大客户部的提成方案

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大客户销售提成方案

大客户销售提成方案

大客户销售提成方案

1. 引言

大客户销售是现代企业中极为重要的一环,对于企业的业绩增长和盈利能力起到至关重要的作用。为了激励销售团队积极开展大客户销售工作,并相应地奖励他们的付出,本文将介绍一种针对大客户销售的提成方案。

2. 所需材料

在编写该大客户销售提成方案之前,我们需要准备以下材料:•大客户销售数据

•公司盈利目标

•竞争状况分析

•销售团队人员信息

3. 提成方案设计

基于以上所需材料的分析和考虑,以下是针对大客户销售的提成方案设计。

3.1 销售额提成比例

销售额是衡量销售人员表现的重要指标之一。为了鼓励销售团队积极追求销售额增长,可以设置不同的销售额提成比例,并根据销售额大小进行分层次奖励。

销售额范围(单位:万元)提成比例

0 - 50 2%

50 - 100 3%

100 - 200 4%

200 - 300 5%

300以上6%

根据上表所示的提成比例,销售人员的提成金额将根据销售额的不同而有所差异。

3.2 客户保留奖励

在大客户销售过程中,客户的保留对于企业的长期利益至关重要。因此,为了激励销售团队积极跟进和维护客户关系,我们可以设立客户保留奖励机制。

在客户关系维护方面,可以根据以下两个指标来设立奖励机制:•客户续签率:对于成功续签的客户,销售人员将获得一定比例的提成奖励。

•客户满意度:对于得到客户高满意度评价的销售人员,可以额外获得一定的提成奖励。

这样的奖励机制将有助于销售团队更好地维护和管理大客户关系。

4. 提成计算示例

为了更好地理解该提成方案的计算方式,以下是一个示例计算。

假设销售人员甲在某个季度内,完成了两个大客户的销售,并且销售额分别为120万元和80万元。根据上述提成比例表,该销售人员的提成计算如下:

客服中心提成方案

客服中心提成方案

客服中心薪资及考核方案

为了提高客服部人员的服务意识,提高会员的服务质量,确保客服工作稳定有序的进行,根据客服部原有的收入水平的构成比例,特制定本办法,本办法中体现各级人员的收入情况分别为:①客服人员收入构成:工资+提成;②主管收入构成:工资+提成/奖金;③经理收入构成:工资+提成/奖金。

一、固定工资:

一般人员起薪为1300元/月,主管级人员起薪为3000元/月,视其学历、资格(考过证

2、为保障原有留用人员相应薪资水平,视具体原有薪资水平及岗位情况而定岗位津贴作为机动调整

二、激励提成及发放

客服人员除每月固定发放工资外,激励薪酬包括:客户服务提成及续会提成奖金两部分

㈠在期专业、理财、至尊客户服务提成

1、客服人员:提成比例为%,按平均服务期发放。

核算公式:(客户月均服务金额-退会金额)磷二当月提成

备注:客户月均服务金额;客户实际到帐金额÷会期,例如:某客户实际到账金额为3000元,会期为3个月,则客户月均服务金额二3000÷3,以此类推:

2、部门基金:提成比例为以由部门经理统筹安排发放给相应配合人员,部门经理提出发放方案,报人力资源部审核,经公司领导批准后给予发放。每个季度核算发放一次。

核算公式:(小组季度累积客户服务总额-小组季度退会总额)*断季度划拨基金。

㈡普通客户服务

1、普通(1年期)客户:按对应服务的时间,提取服务奖金2元/月;

2、普通(3个月)客户:按对应服务的时间,提取服务奖金6元/月;

