三只松鼠成功分析教程文件
三只松鼠创业成功的因素分析
三只松鼠创业成功的因素分析
三只松鼠作为一家致力于提供优质坚果和果干等休闲食品的公司，在短短几年内快速成长为中国坚果领域的领军企业。本文将从市场定位、供应链管理、营销策略、品牌形象塑造、个性化产品定制、客户服务、拓展海外市场和数字化转型等方面分析三只松鼠的创业成功因素。
1. 精准的市场定位
三只松鼠在市场定位方面精准地抓住了年轻消费群体的需求，以“慢食快活”为品牌理念，强调健康、新鲜的食品理念，为目标消费者提供高品质、高性价比的休闲食品。此外，通过不断的市场研究和消费者需求分析，三只松鼠不断优化产品线，覆盖更多消费者的口味和需求，从而提高了市场占有率。
2. 高效的供应链管理
三只松鼠重视供应链的管理，通过建立严格的质量控制体系，确保产品质量和安全。公司与全球优质的坚果供应商建立战略合作伙伴关系，采用全球直采、全程冷链配送等方式，确保产品从源头到消费者手中的品质。此外，三只松鼠还利用现代化仓储和物流技术，提高配送效率，为消费者提供快速、准时的送货服务。
3. 创新的营销策略
三只松鼠在营销策略方面采用了多元化、创新的手段。首先，公司注重品牌传播，通过电视、网络等媒体进行广泛宣传，提高了品牌知名度和美誉度。其次，三只松鼠充分利用社交媒体和直播带货等新型营销方式，与消费者进行互动，吸引更多目标客户。此外，公司还采用优惠券、满减等促销活动，增强消费者的购买欲望和忠诚度。
4. 品牌形象塑造
三只松鼠在品牌形象塑造方面颇具心得。首先，公司确立了“慢食快活”的品牌口号，简洁明了地表达了品牌理念和价值观，容易让消费者产生共鸣。其次，公司注重品牌价值观的传播，通过参与公益活动、倡导绿色环保等方式，传递健康、美好的生活方式，提升品牌美誉度。此外，三只松鼠还注重品牌文化的建设，通过举办各类线上线下活动，加强消费者对品牌的认同感和忠诚度。
小度写范文分析三只松鼠创业成功的要素-创业成功的要素模板
分析三只松鼠创业成功的要素-创业成功的要素三只松鼠是由安徽三只松鼠电子商务有限公司于2012年在安徽芜湖强力推出的第一个互联网森林食品品牌，定位于森林食品。以下是小编分享的分析三只松鼠创业成功的要素，一起来和小编看看吧。分析三只松鼠创业成功的要素松鼠第一招：虚与实的融合无论是鼠窝也好，淘宝网店也罢，甚至是新浪官微，但凡有三只松鼠立足的地方，稍经留意就能找到三只松鼠创始人，松鼠老爹章燎原的存在痕迹。或许很少有人知道，在创办三只松鼠之前，章燎原曾在安徽詹氏食品有过长达十年的工作经历。从最初的搬运工，到区域经理、再到董事总经理，十年的历练，让松鼠老爹对坚果行业有了深入、全面的了解，这也为三只松鼠的创建奠定了坚实的基础。不要脱离传统产业去空谈互联网，也忌讳外行指导内行。须知互联网只是一个载体，互联网思维也不过是一句口号，想要走的更高更远，就必须取长补短、相互融合。松鼠第二招：强大资金支撑没上线之前，凭着明确的品牌定位和发展策略，松鼠老爹便成功的从中国最大的风险投资机构IDG 那里，忽悠到了150万美元的天使投资基金。而后，随着销售额和产品的扩张，于2013年5月，再获今日资本、IDG资本617万美元B轮投资。可别小瞧了这两笔资金的投入，这意味着从创业的伊始三只松鼠便摆脱了资金链的束缚，可以放开手脚赔本赚吆喝。建库房、建检验车间、自主研发数据库、开发衍生产品这样的运作，这样的投入，对苦苦挣扎的大多数创业型企业来说，都是可望而不可及的存在。松鼠第三招：明确的品牌定位坚果炒货类从来就不缺行业代表。从80年代的傻子瓜子、90年代的恰恰、00年后的来伊份，再到现如今的三只松鼠。细数这些成功的案例，不难发现一个共通点品牌! 企业不是那么好做的，如果只是代理而没有自己的品牌，在为别人做嫁衣的同时，也很容易被拿捏住。说断货就断货，
三只松鼠案例分析
产品种类与特点
1 2
坚果类
主要包括核桃、杏仁、腰果等，品质优良，口 感鲜美。
干果类
如葡萄干、蔓越莓干等，富含维生素和矿物质 ，具有营养丰富的特点。
3
零食类
如薯片、果冻、糖果等，口味多样，满足消费 者不同需求。
产品质量与服务
产品质量
三只松鼠对产品品质把控严格，采用先进的加工工艺和设备 ，确保产品质量安全。
加强供应链管 理
通过与上游供应商建立紧 密合作关系，加强供应链 的整合和管理，提高原材 料采购和物流配送的效率 ，保证产品质量和交货期 的稳定性。
注重环保和社 会责任
在生产过程中注重环保和 社会责任，积极推广绿色 生产技术和理念，保护生 态环境，同时关注社会公 益事业，提高企业的社会 形象和公信力。
市场定位
三只松鼠以年轻白领、学生和家庭为主要目标 市场，通过提供高品质、健康、美味的坚果和 健康食品来满足消费者需求。
未来发展规划
扩大产品线
01
三只松鼠计划在未来继续扩大产品线，涉足更多健康食品领域
，如有机蔬菜、水果、干果等。
拓展渠道
02
三只松鼠将继续拓展线上和线下销售渠道，开拓海外市场，提
高品牌知名度和竞争力。
THANK YOU.
