教育咨询师常见问题及参考答案—价格类
教育咨询师经典问答
1、一对一家教班相对于辅导班的好处。
答：一对一可以更有针对性地给学生辅导，包括培养方案，每次课的教案还有课后的练习都是针对于单个孩子的。
老师的所有教课活动都是基于学生具体情况的，因此在时间利用率上和学生的进步上是更高的！2、家教班的师资来源于哪里？答：老师这个您放心的，有学校名师，有专门做一对一家教的老师。
3、老师是什么样的学历、背景？以前有过怎样的教学经验？答：老师都是有过实际的教学经验的，少则三到五年，多则十多年的教龄，都是一些实际带过课，有实际教学水平的教师，否则不会被我们录用。
4、家教班目前没有成功案例，老师的教学质量怎么样？答：家教班目前通过期中考试和期末考试的成绩来看，我们有很多的学员进步都是质的飞跃，基本上每一位学员都有相应的进步和提高。
老师的教学质量是吻合每一位学生的实际情况的，所以教学质量是有所保证的。
5、为什么叫“家教”却不能上门？答：我们是一对一家教班的形式，所以不能提供上门，并且这些授课的教师的确是教师不等同于上门的大学生。
6、为什么必须一次性报4个月？学费不能月付么？答：因为学生的学习是一个长期的过程，是量变到质变的过程，不是上一两个月就可以解决的，当然每节课会有每节课的收获。
并且家长和学生一旦满意这位老师，那么这位老师的时间是为这位学生准备的，签约的时间越长越能保证上课时间的稳定性，最重要的是老师是为学生在做一个长期长远的学习计划。
7、隔断式的教学环境能否保证教学质量，是否会互相影响？答：相对来说如果没有一点影响是不太现实的，但是因为是一对一的形式所以这种影响是很小的，因为老师在教学的过程当中会对学生有引导，不会影响正常的教学。
8、4个月之后能达到一个什么效果，有什么样的承诺？答：如果要硬性的承诺的话，是不会给学生以及家长下的，但是我们可以保证的是每节课都会有不同的收获，协议上规定是可以随时终止协议就是给家长最大的承诺，之所以我们有这样的承诺，就是因为我们可以保证我们的教学质量。
咨询师百问百答(1)
价格类问题解答
• 1、经济上有困难，能够分期付款吗？（上一次交一次）
• 1-1XX之所以一次性收取费用，是为了保证师资的稳定性，教学的系统性， 并且是按照教学规律上来定的。
的，但是XX教育目前收费只是中等水平，以后可能还会再涨。
。 • 8-3 XX教育收费每阶段都在调整，如果到XX明年上市后，肯定还会调整
价格类问题解答
• 9、我以前在XX报个名，现在能够按照以前的价格报名吗？
•。 • 9-2 可以累计课时，将新报的课时与以前的课时累加，享受更高的报我们了解，同类一对一机构形式上都是模仿XX，价格也都是相近水平 • 4-2 这么大的差距我很吃惊，他们是不是真正的教育机构呢？你觉的正规的
教育机构是否有这样的收费呢？（如果家长说到其它机构收费与XX相差很大 情况下） • 4-3 据我们的了解，大学生的家教费用都已经在40-80之间了。如果他们的收 费标准真是如此，我们真不清楚他们是什么师资了。（如果家长说到其它机 构收费是几十元情况下） • 4-4 其实XX在做教育，希望担负家庭，国家，民族的责任，成立专门的个性 化研究院，研究教育现状，个体差异和探索解决的方法。《百宝箱》，《中 考，高考密卷》，《PPTS学习问题个性化分析诊断系统》等都是研究院的产 品，很科学，也很实用，非常准确。
企业大学顾问岗——百问百答疑
第价格类问题
