非生产采购的四种定价方法

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简述国产非标准设备原价的组成及计算方法

简述国产非标准设备原价的组成及计算方法
国产非标准设备的原价是指该设备在生产、制造阶段所需要的各项成本，包括直接材料成本、直接人工成本和制造费用。

直接材料成本是指用于制造设备的原材料成本，包括金属、塑料、电子元件等材料的费用。

直接人工成本是指直接参与制造设备的工人的工资和福利费用。

制造费用是指除了直接材料成本和直接人工成本之外的其他费用，包括设备折旧、能源费用、维修费用、管理费用等。

具体计算方法如下：
原价 = 直接材料成本 + 直接人工成本 + 制造费用
直接材料成本可以通过计算每种材料的数量和单价，再乘以所需材料的种类数来得到。

直接人工成本可以通过计算参与制造设备的工人的工时和工资标准，再乘以实际工作时间来得到。

制造费用可以通过计算设备折旧、能源费用、维修费用、管理费用等的实际成本来得到。

需要注意的是，以上计算方法是一种简化的近似方法，实际的计算可能会更加复杂，需要考虑更多的因素和细节。

具体计算方法可以根据具体的情况进行调整和精确计算。

企业的定价方法是

企业的定价方法是
企业的定价方法有多种，常见的有以下几种：
1. 成本加成定价：根据产品的生产成本加上一定的利润率来确定价格。

该方法适用于生产成本相对稳定和可预测的情况。

2. 市场导向定价：根据市场需求和竞争情况来确定价格。

通过市场调研和竞争对手的定价策略来确定自己产品的定价。

3. 售价定价：根据产品的价值和市场接受能力来确定价格。

该方法适用于产品具有独特优势和高附加值的情况。

4. 捆绑定价：将几种产品或服务组合为一个套餐，以较低的总价来吸引消费者。

该方法可以增加产品的销售量和消费者的购买意愿。

5. 时价定价：根据季节、节日或市场供求变化来调整价格。

该方法可以根据需求的变化灵活调整价格，以提高销售额。

6. 定期定价：根据固定的时间周期来调整价格。

例如每年或每季度调整一次价格。

企业在确定定价方法时可以根据自身产品的特点、市场需求和竞争情况进行选择，
并结合市场调研和数据分析来确定最适合自己的定价方法。

采购的定价方式有哪些

采购的定价方式有哪些在企业的运营中，采购是一项至关重要的环节，而采购的定价方式直接影响着企业的成本和利润。

了解并选择合适的采购定价方式，对于企业的可持续发展具有重要意义。

下面，我们就来探讨一下常见的采购定价方式。

一、市场价格定价法这是最为常见和直观的定价方式。

采购人员通过对市场上同类产品或服务的价格进行调查和分析，以当前市场的普遍价格作为采购的参考。

这种方式简单直接，但需要采购人员对市场有敏锐的洞察力，能够及时掌握价格的波动情况。

例如，企业需要采购一批钢材，采购人员会通过咨询多家供应商、查看钢材市场的行情报告等方式，了解当前钢材的市场价格范围，然后在这个范围内与供应商进行谈判和采购。

优点：能够反映市场的供求关系，价格相对较为公平合理。

缺点：市场价格波动较大，可能导致采购成本不稳定；需要投入较多的时间和精力进行市场调研。

二、成本加成定价法供应商根据产品或服务的成本，加上一定的利润比例来确定价格。

成本通常包括直接材料、直接人工和制造费用等。

比如，一家生产家具的企业向供应商采购木材，供应商计算出木材的采购成本、加工成本和运输成本等，然后在此基础上加上一定的利润率，如 20%，得出最终的采购价格。

优点：供应商的利润相对稳定，有利于保证供应的稳定性。

缺点：采购方难以确定成本的真实性和合理性，可能存在供应商虚报成本的情况。

三、招标定价法采购方通过发布招标公告，邀请多个供应商参与投标竞争，最后根据供应商的报价和综合实力来选择中标者，并以中标价格作为采购价格。

假设一个政府部门要建设一座新的办公楼，会通过招标的方式邀请多家建筑公司参与投标。

