营销战略没有中庸
探讨中庸思想在营销中的应用
科技情报开发与经济
文章编号：０ ５ ６ ３ （０ ６ １ － １８ ０ １０ — ０ Ｅ ＨＩＦ Ｒ Ａ ＩＮＤ Ｖ Ｌ Ｐ Ｅ Ｔ＆Ｅ Ｏ Ｏ Ｙ Ｃ－ Ｃ Ｏ Ｍ ＴＯ Ｅ Ｅ Ｏ Ｍ Ｎ Ｔ Ｎ ＣＮ Ｍ
平 衡 是 进 行 营 销 活动 制胜 的 法 宝。
关键词 ： 中庸 思想； 和谐 ； 平衡 ； 市场细分 ； 营销环境 ； 营销 策略 中图分类号 ：７ ３ Ｆ １３ 文献标识码 ： Ａ
１ 中庸思想的含义
今天一提到“ 中庸” 很多人 的理解都是 “ 平庸 、 中、 和”这是对儒 折 调 ， 家“ 中庸 ” 思想的大大的曲解 。不错 ， 中庸的确有“ 平庸 、 中、 折 调和 ” 的含
中国的很多成功企业也往往是这种 中庸思想 发生作用的结果。 联想 柳传志 ， 海尔张瑞 敏， 万向的鲁冠球都从西 方管 理思想 中获益匪浅 ， 可是
［］ 周好文．国家信誉 ”应从 国有银行淡出 ［］ 当代经济科 学 ， ０ ４ “ Ｊ． ２ ３ ０
（ ）３ — ８ １ ：３ ３．
第一作者简介 ：谷留锋 ， ，９ ３ ８ 男 １７ 年 月生 ，０ ５ ２０ 年毕业于南 开大
２ 中庸之道与现代化管理
不少西 方和东方学者都在探讨儒家文化 和现代化的关系 。孔 子的 “ 中庸之道” 如何应 用到现代管理 中就是一例。有人认为 ， 从复杂变化的
情 势中寻求合理的解决办法 ， 就是 中庸 ， 日本人竹添光鸿把 中庸解 释为 “ 合情 、 理、 法” 即“ 合 合 ， 中庸管理 ”也就是合理化管理 。有人用 Ｍ理论 ，
［ ］ 张杰． ５ 渐进改革 中的金融支持［ ］ Ｊ． 经济研究 ，９ ８ １ ） １ ５ ． １９ （０ ： — ６ ５ （ 责任编辑 ： 胡建平 ）
营销战略的三个阶段
营销战略的三个阶段
营销战略通常可以分为以下三个阶段：
1. 产品营销阶段：这是营销战略的初级阶段，主要关注产品的特点和优势。
在这个阶段，企业需要确定产品的目标市场、定位和差异化特点，并通过各种营销手段向潜在消费者传达产品的价值。
产品营销阶段的核心战术通常是4P（产品、价格、渠道、促销），即企业需要根据市场需求和竞争状况来制定合适的产品策略、定价策略、渠道策略和促销策略。
2. 顾客营销阶段：这是营销战略的中级阶段，主要关注顾客的需求和满意度。
在这个阶段，企业需要深入了解目标顾客的需求和偏好，并通过提供个性化的产品和服务来满足他们的期望。
顾客营销阶段的核心战术是4C（顾客、成本、便利、沟通），即企业需要关注顾客的需求和成本，提供便利的购买渠道和有效的沟通方式，以建立良好的顾客关系。
3. 心灵营销阶段：这是营销战略的高级阶段，主要关注与消费者建立情感联系和品牌忠诚度。
在这个阶段，企业需要通过各种手段与消费者建立情感联系，培养消费者的品牌认同感和忠诚度。
心灵营销阶段的核心是创造和传递品牌价值，通过与消费者的情感互动来实现品牌的长期发展。
这三个阶段并不是孤立的，而是相互关联、相互作用的。
在实际的营销活动中，企业需要根据市场环境和竞争态势灵活运用这些阶段，
以实现营销目标。
同时，随着市场的不断变化和消费者需求的不断升级，企业也需要不断调整和优化营销战略，以适应新的市场环境和消费者需求。
颜何《儒释道智慧与企业管理》
儒释道智慧与企业管理课程背景：长久以来企业管理还是企业治理是两种文化在当下困扰着众多企业运营者，到底哪种文化更加有利于现今企业运营，市场开拓，团队建设呢？我们必须要了解东西方文化的区别与联系：西方讲术，针对性恶，强调堵截中方讲道，相信性善，侧重疏导现代讲本，以人为本，堵疏结合儒释道三家管理智慧：1）厚德载物：儒家强调道德的力量2）道法自然：道家强调自然的力量3）明心见性：佛家强调觉悟的力量基于当今时代的发展，单一的企业文化已经无法满足企业发展、市场开拓、团队建设等诸多问题，那么让我们一起学习中华优秀传统文化，运用国学经典的智慧营造企业基业长青，美满富足人生。
课程目标：●讲解易源三流，企业管理的一统与不同●讲解儒家、道家、佛家、提升解决实际问题的能力●讲解并应用颜氏文化的修身齐家治国平天下的实用性课程时间：2天，6小时/天课程对象：总裁班、国学研修班，企业重点培养的各级领导干部课程方式：老师讲授+案例分析+学员讨论为使课程内容更加生动，本课程把一些耳熟能详国学故事融入其中。
在授课过程中增加了中华文化优秀传统文化文献的书影、图片和人物画像、音频、视频等资料，使课程的表现形式更加丰富，可学习性更强，力争做到通俗易懂，深入浅出，寓教于乐、学以致用。
课程大纲前言：国学与诸子百家，易经是大道之源——东方管理六原则一、善恶之辩中“人性本善”的原则1. 东方人强调性本善，西方人强调性本恶2. 在管理中注重培养化性复性的自觉力3. 提高管理者返身而诚的自我提升能力二、人我之辩中“人我合一”的原则1. 东方人是集体主义者，西方则是个人主义者。
2. 在现代管理中注意培养“强行恕道”的理解力，3. 打造企业的“团队精神”，构建东方的企业伦理。
三、义利之辩中“道义惟上”的原则1. 利己主义一直是被中国正统文化所批判的，2. “合理的利己主义”则是西方文化的主流。
3. 在现代管理中培养“士魂商才”的定力，树立正确的“价值观”。
中庸与赢得客户的72个机会第13课感悟