• 1、经济上有困难，能够分期付款吗？（上一次交一次） • 2、学费太贵了，能优惠吗？ • 3、听说XX在**地方的收费比你们便宜，有这回事吗？ • 4、其他的机构的一对一和你们介绍的一样，为什么你们的费用贵呢？ • 5、你们北京的价格是统一的吗？为什么每个校区报的价格都不一样？ • 6、听说你们价格分档，你们这个档是怎么定的啊？ • 7、你们这费用，怎么还有个零头？省的了么？ • 8、我朋友的孩子07年的时候在这辅导，不是这个价格，现在价格涨了这么多
教育咨询师终极宝典(百问百答)46页
教育咨询师话术百问百答目录榜首部分：价格类问题1.经济上有困难，能够分期付款吗？（上一次交一次）2.膏火太贵了，能优惠吗？3.传闻XX在**当地的收费比你们廉价，有这回事吗？4.其他的安排的1对1和你们介绍的相同，为什么你们的费用贵呢？5.你们北京的价格是一起的吗？为什么每个校区报的价格都不相同？6.传闻你们价格分档，你们这个档是怎样定的啊？7.你们这费用，怎样还有个零头？省的了么？8.我朋友的孩子07年的时分在这教导，不是这个价格，现在价格涨了这么多？9.我从前在XX报个名，现在能够依照从前的价格报名吗？10.就你们这一次性概括费500元，为什么要收，能革除吗？11.你们的价格能找到什么样的教师呢。
咱们的孩子从前都是400元/小时？第二部分：师资类问题12.你们的教师都是哪里的？13.有要害中学的教师吗（人大附，四中）？14.教师的教育水平怎样查核？15.上课后对教师不满意，能够互换吗？16.教师怎样做到每次课都针对性的教育？17.每次课后都有作业吗？作业多吗？谁担任修正？18.一般教师，3A，5A教师教育方法有什么不同，教育效果有何差异？怎样差异？19.你们的教师都是专职教师，怎样能确保和校园教育同步，把握考试的命题方向呢？20.XX的教师能够各校共用吗？21.家长能够自己挑选教师吗？22.其他安排总换教师，你们会不会换教师？23.课改后，你们教师怎样把握教育方向？24.你们教师对自主招生考试了解吗？第三部分：学习效果类问题25.经过教育多长时刻能有效果的前进？26.少报一部分课时，咱们看看效果，假如好再续？27.能不能经过你们的教导，改动孩子的学习习气，学习情绪？28.我先报一科100课时，教师会不会成心拉长授课开展，教师没有紧迫感？29.怎样检测和确保孩子的学习效果？效果怎样表现？30.你们XX也建立八年了，每年提分比率是多少？31.能不能报方针/报分数？32.孩子没有学习喜好，怎样培育？33.孩子根底很差，你们怎样教导？34.咱们家的孩子留意力不会集，完结作业的功率很低，怎样办？35.咱们家的孩子由于早恋严峻影响了学习效果，你们有什么方法改动吗？36.咱们家的孩子由于沉迷网游，现已抛弃学习了，怎样办？37.咱们家的孩子在其他安排教导过，没有用果，孩子再也不想参与教导了，怎样办？38.咱们家的孩子孩子很聪明，便是学习不必心，其他方面都很优异，怎样办？39.咱们家的孩子其他科目都不错，便是数学欠好，并且孩子一点儿都不想学习数学，该怎样办？40.你们1对1和大，小班的效果有什么不同？第四部分商场类问题41.XX为什么不开设大班教导呢？42.XX和其他安排有什么不同呢（京翰，学而思，伟人，金钥匙）？43.你们能一对二吗（与校区总监核实是否可行，再挑选答案）？44.你们这儿有VIP客户打折卡吗？45.你们怎样不在房山建立学习中心，咱们离现在一切的学习中心都很远。
教育咨询师招聘面试题及答案
教育咨询师招聘面试题及答案一、面试题1、请简要介绍一下您之前的工作经历，特别是与咨询或教育相关的部分。
