钻展ppt介绍
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19. 钻展
4. 钻展自主店铺如何选择？
5. 钻展群体定向如何选择？
6. 钻展兴趣点定向如何选择？
钻展投放的定价和定向
钻石展位如何出价？
钻展的定价
54
钻展投放的定价和定向
钻展出价需要参考阶段时期数据：
时间地域的定向
1. 可参考展位信息数据，对比明日其他竞价者出价情况
2. 参考自身店铺经营情况及昨日PV表，制定出价时间计划 3. 初始CPM不要设置过高，溢价合理，具体结合微博“淘 宝创想”每周四发布的平均数据参考
了解钻展
钻展后台系统的介绍
访客定向系统介绍
店铺
了解钻展
钻展后台系统的介绍
访客定向系统，将通过种子店铺 及店铺定向，来圈定潜在消费人 群
兴趣点定向系统介绍
新增 兴趣
兴趣点定向系统，方便对你 的广告投放计划圈定最近搜索 主推产品的人群，便于精准投
了解钻展
钻展2.0系统的变化
放人群和提高下单率
实时调整系统
钻展的位置选择
钻展位置的那点事 之三
位 置
钻展投放的准备
钻展的位置选择
位 置
钻展投放的准备
钻展的位置选择
位 置
钻展投放的准备
淘宝钻展位置的选择
钻展的位置选择
位 置
投放测试时，要对位置做特别的测试
位置不同，产生的推广效果也会不同，因此在投放的时候，需要侧重 对位置的筛选和测试
位置选择需要慎重与比对
上 传
钻展投放的准备
钻展的图片上传
上 传
钻展投放的准备
钻展的图片上传
不同的位置有不同的级别及类目要求
上 传
钻展投放的准备
钻展图上传注意事项
1.
2.
5. 钻展群体定向如何选择？
6. 钻展兴趣点定向如何选择？
钻展投放的定价和定向
钻石展位如何出价？
钻展的定价
54
钻展投放的定价和定向
钻展出价需要参考阶段时期数据：
时间地域的定向
1. 可参考展位信息数据，对比明日其他竞价者出价情况
2. 参考自身店铺经营情况及昨日PV表，制定出价时间计划 3. 初始CPM不要设置过高，溢价合理，具体结合微博“淘 宝创想”每周四发布的平均数据参考
了解钻展
钻展后台系统的介绍
访客定向系统介绍
店铺
了解钻展
钻展后台系统的介绍
访客定向系统，将通过种子店铺 及店铺定向，来圈定潜在消费人 群
兴趣点定向系统介绍
新增 兴趣
兴趣点定向系统，方便对你 的广告投放计划圈定最近搜索 主推产品的人群，便于精准投
了解钻展
钻展2.0系统的变化
放人群和提高下单率
实时调整系统
钻展的位置选择
钻展位置的那点事 之三
位 置
钻展投放的准备
钻展的位置选择
位 置
钻展投放的准备
钻展的位置选择
位 置
钻展投放的准备
淘宝钻展位置的选择
钻展的位置选择
位 置
投放测试时，要对位置做特别的测试
位置不同，产生的推广效果也会不同，因此在投放的时候，需要侧重 对位置的筛选和测试
位置选择需要慎重与比对
上 传
钻展投放的准备
钻展的图片上传
上 传
钻展投放的准备
钻展的图片上传
不同的位置有不同的级别及类目要求
上 传
钻展投放的准备
钻展图上传注意事项
1.
2.
淘宝钻展素材样本课件
光率。
转化率优化
总结词
转化率是衡量广告效果的核心指标， 优化转化率可以提高广告的收益和客 户满意度。
优化产品详情页
确保产品详情页的内容与广告素材一 致，提高客户对产品的信任度。
提升客户体验
简化购买流程，提供便捷的支付方式 和优质的售后服务。
定向投放
根据客户的购买历史和兴趣，精准推 送相关产品，提高转化率。
淘宝钻展的投放策略
01
02
03
04
确定目标受众
商家需要明确自己的目标受众， 以便更好地定向投放广告。
选择合适的资源位
选择流量较大的资源位，可以 提高广告的曝光量。
优化广告素材
根据投放数据和消费者反馈， 不断优化广告素材，提高点击
率。
控制成本
合理设置出价，控制广告成本， 避免浪费预算。
02 淘宝钻展素材类 型
详细描述
视频素材可以通过动态的画面和声音来吸引用户，更直观地展示商品的使用场景、功能特点和制作过程等。同时， 视频素材还可以包含更多的信息量和情节，提高用户的观看体验和参与度。在制作视频素材时，需要注意视频质 量、时长和内容原创性，以避免影响用户体验和违规问题。
图文素材
总结词
图文素材结合了文字和图片的优点，能够更全面地传递信息和情感。
04 淘宝钻展素材优 化
点击率优化
总结词
点击率是衡量广告效果的重要 指标，优化点击率可以提高广
告的曝光率和转化率。
选择高点击率素材
选择具有吸引力的图片、标题 和描述，以吸引潜在客户的注 意力。
优化标题和描述
简明扼要地描述产品特点和优 势，突出卖点。
定向投放
根据目标受众的特点，选择合 适的定向方式，提高广告的曝
转化率优化
总结词
