钻展首焦投放策略

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钻展新手福利之投产提升五步法

现在淘宝流量越来越碎片化，对于中小卖家来说，想要获得大量精准的免费流量越来越难，而付费推广又感觉成本太大，自己能力有限又玩不转。其实想要通过付费推广来竞得更多的精准流量使自己店铺发展更上一层楼，也没有想象中的那么难。

就拿钻展来说，只要你有一定的钻展操作基础，通过这次的相互交流学习，一定可以使你钻展投放效果获得更大的提升空间的。

一、店铺背景：

这是一个欧美风格的女装旗舰店，产品平均客单价在150元到260元左右，店铺每周一到周五都会有新款上新，今天我就以自己操作这个女装店铺钻展的几点心得和经验跟大家分享交流下。

二、钻展推广的优势和目的：

（1）优势

可能更多的卖家都比较了解直通车，感觉可以通过直通车进行精准引流，测款，提高产品销量，增加店铺的整体权重。的确如此，这也是直通车最主要的作用，但是钻展相对于直通车而言，曝光量更大，引流成本更低，可以短时间内迅速获取大量的精准流量，特别是店铺搞活动期间或者官方大促期间，效果尤为明显。

（2）目的

钻展推广一方面可以给店铺拉新，使店铺获得源源不断的新访客，增加店铺收藏和产品加购；另一方面可以更好的锁定店铺老客，增加这部分老客的复购率，提高他们对咱们店铺和产品的粘性。

三、钻展投产提升五步法

（1）钻展资源位的选择和人群定向

选择什么资源位进行投放，这个位置又该用什么定向人群也是有一定的要求的，这两项我就结合在一块来给大家分享下。

大家都知道，淘宝站内站外大大小小的钻展资源位何止上百个，我们不可能都进行投放，也没有足够的时间和金钱每个资源位进行测试的。今天咱们只探讨学习淘内资源位，下面就我个人投放钻展经验来列举几个反馈还不错的资源位共大家参考下。

天猫商城钻展投放方案,淘宝推广方案,推广策划方案,电子商务推广

星派食品淘宝钻石展位投放方案

落地：starpay星派旗舰店—首页

产品：地瓜干、麻糍、Q薯干、花生豆、夹心糖果、地瓜粗粮

产品用途：休闲食品、零食、年货

一、受众群体分析

①性别及年龄分布：女性占比63%；18-29岁占比56.8%。

②购买能力分析：初级买家（2心-5心信用）占比45.4%，中层消费群体占比54.8%。

二、受众群体分布

淘宝指数数据：为东南部地区的消费群体占比

店铺流量情况：广东福建浙江江苏上海山东北京湖北（1000以上访客）安徽河南湖南辽宁四川江西河北广西重庆天津（400以上访客）{都是近30天店铺访客量 }

三、店铺自身情况分析

三个月平均转化率：

三个月平均客单价：

三个月平均回头率：

三个月平均流量价值：

三个月流量构成：

四、钻展投放策略

钻展计划投放时间：2014年1月6日—2014年1月20日

投放地域：华东

每日投放时间：8：00—18：00

人群定向：食品-中

店铺定向：

兴趣点定向：所有干果、薯类制品

新兴趣点定向：休闲、台湾、夹心、食品、红薯干、地瓜干

宣传主题：年货、送礼、待客

投放计划创建：创建4个计划，①人群定向+店铺定向；②店铺定向+新兴趣点定向；③人群定向+兴趣点定向；④店铺定向

五、钻展投放位置

①新淘宝首焦

②右侧小图

六、钻展投放预算

七、钻展效果预估点击率：

CPM（千次展现价格）：CPC（单次点击成本）：客单价：

转化率：

投入产出比：

淘宝电商钻展位精确投放推广实战营销策划完整方案

【精品】淘宝钻展位投放推广营销策划方案

此文提到日勺一个理论将彻底改善出现通投日勺问题，让你无需再时时盯着后台.如果你已是淘宝钻展高手，这里也一定有值得你借鉴日勺地方，若你发现有错误日勺地方，还请一定要指出来；如果你是淘宝钻展新手，把我写日勺这淘宝钻展三部曲认真研究下，并实操一个月以上，你将走上淘宝钻展高手之路.