中庸与赢得客户的72个机会第13课感悟（实用版）目录1.《中庸》与赢得客户的 72 个机会的关系2.如何通过《中庸》的智慧来突破与客户关系的瓶颈3.《中庸》在实际销售中的应用案例4.从《中庸》中学到的销售技巧和策略正文《中庸》是一部古代儒家经典，它包含了许多关于人性、道德、管理等方面的智慧。
在现代社会，特别是在销售领域，运用《中庸》的智慧可以帮助我们更好地与客户沟通，提升销售业绩。
本文将从《中庸》与赢得客户的 72 个机会的关系、如何通过《中庸》的智慧来突破与客户关系的瓶颈、以及《中庸》在实际销售中的应用案例等方面进行探讨。
首先，我们要明白《中庸》与赢得客户的 72 个机会的关系。
《中庸》强调“中正之道”，即在各种情况下都能保持中立、平衡的态度。
在销售过程中，我们会遇到各种各样的客户，有些客户可能很容易就能成交，而有些客户则需要我们花费更多的时间和精力去沟通。
如果我们能秉持《中庸》的“中正之道”，就能在面对不同类型的客户时都能保持平衡的态度，从而更好地与客户沟通，提高销售成功率。
其次，我们要探讨如何通过《中庸》的智慧来突破与客户关系的瓶颈。
在销售过程中，我们经常会遇到一些难以解决的问题，比如客户对我们的产品或服务提出质疑、客户对价格不满意等。
面对这些问题，我们可以从《中庸》中寻找答案。
《中庸》告诉我们，“知之为知之，不知为不知”，即在面对自己不知道的问题时，要勇于承认自己的无知，而不是试图掩盖。
在销售过程中，如果我们能以诚实、谦虚的态度面对客户，就能赢得客户的信任，从而更好地解决与客户之间的关系瓶颈。
此外，《中庸》在实际销售中也有许多应用案例。
比如，在客户沟通中，我们可以运用《中庸》的“中正之道”来保持平衡，既能满足客户的需求，又能保证公司的利益。
在产品推广中，我们可以借助《中庸》的智慧，通过创新的方式来吸引客户的注意力，提高产品的销售额。
在团队管理中，我们可以借鉴《中庸》的“君子和而不同，小人同而不和”的观点，建立起既能保持团队和谐，又能激发团队创新力的管理模式。
营销策略的几点见解
营销策略的几点见解无相营销策划随着网络的普及，尤其是微博、SNS等社区媒体的兴起，人们接收和交换信息的速度已步入快轨，精明的消费者对中小企业营销的那些小把戏也开始逐渐了解于心。
如果企业营销人员的意识还停留在过去，在营销策略上沉湎于“子弹论”,一味将受众看作被动接受信息灌输的“靶子”，这样的营销策略已经难以再让消费者信服。
面对这种种的变化，无相营销策划就一些关键问题上提出了自己的见解。
1、传播不应该为了“量”而忽略“质”。
由于传播效果的难以衡量，所以很多中小企业不得不以传播量，去衡量传播效果。
事实上，如果不是良好的组合式传播，如果未能引起传播共振效应，未能引起二次传播，那么传播效果是极其微弱的，也是缺乏营销策略的。
因此，我们在做营销策略时一定要抓住消费者的内心共鸣，提高二次传播的转化率。
2、品牌创新前先进行品牌定位。
中小企业在做营销策略都会提到一个词——创新，没错，策略上不断创新是一件好事，但是如果品牌定位左右摇摆，也随之改变的话，就会导致中小企业方在执行策略时异常辛苦，而消费者也会无法记住这个品牌的核心定位。
所以，无论变什么，品牌定位一定不能变！卡芬连国际钻石机构于2009年底正式成立，是一间极具实力的钻市生力军。
无相营销策划在为卡芬连做品牌策略时，根据详实的市场调查，将卡芬连核心人群定位28~40岁成功、美丽、自信的女性。
事实证明，这是一次成功的定位。
中小企业在做营销策略时，务必持真诚的态度，充分认识消费者独立思想、心灵和精神的心理。
然后围绕品牌定位，将品牌的根植入消费者心中。
了解更多关于营销策略，品牌策略，品牌定位，品牌形象，品牌升级，媒体推广等相关资讯请关注无相营销策划。
路长全战略决策无中庸
“我希望我的企业以20%的增长速度持续稳健地发展.”我经常听到一些企业掌门人这样制定自己的战略决策.然而,我几乎没有发现成功的先例.这里有几个关键词：20%、稳健、持续.其基本的逻辑思维是：20%的速度是稳健的,而稳健的速度是可以持续的.他们的营销战略的基本特点是中庸,是一种理想状态,而在实践中这只是一个梦想.道理很简单,因为这是一个既没有风险又能稳享其成的一劳永逸的方法,是一个既不需要胆大又不需要见识的方法.世上似乎没有哪个“企业家”能够如此幸运.我们不妨来看看,现实中那些成功的本土企业,到底是如何确定营销战略的,那些成功背后的战略思维到底是怎么一回事有一位企业家做了近20年的服装,只做到了年销售额1亿元左右.随着竞争的激烈,销售价格也越来越低,老总非常渴望营销的战略突破.怎样才算战略上的突破呢至少在未来的3年内做到行业前5名做到行业前5名,就意味着在未来的第5年做到30亿元,否则就谈不上成功那么反推回来,就意味着倒数第4年要做到20亿元,倒数第3年要做到12亿元左右,倒数第2年要做到7亿元左右,倒数第1年也就是下一年必须做到3亿元.当前的现实问题是：从1亿元要做到下一年的3亿元,怎么做这才是这次战略突破的关键所在,也是最艰难的时刻.因为这时候企业的品牌、销售网络、销售队伍及其他的资源都极其有限,而一旦做到了3亿元,就意味着销售规模和品牌的同步突破,那么接下来从3亿元到7亿元难度就相对小了,而从7亿元到12亿元,再到20亿元才具备可能性.如何从当年的1亿元快速做到3亿元呢有一种方法是打广告.