核算公式:当月累计人数*对应月奖金二所提取的服务奖金

㈢续会服务

此提成是在由客服老师开发相应客户续费成功,不产生销售开发提成的前提下,由对应开发成功的客服老师提取

销售提成管理办法

销售提成管理办法

销售提成管理办法

1.目的

根据营销部职能特点,激发营销人员的开拓性、创新性,为公司创造最大效益,特制订本办法。

2.适用范围

营销部全体(除营销经理)。

3.定义

根据销售目标分解,销售人员实际完成销售额>应完成目标销售额时,才可以分得销售提成。

4、提成计量

1)客户类别:分为新、老客户。

新客户:xx年后正式下订单的客户。

老客户:xx年前已经下过单的客户。

2)客户性质:老客户根据客户性质不同可分为大客户、中客户、小客户。

大客户:年度销售额在USD350万以上的客户定义为大客户。

中客户:年度销售额界于USD85万---350万之间定于中客户。

小客户:年度销售额USD85万以下。

备注:客户性质区分以上本年度(xx年度)销售额为准。

定,提交审批确定;b.计量时间:xx年1月1日—xx年12月31日以船期为准。

3)考核指标:按照新产品销售系数、销售量系数进行评价。

新产品销售比例=新产品销售额/总销售额(系数最高不超过1.2)。例如某业务员新产品销售比例=该业务员新产品实际销售额/该业务员总销售额

总目标达成率=实际完成销售额/目标销售额(注:总目标指该业务人员所负责所有客户的总和) (系数最高不超过1.2)

总目标达成系数作为修正系数。

5.提成计提发放

5.1提成总额中的80%按实际发放,20%按照5.2进行分配以确保提成制度合理及公正。

5.2销售提成总额的20%按照以下原则进行发放:

5.2.1公司利润额

5.2.2公司期间费用率=(经营费用+管理费用+财务费用)/销售收入

5.2.3业务员提成=个人提成总额×20%×期间费用率系数×利润额系数销售提成年度发放一次,于xx年1月根据财务数据发放。

大客户 薪酬体系激励方案

大客户 薪酬体系激励方案

大客户薪酬体系激励方案

大客户薪酬体系激励方案是为了激励销售团队在努力开发和维护大客户方面表现出色,提升销售业绩和增加大客户的业务规模。以下是一个可能的大客户薪酬体系激励方案:

1. 基本工资:设定一个固定的基本工资,作为销售人员的稳定收入来源。

2. 销售提成:根据销售人员所负责的大客户业务规模和销售额,设定一套销售提成机制。例如,销售额超过一定阈值时,按比例给予销售人员相应的提成。

3. 大客户奖金:设定一个大客户奖金计划,针对成功开发和维护大客户的销售人员进行奖励。奖金可以根据大客户业务规模、交易频次、增长率等指标进行设定和调整。

4. 业绩奖励:设立一个业绩奖励计划,针对销售人员的整体业绩进行奖励。例如,设定年度销售目标,达到或超过目标的销售人员可以获得额外的奖金或其他形式的奖励。

5. 可选福利:为销售人员提供一些可选福利,如股票期权、健康保险、餐补等,以提高他们的福利待遇和工作满意度。

6. 专项培训和发展:为销售人员提供专业的培训和发展机会,帮助他们提升销售技巧和专业知识水平,以更好地开发和维护大客户。

总之,大客户薪酬体系激励方案应当综合考虑销售人员的基本工资、提成、奖金、福利和培训等方面的因素,以激励销售人员积极开发和维护大客户,提升销售业绩。

大客户提成方案

大客户提成方案

大客户提成方案

1. 引言

大客户作为公司发展中的重要组成部分,对于公司的业绩和利润贡献巨大。为了激励销售团队积极拓展大客户资源,公司需要制定一套合理的大客户提成方案。本文将讨论大客户提成方案的设计原则、提成计算方法以及执行和管理等方面的内容。

2. 设计原则

设计大客户提成方案时,应遵循以下原则:

2.1 公平公正

大客户提成方案应公平公正,确保销售人员能够公平竞争,激发其积极性和工作热情。提成比例应合理,并且透明公开,方便销售人员了解和核实。

2.2 激励销量和利润最大化

大客户提成方案应该激励销售人员积极开拓大客户资源,促进销售量和利润最大化。提成金额与销售额和利润成正比,鼓励销售人员不断努力提升销售业绩。

2.3 鼓励团队合作

大客户提成方案也应鼓励销售团队之间的合作。合作销售时,销售人员可以共享提成,增强团队凝聚力,推动销售团队整体业绩提升。

2.4 灵活可调整

大客户提成方案应具有一定的灵活性,可以根据市场环境和公司变化进行调整。及时调整方案可以更好地激励销售人员,以适应不断变化的市场需求。

3. 提成计算方法

设计大客户提成方案时,可以采用以下提成计算方法之一:

3.1 固定提成比例

固定提成比例是最常见的一种提成计算方法。根据销售额或利润额

按比例计算提成金额。例如,设定提成比例为2%,销售人员销售出的

产品总金额为10,000美元,其提成金额为200美元。

3.2 阶梯提成比例

阶梯提成比例是根据销售额或利润额的不同区间设置不同的提成比例。销售人员的提成金额将根据其销售额所属的区间进行计算。例如,销售额在0-10,000美元区间的提成比例为2%,在10,000-20,000美

七种销售提成方案

七种销售提成方案

七种销售提成方案

销售提成方案是商家给出销售员的奖励体系,中国企业一般有七

种销售提成方案。

第一种是固定比例提成。即企业根据销售收入,给销售人员确定

一个固定的比例进行提成,如果销售量大的话,销售提成就会更多,

反之,销售提成就会相应下调。

第二种是按产品分段提成。企业将不同种类的产品进行分段,设

定不同的比例进行提成,对销售各种产品都有一定的要求,这样可以

激励业务员不断销售,促进企业产品销售。

第三种是阶梯式提成。企业根据销售员在规定特定时间内的销售额,一般是按照一定的比例,分阶段给销售员提成,这种提成方式可

以有效激励销售员向上发展,提高销售效率。

第四种是区域总销售额提成。企业根据某一地区的总销售额,给

该地区所有销售员提成,通常是按照一定比例进行分配,这样可以激

励销售员努力工作,提高销售额。

第五种是按照客户评定提成。企业首先将客户进行分级,按照不

同级别的客户,给销售员设定不同的提成比例。这样可以激励业务员

寻找和开发新的市场,以达到更多的提成。

第六种是退货款提成。当商品有退货时,企业会根据退货金额的

比例,给销售员一定的提成,以此来鼓励销售员更加小心地处理销售,避免过多退货现象发生。

最后是服务性提成。服务性提成是指企业对销售员提供售后服务

的报酬,比如给客户提供售后维修服务,可以给销售员提供一定的提成。

以上就是中国企业一般采用的七种销售提成方案,它们是非常重

要的奖励体系,可以激励销售员勤勉地工作,促进企业的发展壮大。

大客户部销售KPI绩效指标设计方案

大客户部销售KPI绩效指标设计方案

大客户部销售KPI绩效指标设计方案

一、背景

大客户部是一个企业中至关重要的部门,其销售KPI(Key Performance Indicator)的设计对于实现销售目标和提高绩效非常重要。大客户部的销售KPI主要关注以下几个方面:销售业绩、客户满意度、市

场份额和客户开发。下面将详细介绍这些绩效指标的设计方案。

二、销售业绩

销售业绩是大客户部最关注的指标之一,它代表了部门的销售能力和

贡献度。为了设计有效的销售业绩指标,可以考虑以下几个要素:

1.销售额目标:设定每个销售人员的销售目标,可以根据历史数据、

市场需求和部门发展目标来确定。

2.销售增长率:除了销售额目标,还可以设定销售增长率目标,鼓励

销售人员积极开拓市场和发展新客户。

3.维护老客户:对于已有的大客户,可以设定一定的销售额目标或增

长率目标,鼓励销售人员保持良好的客户关系并为客户提供更多的服务。三、客户满意度

客户满意度是衡量大客户部工作质量的重要指标之一、为了设计有效

的客户满意度指标,可以考虑以下几个要素:

1.客户反馈:定期进行客户满意度调查,了解客户对产品质量、服务

态度和价格等方面的反馈,并将结果作为评估指标之一

2.客户维护率:监测大客户的维护率,即已有客户的留存率。高维护

率代表了良好的客户关系和满意度。

3.客户投诉率:监测客户的投诉率,及时解决客户问题并改进服务质量,以提高客户满意度。

四、市场份额

市场份额是衡量大客户部在市场竞争中的地位和优势的重要指标。为

了设计有效的市场份额指标,可以考虑以下几个要素:

1.销售额占比:监测企业在市场中的销售额占比,对比竞争对手,评

大客户部业绩提成办法

大客户部业绩提成办法

考核与晋升: 一、大客户体系人员每月必须完成5个营销中心任务后方考核达标; 二、如连续3个月未完成达标考核,则自动调整为销售人员。
大客户总监业绩提成 工资 团队月业绩(万) ≤800万 800-1500万(含) 1500-2300万(含) >2300万 底薪 8000 8000 12000 13000 绩效 2000 3000 3000 3000 公司客户提成
0.25%
考核与晋升: 一、大客户总监季度考核,若连续一个季度Hale Waihona Puke Baidu队个人业绩不达标比率均超过50%,则总监执行 降级,将为普通大客户人员
大客户人员业绩提成 公司客户 月业绩(万) ≤90万 90-150万(含) 150-200万(含) 200-260万(含) >260万 底薪 4000 4000 4500 4500 4500 绩效 1000 1500 1500 2000 2500 提成 1.50% 2% 2.50% 3% 3.50% 自开发客户 产品名称 营销中心 联盟商 尊享版 提成 12000 1500 500

介绍客户提成方案

介绍客户提成方案

介绍客户提成方案

概述

客户提成方案是一种激励机制,旨在鼓励销售团队积极努力,为公司带来更多

的业务。通过向销售人员支付额外的提成,公司可以激发他们的潜力,增加销售业绩,并促进客户满意度的提升。本文将介绍客户提成方案的定义、目的、计算方式以及实施过程。

定义

客户提成方案是指通过向销售人员支付一定的奖励或提成,鼓励销售人员积极

努力参与客户开发和维护工作,提高客户的满意度和业务量。客户提成方案可以根据不同的销售任务、销售目标或客户类型而有所不同。

目的

客户提成方案的主要目的是促进销售团队的积极性和工作动力,激发他们为公

司带来更多的业务。通过向销售人员支付提成,可以达到以下目标:

1.激励销售人员:提成作为一种奖励方式,可以激励销售团队积极主动

地参与客户开发和维护工作。

2.增加销售业绩:通过提供额外的激励,可以促使销售人员更加努力地

销售产品或服务,提高销售业绩。

3.提高客户满意度:积极主动地为客户提供优质的产品或服务,可以增

加客户的满意度,并促使他们与公司建立长期合作关系。

计算方式

客户提成可以根据不同的业务要求和销售目标采用不同的计算方式。以下是常

见的客户提成计算方式:

1.百分比提成:根据销售额或订单金额的百分比来计算提成金额。例如,

销售人员可以根据销售订单金额的5%获得提成。

2.固定金额提成:为每个客户设定固定的提成金额。无论销售订单金额

如何,销售人员都能获得固定的提成。

3.渐进式提成:根据销售人员实际完成的销售目标,逐步提高提成比例。

例如,销售人员可以在达到一定销售目标后获得更高的提成比例。

客户提成方案的具体计算方式需要根据不同的业务情况和公司政策进行制定,

销售阶梯式提成方案范文(7篇)

销售阶梯式提成方案范文(7篇)

销售阶梯式提成方案范文(7篇)