一．多计划多单元

我把淘宝钻展操作中最重要日勺多计划多单元先讲，我看到不少朋友他们日勺淘宝钻展后台只有几个计划甚至只有一二个计划，这样是不够日勺.多计划多单元多阶梯出价是有很多好处日勺，淘宝钻展日勺扣费原则，每个时段上一个卖家日勺预算消耗完了后，下一个出价日勺卖家才有机会展现.但每个时段可能会有这么一小会，访客突然增多，而出价在前日勺卖家预算已消耗完，如果你有多个计划，出价高日勺计划预算消耗完了后，你出价低日勺计划将有可能获得展现机会，这样是不是就拉低了出价，降低了点击单价.

比如我们主要日勺投放计划是产品溢价25元日勺，还可以建一些产品溢价22元，产品溢价18元日勺计划，后面这些计划一般是展现不出去日勺，但每个时段竞

争数和访客数日勺不确定性，导致这些低产品溢价日勺计划也将有机会展现，从而降低推广成本，这些要建立在资源位竞争大不出现通投日勺前提下.而且有多个产品溢价日勺计划可以实时监控当天日勺投放情况，决定其他计划是加价还是降价.

你把日预算600元日勺一个计划，拆分成二个完全一样日勺日预算300元日勺

计划绝对是个好日勺选择，根据前面日勺时段竞争和流量不确定性，系统分配流量日勺间歇性，你越多计划就越能在这种不确定性中捡到便宜.那你会问，二个投放位置定向都一样日勺计划会自己和自己竞争，这个你完全放心，自己和自己竞争好过与别人

网店推广第五章钻石展位推广

第五章钻石展位推广

思考题

1.钻石展位的展位资源有哪些？

答：钻石展位的展位资源包括淘宝站内和站外资源，现有全网共700余个资源位。站内资源位包括淘宝首页、天猫首页等大部分的图片类广告位；站外包括门户、视频、社交、垂直行业等数十个行业的媒体。具体可以在钻展后台“资源位”中查看，分19个行业，其中“网上购物”为淘宝站内的资源位，其他为全网资源。

2.钻石展位是如何收费的？

答：钻石展位是按照展现次数来计费的，计费单位是CPM。CPM（Cost per thousand impressions）是指卖家选择的展示位所在的网页被打开1000次所需支付的费用。

3.钻石展位的投放模式有哪些？

答：（1）从投放对象上区分，钻展有通投和定投两种投放模式。

（2）从投放目的上区分，钻展的投放模式有品牌推广、爆款打造、活动引流三种投放模式。

实训拓展

小丽掌柜在淘宝网上开的淑女服装店，经过一段时间的经营已经达到4钻信誉，为了进一步提升店铺的信誉，小丽掌柜计划开展“冲冠大促”活动。假如你是网店推广员，请你运用学到的钻石展位推广知识帮小丽掌柜做钻石展位推广，实现活动引流目的。

实训1：申请开通钻石展位。

实训2：新建1个营销计划为“冲冠大促”活动引流。

参考答案：

实训1：

步骤1：在淘宝首页登陆淘宝账号。

步骤2：登录后单击网页右上角的【卖家中心】菜单。

步骤3：在卖家中心后台单击【营销中心】栏下的【我要推广】链接。

步骤4：在【我要推广】选项中单击【钻展】图标按钮。

步骤5：进入钻展的报名页面，商家进行报名，单击【立即报名】按钮。报名成功提示页单击“钻展新人考试”就能参加考试。考试成绩合格并且审核通过的掌柜将会开通钻石展位权限。