这位老板用企业家的胆识和承担可能风险的勇气,投入了数千万元的广告,终于实现了销售的高速突破：第二年做到4亿元,2005年做到8亿元左右,目前正在向12亿元的目标冲刺.现在,这个企业成了中国着名的商务休闲服装品牌——它就是利郎.再举一个例子.7年前,一家乳品企业只做到不足5000万元,这个企业的老板在年终高管会议上,在黑板上连续写下了7亿元、20亿元、50亿元,一直写到2006年100亿元.与会的其他高管人员困惑地问他；老总,您这些数字写错了吧您是不是后面多写一个“0”呀怎么可能从今年的不足5000万元做到明年的7亿元呢又怎么可能从7亿元做到几十亿元呢那位老板严肃地说：“我怎么能写错呢这几个数字我都琢磨半年了.我想,2006年中国乳品的行业规模应该在600个亿左右,如果那个时候我们不能做到三分天下有其一的话,我们这个企业就不存在了,就会在竞争中被对手吃掉.那时候,你们就得去另找工作了.你们看看,如果做到1／3市场份额,2006年我们就得做到200个亿,我的胆子还小呢,只写了100个亿.你们觉得是不是这个理如果你们觉得是,就跟我一起按照这个速度来规划我们的生产、市场、研发、广告、渠道、人员、配送等各项工作.”说完,那位老板转身离开了.当晚,参会的高管人员没有一个睡得着觉的,他们依然不解,因为几乎不可能.但他们知道,他们必须去做. 6年之后,这个企业从当年的几千万元做到了上百亿元的销售额,成为中国乳品行业的一匹黑马——它就是蒙牛.我们服务的宏达化工集团,在考虑营销战略时首先考虑了竞争状况,我们确定企业要想在激烈而残酷的竞争中活下来,必须先考虑生存速度,然后在这个思想指导下制定营销的各项工作.短短几年内,宏达化工集团成长为中国最大的硅橡胶制造和品牌企业,成为国家重点高新技术支持企业,现已在全球和跨国企业展开全面的竞争.另外,鲜为人知的是：速度不仅可以在竞争中获得生存的权利,而且可以获得成本的优势.道理很简单：如果一个企业现实规模不大,别人又看不到未来的成长速度,你必然付出高昂的人力成本、采购成本和渠道成本.我经常碰到一些企业的销售经理向我抱怨企业的待遇低,甚至企业连电话费都不给报销.我问：“为什么还留在这个企业”他们说：“这个企业是行业中奔跑得最快的一列火车啊,如果我不在这儿干就被甩下了.”这就是为什么成功企业的人力资源成本反而相对较低的原因. 同样的道理,如果一个企业既没有现实规模,也没有让人们看到未来的希望,你上游的供应商和下游的经销网络一定会向你要较高的条件,你必然付出相对较高的采购成本和销售成本. 所以,速度对于中国企业来说,不是发展的问题而是生存的问题. 8年前,有一个乳品企业的老总跟我说：“伊利这些企业真傻,乳品行业这么好他们还这样打广告,把企业的利润率打得这么低.你看我就不打广告,我就不追求规模,我的利润率保持在40%.”而8年后的今天,我又见到这位老总.他的企业销售规模还停留在2亿元,几乎是入不敷出了,正沦落到被别人兼并的窘境. 可以说,中国企业没有速度就没有未来.营销战略没有中庸,要么大成,要么大败. 营销战略的正确法则：不是说根据我现在的人力、物力能达到多高的增长速度,而应该是为了生存我必须在未来3年内达到多高的增长速度,然后寻找达成生存速度的策略. 生存这才是营销战略之根.。
“赢”在低端——“重心下移”的营销战略
“赢”在低端——“重心下移”的营销战略对大多数生产厂商来讲，“营销重心下移”成了近两年来一句最为热门的战略口号，这主要是因为大家已经逐渐明晰地感觉到一二三级市场的钱是越来越难挣，并且最可恨的是连经销商也开始在与诸多厂家的频频交手中逐渐学得越来越精，变得越来越难对付，真应了那句话叫做：不是我们太无能，而是敌人太狡猾。
这时候，大家开始发现原来“救命稻草”更多地分布在县级以下市场，于是大家便集体“浩浩荡荡”冲杀过来。
但是我们同时却也发现，同样是开发县级市场，有人攻城略地、所向披靡，而有人却人仰马翻、腹背受敌。
农村问题曾经是中国革命的关键，而今农村市场是中国经济的关键。
长期被忽略的拥有8亿多农民消费者的农村市场，是一座巨大的金矿。
在中国入世，中国市场面临重新瓜分的今天，所有企业都应思考这样一个问题：应采取什么样的战略和策略来开发这座宝藏？如果说“营销在中国”是21世纪全球营销的一个重大主题，那么“营销在农村”则是这个主题下的一个富有挑战的子课题。
比城市市场更不成熟的农村市场蕴涵着巨大的商机，但同时也隐藏着巨大的风险。
它等待着城市企业去研究，去开发。
我们可以预见，谁能赢得农村市场的争夺，谁就更有机会赢得下一轮的残酷竞争。
农村市场的营销策略中国市场的潜力是巨大的，同时也是极其特殊的，套用经典营销教科书的理论无法在中国这个市场上取得成功。
城市市场如此，农村市场更是如此。
随着中国入世，中心城市竞争日趋激烈，越来越多的企业把目光投向了农村市场。
与城市市场相比，农村市场具有更大的差异性，如果不深入了解农村市场和农村消费者，盲目进入农村市场是很危险的。
“析”农村市场市场潜力巨大2002年，农村居民家庭的恩格尔系数由1978年的67.7%降至2001年的47.7%。
农村八亿多人口组成的2.38亿个家庭的消费潜力是巨大的。
在这个巨大的市场中，任何商品的普及率只要提高一个百分点，就会增加238万件的需求，这个数字足以让每一个企业动心。
精益求精优化市场营销策略的五大方法
