信托标准28问
信托入门知识点总结
信托入门知识点总结信托是指一个人将自己的财产交给另一个人或机构管理，用以为自己或他人谋福利的一种法律关系。
信托作为一种重要的财产管理工具，在国际上得到了广泛的应用。
通过信托，委托人可以将财产分给受托人进行管理，既可以为自己谋福利，也可以为受益人谋福利。
本文将提供信托入门知识点的总结，帮助读者更好地了解信托的基本概念、操作流程和法律规定。
一、信托的基本概念信托是源于英国法律体系的一种财产管理制度。
信托由三个要素构成：委托人、受托人和受益人。
委托人将自己的财产交给受托人进行管理，用以为自己或他人谋福利。
受托人按照委托人的意愿管理财产，并将财产收益分配给受益人。
委托人可以是个人或法人，受托人可以是信托公司、律师、会计师等专业机构或个人，受益人则可以是委托人本人或其他特定的个人或机构。
信托的基本类型包括生效信托、死后信托、慈善信托等。
生效信托是指委托人在生前设立的信托，可以在委托人生前生效，也可以在委托人生前设立但在委托人去世后生效。
死后信托是指委托人在去世后生效的信托，通常是通过遗嘱设立的信托。
慈善信托是指用来支持公益事业的信托，通常由富有的家族或个人设立，用以资助教育、医疗、文化等慈善项目。
二、信托的操作流程设立信托的操作流程包括信托合同的订立、信托财产的划拨、信托财产的登记和信托管理的执行。
首先委托人与受托人订立信托合同，明确信托的目的、受益人的权益、受托人的职责等内容。
其次委托人将财产划拨给受托人，根据信托合同的约定，受托人将财产进行登记，并进行相关的管理和运作。
最后受托人根据委托人的要求或信托合同的规定，将信托财产的收益分配给受益人，实现信托的目的。
在操作过程中，信托的财产管理和运作需要符合相关的法律法规和合同约定，受托人必须按照委托人的意愿和信托合同的规定进行管理和分配，确保受益人的权益得到保障。
另外，信托的设立和管理将涉及财产归属、投资运作、税收规划等方面的问题，需要受托人具备相关的经济学、法律学和财务学知识，能够独立行使信托管理的职责。
信托常见问题解答
1、什么是信托？信托是指委托人出于对受托人(信托投资公司)的信任，将其合法拥有的财产委托给受托人，由受托人按委托人的意愿以自己的名义，为受益人的利益或者特定的目的，进行管理或者处分的行为2.信托风险大吗？有哪些风险？与其他理财产品比较，近几年来信托的风险应该是极小的，没有发生一例到期不能兑付的情况，信托的风险主要来源于融资方，比如融资方信用风险、担保方信用风险、市场风险、政策风险。
3.信托有没有监管机构？有，信托机构的监管方是银监会，无论是项目还是募集账号，都要在银监会报备。
4.信托收益多少？信托产品分固定收益类型和浮动收益类型；目前固定收益率类型的项目，预期年收益率是100万，9%左右；300万，年10%左右。
一般来讲，期限长些、认购金额高些，预期收益会高些。
浮动收益类型，不定，可能30%左右都有可能。
5.信托理财和银行理财有啥区别？在银行可以买得到信托嘛？信托公司和银行都受银监会监管，都属于正规的融资和投资理财的平台。
信托公司不会代理其他家信托公司的产品，而银行会代理信托公司的产品。
在日常生活中，不少客户以为在银行买的产品就是银行理财，其实很多时候，银行只是作为代理商。
银行代理信托产品，由于其代理费高，一般扣取2-3个点，那么投资者的收益就得相应降低。
然而万一发生风险，在法律上，是不用负责任的。
目前，有些银行会有信托产品的代理，但极少。
6需要开户嘛？如何打款和购买呢？购买流程是？不需要开户可直接购买，打款可以通过网银或到银行柜台转账方式。
1预约产品额度 2.确认名额后及时缴款3. 签署信托合同4.发放权益证书（成立确认函或缴款证明）7、信托靠哪些风控措施来保障投资者的本息？固定收益类型是指保本息嘛？或者保本吗？首先对融资方深入调查，比如股东背景、业务能力、银行信贷记录；其次项目如何、市场环境政策走势是利好还是利空等；再者此次融资的土地及房产财抵押情况，第三方或相关方担保情况等等。
2在法律上，固定收益类型非保本息，否则在银监会是通不过的，但现实中，近10年还没发生过违约情况。
信托产品定制化服务考核试卷
B.客户财富增长
C.监管政策宽松
D.投资渠道多元化
11.在信托产品定制化服务中，以下哪些做法有助于降低风险？（）
A.多元化投资
B.严格的风险评估
C.实施风险准备金
D.定期审计
12.以下哪些是信托产品定制化服务中的关键绩效指标？（）
A.投资收益率
B.风险控制能力
C.客户满意度
D.项目执行效率
6.在信托产品定制化服务中，客户的______和______是制定投资策略的关键因素。（）
7.信托产品定制化服务在运作过程中，需要对______、市场风险、信用风险等进行持续监控。（）
8.信托公司提供定制化服务时，应确保服务的______、______和有效性。（）
9.定制化信托产品的投资范围可以包括股票、债券、房地产、______等多种资产。（）
B.个性化
C.风险低
D.高效性
2.定制化信托产品主要依据哪方面的信息进行产品设计？()
A.市场动态
B.客户需求
C.监管要求
D.公司战略
3.以下哪个环节不属于信托产品定制化服务的流程？()
A.需求沟通
B.投资策略制定
C.产品发行
D.风险评估与控制
4.信托产品定制化服务的核心是什么？()
A.风险控制
B.投资收益
A.投资收益
B.风险控制
C.产品结构
D.客户需求
11.以下哪个行业更适合开展信托产品定制化服务？()
A.房地产
B.互联网
C.金融
D.教育
12.定制化信托产品在哪个环节需要特别注意合规性？()
A.需求沟通
B.投资策略制定
C.产品发行
D.资金运作
信托基础知识点总结
信托基础知识点总结信托是一种财产管理安排，由一方（信托人）委托另一方（受益人）管理和使用财产，以达到特定目的。
信托通常由法律文件或契约创建，并受法律监管。
本文将介绍信托的基础知识点，包括信托的组成要素、类型、角色和优势等内容。