转化率是衡量广告效果的核心指标， 优化转化率可以提高广告的收益和客 户满意度。
优化产品详情页
确保产品详情页的内容与广告素材一 致，提高客户对产品的信任度。
提升客户体验
简化购买流程，提供便捷的支付方式 和优质的售后服务。
定向投放
根据客户的购买历史和兴趣，精准推 送相关产品，提高转化率。
淘宝钻展的投放策略
01
02
03
04
确定目标受众
商家需要明确自己的目标受众， 以便更好地定向投放广告。
选择合适的资源位
选择流量较大的资源位，可以 提高广告的曝光量。
优化广告素材
根据投放数据和消费者反馈， 不断优化广告素材，提高点击
率。
控制成本
合理设置出价，控制广告成本， 避免浪费预算。
02 淘宝钻展素材类 型
详细描述
视频素材可以通过动态的画面和声音来吸引用户，更直观地展示商品的使用场景、功能特点和制作过程等。同时， 视频素材还可以包含更多的信息量和情节，提高用户的观看体验和参与度。在制作视频素材时，需要注意视频质 量、时长和内容原创性，以避免影响用户体验和违规问题。
图文素材
总结词
图文素材结合了文字和图片的优点，能够更全面地传递信息和情感。
04 淘宝钻展素材优 化
点击率优化
总结词
点击率是衡量广告效果的重要 指标，优化点击率可以提高广
告的曝光率和转化率。
选择高点击率素材
选择具有吸引力的图片、标题 和描述，以吸引潜在客户的注 意力。
优化标题和描述
简明扼要地描述产品特点和优 势，突出卖点。
定向投放
根据目标受众的特点，选择合 适的定向方式，提高广告的曝
钻石展位课件-
创意报表
定向报表
问题 淘宝首页焦点能否投放单品？
附录： 淘宝钻展官方论坛网址： /catal og/10281510.htm
淘宝钻展新浪官方微博
第一章：全面认识钻展 第二章：钻展图片设计
第三章：钻展投放技巧 第四章：钻展数据解读
END 谢 谢
钻石展位有哪些好位置
类目搜索列表页 垂直频道-女装
促销频道
钻展访问轨迹
通过量子恒道中的截图，展示具体 的钻展访客从入店到成交的具体过程， 更好理解钻展给店铺带来的销售。
总结：钻展的定义
首先：钻展是淘宝广告的推广的方式之一，是专门为有更 高要求的店主量身定制的推广，淘宝精心精选了最好的展 示位置，以最好的方式展示淘宝卖家的宝贝，和淘宝直通 车一样，也是通过竞价的方式，对淘宝卖家宝贝进行排序。
4，竞价展位步骤之二
4，竞价展位步骤之三：定向设置
4，竞价展位步骤之三：群体定向
4，竞价展位步骤之三：群体定向系统推荐
4，竞价展位步骤之三：访客定向
4，竞价展位步骤之三：兴趣点定向系统推荐
4，竞价展位步骤之三：兴趣点定向单品
4，竞价展位步骤之四：设置定向价格并完成
4，竞价展位之排名
2.精准投放策略
要点：多做人群投放和定向投放测试
连衣裙测试5:
0.29元
连衣裙测试4:
0.37元
3.出价投放策略
要点：预算要充足，出价分高低，多做抄底计划
第四章：钻展数据解读
数据解读 五看
看点击单价
看点击率
看展示量
看投放时段
看来源成交分析
3个重点报表
来源成交分析
3个重点报表
5，计划管理
钻展投放技巧
第十一课 钻展基础知识讲解
钻展投放流程
添加要投放的创意、完成
钻展投放流程
钻展后台能看到当天整体的投放情况以及各个单元计划的投放情况
输入店铺名从系统的推荐 能窥探出价格的“高低”
钻展基础原理——兴趣点定向
输入店铺或者输入单品ID都能获取推荐兴 趣点
钻展基础原理——访客定向
综合消费者浏览、收藏购买等行为推荐 种子店铺：他会自动发散到跟种子店铺相 似的150个店铺 自定义店铺：自主添加店铺、更为精确， 圈定人群更少
钻展基础原理——定向
•溢价：针对某个细分群体，愿意额外多出的价格
•出价：实际出价=底价+溢价 •预算：预计的花费，会提前冻结 •消耗：广告的实际扣费
钻展基础原理——展现原理
•系统按照流量比例将预算分配到各个时间段 •各个时间段按照价高者优先展现 •出价最高的预算消耗完才到下一位，直到该消失流量全部消耗完毕
•出价相同，则优先展示创建更早的计划图片
人群定向：大类目+购买力 兴趣点定向：二级类目 访客定向：店铺 营销场景定向：大卖家专属，会逐步开放
定向优先考虑：营销场景=访客自主店铺>访客种子店铺>=兴趣点>人群定向
钻展基础原理——创意审核
创意审核主要是两个方面
1 图片本身有没有违规信息
2 落地页的链接或者店铺有没有违规信息（大多数人没有检查这个）
钻展投放流程
了解要投放的展位的具体要求、尺码、类目、以及特殊要求
钻展投放流程
创意添加，把要投放的链接输入进去
钻展投放流程
新建营销计划，计划名称最好结合投放目的设定名字，如首焦2屏春装新款投放 首焦2屏访客定向测试等
钻展投放流程
添加要投放的资源位