营协调。
02
事业部
公司下设多个事业部，分别负责不同品类的休闲食品研发、生产和销
三只松鼠案例分析分析
三只松鼠案例分析
一、公司基本情况
安徽三只松鼠电子商务有限公司 2012 年成立于安徽芜湖，是一个以互联网为依托，利用天猫、京东、当当等 B2C 平台销售经营坚果、干货、茶叶等森林食品的公司。三只松鼠登陆天猫旗舰店仅 65 天，销售额就已经在天猫坚果类目中跃居第一位； 2009 年，淘宝网开始“双十一”的活动， 2012 年，三只松鼠第一次参加“双十一”活动，根据统计 2012 年，三只松鼠销售量为766 万元； 2013 年“双十一”当天，三只松鼠销售量为 3562 万元； 2014 年“双十一”当天，三只松鼠24 小时销售额达 1.02亿元，是天猫有史以来食品类唯一当天销售额过亿的店铺，较 2012 年的销售额增加12.3 倍，2015年双十一单日全网交易额达到2.66亿元，成为全网坚果销量第一。
二、“三只松鼠”运营流程
“三只松鼠”从创业之初的 5 人团队经过两年的发展已经成为具有700 人规模的，平均年龄为 23 岁的年轻团队。从 2012 年“三只松鼠”品牌的推出开始，就受到了风投机构的青睐，已经获得今日资本、IDG 资本四轮累计2444 万美元的风险投资。2015年9月16日，三只松鼠宣布获得总金额达3亿元人民币的第四轮融资，投资方为峰瑞基金，资金已于9月15日全部到账。至此，三只松鼠估值达40亿元，成为互联网上估值最高的电商品牌。2012 年，获得“全国坚果炒货营销十强企业”； 2013 年获得“中国创新产品十强（服务
类）”称号；2014 年，三只松鼠以“开创中国食品线上销售先河，中国互联网食品第一品牌”为由荣获“安徽十大优秀电商品牌奖”。
三只松鼠 案例分析
三只松鼠案例分析
三只松鼠是一家以特色休闲食品为主的中国知名企业，成立于2012年。它的产品种类丰富多样，包括坚果类、肉类零食、糕点糖果等。
三只松鼠在短短几年时间内迅速崛起，成为中国市场上备受关注的休
闲食品品牌之一。本文将通过对三只松鼠的案例分析，探讨其成功之道。
一、定位准确，满足消费者需求
三只松鼠在创立之初就准确地把握了中国市场消费者对休闲食品的
需求。他们选择了坚果类零食作为主打产品，针对中国人热爱零食和
追求健康的消费倾向，将坚果以精湛的工艺加工成美味可口的休闲零食。同时，他们还创新研发了很多其他与休闲有关的产品，如肉类零
食和糕点糖果，进一步扩展了产品线，满足消费者的多样需求。
二、追求品质，保证口碑
三只松鼠以“好吃不贵”的产品口碑在市场上迅速传播。他们对产品
品质的要求非常严格，采用高标准的原材料、严谨的生产工艺和先进
的设备，确保产品的口感和风味。此外，他们还注重包装设计和产品
形象的打造，使得产品在外观上更具吸引力。这种对品质的执着追求，赢得了消费者的信任和口碑。
三、科技创新，提高竞争力
三只松鼠积极采用科技手段提高生产效率和产品质量。他们引进了
智能化的生产设备和信息管理系统，实现了生产过程的数字化和自动
化，有效降低了生产成本和提高了生产效率。此外，他们还重视科技研发，不断推陈出新，推出符合市场需求的新品。这种科技创新不仅提升了产品品质，也增强了企业竞争力。
四、渠道拓展，开拓市场
三只松鼠在销售渠道上下足了功夫，实现了从线下到线上销售渠道的全面覆盖。他们充分利用传统渠道如超市、便利店等，以及新兴渠道如电商平台、社交媒体等，广泛接触潜在消费者。此外，他们还注重渠道的品牌塑造和形象展示，与各大电商平台合作，利用线上社交媒体进行品牌宣传。这种多渠道的销售模式帮助三只松鼠快速开拓市场，提升销售额。
三只松鼠案例分析
在过去的十年里，三只松鼠经历了从经 验到产品，从产品到品牌，从品牌到资 本。实际上是从0到1。如今后疫情时 期，双循环格局下，品牌“三只松鼠” 需要就地深挖，从1到N都可以实现.
