安利培训体系介绍

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➢成功经验培训 ➢积极心态培训 ➢思维方式培训 ➢异议处理培训 ➢目标管理培训 ➢时间管理培训 ➢服务技巧培训 ➢客户维护培训 ➢沟通技巧培训 ➢新人发展培训 ➢业绩维护培训 ➢计划安排培训 ➢团队知识培训
安利公司与销售网络是分开进行管理。安利公司负责生产，储运，建店，宣传，会员档案、 奖金发放等生产型企业的相关事物，制订对销售网络的规章制度；销售队伍由各个网络或 组织自己管理和培训。分工明确，互不干涉。
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安利培训体系概述
安利的培训体系流程说明
由安利公司组织的表彰和培训会议：
每年一次的7天，免费享受豪华待遇的，最高级别的，海外旅游领导聚会，全部是钻 石级别以上参加。安利公司创始人和最高领导人亲自祝贺颁奖，享受最高待遇的表彰。
月度百人 地方聚会
季度千 人大会
年度万人 表彰大会
安利的培训体系作用
“阶梯式充电”
不充电就无法进步。年度大会让你充电可以一次使用一年的，所以在规模和形式 上一定震撼你的心灵；季度大会是弥补年度大会的电量，防止你的思想漏电，所 以在规模和形式上也非常的震撼，电力强劲。月度地方会议就是要使自己经常保 持充电的状态，使自己的思想中的插销随时都要与培训系统的电源连接上，以防 电力不足；每周专题培训是技巧和基础性培训，也就是检查插销是否插在电源上 ？随时沟通，发现思想问题随时解决，不让困难阻止安利事业的发展。
3%，6%，9%，12%，15%，18%，21%（月度奖金） 银章，金章，直系（月度奖金） 红宝石，蓝宝石，明珠（月度奖金） 翡翠，钻石，行政钻石，双钻石，三钻石，四钻石，皇冠大 使（年度奖金）
根据以上的各个级别，分别有着不同的级别培训，而且等级培训的 要求也非常严明，上级可以给下级进行普通培训，以及晋级培训。
钻石级别以下每年一次的亚洲或欧美洲的7天免费海外旅游，档次比钻石稍低一点的
海外旅游和成功颁奖大会，可以学到很多成功者的心得体会。其他就是安利公司安排的国
内旅游表彰培训会。
由各个网络组织的表彰和培训会议：
年度的表彰大会以四种形式在各个行政区域举行，国内一般通过公安局备案后可以举 办1000人以上，在美国一般都在2万—5万人之间，这四次会议是在从事安利事业中非常重 要的大会，春季领导大会，夏季管理大会，秋季家庭聚会，冬季梦想之夜，都是季度大会， 全部是三天时间安排在周末举行。这些大会首先进行的是区域内的新级别领导的表彰，然 后就是直系（DD）以上级别每30分钟一个的不同主题的演讲培训，翡翠级别以上60分钟 不同主题的演讲培训。
季度大会结束后，每个月在各个网络和团队中都举行一次本网络的团队聚会，进行小型 的表彰和颁奖，加上本地领导的培训。一般在周末时间，举行一天。
每周，各个小组都举办不同专题的培训和讲座。无论新人和老人，都根据需求参加各 个专题培训来提高自己的业绩和水平，这些都是各个网络自己举办。
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安利每周专题培训
安利的培训是根据其业绩和奖金制度而逐级渐进的，首先看看他的奖 励制度的级别：
把直销员的需求作为培训的方向。处于不同阶段的直销员所面临的问题不同，需要的知 识也不同。安利针对每个阶段可能会出现的问题设计不同的培训课程。
培训导师同时具备专业知识和工作热情。专业知识的丰富与否直接影响培训效果，而具 有工作热情的导师能有效地影响周围的人。
让直销员认识到培训的重要性。培训在很多直销企业中被认为只是一种形式，而安利通 过吸引培训对象的兴趣，让他们明白先进技能的重要作用，进而使他们认识到培训的重要 性。
请管理部门的经理担任培训师。在安利的培训师中，直销员身份的讲师占了很大比重， 他们既了解业务，又是成功人士，其现身说法对培训活动取得成功有着极大的影响。
建立一种持续的、经常性的培训机制。安利提供的是一种兼顾系统化、长期性、经常性 的培训体系。
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安利培训体系概述
安利的培训体系流程
随时与 上级沟通
每周专 题培训
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安利每周专题培训
9%业绩培训
3%是迈向安利成功最重要的第一步。这个阶 段积累的大量问题如果不及时进行沟通解决， 消极因素的积累速度是很可怕的。因此在达到 和超过3%以上的业绩后，立即就要接受更深 层次的培训。
在这个级别，每个人的状况都有所不同，有的 是自己一个人就达到了9%的业绩或者更高， 有的是通过建立团队共同达到9%以上的业绩， 这个阶段所面临的问题已经与达到3%的时候 所遇到的问题更加富有挑战性和复杂性，同时， 还要解决自己团队里以及客户提出的老问题与 新问题。但是在通过强化学习以后，技巧与认 识都有所进步和提高，并通过自身的实践与体 会，一般都可以达到9%左右的业绩，也就是 说月销售的业绩在1万元净营业额（净营业额 非零售额）以上。
这些课程的时间大都在90分钟内完成，要 求简单易懂，可操作性强，没有课件，没有 PPT，没有教科书，没有精美的印刷资料，几 乎都是边听边做笔记，安利也要求做笔记，养 成认真学习的心态。通过学习和实践，遇到问 题解决问题，并且及时与上级领导进行沟通， 在1—2个月内都可以达到3%以上的业绩。
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➢成功理念培训 ➢基础常识培训 ➢规则制度培训 ➢产品知识培训 ➢客户建立培训 ➢电话邀约培训 ➢解说技巧培训 ➢跟进技巧培训 ➢销售技巧培训 ➢产品使用培训 ➢沟通咨询培训 ➢复制技巧培训
安利培训体系直销企业来说，最大的价值 就在于推动企业形成良好的组织习惯。
安利的培训体系会根 据各国直销员的性格 特征做出适当的修改
安利的培训体系特征
对培训对象分别进行不同层次的培训。对所有直销员进行分层次、分级别的培训，对高 层次直销员是一种奖励，对层次较低的直销员是一种鞭策。
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安利每周专题培训
3%业绩培训
刚起步开始从事安利事业时，就要接受右边的 各种独立课程的系列培训。
这些都是以安利营业代表的身份业余学习的 课程。安利讲究的是以身作则，用实际行动和 业绩示范新人。而且有不同级别的领导从各个 不同的角度亲自给新人分享成功的经验，这些 高级别的领导几乎是无年龄、性别，教育程度， 社会地位之分的；安利提倡的是人人平等的言 传身授式的培训方式。