建筑公司根据项目要求提交详细的方案和报价，政府部门根据各个公司的方案质量、报价、信誉等因素进行综合评估，选择最合适的供应商。

优点：能够引入充分的竞争，有可能获得较低的价格和优质的服务；过程相对公开透明，减少了不正当交易的可能性。

缺点：招标过程较为复杂，需要投入较多的时间和资源；可能存在低价中标但质量不佳的风险。

定价方法与分析

定价方法与分析定价是商业中一项非常重要的决策，它直接影响着产品或服务的销售和盈利能力。

企业在制定定价策略时，需要考虑多个因素，例如成本、竞争情况、市场需求和消费者心理等。

本文将介绍几种常见的定价方法和分析方法。

1. 成本加成定价法成本加成定价法是最简单和常见的定价方法之一。

它基于产品的制造和分销成本，以及企业所希望获得的利润，来确定最终售价。

该方法的优点是简单易行，但它忽略了市场需求和竞争情况等因素，可能导致过高或过低的定价。

2. 市场竞争定价法市场竞争定价法是一种基于竞争情况的定价方法。

企业通过了解和分析竞争对手的定价策略，来制定自己的定价策略。

该方法的优点是可以根据市场需求和竞争压力来调整定价，以提高市场份额和盈利能力。

3. 动态定价法动态定价法是一种根据市场供需情况和消费者反馈来调整定价的方法。

企业根据产品的销售情况和市场反应，不断调整价格，以实现最大化利润。

通过分析销售数据和市场趋势，企业可以及时做出调整，以适应市场变化。

4. 价值定价法价值定价法是一种基于产品或服务所提供的价值来确定定价的方法。

企业需在了解消费者需求和竞争情况的基础上，评估产品或服务相对于其他替代品的优势和附加值，从而合理确定价格。

该方法的优点是能够更准确地反映产品或服务的实际价值，提高盈利能力。

在定价分析方面，企业可以采用多种方法来评估定价策略的效果。

其中一种常见的方法是利润敏感度分析，通过模拟和调整不同的定价方案，评估每一种定价方案对企业利润的影响。

另外，企业可以通过市场调研、消费者反馈和销售数据的分析，评估定价策略的实施效果，并根据分析结果进行必要的调整和优化。

总之，定价是企业决策中的重要环节，需要综合考虑成本、市场竞争、市场需求和消费者价值等多个因素。

企业可以根据自身情况选择合适的定价方法，并结合定价分析方法，以制定出最合理的定价策略，从而提高产品或服务的销售和盈利能力。

定价是商业中一项关乎企业盈利能力和市场竞争力的重要决策。

五种定价方法

产品定价方法产品定价方法之一：成本加成定价法这是一种比较常见的产品定价方法，它以行业平均成本费用为基础，加上规定的销售税金和一定的利润所组成。

用公式表示为：移项整理后：其中，期间费用包括管理费用、财务费用和销售费用。

期间费用率为期间费用与产品销售收人的比率，可以用行业水平，也可以用本企业基期损益表的数据。

销售税金是指产品在销售环节应交纳的消费税、城建税及教育费附加等，但不包括增值税。

销售税率是这些税率之和。

销售利润可以是行业的平均利润，也可以是企业的目标利润。

成本利润率是销售利润与制造成本的比率，即加成比例。

这是成本加成法的关键。

成本加成法定价的优点是：产品价格能保证企业的制造成本和期间费用得到补偿后还有一定利润，产品价格水平在一定时期内较为稳定，定价方法简便易行。

成本加成法定价的缺点是：忽视了市场供求和竞争因素的影响，忽略了产品寿命周期的变化，缺乏适应市场变化的灵活性，不利于企业参与竞争，容易掩盖企业经营中非正常费用的支出，不利于企业提高经济效益。

［例8-1)某企业生产一种产品，预计单位制造成本为100元，行业平均成本利润率为25%‚销售税率为0.7%，企业基期的期间费用为500 000元，产品销售收人为5 000 000元。

分析：产品定价方法之二：市场竞争定价法市场竞争定价法就是根据市场上同类商品竞争结果的可销零售价格，反向计算而确定出厂价格的方法。

计算公式是：其中，在“同类产品市场基准零售价格”上加上或减去“产品质量或规定差价”，是指在使用这种方法时，要将本企业商品的质量、品种、规格、包装等与同类竞争商品进行充分比较，确定应加价还是减价。

