钻展首焦投放策略

淘宝首页焦点图钻展可供竞价剩余流量大爆棚，也许之前你对首焦是“又爱又恨”，首焦是推广黄金版位，但是投了钱花不出去或者竞价高而放弃。下面就从流量概况、优秀案例、竞价技巧和行业数据4方面来告诉你怎么来投首焦！

流量概况优秀案例竞价技巧行业数据

一、淘宝首页焦点图钻展可竞价7月剩余流量解析

1. 流量趋势图

上图是淘宝首页焦点图2焦~4焦各轮可竞价日均PV流量趋势图。

7月首页焦点图流量充足且稳定，最低日均流量也有4500万PV，所以不用怕竞不到流量，推广计划不受日期限制，可创建任何一天的首焦计划。

2. CPM价格，点击成本和竞争人数

从以上表格所知，当前竞价人数少，每轮不到200人，有很大的空间可以去参加竞价。

平均点击率1.7%以上，配合合适的活动和创意，可以降低点击成本。

目前平均CPC在0.55元左右，5~6月均值CPC是0.8元；目前平均CPM出价是10元左右，5~6月均值CPM出价是12元。

综上所述，首页焦点图目前流量充足，CPM价格便宜，配合合适的活动和创意，单次点击成本非常诱人，大大降低推广成本。

二、优秀案例首焦投放有通投和定向两种方式，适合不同的推广目的。

1.女装客户通投案例：

该女装卖家以抄底价格通投，每千次展现出价只有8元左右，在获取高PV展现量同时，

点击成本控制在0.7元左右，达到了大范围曝光的目的。

对应焦点图创意赏析（年中大促，以品牌LOGO、模特、折扣和限时促销的创意）

2.女士内衣定向案例：

系统推荐店铺定向数据:

该客户7日和8日定向设置，图片设置，预算都完全一样，唯一不同的是8日的定向出价比7日低；7日的系统店铺定向的

结算价格为9.3元，点击率达到2.26%，CPC只有0.41元。

通过数据长期跟踪，相对来说定向的竞价价格越高，相对获取到的流量更加优质，所以做定向（人群、店铺定向）

的时候，尽量出高价，以便获取到更多的流量。

对应焦点图赏析：（以品牌LOGO、模特、聚团购折扣、包邮的创意）

三、首焦竞价技巧

1. 通投出价：

建议：底价出7.5元左右，建立抄底计划，不做定向效果，选择24小时投放，比较适合服饰行业。大范围覆盖UV，展现充分，抄底价能得到较低点击成本。

2. 定向出价

定向的价格越高，流量精准越高，尽量出到自己能承受的最高CPM出价；

建议：底价设置7元，人群定向溢价6~7元，店铺定向溢价8元以上。精准定向目标客户，力争拿到高质量流量达到高点击率目的。

3. 根据店铺的不同目的做不同的计划组合，要分时间段，通投，人群定向及店铺定向的计划。

4. 近期各行业进入所谓的“淡季”，开始清仓等，买家需求肯定有的，可根据店铺的实际活动来做素材文案，吸引买家点击。

另：首页焦点图的预算不要从其他位置挪过来，建议预算单独增加，一个位置可做的计划数量没有限制

目前淘宝行业CPC都能控制在0.6~0.7元。