信托的组成要素信托通常包括以下基本组成要素：1. 信托人（Settlor）：信托的创始人，将财产委托给受托人管理和使用，也可以是受益人之一。
2. 受益人（Beneficiary）：信托的最终受益人，可以是个人、家庭，或是一个慈善组织等。
3. 受托人（Trustee）：信托的管理者，负责管理和使用信托财产，以实现信托目的，并为受益人的利益负责。
4. 信托财产（Trust Property）：信托人委托受托人管理和使用的财产，可以包括不动产、动产、金融资产等。
5. 信托文件（Trust Deed）：信托的设立文件或契约，包括信托目的、受益人权益、受托人责任等内容。
信托的类型根据信托的目的和性质，信托可以分为不同类型，主要包括以下几种：1. 私人信托（Private Trust）：由个人或家庭委托设立，旨在为受益人提供财产管理或术后任。
2. 慈善信托（Charitable Trust）：旨在支持慈善事业的信托，财产用于慈善目的，例如教育、医疗、环保等。
3. 信托基金（Unit Trust）：由多名投资者组成的信托，受托人管理并投资信托财产，投资收益按照投资者持有的份额分配。
4. 生活信托（Living Trust）：在信托人生前设立的信托，用于管理和分配财产，通常在信托人去世后生效。
5. 无效信托（Implied Trust）：根据法律规定或诉讼判决设立的信托，旨在解决财产权益纠纷或未成年人监护问题。
角色和责任在信托中，不同的角色有不同的责任和义务：1. 信托人的责任：信托人对信托的设立目的和财产归属负责，除非经受托人同意，否则有权对信托进行管理和使用。
2. 受托人的责任：受托人有责任按照信托文件和法律规定，管理和使用信托财产，并维护受益人的权益。
信托法知识点总结
信托法知识点总结信托是指一种法律关系，即当委托人（Settlor）将财产或权利转移给受托人（Trustee），并要求受托人为指定的受益人（Beneficiary）管理、处置和分配该财产或权利的一种法律制度。
信托法则是关于信托设立、管理以及解散等方面的法律规范。
随着社会经济快速发展，信托在很多国家得到了广泛的应用，并在很多法律体系中都有相应的法律规定和制度。
一、信托的基本概念及特点1、信托的基本概念信托是一种法律关系，它包括三方：委托人、受托人和受益人。
委托人将自己的财产或权利委托给受托人，要求受托人管理、处置和分配该财产或权利，并在一定条件下给予受益人。
受托人则必须按照委托人的要求和受益人的利益行使信托财产。
信托财产是指委托人转让给受托人的财产或权利，受益人有权获得该财产所产生的利益。
2、信托的特点（1）双重所有权：在信托法关系中，信托财产的所有权具有双重性，一方面委托人是财产的法定所有人，另一方面受托人是财产的实际支配人。
（2）分离原则：信托财产与委托人的个人财产是相互分离的，委托人在法律上被视为放弃了对财产的直接支配权。
（3）积极管理：受托人需要根据委托人的要求，积极管理信托财产以获取最大利益。
（4）受益权：受益人有权获得信托财产所产生的利益，且这种权利不受委托人的个人意愿限制。
信托法以保护受益人权益为目的。
二、信托的设立1、设立的要件设立信托需要以下几个要件：委托人、受托人、受益人、信托财产和设立信托的意图。
委托人必须将财产、权利或利益明确转让给受托人，并指定受益人。
2、设立的方式设立信托的方式通常包括书面信托、口头信托和遗嘱信托。
书面信托是指通过书面文件或契约的形式进行信托设立。
口头信托是指委托人直接口头向受托人表达设立信托的意愿。
遗嘱信托是指通过遗嘱文件设立的信托。
三、信托财产的管理1、受托人的义务受托人是信托的管理者，他有义务管理、处置和分配信托财产，且必须遵循委托人的要求和受益人的利益。
建信信托个人客户风险评估问卷
建信信托个人客户风险评估问卷1.上门勘查作业岗需由我行正式员工担任，与（）有效隔离，实现相互制约。
A.勘查管理B.营销受理C.贷后管理D.贷后勘查2.勘查作业人员须确保上门勘查效率，一般应在接到任务分配后（）个工作日完成现场勘查工作。
A.2-3B.4-5C.5-6D.6-73.对于伪造或参与伪造装修分期上门勘察材料等勘查人员，按照相关文件规定给予相关责任人（）。
A.积分B.警告C.记过D.开除或解除劳动合同4.勘查影像中客厅部分的影像，应在对着（）的客厅全景。
A.电视背景墙位置B.沙发C.阳台D.厨房5.勘查作业人员必须（）到达房屋现场摄录勘查影像，如实反映客户房屋装修情况。
A.委托营销员B.委托外包人员C.委托他人D.本人6.申请账单分期的金额最低为（）元，最高可分期金额以申请渠道的实际展示结果为准。
A.50B.300C.500D.10007.《中国建设银行员工违规处理办法》（建总发〔2016〕59号）作为员工行为的“底线”，一旦违反将受到纪律处分。
以下信用卡相关的情况，不属于违反“底线”的是（）。
A.办理虚假个人贷款B.办理信用卡虚假分期C.利用信用卡套取现金D.通过个人名下信用卡参加我行信用卡营销活动8.客户申请卡号随心选服务的龙卡信用卡，（）后卡号保持原定制卡号不变。
A.邮寄未达补卡B.挂失补卡C.风险换卡D.损坏换卡9.下列不属于私人银行卡校验审核内容的是（）A、黑名单筛查B、洗钱风险等级核查C、完成CRS涉税信息调查的客户D、OA特殊审批批复10.网点人员受理信用卡客户（）时，需客户提供《个人信用报告异议申请》、有效身份证件等材料，如委托代理人申请，还应提供代理人有效身份证件和授权委托书。
A.个人信用报告异议申请B.修改个人资料C.卡片激活D.修改卡片密码11.信用卡申请应指导客户准确、完整填写单位名称或收入来源，不得以“预审批客户等我行已预先筛选可发卡的客户”为由，简写或随意填写单位名称，以下哪个单位名称填写符合要求（）A.个体B.环保局C.自由职业、D.张亮麻辣烫店E.吉林长春市城西乡镇12.规范信用卡客户渠道营销受理要求,应（）。
家族信托顾问 面试问题
家族信托顾问面试问题
案例一
面试过程：
我是通过在微信公众号上看到招聘信息，发送邮件投递简历得到面试机会的。