零批差价是指同一商品在同一市场、同一时间内零售价格与批发价格之间的差额。

零批差价与零售价格之比称零批差率。

批进差价是指同一商品在同一市场、同一时间内批发价格与出厂价格之间的差额。

批进差价与批发价格之比称批进差率。

［例8-2］某公司的新产品比市场上同类产品某方面性能明显优越，可以上浮5％差价，同类产品市场零售价格为3 000元，零批差率为10%，批进差率为5%，试问该新产品出厂价格应该定为多少？分析：出厂价格＝3000×(1+5%)×(1一10%)x (1-5%)=2693.25（元）这种定价法着眼于市场，考虑了市场的供求和竞争因素的影响，能够较好地适应市场，有利于企业参与竞争。

供应管理部——非定制产品采购的市场标准价格制定流程

审批
加强与供应商的谈判能力，要求供应管理部合同定价以此作为基准，使采购价格尽可能低于已制定的采购基准价格
实施Βιβλιοθήκη 备案非定制产品采购市场标准价格制定流程3
市场运作
产品目录和销售预测产品分类市场价格产品目录收集和整理历年供应管理部的采购信息，为价审核
技术品管
供应管理
财务
供应管理委员会
审批
实施
备案
非定制产品采购市场标准价格制定流程1
市场运作
产品目录和销售预测
技术品管
供应管理
财务
供应管理委员会
总经理
品牌运作人员要向供应管理部提交公司产品线内的产品目录，并注明产品销量预测等。市场价格
产品目录
产品分类
审核
质量要求
技术品管部门定期或因财务部要求向财务部成本会计提供供应厂商和历年价格该产品的质量要求变化情况。
质量要求
审核
供应厂商和市场信息
历年价格数据
复核信息有效性
目的在于保证信息的准确性。供应管理委员会应当对技术品管部、供应管理部及财务部所提供的关于产品市场、成产品成本核算本等信息进行审核，并及时将信息反馈给财务部。
制定市场标准价格
目的在于确定采购价格的合理性及可行性。对财务部提交的产品市场标准价格进行审核，考察是否符合公司的利益，注：供应管理委员会由供应管理部若有不同意则在规定的期限内将反馈意见给财务部，若同经理、市场运作部经理、财务人员、技术品管部人员、营销总监、总经意则直接返回到供应管理部。
复核信息有效性
采购基准价格作为产品采购价格的衡量标杆，是考核供应管理部的重要指标
制定市场目的在于为财务部成本核算提供依据。供应人员标准价格

