国际贸易实务2商品的标的

我国某公司同日本公司签订出口羊绒衫合同，共计 10000件，价值100万美元。合同规定羊绒含量为 100%，商标上也标明“100%羊绒”。当对方检验后， 发现羊绒含量不符合合同规定而提出索赔，要求赔偿 200万美元。最后我方公司赔偿数十万美元结案。从 该案例中能得到什么启示？
第二章 合同的标的/国际贸易实务
第二章 合同的标的/国际贸易实务
第三节 商品的包装
三、买卖合同中的包装条款 包装条款举例
In cartons of 10 kilos net each. 纸箱装，每箱净重10公 斤。 36 pairs packed in a carton size assorted. 每箱36双装， 混码包装。 In wooden bale 410sheets/ream, 45 ream/bale. 木夹 板包装，每令410张，每包45令。 36 sets packed in one export carton, each 420 cartons transported in one 20ft container. 36套装一出 口纸箱，420箱装一个20英尺集装箱运送。
第2章 合同的标的
标的是指法律行为所要达到的目的，包括交付财 产、提供劳务、完成工作等。
国际货物买卖合同的标的是进入国际贸易领域的 货物。 商品的名称 商品的质量 商品的数量 商品的包装
第二章 合同的标的/国际贸易实务
第一节 商品的名称和质量
一、商品的名称
商品的名称（name of commodity）是指能使某种商品区 别于其他商品的一种称呼或概念。商品的名称在一定程度上体 现了商品的自然属性、用途以及主要的性能特征。 命名方法
第二章 合同的标的/国际贸易实务
第三节 商品的包装
包装条款是国际货物买卖合同中的一项主要条款， 按照合同约定的包装要求提交货物是卖方的主要任务 之一。 《联合国国际货物销售合同公约》第35条（1） 款规定：“卖方按照合同规定的方式装箱或包装。” 如果不按照合同规定的方式装箱或包装，即构成违约。 因此，为了明确国际货物买卖合同中当事人的责 任，在签订合同中应明确包装条款的包装材料、包装 方法、包装规格等内容。
第二章 合同的标的/国际贸易实务
第三节 商品的包装
一般出口货物，按是否需要包装，可分为三种： 散装货物 小麦、黄豆、玉米、矿砂等 裸装货物 钢铁、钢板、车辆等 包装货物 商品包装的重要意义 实现商品价值和使用价值的手段 保护商品流通的重要措施 增强商品竞争力的重要手段
第二章 合同的标的/国际贸易实务
第二章 合同的标的/国际贸易实务
第二节 商品的数量
（二）计量方法 包装货物按重量交易时，根据一般商业习惯，通常计 算重量的方法有： 1）毛重：农副产品（以毛作净） 2）净重：毛重扣除皮重 计算皮重的方法 A、实际皮重 B、平均皮重 C、习惯皮重 D、约定皮重 3）公量：生丝、羊毛等 公量=商品干净重*（1+标准回潮率） 4）理论重量：马口铁、钢板等
第二章 合同的标的/国际贸易实务
第二节 商品的数量
CASE：我某公司从印度进口一批生丝10吨，后经商 检部门鉴定货物到港时回潮率为20％，试求该批货物 的公量。（国际上生丝的标准回潮率为11％）
解：公量=商品干净重/(1+公定回潮率)
第二章 合同的标的/国际贸易实务
第二节 商品的数量
CASE：我方以每箱160美元的价格出售某商品1200 箱，合同规定"数量允许有5%以下的机动幅度，由卖 方决定。" 问： 1、我方最多可装多少箱？最少应装多少箱？ 2、如我方实际装运1250箱，对方应付我方货款多少？ 1、最多可以装：1200×（1＋5％）＝1260（箱） 最少需要装：1200×（1-5%）＝1140（箱） 2、1250箱应付款：1250×160＝20000（美元） 注意：可对机动部分价格进行界定！
要结合货物特点和不同运输方式选择包装
货物的特性、形状和使用的运输方式不同，对包装的要求也不相 同。
明确包装物料提供与费用负担的相关事项
如果买方有额外包装要求，由买方承担费用并规定具体的支付办 法；如果包装材料由买方供应，还应订明包装材料最迟到达卖方 的时限和逾期到达的责任。
