符号或设计，是它们的组合运用，其目的是借以辨认某个销售者或某群销售者的产品或服务，并使之同竞争对手的产品和服务区别开来。
探路者这个品牌很好辨识，其名字首先就很具有吸引力，我们做户外运动的，不就是去挑战自我吗，去发现新大陆吗，这个名字很符合户外的定位。
产品品牌为“TOREAD 探路者”。
公司产品分为四大系列：PERFORMANCE(专业系列)，DAILY(旅行系列)，VINTAGE-TOREAD(功能休闲系列)和LIFE-STYLE(时尚生活系列)，其中收入最主要来源于DAILY(收入占到公司收入的70%以上)探路者作为户外品牌，其代表了户外运动与旅游休闲交集，品牌风格是户外功能与时尚品味的结合，产品既能满足高山探险的极限要求，更面向大众倡导积极健康的户外休闲生活方式感受‘让单调的生活艺术化，使重复的运动情趣化’的滋味。
”二、价格策略目前价格低定位于中端和中高端，价格体系基本合理。
其对于价格策略的定位是很符合中国现在的情况的。
对于户外运动本来是很专业的运动，但是那部分户外发烧友，或者是国家的一些探险队，这部分人群只占了很了的比例，所以相对来讲，如果企业只是发展专业的户外，那么收入来源是相当有限的，所以探路者把市场也瞄准了休闲旅游的那部分人群，这部分人群相对来讲也收处于中高端，但是人数相当多，对于公司规模的扩大和发展，都是有很大的作用的。
但对于未来要涉及的其他门类，可能是比如飞天滑翔，航空航天，救援等九大类，那就需要一个更完备的更科学的价格体系和测算方法。
三、分销渠道探路者应选用的营销渠道应该是门店的模式，在户外运动品牌中，各家户外用品均选择的是门店的模式，门店能让顾客更直观的感受到户外运动的专业性，同时像这种门的模式，很重要的一点就是要选择好的位置，位置对于门店的销量有直观的影响。
探路者经营策略
探路者经营策略探路者是一家以户外运动装备为主营业务的公司，它始建于1994年，至今已经有近30年的历史。
探路者在中国运动装备市场上的地位非常引人注目，作为中国本土运动装备品牌的代表之一，探路者已经取得了许多成功，其产品不仅在中国市场受到了广泛的欢迎，在亚洲和全球市场也有不俗的表现。
探路者之所以能够在市场上取得成功，很大程度上要归功于其有效的经营策略。
接下来，本文将从以下四个方面分析探路者的经营策略。
一、产品研发：引领市场潮流探路者一直以来都非常注重技术创新和产品研发，并在不断提高产品质量和升级产品，以保持其在市场上的领先地位。
探路者的产品种类繁多，包括登山鞋，背包，帐篷，折叠床，的确能够满足户外爱好者在不同情况下的需求。
一个很好的例子是探路者的一款名为“SpeedX”的登山靴。
该靴子采用了独特的“加勒穿系统”技术。
这种技术可以使鞋子更贴合脚型，以便在攀岩、跑步等较复杂的环境中灵活应对。
靴子的重量也一直是户外装备中的重要因素之一，所以探路者还开发了一种轻质材料，可以为用户提供更轻、更舒适的穿着体验。
二、品牌营销：提升品牌知名度探路者几乎涉足所有可能会获得目标客户的渠道，这使得探路者成为一家极具影响力的品牌。
除了传统的线下广告外，探路者在不断尝试新的营销渠道。
例如，在2019年时探路者开始在短视频软件中广告投放和与一些渔业网红合作，培养自己的社交媒体，以引起年轻人的兴趣，并在更宽的范围内推广品牌价值观。
探路者还在连续三年（2016-2019年）承办“探路者户外音乐节”，邀请了许多国内外知名的音乐人参加，宣扬其“探索未知”的品牌理念，吸引了大批年轻人的关注，从而进一步提升了品牌知名度和吸引力。
三、服务体验：建立客户忠诚度探路者既然在市场上占有一定的份额，那么就应该有强大的客户关系管理能力。
据调查，探路者的实体店给顾客提供的优质服务和保修服务受到许多好评和赞扬，这件事也足以说明其服务体验和售后服务是非常出色的。