只经历过一次单面，是微信语音面试，直接加好友以后十分钟后就开始面试，没有准备时间。
面试官问的面试题：
1、你有什么个人天赋、家庭天赋？
2、用概述的词语概括你这个人（越简略越好）
3、情景模拟：你和你的同事一起干一个工作，你付出了很多，结果最后汇报的时候你的同事没有提到你，你该怎么办？
4、在你的所有实习中，你遇到最大的困难？怎么解决？
5、你还有什么问题？
案例二
面试过程：
先是电话面试，之后是一对一面试，因为我在国外所以是线上先是电话面试，之后是一对一面试，因为我在国外所以是线上先是电话面试，之后是一对一面试，因为我在国外所以是线上面试
面试官问的面试题：
为什么想做这个前端的职位之前的实习的一些细节自我介绍优缺点为什么想做这个前端的职位之前的实习的一些细节自我介绍优缺点。
信托合格资产入池标准
信托合格资产入池标准
信托合格资产入池标准通常根据不同的资产类型和信托产品而有所差异。
一般来说，以下是一些常见的合格资产入池标准：
1. 资产质量：资产质量是合格资产入池的重要标准之一。
通常要求入池资产具有较好的稳定性和可靠性，不存在较大的风险和不确定性。
2. 债务人信用：债务人的信用评级是合格资产入池的重要考虑因素之一。
通常要求债务人的信用评级较高，具有较强的偿债能力和履约能力。
3. 抵押物：如果资产是抵押贷款，抵押物的质量和价值是合格资产入池的重要考虑因素之一。
通常要求抵押物具有较好的流动性和变现能力，且价值稳定。
4. 风险控制：风险控制是合格资产入池的重要考虑因素之一。
通常要求资产的风险控制措施得当，能够有效地控制和降低风险。
5. 法律法规：符合相关法律法规是合格资产入池的必要条件之一。
通常要求资产不违反任何法律法规，不存在法律瑕疵和合规问题。
6. 收益与流动性：合格资产入池还需要考虑收益与流动性因素。
通常要求资产能够产生较好的收益，同时具有较强的流动性，能够满足投资者的需求。
需要注意的是，以上标准并不是绝对的，具体还需要根据不同的信托产品和投资策略进行综合考虑。
信托行业存在的问题
信托行业存在的问题信托行业是金融行业中的一个重要组成部分，它在资本市场中扮演着重要的角色。
然而，随着信托行业的快速发展，一些问题也逐渐浮出水面，给行业的健康发展带来了一定的困扰。
首先，信托行业存在着监管不足的问题。
由于信托行业的特殊性，监管机构对其监管力度相对较弱。
这导致了一些信托公司在经营过程中存在违规操作的情况。
例如，一些信托公司未能按照规定披露真实的风险情况，给投资者带来了不必要的风险。
此外，一些信托公司也存在着内部管理不规范的问题，导致了资金的滥用和挪用。
因此，加强对信托行业的监管是解决问题的关键。
其次，信托行业存在着产品创新不足的问题。
目前，信托产品主要以固定收益类产品为主，缺乏多样化和创新性。
这导致了市场上的信托产品同质化严重，投资者的选择余地较小。
同时，由于缺乏创新，一些信托产品的收益率也相对较低，无法满足投资者的需求。
因此，信托公司应该加大对产品创新的研发力度，推出更多具有差异化和创新性的产品，以满足不同投资者的需求。
再次，信托行业存在着信息不对称的问题。
由于信托产品的复杂性和专业性，一些投资者对于信托产品的了解程度较低，容易被误导。
同时，一些信托公司在销售过程中存在着信息不对称的情况，未能向投资者全面披露产品的风险和收益情况。
这导致了一些投资者在购买信托产品时缺乏充分的信息，容易受到误导和欺骗。
因此，信托公司应该加强对投资者的教育和引导，提高投资者的风险意识和理财能力，同时加强信息披露，确保投资者能够获得真实、准确的信息。
最后，信托行业存在着利益冲突的问题。
一些信托公司在经营过程中存在着与投资者利益相冲突的情况。
例如，一些信托公司在销售过程中存在着高额的销售佣金，导致了产品的成本较高，投资者的收益受到了一定的影响。
此外，一些信托公司也存在着与关联方的交易，导致了利益的流失和损害。
因此，信托公司应该加强内部管理，建立健全的利益冲突防控机制，确保投资者的利益得到有效保护。
综上所述，信托行业存在着监管不足、产品创新不足、信息不对称和利益冲突等问题。
信托概念法条
5. 《信托法》第12条：信托财产或者权益应当专款专用，受托人不得将其与自己的财产 或者权益混淆或者混合使用。
信托概念法条
这些法条是中国相关法律中与信托相关的主要条款，用于定义信托的概念、规定信托 合同的内容和受托人的职责等。如果您需要详细的法律信息，建议咨询专业的法律机构 或律师。
信托概念法条
信托是一种法律关系，其中委托人将财产或权益转让给受托人，由受托人按照委托人的指 示和信托合同的规定管理和处置。以下是一些与信托相关的法条：
1. 《民法典》第170条：信托是指自然人、法人或者其他组织将其财产或者权益，委托给 受托人，由受托人按照委托人的指示和信托合同的规定管理、处分或者为特定目的使用的一 种法律关系。
2. 《信托法》第2条：信托是指委托人将其财产或者权益转让给受托人，由受托人按照委 托人的指示和信托合同的规定管理、处分或者为特定目的使用的一种法律关系。
信托概念法条
3. 《信托法》第3条：信托合同是委托人和受托人订立的，约定信托的设立、财产或者权 益的转让、信托目的、受托人的权利和义务以及信托解除等事项的合同。
信托与智慧旅游产业考核试卷
4.智慧旅游的目标之一是通过科技手段提高旅游的______。
5.在信托业务中，受托人应当按照信托合同的约定管理和处分信托财产，并保障受益人的______。
6.智慧旅游的发展依赖于______、大数据、云计算等信息技术的发展。
A.提高旅游体验
B.促进旅游产业发展
C.降低旅游企业运营成本
D.消除旅游市场的竞争
7.信托财产不包括以下哪一类？()
A.金融资产
B.实物资产
C.知识产权
D.个人劳务
8.在智慧旅游中，以下哪个技术可以实现对旅游景点的实时监控？()
A. GIS（地理信息系统）
B. GPS（全球定位系统）
C. RFID（无线射频识别）
A.智能导览
B.实时翻译