精益求精优化市场营销策略的五大方法精益求精：优化市场营销策略的五大方法市场营销是企业发展中至关重要的一环，而优化市场营销策略则能够提升企业竞争力，增加销售业绩。
为了精益求精，企业需要不断改进和优化自己的市场营销策略。
本文将介绍五大方法，帮助企业实现精益求精，优化市场营销策略。
一、深入市场调研，了解目标群体需求市场调研是制定市场营销策略的基础。
企业在投入大量资源之前，应该深入市场，通过实地调研和数据分析，了解目标群体的需求和偏好。
通过市场调研，企业可以掌握目标群体的特点，了解他们的消费行为、消费习惯以及购买决策过程，从而更好地制定针对性的市场营销策略。
二、定位清晰，树立独特竞争优势市场竞争激烈，企业需要在众多竞争对手中脱颖而出，树立自己的独特竞争优势。
定位是企业树立竞争优势的关键。
企业要明确自己的目标市场和定位，确定自己的差异化竞争策略，并将其融入到市场营销策略中。
通过明确的定位，企业可以更好地满足目标群体的需求，并在市场中建立持久的竞争优势。
三、创新产品和服务，提高客户价值产品和服务是市场营销的核心。
为了优化市场营销策略，企业需要不断创新并提高产品和服务的质量，提升客户价值。
企业可以通过市场调研和竞争对手分析，了解市场上的产品和服务缺口，并根据目标群体需求，开发出创新的产品和服务。
通过不断提升客户价值，企业可以获得更多的客户忠诚度和口碑推广，进而提高销售业绩。
四、有效整合营销渠道，增强市场覆盖力营销渠道的选择和整合对于市场营销的成功至关重要。
企业应该根据目标群体的特点和消费习惯，选择合适的营销渠道，并进行有效整合，以增强市场覆盖力。
同时，企业需要跟进市场变化，及时调整和优化营销渠道，确保能够及时触达目标群体，提高市场渗透度。
五、持续优化市场营销策略，借助数据分析实现精细化运营市场营销策略是一个不断优化和调整的过程。
企业需要持续关注市场变化和竞争对手的动态，及时优化自己的市场营销策略。
数据分析是优化市场营销策略的重要手段，通过对市场数据的收集和分析，企业可以更好地了解市场需求，优化产品和服务，实现精细化运营。
从《中庸》看营销
中西方文化发展各有不同，但发展到了一定程度后，就出现很多相同点。
例如中庸与营销就相雷同。
不偏不倚为中，不变为庸；即在什么时段、什么环境下，做出正确的决策为中；坚持重复有效的执行为庸。
而营销是发现需求并满足需求的过程；发现需求、刺激需求、拉动需求为营，让客户方便购买到产品为销。
知识与历史经验告诉我们，在不断变化的时间、环境下，做出正确的决策并坚持重复有效的执行！现代人说营销、看营销、学营销，是企业全员必须了解的重要科目。
而《中庸》一书可谓博大精深，其实早在中国古代已经把握住精髓所在。
现在让我们从中庸的角度去看看营销。
营销的种种知识是告诉企业，在正确的时间做正确的事情。
这与《中庸》所提出的核心理念非常相同，也就是说根据企业的现状与外部环境做出正确的决策（不偏不倚为中）然后坚持重复的去执行好（不变为庸）用到企业管理上即：企业决策与行动两块。
一、企业决策（中）结合企业各方面资源，因时因地制宜制定方案，就是比较理想的决策。
因此必须从企业自身人力、物力、社会资源等方面综合考虑，才是最适合的决策。
目前中小企业更多的模仿、借鉴别人的方法与策略，运用到自己企业时，经常感觉格格不入。
中就是不偏不倚，在企业不同时期，采用不同方法。
1、做大做强——资源整合、资本运营，适合掌握资源、社会关系、资金实力强等企业；2、做精做细——差异营销关键所在，适合中小企业发展、中大型企业做强有效途径；3、盯销量弱品牌力——面临生存挑战的必然选择，但不宜长远使用；4、知名度高销量低——有长远规划还需要结合中短期目标，全力提升销售力；企业在发展过程中都有自己的规律，也没有绝对正确可效仿的方法。
只有结合企业的现实处境与社会资源，才可以既不左又不右，选择合适企业发展的道路行走。
二、重复有效的执行（庸）一位清洁工，三十年如一日认真的清扫大街，成为了劳动模范。
简单的东西重复、坚持做好，平庸的事就不平庸了。
执行，在古中国一直是说行动。
想好了就去行动、就去做，坚持做好！所以对于执行力的提高，更多是心态、观念、意志等方面的强化。
中庸与赢得客户的72个机会53课
中庸与赢得客户的72个机会53课（原创实用版）目录1.中庸的概念及其在商业活动中的应用2.《中庸》与赢得客户的 72 个机会的关系3.如何在商业活动中运用中庸原则4.中庸在营销和销售中的具体应用5.运用中庸原则赢得客户的案例分析正文中庸，是一种古代儒家思想，强调平衡、中和、不偏不倚。
在商业活动中，中庸的核心理念——“不偏不倚”也有着重要的应用。
当我们秉持中庸的原则时，可以在营销和销售中获得更大的成功。
《中庸》与赢得客户的 72 个机会之间的关系可以从以下五个方面进行阐述。
首先，中庸强调平衡，而在商业活动中，平衡体现在对客户需求的准确把握上。
通过深入了解客户的需求，可以在产品设计、服务提供等方面实现平衡，满足客户的期望。
这种平衡不仅可以使企业在竞争中占得先机，还可以为顾客创造更大的价值。
其次，中庸主张中和，即在商业活动中，企业需要保持中立，避免过于偏向某一方。
例如，在价格谈判中，企业应该保持中立，既不能过高定价，也不能过低降价。
这种中庸之道有助于企业与客户建立长期稳定的合作关系。
再者，中庸强调不偏不倚，这在商业活动中意味着企业应该公正对待每一位客户，不偏袒任何一方。