2、您对教育咨询工作的理解是什么？3、假设一位家长对孩子的学习成绩非常焦虑，前来咨询，您会如何与他沟通并提供帮助？4、如果一个学生对自己的未来职业规划感到迷茫，您会怎样引导他找到方向？5、请分享一次您成功解决客户问题或满足客户需求的经历。
6、面对一位对我们机构不太信任的家长，您会如何说服他选择我们的教育服务？7、在教育咨询中，您认为最重要的素质是什么？为什么？8、给您一个学生的案例，该学生学习很努力但成绩一直不理想，您会如何分析并给出建议？9、假如您需要在短时间内了解一个学生的学习情况和问题，您会通过哪些方式获取信息？10、如果家长和学生在教育目标上存在分歧，您会如何协调？二、答案参考1、对于“请简要介绍一下您之前的工作经历，特别是与咨询或教育相关的部分。
”好的回答可能是：“我曾在一家教育培训机构工作了两年，主要负责学生的课程咨询和报名引导。
期间，我与家长和学生进行了深入的沟通，了解他们的需求和期望，为他们推荐适合的课程，并解答他们在学习过程中的疑问。
此外，我还参与过一些教育活动的策划和组织，积累了一定的教育行业经验。
在之前的工作中，我成功帮助了许多学生选择到适合他们的课程，提高了学习成绩和学习兴趣。
”不好的回答可能是：“我之前做过一些销售工作，但和教育咨询关系不大。
” 这种回答没有突出与教育咨询相关的经验，难以让面试官相信其具备胜任该岗位的能力。
2、对于“您对教育咨询工作的理解是什么？”一个较好的回答可以是：“我认为教育咨询工作是一座桥梁，连接着学生、家长和教育机构。
我们的职责是深入了解学生的学习状况、兴趣爱好、性格特点以及家长的期望，然后结合教育机构的资源和优势，为学生制定个性化的学习方案，帮助他们解决学习中的困惑，引导他们树立正确的学习态度和目标，从而实现学业上的进步和个人的成长。
这不仅需要我们具备扎实的教育知识，还需要良好的沟通能力、敏锐的洞察力和强烈的责任心。
教育咨询师百问百答手册
百问百答目录第一部分：价钱类问题1.经济上有困难，能够分期付款吗？（前一次交一次）2.学费太贵了，能优惠吗？3.其余的机构的一对一和你们介绍的相同，为何你们的花费贵呢？4.你们太原的价钱是一致的吗？为何每个校区报的价钱都不相同？5.听闻你们价钱分档，你们这个档是怎么定的啊？6.你们这花费，怎么还有个零头？省的了么？7.我朋友的孩子07年的时候在这指导，不是这个价钱，此刻价钱涨了这么多？8.我从前在XX报个名，此刻能够依照从前的价钱报名吗？9.就你们这一次性综合费500元，为何要收，能免去吗？10.你们的价钱能找到什么样的老师呢。
我们的孩子从前都是400元/小时？第二部分：师资类问题11.你们的老师都是哪里的？12.有重点中学的老师吗（山大附，五中）？13.老师的教课水平怎样查核？14.上课后对老师不满意，能够调动吗？15.老师怎样做到每次课都针对性的教课？16.每次课后都有作业吗？作业多吗？谁负责批阅？17.你们的老师都是专职老师，怎么能保证和学校教课同步，掌握考试的命题方向呢？18.XX的老师能够各校共用吗？19.家长能够自己精选老师吗？20.其余机构总换老师，你们会不会换老师？21.课改后，你们老师怎样掌握教课方向？第三部分：学习成效类问题22.经过教课多长时间能有成绩的提高？23.少报一部分课时，我们看看成效，假如好再续？24.能不可以经过你们的指导，改变孩子的学习习惯，学习态度？25.我先报一科100课时，老师会不会成心拉长讲课进度，老师没有紧急感？26.怎么检测和保证孩子的学习成效？成效怎样表现？