明确唛头的指定
唛头一般由卖方决定，无须在合同中作具体规定。
命名注意的问题 1、名称必须具体、明确 2、国际化 3、货物名称的描述实事求是
4、考虑பைடு நூலகம்费和海关税则
第二章 合同的标的/国际贸易实务
第一节 商品的名称和质量
二、商品的质量
商品质量的含义
商品的品质（Quality of Goods）是指商品的内在素质和 外观形态的综合。 1、内在素质： 商品的物理性能、机械性能、化学成分和生物特征。 2、外观形态： 商品的外形、色泽、款式和透明度。 《联合国国际货物销售合同条约》规定，卖方交货必须符 合约定的质量，如卖方交货不符合约定的品质条件，买方 有权要求赔偿，也可要求修理或换货，甚至拒收货物和撤 销合同。
第二章 合同的标的/国际贸易实务
第三节 商品的包装
订立包装条款的注意事项
对包装的规定要明确具体
约定包装时，应明确具体，不宜笼统规定。例如，“适合海运包 装”（seaworthy packing）、“习惯包装”（customary packing）和“卖方惯用包装”（seller’s usual packing）之类 的术语。
第三节 商品的包装
一、运输包装 运输包装的种类 按包装方式分： 单件运输包装与集合运输包装 按包装外形分： 包、箱、桶、袋等 按包装材料分： 纸制、木制、金属、塑料、棉麻、陶瓷、玻璃制器等 按包装货物种类分： 食品、医药、轻工产品、针棉织品、家用电器等 按安全性能分： 一般货物包装和危险货物包装等
第二章 合同的标的/国际贸易实务
第三节 商品的包装
运输包装的标志 运输标志（shipping mark），即唛头，是国际 货物买卖合同、货运单据中有关货物标志事项的基 本内容。 •收货人或买方的名称字首或简称 •参照号码 •目的地 •件数号码
例：ABC.Co 94LAO602 NEW YORK CTN/NOS.1—1500
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第二节 商品的数量
二、合同中的数量条款
1、正确掌握进出口商品的数量 1）出口商：国外市场的需求量、市场趋势、国内货源 的供应量、国际市场的价格变动趋势和国外客户的资 信状况和经营能力。 2）进口商：国内的实际需求、支付能力。 2、合理规定数量机动幅度 大豆1000吨，卖方交货时可溢装或短装5%。 3、准确了解世界各国不同的数量计量标准 公制、英制、美制和国际单位制 4、注意对约数的使用
第二章 合同的标的/国际贸易实务
第一节 商品的名称和质量
五、合同中商品的质量条款
一）基本内容 1、凭样品表示 2、凭文字说明表示 二）订立品质条款时要注意的问题 1、品质机动幅度和质量公差 1）品质机动幅度 A、规定范围：湿度5%到10% B、规定极限：大豆，碎粒最多10%，水分最多5% C、规定上下差异：灰鸭毛，含绒量18%，上下各1% 2）质量公差 ：手表走时每天误差若干秒
第二章 合同的标的/国际贸易实务
第二节 商品的数量
一、计量单位和方法
货物数量是指以国际通用或买卖双方约定的度量衡 表示货物的重量、个数、长度、面积、容积、体积等的 量。 （一）计量单位 在国际贸易中，通常采用的计量单位有以下几种： 1）重量：吨、磅、千克、克、盎司等 2）个数：件、双、套、打、箩(gross)、卷等 3）长度：米、英尺、码等 4）面积：平方米、平方英尺、平方码等 5）容积：公升、加仑、蒲式耳等 6）体积：立方米、立方英尺、立方码等
第二章 合同的标的/国际贸易实务
第三节 商品的包装
易 碎 物 品
怕 雨
禁 用 手 钩
向 上
第二章 合同的标的/国际贸易实务
第三节 商品的包装
放 射 性 物 品 剧 毒 品 标 志 腐 蚀 品 标 志
易 燃 物 标 志
第二章 合同的标的/国际贸易实务
爆 炸 品 标 志
第一节 商品的名称和质量
CASE:
第二章 合同的标的/国际贸易实务
第三节 商品的包装