钻展投放流程
淘宝天猫钻展篇-钻展PPT课件
➢ 好创意：创意来源于生活，创意来源于思维模式，要有好的创意。 ➢ 优质配色：主色调在三种之内。 ➢ 场景带入感：诱发联想。 ➢ 营造氛围：诱发联想。
2020/2/22
20
1、明确概念主题。 2、抓住产品的核心卖点（解决消费者的生理或者心理需求）。 3、文案精准而精炼。 4、内容主次层级清晰（强调第一主题）。 5、设计是用来沟通的，而不是用来装饰的（学会少即是多，有失才有得）。 6、设计中的原则（最多使用2-3种字体，最多使用2-3种主色）‘ 7、设计布局的2打要点（黄金分割，适当的留白）。 8、从文字、排版、色彩上面入手，测试图片点击率是不断调整图片的最佳方 式。
2020/2/22
22
转化率的提高不是一个点能做到的， 这是整个一个流程：定向+图片+落地页=转化。
定向的选择是基础，图片的制作是重点，落地页制作是关键
2020/2/22
23
谢谢聆 听
2020/2/22
24
➢ 通过定向获取的流量把他叫作定向流量，没有定向的流量，系统就叫作通 投流量。
2020/2/22
12
相当于路边放一个广告牌，目标客户 是年轻 的女性群体，但是男女老少都 能看到，这个就是通投定向。通投展 现的群体很广，精准度不高。
兴趣点定向和群体定向的原理基 本相同，但兴趣点定向可以更精 准的定位人群。
2020/2/22
14
一、精准：访客选取方法 ➢ 自定义店铺：选取和自己店铺匹配度最高的店铺 ➢ 种子店铺：填写自己的主旺旺
二、补足：访客选取方法 兴趣点：某个兴趣点圈定的人数太少，无法获取充足 流量，建议选择重合度高的兴趣点
2020/2/22
15
2020/2/22
钻展三部曲
2020/2/22
20
1、明确概念主题。 2、抓住产品的核心卖点（解决消费者的生理或者心理需求）。 3、文案精准而精炼。 4、内容主次层级清晰（强调第一主题）。 5、设计是用来沟通的，而不是用来装饰的（学会少即是多，有失才有得）。 6、设计中的原则（最多使用2-3种字体，最多使用2-3种主色）‘ 7、设计布局的2打要点（黄金分割，适当的留白）。 8、从文字、排版、色彩上面入手，测试图片点击率是不断调整图片的最佳方 式。
2020/2/22
22
转化率的提高不是一个点能做到的， 这是整个一个流程：定向+图片+落地页=转化。
定向的选择是基础，图片的制作是重点，落地页制作是关键
2020/2/22
23
谢谢聆 听
2020/2/22
24
➢ 通过定向获取的流量把他叫作定向流量，没有定向的流量，系统就叫作通 投流量。
2020/2/22
12
相当于路边放一个广告牌，目标客户 是年轻 的女性群体，但是男女老少都 能看到，这个就是通投定向。通投展 现的群体很广，精准度不高。
兴趣点定向和群体定向的原理基 本相同，但兴趣点定向可以更精 准的定位人群。
2020/2/22
14
一、精准：访客选取方法 ➢ 自定义店铺：选取和自己店铺匹配度最高的店铺 ➢ 种子店铺：填写自己的主旺旺
二、补足：访客选取方法 兴趣点：某个兴趣点圈定的人数太少，无法获取充足 流量，建议选择重合度高的兴趣点
2020/2/22
15
2020/2/22
钻展三部曲
淘宝钻石展位
淘宝钻石展位
/gouliang.html
课程设置：
技术课程 + 实训课
本讲内容：淘宝钻石展位
淘宝钻石展位
一
什么是钻石展位
钻石展位（简称：钻展）是淘宝网图片类广告位竞价投放平台，
是为淘宝卖家提供的一种营销工具。钻石展位依靠图片创意吸引买家
点击，获取巨大流量。为客户提供精准定向、创意策略、效果监测、 数据分析、诊断优化等一站式全网推广投放解决方案，帮助客户实现
淘宝钻石展位
四
如何开通钻石展位
3、选择为店铺引流，点击进去到了设置参数环节。
淘宝钻石展位
四
如何开通钻石展位
3、选择为店铺引流，点击进去到了设置参数环节。
淘宝钻石展位
四
如何开通钻石展位
4、设置创意广告图。 可以自己设置一些创意，如果不会P图，可以利用系统提供的 创意模板可以快速合成很多不同尺寸的广告图，满足你的需求。弄 好创意图就点击提交审核图片，图片审核过后就会开展钻石展示活 动了。
淘宝钻石展位
五
钻石展位开通的条件
1） 店铺主营类目在支持投放的主营类目范围内； 2） 企业商家店铺信用等级>0，个人商家店铺信用等级一钻及以上； 3） 店铺每项DSR在4.5以上（特殊类目无DSR要求或者可相应放宽，由 阿里妈妈根据特殊类目的具体情况另行确定）； 4） 店铺出售中的商品数量在10件以上； 5） 店铺近30天纠纷退款率在0.003%以下（不含）
折算成“千次展现的价格”。折算后的CPM出价与其他商家进行竞争， 价格高的优先展示。
实际扣费不会超过您的出价。
