保险太阳图

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富德生命人寿保险三讲最好的范文

富德生命人寿保险三讲最好的范文第一部分（三讲）大家好，很高兴可以跟大家面对面的交流，我叫钱荣成，96年生人，是一个非常普通的农村孩子。

我干过9年的挖掘机，又是司机又是维修员。

今天我站在这里是以一个保险受益人的身份来跟大家谈心。

首先说一下我为什么要选择做保险行业，我们家是普通的农村家庭，每年的生活可以达到小康水平，一家人平安快乐。

但是在我父亲49岁那年得了脑梗加糖尿病，人岁数大了总会有些毛病，当时大家都没有注意这件事情，以为吃点药也就没事了，也没有保险的意识。

对于我父亲的饮食起居也还是保持和之前一样的状态，我父亲爱喝酒，平时没事也抽抽烟，一个标准的东北爷们，就是因为这些不好的习惯，一年后他连续复发脑梗，从轻度变成了重度，他的糖尿病也严重了。

持续住院时间长达两年。

全家人都围着父亲转，可以说每个人都心力憔悴，希望他快点好起来。

作为儿子和最亲近的人，看着父亲病倒心里说不上来的愧疚，如果早点注意病情就不会发生现在的情况，两年下来家里前前后后花费了20多万，对于一个普通的农村家庭来说是一笔不小的数字，我父亲没有保险，所有费用都要我们自己买单。

在我父亲生病的这七八年里，我心里一直有个愧疚。

当时医生说，只要有200万，可以完全治愈。

可是我们没有，也借不到这么多钱，所以我们选择了保守治疗。

虽然救回了命，但是我父亲也丧失了所有的行为能力，需要我母亲每天喂他吃饭，帮他穿衣服。

如果我们当初有保险，有人给我们报销这200万，我父亲今天就会有一个不一样的人生。

后来通过朋友介绍我了解了富德生命人寿的产品，因为我的父亲已经是拒保体了，买不了保险，所以我打算给我的母亲买一份，不希望日后再出现什么变故，也是对她的一份孝心。

在这期间，我还了解了富德生命人寿保险公司的情况，了解了很多关于保险的知识，我觉得这个行业是一个非常有潜力，可以赚到钱的行业，而且每销售一份保险都是在做善事，给每个家庭都送去保障和温暖。

五个月前我选择加入富德，成为一名保险销售人员。

画图说保险ppt课件

鱼骨图的训练知识点
③ 人挣钱
④
⑤ 意外
②
衣食住
① 稳定的收入疾病 ③ 钱生钱伤残
年老
行教育
10
家庭保障图的训练知识点
①
陈先生 ④
意外疾病
⑤ ③ 妻子 ② 持续收入 ⑥
11
孩子
②
课程大纲
1
目的与意义
画图说保险画图说产品
2
3

16
画图说产品的两大大方法
画图说产品----十字交叉法
•100余种癌症
交保费的105%与现金价值较大者
•20万元
满期金
•80岁
•六金一豁免
5.82万元
•5年内每年 4万 •一天 16 块钱， •年交保费
•康复金
•20万元
• 5820 元 •轻症金 •最高保障 •特定金
•2类癌症 •6种癌症
52万
•6万元
•6万元
22
产品说明的方式二：太阳图
意外伤残和死亡最高给付20万元
2 1
3
意外伤害医疗费用,最高可报销 10000元（含意外门诊）
7 乘坐飞机保障60万元（最高80万元） 6 乘坐轻轨交通工具、水上交通工具各20万元（最高40万元）
300
4
意外住院补贴60元/每天（无免赔日），全年最多给付 180天,单次给付90天为限。
5
乘坐机动车保障10万元（最高30万元）
20
产品说明的方式一：十字交叉法
①
保费
利益
③身价保障：30万元
②每年：24880元
④每三年定期返还金：8000元
交10次
每天交68元