三只松鼠
目录
CATALOG
01. 三只松鼠的背景
04. 促销建议
02. 商品结构分析
05. 建议
03. 产品和价格策略
06. 总结与展望
三ห้องสมุดไป่ตู้松鼠的背景
1 单击此处添加文本具体内容，简明扼要的 阐述您的观点。
背景
背景：三只松鼠成立八年多以来，创新 一直是这家企业最重要的标签。此时此 刻，创新尤为重要。
商品结构分析
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商品结构分析
三只松鼠已经成功的从一个坚果品牌过渡到一个全品类零食品牌，并且正 在构建包括坚果果干、烘焙品、肉质品在内的三大核心品类。三只松鼠的 零食品类众多例如罐头，果干，肉类，坚果等产品。
产品和价格策略
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宣传建议
可以让工作人员穿松鼠服在门店门口进行宣传吸引客户
三只松鼠 案例分析
作为中国销售规模最大的食品电商企业，三只松鼠的廉政文化建设同样走 在了全国的前列。企业ceo章燎原面向企业员工和众多合作伙伴，明确表示： 互联网不应只是改变了商业模式，还应建立诚信和契约精神的新生意方式， 互联网+廉政，共同践行! 曾经发生1元微信红包引来查处事件 作为中国互联网食品企业的老大，三只松鼠每年都有巨大的采购量。但企 业依靠坚强的制度保障，以及良好的企业廉政氛围，成功把这些贪腐现象拒 之于门外。同时今年5月21号，成立了松鼠廉政署。 今 年 互联网坚果老大“三只松鼠”着实火了一把。原来，豪气老板把汽车、 高档手机作为年终奖发放给优秀员工，去年的奖品也是如此。
（3）盈利模式：直接的销售收入 （4）核心竞争力：
独创的OFS用户体验：
取料原产地:Origin
非原产地不选:松鼠家的原料均选自全球的原产地农场
非好营养不选:松鼠家注重每种原料的健康、营养属性
非好口感不选:松鼠家相信好口感一定来自优质的原料
全程最新鲜:Fresh
温度就是新鲜:松鼠家根据产品属性在出厂前或是0度保鲜或26度恒温保鲜 检验就是真理:松鼠家坚持三道检验，原料检验，过程品控，出厂检验 环境就是安全:松鼠家建造超越QS标准的工厂现场环境，这些是安全的保证
极致优服务:Satisfaction
售前确定性:松鼠家坚持不断优化网店布局，使顾客快速的了解产品
售中确定性:松鼠家的客服能够随时为您解决一切确定性的疑问和咨询 售后确定性:松鼠家相信售后服务才是真正销售的开始
三只松鼠案例分析PPt
02
产品与服务
产品线分析
01
02
03
坚果系列
三只松鼠以坚果起家，其 坚果系列是公司的核心产 品线，包括夏威夷果、核 桃、腰果等多种坚果。
零食系列
除了坚果，三只松鼠还推 出了多种零食系列，如薯 片、果干等，满足了消费 者的不同口味需求。
礼盒系列
针对送礼市场，三只松鼠 推出了多种礼盒系列，将 各类零食组合在一起，方 便消费者选择。
成本控制
三只松鼠注重成本控制，通过优化采购、生产和物流环节，降低成本并提高盈利能力。
成本效益分析
三只松鼠定期进行成本效益分析，评估各项成本开支的合理性和效益，为公司的战略决策提供有力支 持。
06
财务与投资
财务报表分析
利润表分析
通过分析三只松鼠的利润表，可以看出公司 的营业收入、营业成本、营业利润等信息， 从而评估公司的盈利能力。
Hale Waihona Puke Baidu
资产负债表分析
通过分析资产负债表，可以了解公司的资产、负债 和所有者权益状况，评估公司的资产质量和财务结 构。
现金流量表分析