简述差别定价策略的四种形式

简述差别定价策略的四种形式差别定价策略是指在不同的市场或消费者群体中采用不同的价格定价策略，以达到最大利润或市场份额的一种手段。

根据差别定价策略的形式和实施方式，可以将其分为以下四种形式：一、地理差别定价地理差别定价是指在不同地区采用不同价格的定价策略。

这种策略通常是由于不同地区消费者对产品需求程度、购买力和竞争状况等因素的不同而产生的。

比如国内外市场价格差异、城市与农村市场价格差异等。

二、时间差别定价时间差别定价是指在不同时期采用不同价格的定价策略。

这种策略通常是由于季节性需求、产品生命周期和库存压力等因素而产生的。

比如圣诞节促销活动，新品上市优惠等。

三、数量差别定价数量差别定价是指根据购买数量来确定价格大小的一种定价策略。

这种策略通常是由于生产成本随着规模增大而下降，因此可以通过批量采购获得更低价格，从而推动销售。

比如批发价、团购价等。

四、个人差别定价个人差别定价是指根据不同消费者的需求和购买力来制定不同的价格。

这种策略通常是由于消费者群体的差异而产生的，比如老年人、学生、残疾人等特殊群体可以享受优惠价格。

实施差别定价策略需要注意以下几点：1. 确定差别定价策略的形式和实施方式，要考虑到市场需求和竞争情况。

2. 不同市场或消费者群体之间的价格差异要合理，并且不能造成不公平竞争。

3. 差别定价策略要符合法律法规，不能违反反垄断法等相关法律规定。

4. 差别定价策略需要及时调整和修正，以适应市场变化和竞争压力。

总之，差别定价策略是企业在市场竞争中提高利润和市场份额的重要手段之一。

企业需要根据自身情况选择合适的差别定价形式和实施方式，并且不断调整和修正，以适应市场变化和竞争压力。

常见定价方法概述

常见定价方法概述定价是商业活动中非常重要的一环，它直接关系到企业的盈利能力和市场竞争力。

常见的定价方法有以下几种：1. 成本加成法：这是最常见的定价方法，也是最基本的一种。

企业通过计算产品或服务的生产、销售成本，再加上一定的利润率，来确定最终的销售价格。

这种方法简单直接，但可能忽略了消费者对产品或服务的真实价值。

2. 市场导向定价法：市场导向定价法是根据市场需求和竞争情况来决定价格。

企业通过市场调研和竞争分析，了解消费者对产品或服务的需求和愿意支付的价格，然后根据这些信息制定价格策略。

这种方法能够更好地满足消费者需求，提高市场竞争力。

3. 价值定价法：价值定价法是根据产品或服务的价值来定价。

企业通过研究市场需求和消费者行为，了解产品或服务对消费者的实际价值，并根据这个价值确定价格。

这种方法考虑了产品或服务的质量和性能等方面的因素，可以更准确地反映产品或服务的价值。

4. 差异定价法：差异定价法是根据不同的市场和消费者群体来制定不同的定价策略。

企业根据市场的特点和消费者的需求，将产品或服务分为若干个不同的定价区间，以满足不同消费者的需求。

这种方法能够更好地适应市场变化和消费者差异化的需求。

5. 动态定价法：动态定价法是根据市场供求关系和竞争情况进行灵活调整定价的方法。

企业通过不断地监测市场和竞争对手的变化，及时调整价格以适应市场变化。

这种方法能够更好地利用市场机会，提高企业的盈利能力。

总之，不同的定价方法适用于不同的市场情况和企业需求。

企业应根据自身情况选择合适的定价方法，并不断进行市场调研和竞争分析，以确保定价的准确性和市场竞争力。

定价是商业活动中非常重要的一环，它直接关系到企业的盈利能力和市场竞争力。

常见的定价方法有以下几种：1. 成本加成法：这是最常见的定价方法，也是最基本的一种。

企业通过计算产品或服务的生产、销售成本，再加上一定的利润率，来确定最终的销售价格。

这种方法简单直接，但可能忽略了消费者对产品或服务的真实价值。

定价的三种方法

定价的三种方法
定价方法：
1、成本导向定价法
是一种以成本为中心的定价方法，也是传统的、运用得较普遍的定价方式。

具体做法是按照产品成本加一定的利润定价。

成本加成法包含不同的具体种类，主要有完全成本加成法和边际成本加成法。

2、竞争导向定价法
是以竞争为中心的、以竞争对手的定价为依据的定价方法。

常用的四种方法是：随行就市定价法、追随定价法、密封递价法。

3、需求导向定价法
是以消费者的需求为中心的企业定价方法。

它不是根据产品的成本，也不是单纯考虑竞争状况的企业定价，而是根据消费者对商品的需求强度和对商品价值的认识程度来制定企业价格。

主要有两种方法：理解价值定价法、区分需求定价法。

定价，是市场营销学里面最重要的组成部分之一，主要研究商品和服务的价格制定和变更的策略，以求得营销效果和收益的最佳。

其实定价有很多技巧，譬如使用“非整数法”，这种把商品零售价格定成带有零头结尾的非整数的作法，销售专家们称之为“非整数价格”。

这是一种极能激发消费者购买欲望的价格。

这种策略的出发点是认为消费者在心理上总是存在零头价格比整数价格低的感觉。

也就是产品计划定价6元，你可以定5.9元，价格低了一角钱，但却会顾客一个良好的反应。

对于高档商品、耐用商品等宜采用整数定价策略，给顾客一种“一分钱一分货”的感觉，以树立商品的形象。

定价的四种方法

定价的四种方法
1、成本定价法：定价的目的是盈利，成本是影响盈利的第一个因素，根据商品的成本可以来制定商品的市场价格，这时一种很常见、很普遍的定价方法。

2、需求定价法：商品的价格由商品的价值决定，而市场需求决定了商品的价值，根据商品的市场需求情况可以灵活的进行定价。

3、利润定价法：商品定价者会根据该商品的利润决定商品的价格，最后确定一个平衡价格和销量的最佳价格。

4、竞争定价法：商品定价者会根据同类商品的竞争对手的商品价格多少，对商品的价格进行调整。

设备采购常用的四种评标方法

设备采购常用的四种评标方法在进行设备采购时，为了保证采购活动的合规性和公正性，通常会采用不同的评标方法来评定供应商的资格和提案。

以下是设备采购中常用的四种评标方法：一、综合评分法综合评分法是一种比较常见的评标方法，通过设定不同的评分标准和权重，对供应商的技术方案、价格、服务支持等方面进行评分，最后将各项评分加总，确定最终的中标结果。