27.你们XX也成立八年了，每年提分比率是多少？28.能不可以报目标/报分数？29.孩子没有学习兴趣，怎么培育？30.孩子基础很差，你们怎么指导？31.我们家的孩子注意力不集中，达成作业的效率很低，怎么办？32.我们家的孩子因为早恋严重影响了学习成绩，你们有什么方法改变吗？33.我们家的孩子因为沉迷网游，已经放弃学习了，怎么办？34.我们家的孩子在其余机构指导过，没有成效，孩子不再想参加指导了，怎么办？35.我们家的孩子孩子很聪慧，就是学习不专心，其余方面都很优异，怎么办？36.我们家的孩子其余科目都不错，就是数学不好，并且孩子一点儿都不想学习数学，该怎么办？37.你们一对一和大，小班的成效有什么不同？第四部分市场类问题38.XX为何不开设大班指导呢？39.XX和其余机构有什么不同呢（京翰，学而思，巨人，金钥匙）？40.你们能一对二吗（与校区总监核实能否可行，再选择答案）？41.你们这里有VIP客户打折卡吗？42.XX的优势是什么？43.你们怎么没有学前小孩的指导啊，我看这里中学生比许多。
教育咨询师咨询常见话术参考
教育咨询师咨询常有话术参照此问题话术总结，一看就不是资深一对一从业者总结的，一对一是个性化教育的一种表现形式，不可以简单的等同于班，“一对一”与“班”是两个同量级并列词语，不是包含和被包含的关系，所以，下边的话术只好作为参照，不可以完整照搬。
一对一家教班相对于指导班的利处。
答：一对一能够更有针对性地给学生指导，包含培育方案，每次课的教课设计还有课后的练习都是针对于单个孩子的。
老师的所有授课活动都是鉴于学生详细状况的，所以在时间利用率上和学生的进步上是更高的！2、家教班的师资根源于哪里？答：老师这个您放心的，有学校名师，有特意做一对一家教的老师。
3、老师是什么样的学历、背景？从前有过如何的教课经验？答：老师都是有过实质的教课经验的，少则三到五年，多则十多年的教龄，都是一些实质带过课，有实质教课水平的教师，不然不会被我们录取。
4、家教班当前没有成功事例，老师的教课质量怎么样？答：家教班当前经过期中考试和期末考试的成绩来看，我们有好多的学员进步都是质的飞腾，基本上每一位学员都有相应的进步和提升。
老师的教课质量是符合每一位学生的实质状况的，所以教课质量是有所保证的。
5、为何叫“家教”却不可以上门？答：我们是一对一家教班的形式，所以不可以供应上门，并且这些授课的教师确实是教师不等同于上门的大学生。
6、为何一定一次性报4个月？学费不可以月付么？答：由于学生的学习是一个长久的过程，是量变到质变的过程，不是上一两个月就能够解决的，自然每节课会有每节课的收获。
并且家长和学生一旦满意这位老师，那么这位老师的时间是为这位学生准备的，签约的时间越长越能保证上课时间的稳固性，最重要的是老师是为学生在做一个长久长久的学习计划。
7、间隔式的教课环境可否保证教课质量，能否会相互影响？答：相对来说假如没有一点影响是不太现实的，但是由于是一对一的形式所以这类影响是很小的，由于老师在教课的过程中间会对学生有指引，不会影响正常的教课。
教育机构咨询师百问百答
教育机构咨询师百问百答一、起步问题1.1 什么是教育机构咨询师？教育机构咨询师是指在教育机构从事学生问题咨询、职业规划、情绪管理等工作的专业人士。
1.2 教育机构咨询师的主要职责是什么？教育机构咨询师的主要职责包括为学生提供心理咨询服务、帮助学生解决学习和生活中的问题、促进学生的发展和成长等。
1.3 教育机构咨询师的必备素质有哪些？教育机构咨询师需要具备良好的沟通能力、心理学知识、情绪管理能力、人际关系处理能力等。