通过分析现金流量表，可以了解公司的现金 流入和流出情况，评估公司的经营、投资和 筹资活动现金流状况。
投资价值评估
市盈率分析
通过比较同行业市盈率，评估三只松鼠的投资价值。
市净率分析
“三只松鼠”4V营销分析
“三只松鼠”4V营销分析
一、本文概述
本文旨在深入剖析“三只松鼠”品牌的4V营销策略，即差异化（Variation）、功能化（Versatility）、附加价值（Value）和共
鸣（Vibration）四个维度。通过对“三只松鼠”品牌的市场定位、
产品策略、价值主张以及消费者情感共鸣等方面的详细分析，揭示其成功的营销秘诀。文章将结合市场营销理论，对“三只松鼠”的营销策略进行系统的梳理和评价，以期对其他品牌提供有益的启示和借鉴。
“三只松鼠”作为一家知名的电商零食品牌，凭借其独特的品牌形象和创新的营销策略，在市场上取得了显著的成绩。本文将通过对该品牌营销活动的详细剖析，展现其如何通过4V营销理论构建差异
化竞争优势，实现品牌价值的最大化。文章还将探讨“三只松鼠”如何与消费者建立深厚的情感联系，实现品牌共鸣，从而巩固和提升市场地位。
在接下来的章节中，我们将逐一分析“三只松鼠”在差异化、功能化、附加价值和共鸣四个方面的具体表现，以期揭示其成功的营销之道。
二、产品策略分析（Product）
“三只松鼠”在产品策略上，以顾客为中心，秉持着提供高质量、健康、美味的零食产品为核心理念。这一策略的贯彻，使得“三只松鼠”在市场上赢得了良好的口碑和消费者的广泛认可。
产品种类的丰富性是“三只松鼠”的一大特色。其产品线覆盖了坚果、果干、糕点、肉类零食等多个类别，满足了不同消费者对于零食的多样化需求。而且，每种产品都有其独特的口味和包装设计，使得消费者在享受美食的同时，也能感受到产品的独特魅力。
产品的品质是“三只松鼠”能够赢得消费者信任的关键。公司严格把控原材料的采购，优先选择优质的供应商，确保产品的原材料质量。同时，公司还引入了先进的生产工艺和设备，以确保产品的生产过程符合高标准的质量要求。这些举措使得“三只松鼠”的产品在口感、营养价值和安全性等方面都表现出色。
三只松鼠公司案例分析(一)2024
三只松鼠公司案例分析（一）引言概述：
本文将对三只松鼠公司进行案例分析，通过对其运营模式、市
场竞争力、品牌建设、市场拓展和战略规划等方面的探讨，旨在了
解该公司的成功经验和发展趋势，为其他企业提供参考和借鉴。
正文：
一、运营模式
1. 产品定位：介绍三只松鼠公司的产品定位，即坚果零食的高
品质、创新口味和独特包装。
2. 供应链管理：分析三只松鼠公司的供应链管理模式，包括原
材料采购、生产成本控制和物流配送。
3. 渠道建设：探讨公司在线上线下渠道建设的策略，如线下实
体店、电商平台和微信小程序。
4. 品牌宣传：介绍三只松鼠公司的品牌宣传策略，包括广告投放、营销活动和社交媒体推广。
二、市场竞争力
1. 市场调研：分析三只松鼠公司对市场需求的敏锐洞察和调研
分析的能力。
2. 产品创新：讨论公司在产品口味、包装设计和营销策略上的
创新能力。
3. 价格竞争力：探讨三只松鼠公司在同类产品中的价格竞争力，并分析其背后的成本控制与利润模式。
4. 品质保证：介绍公司对产品质量的严格把控和消费者口碑的
建立。
5. 建立忠诚消费群体：探讨三只松鼠公司通过会员制度和粉丝
社群建设来提高消费者忠诚度的策略。
三、品牌建设
1. 品牌识别度提升：介绍三只松鼠公司通过广告宣传、赞助活
动和社交媒体策略来提升品牌知名度。
2. 品牌形象塑造：分析公司在产品质量、品牌口碑和社会责任
方面的形象塑造策略。
3. 品牌管理：探讨三只松鼠公司对品牌管理的重视程度和策略，包括商标注册、品牌保护和维护等方面。