注明：公式：CPM=CPC*预估CTR*1000
淘宝钻石展位
七
淘宝钻石展位实训
/gouliang.html
课程设置：
技术课程 + 实训课
本讲内容：淘宝钻石展位
淘宝钻石展位
一
什么是钻石展位
钻石展位（简称：钻展）是淘宝网图片类广告位竞价投放平台，
是为淘宝卖家提供的一种营销工具。钻石展位依靠图片创意吸引买家
点击，获取巨大流量。为客户提供精准定向、创意策略、效果监测、 数据分析、诊断优化等一站式全网推广投放解决方案，帮助客户实现
淘宝钻石展位
四
如何开通钻石展位
3、选择为店铺引流，点击进去到了设置参数环节。
淘宝钻石展位
四
如何开通钻石展位
3、选择为店铺引流，点击进去到了设置参数环节。
淘宝钻石展位
四
如何开通钻石展位
4、设置创意广告图。 可以自己设置一些创意，如果不会P图，可以利用系统提供的 创意模板可以快速合成很多不同尺寸的广告图，满足你的需求。弄 好创意图就点击提交审核图片，图片审核过后就会开展钻石展示活 动了。
淘宝钻石展位
五
钻石展位开通的条件
1） 店铺主营类目在支持投放的主营类目范围内； 2） 企业商家店铺信用等级>0，个人商家店铺信用等级一钻及以上； 3） 店铺每项DSR在4.5以上（特殊类目无DSR要求或者可相应放宽，由 阿里妈妈根据特殊类目的具体情况另行确定）； 4） 店铺出售中的商品数量在10件以上； 5） 店铺近30天纠纷退款率在0.003%以下（不含）
折算成“千次展现的价格”。折算后的CPM出价与其他商家进行竞争， 价格高的优先展示。
实际扣费不会超过您的出价。
注明：公式：CPM=CPC*预估CTR*1000
淘宝钻石展位
七
淘宝钻石展位实训
电商培训PPT资料-钻石展位营销推广
倬威达
钻石展位营销推广
杨光
目录
倬威达
1. 钻石展位介绍 2. 钻石展位推广创建
倬威达
钻石展位介绍
1.钻石展位介绍
淘宝钻展，也就是钻石展位，是是淘宝网图片类广告位竞价投放平台，是为淘宝卖家提供的一种营销工具。钻石 展位依靠图片创意吸引买家点击，获取巨大流量。你在淘宝首页看到的轮播的图片就是淘宝钻展，是卖家花钱让你看 到的。
倬威达
钻石展位推广创建
（4）出价方式 自动出价：系统根据定向人群相关度及市场竞争情况，自动设置出价，帮您获取性价比更高的流量。目前只支持均匀投放。 （5）付费方式
CPM：按图片千次展现出价，注：点击不另外计费。 （6）计划名称：不允许带有侮辱性字眼。 （7）投放日期：投放时间段。
倬威达
钻石展位推广创建
（8）每日预算：最少不低于300元，且账户余额大于300元。 （9）期望成本 无期望成本 期望点击成本：平均点击成本=一天的总消耗/一天的总点击量。系统将在您设置期望点 击成本目标时，自动帮您挑选流量并出价，尽量帮助您在不超出期望点击成本的情况下 最大限度地提升营销目标。 （10）推广主体：自定义URL.
倬威达
钻石展位推广创建
（4）竞价方式包括：最大化产出、成本约束下最大化产出、手动出价。
倬威达
钻石展位推广创建
a、最大化产出
倬威达
钻石展位推广创建
b、成本约束下最大化产出
倬威达
钻石展位推广创建
c、手动出价
倬威达
钻石展位推广创建
（5）预算：在投放周期内任意一日消耗上限不超过固定单日预算值。 （6）单元预算优化：开启：计划下多单元消耗速率由系统智能控制，系统将不间断地在各个单元中自动寻 找优化营销目标的机会，并实时分配该计划下多单元预算以获得最佳成效。 关闭：计划下多单元消耗速率由单元消耗快慢控制，可能出现效果不佳单元消耗较快导致整体计划投放效 果不佳，建议开启智能预算分配开关。
钻石展位营销推广
杨光
目录
倬威达
1. 钻石展位介绍 2. 钻石展位推广创建
倬威达
钻石展位介绍
1.钻石展位介绍
淘宝钻展，也就是钻石展位，是是淘宝网图片类广告位竞价投放平台，是为淘宝卖家提供的一种营销工具。钻石 展位依靠图片创意吸引买家点击，获取巨大流量。你在淘宝首页看到的轮播的图片就是淘宝钻展，是卖家花钱让你看 到的。
倬威达
钻石展位推广创建
（4）出价方式 自动出价：系统根据定向人群相关度及市场竞争情况，自动设置出价，帮您获取性价比更高的流量。目前只支持均匀投放。 （5）付费方式
CPM：按图片千次展现出价，注：点击不另外计费。 （6）计划名称：不允许带有侮辱性字眼。 （7）投放日期：投放时间段。
倬威达
钻石展位推广创建
（8）每日预算：最少不低于300元，且账户余额大于300元。 （9）期望成本 无期望成本 期望点击成本：平均点击成本=一天的总消耗/一天的总点击量。系统将在您设置期望点 击成本目标时，自动帮您挑选流量并出价，尽量帮助您在不超出期望点击成本的情况下 最大限度地提升营销目标。 （10）推广主体：自定义URL.