二、专业知识问题2.1 教育机构咨询师需要具备什么样的心理学知识？教育机构咨询师需要了解心理学基本理论、咨询技巧、心理评估方法等。
2.2 如何进行有效的学生心理辅导？有效的学生心理辅导包括倾听、理解学生问题、给予建议和指导等。
2.3 如何帮助学生制定有效的学业规划？教育机构咨询师可以根据学生的兴趣爱好、能力水平、职业规划等因素，帮助学生制定合适的学业规划。
三、案例分析问题3.1 请分享一个成功的学生案例及你的解决方案。
某学生学业压力较大，情绪波动较大。
我采用心理咨询的方式，通过倾听、引导、建议等方法，帮助学生调整心态，制定学习计划，最终学业得以改善。
3.2 请分享一个挑战性的学生案例及你的解决方案。
某学生情绪问题严重，抗拒咨询。
我采用亲和力、耐心、理解的态度，慢慢与学生建立信任关系，逐步解决学生情绪问题。
四、职业发展问题4.1 教育机构咨询师的职业发展路径是怎样的？教育机构咨询师可以通过不断学习进修、积累工作经验、提升专业技能等方式，逐步晋升为资深咨询师、主管咨询师等。
4.2 教育机构咨询师的薪资待遇如何？教育机构咨询师的薪资待遇因地区、学历、工作经验等因素而异，一般来说，薪资水平还是比较可观的。
五、总结反思通过本文对教育机构咨询师这一专业领域的百问百答，我们了解到这一职业领域的重要性及咨询师需要具备的技能和素质。
教育机构咨询师既要有扎实的心理学知识，又要具备良好的沟通能力和情商，更要有耐心和爱心来帮助学生解决问题。
教育咨询师家长问题百问百答
第一部分：价格类问题1．经济上有困难，能够分期付款吗？（前一次交一次）1之所以一次性收取开支，是为了保证师资的牢固性，授课的系统性，而且是依照授课规律上来定的。
2 一次性收费是正规授课机构的常例收费方式，比方XX、 XXXX等，都是一次性收费。
无论从师资牢固上，从授课的计划上，都是要做长远规划的！所以不分期付款，更不能够能前一次交一次。
3 孩子教育方面的投资时一世中最重要的投资，什么是财富？把孩子培养成人才是你最大的财富！钱随时都能赚，但孩子的学习不能够耽误，时间的流逝是不能够填充的。
2.学费太贵了，能优惠吗？1家长第一次问：回答能够优惠，我们会依照您的课时量的不同样，给与相应的折扣。
家长在看完我们的收费标准后，第二次问：可否能够再次打折。
宛转回答：不能够够，是总校区一致的收费标准。
2不能够打折，由于我们的授课是不能够够打折的，收费标准是综合多种因素，经多方评定得出一套特别合理的价格系统。
3世纪学府是个大品牌，和小机构比较是贵了一点。
可是孩子在世纪学府享受的是高质量的服务和高质量的授课。
一个孩子一个授课团队，一套授课计划，一套监控系统。
3.其他机构的一对一和你们介绍的同样，为什么你们的开支贵呢？1就我们认识，同类一对一机构形式上都是近似，价格也都是周边水平。
2这么大的差距我很吃惊，他们可否是真切的教育机构呢？你感觉正规的教育机构可否有这样的收费呢？（若是家长说到其他机构收费与世纪学府相差很大情况下）3据我们的认识，大学生的家教开支都已经在 40-80 之间了。
若是他们的收费标准真是这样，我们真不清楚他们是什么师资了。
（若是家长说到其他机构收费是几十元情况下）4.听闻你们价格分档，你们这个档是怎么定的啊？1依照学生总课时量分档。
2不同样年级收费不同样。
3不同样级其他老师收费不同样。
5.你们这开支，怎么还有个零头？省的了么？6.我朋友的孩子 XX年的时候在这指导，不是这个价格，此刻价格涨了这么多？1确实是这样。