在客户关系管理中，企业应该遵循公平公正的原则，为客户提供一致的服务和待遇。
这样才能赢得客户的信任和忠诚。
此外，中庸在营销和销售中的具体应用表现为：在推销产品时，销售人员应该遵循中庸之道，既要强调产品的优点，也要提醒客户产品的缺点，让客户全面了解产品，从而做出明智的决策。
在客户服务中，企业应该关注客户的需求，提供恰到好处的服务，既要满足客户需求，又要避免过度服务。
最后，运用中庸原则赢得客户的案例分析：某企业在面对客户时，始终坚持中庸之道，对客户的需求进行全面了解，提供平衡的产品和服务。
在价格谈判中，企业保持中立，不偏袒任何一方，赢得了客户的信任。
在客户服务中，企业关注客户的需求，提供恰到好处的服务，成功地满足了客户的期望。
这些举措使企业在竞争中脱颖而出，赢得了客户的青睐。
路长全
路长全经典语录100条1) 人这一生实际上都是卖。
不管我们在政府打工还是在企业打工还是作为一个产品卖给消费者，本质上就是卖2) 为什么有些人就是在风轻云淡就能将自己的企业做得虎虎生风，因为他们会卖3) 产品要卖得有角度。
一定要有角度，品牌卖得要有高度 ; 模式卖得要有重复性4) 争夺高度：凌驾对手之上5) 很多人看问题没有高度，纠缠在具体细节里出不来了，纠缠的手段忘了人生的目标，纠缠在对错里找不到人生方向6) 人活的过程不一样，一个人活着并快乐地活着，这叫活两辈子7) 我们没有人说在哪一颗小草上见面，因为小草没有高度指引不了方向，所以品牌是树立在商品海洋中的灯塔，一定要有高度8) 每一个人都要搞清楚这一辈子到底要卖什么，你是卖外观还是卖热情，或者你卖憨厚。
9) 卖产品要卖一个角度10) 构建角度：角度构建竞争力11) 钱不在口袋里而在脑袋里12) 成功取决于所站的高度、所朝的方向13) 智慧的精髓是心随精英口随大众14) 信己者高于一切15) 能被欺骗是因为有梦16) 成非常之事，先有非常思维17) 高度决定速度角度决定长度18) 专注目标而非对手19) 高手出招，一定是倾注精力于自己所欲取的目标身上，而非竞争对手身20) 在任何情况下，尤其是复杂的情况下，如果你觉得很棘手，那么，建议你用一种最最简单的法则——专注你的目标，而非其他21) 离得越近看的越远22) 大处壮阔，小处锋利23) 营销没有防御战24) 顶天立地——大处要壮阔小处要锋利25) 因为不顶天，所以走不远；因为不立地，所以走不动26) 小机会留给有准备的人，大机遇永远留给有“高度”的人27) 顺大势，做大事28) 差异凸显——与强者差异才能与强者并行29) 将某个差异放大放大再放大30) 用对手方法和对手竞争无疑是一种最笨的营销方法，因为那不是你的长处31) 所谓创新就是不按对手的方法打，这才是正确的实践方法32) 要学会甩脱对手而不是和对手正面竞争，要学会将对手变得无关紧要33) 速度领先——导致资源汇聚34) 人们往往将“速度”和“最优”等同35) 企业的存在到底是为了管理的完美存在的，还是为了抓住机遇实现盈利而存在36) 弄清楚本质和手段，弄清楚核心和末节的区别非常重要37) 优先聚焦——将路走得窄些38) “聚焦、聚焦、再聚焦”39) “单纯、单纯、再单纯”40) 人们可以在“多条战线”发动战争，但却永远不可能同时赢得这些战争41) 之所以要聚焦，是因为人生是短暂而有限的，你必须将有限的生命资源用到最关键的是事情上，首先在单项取得突破42) 竞争世界的残酷同样要求我们聚焦，尤其对处于不对称竞争中的弱的一方更是如此43) 聚焦——改变力量对比44) 销售额是浮在水面上的花，利润才是沉在水底的果45) 人们喜欢经营大企业，而不善于经营有利润的企业46) 竞争力关键看在行业内的位置，而不是看你在多个行业的总和47) 聚焦你的市场，聚焦你的产品线，聚焦你得目标客户，然后聚焦你得考核48) 从“打靶”转向“博弈”——应对消费者漂移49) 过去的营销是定向打靶，靶不动，你动50) 今天的营销是博弈，你动他也动51) 在“变化”中抓住“不变”的主线 , 牢牢把握主动权52) 在“不变”中利用“变化”的力量，快速引爆市场53) 切割营销——将对手逼向一侧54) 要学会感性切割的策略：产品被赋予了感性的力量，这种力量使产品与众不同55) 再次，你要完成渠道切割56) 最后，如果你的资源与竞争对手比起来非常不对称，那么你需要“以小博大”的策略 , 这就是品类切割57) 竞争超越——凌驾于对手之上58) 企业最高境界的竞争策略是超越竞争59) 企业竞争超越有两种基本类型，一种是显性的，一种是隐性的60) 显性升级就是企业通过技术不断竞争超越对手 , 在消费者或客户感知层面就是企业的产品得以不断升级61) 所谓隐性升级，就是企业通过文化价值观为核心形成的整体管理模式和运作模式的持续竞争超越竞争对手62) 有品牌的经济是“大树经济”，才真正具有竞争力，是有骨头的经济63) 品牌运作能否成功，关键在于能否获得消费者认知64) 并且获得认知的成本越少越好65) 只有获得认知的投入比竞争对手更合理，更高效 , 我们才能够持续地获得回报66) 品牌 4S 运作——高效构建强势品牌67) 品牌 4S 战略的第一个差异化68) 品牌获取消费者认知的核心力量在于差异化69) 赋予产品以鲜明的差异，予以足够的、统一的形式表达，从而使品牌与众不同70) 品牌 4S 战略的第二个表达是产品表达71) 