C.个性化推荐
D.在线支付
12.以下哪些情况下，信托财产可能会被用于偿还债务？()
A.委托人破产
B.受托人违约
C.受益人债务
D.信托合同约定
13.智慧旅游对于以下哪些行业具有影响？()
A.旅游业
B.零售业
C.交通运输业
D.教育行业
14.以下哪些是信托业务的风险管理措施？()
A.资产评估
2.分析智慧旅游中大数据技术的应用，并讨论其对旅游产业发展的影响。
3.描述信托财产的独立性对信托业务的重要性，并结合实际案例说明其在风险隔离方面的作用。
4.讨论智慧旅游发展中可能面临的挑战，并提出相应的解决策略。
标准答案
一、单项选择题
1. D
2. D
3. C
4. D
5. A
6. D
7. D
信托的知识(答问解说版)
信托的知识1.信托的起源：答：信托起源于英国。
2.信托的发展：答：发展在美国，在日本得到创新。
3.信托是什么：答：信托是指委托人基于对受托人的信任，将其财产权委托给受托人，由受托人按委托人的意愿以自己的名义，为受益人的利益或者特定目的进行管理或者处分的行为。
4.信托的种类：答：按资金来源方式分为：单一资金信托和集合信托按合作主体分为：银信合作，证信合作（阳光私募，结构化信托）等。
按资金投向方式分为：政府融资平台项目（各类基建保障房等），工商企业管理类，地产类（商业、住宅），股权质押、股权投资（PE 管理类），艺术收藏品，矿产等。
5.信托的特点：答：① 信托是以信任为基础的财产管理制度。
② 信托财产权利主体与利益主体相分离。
③ 信托经营方式灵活、适应性强。
④ 信托财产具有独立性。
6.信托的优势：答：收益高，兑付风险低7.信托的劣势：答：政策变动风险8.信托的风险管理：答：目前国家政策具有兑付规定，收益人的款项兑付有刚性保障。
9.信托公司是如何保护委托人的：答：如果项目发生问题，委托人的款项会由信托公司先行垫付。
10.信托公司的背景：答：央企控股27家，地方政府27家，民营有6家11.信托的职责：答：受人之托，履人之嘱，代人理财12.信托公司的优势：答：具有银监会的支持和融资能力强。
信托产品的收益率高。
13.信托公司的劣势：答：信托产品资金门槛较高。
14.银行的优势：答：拥有国家优势，资金量大，业务面广。
15.银行的劣势：答：理财产品多为银行转手销售，收益率低。
16.活期存款的利息：答：一年期3%，三年期4.25%，五年期4.75%17.银行理财是怎么来的：答：先有银行大额购买，然后转卖给客户。
18.银行理财的收益：答：银行通过转卖从中赚取利差。
19.什么是证券：答：证券是多种经济权益凭证的统称。
它主要包括资本证券、货币证券和商品证券等。
狭义上的证券主要指的是证券市场中的证券产品，其中包括产权市场产品如股票，债权市场产品如债券，衍生市场产品如股票期货、期权、利率期货、期权等。
中信银行关于信托的问答
中信银行关于信托的问答问：什么是信托？答：信托是一种以法律关系为基础的财产管理方式，是由委托人将其财产交由受托人管理和运用，受托人按照委托人的指示和约定，为委托人的利益进行投资、管理和保值增值。
问：中信银行提供哪些信托业务？答：中信银行提供多种信托业务，包括集合信托、委托管理、资产管理、财富传承等。
客户可以根据自身需求选择适合的信托业务。
问：信托有哪些主要的参与方？答：信托有三个主要的参与方，分别是委托人、受托人和受益人。
委托人是将财产交由受托人管理和运用的一方，受托人是接受委托人委托管理财产的一方，受益人是享受信托财产产生的利益的一方。
问：信托的优势是什么？答：信托相对于传统的财产管理方式有如下优势：1.专业性强：受托人作为信托专业机构，具备丰富的财产管理经验和专业知识，能够为委托人提供全面的财产管理服务。
2.灵活性高：委托人可以根据自身需求和意愿，通过制定信托合同约定具体的管理和运用方式，实现个性化的财产管理。
3.风险可控：信托在进行财产管理和运用时，需要符合法律法规的要求，并接受监督和监管，可以控制风险，保护委托人的利益。
4.保密性好：信托是一种相对较为私密的财产管理方式，委托人的财产信息和交易记录得到一定程度的保护。
问：中信银行的信托业务有何特点？答：中信银行的信托业务有以下特点：1.专业化服务：中信银行拥有丰富的信托业务经验和专业的团队，能够根据客户的需求提供专业化的信托服务。
2.广泛的产品线：中信银行的信托产品线覆盖了集合信托、委托管理、资产管理、财富传承等多个领域，能够满足不同客户的需求。
3.全面的风险控制：中信银行信托业务在进行财产管理和运用时，严格遵守法律法规，并建立了完备的风险管理体系，保证信托财产的安全。
4.优质的客户服务：中信银行致力于为客户提供优质的服务，包括专业的咨询、高效的操作和及时的反馈，为客户提供全方位的支持和保障。
问：中信银行信托业务的收益如何？答：中信银行的信托业务的收益根据不同的信托产品和市场环境而异，主要包括固定收益类和浮动收益类。
家族信托实务七问七答
家族信托实务七问七答今年四月中旬，被称为“国内家族信托被强制执行第一案”的武汉中级人民法院的执行异议的执行裁定书（鄂01执异661号），进一步引发了业界对家族信托实务问题的关注和讨论。
我国《信托法》（2001年4月28日第九届全国人民代表大会常务委员会第二十一次会议通过，自2001年10月1日起施行）颁布至今虽有20年的时间，但是业界普遍认为，2012年才是我国家族信托的元年，家族信托业务在我国的起步时间并不长，实务中还存在各种各样的问题。
笔者拟对我国家族信托实务中的常见问题做一些梳理和分析，以期能够引起更广泛的关注和探讨。
一. 1000万元是否构成我国家族信托的门槛？2018年8月，银保监会下发《通知》（信托函37号），鼓励信托公司回归“受人之托，忠人之事”的信托本源业务，第一次对家族信托做了定义：“家族信托是指信托公司接受单一个人或者家庭的委托，以家庭财富的保护、传承和管理为主要信托目的，提供财产规划、风险隔离、资产配置、子女教育、家族治理、公益（慈善）事业等定制化事务管理和金融服务的信托业务。