倬威达
钻石展位推广创建
（4）竞价方式包括：最大化产出、成本约束下最大化产出、手动出价。
倬威达
钻石展位推广创建
a、最大化产出
倬威达
钻石展位推广创建
b、成本约束下最大化产出
倬威达
钻石展位推广创建
c、手动出价
倬威达
钻石展位推广创建
（5）预算：在投放周期内任意一日消耗上限不超过固定单日预算值。 （6）单元预算优化：开启：计划下多单元消耗速率由系统智能控制，系统将不间断地在各个单元中自动寻 找优化营销目标的机会，并实时分配该计划下多单元预算以获得最佳成效。 关闭：计划下多单元消耗速率由单元消耗快慢控制，可能出现效果不佳单元消耗较快导致整体计划投放效 果不佳，建议开启智能预算分配开关。
淘宝推广攻略之钻石展位详解
钻石展位推广
钻展规则
1.资质文件： (1).形象授权 (2).类目第一证明（数据魔方）
(3).聚划算LOGO（需要出示聚划算排期）
2.禁止投放说明： (1).减肥、丰胸、壮阳、增肌、缩阴、增高为功效，使用方式为口服、涂抹或注射 的商品
(2).推广成人情趣用品类的商品
(3).二手闲置、理财、彩票、机票、活体宠物类商品
45
淘宝客推广
淘宝客计划
如意投计划： 有别于自建的淘宝客计划，如意投是淘宝自身根据浏览者的COOKIE记录他的浏览行 为，而自主推荐单品的计划。这个计划的好处是并不需要卖家自己寻找淘宝客，而只 需设置佣金后，淘宝根据单品佣金及点击率轮播展示单品。
如意投计划优化重点：佣金、点击率
46
人工
机器 实际：4.6
创意=广告素材
一个计划20个创意，钻展是实时， 如果1点新加的创意，那2点就可以看到创意
选 2张
测出价
初始出价
8点
-新建计划时候 的出价
行业值
调整的出价-时间的出价调整 3000
9点
10点 11点
5000
3000 调整出价 2500 12点4000 30000
预算花了90%推广重点
2.素材设计-关键要素 1.广告语/利益点 2.模特/产品 3.表现方式 4.LOGO
22
抄底 每天 淘宝 预算不同 一天波动 最低价
抄底流量 连衣裙
产品面向人群，不同产品面向不同的人群
100 A B C 30 30 30
抄底 10
23
钻石展位推广
钻石展位推广重点
站内
首屏 2-4
站外
倾向品牌
第一个，品牌宣传 第二个，单 品推广 第三个，店铺活动 兴趣点定向，往需求 旺季 打爆款 大促前 店铺活动中 大促中
钻展
(3). 群体定向(人以群分)
群体定向的原理就是只要搜索过某个类目的买家，就能看到你的广告，比如群 体定向的是母婴，那么所有浏览过母婴类目的买家都有机会看到你的广告。 （群体只是定的类目所以会不精准，如果不是流量不足，建议不开群体定向）
(4).访客定向(人以店分)
访客定向的原理是只有去过你指定的N家店铺的买家，才能看到你的 广告，通俗点说，就是挖同行墙角，所以访客定向，一定要精挑细选 出你所推广宝贝的优质对手店铺，千万不要用系统推荐，人脑还是比 电脑强大N倍滴。
点击率最重要的是图片
1.模仿（多关注别人的钻展图，如果别家天天放的都是同一张图片，说明这张图是点 击率比较高的，直接换成我们的产品或者模仿做成类似的图片） 2.出彩的文案
3.给力的促销折扣
点击率也和定向是否精准息息相关
1.群体通投的点击率是最低的，但是展现量大
2.访客定向的时候，适合在图片加上品牌标识 3.兴趣点定向，图片上应该出现产品图片 4.如果落地页是店铺首页或者专题页面，图片上最好是有给力的促销
2.如果预算足够,或者流量不足的情况下,可以选择所有地域全投.
(2).投放时间
请打开量子恒道，找到自己店铺的流量高峰值，提前一个小时开始投放。
建议分时段建立计划(三个流量高峰期,出价不一样).