这种方法的优点是评标过程相对清晰明了，能够全面考量供应商的综合实力，但也存在评分标准主观性较大的缺点，需要评标委员会具有较高的专业水平才能保证评标结果的客观性和公正性。

二、最低价法最低价法是指直接以供应商的报价作为评标决定的依据，最终由报价最低的供应商中标。

这种方法的优点是简单易行，能够有效节约采购成本，但存在可能降低设备质量、售后服务等方面的风险，需要采购单位在采购前就对设备性能和质量有较为清晰准确的了解才能避免出现问题。

三、技术评估法技术评估法是指将供应商的技术方案作为主要评标依据的方法，通过评估技术解决方案的先进性、可行性、适用性等方面来确定中标结果。

这种方法的优点是可以优先考虑设备的技术性能和适用性，有利于选择质量较高的设备，但也存在可能忽视价格、综合服务等方面的缺点，需要评标委员会在技术水平和专业知识方面具有较高的素质和经验。

四、组合评标法组合评标法是将多种评标方法相结合，综合考量供应商的技术方案、价格、服务支持等多方面因素，权衡各个方面的优劣势，最终确定中标结果。

这种方法的优点是能够较好地平衡各方面的利弊，避免了单一评标方法可能存在的片面性和不足，但也需要评标委员会具有较高的专业水平和综合素质才能确保评标结果的客观性和公正性。

在实际设备采购过程中，根据不同的采购需求和特点，可以灵活选择不同的评标方法，以确保采购活动的公开、公平、公正和法律合规性。

同时，采购单位在设备采购前也应对设备性能、质量、价格和服务等方面有充分准备和了解，从而更好地选择和确立合适的评标方法，提高采购效率和质量，促进设备采购工作的顺利进行。