如果说差异化表达是一个品牌的灵魂，那么产品表达则是品牌的外在表现72) 所谓产品表达，就是通过成功的外在形式来充分体现和表达内在的核心差异73) 所谓好产品实际上是指产品表达得好74) 品牌 4S 战略的第三个表达是“位阶表达”75) 消费者认定品牌的价值是与品牌在他们心中的位次相对应的76) 位次越靠前价值就越高，消费者愿意支付的价格就越高77) 品牌 4S 战略的第四个表达是“关系人表达”78) 战略是一把刀——握住刀背那一面79) 中国企业的营销战略没有中庸，要么大成要么大败80) 正确的战略思维：不是根据你现有的资源能做什么，而应该是为了生存你必须做什么81) 做还是不做，完全是大是大非的问题 , 是中国企业生或者死的问题82) 以怎样的速度做 ---- 成败问题83) 中国企业没有速度就没有未来，营销战略没有中庸 , 要么大成，要么大败84) 中国企业管理的最大误区：用管理骆驼的方法管理兔子85) 西方跨国企业是骆驼，中国企业是兔子，用管理骆驼的方法管理兔子，是中国企业最大的管理误区86) 没有一个企业在天天高喊口号的运动中能够获得持续成长，没有一个企业在不经历坚韧的运作情况下，能轻松成长为巨人的87) 没大成功：要么经验太少，要么经验太多88) 做大事者思维：这个世界没有什么不可以改变的89) 真理的背面还是真理90) 当“结”解不开时，将场面撑大，结反而解开了。
中庸在企业管理中的应用
中庸在企业管理中的应用中庸是中国传统文化的重要组成部分，它是一种追求平衡和中道的思想理念。
作为一个传统文化学者，我对中庸进行了深入研究，并探索了其在企业管理中的应用。
在这篇文章中，我将分享我的研究心得。
一、中庸的基本概念中庸，即“中正之道”，是孔子思想中的重要理念。
它强调在各种对立面之间寻求平衡和和谐。
中庸追求的是道德的中正，即不偏不倚，不偏袒一方，而是兼顾各方利益，达到全面平衡。
二、中庸的核心思想中庸的核心思想可以概括为“中和”，即在各种对立面之间寻求平衡和和谐。
这种平衡体现在多个方面，包括理性与感性、个人与集体、短期与长期等。
中庸追求的是一个既能顾及个体需求又能维护整体利益的平衡状态。
三、中庸在企业管理中的应用1. 平衡利益关系中庸思想在企业管理中的一个重要应用是平衡利益关系。
企业是一个复杂的组织体系，涉及到各种利益相关者，如股东、员工、客户、供应商等。
中庸思想提醒我们，要在各方利益之间寻求平衡，不偏袒一方，以达到整体利益的最大化。
2. 管理风格的平衡中庸思想还可以指导企业管理者在管理风格上寻求平衡。
管理者既要有决断力和果断性，又要有耐心和谦逊。
过于强调决断和果断可能导致忽视员工的意见和需求，而过于谦逊和迟疑则可能导致决策的拖延和不果断。
中庸思想提醒管理者要在这些对立面之间找到平衡，以实现有效的管理。
3. 经营策略的平衡中庸思想还可以指导企业制定经营策略时寻求平衡。
企业需要在短期和长期之间寻求平衡，既要追求眼前的利益，又要注重长远的发展。
中庸思想提醒企业要在利润和社会责任、市场份额和产品质量等对立面之间找到平衡，以实现可持续发展。
4. 员工关系的平衡中庸思想还可以指导企业管理者在处理员工关系时寻求平衡。
企业需要关注员工的个人需求和集体利益，既要激励员工的个人发展，又要维护团队的凝聚力。
中庸思想提醒管理者要在个人与集体之间寻求平衡，以实现员工关系的和谐。
四、中庸在企业管理中的意义中庸思想在企业管理中的应用具有重要的意义。
营销策略成功或失败的关键因素分析
营销策略成功或失败的关键因素分析营销是企业的核心活动之一，其成功与否直接关系到企业的生存与发展。
因此，制定正确的营销策略显得尤为重要。
一些企业在制定和实施营销策略时取得了成功，而一些则以失败告终。
那么，营销策略成功或失败的关键因素是什么？1.市场调研在制定营销策略之前，需要对市场进行充分调研。
只有深入了解客户需求、竞争对手、市场趋势等信息，才能制定出具有针对性的营销策略。
一些企业因为没有对市场进行充分的调研，导致营销策略的失败。
2.目标市场的选择选择目标市场是制定营销策略的关键。
如果没有选择合适的目标市场，就会导致营销策略的失效。
因此，需要在市场调研的基础上，选择最有利的目标市场，并制定相应的营销策略。
3.营销策略的选择制定出营销策略之后，需要对其进行选择。
营销策略需要考虑到企业自身的特点、目标市场的需求以及竞争对手等因素。
一些企业因为选择了不适合自身的营销策略，最终导致失败。
4.销售渠道的选择在选择销售渠道时，需要考虑产品的特性和目标市场的需求。
只有选择合适的销售渠道，才能确保产品能够到达目标客户手中。
一些企业因为没有选择合适的销售渠道，导致产品销售困难。
5.营销预算的分配制定营销策略的同时，需要制定营销预算。
营销预算需要根据企业自身情况和产品特点进行合理分配。
一些企业因为营销预算分配不合理，导致营销策略无法实施。
6.客户服务的质量客户服务是企业营销中的一个重要因素。
一些企业因为客户服务质量不佳，导致客户流失率高，影响了企业形象和销售。
因此，需要在营销策略中重视客户服务的质量。
7.营销策略的实施制定出营销策略之后，还需要将其付诸实施。
一些企业因为没有认真执行营销策略，或者营销策略的执行不到位，导致营销策略的失败。
综上所述，市场调研、目标市场的选择、营销策略的选择、销售渠道的选择、营销预算的分配、客户服务的质量以及营销策略的实施是影响营销策略的成功与否的关键因素。