家族信托财产金额或价值不低于1000万元。
受益人应包括委托人在内的家庭成员，但委托人不得为唯一受益人，单纯以追求信托财产保值增值为主要信托目的，具有专户理财性质和资产管理属性的信托业务不属于家族信托。
”上述定义中，将“家族信托财产金额或价值不低于1000万元”作为家族信托的门槛，是值得商榷的。
境外的离岸家族信托业务中，是没有门槛一说的，只要信托设立人（委托人）愿意支付设立费和年度管理费，理论上一块钱也是可以设立家族信托的。
反观我国的各大信托公司，起步门槛参差不齐，差异较大，有5000万元、3000万元起步的，也有1000万元起步的，甚至也有几百万元的“迷你型家族信托”。
还有一些家族信托，是分阶段注入信托财产的，第一次注入的金额也可能会低于1000万元。
如果低于1000万元的信托一律不承认其为家族信托，在逻辑上是难以成立的。
信托公司资产证券化业务发展问题
信托公司资产证券化业务是指信托公司利用自身积累的信托资产进行资产证券化发行证券。
随着我国金融市场的不断发展，信托公司资产证券化业务已成为金融市场中的一大亮点。
然而，信托公司资产证券化业务仍然存在一些问题和挑战，如信托资产的标准化、证券化模式的创新、市场需求的培育等。
本文将就信托公司资产证券化业务发展中存在的问题进行分析和探讨。
一、信托资产的标准化问题1. 信托资产的标准化程度不高目前我国信托行业的资产标准化程度不高，信托公司所持有的各类资产类型繁多，信托计划的结构和特点复杂多样，导致信托公司在进行资产证券化时面临较大的难度。
这不仅增加了资产证券化的成本，也加大了信托资产证券化产品的风险。
2. 缺乏统一的信托资产评估标准在信托公司资产证券化业务中，信托资产的评估非常关键。
然而，目前我国尚缺乏统一的信托资产评估标准，各家信托公司采用的评估标准各异，导致了信托资产价值的不确定性，也增加了投资者的投资风险。
二、证券化模式的创新问题1. 缺乏灵活多样的证券化模式目前，我国的信托公司资产证券化业务主要采用的是传统的资产支持证券模式，这种模式虽然简单易行，但在满足市场多元化需求的也存在着一些不足。
比如在产品设计上缺乏差异化，无法满足投资者的多样化需求。
2. 创新性产品设计的缺乏当前，市场上较为常见的信托资产证券化产品多为固定收益类产品，针对不同类型的投资者风险偏好和收益预期，市场上缺乏更为灵活的信托资产证券化产品，未能满足市场的多元化需求。
三、市场需求的培育问题1. 投资者对信托资产证券化产品的了解不足近年来，我国信托资产证券化市场的规模持续扩大，但大部分投资者对信托资产证券化产品的了解程度较低。
这也制约了投资者对信托资产证券化产品的认购意愿，市场需求得不到有效的培育。
2. 市场缺乏长期稳定的投资者当前，我国信托资产证券化市场缺乏长期稳定的投资者，大部分投资者持观望态度，短期投资意愿强烈，而对长期持有信托资产证券化产品缺乏信心，这也制约了市场的健康发展。
信托标准28问资料
标准话术28问标准化-销售分解动作1 破冰2 说明3 沟通4 促单5 成交6 转介绍一、破冰什么是信托？初级话术简单给您介绍下，信托是仅次于银行的第二大金融支柱，100万起步，年化收益10%左右，信托产品受银监会监管和《信托法》约束，可以说是目前固定收益类金融产品线上最安全稳健的。
您看今天或者明天哪天方便？可以来公司具体了解下。
中级话术信托是一种受法律保护的财产管理方式，它的实质是“获人之信，受人之托，遵人之嘱，代人理财”。
它是起点为100万期限为一年起、年固定收益在8%-12%的理财产品。
信托在国内已有30多年的历史，为四大金融支柱产业之一。
高级话术：信托行业是中国四大金融支柱产业之一（银行、信托、保险、证券），我为您介绍一下：1. （合法性）信托业受法律监管，统称为“一法三规”，宏观层面是《中华人民共和国信托法》，中观层面是《信托公司管理办法》和《信托公司净资本管理办法》，微观产品层面是《集合资金信托计划管理办法》。
2. （总量和结构）截止12月末，我国信托行业受托管理的资产已达10.3万亿元,已超过保险成为金融第二大支柱行业；按投资方向分为基础产业、房地产、证券市场、工商企业和其他这六个方面。
3. （现状和前景）由于制度优势、结构灵活、风险控制严格等优点，信托理财这种“风险可控、收益稳健”的方式，越来越受到中国精英阶层的亲睐。
希望“来自于信托、专注于信托”的恒天财富，能为您提供优质的产品和服务。
二、说明——你们公司是做什么的？我们公司是专业的第三方理财机构。
持续为（像您这样的）高净值人士甄选稳健收益的金融产品。
自2012年以来，资产管理规模10亿，为客户提供了年化收益率10%的稳健收益的金融产品（主要是信托产品），均按期、足额兑付，并持续受到高端客户的关注。
融顺基金是河北天山集团旗下的财富管理中心，是专业为客户配置固定收益类理财的，目前累计托管资产超过10亿。
我们与全国排名前30的信托公司合作，以10:1的比例筛选优质信托项目推荐给客户。
中信银行关于信托的问答
中信银行关于信托的问答摘要：一、中信银行信托业务简介二、中信银行信托产品特点与优势三、中信银行信托业务问答解析四、中信银行信托投资建议与注意事项正文：一、中信银行信托业务简介中信银行作为我国领先的金融机构，一直以来在信托业务领域表现活跃。
中信银行信托业务主要包括信托存款、信托贷款、信托投资顾问等，为广大投资者提供丰富多样的信托产品。
通过与国内外知名信托公司合作，中信银行致力于为客户打造安全、高效、透明的信托投资平台。
二、中信银行信托产品特点与优势1.多样化：中信银行信托产品涵盖权益类、债券类、房地产类等多个领域，满足不同投资者的需求。
2.安全性高：中信银行严格筛选合作伙伴，确保信托产品的稳健性。
同时，银行还对信托产品进行全程监控，确保投资者利益。
3.透明度高：中信银行主动披露信托产品相关信息，让投资者了解产品运作状况和风险。
4.专业服务：中信银行提供一对一的理财顾问服务，帮助投资者量身定制信托投资方案。