销售阶梯式提成方案篇1

一、基本考核奖励提成

1、按台计奖:每销售一台车大厅整体提成550元;库存车或促销车单台追加200元提成;出现实际售价超过开票价的部分按50%提成。

2、业务人员自做的指定销售产品以外的其它品牌产品,大厅提成100元。

3、直接消贷用户追加奖励600元;其他收入节余的奖励提成20%。

4、上述奖励提成必须保证当年催收还款率100%。

二、考核办法

1、市场部、大客户部的人员按台数考核;

其他业务人员按工资系数分配提成,提成以后参考日常表现、任务指标完成情况、催还贷款情况等综合考核,再确定实发工资。

2、任务指标:_品牌台;_品牌台;_品牌台;_品牌台;其它及挂车台,合计:台。

3、具体分解指标如下:

市场部:(按月分解)

大客户部:(按月分解)

支撑部门:资源部、消贷审核部、复核部、牌照部、贷后部。

三、提成奖励办法

1、多卖多提,少卖少提,不卖不提。其中:直接用户全款每台提成300元;直接消贷每台提成400元;中介用户全款或消贷每台100元。

2、各部要维护本区域内的中介,区域内中介的用户销量计算该部销量指标;直接用户(含全款、消贷)可以跨区域,但扣减相应比例的单台提成10%。

3、大客户部不得在市场部区域内跑中介。对大客户一次性购2台以上的,单台提成追加50%。

4、实际提成=实际完成指标的百分比×基础提成

5、用户出现欠款,每增加1户或1期,扣减该部10%的提成;出现3期欠款停发当月工资,清回欠款后可补发。)

6、其他人员按系数提成。原则是:以市场部和大用户部所有人员的实际提成平均数,作为参考基数。其中:

客户经理提成方案参考

客户经理提成方案参考

客户经理提成方案参考

1. 背景

公司近期希望设计一套客户经理的提成方案,以激励客户经理更好地开发客户资源和提高销售业绩。本文档旨在提供参考,设计一套完整的客户经理提成方案。

2. 目标

- 激励客户经理积极主动地开发新客户资源;

- 鼓励客户经理提供优质的客户服务,以提高客户满意度;

- 提高客户经理销售业绩,促进公司业务增长。

3. 方案设计

3.1 客户开发提成部分

客户经理通过开发新客户资源,带来公司业务增长。为此,可以设计以下提成机制:

- 客户经理每成功开发一个新客户,根据客户规模和潜力,将获得相应比例的提成;

- 提成比例可根据不同客户类型划分,例如,大客户和中小客户可以设置不同的提成比例。

3.2 销售业绩提成部分

客户经理通过提高销售业绩,实现公司业务目标。针对销售业绩,可以设计以下提成机制:

- 设置销售额的阶梯目标,客户经理达到或超过目标销售额将获得提成;

- 提成比例可根据销售额的不同阶梯设置,销售额越高,提成比例越高。

3.3 客户满意度提成部分

客户满意度对客户留存和业务发展至关重要。为鼓励优质客户服务和提高客户满意度,可以设计以下提成机制:

- 设定客户满意度评估指标,例如客户评价、客户投诉率等;

- 客户经理根据客户满意度评估指标的达成情况,获得相应比例的提成奖励。

4. 方案实施

为了确保客户经理提成方案的有效实施,需要考虑以下因素:- 方案的详细说明及沟通:确保客户经理对提成方案的要求和相关细节有清晰的了解;

- 目标设定的合理性:设定的目标要具备挑战性,同时又可实现;

- 奖励的及时发放:提成奖励应及时发放,以激励客户经理持续提高业绩和服务质量;