培训学校教育咨询师个经典问题
教育咨询师咨询话术1、我的孩子不愿学习，经常出现厌学的情况，我想问问怎么办？答：通过您所提供的孩子的信息可以初步判断，孩子的学习动机与兴趣没有得到充分激发与利用，还尚未培养出良好的学习习惯，这对他今后的学习无疑的产生较大的负面影响，这需要及时正确的引导。
针对这种情况，建议您带您的孩子来我们这里，给您孩子具体的分析一下。
2、能不能我们自己选老师？首先我们需要先了解孩子的情况，我们对孩子的情况进行有针对性的、系统专业的分析后，会根据孩子的情况匹配最适合的老师的，如果说孩子在上课期间有什么问题的话可以随时和我们教务老师联系，老师是可以调换的。
3、孩子上初一，数学和英语不好，我想问问怎么办？初一与小学相比，学科增加，知识点难度突然加大，知识连贯性强，像孩子这种情况需要先对于他之前缺失的知识点进行查漏补缺、知识回顾，再对他进行课程预习、知识衔接。
4、孩子小学六年级，可他对学习完全没有兴趣，回家后做了作业就玩，学习习惯也不好，明年进初中可怎么办啊？由于每个人的情况不一样，适合每个人的方法不一样，每个人的兴趣爱好也不一样．所以对于学习来说，不可能罗列出几条具体、不变的方法条框。
但是对于孩子来说，从没兴趣到有兴趣，最有效的办法就是从感官对自己进行刺激．从听觉，视觉上进行刺激，通过刺激能让自己的脑细胞活跃起来，产生兴趣．您可以给孩子选取一些感兴趣的学习内容。
尝试用课本以外的方法提升孩子对学习的兴趣。
感谢您对XXX 教育的关注。
5、孩子厌学，病根在哪儿？家庭环境问题。
有些家庭夫妻关系紧张，无暇关注孩子，只有孩子出了问题才会关心孩子，孩子逐渐学会用自己不断出问题的方式缓解父母的矛盾。
孩子往往用“不去上学”来引起家长的注意。
有专家研究发现厌学孩子的母亲往往患有长期焦虑，所以有人说“问题儿童的背后总有问题母亲”。
教养方式问题。
家长过度保护、过度关注、过度指导及过度限制都会使孩子社会能力偏低，这也是造成孩子厌学的原因之一。
教育咨询师终极培训资料百问百答之欧阳育创编
百问百答目录第一部分：价格类问题1. 经济上有困难，能够分期付款吗？（上一次交一次）2. 学费太贵了，能优惠吗？3. 听说XX在杆处所的收费比你们廉价，有这回事吗？4. 其他的机构的一对一和你们介绍的一样,为什么你们的用度贵呢？5-你们北京的价格是统一的吗？为什么每个校区报的价格都不—样？6•听说你们价格分档，你们这个档是怎么定的啊？7.你们这用度，怎么还有个零头？省的了么？8-我朋友的孩子07年的时候在这教导，不是这个价格，现在价格涨了这么多？9.我以前在XX报个名，现在能够依照以前的价格报名吗？10•就你们这一次性综合费500元，为什么要收，能免除吗？□•你们的价格能找到什么样的老师呢。
我们的孩子以前都是400 元/小时？第二部分：师资类问题12•你们的老师都是哪里的？13.有重点中学的老师吗？14•老师的教学水平如何考核？15. 上课后对老师不满意，可以调换吗？16. 老师如何做到每次课都针对性的教学？17. 每次课后都有作业吗？作业多吗？谁担任批改？18•普通老师，3A, 5A老师教学方法有什么不合，教学效果有何区别？如何区分？19. 你们的老师都是专职老师，怎么能包管和学校教学同步，掌控考试的命题标的目的呢？20. XX的老师可以各校共用吗？21•家长可以自己挑选老师吗？22•其他机构总换老师，你们会不会换老师？23. 课改后，你们老师如何掌控教学标的目的？24. 