只有在这些因素的基础上，才能制定出具有针对性的营销策略，并付诸实施，从而取得成功。
营销策略精益求精
营销策略精益求精在当今竞争激烈的市场环境下，企业要立于不败之地，就必须不断改进和完善其营销策略。
精益求精不仅是一种态度，更是一种行动。
只有通过精益求精，企业才能够不断地提高市场竞争力，实现持续的增长和发展。
本文将从以下十个方面分析营销策略的精益求精。
第一、市场调研：在制定营销策略之前，必须进行全面深入的市场调研。
通过市场调研，企业可以了解到目标市场的需求和竞争情况，从而为制定切实可行的营销策略提供有力的依据。
精益求精的企业会定期进行市场调研，以及时获取市场信息，并根据市场反馈对策略进行调整和优化。
第二、目标市场：企业必须明确自己的目标市场，并通过针对性营销活动与该目标市场产生联系。
精益求精的企业不仅会关注自己的目标市场，还会不断探索新的市场，以扩大市场占有率，实现更大的发展。
第三、产品定位：产品定位是企业营销策略中的关键环节。
精益求精的企业会定期评估产品定位，以确保其与目标市场的需求紧密契合。
同时，企业还要进行竞争对手产品的分析，保持竞争优势。
第四、品牌建设：品牌是企业的核心竞争力，也是营销策略中的重要部分。
精益求精的企业会不断投入资源和精力进行品牌建设，不仅注重打造品牌形象，还注重品牌体验，从而提高品牌的知名度和美誉度。
第五、营销渠道：选择适合的营销渠道是实现销售目标的关键。
精益求精的企业会通过市场监测和数据分析，了解消费者的购买习惯和渠道偏好，并根据这些信息选择最有效的营销渠道。
第六、销售团队：销售团队是企业营销策略的重要执行者。
精益求精的企业会注重培训销售人员的专业能力和销售技巧，同时也会通过激励机制和团队合作激发销售人员的积极性，以增强销售团队的凝聚力和执行力。
第七、定价策略：定价是企业营销策略中的重要环节。
精益求精的企业会定期评估市场行情和竞争对手的定价策略，以优化自己的定价策略。
同时，企业还要根据产品的附加值和市场需求来确定合理的定价。
第八、促销活动：促销活动是企业吸引消费者，增加销售额的重要手段。
论中庸营销
作者： 吴健安
作者机构： 云南财贸学院
出版物刊名： 经济问题探索
页码： 52-54页
主题词： 中庸之道;市场营销组合;营销观念;儒家伦理思想;目标市场营销;市场定位;营销活动;
市场细分;顾客满意;营销机会
摘要： 中庸有多种含义，兼有褒贬。
中庸之道是儒家伦理思想中道德行为的最高标准。
（中庸）一书有关中庸之道的基本论点认为，中庸是普遍真理，不可背离，其效用无穷，但行之不易。
实施中庸营销，无论是现代市场营销观念的贯彻，市场定位、市场细分与营销组合的决策，都要求适量、适时、适中，协调、和谐、合理，不偏不倚，无过与不及，使企业营销活动经常处于最佳状态。
同时，在营销实践中，适宜、适时、适中都是相对的，最优、最佳也只能是一定时间、地点条件下的最好状态，因此，“道中庸而疾必固”，应因时、因地制宜，有一定的灵活性。
中庸营销论
中庸营销论时下营销理念的流派多如虎毛，我也原创一个凑凑热闹，叫中庸营销。
中庸营销的理论基础就是中国四书之一的《中庸》。
《中庸》前二十章主要讲“中和”，后十三章主要讲“至诚”。
北宋理学家程颐说：不偏之谓中，不易之谓庸，中者，天下之正道，庸者，天下之定理。
并说这是孔门心法。
我的中庸营销只有理念而无技术和工具。
一言以蔽之，就是：不能没有营销，也不能过度营销，关键是诚和实。
营销，就是对销售的经营，是企业经营战略的一部分。
首先，做市场不能没有营销。
在现在的市场环境下，光靠产品好，还固守“酒香不怕巷子深”的老理儿，绝对是不行的。
就连摆地摊都在讲形象、讲诚信，用一种自由、平易、热闹并带有草根快乐的氛围吸引顾客。
你的产品好，价格也要合适，还要选择适合的渠道方式，卖给需要它的人群。
该吆喝就要吆喝，说出它的好处。
中国营销已经历了20多年的洗礼，有了一大批经典的成功案例，但时至今日还有许多企业不懂什么是营销，没有营销部门，也不主动去做营销。
这主要是中小企业，最大的概念混淆是认为销售本身就是营销。
我的一个同行，斥资几百万引进国外流水线，研发出几个新的羊羹类产品，口味口感都不错，请人设计了几款包装，印上“美味营养，老少咸宜”的宣传语，然后就四处找渠道帮他销售。
我对他说：你没有一个整体营销方案，看不出你的产品策略、市场定位、目标顾客，没有特色形象和卖点，没有传播方式。
这样怎么能成功销售。
后来，他找到专门的营销咨询公司，进行策划，确定了两款产品，一款定位青少年的“独享年代”叫“琉璃果子”，一款定位儿童的叫“羊果子”，还签约使用了喜洋洋的时尚形象。
按照这一整体的经营思路推进，产品上市后很快打开销路。
其次，做市场不能过度营销。
在现在的市场环境下，你不注意产品、服务、渠道，只在概念上、销售招数上、包装装潢上下工夫，也绝对是不行的。
产品、价格、渠道、促销的4P理论，博大精深。
简单四个词，就搭建起我们整个营销思考、谋划的框架，四个方面相互关联，缺一不可。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
不需要识的方法 。
我 们来 看看 在实践 中那 些成功 的企