中国人寿康宁终身2019版销售逻辑15页

保额销售逻辑参考脚本 - 100万尊贵
1. 安心治疗。得了病最重要的是心态，一旦得了重病失去收入来源，整个家庭都会陷入愁云惨雾，患者内疚担忧伤心，治疗效果大打折扣。有100万在手，人的感觉完全不一样。
2. 人生品质。家里有人得了病，该买的包包化妆品不买了，该换的车凑合开，该出去旅游的不敢去了，孩子出国上学也要重新盘算，整合家庭的生活品质一落千丈。有100万在手，完全可以维持现有生活品质，这就是尊贵的感觉。
封顶线
自费
医疗
自付
费
起付线
保额销售逻辑参考脚本 - 50万品质
1. 就像冰山一样，看得见的只是50万医疗支出，其实水面下的隐性支出更加惊人。其实我们都知道，只是不愿意去想罢了。
2. 护工费。重大疾病前5年的治疗和护理至关重要，家里人上班上学，一般都要请个护工。现在三甲医院的护工一天150-200，家里的一个月怎么也要5000（这还是病人可以自理的）。一年下来5-6万是要的。如果配偶放弃工作在家照顾，损失更大。
康宁终身2019版介绍
国寿保障类产品的两个品牌
康宁系列
康宁重大疾病—康宁2007版—康宁定期—康宁终身2012—康宁定期2013—康宁定期优享版—
—康宁至尊—康宁少儿—康宁嘉保—康宁2019
国寿福系列
祥瑞终身—国寿福升级版—国寿福至尊版—国寿福优享版—国寿福臻享版
206块骨头
三块钱
讲自己、讲公司、讲行业
3. 营养保健费。人病了不能亏营养，家里人不自觉地就会隔三差五买营养品、保健品，不在乎价格。日积月累，一年下来也要上万元。
4. 误工费。这部分就更大了，即便按一个月5、6千算，一年就少了6-7万。如果疾病发生在人生收入的巅峰期，损失就太大了。

7张图讲解保险观念ppt课件

5、社保商保对比T形图
有社保无常青树
有社保有常青树
20年，年交6337元 1.重疾30万 2.住院补偿2万 3.住院日额5份
案例：
张三，重疾手术花费10万，住院90天
1. 社保：10万×70%=7万
剩余的3万？
案例：
李四，重疾手术花费10万，住院90天他可以获得以下项目的赔付和给付：
1. 社保：赔付7万 2. 重疾给付30万 3. 住院费用赔付2万 4. 住院日额补贴1.35万
理念篇
7张图讲解保险观念
1 、爬坡图
富裕小康一般贫穷
7张图讲解保险观念
2、走钢丝图
意外疾病
平安健康财富幸福一辈子
贫穷家破人亡
7张图讲解保险观念
3、夫妻互保图

男30岁
契约
爱自己
同祥保费豁免
7000左右缴费20年
爱
女30岁
爱家人
1、保障额度高，终身抗风险 2、重疾范围广，确诊即到账 3、轻度额外赔，关爱更周全 4、关爱终末期，保障更完善 5、豁免显关怀，安心享未来 6、住院+日额，保障更全面
1+2+3+4=40.35万
7张图讲解保险观念
6、全险、半险、裸险 T形图
裸险
半险
全险
1. 身故
1. 身故 2. 重疾
保险是分类的保险是“保而不包”
7张图讲解保险观念
1. 身故 2. 重疾 3. 意外伤害 4. 意外医疗 5. 住院费用 6. 住院日额
7、排序T形图
我的朋友
我
格力空调海尔冰箱联想电脑液晶电视车子车险
1、被保人发生合同约定轻度重疾保费既豁免