钻石展位推广

图5-22 钻石展位账户充值
项目钻石展位推广
1.2 钻石展位推广流程
步骤3
3.新建推广计划充值以后单击右侧的“新建推广计划”按钮，系统进入“推广计划” 页面。在该页面中，首先选择营销目标，包括全店日常销售、全店拉新和全店自定义三个目标，如图5-23所示。全店日常销售目标覆盖店铺的核心用户及潜在用户，提升日常销量；全店拉新目标为店铺引入新用户，增加店铺人气；全店自定义目标可自主设置定向人群、资源位及出价，满足店铺多元化的营销需求。在图524所示的页面做设置计划，包括基本信息（计划名称、付费方式、每日预算、投放日期、投放方式等）、投放地域和投放时段等。
项目钻石展位推广
1.2 钻石展位推广流程
步骤5
5.添加创意点击（从创意库中选择）即可看到之
前上传的已经审核且符合这个展位尺寸的图片，勾选后进行添加。添加完成后单击“下一步”按钮，完成创意添加。
谢谢观看！
钻石展位目前有上百个资源位，分布在淘宝网、天猫和各大站外知名TOP媒体（如腾讯、新浪、网易、豆瓣、优酷和土豆等），见表5-1。站内优质资源位包括但不限于首页焦点图2~4、焦点图右侧banner二和三屏大图、底部通栏和小图、淘金币焦点图轮播及旺旺弹窗焦点图等，数量众多。
项目钻石展位推广
钻石展位推广
项目钻石展位推广
1.1 钻石展位概念

淘宝钻展投放技巧

熟悉网店经营的朋友都知道，在当下淘宝这个大电商舞台，卖家要推广产品，免费的推广工具有软文，三方平台九块邮，优惠社等。钻石展位是淘宝网店卖家运用的最多的一种付费推广方式。当然，能用好的却为数不多，因为这两个推广工具都是有技巧的，没有技巧用了也没有效果。在淘宝网店付费推广中，钻展是最常用到的工具。钻展又称钻石展位，是淘宝网图片类广告位竞价投放平台，所以，若要想获得更多的流量，图片的创意设计十分关键。那么，淘宝钻展投放技巧该怎么操作？

淘宝钻石展位为卖家提供了接近200多个淘宝网内最优质展位，其中包括了淘宝首页、内页频道页、门户、帮派、画报等多个淘宝站内广告位，每天拥有超过8亿的展现量，此外，还可以帮助客户把广告投向站外，涵盖大型门户、垂直媒体、视频站、搜索引擎、中小媒体等各类媒体展位。

（一）钻展怎么收费

钻展广告位按照流量竞价售卖，计费单位为CPM（1CPM=1000次浏览量），按照出价从高到低进行展现。卖家可以根据自身的产品和受众定向来展现。

平均点击率=日均点击量÷日均浏览量

平均成交价格=点击率×1000×平均单个点击成本（0.4）

购买总流量=总预算÷成交价格（千次浏览单价）×1000

点击数=购买总流量×点击率

实际单个点击成本=总预算÷点击数

如，卖家准备1000元预算，竞拍一个点击率是2%的位置，预测的成交价格是8元，实际成交价格是千次展示5元，那么能买到的总流量200,000(PV)能产生的总点击数4000个就是每个点击所要花的钱是0.25元。

（二）钻展的优化技巧

1、素材

钻展设计技巧分享

钻展banner设计思路

一．钻展图的作用和意义

1.什么是钻展图

钻展图的全称为钻石展位图，是淘宝网图片类广告位竞价投放平台，是为淘宝卖家提供的一种营销工具.钻石展位依靠图片创意吸引买家点击，获取巨大流量。钻石展位是按照流量竞价售卖的广告位.计费单位为CPM（每千次浏览单价），按照出价从高到低进行展现。卖家可以根据群体（地域和人群)、访客、兴趣点三个维度设置定向展现。

2。钻展投放的目的和策略

目的：

策略:

①.单品推广：适合热卖单品，季节性单品;适合想要打造爆款，通过一个爆款单品带动整个店铺的销量的卖家；适合需要长期引流,并不断提高单品页面的转化率的卖家.

②活动店铺推广：适合有一定活动运营能力的成熟店铺；适合需要短时间内大量引流的店铺。

③品牌推广：适合与明确品牌定位和品牌个性的卖家.