4. 品牌扩展：讨论公司通过推出新产品线或与其他品牌合作来
三只松鼠案例分析
三只松鼠案例分析
三只松鼠是中国坚果零食市场的领导者，以其独特的商业模式、品牌形象、市场营销策略、供应链管理、公共关系处理、扩张战略以及企业文化等方面的优势，在竞争激烈的市场中脱颖而出。本文将对三只松鼠的案例进行详细分析。
1. 商业模式
三只松鼠以线上销售模式起家，通过开设线下实体店，以及实施会员制度等举措，成功地实现了线上线下的全面覆盖。其商业模式的核心在于提供优质的坚果零食，同时注重用户体验和服务。
2. 品牌形象
三只松鼠的品牌形象以“三只松鼠IP化”为核心，通过可爱的松鼠形象和优质的产品，吸引了大量年轻消费者。此外，三只松鼠还注重通过多元化的传播渠道，如社交媒体、影视剧植入等，提升品牌知名度和美誉度。
3. 市场营销策略
三只松鼠的市场营销策略以精准定位目标客户、选择多元化渠道、制定灵活价格战略以及开展合作营销等方式为主。这些策略帮助三只松鼠迅速打开了市场，赢得了消费者的信任。
4. 供应链管理
在供应链管理方面，三只松鼠注重原材料采购、生产流程和物流配送等环节的优化。通过与上游供应商建立紧密合作关系，实施严格的质量控制，以及建立高效的物流配送体系，三只松鼠提高了供应链的效率和质量。
5. 公共关系处理
三只松鼠注重与政府、媒体和消费者等各方面建立良好的公共关系。通过积极的沟通和互动，树立了良好的企业形象。此外，三只松鼠还积极参与社会公益事业，提升社会影响力。
6. 扩张战略
三只松鼠通过实施线上扩张、线下拓展和产业延伸等扩张战略，不断扩大市场份额。线上方面，三只松鼠不断优化电商平台运营，提升用户体验；线下方面，积极开设实体店，将品牌和服务延伸至消费者身边；产业延伸方面，三只松鼠逐步拓展产品线，向更多坚果零食细分市场进军。通过扩张战略的实施，三只松鼠实现了规模经济，提高了其商业模式的竞争力和成功率。
三只松鼠案例分析PPT
品牌：如何让品牌和消费者更 好地沟通
动漫画、互联网工具、话语方式、杂志
四个要点
速度：如何更快一点 服务：如何做到更加个性化 品质：如何让坚果更好吃
提高坚果从树枝到消费者客厅的速度，提高消费者从购买到收货的 速度，追求速度就是在追求产品的新鲜和更好的消费者体验
基于大数据的收集和挖掘，充分了解消费者，从而做到更个性化的 服务
三只松鼠
目录
CONTENTS
1 企业概况 2 企业的核心战略 3 当前的行业环境及竞争 4 企业存在的问题及对策 5 全文总结
一、公司概况
安徽三只松鼠（中外合资）电子商务有限公司，是中国第一家定位于 纯互联网食品品牌的企业，也是当前中国销售规模最大的食品电商企 业，三只松鼠品牌于2012年6月19日上线，当年实现销售收入3000余 万元，2013年销售收入突破3.26亿元，2014年双十一单日销售额达 1.09亿，全年销售额破10亿，到2015年，则达到25亿的销售额。 公 司于2012年2月在安徽芜湖国家高新区注册成立，是以坚果、干果、 茶叶等森林食品的研发、分装及B2C品牌销售的现代化新型企业。当 前三只松鼠网络渠道全面覆盖天猫、淘宝、京东、1号店、QQ网购、 美团、唯品会、聚美优品等各类渠道，并已建成全国华南区、华北、 华东三大物流中心，可实现日处理订单量10万单，并实现全国60%区 域的消费者次日达极速物流服务。
三只松鼠成功案例分析_三只松鼠营销案例分析
三只松⿏成功案例分析_三只松⿏营销案例分析
三只松⿏股份有限公司成⽴于2012年，是⼀家以坚果、⼲果、茶叶等森林⾷品的研发、分装及⽹络⾃有B2C品牌销售的现代化新型企业。以下是店铺为⼤家整理的三只松⿏成功案例，⼀起来看看吧!
