11国际贸易实务与案例 贸易方式
国际贸易实务案例分析
国际贸易实务案例分析国际贸易实务是指在国际贸易活动中所涉及的各种业务操作和实际操作技术。
在国际贸易实务中,各种案例都是我们学习的宝贵资源,通过案例分析可以更好地理解国际贸易实务的具体操作和技巧。
下面,我将结合几个实际案例,对国际贸易实务进行分析。
首先,让我们来看一个出口贸易的案例。
某公司生产的电子产品在国际市场上销售良好,因此决定开拓海外市场。
在与一家海外买家洽谈合作时,双方就价格、质量、交货期等方面进行了磋商。
在合同谈判过程中,由于双方对质量标准的理解存在差异,导致合同谈判陷入僵局。
针对这一情况,公司需要及时调整策略,重新与买家进行沟通,明确双方的质量标准,以达成合作。
其次,我们来看一个进口贸易的案例。
某公司计划引进一批原材料,以满足生产需求。
在选择供应商的过程中,公司需要对供应商的信誉、产品质量、交货期等方面进行全面考察。
在与供应商签订合同后,公司还需关注货物的运输、清关等环节,以确保货物能够按时到达并顺利通关。
在实际操作中,公司需要密切关注国际市场的动态,及时调整采购计划,以应对市场变化。
最后,让我们来看一个国际贸易争端的案例。
某公司与海外客户发生贸易纠纷,双方在合同履行过程中出现分歧。
在这种情况下,公司需要及时寻求专业法律意见,以保护自身合法权益。
同时,公司还需与客户进行充分沟通,寻求解决纠纷的最佳途径,尽量避免诉讼的发生。
在国际贸易争端中,公司需要保持冷静,以合法手段解决纠纷,维护自身利益。
综上所述,国际贸易实务案例分析对于我们理解和掌握国际贸易实务具有重要意义。
通过案例分析,我们可以学习到丰富的实战经验,提升自身的实务操作能力。
同时,也可以帮助我们更好地应对国际贸易中出现的各种挑战和风险。
因此,我们应该重视国际贸易实务案例分析,不断总结经验,不断提升自身的国际贸易实务水平。
国际贸易实务案例完整版
国际贸易实务案例完整版国际贸易是一个复杂的过程,需要不断地思考和学习。
在这个过程中,实际案例的研究是非常重要的。
在本文中,我们将讨论几个实际案例,以完整的方式展示国际贸易实务。
案例一:进口商品一个公司有意向从中国进口一批商品,这些商品的货值是10万美元。
该公司应首先确定其目的地国的进口要求和相关规定。
在确认商品符合目的地国规定之后,该公司将要考虑为进口货物提供什么服务。
这些服务包括装卸船、仓储、保险等。
此外,这个公司也应该考虑使用何种运输方式,是否需要报关及其他相关手续的处理。
案例二:出口商品一家中国公司有意向向英国出口一批商品,这些商品的货值是20万美元。
该公司应该确认目的地国英国的进口要求和相关规定。
此外,该公司还需要确保商品符合英国的规定。
为了满足英国市场的需求,该公司还需要考虑是否需要对商品进行改进。
在确认这些事项后,该公司应该考虑选择何种运输方式。
案例三:国际贸易支付方式一家中国公司向一个欧洲客户出售其产品,合同金额为30万欧元。
该公司和客户应当选择的最佳支付方式将取决于双方的经济实力和风险承受能力。
在确定了支付方式之后,在货物交付过程中应严格遵守相关规定和术语。
案例四:货物保险一家中国公司向一个美国客户运输货物。
在运输过程中,货物发生了损坏。
在此情况下,如果提供保险,则保险公司将负责赔付定损金额。
在选择保险方面,公司应检查不同保险公司所提供的服务和条款,并确定最符合其利益的保险公司。
案例五:反倾销措施一家美国公司在出口到中国的过程中遭遇了反倾销调查。
在处理这种情况时,该公司应了解中国反倾销条例,并准备提交要求的文件和证据。
在反倾销的过程中,该公司也需要积极地与有关部门进行沟通,以确保最佳的处理结果。
结论:国际贸易是一个具有挑战的过程。
在每个案例中,公司需要考虑许多不同的因素。
在处理这些因素时,公司应严格遵守相关规定和条款。
通过深入研究实例,能够帮助企业更好地理解国际贸易的实际应用,进一步提高其的工作效率和市场竞争能力。
国际贸易实务案例(完整版)