价格制定的方法

价格制定的方法在市场经济条件下，价格是市场经济中最重要的因素之一，对于企业来说，制定合理的价格是至关重要的。

那么，价格应该如何制定呢？下面将介绍一些常见的价格制定方法。

首先，成本加成法是一种比较常见的价格制定方法。

这种方法是以产品生产成本为基础，再加上一定的利润来确定产品的价格。

成本加成法的优点是比较直观，容易理解和操作，同时也能够保证企业的盈利。

但是，这种方法也存在着一定的局限性，因为它忽略了市场需求和竞争状况，可能导致定价偏高或偏低。

其次，市场定价法是另一种常见的价格制定方法。

这种方法是根据市场需求和竞争状况来确定产品的价格。

企业需要对市场进行调研，了解竞争对手的价格水平和消费者的需求，然后根据这些信息来确定自己的价格。

市场定价法的优点是能够更好地适应市场变化，提高企业的竞争力。

但是，这种方法也需要企业具有较强的市场调研和分析能力，否则可能导致定价失误。

此外，价值定价法是一种基于产品或服务的实际价值来确定价格的方法。

企业需要从客户的角度出发，了解产品或服务对客户的实际价值，然后根据这个价值来确定价格。

价值定价法的优点是能够更好地满足客户需求，提高产品或服务的市场竞争力。

但是，这种方法也需要企业具有较强的市场洞察力和产品创新能力，否则可能无法准确把握产品或服务的实际价值。

最后，定价策略法是一种根据产品的特点和企业的市场定位来确定价格的方法。

企业可以通过采取不同的定价策略，如高价策略、低价策略、促销定价等，来满足不同的市场需求和客户群体。

定价策略法的优点是能够更灵活地应对市场变化，提高产品或服务的市场适应性。

但是，这种方法也需要企业具有较强的市场营销和品牌建设能力，否则可能无法有效执行定价策略。

综上所述，价格制定是一个复杂而又重要的问题，企业需要根据自身的实际情况和市场需求来选择合适的价格制定方法。

不同的方法各有优劣，企业需要根据自身的情况进行综合考虑，以确保制定出合理的价格，从而提高企业的竞争力和盈利能力。

定价决策基本方法

定价决策基本方法在市场竞争日益激烈的现代商业环境下，企业如何制定合适的价格策略成为了一个重要课题。

合理定价不仅关系到企业的利润水平，还直接影响到产品销售情况和市场份额。

本文将探讨定价决策的基本方法，以帮助企业制定更加科学的价格策略。

一、成本导向定价成本导向定价是指根据产品的生产和销售成本确定价格。

这种方法主要适用于生产制造型企业。

企业需要计算产品的直接成本和间接成本，并加上期望的利润率来确定价格。

成本导向定价的优点是简单易行，但它忽略了市场需求和竞争状况，可能导致价格过高或过低。

二、需求导向定价需求导向定价是以市场需求为基础，确定消费者愿意支付的价格范围。

企业需要通过市场调研和顾客反馈了解产品的市场需求弹性，即消费者对价格变动的敏感程度。

根据需求弹性可以制定不同的价格策略，比如高弹性需求的产品可以采取低价策略吸引更多消费者。

需求导向定价的优点是更能适应市场的变化，但需要对市场需求进行准确的预测。

三、竞争导向定价竞争导向定价是指根据市场竞争对手的定价情况来制定价格策略。

企业需要研究竞争对手的产品特点、品质和定价，以及市场份额的变化情况。

在竞争激烈的市场环境下，企业可以选择以低价争夺市场份额或者以高价强调产品高品质。

竞争导向定价的优点是可以更好地应对竞争对手的价格策略，但也需要权衡成本和利润。

四、定价策略组合在实际运营中，企业通常会采取多种定价策略的组合。

例如，产品的初期阶段可以采取低价促销策略来吸引消费者，而随后逐渐提高价格以保持利润。

同时，企业还可以制定差异化定价策略，根据不同的市场细分群体定价。

如此一来，可以更好地满足不同消费者的需求，提高产品的销售和市场份额。

五、定价决策的风险和调整无论采用何种定价方法，定价决策都伴随着一定的风险。

市场环境的变化、竞争对手的反应、消费者需求的变动等都可能导致价格策略的失效。

因此，企业需要及时监测市场和竞争对手的动向，并灵活调整定价策略以适应变化。

总之，定价决策是企业经营成功的重要因素之一。

通用非标准设备订单报价办法

通用非标准设备订单报价办法1通用非标准设备概述1.1通用非标准设备含义通用非标准设备是指通用设备中不定型，不成系列，并需先进行单体设备设计再进行单台或小批量制造的设备。

1.2通用非标准设备设计项目分类1.2.1根据非标准设备复杂程度，可按下列分类：a）简单类：单体非标准设备：槽、罐、池、箱、斗、架、台等，常压容器、换热器等；干燥室类：油漆干燥室、红外线干燥室、热风循环干燥室等。

b）一般类：机械运输线设备：一般单机非标设备、起重及机械化运输线、提升设备、清洗机、喷漆室、板材、型材加工设备、压力机等；窑炉类：倒焰窑等；工业炉类：冲天炉、加热炉、室式加热炉、电炉、热处理炉、精铸设备等。

c）复杂类：压力容器设备：中低压容器设备、高温高压设备等；大型复杂专用设备：组合机床、数控机床、精密机床及其他专用机床等，机械化、自动化、半自动化生产线、装配线等各类生产线，涂装及表面处理生产线。

1.2.2按工艺及设备类别划分时，可按下表分类：1.3 通用非标准设备价格组成通用非标准设备原价应由下列部分组成：a)直接材料：包括设备制造所消耗的主、辅材料，外购件；b)燃料和动力：指直接用于设备制造的外购和自制的燃料和动力费；c)直接人工：指设备制造所直接消耗人工的工资及福利费；d)制造费用：包括生产单位（如生产车间）管理人员工资和福利费、折旧、办公费、水电费、机物料消耗、劳动保护费、专用模具、专用工具费等；e)期间费用分摊：包括管理费用、财务费用、销售费用等；f)利润和税金；g)非标准设备设计费。

2 通用非标准设备价格估算方法2.1 适用范围在编制初步设计概算时，当通用非标准设备无法查找价格并无法询得价格时，可按本办法估价。

2.2 估价方法根据估价时所具备的不同条件，可采用下面相应的估价方法进行估价：a）综合估价法：是在初步设计阶段有较详细总图而无详细零件图，可得到主要材料消耗量和主要外购件消耗量时，以主要材料费为基础，根据其与成本费用的关系指标估算出相应成本，另外考虑一定的利润、税金和设计费，从而求得该设备价格的方法。