2022提成制度方案范文模板

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2022提成制度方案模板1

一、背景

在激烈市场竞争中,把握市场导向,增大市场份额,稳定优质客户显

得越来越重要,所以在公司成立前提,必须做好各方面宣传,立足川渝地

区的物流市场,大力发展川渝区域最后一公里配送。

二、目的

加强业务管理,充分调动销售积极性,不断开拓市场、拓展业务渠道,强调以业绩为导向,按劳分配为原则,以销售业绩和能力拉升收入水平增

加业务量,扩大公司市场占有份额,把企业做大做强,创造更大的业绩。三、范围

乐送物流股份有限公司、重庆乐送物流股份有限公司:供应、物流链

事业部、城际物流事业部、乐送分拨中心;四川乐达城配物流有限公司、

及其他销售业务范围情况。

四、业务提成公式

(一)供应链物流事业部

1.物流业务项目提成:包含金融物流租、酒类物流项目组、

汽配物流项目组、设备物流项目组、大客户部项目组、提成公式:

(二)城际物流事业部

城际物流营销部提成公式:

以下是业务员提成的一个参考内容:

业务员工资发放比例:综合得分比例乘1500元+业绩指标完成额乘4%=当月实得工资(综合考核评分总共10分,得分比例按100%核算)(自营线路业务按总收入提4%;线路外业务提纯利润的8%,但不计考核)

五、薪资发放

1、员工薪资均实行按月发放,其中底薪(含全勤奖、工龄补贴)每月1日左右全额发放,奖金每月25日左右发放60%,剩余奖金在年终一次性发放。

2、如中途自行离职,不论何种原因提成奖金一律不予发放;因公司原因辞退的员工,且损害公司利益的情况下公司给予发放40%提成奖金。

3、如中心员工连续3个月未能完成定额60%销售任务,自第4个月起公司有权调整其底薪或给予解聘。

销售部提成方案

销售部提成方案

销售部提成方案

一、引言

随着市场竞争的日益激烈,销售人员的激励成为了企业发展的重要因素。一个有效的提成方案能够激发销售人员的积极性,提高销售业绩,从而推动企业的发展。本文将就如何制定销售部提成方案进行详细探讨。

二、正文

提成方案的制定原则

(1)公平性原则:提成方案应当公平,避免出现不合理的差异。

(2)激励性原则:提成方案应当具有激励性,能够激发销售人员的积极性。

(3)可操作性原则:提成方案应当简单明了,易于操作。

提成基数的确定

(1)根据销售额确定提成基数:将销售额作为提成基数,激励销售人员提高销售额。

(2)根据利润确定提成基数:将利润作为提成基数,激励销售人员提高利润。

(3)根据订单数量确定提成基数:将订单数量作为提成基数,激励销售人员增加订单数量。

提成比例的确定

(1)按照销售额比例确定提成比例:根据销售额的一定比例确定提成金额,比例可根据产品类型、市场需求等因素进行调整。

(2)按照利润比例确定提成比例:根据利润的一定比例确定提成金额,比例可根据产品成本、售价等因素进行调整。

(3)按照订单数量确定提成比例:根据订单数量的一定比例确定提成金额,比例可根据订单大小、客户类型等因素进行调整。

提成的发放条件

(1)根据销售额发放提成:按照实际销售额的达到情况发放提成。

(2)根据回款额发放提成:按照实际回款额的达到情况发放提成。

(3)根据项目完成情况发放提成:按照项目的完成情况发放提成。

提成的管理与监督

(1)建立提成管理制度:制定具体的提成管理制度,规范提成的计算、发放等操作。

(2)定期进行提成核算:按照规定的周期进行提成的核算,确保提成的准确性。

大客户经理薪资与激励方案5.11

大客户经理薪资与激励方案5.11

大客户经理薪资与激励方案

一、薪资构成

基本薪资+补贴+提成+奖励

二、销售代表:

1、基本薪资: 6000(试用期5000)

2、补贴:通讯150/月+交通500/月

注:所有补贴需要粘贴有效发票,其中交通为实报实销,上限为500元

3、提成和奖励如下:

*本制度有效期为5月11日至6月10日,如另行调整,以公司书面通知为准。

CEO签字:

公司客服销售提成方案

公司客服销售提成方案

销售提成方案

一、目的:

为激励客服销售人员更好地完成销售任务,提高销售业绩,提升本公司产品在市场上的占有率。

二、适用范围:

客服部

三、制定客服营销人员提成方案遵循的原则:

1、公平原则:即所有营销员在业务提成上一律平等一致,多劳多得,不搞平

均主义。

2、激励原则:销售激励与利润激励双重激励,利润与销售并重原则。

3、可操作性原则:即数据的获取和计算易于计算。

四、销售价格管理:

1、定价管理:公司产品价格由公司统一制定。

2、指导价格:产品销售价格不得低于公司的指导价格。

五、具体内容:

1、客服营销人员收入基本构成:

客服营销人员薪资=底薪+提成

2、底薪按公司薪酬制度执行。

六、提成计算方式:

客服营销人员每月基本任务:10万

1、销售业绩每月完成10万按1.5%提成;未完成则无提成,只发放底薪;

2、销售业绩每月完成20万按3%提成,未完成则按1.5%提成;

3、销售业绩每月完成30万按4%提成;未完成则按3%提成;

4、销售业绩每月完成40万按5%提成;未完成则按4%提成;

5、销售业绩每月完成50万以上按6%提成;

七、提成奖金发放原则:

1、回款率:要求100%,方可提成;

2、销售量:按产品划分,根据公司下达基数计算;

3、价格:执行公司定价销售,为了追求公司利益最大化。

4、如员工入职二个月内未完成公司每月下达基本任务,公司将根据岗位需求进

行调岗或辞退。

八、提成奖金发放审批流程:

提成资金由财务进行销售业绩统计,按月支付。

九、特别规定:

1、本实施细则自生效之日起,有关提成方式、系数等规定不作有损于销售人

员利益之修改,其它规定经公司授权部门进行修订。

大客户部提成计算办法

大客户部提成计算办法

XXX公司

大客户部提成计算管理办法

编写:人资行政部

审核:

会审:

审批:

XXX公司

大客户部提成计算管理办法

根据公司对新团队组建及销售工作安排的要求,达到在最短时间内全面推广公司购物卡、树立品牌形象、培养稳定客户群的目的,人资行政部会同市场部制定如下管理办法。

一、营销目标管理

(一)业务流程图,销售人员销售目标拟定

1、推广初期

(1)确定目标客户,了解目标客户基本信息(规模、实力等)。

(2)与目标客户进行初步接洽,了解客户需求倾向。

(3)对有合作意向的客户,详实掌握其需求,并尽可能满足客户。

(4)根据推广效果,拟定合作意向客户名单及合作条件。

(5)预定销售目标计划。

2、推广成熟期

(1)根据固定客户的需求做出周期销售计划。

(2)开发新的客户源,了解合作意向。

(3)根据周期销售计划及新客户开发成果设定阶段销售目标。

3、全面推广、细节养成

以金融机构、移动、联通、电信、机关事业单位及其他大中型企业等作为主要拜访对象,提高工作效率。各相关人员必须职业化,其中销售人员要求使用礼貌用语及规范自身行为,维护企业形象。

4、具体分配、相互监督

以总部市场部为中心,收集第一手资料信息。每天必须拜访5-10个以上目标客户,每拜访一个客户必须对详细情况进行记录,拜访后的第二天早上汇报并进行登记、汇总、分析,每周五划分目标客户。

二、销售人员销售业绩考核

(一)各级销售人员工作责任制

1、销售人员按照销售工作计划进行区域分工。

2、根据整体销售目标进行销售任务分工,指标落实到人。

3、销售主管工作职责

(1)设定销售渠道,拟定整体销售目标。

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大客户部的提成方案一:圈地提成

1住宅小区,开放式社区的等级划分标准

2住宅小区,开放式社区和奖励标准

二:宽带提成

宽带住宅小区奖励标准

1.圈地宽带每个月收到的宽带费用全部统一上交。月底统一发提成。2.

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