你们老师对自主招生考试了解吗？第三部分：学习效果类问题25. 通过教学多长时间能有成果的提升？26•少报一部分课时，我们看看效果，如果好再续？27•能不克不及通过你们的教导，修改孩子的学习习惯，学习态度？2&我先报一科100课时，老师会不会故意拉长授课进度，老师没有紧迫感？29.怎么检测和包管孩子的学习效果？效果如何体现？30•你们XX也成立八年了，每年提分比率是几多？31.能不克不及报目标/报分数？32 •孩子没有学习兴趣，怎么培养？33. 孩子基础很差，你们怎么教导？34. 我们家的孩子注意力不集中，完成作业的效率很低，怎么办？35. 我们家的孩子因为早恋严重影响了学习成果，你们有什么办法修改吗？36. 我们家的孩子因为迷恋网游，已经保持学习了，怎么办？37-我们家的孩子在其他机构教导过，没有效果，孩子再也不想介入教导了，怎么办？38. 我们家的孩子孩子很聪慧，就是学习不必心，其他方面都很优秀，怎么办？39. 我们家的孩子其他科目都不错，就是数学欠好，并且孩子一点儿都不想学习数学，该怎么办？40•你们一对一和年夜，小班的效果有什么不合？第四部分市场类问题41. XX为什么不开设年夜班教导呢？42. XX和其他机构有什么不合呢（京翰，学而思，巨人，金钥匙）？43•你们能一对二吗（与校区总监核实是否可行，再选择谜底）？44•你们这里有VIP客户打折卡吗？45•你们怎么不在XX设立学习中心，我们离现在所有的学习中心都很远。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
教育咨询师常见问题及参考答案
价格类问题
1.经济上有困难，能够分期付款吗？（上一次交一次）
1-1XX之所以一次性收取费用，是为了保证师资的稳定性，教学的系统性，并且是按照教学规律上来定的。
1-2 一次性收费是正规教学机构的常规收费方式，比如戴尔英语.ABC英语.新东方等，都是一次性收费。
无论从师资稳定上，从教学的计划上，都是要做长期规划的！所以XX不分期付款，更不可能上一次交一次。
1-3 孩子教育方面的投资时一生中最重要的投资，什么是财富？把孩子培养成人才是你最大的财富！钱随时都能赚，但孩子的学习不能耽误，时间的流逝是不能弥补的。
2.学费太贵了，能优惠吗？
2-1 家长第一次问：回答可以优惠，我们会根据您的课时量的不同，给与相应的折扣。
家长在看完我们的收费标准后，第二次问：是否可以再次打折。
委婉回答：不可以，是全国统一的收费标准。
2-2不能打折，因为我们的教学时不可以打折的，收费标准时XX教育综合多种因素，经多方评定得出一套非常合理的价格体系。
2-3 XX是个大品牌，和小机构相比是贵了一点。
但是孩子在XX享受的是高质量的服务和高质量的教学。
一个孩子一个教学团队，一套教学计划，一套监控系统。
2-4 XX倡导“爱责任梦想”的教学理念，将爱心，责任，融入孩子，家长和XX的理想！
3.听说XX在**地方的收费比你们便宜，有这回事吗？
3-1 有地区差异，XX的收费标准分为核心城市和一线城市。
核心城市和一线城市消费水平存在差异，收费也存在差异。
3-2 在同一个城市，价格肯定是统一的。
3-3 从二线城市转到一线城市的学生都是要求补缴差价的。
从一线城市转到二线城市的学生会帮其折合成当地价格。
招生参考资料：招生宣传效果不佳的破局之道（右键蓝色字打开超链接查看相关内容）
4.其他的机构的一对一和你们介绍的一样，为什么你们的费用贵呢？
4-1 就我们了解，同类一对一机构形式上都是模仿XX，价格也都是相近水平。