3.钻展投放的步骤

1、选择广告位。

2、根据广告位的尺寸设计创意并上传。

3、创意审核通过后,制作投放计划。

4、充值。

5、完成投放。

4.钻展图投放的位置

路径：卖家中心—我要推广—钻石展位

二．钻展图设计要求

1。因地制宜

和直通车不同，钻展的位置众多且尺寸各异。在钻展位置方面，仅投放大类就包括天猫首页、淘宝首页、淘宝旺旺、站外门户、站外社区、无线淘宝等,对应的钻展尺寸更是高达数十种，不同的钻展位置由于针对人群不同，其消费特征和兴趣点也各不同,不同尺寸的钻展位置给了我们不同的设计发挥。因此我们在制作钻展图片时，要根据位置、尺寸等信息调整广告诉求，并采取合适的表达方式，这就是钻展图片的个性化、定制化合差异化特征。以卫浴为例,在pc_网上购物_淘宝我要买_通栏位置上，由于其是细长条形，设计师采用了一字型组合呈现方式，画面布局简单时尚,很好地契合了钻展位置的尺寸特征，如图所示:

淘宝推广攻略之钻石展位详解共54页文档

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推广阶段：
1.测试阶段
人群划分（店铺定向，兴趣点定向，人群定向
店铺定向
B、C店，把广告分别指向B跟C两家店
点击率
B=0.5%
C=0.6-0.7% 时间3天获得点击量 200-300
花费500元/天
兴趣点定向细分C店的客户喜欢的产品，消费层次等
人群定向性别，年龄层
竞争对手寻找：产品1000 20% 竞争产品800-1200 产品版型面料季节价格段 ABC 建3个计划预算：500 出价：30 同一创意 A 0.5% B 0.8% C 0.6%
钻石展位推广
钻石展位常用广告位置推荐
收藏夹底部通栏轮播1 740x230 (92KB)
收藏夹底部大图 300x250 (37KB)
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钻石展位推广
钻石展位推广重点
1.定向设置（人群定向、店铺定向、兴趣点定向） 2.素材设计 3.时段出价
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钻石展位推广
钻石展位推广重点
1.定向设置（人群定向、店铺定向、兴趣点定向） 2.素材设计 3.时段出价
投放时间相同
创意=广告素材一个计划20个创意，钻展是实时，如果1点新加的创意，那2点就可以看到创意选2张
测出价
初始出价 -新建计划时候的出价行业值
调整的出价-时间的出价调整
8点 3000

钻展投放流程

钻展是一种互联网广告投放形式，通过在搜索引擎结果页面和合作网站上展示广告，实现品牌曝光和用户引流的效果。钻展投放流程是指企业或个人在进行钻展广告投放时所需要遵循的一系列步骤和流程。下面将为大家介绍钻展投放的具体流程。

首先，确定广告投放目标。在进行钻展广告投放之前，需要明确广告的投放目标，包括推广的产品或服务、目标受众群体、预期的广告效果等。只有明确了广告投放的目标，才能有针对性地进行后续的广告策划和执行。

其次，进行关键词策划和选择。在确定了广告投放目标之后，需要进行关键词的策划和选择。通过分析目标受众的搜索习惯和关键词的竞争情况，选择适合的关键词进行投放。关键词的选择需要考虑到搜索量、竞争程度、相关性等因素，以确保广告的曝光和点击率。

接着，编写广告创意和设计广告素材。广告创意和广告素材是钻展广告的核心内容，直接影响广告的效果和用户的点击率。在编写广告创意时，需要注意文字的表达方式、语言的精准度和吸引用

户点击的亮点。同时，广告素材的设计也需要符合品牌形象，吸引

用户眼球，提高广告的点击率。

然后，进行投放位置和预算的选择。在确定了广告创意和素材

之后，需要选择广告的投放位置和预算。根据广告投放的目标和受

众群体，选择合适的投放位置，包括搜索引擎结果页面、合作网站等。同时，根据广告的预算情况，进行投放位置和投放时间的选择，确保广告的曝光和点击率。

最后，监测和优化广告效果。在进行钻展广告投放之后，需要

对广告效果进行监测和优化。通过监测广告的曝光量、点击率、转

化率等数据，及时调整广告的投放策略和优化广告的效果，以提高

淘宝钻展要想做好,得从图片制作要求开始抓起!