国际贸易实务案例(完整版)第一篇范本:一:国际贸易的概念1.1 国际贸易的定义1.2 国际贸易的意义二:国际贸易实务案例2.1 案例一:跨国公司的贸易模式分析2.1.1 公司背景介绍2.1.2 贸易模式分析2.1.3 成功因素总结2.2 案例二:贸易争端解决过程分析2.2.1 涉及各方介绍2.2.2 争端解决方式分析2.2.3 结果总结三:国际贸易中的基本要素3.1 货物贸易要素3.1.1 贸易商品的选择与分析3.1.2 货物贸易的合同谈判与签订3.2 服务贸易要素3.2.1 服务贸易的范围与特点3.2.2 服务贸易的市场调研与拓展3.2.3 服务贸易的合作与合同管理四:国际贸易中的风险管理4.1 货物贸易风险管理4.1.1 风险识别与评估4.1.2 风险应对策略4.1.3 风险管理工具4.2 服务贸易风险管理4.2.1 服务贸易风险特点4.2.2 风险管理措施五:国际贸易中的相关政策5.1 国际贸易政策概述5.2 贸易壁垒与关税问题5.3 贸易协定与自由贸易区六:国际贸易法律法规6.1 海关法规与规范6.2 货物贸易合同6.3 服务贸易合同附件:1. 案例一相关附件2. 案例二相关附件法律名词及注释:1. 货物贸易:指国际间的商品流通和交换活动。
2. 贸易模式:指企业对外开展贸易活动时所采取的具体方式和形式。
3. 贸易争端解决:指国际贸易中出现的纠纷、争议等问题的解决过程。
4. 公司背景介绍:指跨国公司的基本情况、业务范围等方面的介绍。
5. 货物贸易要素:指影响国际货物贸易的各种因素,如物流、质量、合同等。
6. 服务贸易要素:指影响国际服务贸易的各种因素,如人力资源、技术水平等。
7. 风险管理:指在国际贸易中识别、评估并应对各种风险的管理过程。
8. 国际贸易政策:指各国为调整国际贸易活动而制定的相关政策。
9. 贸易壁垒:指限制国际贸易自由化程度的各种措施和策略。
10. 国际贸易法律法规:指调整和规范国际贸易活动的相关法律、法规和规范文件。
国际贸易实务案例(完整版)
国际贸易实务案例(完整版)国际贸易实务案例 (完整版)一、引言国际贸易是指不同国家之间进行的货物和服务的交流和交易活动。
随着全球化的加深,国际贸易在各个国家的经济中起着至关重要的作用。
本将详细介绍国际贸易实务中的一些案例,读者更好地了解国际贸易的具体操作和应对策略。
二、案例一:货物进口2.1 案例背景公司A是一家中国的电子产品生产商,希望进口一批原材料从国外供应商购买。
本案例将介绍公司A进行货物进口的具体步骤和注意事项。
2.2 准备工作在进口货物之前,公司A需要进行以下准备工作:- 开立进口业务账户- 了解进口相关法规和政策- 确定货物数量和规格2.3 选择供应商公司A需要选择一个可靠的供应商来购买原材料。
在选择供应商时,公司A需要考虑以下因素:- 供应商的信誉和经验- 产品质量和性能- 价格和交货期2.4 签订合同一旦选择了供应商,公司A需要与供应商签订进口合同。
合同应包括以下内容:- 货物描述和规格- 交货方式和时间- 价格和支付方式2.5 装运和报关供应商将货物运输至中国的口岸后,公司A需要进行报关手续。
公司A需要提供以下文件:- 进口许可证和报关单- 货物清单和发票- 装箱单和提单2.6 清关和交付一旦货物通过清关手续,公司A可安排货物的运输和交付。
公司A需要确保货物的数量和质量与合同一致,并及时支付货款给供应商。
三、案例二:服务出口3.1 案例背景公司B是一家美国的软件开发公司,希望向中国的客户提供软件开发服务。
本案例将介绍公司B在服务出口方面的具体操作和注意事项。
3.2 准备工作在向中国客户提供服务之前,公司B需要进行以下准备工作:- 确定服务内容和价格- 确保有足够的技术和人力资源- 了解中国的服务出口政策和法规3.3 合同签订公司B需要与中国客户签订服务合同,以明确双方的权利和义务。
合同应包括以下内容:- 服务描述和范围- 价格和支付方式- 交付时间和标准- 保密条款和知识产权归属3.4 服务交付公司B按照合同约定的时间和标准向中国客户交付服务。
国际贸易理论与实务 各章复习题参考答案
《国际贸易实务与案例》教材复习题参考答案第一章绪论复习题一、判断题1.√;2.√;3.√;4.×;5.√二、单项选择题1.A;2.D三、简答题1.国际贸易与国内贸易的不同点主要体现在哪些方面?答:主要体现在以下5点:1.语言环境不同国内贸易在一个法定语言环境下进行商品交易,基本没有语言障碍。
由于各国法定语言不同使国际贸易首先遇到的困难就是语言问题,由于历史的原因,为了各国交易者之间沟通的便利,英语就成为了国际贸易的通用语言。
国际贸易工作者必须通晓国际贸易实务英语语言。
2.法律环境不同国内交易处在同一个法律框架之下,交易双方遵循共同的法律准则。
由于各国(地区)有自己独立的立法权,各有自己的法律规范,交易各方均不得违背自己国家的法律。