三、中信银行信托业务问答解析1.问：投资信托产品的风险有哪些？答：投资信托产品的主要风险包括市场风险、信用风险、流动性风险和管理风险。
投资者在选择信托产品时，应充分了解产品特点和风险，做好风险评估。
2.问：中信银行信托产品的收益如何？答：中信银行信托产品的收益受市场环境、产品类型等多种因素影响，具体收益水平需根据实际情况分析。
一般来说，权益类和债券类信托产品的收益相对较高，但风险也相应较大；房地产类信托产品收益相对较低，但风险较小。
3.问：如何选择适合自己的信托产品？答：投资者在选择信托产品时，应结合自身风险承受能力、投资期限和收益目标等因素进行综合考虑。
如有需要，可咨询中信银行的理财顾问，获取专业建议。
四、中信银行信托投资建议与注意事项1.了解自己的投资需求和风险承受能力，选择合适的信托产品。
2.关注信托产品的资金投向和风险控制措施，确保投资安全。
3.了解信托产品的费用结构，避免不必要的开支。
4.密切关注市场动态，及时调整投资策略。
有关成立及管理信托的三十条常见问题
有关成立及管理信托的三十条常见问题1. 甚么是信托?2. 信托关系受什么法律规管? .3. 为何成立信托?4. 为何透过境外信托持有境外公司的股份?5. 信托本身有什么优点?6. 信托有那些种类?7. 在什么情况下阁下需要成立可撤销信托?8. 倘若设立信托，是否仍需成立遗嘱?9. 信托与遗嘱有何分别?10. 受托人应具备什么条件?11. 受托人有什么职责?12. 为何需要选用专业受托人?13. 谁可成为信托受益人?14. 如何成立信托?15. 如何将阁下的资产转移至信托内?16. 信托中的资产可否用作借贷用途?17. 倘若个人情况有所变化，信托契据能否作出相应修改?18. 信托设立人能否保留对信托的控制权?19. 信托成立后，是否仍可参与信托中的投资决策?20. 甚么是意向书或意向备忘录?21. 甚么是遗嘱认证? .22. 当银行账户持有人去世后，其个人或联名银行账户会否被冻结?23. 为何有些人选择透过境外公司开立账户?24. 如何选择理想的金融中心作为成立境外公司或信托? .25. 何谓美国赠予人信托?26. 如何确定本人在英国税务上被界定为英国居籍或非英国居籍身份?27. 何谓无限期信托?28. 若厚博传承信托公司出现极不可能发生的清盘情况时，客户的信托资产将如何安排?29. 专业独立的信托公司(如厚博传承信托公司)较家族或银行持有的信托公司具有那些优点?30. 独立的信托公司(如厚博传承信托公司)会否遵守保密信托的责任?1.甚么是信托?信托并不是一个法人实体，跟公司不同，信托是一种法律上的安排。
资产拥有人(信托设立人)将其资产转让予一个或多个第三者(受托人)，受托人将根据约定条件，为信托设立人所指定的受益人持有这些资产。
虽然最简单的信托安排可透过口头协议达成，但一般都以书面形式详细记录，而有关的法律档称之为信托契据。
2.信托关系受什么法律规管?不同司法管辖区的信托受当地司法监管。
信托关系受信托契据规管。
信托客户常见十大问题答疑
8、相比银行来说，融资方借由信托平台集资优势 是什么 （速度快？满足大额规模？） • 首先，银行每年是有贷款额度的，超过这个额度再好的项 目也贷不到款，而企业的融资需求是远大于贷款额度的。
• 其次，银行贷款只接受实物抵押一种风控方式，而信托是 全资质金融机构，可以实现股权、债券、实物、担保等多 种风控方式联合控制风险，操作更灵活，安全性也更高。 • 第三，就贷款利率来讲，银行最低，地方融资平台、典当 行、民间借贷等最高，信托的贷款利率仅高于银行，是企 业融资除银行外最优先考虑的融资机构。
• 第二步可以向客户说明最近银行出的几次问题，让客户知道 银行只是一个代售渠道，根本不知道项目的本质风险，理财经 理的专业能力和个人素质也并不是特别高。而我们可以站在很 专业，客观的立场上告知每一款项目的风险性。帮您在市场上 优中选优。
3、说信托现在发展比较好，客户就问基金以前走 势也好啊，怎么能保证信托一直好？ • 信托非一人之力，而是银行信贷模式，足额抵押。 • 金融危机，基金大亏损之时信托仍然坚守收益。
4、客户说PE产品也有固定收益的而且收益很高 ？ • PE产品基本都是期限较长（3-8年），收益预期较高（50% 以上），高风险高回报的投资方式。适合风险偏好较高的 客户，拿出一部分可损失、闲置不用的资金做长线投资， 总体来说是无担保收益的。目前有个别PE项目为了发行顺 利，也加入了保底收益条款，但这个保底收益是在整个投 资计划都比较顺利无重大损失的情况下才能顺利兑付的， 并不是无风险收益，需要客户仔细甄别。
晨会
2014528
1
羊皮卷P48-50
视频:赢在中 Байду номын сангаас最牛选手
3
客户常见十 问题
2
1、客户相信银行，不信信托公司？
信托问答-(三)
信托公司发放房地产开发贷款需要满足的条件有哪些？答：信托公司发放房地产开发贷款需要满足以下要求：（1）信托公司发放贷款的房地产项目“四证”齐全，“四证”为土地使用权证、建设用地规划许可证、建设工程规划许可证以及建筑工程施工许可证；（2）项目资本金比例达到国家最低要求，开发项目资本金比例应不低于35%（经济适用房除外）；（3）房地产开发企业资质应不低于国家建设行政主管部门核发的二级房地产开发资质。
什么是信托赔偿准备金？答：信托赔偿准备金指从事信托业务的金融企业按规定从净利润中提取，用于赔偿信托业务损失的风险准备金。
我国《信托公司管理办法》规定：信托公司每年应当从税后利润中提取5%作为信托赔偿准备金，信托赔偿准备金累计总额达到公司注册资本的20%时，可不再提取。
信托公司的赔偿准备金应存放于经营稳健、具有一定实力的境内商业银行，或者用于购买国债等低风险高流动性证券品种。
”信托产品的设立流程有哪些？答:信托产品的设立流程主要包括：产品立项、尽职调查、产品审核、报告审批、账户开立、产品推介、产品成立等环节。