网站：/

淘宝钻展要想做好，得从图片制作要求开始抓起！

淘宝钻展要想做好，得先从图片的制作要求抓起。大家都知道，淘宝就是一个卖图片的平台，首先淘宝钻石展位就是引来吸引点击量的工具，如果图片都做不好，那么谈何为店铺赢取流量呢？因此，钻展图片制作就尤为重要，直接影响点击量。下面小编就来为各位商家详解一下淘宝钻展图片制作要求有哪些。

一、淘宝钻展图片尺寸要求

1、PC端首焦尺寸：520*280，大小不能超过80K;

2、手机端首焦尺寸：640*200，大小不能超过72K;

3、淘宝首页焦点右侧小图尺寸：170*200，大小不能超过26K;

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二、淘宝钻展图片制作要素

1、拍摄

拍摄要注重：手稳、构图饱满、不背光、忌焦距过远、图片清晰、后期整体处理好;

2、LOGO

在制作钻展图片时可在页面上增加店铺logo或店铺名称信息;

3、文案

网站：/

文案可采取两种方式：一是以创意为主，二是以促销价格取胜;

4、设计

在设计方面要懂得色彩的选择，文字的布局;

小编总结：上述就是淘宝钻展图片制作要求详解!因为淘宝上店铺售卖的种类繁多，每家店铺宝贝风格迥异，不可能用案例全展示出来，因此只是把思路分享出来，后续会一一展示出来的。

钻展如何做好推广

钻展推广策略

经常有人问我，要不要做钻展？

这其实并没有标准的答案，原因是不同的产品，效果不同。

首先，我们先弄明白钻展的原理：主要是基于用户的前期行为，去猜测他下一步会去买什么。淘宝的第一大类目是服装，所以很多淘宝的算法和设置，首先的出发点是服装。

比如，如果一个顾客经常看大码女装的产品和店铺，或者看了你的衣服没买，那么接下来，钻展就给她展示更多的服装是大码女装。

这里面，基于钻展的原理，有一种情况是钻展的死穴，举例：如果一个顾客急需个路由器，这时候，他一定要当天下单，搜索，浏览，比较，购买。

如果这样的产品，这样的情形，你给他投放钻展，会带来的结果是，因为他今天浏览了几款路由器，所以钻展接下来会持续的给他推送路由器的广告图。而这时候，因为他已经买过了，也不需要买两个路由器，这样的顾客的购买潜力可能还不如随机的新顾客。

所以，我们得到的结论是：

1.急需➕低价➕低频购买的商品，一般不适合钻展投放，建议投直通车

2.反过来，非急需➕高价➕高频购买的商品，特别适合钻展。

为什么单独把高价这个元素筛选出来？

举例，想要买沙发的顾客，在淘宝搜，浏览，比较，虽然这个产品也是低频购买，买过之后很长时间不会再买，但是呢，因为大件单价高，所以顾客不会那么容易当天下决定，所以，当他浏览了n家之后，钻展根据他的行为给他展示了你的产品，这样的顾客购买可能性也会很大。

至于钻展的操作技巧，其实类似搜索和直通车，现在越来越智能，未来会更加傻瓜式，只要明白核心原理，配合着产品其实不难搞明白。所以，那些网上到处能找到的操作说明，我就不浪费大家时间了。

钻展投放技巧有哪些

很多商家在使用钻展之后，发现投放效果并不是很理想。这个时候就要仔细了解钻展的投放技巧。

圈定人数并确保高精准度

钻展投放不能没有目标地去进行，要事先把人群定位好。投放圈定人群，就可以通过定向金字塔模型去判断出精确性。圈定的人群越少，那么定位就越精准，所需要投放的花费也不会太多。

测图

测图的一般思路就是一计划、一定向、一位置，建议大家采用每千人成本的模式进行测试。也可以利用定向人群

去测试，这样也能够看出点击率点击单

钻展投放技巧有哪些

价和回报率情况。

判断人群竞争度通过出价扣费或者出价时段消耗

不同的出价和扣费可能却是相同的展现，这样就能够判断出扣费更多的定向人群竞争更大。还要看的就是出价的时段消耗，要是出价的时段消耗比较高，那么人群的竞争度也就高。

根据客户浏览收藏加购行为定向

定向的常用方法有三种，分别是相似宝贝法、直通车关键词法和相似店铺法。相似宝贝法，就是利用相似的竞争产品去圈定出对此感兴趣的群体。直通车关键词法，主要通过客户的搜索关键