这给国际贸易带来了法律方面的障碍,为了解决这个问题,联合国等权威组织和国际商会等民间机构出台了有关的国际公约和国际惯例,如《联合国国际货物买卖合同公约》、国际商会《跟单信用证统一惯例》等。
因此,国际贸易所使用的法律规范更多,更为广泛。
3.货币不同国内贸易一般必须使用本币进行交易,这是一个法定货币所规定的。
国际贸易则需要使用二十几种国际通行货币,这些货币一般是自由兑换货币。
也就是说,绝大多数国家在对外贸易中不能够使用本币,而要使用外币。
这对该国参与国际贸易的企业来说,不仅要将本币兑换成外币,而且要承担着汇兑风险。
也就是国际贸易比国内贸易多出了一块风险,即汇兑风险,也称外汇风险或汇率风险。
4.度量衡不同国际上常用的有四大度量衡制度,即公制、美制、英制和国际单位制,各国通常根据自身情况选择一种作为本国度量衡制度。
而国际贸易的出口方所提供的货物不能仅仅按照自己的度量衡来加工,而要按照进口国的度量衡加工,以方便进口国用户使用。
5.政策障碍多各国政府常因保护国内产业和资源的原因,而对进出口货物采取各种各样的限制或鼓励措施,如关税、配额、许可证、出口补贴、出口信贷、繁琐的进出口通关环节等等,而国内贸易则不采用这些措施。
国际贸易实务销售合同案例
国际贸易实务销售合同案例案例背景。
合同内容。
合同里规定得可详细了。
中方要卖给美方10000个那种会唱歌会跳舞的毛绒小熊玩具,每个小熊的单价是10美元,总共就是100000美元的大生意。
交货时间定在签订合同后的3个月内,交货地点是美国纽约港。
运输方式呢,中方负责安排海运,把这些可爱的小熊安全送到美国。
付款方式是采用不可撤销的信用证,美方得在收到中方的装船通知后,通过银行开立信用证给中方。
出现的问题。
可是啊,这事儿没那么顺利。
中方这边可积极了,加班加点地生产小熊,眼瞅着离交货时间就剩半个月了,中方提前联系了船运公司订舱。
结果呢,这船运公司突然说,因为最近海上天气不好,好多船都延迟或者取消了,他们现在没有足够的仓位给中方了。
中方当时就懵了,这可咋整啊?如果不能按时交货,按照合同那可是要承担违约责任的。
中方赶紧想办法,四处找别的船运公司,好不容易找到一家小公司说可以运,但是运费比原来的贵了不少。
中方就很纠结,要是用这家小公司运吧,成本就高了,自己的利润就少得可怜了;要是不运呢,就违约了。
再看看美方这边呢,他们本来开开心心地等着小熊到货,好赶上美国的圣诞购物季,那可是赚钱的好时机啊。
结果收到中方说可能会延迟交货的消息,美方也急眼了。
他们就想,这要是赶不上圣诞季,这些小熊就不好卖了,而且按照合同,中方要是违约,美方也得考虑怎么维护自己的权益呢。
解决办法。
中方思来想去,决定咬咬牙,用那家小公司运货。
然后赶紧给美方发了通知,说明了情况,还表示虽然运费增加了,但中方会尽最大努力保证货物按时到达。
美方收到通知后呢,虽然还是有点担心,但考虑到中方这么积极解决问题,而且毕竟合作这么久了,也不想因为这点事儿就把关系搞僵。
于是,美方就跟中方说,行吧,只要能按时到就行,这运费增加的部分咱们可以再商量商量,看看怎么分担。
最后呢,这批小熊总算是按时到达了美国纽约港。
中方和美方经过协商,决定双方各承担一部分增加的运费。
通过这次事件,两家公司也都意识到,在国际贸易销售合同里,虽然规定得很详细,但还是会有很多意外情况。
国际贸易实务原理与案例
国际贸易实务原理与案例1. 国际贸易实务原理:国际贸易实务原理包括但不限于以下几个方面:比较优势原理,国际贸易的基础是各国在生产某种商品或服务时具有的相对成本优势。
比较优势原理认为,各国应该专注于生产自己的比较优势产品,并通过贸易来获取其他国家的产品。
绝对优势原理,绝对优势原理是亚当·斯密提出的,指的是某个国家在生产某种商品或服务时比其他国家更具优势,无论其他国家是否具有比较优势。
关税与非关税壁垒,关税是指国家对进口商品征收的税费,非关税壁垒则是指除关税之外的其他限制措施,如配额、进口许可证、技术壁垒等。
这些壁垒对国际贸易的自由化和发展产生着重要影响。
贸易政策,各国通过制定贸易政策来调整和管理国际贸易。
常见的贸易政策包括保护主义政策、自由贸易政策和关税同盟等。
2. 国际贸易实务案例:国际贸易实务案例是指实际发生的国际贸易案例,可以用来说明国际贸易实务原理的应用和效果。
以下是一些常见的国际贸易实务案例:汇率变动对国际贸易的影响,当一个国家的货币汇率发生变动时,会对其进出口贸易产生影响。