十一张图说保险

5.因为一场意外、一场疾病会造成收入中断，是不是车子一定会下滑？
本课件仅供内部培训禁止对外使用
2
图2键是掉下来时谁保护你
平安、健康-财富、幸福
一辈子
意外、疾病-贫穷、家破人亡防护网
1.每个人一出生就走在人生的钢丝绳上 2.钢丝的上面代表平安健康、全家幸福 3.走钢丝时掉下来，代表发生意外、疾病 4.保险就是钢丝下面的防护网（引入产品）
用画太阳的形式讲解智胜人生保险计划，通俗易懂好接受。
1.举例30岁男性，年交保费6698元，交费期20年 2. 讲责任： ①意外医疗：猫抓狗咬、磕磕碰碰等意外导致的门诊或住院医疗。 ②住院医疗：无论大小病，住院医疗都有保障 ③住院日额补贴：意外、疾病住院每天给日额补贴 ④重疾保障：发生合同约定的重大疾病，一次性提前给付 ⑤意外伤害：小到手指大到全残7级34项，按照比例赔付
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3
图3-尊越四平八稳双保险图
通过四平八稳双保险图来体现尊越人生四桶金双豁免的功能。
举例：35岁女性为0岁男宝宝投保，尊越人生年交保费114457元，交费期3年，主险附加豁免B+C。
尊越人生年投入11.4万
第一桶金生存金
第3年起，60岁前每年返6000 元； 61岁后每年返 7500元。
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7
图7-鑫利摇钱树保险计划
由于前面推了夫妻互保，再推了保费稍高的智慧星，担心家庭的财务状况难以承受，故再推出一款保费较低的少儿险。
祝寿金40000 1400 累积生存金不断增长
20岁 40岁 80岁
一、讲交费二、讲领取三、讲保障
1400 1400 3180.14元*20年

太阳图说鑫利组合

5年 2% 3% 3% 4%
鑫利产品特色
生存金，返还快满期金，双倍身价保障金，高额外分红金
保额突破限制
形态灵活
利益好
生存金，返还快
返还更快
每两年返还基本保额的
返还更高
7%
生存金可灵活领取，不领取可享受累积生息
返还到80岁
满期金，双倍
80岁满期，若还生存，可领取：
2倍基本保额的满期金
如果您觉得6500元稍有压力
最便宜又完善的保障计划（30岁男性存20年）
意外医疗20000元
24小时以后门诊住院都可报销
普通小病住院报销每次6０００元小手术费用3000元大手术费用20000元
30天后
5万身价保障
1699
90天后3万大病保障共30类政府公务员保障里是没有的
65岁可变现33488元 80岁可变现58452元
30天后
5622元
5
4
3 90天后6万大病保障共30类
政府公务员保障里是没有的 2100元/2年元固定利息一直拿到80岁 80岁一次性领60000元防病又可养老
65岁可变现160229元 80岁可变现256292元（累计生存金176687＋分红 81706＋现金价值60000）
注:以上产品演示纯粹是描述性的，分红是不确定的，不能理解为对未来的预期。
保障终身拥有
注:以上产品演示纯粹是描述性的，分红是不确定的，不能理解为对未来的预期。
最便宜又完善的保障计划（30岁男性存20年，年交5622元）
组合：鑫利3万＋重疾3万＋意外4万＋意外医疗１万＋住院医疗２份
意外医疗10000元
24小时以后门诊住院都可报销
普通小病住院报销每次6０００元小手术手术费用3000元，大手术费用20000元

幸福365意外保障计划详细讲解

答案：应给付525元。由于刘女士未参加社保，扣除免赔额100元后，给付剩余金额（700元）的75%，即525元。
团险新人起航培训课程
国寿幸福365意外保障计划——交通事故（4/5）
• 如果：李先生10月18日住院后于10月30日出院；但于11月5日又由于同一原因再度入院至2018年2月3日出院。住院津贴该如何计算呢？
• •
刘女士于交通事故中轻度擦伤，在市县人民医院门诊就医；李先生于交通事故中受伤，在市县骨科医院住院十五日；假如刘女士和李先生分别于事故前三月各购买了国寿幸福365意外保障计划，属于哪个责任的管辖范畴？
答案：意
国寿幸福365意外保障计划——交通事故（2/5）
团险新人起航培训课程
保险责任1---意外伤害200000元
• 三、烧伤保险金： 200000元×该项烧伤所对应的给付比例
• 给付比例根据《意外烧伤保险金给付比例表》的规定确定。
• 四、一次或累计给付的保险金达到本合同的保险金时，本合同终止。
团险新人起航培训课程
保险责任2---意外医疗20000元
团险新人起航培训课程
国寿幸福365意外保障计划——火锅店爆炸（1/3）
• 小张在寿阳火锅店爆炸事故中不幸遇难，假如小张于事故前购买了国寿幸福
365意外保障计划，属于哪个责任的管辖范畴？
答案：意外身故或残疾。
团险新人起航培训课程
国寿幸福365意外保障计划——火锅店爆炸（2/3）
•
被保险人遭受意外伤害，并因该意外伤害导致Ⅲ 度烧伤，按比例给付合同约定的保险金
答案：两次住院属于同一原因且间隔未满30天情况，视为同一次住院。给付天数以90日为限，即可以给付至2018年1 月22日。之后则属于自费阶段。