确定采购价格的方法

确定采购价格的方法由于市场竞争的加剧，供应链管理环境下，采购方与主要供应商建立了更密切的合作关系并且寻求持续的关系发展。

这种密切的合作关系使采购双方都愿意分享价格成本方面的信息。

现在，在确定价格的方法上，除了成本定价法外，还有许多企业使用目标定价法来确定产品的相应价格。

而如果成本定价法与目标定价法相结合，会在产品的整个生命周期内持续推动成本的降低，同时也让供应商从所建议的成本节省方法中受益，达到双赢的结局。

1 ．目标定价法（1）目标定价法的含义目标定价法是在新产品发展周期初始阶段，在买方与卖方之间建立合同价格的一种新方法。

日本的制造商为了推动工程师选择生产成本低的设计而创立了目标定价法。

这些制造商提出了一个简单的概念来描述成本：新产品的成本不再是产品设计过程的产出，而是这一过程的投入。

但困难在于按照要求的性能与质量，以能够产生合理利润的成本设计一种产品。

例如，在新型小汽车的设计中，开发团队可能和营销部门一起决定新车型在其市场细分中的目标价格。

以最终价格为基础，产品被分为几个主要体系，如发动机和动力系统，每一体系有一个目标成本。

在零部件层次（它是体系层次的进一步分解），目标成本就是买方想要从供应商那里获得的价格（如果该项目外包）。

（2）与传统的定价方法比较运用目标定价法，产品可接受的成本是目标市场愿意支付的价格与该产品的利润目标之差的函数。

传统定价方法与目标定价方法的基本公式如下：传统定价方法：产品成本十利润一销售价格目标定价方法：销售价格一利润一可接受的产品成本一般来讲，第一次谈判通常不能让供应商实现目标成本。

并且，供应商提供产品或服务的当前价格可能高于买方企业设定的目标价格。

这两个数字之差就是战略性的成本削减目标。

这一差距必须通过双方的共同工作来弥补，如价值工程、质量功能配置、生产／装配的设计与标准化等工作。

如果在产品层次设置的目标成本太具掠夺性，目标成本就不能实现。

如果设置的战略性成本削减的挑战性太低，就很容易实现目标成本，但是会损害市场竞争地位。

定价的方法

定价的方法在商业活动中，定价是一个非常重要的环节，它直接影响到产品的销售和企业的利润。

因此，制定合理的定价策略对于企业的发展至关重要。

那么，如何制定合理的定价策略呢？下面将从成本导向定价、市场导向定价和竞争导向定价三个方面来探讨定价的方法。

首先是成本导向定价。

成本导向定价是指以产品成本为基础，加上所需的利润，来确定产品的售价。

这种定价方法比较直观，可以确保产品的售价能够覆盖成本，并获得一定的利润。

成本导向定价的优点是计算简单，能够确保企业的盈利能力。

但是，成本导向定价也存在一些缺点，比如忽视了市场需求和竞争对定价的影响，可能导致产品价格过高或过低，影响产品的销售。

其次是市场导向定价。

市场导向定价是指根据市场需求和消费者的购买意愿来确定产品的售价。

这种定价方法更加注重消费者的需求和市场的变化，能够更好地适应市场环境。

市场导向定价的优点是能够更好地满足消费者的需求，提高产品的竞争力。

但是，市场导向定价也存在一定的挑战，比如需要对市场需求和消费者行为进行准确的分析，以及需要不断调整定价策略来适应市场的变化。

最后是竞争导向定价。

竞争导向定价是指根据竞争对手的定价策略来确定产品的售价。

这种定价方法能够更好地把握市场竞争的态势，避免价格战和价格竞争对企业造成的损失。

竞争导向定价的优点是能够更好地把握市场的竞争情况，制定更具竞争力的定价策略。

但是，竞争导向定价也存在一些弊端，比如可能导致产品价格的不稳定，影响企业的盈利能力。

综上所述，不同的定价方法各有优缺点，企业在制定定价策略时需要综合考虑产品成本、市场需求和竞争情况，选择合适的定价方法。

同时，定价策略也需要不断调整和优化，以适应市场的变化。

只有制定合理的定价策略，才能更好地提高产品的竞争力，实现企业的可持续发展。