例如,当一个国家的货币贬值时,其出口商品价格变得更具竞争力,进口商品价格则变得更昂贵。
贸易争端与解决,国际贸易中常常会出现贸易争端,例如关于知识产权、反倾销、补贴等问题的争议。
争端解决机构如世界贸易组织(WTO)扮演着重要角色,通过仲裁和协商解决贸易争端。
自由贸易协定,各国之间签署自由贸易协定,旨在促进贸易自由化和经济合作。
例如,北美自由贸易协定(NAFTA)和跨太平洋伙伴关系协定(CPTPP)等。
总结起来,国际贸易实务原理与案例涵盖了国际贸易的基本原则和实际操作,通过理论和实际案例的分析,可以更好地理解和应用国际贸易的原理。
这有助于指导国际贸易的决策和实践,推动贸易自由化和经济发展。
国际贸易实务案例
第五章
国际货物运输保险
1、海轮的舱面上装有1000台拖拉机,航 行中遇大风浪袭击,450台拖拉机被卷入 海中,海轮严重倾斜,如不立即采取措 施,则有翻船的危险,船长下令将余下 的550台拖拉机全部抛入海中。请问:这 1000台拖拉机的损失属于何种性质?
2.有一台精密仪器价值15000美元,货轮 在航行途中触礁,船身剧烈震动而使仪 器受损。事后经专家检验,修复费用为 16000美元,如拆为零件销售,可卖2000 美元。问该仪器属于何种损失?
6、某进出口公司出口商品一批,合同和 信用证都规定不准分批装运,数量为20 公吨,纸箱包装,每箱20公斤,共1000 箱,按《跟单信用证统一惯例》规定, 卖方可否多交或少交货物,理由何在?
7、我某公司出口一批货物,合同中约定 用牛皮纸包装,但在履约时,卖方没有 找到足够的包装材料,于是用价格较贵 的塑料纸包装,货物完好无损地到达了 目的地,此时恰逢该商品价格暴跌。对 方在检查货物后,以我方违反包装条件 为由,拒收货物。问对方拒收是否合理? 为什么?
3、某公司与外商签定出口合同,数量 12000公吨。买方开来信用证,规定七、 八、九、十月份分批等量装运。七、八 月份每月运出3000公吨,并分别向银行 交单议付,取得货款,九月份因货未备 妥,延迟至十月装。卖方将十月份签发 的单据到银行议付。遭到银行拒付。问 银行拒付是否有理,为什么?
4、我国某公司出口2000公吨大米,国外 信用证规定:不允许分批装运。结果我 方在装运期内分别在大连、天津各装 1000公吨与同一航次的“东方红”号船 上。向银行提交注明了不同装货港及装 船期的提单,银行是否拒收,拒付货款? 为什么?
6、我某公司收到日本富士银行开来信用 证一份,最大金额为10000美元。经审核 信用证无误后按时装运货物,并制成全 套货运单据。单据(包括汇票)金额为 10015美元,超出信用证允许的最大金额。 公司经办人员以该客户资信较好为由, 认为区区小数不会计较,要求议付行议 付,遭议付行拒绝。请分析理由。
国际贸易实务:原理与案例(第三版)参考答案人大版
第1章 国际贸易概述则规CIF成交的合同,物在装港装上船后即由方货运风险卖【案例1-1】 2010通定,规转买该卖负责货时达与2010通则对CIF的定有矛移到方。
合同要方物按安全到目的港,国际惯当则当与盾。
但商事例的使用遵循“事人意思自治的原”,如果事人在合同中作出了国际惯规双约办商事例不同的定,即按方的定。
第3章 国际贸易术语风险转则FOB移的界限是装【案例3-1】 按2000通由方,因在则买负责为2000通中,运买货说货经过2020通则应港方指定的船舶的“船舷”,物落在甲板上明物已越“船舷”;按个术语风险转为由方,因,则开将FOB、CFR、CIF三移的界限改卖负责为从2010通始,已货说货还应卖负责“船上”,物落在甲板上明物未交到船上,因此由方。
辩货变质虽发经检构【案例3-2】 M公司的申无道理。
物然是装上船后生的,但商机风险转规则检验卖过损FOB移的只适用于自然灾害是包装不良所致,是方的失造成的失。
损卖过损货损应卖负责和意外事故造成的失,不适用方失造成的失,因此由方。
【案例3-3】 FOB一些不法口商不法承人或代勾起取物提供了可为进与运货结来骗货没运对买货轮资没乘之。
案例方的失有:(该卖误1)有把握好承人,方指定的越南籍信有时备货买请迟这种况买将调查2)未及,只好向方求推船期;在情下,方提出付款方式;(为随证应从隐证过单证银改托收就只好答,而埋下了患。
如果信用不期,只要相符行就必付款,失就可以避免;而托收是商信用,口商不付款,行有任。
须这种损业进银没责货运卖【案例3-4】 有矛盾。