04用好太阳图轻松讲健康演示计划书

本建议书仅供参考，除外责任、现金价值等内容详见条款或保险合同。本建议书中有关该产品的说明、解释或表达，如与保险合同的条款或规定不一致时，均以保险合同的条款或规定为准。
销售人员：冯芬芬
业务编码：JNPE0708
页数：1/14页
制作时间：2019-01-31
价值两者中的金额较大者，加上累计红利保险金额对应的现金价值，本合同终止。同时，附加合同《恒安标准附加幸福金生卓越版重大疾病保险（C款）》也终止，我们向您返还被保险人身故时该附加合同已交付的保险费和初始保险金额对应的现金价值两者中的金额较大者，加上累计交清增额保险金额对应的现金价值。
首期保费 2447元 948元 2752元 737元 444元 340元 50元 320元 8038元
● 保障利益说明
CPG-幸福金生卓越版C款我们提供的保障
在保险期间内，我们承担下列保险责任，在本合同履行中发生合同效力中止情形的，则按照本条款第3.3款的约定执行：
一、身故保险金若被保险人因意外伤害事故身故，或者自本合同生效日次日零时起（在本合同履行中有复效情形下，自每一次复效日次日零时起）满180日后（不含第180日）因意外伤害事故以外的原因身故，我们给付身故保险金，本合同和附加合同《恒安标准附加幸福金生卓越版重大疾病保险（C款）》均终止。身故保险金为：（1）若被保险人身故时已满18周岁，身故保险金为被保险人身故时的有效保险金额；（2）若被保险人身故时未满18周岁，身故保险金为被保险人身故时本合同和附加合同《恒安标准附加幸福金生卓越版重大疾病保险（C款）》已交付的保险费，加上本合同累计红利保险金额对应的现金价值及附加合同《恒安标准附加幸福金生卓越版重大疾病保险（C款）》累计交清增额保险金额对应的现金价值。若被保险人在本合同生效日次日零时起（在本合同履行中有复效情形下，自每一次复效日次日零时起）180日内（含第 180日）因意外伤害事故以外的原因身故，我们向您返还被保险人身故时本合同已交付的保险费和初始保险金额对应的现金

技能训练篇(三)：V型图

爬坡图
以画图的方式将传统销售流程的
保险分类图 V型图对比图太阳图奔驰图
重点环节植入其中，
并针对具体产品进行实际运用。
掌握3个流程6张图
流程
3
流程1：观念导入—1张图流程2：异议处理—3张图流程3：提出方案—2张图
张图
6
通过V型图解
封顶线自费分部分
医保报销部分
起付线
自付部分
8、结论
V型图演练时间
演练方式：两两对练
演练时间：5分钟一组，讲解完毕后交换
起付线
社保保而不包：
封顶线自费部分
您看我们所发生的医疗费用中，起付
自付部分
医保报销部分
起付线
线以下、封顶线以上，自付部分和自费。通过这个
图可看到，我们庞大的医疗费用仅靠社保是远远不够的，社保只是低水平
的保，而不是包。因此购买一部分商
业保险作为补充是很有必要的。
客户提出：医保不是可以解决我的医疗问题吗？
1、社保是基础保障
2、 V：住院费用，时间越长费用越高
社保是仅仅基础保障，不能解决全部的医疗费用
假设这是住院费用，时间越长费用越高
3、下横：社保起付线，医院越好，起付这是社保的起付线，医院越好，起付线越高，一般为200线越高 800元不等，起付线以下需要我们自己承担这是封顶线，超过这个部分也是不报销的。本市的封顶线是 4、上横：封顶线，费用超过不报销 20万元。 5、左竖：自费：进口、特效药不报销进口药、特效药等不属于社保报销范畴，需要自费
农保的局限性：指定医院等…
社保和农保是基础。
引导客户看图：
张姐，您好，假设这是我们的住院费用，住院时间越长，费用越高。