三只松⿏成功案例篇1
2012年的6⽉，“三只松⿏”刚创⽴，仅半年时间，双⼗⼀单⽇销售额800万元以上;2013年1⽉，单⽉业绩突破2000万元，成为坚果⾏业全⽹第⼀。2014年双⼗⼀，创下1.02亿元的销售额。
三只松⿏的成功不能不说是⼀个奇迹，在⼀个⼤⽚89后的公司⾥⾯。三只松⿏应该算从民房搬到了⾃⼰的办公⼤楼，有了⾃⼰的松⿏窝。从詹⽒到三只松⿏，“松⿏⽼爹”章燎原算是在芜湖扎根了。
其实有些⽹友可能还不了解三只松⿏公司其实是在安徽的芜湖，栗⼦⽼师真好有幸去过⼀次三只松⿏公司，1楼发货区，2,3楼在建，主要在4楼办公，这⾥秀⼀下他们的办公情况。
从上⾯也可以看到⼤量的篇幅呀，松⿏的梦想，栗⼦⽼师是14年双⼗⼀后去的三只松⿏公司。
这⾥栗⼦⽼师也不再讨论三只松⿏的发展道路以及运营，主要是聊聊三只松⿏的营销模式，看看我们现在⽇趋乱象的微商有什么需要学习的地⽅。
情感营销
“萌货、⽆节操、求包养”已经成了三只松⿏的显著符号，在整个购物流程中让顾客的⼼情更加愉悦。最好的办法就是超越顾客期望。产品质量好是企业应该做的，但同时服务好、包装好，包裹内还送⼀些果壳袋、湿⼱等超过客户的预期。当企业发展到⼀定规模时，其实我们有时候去买三只松⿏并不是奔着对⽅的产品去的，有时候跟客服聊天也是很爽的，去体验⼀下做松⿏主⼈的乐趣。
三只松鼠案例分析PPT课件
2020/2/22
14
物流供应链不完善
在物流仓储方面，目前三只松鼠在全国已经建成24小时运作的八大仓储基 地，分别位于沈阳、北京、济南、芜湖、武汉、成都、南昌、广州。但是 这并不能满足节假日期间的货物需求，因此可以考虑在销售量较大的二三 线城市建立专门的物流仓储，通过物流仓储基地的广泛分布，加快物流运 行速度，缩短产品到达消费者手中的时间，提升客户满意度，从而达到客 户忠诚。
早在2008之前，就已进入坚果市场，主要给沃尔玛、家乐福等超市供货， 2008年6月新农哥进驻淘宝商城，之后又与QQ商城、京东、1号店等电子商 务平台达成全面合作。在宁波线下也发展了多家专营店，年产值上亿元。 2014年7月，新农哥获得5000万元A轮投资。
2020/2/22
10
百草味
百草味于2003年成立,是一家以休闲食品加工、生产、贸易为主体，集线 下连锁、电子商务经营模式为一体的新型企业。作为品质零食领导品牌， 百草味形成了有序的组织架构以支撑庞大市场占有率，先后成立了加盟连 锁事业部、电子商务事业部、市场部、品牌形象部等。建立了涵盖坚果炒 货、糕点糖果、水果干、海鲜肉类、花茶粉粉等5大系列300多个单品的产 品体系，休闲食品一站式购物的格局已具规模。
（2）我国休闲食品市场的发展规模不断扩大，据预测到2016年，该市场 规模可达1890亿元
基于以上数据，三只松鼠公司要积极制定战略规划，提前做好抢占未来市 场的准备，利用现有资源预测消费者的需求变化，继续扩大再生产的投资， 扩大规模生产，产生规模经济。
三只松鼠案例分析报告ppt课件
产品介绍
三只松鼠自成立以来连 续四年蝉联双十一坚果 类销量第一，远超同类 线上竞争者。
三只松鼠2015年实现销售收入25亿元
三只松鼠4 年蝉联双十一坚果类商品销量第一
自三只松鼠成立以来年销售规模 呈现出几何级数式的增长，在成 立当年即实现销售收入3000 余 万元；到2015 年销售收入 25 亿元，同比增长 1.5 倍。
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高贵健康的设计
网站的高贵健康
三只松鼠的网站设 计以森林绿和高端黑 作为店铺的主打色， 黑色显高贵，绿色是 对产品的暗喻并和产 品健康绿色的定位相 符。符合年轻消费者 对品质与健康的追求 心理。
16
专业务实的设计 体贴入微的包装
坚果的包装根据不同口 味，会有不同的设计包 装。
双层食品包装设计，外 包是防水牛皮纸，内包 是真空铝塑袋子。
息勒索500万
3、供应链管理能力