指示性标志（indicative mark）是根据商品的特 性，对一些容易破碎、残损、变质的商品，在搬运 装卸操作和存放保管条件方面所提出的要求和注意 事项，用图形或文字表示的标志。 如：保持低温、由此开启、此端向上、小心轻放等 警告性标志（warning mark）是指在装有爆炸品、 易燃品、腐蚀物品、氧化剂和放射物质等危险货物 的运输包装上用图形或文字表示各种危险品的标志。 重量体积标志 产地标志
第二章 合同的标的/国际贸易实务
第一节 商品的名称和质量
2、品质增减价条款 如，中国在大豆出口合同中规定：水分每增减1%，则合 同价减增1%；杂质每增减1%，则合同价减增1%；如增减 幅度不到1%者，可按比例计算。 3、慎用笼统模糊词语 大约、左右、合理误差等 4、正确运用各种表示品质的方法（能用一种方法表示并 说清楚的，就避免采用多种方法来表示） 1）能用科学的指标说明的：等级或标准 2）难以规格化或标准化的：样品 3）质量过硬、声誉卓越的：品牌或商标 4）性能复杂的机械或仪器：说明书或图样 5）地方风味和特色的产品：产地名称
第二章 合同的标的/国际贸易实务
第三节 商品的包装
二、销售包装 销售包装的种类 挂式包装、堆叠式包装、便携式包装、一次用量包 装、易开包装、喷雾包装、配套包装、礼品包装。 销售包装的标志 包装图案、包装文字、条形码 定牌、无牌和中性包装
定牌是指卖方按照买方要求在商品或包装上使用买方 指定的商标或牌名的做法。 无牌是指买方要求在出口货物或包装上免除任何商标 或牌名的做法。 中性包装是指在商品和内外包装上不注明生产国别的 包装 。
第一节 商品的名称和质量
案例分析：
在国际货物买卖中，买卖双方必须根据货物的特 征、生产加工条件、运输条件和气候等因素，正确选 择表示货物品质的方法，将科学性与灵活性结合起来， 尤其是卖方，一定要有生产观点，从实际出发，实事 求是，以避免交货品质与合同稍有不符而造成违约和 赔偿。以上案例就是由于在订立质量指标时，合同与 商标标明“100%”很不科学，也缺乏灵活性，因而导 致卖方交货质量违约，买方提出索赔，最终卖方赔偿 数十万美元。
第二章 合同的标的/国际贸易实务
第一节 商品的名称和质量
三、商品质量的重要性
在国际贸易中，商品质量的优劣不仅关系到商品的 使用效能，影响着商品售价的高低、销售数量和市场份 额的增减，买卖双方经济利益的实现程度，而且还关系 到商品的信誉、企业信誉、国家形象和消费者的利益。
同时， 由于市场上消费者对商品质量的要求越来越 高，因此，提高商品质量，保证商品质量的稳定，已成 为各国生产厂商、销售商增强自身竞争力的重要手段。 此外，由于各国贸易摩擦的不断加剧，使许多国家 把提高商品质量作为奖出限入的贸易保护手段。
第二章 合同的标的/国际贸易实务
第一节 商品的名称和质量
四、商品质量的规定方法
1、用实物表示 1）看货买卖（Sale by Inspection） 2）凭样品买卖（Sale by Sample） A、凭卖方样品买卖 B、凭买方样品买卖 C、凭对等样品买卖 出口商宜在合同中特别订明： 1）品质与样品大致相同、类似或近似 2）若交货品稍次于样品，买方仍须受领货物，但 价格应由双方协商相应降低。
第二章 合同的标的/国际贸易实务
第一节 商品的名称和质量
2、用文字说明表示 1）凭规格买卖 化学成分、含量、纯度、性能、长短、粗细等。 2）凭等级买卖 特级、一级、二级等；甲、乙、丙；大、中、小等。 3）凭标准买卖 英国BS、美国ANSI、国际ISO、F.A.Q、G.M.Q.。 4）凭牌号或商标买卖 Panasonic TV、IBM PC、NIKE、Addidas等。 5）凭产地名称或凭地理标志买卖 莱阳梨、龙口粉丝等。 6）凭说明书和图样买卖 图样、照片、设计图纸等。
第二章 合同的标的/国际贸易实务
第二节 商品的数量
在国际货物买卖中，商品的数量不仅是国际货物 买卖合同中的主要交易条件之一，而且是构成有效合 同的必备条件。合同中的数量条款是双方交接货物的 数量依据。不明确卖方应交付多少货物，除无法确定 买方应支付多少金额的货款外，不同的量有时还会影 响到价格以及其他的交易条件。 因此，正确把握成交数量，对于买卖双方顺利达成 交易，合同的履行以及今后交易的进一步发展，都具 有十分重要的意义。