词，然后去观察最近的14天或者30天之内的成交笔，以此来确定人群和款式。相似店铺法，定向对店铺有过浏览或者收藏加购等行为的人群。

测试结束后去制定投放策略

大家可以利用定向扩展，这也是一个不错的测试定向方法，之后就可以对资源位进行测试，判断出哪个资源位比较好。如果要利用创意扩展，当测试出了一张不错的创意图，就可以加大同尺寸的资源位或者定向人群。还有就是定向资源位交叉测试，如果测试出了好的资源位则加定向测试，测试出好的定向就加资源位测试，以此形成交叉，加大

花费出效果。

分享钻石展位投放技巧-淘宝开店教程

钻石展位有了良好的素材，在投放方法上如果不得当，也会造成流量成本过高，或者达不到
理想的效果。根据不同的投放需求，应该有不同
的投放计划，比如，你的预算是每天 2000 元，
你的人群定位却没有设置维度，时间也没有设定，那样的话就会造成过快展示结束，人群不精
准，导致点击率下降，单次点击增高。反之，如
设定出价，避免浪费。
2.所选取位置的平均，这个可以向小二要数
祖母的手很温暖，仿佛能把人融化了一般，把我身上的微微寒意一下子都驱散
据，但出价应确保自己能获取流量。我们可以看到，6.1 元以后的出价者，没有
源自文库
流量了，但实际上这只是理论上的，应为人群定
位不一样，而且有交集，根据经验，12 元以下就
很难获得流量了。 3.人群定位，应根据自己的需求，如果预算少，应当尽量精准维度，如果你有足够多的资金，
产品设计研发能力，个性化的服务，快速的供应
链，才是决定成败的关键。
祖母的手很温暖，仿佛能把人融化了一般，把我身上的微微寒意一下子都驱散
任何数据其实都是非数据的体现而已，叔本华说：世界的一面始终是表象正如另一面始终是
意志。同理，钻展的一面始终是数据，正如另一
面始终是运营。从数据中找出结症所在，才能改
变数据，具体方法，对于钻展投放，可以做每日跟踪表，IP、点击率、跳失率、收藏量、访问深

钻石展位推广方案

1. 引言

本文档旨在提供一种钻石展位推广方案，帮助展商充分利用钻石展位的优势，实现更好的展会效果和品牌推广效果。钻石展位作为展会中最显眼和高端的位置，其推广效果和影响力远超普通展位，因此需要有针对性的推广策略。

2. 目标

•提升品牌知名度和形象

•吸引更多潜在客户和目标客户

•增加展会期间的销售额和业务机会

3. 推广策略

3.1 钻石展位设计

钻石展位的设计应该突出品牌形象和产品特点，吸引眼球。以下是一些建议：•使用高品质材料，制作精良的展位结构

•使用鲜明的品牌标识和标志，将品牌形象展示得醒目

•设计独特的展位布局，增加吸引力和与众不同的感觉

3.2 钻石展位装饰

除了展位设计，合适的装饰可以进一步提升展位的吸引力和品质感。以下是装饰的一些建议：

•使用高级室内装饰材料，打造豪华和舒适的展位环境

•展示产品的精品特点，突出品牌的高端定位

•利用灯光和音效等元素，创造独特的展位氛围

3.3 钻石展位活动

在钻石展位上举办各类活动是吸引目标客户的重要方式。以下是一些活动的建议：

•举办新品发布会或产品演示活动，吸引潜在客户的关注

•邀请行业专家或名人进行现场演讲或分享，增加展位的影响力

•提供互动体验活动，让参观者参与到品牌故事和产品体验中

3.4 钻石展位营销

在展会期间，通过钻石展位进行有效的营销活动可以增加销售额和业务机会。

•提供特殊优惠和折扣，吸引现场购买和订单

•与合作伙伴举办联合推广活动，增加合作机会

•通过社交媒体和展会官方平台进行钻石展位宣传

4. 实施计划

基于以上推广策略，以下是具体的实施计划：