在营销推广上，三只 松鼠一度砸钱“霸占” 了一线卫视和视频网 站，广告投入巨大
三只松鼠自己并不生 产零食，在研产销上 只负责研发和销售， 生产完全委托代加工。 食品安全风险大。
2、巨额流量费
三只松鼠的销售收入仍主 要通过天猫商城、京东等 第三方平台实现。今年双 十一，三只松鼠13分钟破 亿，但三只松鼠的毛利率 仅有30%，比同行业低1020个百分点。
产品扩充
“三只松鼠”是通过品牌延伸来提升专业化程
三只松鼠品牌案例分析
三只松鼠品牌案例分析
三只松鼠品牌自成立以来，以出色的品牌定位、品牌形象、目标市场、产品策略、价格策略、渠道策略和营销策略，迅速崛起为国内坚果行业的领军企业。本文将对三只松鼠的经营管理进行深入剖析。
一、品牌定位
三只松鼠定位于年轻人群和追求健康、美味、快乐生活的消费者。其市场定位为提供高品质、健康、美味的坚果零食，并以“健康、美味、快乐”作为品牌定位口号。这种定位不仅传达了三只松鼠的产品理念，也与当今消费者追求健康、品质生活的需求相契合。
二、品牌形象
1. 品牌标示：三只松鼠的品牌标志以三只活泼可爱的小松鼠为形象，令人印象深刻。这种可爱的形象不仅与品牌名称相呼应，还增加了品牌的亲和力。
2. 品牌文化：三只松鼠倡导“家文化”，重视员工成长与发展，努力为员工创造一个和谐、温馨的工作环境。这种企业文化也体现了品牌对消费者的关注和关爱。
3. 品牌理念：三只松鼠秉持“让坚果零食更健康、更美味”的理念，坚持
选用优质原材料，采用先进工艺技术，为消费者提供健康、美味的坚果零食。
三、目标市场
1. 目标人群：三只松鼠主要定位于年轻人群和追求健康生活的消费者，他们注重生活品质，对健康饮食有着高度的关注。
2. 市场范围：三只松鼠的市场范围覆盖了全国各大城市和地区，并通过电商平台和线下实体店向全球范围拓展。
3. 竞争分析：在竞争激烈的市场环境中，三只松鼠以其卓越的产品品质、创新的营销方式和良好的客户服务，赢得了消费者的信赖和支持。
四、产品策略
1. 产品定位：三只松鼠的产品定位为健康、美味的坚果零食，以满足消费者对健康、品质生活的需求。
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三只松鼠成功分析
简介
三只松鼠是由安徽三只松鼠电子商务有限公司于2012年在安徽芜湖强力推出的第一个互联网森林食品品牌，定位于森林食品，森林食品是由三只松鼠创造的新品类，代表着天然，新鲜，以及非过度加工；主要经营坚果、茶叶、蜜饯、干果等森林产品。2012年2月团队成立，三只松鼠品牌仅仅上线65天，其销售在淘宝天猫坚果行业跃居第一名，花茶行业跃居前十名。其发展速度之快创造了中国电子商务历史上的一个奇迹。在2012年天猫双十一大促中，成立刚刚4个多月的三只松鼠当日成交近800万元，一举夺得坚果零食类目冠军宝座，在2013年11月11日，24小时，三只松鼠网店超过470万次点击，100万人参与疯抢，247万件商品被售出，日成交额3562万，稳居全网食品销量第一。
创始人
章燎原，1976年出生，安徽绩溪人。在电商界人称“松鼠老爹_章三疯”。实战派、革命派的草根战略营销者，擅长细分品牌定位、蓝海市场开拓。章燎原有近10年的传统坚果产品渠道经验，曾是安徽詹氏食品有限公司的董事总经理。这是一家国内山核桃品类的行业龙头企业，定位于徽派文化，主打高端礼品市场，2010年实现销售近2亿元。章燎原在詹氏做过搬货、送货、市场、区域经理、营销总监，到董事总经理。2011年，他用一年时间打造了“壳壳果”这个网络
坚果品牌，实现8个月1000万元的销售额，并于2012年3月组合了三只松鼠的创始团队。
章燎原的自我描述：“生在农村，长于草根，18岁有梦想，19岁自学营销，摆过地摊，开过店，打过工也端过铁饭碗，一路失败！27岁天开眼，31岁总结：坚持不懈！35岁总结：舍得！未来：做好一个事业”！
波特五力分析
一、现有的竞争者——影响力强