4-2 这么大的差距我很吃惊，他们是不是真正的教育机构呢？你觉的正规的教育机构是否有这样的收费呢？（如果家长说到其它机构收费与XX相差很大情况下）
4-3 据我们的了解，大学生的家教费用都已经在40-80之间了。
如果他们的收费标准真是如此，我们真不清楚他们是什么师资了。
（如果家长说到其它机构收费是几十元情况下）
4-4 其实XX在做教育，希望担负家庭，国家，民族的责任，成立专门的个性化研究院，研究教育现状，个体差异和探索解决的方法。
《百宝箱》，《中考，高考密卷》，《PPTS学习问题个性化分析诊断系统》等都是研究院的产品，很科学，也很实用，非常准确。
5.你们北京的价格是统一的吗？为什么每个校区报的价格都不一样？
5-1 是的，价格全北京一致，而且全国一线城市都是一样的。
因为价格由公司总部统一制定。
5-2 根据课时量不同，费用有差异，可能会造成误会。
在不确定孩子需要多少课时，每个咨询老师报的价格是一个大致范围。
6.听说你们价格分档，你们这个档是怎么定的啊？
6-1 根据学生总课时量分档。
6-2 不同年级收费不一样。
6-3 不同级别的老师书费不一样。
7.你们这费用，怎么还有个零头？省的了么？
7-1 因为XX的价格都是通过严格的财务核算制定的，不是随便地按整百整千收费。
7-2 XX教育辅导标准时由XX教育总部在结合XX具体实际情况和家庭平均生活水平而制订出来的，在全国统一施行。
它具有合理和正规两大特点，费用有零头就很好说明了这点。
7-3 我们收费标准绝不是整百整十的形式化的标准。
7-4 公司统一管理，不像小机构可以随便讲价，正因为如此才能看出XX的实力。
8.我朋友的孩子07年的时候在这辅导，不是这个价格，现在价格涨了这么多？
8-1 确实是这样。
任何一个机构的收费都在涨价，XX也不例外。
8-2 XX作为一对一教育中的领军机构，口碑，教学质量和后期管理都是领先的，但是XX教育目前收费只是中等水平，以后可能还会再涨。
8-3 XX教育收费每阶段都在调整，如果到XX明年上市后，肯定还会调整。
9.我以前在XX报个名，现在能够按照以前的价格报名吗？
9-1 首先，500元的一次性综合费是免收的。
9-2 可以累计课时，将新报的课时与以前的课时累加，享受更高的报名优惠。
10.就你们这一次性综合费500元，为什么要收，能免除吗？
10-1 一次性综合服务费是对课时收费外的其他费用的统一综合收费，具体包括报名建档费，档案管理费，选派教员费，辅导方案制定费和网络服务费。
这些环节都是不可缺少的，将教学费用与管理费用分开，更有效的保证教学的质量。
10-2 一次性综合服务费只对新生收取，老学员不再收费。
10-3 一个学生终生只收一次，类似VIP收费。
更多优质办学内容请用手机下载：腾跃校长在线（右键点击蓝色字打开超链接）11.你们的价格能找到什么样的老师呢。
我们的孩子以前都是400元/小时？
11-1 您说的很对，好的老师是不便宜的，我们的老师也是分级别的。
XX教育根据老师的教学水平，教学特点分优秀老师，3A老师和5A老师。
当然，级别不一样老师的价格也是不一样的。
像我们的5A老师每小时收费达到500多元。
11-2 XX教育是个性化教育，我们根据不同的孩子匹配不同的老师。
11-3 现在很多家长比较迷信民校老师，或者是天价老师，但是这样的老师是不是适合孩子呢？根据我们XX个性化研究院近8年对上十万名学生的辅导情况，得出结论是，适合孩子的老师才是最好的老师。