2020通定,则规CFR的交点是装港船上,方只要在指定运将货货义务卖负责货12月2日前到,达装港物装上了船,即完成了交。
本案要求方物在则规证与2020通的定有矛盾,出口公司可以要求修改信用。
则规运输个运双应约卖处【案例3-5】 2020通定,如果涉及多承人,方定方在何完成货义务风险处发转约则卖将货给运时交,在何生移;如果未定,推定方物交第一承人完成货义务风险转给买卖将货给运时货义务交,移方。
《国际贸易实务》案例分析
《国际贸易实务》案例分析案例分析《国际贸易实务》案例一:中美贸易战的影响与应对措施近年来,中美两国之间的贸易摩擦不断升级,最终演变为全面的贸易战。
这场贸易战对中美两国经济产生了重大的影响,并且对全球经济格局也带来了巨大的冲击。
首先,中美贸易战对中美两国经济造成了明显的负面影响。
美国对中国的加征关税导致中国出口商品成本上升,从而降低了中国产品在美国市场的竞争力,许多中国企业面临着订单减少、产能过剩等问题。
另一方面,中国对美国商品的报复性关税也导致美国企业在中国市场的销售受到限制,同时还会导致美国消费者购买中国商品的成本上升。
因此,中美贸易战对中美两国经济都带来了一定的负面效应。
其次,中美贸易战也对全球经济造成了一定的冲击。
中美两国是世界上两个最大的经济体,贸易战对它们之间的贸易流动产生了很大的限制。
同时,由于全球产业链的高度依赖性,中美贸易战也对其他国家的经济产生了负面影响。
例如,一些东南亚国家的制造业企业依赖中国的原材料和零部件,而这些中国的供应链受到了中美贸易战的影响。
因此,中美贸易战对全球经济的稳定和发展都带来了不利的影响。
面对中美贸易战的影响,中国和美国政府都采取了一系列的应对措施。
中国政府通过降低进口关税、提供出口退税、加大对外开放力度等措施,鼓励国内企业寻找新的市场机会,缓解了一些负面影响。
与此同时,中国政府也提出了深化、加强自主创新等政策,以提高中国自身的竞争力。
尽管中美贸易战给全球经济带来了负面影响,但也给一些其他国家带来了一些机会。
一些国家受益于中美贸易战,通过提供优惠政策吸引来自中国和美国的企业,扩大了自己的市场份额。
总的来说,中美贸易战对中美两国经济和全球经济都带来了负面影响。
面对这一局势,各国政府需要制定相应的政策和措施,以应对贸易战的影响。
同时,各国也需要加强合作,推动贸易自由化和多边主义,以维护全球经济的稳定和可持续发展。
国际贸易实务案例与计算2011春
若按FCA,则可在货物运至湛江码头时或之前将货物交给 承运人,不需要承担案中损失。本案采用集装箱运输,若 采用FCA,比FOB好在:①可提前转移风险,②可提早取得 运输单据,③可提早结汇,提高资金周转速度,④可减少 卖方的风险责任。
合同的标的物
案例 某司出口苹果酒一批,来证货名为“Apple Wine”,为单 证一致,所以单据均用“Apple Wine”,不料货在进口国 海关被扣留罚款,因该批酒的内外包装均写“Cider”,结 果外方要求我方赔偿损失,我方有无责任?
海运货物保险承保的范围
案例
某货轮从天津新港驶往新加坡,途中船舶货舱起 火,船长为了船货的共同安全,下令灌水灭火, 火很快扑灭。由于主机受损,于是雇拖轮拖回新 港修理。这次损失:(1)1000箱货被火烧毁; (2)600箱货被水浇湿;(3)主机和部分甲板 被烧坏;(4)拖轮费用;(5)额外增加的燃料 和船员工资。问:从损失的性质看,各属于何种 损失?
分析
合理。卖方应按L/C规定的数量交货,且按净重。本案是 我方短交,买方有权要求我方退回多收的货款。
海洋运输
计算
某司出口货物一批公200箱,总毛重16.2公吨,总体积 23.316立方米,由大连到欧洲某港口,试计算运费多少。 按货物英文名称从货物分级表中查出该货属10级货,计费 标准是“M”,再按航线查出10级货每运费吨基本运费为 USD40,另加燃油附加费10%。
分析
我方不应赔偿。买方将西服运往他国销售,表明 买方对货物作出与卖方所有权相抵触的行为,导 致买方事实上已接受了货物,从而丧失了索赔的 权利。
F组--FCA
案例
我方以FCA条件从意大利进口布料一批,双方约 定最迟的装运期为4月12日,由于我方业务员的疏 忽,导致意大利出口商在4月15日才将货物交给我 方指定的承运人。当我方收到货物后,发现部分 货物有水渍,据查是因为货交承运人前两天大雨 淋湿所致。据此,我方向意大利出口商提出索赔, 但遭到拒绝。问:我方的索赔是否有道理?为什 么?