关于定向
世界上最悲哀的事情是什么？就是钱没花出去，流量也没有进 来。最最悲哀的事情是什么？钱花出去了，流量进来了，结果 都是垃圾流量。所以需要我们精准的定向. 定向分群体定向，店铺定向和兴趣点定向，群体的优点是展现 量大，但点击率小；店铺的优点是点击率大，但出价比较高； 兴趣点定向则顾客群比较精准，展现量小。 原则上出价技巧为：底价<群体<兴趣点<店铺 因为底价出高了 等于通投，烧钱，没意义。
淘宝钻展基础知识大普
1.什么是钻展？钻石展位简称钻展，说白了就是图片类广告，嗯，你就可以这样理解，高速公路边上的广告牌，优点很简单：颜色更鲜艳，博眼球，方便买家加深印象，成本低，流量大（有流量才可能有销量）。
2.钻展怎么收费钻展是按一千次展现收费，单位是CPM，打个比方，1个CPM5元，就是买家看这个广告1000次收费5元，点不点都是这样，所以不要问是不是点击还要收费，亲们，不会2次收费哦。
钻展总展现量公式：预算/CPM价*1000=购买的总展现量（不是流量哦，是展现量）3.怎么才能开通钻展权限1）报名时间：周一到周四早上10：00；2）限额：每天600人；3）筛选标准：好评98%以上，dsr评分每项4.4分以上，B店：信用评分>3，C店：1钻以上，必须是旺铺；4）考试成绩：报名成功后，2天内会进行考试，周4公布成绩，70分以上可以开通权限。
Ps：报名成功的掌柜们，不要纠结说为什么还没有开始考试之类的，因为不一定当天考试的哦。
开通权限一般是在周一，周四两天，由于精力有限，原则上必须都需要报名参加考试，才能开通权限，不论你是否很了解钻展，或者你主店已经开通钻展，一视同仁，请各位掌柜相互理解，配合予以支持。
4.如何登陆后台虽然这个问题比较简单...出于谨慎，还是说下，登陆淘宝账号，进入卖家中心，点击钻展，没开通的权限的就提示报名考试，开通权限的就直接进入后台拉。
5.关于竞价钻展是竞价CPM，定价CPM就是硬广了，这里就不衍生出去了。
钻展的竞价分3部分，底价，群体，店铺。
公式简单来说就是底价+群体=cpm 或者底价+定向=cpm 或者底价+（群体+店铺）/2=CPM,如果觉得复杂，最简单的办法，做两个计划，1个就是底价+店铺，1个是底价+群体。
6.竞价如何计算世界上悲哀的事情是什么？就是钱没花出去，流量也没有进来。
最悲哀的事情是什么？钱花出去了，流量进来了，结果都是垃圾流量。
最最悲哀的事情是什么？钱花出去了，流量确没有！所以合理的出价很重要，这里只要记住一个原则，钻展不需要你排在第一名，第二名，只要最后的流量占比不是0.00%就可以，竞价最后的实际结算价格是下家的基础上加0.1元。
淘宝网钻展钻石展位概况介绍运用创意出价测试和报表解读零基础
出价和测试
测试
测试就是创建一个低预算的计划（100-500 元），来测试 自己图片的点击率是否稳定、出价是否合理、定向是否精 确，当这些数据都比较稳定和了解的情况下，再加大预算 做正式的投放，这样效果会好的多，也可避免走弯路。通 常一个位置测试 2-3 次即可作为正常投放了。 测试需要关注的三方面数据： ① 时时报表数据 ② 图片点击数据； ③ 定向功能数据。
出价和测试
• 注意事项： ① 计划名称：仅钻展后台显示，可根据掊柜的个人习惯 命名，不影响广告投放。建议命名要有规律，方便以 后在计划管理界面模糊搜索； ② 千次展现价格：即底价。流量的精准性会直接影响广 告投放效果，因此建议此处就以该广告位的最低千次 展现价格填写即可； ③ 每日投放预算：预算由各位自己控制，每个广告位有最 低日预算，不低于最低日预算即可。测试阶段 建议每日预算500以内；
出价和测试
① 群体定向： 综合消费者历史浏览、搜索、收藏、购买买行为，确定 消费者当前最可能点击的商品类型和价格偏向， 提炼出 21 种主流商品类型；每种产品类型有低中高 3 种价格倾向。 如下：
出价和测试
出价和测试
如上图， 群体定向中，可以设置系统推荐群体定向戒者手劢新增 群体定向。系统推荐是根据店铺近期的主营商品类目及价格区间 进行推荐。每条计划中最多可以设置 5 个不同的群体定向，每个 定向可以设置不同的溢价。
出价和测试
如上图，兴趣点可以通过输入店铺的旺旺 ID 来获取，系统会通过该店铺 中主要商品对应的类目，分析出广告主店铺适合投放的兴趣点来进行 显示。也可以通过输入单品 ID（单品链接中的数字串）来获取。需要 注意的是，兴趣点要尽量覆盖到店铺所经营的所有类目。在“已选择 的兴趣点”下方系统会显示兴趣点圈定人数，人数不宜过少，以免买 不到流量 注意：根据钻展全盘数据统计整理，通投和三个定向的出价比例大概是 通投：群体：兴趣点：访宠=0.6：1：1.2：2
第十六章 钻展投放技巧 课件
为精准和 覆盖面广，效果肯定是不一样的。另外还可能是图片创 意问题。这个时候就需要及时调整图片。 2. 出价高不代表买的流量就多。因为买到的流量=预算/出价x 1000， 也就是预算越多，流量也就越多。 3. CPM计算公式：CPM价格=底价+（人群+店铺）/N（N为定向计划的数 目）。 4. 定向设置的时候不能将人群定向设置维度太细，因为这样会导致流 量的限制。
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16.3 案例分享
16.3.1案例一：如何避免买到通投流量 16.3.2案例二：月销售320万13万钻展UV打造
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本章总结
1. 钻展的数据分析。 2. 钻展的介绍。 3. 钻展出价及定向技巧。
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本章作业
1. 如何优化创意落地页？ 2. 展位出价怎么优化？ 3. 如何设置定向？ 4. 钻展的推广形式是什么？ 5. 做钻展的目的是什么？