业 到底 是 如 何 确 定 他 们 的 营 销 战 略 的 ， 那 些 成 功 背 后 的 战 略 思 维 到 底 是 怎 么 一 回事 情 。 有 一 个 企 业 家 ，做 了近 二 十 年 的 服
维普资讯
●
“ 我希 望我 的企业 以百分 之二十的增长速度持续 稳健的发展 。”我经 常 听到一些企业作这样 的企业发展战略 。然而 ，我发现几乎没有成功 的先 例 ，尤其对 中国企 业而言更是 如此。 这里面 有几个关键词 ：百分之二十 、稳健 、持续 ，其基本 的逻辑 思维 是 ：百分之 二十的速度是 稳健的 ，而稳健的速度是可 以持续的。
行业 这么好 他们 还这 样打 广告 ，把企
业 的利润率 打得 这 么低 ，你 看我 就不
打 广 告 ， 我 就 不 追 求 规 模 ，我 的 利 润 率保持在４ ％。” ０ 八 年 后 的 今 天 ， 这 位 老 总 见 到 我 ，已 经 不 再 说 同样 的 话 了 。企 业 的 销 售 规 模 还 停 留 在 ２ 亿 。已 经 几 乎 是 个 人 不 敷 出 了 。正 沦 落 为 被 别 人 兼 并 的
国著 名 的商 务 休 闲服 装 品牌 。 再 举 一 个 例 子 ，七 年 前 ， 当一 个 乳 品 企 业 只 做 到 不 足 五 千 万 的 时 候 ，这 个
未 来的 第五年做 到３ 亿 ，否则就 谈不 上 Ｏ
成功 ！
那 么 反 退 回 来 ，就 意 味 着 倒 数 第 四 年 要 做 到 ２ 个 亿 ，倒 数 第 三 年 要 做 到 Ｏ
竞争 中获得 生存 的权 利 ，而 且可 以获
得 成 本 的 优 势 。 道 理 很 简 单 ，如 果 一 个 企 业 现 实 规 模 不 大 ，别 人 又 看 不 到 未 来 的 成 长 速 度 ，你 必 然 付 出 高 昂 的
人力成本、采购成本和渠道成本。 我 经常碰 到一 些企 业 的销售 经理
右 。倒 数 第 一 年 也 就 是 下 一 年 必 须 做 到
种 理想状态。
而 实践 中我们 发现这 仅仅是 头脑 中
的 一 个 梦 想 。 道 理 很 简 单 ：如 果 百 分 之 二十 的速度 能够 持续稳健 的发 展下去 ，
３ 个亿 。只有这样才有可能在五年之后成
为行业 的前五 名 ，否则所谓 的突破 就是为 企业 家。因 为这 是一个 既没 有风险 又能稳 享其 成的
一
从 当年 的一 个 亿 要 做 到下 一年 的３ 个 亿 怎 么 做 ？ 这 是 这 个 战 略 是 否 能 突 破 的
劳 永逸 的方法 ，是一 个既不 需要 胆又
关键。因为从 １ 亿做到３ 个 个亿 是 最 难
企 业的老 板在 年终 高管会议 上 ，在黑板
３２
维普资讯
那 位 老 板 认 真 的 说 ： “ 怎 么 能 我
八 年前 ，有 一个 乳品企 业 的老总
同 样 增 长 了 上 万 倍 ，这 些 成 功 的 中 国 跟 我 说 ： “ 利 这 些 企 业 真 傻 ，乳 品 伊
如 何 从 当 年 的 １ 亿 快 速 做 到 ３ 亿 个 个 呢 ？ 有 一 种 方 法 是 打 广告 。 这 个 老 板 用 企 业 家 的 胆 识 和 承 担 可 能 风 险 的 勇 气 投 入 了 数 千 万 的 广告 ，终
装 ，只做 到 了年 销售额 一个 亿左 右 。随
着 竞 争 的 激 烈 ，销 售 价 格 也 越 来 越 低 。 非 常 渴 望 营销 的 战 略 突破 。
困境 。
们 不能做 到三 分天 下有其 一 的话 ，我
们 这 个 企 业 就 不 存 在 了 ，就 会 在 竞 争
中被 对手 吃掉 。那 时候 ，你们 就得 去 另找 工作 了。你 看看 ，如果做 到三 分
之 一 市 场 份 额 ， ２ ０ 年 我 们 就 得 做 到 ０６ ２ ０Ｌ，你 看 我 胆 子 还 小 呢 ，只 写 了 ０＇ ｆ
写 错 呢？ 这 几 个 数 字 我 都 琢 磨 半 年
了 ，我 在 想 ２ ０ 年 中 国 乳 品 的 行 业 规 ０６ 模 应 该 在 ６ ０ 左 右 ，如果 那 个 时候 我 ０亿
企业 ，没有 一个 是每年 以百 分之 二十
的 速 度 稳 健 增 长 ， 它们 都 是 用 速 度 成 就规 模 ，在 速 度 中 降 低 成 本 ， 鲜 为 人 知 的 是 ：速 度 不 仅 可 以 在
营销 战略没有 中庸
Ｍ ａｒ ｔ ｎｇ ｓ ｒａｔ ｋｅ ｉ ｔ ｅｇｙ ｒｅ ｕｓ ｆ ｅｓ ｔ ｏｃ ｒ ｎｅ ｏｆＭ ｅａｎ ｈｅ Ｄ ｔ ｉ
北京赞伯 营销管理 咨询有限公司董事长 路长全
其 营销战 略的基 本特 点是 中庸 ，是
一
１ 亿 左 右 ，倒 数第 二 年要 做 到７ ２ 个亿 左
络 、 销 售 队 伍 及 其 它 的 资 源 都 极 其 有 限 。一旦做到 了３ 个亿 ，就 意味着销售规
模 和 品牌 的 同步 突破 。接 下 来 从 ３ 亿 到 个
７ 亿 的 难 度 就 相 对 小 了 。从 ７ 亿 到 个 个 １ 个亿 ，再￣ ２ 个亿才具备可能性 。 ２ １０ Ｊ
怎样才算战略上的突破呢？
至 少 在 未 来 的 五 年 内做 到 行 业 的 前
五名 Ｊ
于 实现 了销售 的高速 突破 ，第二年 做到
４ 亿 ，去 年 Ｎ ８ 亿 左 右 。 目前 正 在 向 个 个
那 么做到行 业 的前五名 就意 味着在
１ 亿 的 目标 ； 。现在这 个企业成 了中 ２ 中刺