国际贸易实务各章案例分析题及答案(共10章,21页)
第一章贸易术语案例分析1.我某出口公司与某德国商人按CIF汉堡、即期信用证方式付款的条件达成交易,出口合同和来证均规定不准转运。
我方在信用证有效期内将货物装上直驶目的港的班轮,并以直运提单办理了议付,国外开证行也凭议付提交的直运提单付了款,。
承运船只驶离我国途径某港时,船公司为接载其它货物,擅自将我方托运的货物卸下,换装其它船舶继续运往目的港。
由于中途耽搁,加上换装的船舶设备陈旧,使抵达目的港的时间比正常直运船的时间晚了两个多月,影响了买方对货物的使用。
为此,买方向我出口企业提出索赔,理由是我方提交的是直运提单,而实际上是转船运输,是弄虚作假行为。
我方有关业务员认为,合同用的是“到岸价格“,船舶的舱位是我方租订的,船方擅自转船的风险理应由我方承担。
因此按对方要求进行了理赔。
问:我方这样做是否正确?为什么?2.我某进出口公司对日本某客户发盘,供应棉织浴巾4000打,每打CIF大阪80美元,装运港大连;现日商要求我方改报FOB大连价,问:我出口公司对价格应如何调整?如果最后按FOB条件签订合同,买卖双方在所承担的责任、费用和风险方面有什么不区别?3.我某出口公司与外商按CIF Landed London 条件成交出口一批货物,合同规定,商品的数量为500箱,以信用证方式付款,5月份装运。
买方按合同规定的开证时间将信用证开抵卖方。
货物顺利装运完毕后,卖方在信用证规定的交单期内办好了议付手续并收回货款。
不久,卖方收到买方寄来的货物在伦敦港的卸货费和进口报关费的收据,要求我方按收据金额款项支付给买方。
问:我方是否需要支付这笔费用?为什么?4.我方以FCA贸易术语从意大利进口不料一批,双方约定最迟的装运期为4月12日,由于我方业务员的疏忽,导致意大利出口商在4月15日才将货物交给我方指定的承运人,当我方收到货物后,发现部分货物有水渍,据查是因为货交承运人前两天大雨淋湿所致。
据此,我方向意大利出口商提出索赔,但遭到拒绝。
国际贸易实务销售合同案例
国际贸易实务销售合同案例案例背景。
有一家中国的玩具制造公司,叫欢乐玩具厂,他们生产超级酷炫的智能玩具。
还有一家美国的玩具经销商,名字是趣玩公司。
这两家公司打算合作,把欢乐玩具厂的智能玩具卖到美国市场。
合同订立过程。
他们开始商量销售合同的事儿。
欢乐玩具厂的老板王总很实在,他希望把产品的质量、数量、价格啥的都写得清清楚楚。
趣玩公司的采购经理杰克呢,也比较专业。
价格方面,欢乐玩具厂给出的报价是每个智能玩具20美元FOB上海(离岸价,就是货物在上海港越过船舷之前的所有费用由卖方承担,之后就归买方负责了)。
杰克觉得这个价格有点高,就开始砍价,说:“王总啊,你看这市场竞争多激烈啊,15美元咋样?”王总皱着眉头说:“杰克啊,我们这玩具用的都是高质量的材料,还有先进的智能芯片,成本可不少呢,18美元最低了。
”经过一番讨价还价,最后定在了18美元每个。
数量上,趣玩公司一开始想要10000个。
但是欢乐玩具厂担心一下子生产这么多,万一趣玩公司那边市场销售不好,后续会有库存积压的风险。
王总就说:“我们先定5000个试试水,如果市场反应好,后面再追加订单。
”杰克想了想,觉得也有道理,就同意了。
合同履行中的问题。
合同签好了,欢乐玩具厂就热火朝天地开始生产。
可是生产到一半的时候,出了个大问题。
他们的一个主要原材料供应商突然说原材料价格上涨了,因为他们那里发生了自然灾害,影响了原材料的开采和运输。
王总赶紧给杰克打电话说:“杰克啊,这可咋整,原材料涨价了,我们这成本要增加不少啊,要不然这价格得往上提一提了。
”杰克一听就不乐意了:“王总,咱们合同都签了,你这说涨价就涨价,可不行啊。
”王总也很无奈,他把原材料供应商的情况详细解释了一遍。
杰克呢,虽然理解,但他也有自己的难处,他说:“王总,我这边也不好办啊,我已经和零售商们按照之前的价格签好合同了,如果我进货价提高,我可就赔本赚吆喝了。
”解决办法。
双方陷入了僵局。
他们都不想因为这个事儿就把合作搞砸了。