产品立项是信托项目设立的起始环节，也是风险控制的起点，需要确定产品的初步可行性；尽职调查是以信托目的为导向、以交易结构为基础的，覆盖行业、市场、目标企业和委托人等多个方面；产品审核包括文件审批、文件制作、财产管理多个环节，需要信托公司内部各个部门的协同运作；信托产品推介包括直接销售和代理销售两种方式，涉及客户识别、反洗钱、营销推介等多项工作。
在上述工作基础上，信托产品可以顺利成立，并对外发布公告。
信托公司设立信托前为什么要进行可行性评估？答：信托的设立是信托关系的开始，标志着法律意义上信托当事人之间形成有效的信托关系。
所以，信托公司在设立信托之前，需要做大量的准备工作，其中必须对信托计划的法律可行性、商业可行性和运营可行性做出综合评价，符合设立条件的信托计划才能进入设立流程。
信托公司设立信托前为什么要首先评估法律的可行性？答：信托公司首先会对信托计划的法律可行性进行判断，这是降低信托运营风险、保护信托当事人利益的前提与基础。
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标准话术28问标准化-销售分解动作1 破冰2 说明3 沟通4 促单5 成交6 转介绍一、破冰什么是信托？初级话术简单给您介绍下，信托是仅次于银行的第二大金融支柱，100万起步，年化收益10%左右，信托产品受银监会监管和《信托法》约束，可以说是目前固定收益类金融产品线上最安全稳健的。
您看今天或者明天哪天方便？可以来公司具体了解下。
中级话术信托是一种受法律保护的财产管理方式，它的实质是“获人之信，受人之托，遵人之嘱，代人理财”。
它是起点为100万期限为一年起、年固定收益在8%-12%的理财产品。
信托在国内已有30多年的历史，为四大金融支柱产业之一。
高级话术：信托行业是中国四大金融支柱产业之一（银行、信托、保险、证券），我为您介绍一下：1. （合法性）信托业受法律监管，统称为“一法三规”，宏观层面是《中华人民共和国信托法》，中观层面是《信托公司管理办法》和《信托公司净资本管理办法》，微观产品层面是《集合资金信托计划管理办法》。
2. （总量和结构）截止12月末，我国信托行业受托管理的资产已达10.3万亿元,已超过保险成为金融第二大支柱行业；按投资方向分为基础产业、房地产、证券市场、工商企业和其他这六个方面。
3. （现状和前景）由于制度优势、结构灵活、风险控制严格等优点，信托理财这种“风险可控、收益稳健”的方式，越来越受到中国精英阶层的亲睐。
希望“来自于信托、专注于信托”的恒天财富，能为您提供优质的产品和服务。
二、说明——你们公司是做什么的？我们公司是专业的第三方理财机构。
持续为（像您这样的）高净值人士甄选稳健收益的金融产品。
自2012年以来，资产管理规模10亿，为客户提供了年化收益率10%的稳健收益的金融产品（主要是信托产品），均按期、足额兑付，并持续受到高端客户的关注。
融顺基金是河北天山集团旗下的财富管理中心，是专业为客户配置固定收益类理财的，目前累计托管资产超过10亿。
我们与全国排名前30的信托公司合作，以10:1的比例筛选优质信托项目推荐给客户。
我们公司是天山集团控股的第三方理财机构，实际控制人是河北天山集团，在香港主板上市，股票代码HK02118，融顺基金成立至今管理资金规模超过10亿。
我们的产品都是通过公司的三级风控，从信托公司提供的产品中筛选出最安全优质的产品提供给客户的，一般提供给客户的只占信托公司提供的2/5，至今每一笔款都完成按期、足额兑付，在信托行业中拥有较好的口碑。
三、沟通1、选择银行：我在银行已经买了理财产品（1）、信托公司是受银监会监管、取得正规牌照的具有投、融资功能的金融机构，是除银行之外唯一正规的投、融资平台。
信托牌照是要通过银监会审批由国务院发放。
注册资本必须在3亿以上。
所以现在全国仅有68家信托公司，而银行却有394家，保险公司和证券公司都多达100多家；可见信托牌照的稀缺性及监管层对信托公司的保护程度。
信托公司的股东背景非常强大，背靠大型央企、国企、地方政府，说银行是国家的，其实信托公司也是国家的。
例如:中融信托、它的大股东便是央企经纬纺织机械股份有限公司、它注册的资本已经超过了16个亿，不久要增资到30个亿。
（2）、与银行相比，我们要更专业、产品更丰富。
这么说吧，银行是要为所有投资者提供金融理财服务，而我们恒天财富采集的信托产品主要是面向100万以上的高端客户的；另外，银行只发行一两家和在本行有大量存款或有连带关系的信托公司的产品，而我们公司是从全国68家信托公司中优选信托产品，更独立，更客观；况且银行代理的业务非常多，信托产品仅是其中一种，而我们恒天专注于信托发行，所有的投资顾问每天都研究信托产品，比银行理财经理更专业（和客户说的话术）。
（3）、我们在公司的组织架构上就实现了三层风险控制环节，分别是产品初选、风险审核、风险决策，首先我们国家的金融业是分业经营的，也就是说银行不能设计信托产品，所有在银行销售的信托产品都是向信托公司采购的，银行不会对信托产品的本金收益最终能否兑现负责，在这一点上我们和银行是没有区别的，而一款信托产品通过直接向我们认购往往在收益上要比通过银行认购要高一些，因为银行通常会收取比较高额的中间费用，您之前如果在银行接触过一些固定收益理财产品，本上都是信托产品，而银行给客户回报率通常都要低一些；其次，银行的主营业务是存贷，信托代销只是其众多中间业务的一项，而我们恒天财富只有一项业务，专注于信托理财，所以我们在公司的组织架构上就实现了三层风险控制环节，分别是产品初选、风险审核、风险决策，由具有多年从业经验的专业人员负责，最大程度进行产品风险控制，所以在信托产品的挑选上，我们会比银行更专业。
此外，您如果选择我们推荐的信托产品，您的钱并不是放在我们公司的保险箱里，我们也不接受现金认购，您的钱需要汇入第三方托管银行的账户，就像买基金一样，有一个专门银行账户来管理，在这个过程中托管银行会收取一定的托管费，同时也会对资金安全进行监管，保证专款专用，在这些方面，信托法有明确的要求，也就是说您的钱最后是放在银行里运作的。