务。
资质要求： 营业执照。 商标注册证及品牌授权。 如素材链接上有明星的图片或字样，需提供明星代言或授权合同。
（5）创意与落地页。
品牌性主题：要考虑品牌定位，产品信息，活动力度，热卖，独特性，视 觉冲击等。
促销性主题：要考虑价格优势，时间限制，活动力度，包邮，产品信息， 视觉冲击等。
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16.1.3 出价及定向
2. 钻展定向技巧
（1）定义：钻展定向也就是当定向某一店铺的时候，系统会向浏览过所定向的店铺的用 户展示广告。也就是说让竞争对手的客户成为我们的客户 （2）店铺定向
只要访问过，系统就会标注。 最近一周的浏览器cookie记录。 沉淀老客，开发高质量新客户。 经验分享 当定向同类目时，价格及风格与定向店铺要类似。当定向不同类目时，相关类目 及相关店铺要与定向店铺互补。
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16.3 案例分享
16.3.1案例一：如何避免买到通投流量 16.3.2案例二：月销售320万13万钻展UV打造
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本章总结
1. 钻展的数据分析。 2. 钻展的介绍。 3. 钻展出价及定向技巧。
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本章作业
1. 如何优化创意落地页？ 2. 展位出价怎么优化？ 3. 如何设置定向？ 4. 钻展的推广形式是什么？ 5. 做钻展的目的是什么？
务。
资质要求： 营业执照。 商标注册证及品牌授权。 如素材链接上有明星的图片或字样，需提供明星代言或授权合同。
（5）创意与落地页。
品牌性主题：要考虑品牌定位，产品信息，活动力度，热卖，独特性，视 觉冲击等。
促销性主题：要考虑价格优势，时间限制，活动力度，包邮，产品信息， 视觉冲击等。
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16.1.3 出价及定向
2. 钻展定向技巧
（1）定义：钻展定向也就是当定向某一店铺的时候，系统会向浏览过所定向的店铺的用 户展示广告。也就是说让竞争对手的客户成为我们的客户 （2）店铺定向
只要访问过，系统就会标注。 最近一周的浏览器cookie记录。 沉淀老客，开发高质量新客户。 经验分享 当定向同类目时，价格及风格与定向店铺要类似。当定向不同类目时，相关类目 及相关店铺要与定向店铺互补。
钻石展位培训课件
钻石展位培训
2014年1月2日
目录
I. 钻石展位基本概念及原理 II. 钻石展位之投放位置 III.钻石展位之人群投放 IV.钻石展位之素材 V. 钻石展位之报表分析
一.什么是钻石展位
钻石展位是淘宝网图片类广告位竞价投放平台。精选了淘宝最优质的 展示位置，通过竞价排序，按照展现计费。性价比高，更适于店铺、 品牌的推广。具体说，钻石展位，就是花钱在淘宝首页 或者其他位置 做广告。
投放计划目的：引流量/打造爆款/要回报 ⑧ 投放计划：可以分为不同展位去命名，还可以分为：兴趣点/店铺；单
品链接/页面链接等
链接页面制作
素材与页面要相呼应。人群投放确定后，需要根据人群制 定素材，最后制作页面。
链接页面分为：单品链接和页面链接。 页面链接：首先要展示出投放素材上面的产品的海报，其
骗取点击行为：钻石展位推广图片严禁出现鼠标箭头、手型、播放按钮、 假轮播号、
假翻页，假撕页、假视频、疑似骗取点击的按钮图标等
手型诱导点击
虚假翻页效果
假播放按钮
虚假轮播号
出现选择按钮诱导点击
文案过多，建议精简，突出产品特点和促销信息
优秀素材获取途径：新浪微 博，搜索“亮钻先生”
禁止出现聚划算字样或及其任何形式变形体呈现，如有授权请按照 “活动”类资质要求提供证明，并在授权期间合理使用 1.聚划算、巨划算字样严禁出现 2.模仿聚划算或淘宝活动的模板严禁出现
此处所选为兴趣点定向，输入自己店铺，则会出现系统根 据店铺所推荐的兴趣点，
可以选择想要定位的兴趣点。
素材
一.上传创意 创意名称：产品+尺寸+链接地点
特殊活动时钻展要求店铺要上传资质证明，例如：投放聚划算的钻展流 量时，
2014年1月2日
目录
I. 钻石展位基本概念及原理 II. 钻石展位之投放位置 III.钻石展位之人群投放 IV.钻石展位之素材 V. 钻石展位之报表分析
一.什么是钻石展位
钻石展位是淘宝网图片类广告位竞价投放平台。精选了淘宝最优质的 展示位置，通过竞价排序，按照展现计费。性价比高，更适于店铺、 品牌的推广。具体说，钻石展位，就是花钱在淘宝首页 或者其他位置 做广告。
投放计划目的：引流量/打造爆款/要回报 ⑧ 投放计划：可以分为不同展位去命名，还可以分为：兴趣点/店铺；单
品链接/页面链接等
链接页面制作
素材与页面要相呼应。人群投放确定后，需要根据人群制 定素材，最后制作页面。
链接页面分为：单品链接和页面链接。 页面链接：首先要展示出投放素材上面的产品的海报，其
骗取点击行为：钻石展位推广图片严禁出现鼠标箭头、手型、播放按钮、 假轮播号、
假翻页，假撕页、假视频、疑似骗取点击的按钮图标等
手型诱导点击
虚假翻页效果
假播放按钮
虚假轮播号
出现选择按钮诱导点击
文案过多，建议精简，突出产品特点和促销信息
优秀素材获取途径：新浪微 博，搜索“亮钻先生”
禁止出现聚划算字样或及其任何形式变形体呈现，如有授权请按照 “活动”类资质要求提供证明，并在授权期间合理使用 1.聚划算、巨划算字样严禁出现 2.模仿聚划算或淘宝活动的模板严禁出现
此处所选为兴趣点定向，输入自己店铺，则会出现系统根 据店铺所推荐的兴趣点，
可以选择想要定位的兴趣点。
素材
一.上传创意 创意名称：产品+尺寸+链接地点