《国际贸易实务》案例集
《国际贸易实务》案例集《国际贸易实务》案例集⽬录⼀、国际贸易术语⼆、合同的标的物三、国际货物运输四、国际货物运输保险五、进出⼝商品的价格六、国际货款的收付七、检验、索赔、不可抗⼒与仲裁⼋、进出⼝合同的商订九、进出⼝合同的履⾏⼗、国际贸易⽅式⼀、国际贸易术语【案例1】CIF合同风险承担[案情介绍]有⼀份CIF合同,出售⼩公⽜,按CIF莫桑⽐克港⼝条件成交。
合同规定:“半数价⾦在装船时⽀付,以换取装运单据;其余半数价⾦在到货时付清。
”后来货物因风险⽽损失,未能到达⽬的港。
买⽅则以此为理由⽽拒绝⽀付余数货款,双⽅发⽣激烈争论。
[案例焦点]CIF合同运输途中的风险由谁承担,买⽅有⽆拒付余数货款的权利?[分析述评]买⽅⽆权拒付余数货款。
因为:(1)CIF条件货物在运输途中损失由买⽅负责。
(2)CIF属象征性交货,卖⽅已提供符合规定的全套单据,买⽅就应按规定⽀付货款。
(3)合同规定“半数价⾦……到货时付清”,只是对付款时间和⽅式的规定,⽽不是以到货为付款的限制性条件。
(4)合同规定另⼀半货款是在货到⽬的港时⽀付,⽽货未能到达,则应按⼀般预计到达⽬的港的时间之后⼀段合理时间内,由买⽅⽀付另⼀半货款。
【案例2】CIF合同运输途中的风险承担[案情介绍]有⼀份CIF合同,⽇本公司出售450吨洋葱给澳洲的公司,洋葱在⽇本港装船时,经公证⾏验明完全符合商销品质,公证⾏并出具证明。
但该批货物运抵澳洲港⼝时,洋葱已腐烂变质,不适合⼈类⾷⽤。
因此买⽅拒绝收货,并要求卖⽅退回已付清的货款。
[案例焦点]卖⽅是否需要承担货物变质的损失?买⽅有⽆拒收货物的权利?【案例3】进⼝合同采⽤CFR术语时的运输风险[案情介绍]我某外贸企业向国外⼀新客户进⼝⼀批⾼级产品,按CFR上海,即期信⽤证付款条件达成交易,合同规定由卖⽅以承租船⽅式将货物运交我⽅。
我开证⾏凭国外议付⾏提交的符合信⽤证规定的单据进⾏偿付。
但装运船只⼀直未到上海港,后经多⽅查询,发现承运⼈原是⼀家⼩公司,⽽且船舶启航后不久已宣告破产倒闭,承运船是⼀条旧船,船货均告失踪。
《国际贸易实务操作与案例分享》
《国际贸易实务操作与案例分享》国际贸易实务操作与案例分享随着全球化的深入,国际贸易已经成为了各个企业进行业务拓展最重要的途径之一。
但是,由于涉及到不同国家的法律、文化和语言等因素,国际贸易实务操作也变得非常复杂和困难。
本文将从实践角度出发,针对国际贸易的实际操作进行分享与探讨。
一、国际贸易的实务操作1. 出口企业应该如何准备?首先,出口企业需要了解目标市场的相关法律、规定和文化习惯等方面,以确保自己的产品和服务符合当地的要求。
其次,在选择合适的买家或代理商时,需要进行尽职调查,以保证其信誉和资质。
另外,出口企业需要制定出口计划,明确销售目标和途径,确保货物能够按时到达并符合质量要求。
最后,合理的货运方式和保险也是保障出口交易顺利完成的关键。
2. 进口企业应该如何做好进口准备?进口企业首先需要寻找到可信赖的出口商或供应商,在签订合同之前进行严格的检查和审查。
其次,需要准确了解目标市场的相关法律、规定和贸易协定,以确保进口的货物符合当地的要求。
还需要注意外汇监管和风险防范等方面。
另外,为了避免货物损失或损坏,进口企业需要选择合适的货运方式和保险方式。
3. 国际支付的实务操作国际贸易的支付方式包括信用证、托收和预付款等多种方式。
在选择支付方式时,需要根据交易双方的信誉和交易金额等因素进行综合考虑。
如果使用信用证支付,出口商需要确保所有的文件和单据都符合信用证的规定;如果使用托收方式,进口商需要确保出口商能够按照约定向银行提交所有的单据。
二、国际贸易案例分享1. 荷兰T-Mobile案例荷兰电信公司T-Mobile在2007年在荷兰的一次促销活动中,推出了一个“无限制流量”的手机服务方案,但是由于网络拥挤和技术原因,导致实际流量限制,引发了消费者的不满和投诉。
最终,荷兰消费者保护机构对T-Mobile作出了罚款和赔偿的决定。