2、选择股票/基金/证券？选择有品牌的理财公司保值增值省心省力及时退身，在信托投资中进一步保值增值选专业理财师，省心省力股票十年返回原点，即使私募性质的基金也全面亏损，证券市场哀鸿遍野。
一些敏感的投机者，及时把证券市场的资金撤出来转移到了信托投资。
不知道您去年收益多少？我接触到的很多客户都不太理想，2013年的中国股市可谓一波三折，上证综指收于2116点，全年累积下跌6.75%，过程跌宕起伏。
从2012年底开始的强势反弹一直持续2013年2月，而在3月到5月市场开始震荡整理，其后6月发生的“钱荒”引发了股市暴跌，上证综指单月下跌14%，创下3年半来最大的单月跌幅，在此之后市场再度反弹，上证综指在下半年的6个月中有4个月录得正收益。
市场起伏无常，投资更需睿智1、股票十年返回原点，即使私募性质的基金也全面亏损，证券市场哀鸿遍野。
这和当前经济环境比较低迷有关，更和中国的证券制度的缺失有关。
证券市场成为上市公司、券商和投资机构圈钱的工具，没有为股民实实在在地创造价值。
证券市场低迷也严重殃及证券类信托产品。
现在定向增发类信托产品全面亏损，平安信托代理的多款证券类私募基金也全面亏损，多个辉煌一时的投资机构和明星基金经理黯然失色。
中国股市需要重树形象和金融信心还有十分漫长的路要走。
2、一些敏感的投机者，及时把证券市场的资金撤出来转移到了信托投资。
他们不仅在股市投机中圈到了钱，还及时退身，并在信托投资中进一步保值增值。
3、在经济上升周期，和大的金融机构合作，选择品牌好的基金经理，购买证券类产品还是可以的。
一来省心省力，自己炒股整天看K图听股评会影响工作和生活；二来，品牌好的基金公司或者基金经理，他们毕竟专业，无论在技术上还是信息上都远比我们个人强，风险也低很多。
关键是基金经理的历史业绩和投资风格，和自己比较一致即可。
3、选择保险？保险资金的投资领域严重受限，大额协议存款、国家基础建设等等。
保险理财至少要10年才能回本。
因为早期的保费，很大一部分是给了保险公司做销售提成、营运成本等。
1、收益率较低。
保险资金的投资领域严重受限，大额协议存款、国家基础建设等等，这类领域是很难产生较高回报的。
2011年中国最慷慨的保险公司中国平安分行亦不过3.75%。
保险产品分红险中仔细看中等分红累积，80年左右你的保费才累积利滚利到10倍左右，算上通胀，这些钱是自己发给自己的，谈不上收益。
2、保险理财至少要10年才能回本。
因为早期的保费，很大一部分是给了保险公司做销售提成、营运成本等。
早期的生存金比起保费似乎很高，但其实是保费的一部分变成生存金给你的，如果你退保就亏了。
这和信托产品有天壤之别。
毕竟保险重要功能是保障，投资不是其强项。
4、选择房地产？我近期考虑买房，你给分析下房地产情况。
您考虑买房是出于什么原因：a、如果您买房是属于刚需，那确实应该买；b、如果您买房是属于投资，那么我认为近期房地产市场主要是一线城市还会上涨，二、三线城市存在一些问题，需要谨慎。
这主要从4个方面来分析：1、政策调控：主要从近期房地产实名制、房产税、以及城镇化方面，国家对房地产做出了一系列的调控政策；2、经济方面：主要从货币供给、利率市场化、税收调节还有土地供应方面，都会对房地产起了一定的影响左右：3、行业方面：目前房地产出于一个整合的阶段，也是属于支持型产业，而且目前房地产的利润增长率实际上是出于下降的趋势；从这几个层面上来分析，我们可以看出房地产有多种不确定的因素存在，而相比较房地产来说，那么信托的资本回报的确定性较大，所以我个人觉得投资信托比投资房地产要更加收益稳健些。
5、选择有限合伙产品？投资门槛高，和信托类似。
通常一个项目只有不到50个有限合伙人期限、风控和信托也类似，但没走信托通道高风险高收益没有资格发信托的融资方，才会选择有限合伙。
1、投资门槛较高，和信托类似，多数是100万起步，个别会有较低的，但也要几十万。
通常一个项目只有不到50个有限合伙人。
2、期限、风控和信托也类似。
之所以没走信托通道。
之所以选择有限合伙，最核心的一点是：没有资格发信托的融资方，才会选择有限合伙。
不能发信托一般有几个原因：A.交易对手没有达到信托的准入门槛。
比如房地产信托规定必须满足432条件（四证齐30%投资本金开发商至少二级资质)等。
融资方的整体实力，金融信誉，资产负责情况和财务情况等不符合信托标准。
B.轻资产融资主体。
比如农业，矿业，贸易类，融资方一般没有足额的实物质押。
信托的质押率通常要50%以下，哪有那么多企业有这么多的实物可以质押。
C.有意回避信托的严格监管。
信托项目要履行尽职调查，还受银监会监管审批，财务都要被信托公司严格监管（信托公司一般会派财务人员控制资金的使用）；信托项目还处在社会公众的严格监管下，有什么风水草动媒体就会炒作。
项目发起人是不愿意自己的项目受到这么多的监管的。
3、收益率较高。
比同类型信托产品收益更高，风险大收益率高合理。
4、风险较高。
应该说有限合伙是信托融资的一个重要补充，在促进经济发展中也有一定的作用。
有限合伙，顾名思义，合伙做生意，自负盈亏。
信托，受人之托，代理理财。
因此，其投资性质有着根本差别。
选择有限合伙客观上要比信托承受更高的风险。
6、选择信托公司？a、与信托公司比，我们的产品更丰富，我和所有的信托公司都有合作，了解每一个信托公司优势，可精选其擅长类型的产品，而普通客户根本无法了解；且信托公司分布在全国各地，客户也没有精力和专业能力去亲临考察，就像我们买电器不会去厂家而会去国美一样，我们就相当于一个连锁的“信托产品专卖店”，客户不用奔波便可在恒天从全市场精选的产品池中轻松选择适合他的产品，更省心省力。
b、您说的对，但是您选择在我们恒天购买金融产品（而不是去信托公司买），对您有四点价值：第一，“恒天无伪劣”，经过三级风控，恒天产品品质优良，安全有保障；第二，“优中选优”，您可以在恒天丰富的产品线中选择符合您需要的产品；第三，“专业导购”，我就是您的客户经理，我和我们公司都为您做服务；第四，“持续服务”，您成为我们的成交客户之后，以“恒天俱乐部”为平台，我们将为您提供持续的客户服务。