现有的竞争者有实体商店和其他网店。实体商店在传统购物中占有重要地位，但作为新的购物方式，网上购物逐渐被越来越多的人所接受。这种的全新的购物体验和便捷的消费模式扩大影响力，并扩大范围逐渐取代或扩展着传统的购物模式，成为更多追求时尚的人的首选。其他网店如百味草、杭梦、恰恰等竞争力较强。近年来随着电商行业的发展，网店数量和规模迅速上升，为获取更多的的顾客资源竞争激烈。三只松鼠只是依靠双11淘宝促销一炮走红打响了品牌，通过与消费者的网络互动和品牌无微不至、无处不在的强大征服力形成持续购买力，依靠“三只松鼠走出森林，松粉转发有奖”这样质朴的现代微方式在粉丝间进行口碑宣传，依靠赠送试吃装和顾客购买数据分析进行定向维护和品类拓展。在各网店之间都有细致、贴心使用的小赠品，达到宣传品牌、提高人气的目的。各类小赠品不断别出新意，在细微的服务中相互竞争，影响力强。
二、供应商的讨价还价能力——影响力较弱
三只松鼠有自己的工厂，在供应链上，事关食品的研发，检测，分装的核心环节有三只松鼠亲力亲为，原料直接从上游供应商购入，粗加工也分包出去。三只松鼠取料原产地，原料选自全球的原料农场，注重每种原料的健康、营养属性，相信好口感一定来源于优质原料。在全球范围内可选择的供应商多，而且由于品牌的提升。影响力的扩大，采购量加大，供应商的讨价还价能力较弱。
三、顾客的讨价还价能力——影响力强
顾客的选择多，可以选择线下或线上，线下是实体商店，众多品牌的坚果干果在各大商店超市均有销售，线上可选择的坚果、干果种类多。网店多，还有各类零食。很多网店打出特价包邮来吸引顾客。
四、替代品的威胁——影响力适中
干果坚果属于自然农产品，是日常消费品，在人的营养结构中占有特殊的地位，也是节日礼品的不错选择，因此干果坚果在人们的日常生活占有一定的地位。其替代品为其他的零食点心，随着食品行业的发展，各种零食点心层出不穷，会在一定程度上影响干果坚果的销售，但干果坚果的价值依然存在，因此替代品的影响适中。
五、潜在进入者——影响力强
电商行业进入门槛低，像三只松鼠一样的干果坚果类的网店开发成本低，代价较小。三只松鼠的成功吸引了众多目光，潜在的竞争者跃跃
欲试，影响力强。特别是一些大学生把开网店作为创业的开始，他们有热情，思维开阔有创造力，可以形成独特的风格。谁能不断制造惊喜，满足需求谁就能把握更多的消费资源，提高市场占有率。SWOT分析
一、优势
1、产品质量的可控性。三只松鼠”的供应链管理采取的是核心环节自主。
2、三只松鼠一对一的服务是其让品牌和消费者更近的企业核心的最直接体。
3、品牌动漫化、数据信息平台化、仓储物流智能化、食品信息可追溯。
二、劣势
品面临的最大的问题如何保证产品质量和保鲜。
三、机会
线下销售的优势是消费者可以根据实物的品相和试吃来做消费决定。
平台最优价值的顾客体验。
四、威胁
二代电商们。
PEST分析
一、政治环境分析
自20世纪90年代以来，随着互联网技术的快速发展，中国网民数量也开始急速增加。依法建网、依法管网、依法用网是中国互联网事业发展的重要原则，也是世界各国的共同做法。近年来，中国高度重视互联网法律法规建设，规范中国互联网秩序，与此相关的法制建设与网站备案等基础性工作正稳步推进，先后颁布实施了《全国人大常委会关于互联网安全的决定》、《电子商务发展“十一五”规划》、《电子信息产业调整和振兴规划》、《电子签名法》和《电子支付指引》等，为规范网上交易提供了较为有力的法律保障。由此可以看出，国家越来越重视电子商务的发展，相关监管工作也逐步展开和实施。这些新的变化有利于政府未来对电子商务的规范化引导和推进，更有利于电子商务市场的长远发展。
二、经济环境分析
网民的规模继续保持快速增长，庞大网民基数为互联网产业的发展带来了巨大的商业机遇和广阔的市场空间。电子商务经营率进一步提高，电子商务平台继续向行业纵深化发展，网络购物市场规模快速增长，成为带动消费、拉动经济增长的巨大动力。而随着中国C2C/B2C 市场进入者的逐渐增多及资金的大量投进，其竞争将更加激烈。竞争