2020保险六步成福全销售训练手册

2020保障型产品销售训练手册
2
2020六步成福- 画图说国寿福
认可自己（讲自己、讲公司、讲行业）认可保险（我不是药神、重疾不重、费用高昂、社保的前生今世、V型图）认可保额（30-50-100保额阶梯图、冰山图）认可产品（国寿福太阳图、福悦太阳图）认可保费（标准普尔图、草帽图、利息支付法、单日杠杆法、金融规划法）认可当下（年龄法、核保法、月交法、Today or Never、臻享版优惠法、强硬促成法、甲状腺
30岁男性，30万保额，19年交，年交保费8580元国寿福终身寿险+提前给付重大疾病+被保险人轻症豁免+投保人重疾豁免
18
被保险人豁免被保险人患30种轻症
免交后续保费每天0.35元
投保人豁免投保人患100种大病投保人身故、高残
免交后续保费每天0.77元
国寿福臻享版
每天23.5元
身故传承金 30万
现代人从大学毕业才能开始挣钱，一直到退休，大概22岁到60岁之间，
这是我们生命的黄金时间，我们这辈子大部分财富都是这时候积累下来的。
这阶段，我们挣的比花的多，要在有限的时间里赚到一生所需的花费。
【画收入线】这根线就代表了我们挣钱的能力和时间。其实我们挣钱的时
间很短，也就这40年左右的时间，这就
草帽图配套话术
您用总保费（22万）和保额（30万）来比，这本来就是不对的。第一，国寿福包含重疾和轻症，总保额最高48万，第二，每一天，人都可能生病，您为什么不用每一天的保费（23.5元）和每一天的保额（30万）去比呢？
可以举促成法里面甲状腺癌的例子。
认可保费金融规划法
无规划
每年1.2万利息要么随手花掉要么断断续续存银行

7张图讲解保险观念

有社保无常青树
有社保有常青树
20年，年交6337元 1.重疾30万 2.住院补偿2万 3.住院日额5份
案例：
张三，重疾手术花费10万，住院90天
1. 社保：10万×70%=7万
剩余的3万？
案例：
李四，重疾手术花费10万，住院90天他可以获得以下项目的赔付和给付：
1. 社保：赔付7万 2. 重疾给付30万 3. 住院费用赔付2万 4. 住院日额补贴1.35万
1、被保人发生合同约定轻度重疾保费既豁免
2、投保人同样享受豁免保费权益
整理ppt
4
4 、太阳图
② 重疾保障高确诊即到账
① 保障伴一生终身抗风险
⑥ 住院补偿+日额保障更全面
6337元 30岁
交费20年
③ 疾病终末期显关爱 ④ 轻度重疾额外赔付
⑤ 轻度豁免显关怀
安心享未来
整理ppt
5
5、社保商保对比T形图
理念篇
整理ppt
1
1 、爬坡图
富裕小康一般贫穷
整理ppt
2
2、走钢丝图
意外疾病
平安健康财富幸福一辈子
贫穷家破人亡
整理ppt
3
3、夫妻互保图
男30岁
契约
爱自己
同祥保费豁免
7000左右缴费20年
爱
女30岁
爱家人
1、保障额度高，终身抗风险 2、重疾范围广，确诊即到账 3、轻度额外赔，关爱更周全 4、关爱终末期，保障更完善 5、豁免显关怀，安心享未来 6、住院+日额，保障更全面
人
整理ppt
人
保险重疾保障50万医疗保障20万
空调冰箱电脑电视车子

百万如意行(庆典版)