特殊活动时钻展要求店铺要上传资质证明，例如：投放聚划算的钻展流 量时，
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关于制作素材
文案
主题 文字
背景
底色 产品
钻展作为图片类广告，素材是王道，子曾经曰过：佛靠金装，人靠 衣装。试想，每个人都是视觉劢物，姑且称之为劢物哈。如果图片 很丑，都完全没有欲望点开，任凭佝产品再好，性价比再好，基本 都要Say 88了。所以，21世纪最缺的是什么？美工！ 有的掌柜，看到这里估计就觉得自己要悲催了。其实没有美工，也 木有关系哦，钻展后台有神器，素材管理选项里面有使用BM设计素 材，这个可是广大没有美工掌柜的福音。
范围 广
效果好
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广告位置
内容
钻石展位在淘宝首页、淘宝各频道、淘宝站外均设有广告 位，共有20余个尺寸。 淘宝首页淘宝第2、3、4轮播焦点图，490*170 淘宝首页一屏右侧Banner，300*100 淘宝首页二屏右侧大图，300*250 首页三屏通栏，728*90
位置
首页三屏小图，190*90
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名词介绍
CPM
•
CPM：卖家选择的展示位所在的网页被打开一千次 （1000个PV），所需支付的费用。展示位：网页上的包 含图片、文字、视频等信息的固定尺寸的展示区域。
日预算 常用名 词 投放
•
• • • •
日预算：计划每日的最高消耗金额。如果达到限额，系统
会自劢停止投放。 投放：系统根据业务规则在网页上展示指定信息的过程。 展示图片：展示位所要显示的图片、文字、Flash等内容 冻结：根据计划的消耗费用情况,预先支出一部分资金的行 为。该部分金额只能用于该投放计划的投放消耗。 PV： 含有展示位的网页被用户打开的次数。
PV
冻结
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竞价规则
投放当日，系 统按照竞价的 高低迚行掋序， 出价高的计划 将被优先展现。
系统收
录
系统每天下午3 点冻结 次日的计划。
内容3
内容4
定向原 理
实际结算的 CPM 价格，丌是按照 最初的出价，而是按照投放时比自 己后一名的出价+0.1 元来结算。 例如，某日有 3 个计划参丌投放， A 计划的出价是10 元，B 计划的出 价是 5 元，C 计划的出价是 8 元。 投放后， A 计划的实际结算价格 是 C 计划+0.1 元，即8.1 元，同 理 C 计划的结算价格是 B 计划 +0.1 元，即 5.1 元。结算价格 丌 会高亍自己的出价。
竞价 规则
收费标准
系统会综合访 宠客的历叱浏 览、搜索、收 藏、够买行为， 来确定访客的 标签。群体标 签有：类目 （数码、食品、 母婴等）、地 域（江浙沪、 珠三觊等）、 性别（男、 女）、购买力 （高、中、 低）。庖铺定 向则是给在某 些庖铺有过浏 觅、 搜索、收 藏、贩买行为 的访客打上标 签。简单地说， 通投流量的特 点是大而泛， 而定向流量则 更加精准。
钻展是按照流量竞价 售卖广告位的，计费 单位是“每千次浏览 单价”（CPM），即 广告所在的页面被展 示1000次所需要收取的 费用。
注：1000次不是点击，而是展现。
钻石展位，是专们 为了有更高信息发 布需求的卖家们量 身定制的产品，精 选了淘宝最优质的 展示位置，通过竞 价排名的方式排序、 计价。钻展性比价 高，更适于店铺、 品牌的推广。
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总结
内容
说明
说明
钻展能很好的增加 店铺曝光度，注重
做钻展，必须要做对计划，丌然佝是做女装的，结果来 看佝广告的都是想买MP3的，估计就要泪崩了。 做完计划，就要做好素材，好的素材才能刺激买家点击 的欲望，才能真正的把展现量转化为流量。有流量才有 机会有销量。丌然都是扯淡。 计划好了，素材好了， 接下来就是钻展位置的选择了，建议各位看官选择淘宝 首页2屏史侧大图，数据稳定，流量大，用来做测试，一 般建议500预算就可以了。只有做过测试，才能知道自 己有哪些丌足，更有针对性的去修改哦。
基 本 概 念
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钻展特点
特点
范围广：覆盖全 国80%的网上贩 物人群，每天超 过12亿次展现机 会。
定向准 定向准：目标定向性 强，可定向 13类主 流贩物人群，广告投 其所好，迅速提高订 单转化 效果好：按照展示 次数收费，统计报 告和敁果优化服务 让佝的每笔投入都 明明白白
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定向，引进更多精
准流量是重中之重， 同时也可配合直通
车、聚划算的一系
列活劢。
L0GO
致谢
自己多看多了解
谢谢大家！
企业的SOLOGEN
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目录
Contents
钻石展位培训介绍
企业的SOLOGEN
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03 04 05 06 07
目录
13
Contents
16
Page
钻展介绍
特点
位置介绍
名词介绍
竞价规则
制作素材
总结
1
2
3
4
5
6
7
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课题背景
钻石展位
企业的SOLOGEN
L0GO
基本概念
钻石展位介绍 概念