国寿百万如意行两全保险（庆典版）
一、销售规则
客户可以单独投保国寿百万如意行两全保险（庆典版），也可以选择附加国寿附加百万如意行意外伤害住院定额给付医疗保险（庆典版）、国寿附加国寿福豁免保险费重大疾病保险（至尊版）。
国寿百万如意行两全保险（庆典版）
① 国寿百万如意行两全保险（庆典版）：本产品定义为意外风险型，普通意外为基本保额的 10倍，与其他同类险种累计风险保额。
产品
国寿百万如意行两全保险（庆典版）+国寿附加百万如意行意外伤害住院定额给付医疗保险（庆
典版）
保障范围
疾病身故/全残保障普通意外
私家车/公务车电梯
客运交通工具重大自然灾害公共场所特定事故轨道交通工具
航空满期保险金
意外伤害住院保险金
保险责任
保障额度
180日内因疾病身故或身体高度残疾，给付所交保险费。因前述情形意外，41周岁前，给付160%保费；41-61周岁，给付140%保费；61周岁以上，给付120%保费。
百万如意行（庆典版）
百万如意行（庆典版）
意外呵护保额倍增最高身价千万突破
保障范围全面提升保险期间超长待机
百万如意行（庆典版）重磅升级
意外呵护保障倍增
保障范围全面提升
最高身价千万突破
保险期间超长待机
普通意外保障从原来1倍基本保额赔付提升至10倍基本保额赔付
原来10万保额赔10万，现在10万保额赔100万
特定赔付在原有6种保障场景基础上新增3种
电梯意外伤害、公共场所特定事故意外伤害重大自然灾害意外伤害
原产品最高投保5万，最高赔付100万
百万如意行庆典版免生调（三类地区）

一路阳光画图说保险

图说一路阳光
一、爬坡图
④
与客户建立同理心，唤起风险意识
销售话术【业】：①幸福的生活就像走上坡路。它分为贫穷、一般、小康、富裕四个阶段， ②每个家庭都有这样的一辆幸福快车，车里坐着父母、孩子、配偶。 ③每个家庭都有一个人就是一家之主，拉着车子往上走。绳子代表收入，有的人工作、有的人做生意，收入渠道越多，车子爬的越快，到达山顶的时间越短。但是，是不是所有家庭能够把车拉到山顶呢？ ④因为天有不测风云，人有旦夕祸福；人吃五谷杂粮，哪有不生病的？一场意外，或者一场疾病。就像一把无情的剪刀剪断了绳子，绳子断了，收入中断，没有绳子牵引的幸福快车是继续往上走呢还是一定会下滑？目的：让客户产生一种恐惧感，“万一我的幸福快车往下滑怎么办？”在他思考的时候，我们紧接推出第二张图“走钢丝”进一步强化风险理念。
大交通事故的发生率（4%）还要高很多！难道我们不更应该为自己的健康生命购买保险么？我给你对比一下你买的车险和我今天
要给你推荐的保险吧。
您购买的车险一年要多少钱？以现在20万的车子为例，每年的保险基本都在6000块钱左右，所以我给您推荐的这个产品每年也是
交差不多6000元的缴费。相信应该没有什么问题，那么我们来看这个计划能给您提供哪些保障！这保险一年6000多元，交20年
180天后，重疾保障15万；保单生效以后，意外伤害保障20万元（保障至70周岁）；保单生效后，享受至少20万的生命保障；且
还有豁免功能，万一发生重疾，赔付完后，20万意外保障仍然有效，且免交余下的各期保费。
八、车险T形图
【业】：（保障对象）您买的车险，除了给自己车子定损之外，很多钱都是给别人投保的。而这份保险，是真真正正每分钱都用在自己身上！（赔付优势）您知道车险的理赔吧，大部分都是先修车、再理赔。但是我们的重大疾病保障，一旦确诊就赔付，是先赔钱、再看病，这样保证您有充足的治疗费用！（价值优势）而且您有没有想过，车险到最后，这些钱都是消费了的，每年购买每年消费而我们的一路阳光计划，不但能给您做好保障，这份计划本身带有现金价值，如果您平阳光安，您的保费不但不被消费，反而会随着时间的推移越来越值钱。您看，车险的定损险保的是车的价值，车一定是越用越不值钱的，买来20万，过几年就只值10来万，最后一定是报废一文不值。但是我们这个产品，您的生命保障和重大疾病的保障永远不贬值，并且意外保障保值至70岁，在此期间最高身价保障60万元！您想，我们买车险，为车子、为别人承担了风险，那么我们为什么不为创造财富的自己投保一份全面保障的保险产品呢？当您有风险的时候能帮助到您自己，当您平阳光安的时候保障永不贬值，保单价值不断提升，不像车险这样用完就消费了而且，有了一路阳光，您不像车子一样到最后一文不值的报废，您能够活得越老越值钱，越老越有尊严，不好么？