从这个案例中可以看出,企业在推出产品或服务时需要合理宣传和明确规定,以避免误导和纠纷的发生。
国际贸易实务与案例合同履行
国际贸易实务与案例合同履行随着国际经济的全球一体化,国际贸易的重要性逐渐增加。
在国际贸易的过程中,合同履行是非常关键的一环。
本文将探讨国际贸易的实务以及一些案例,重点聚焦于合同履行的重要性和实践中的问题。
一、国际贸易实务1.1 贸易方式国际贸易可以通过多种方式实施,包括出口、进口、跨境电商等。
出口指的是将本国产品或服务销售给国外市场,进口则是从国外采购产品或服务并引进本国市场。
跨境电商是指通过电子商务平台进行国际贸易交易。
1.2 贸易合作在国际贸易中,贸易合作非常重要。
合作可以通过代理、分销、合资等方式实现。
代理是指委托一方在国外销售产品或提供服务,分销则是指通过渠道商将产品销售给最终用户,合资是指国内企业与国外企业进行合作,共同开拓市场。
1.3 贸易合同贸易合同是国际贸易中的核心文件,用于明确交易双方的权益和责任。
合同内容包括产品描述、交付方式、付款条件、违约责任等。
合同的签订对于保障双方利益、确保合同履行至关重要。
二、合同履行的重要性2.1 稳定交易关系合同履行有助于构建稳定的交易关系。
通过签订合同,双方明确各自的责任和义务,增加互信,有助于长期合作。
当一方违约时,另一方可以依靠合同维权,维护自身利益。
2.2 避免交易风险合同履行有助于降低交易风险。
在合同中约定交付时间、质量标准等,确保双方对交易的期望一致。
如果一方未能按照约定履行合同,另一方可以根据合同约定采取相应的救济措施。
2.3 维护市场秩序合同履行有助于维护市场秩序。
当市场参与者普遍遵守合同,在交易中遵循公平诚信原则,市场将更加有序。
这有利于促进国际贸易的健康发展,吸引更多的市场参与者。
三、合同履行实践中的问题3.1 不可抗力因素在合同履行过程中,不可抗力因素可能导致合同无法履行。
不可抗力因素包括战争、自然灾害、政策变化等。
当这些因素发生时,合同的履行可能会受到影响,甚至导致合同终止。
3.2 文化差异在国际贸易中,文化差异是一个常见的问题。
国际贸易实务案例
国际贸易实务案例
近年来,随着全球化的发展,国际贸易愈发繁荣。
作为世界最大
的出口国,中国不断探索新的贸易模式,并在不断改善贸易环境方面
取得了显著成就。
以下是一则国际贸易实务案例,旨在为读者提供有
关国际贸易的指导意义。
某电子产品公司希望开展对欧洲市场的海外贸易,但却受制于贸
易壁垒和文化差异等问题。
该公司决定向专业贸易服务机构寻求帮助,以确保贸易顺利开展。
首先,该公司与贸易服务机构联合商定了出口国模式,即完全采
用商标授权、技术许可和产品出售等方式,既保障原产国利益,也降
低了贸易成本和风险。
接着,双方根据当地市场需求设计了欧洲市场
的产品包装和说明书,并购买了商业保险和知识产权保护。
此外,该
公司还积极维护与经销商的关系,跟踪产品销售情况和市场反馈,随
时对贸易模式进行调整和优化,以达到最佳的贸易效果。
在该公司的努力下,其产品在欧洲市场销售迅速增长,并收获了
国内外用户的好评。
该案例告诉我们,对于国际贸易企业来说,选择
专业贸易服务机构的帮助可以大大提高贸易效率和降低贸易风险;而
对本地市场进行适度调整和优化,则是开拓国际市场的关键所在。
此外,在国际贸易实践中,企业还需密切关注市场变化和政策法
规的变动,积极推广本地品牌和技术,赢得国际市场的良好声誉和竞
争优势。
只有不断提高贸易竞争力,才能在日益激烈的国际贸易行业中获得更多的机会和利益。
国际贸易实务案例资料
一、案例我国某省进出口公司于1989年11月9日与澳大利亚某公司,在我国签订了一份由中方公司出口化工产品的合同。
合同规定的品质规格是,TiO2含量最低为98%,重量I7.5公吨,价格为CIF悉尼每公吨H30美元,总价款为19775美元,信用证方式付款,装运期为1989年12月31日之前,商检条款规定,"商品的品质、数量、重量以中国进出口商品检验证书或卖方所出具的证明书为最后依据。
"中方公司在收到澳方开来的信用证后,按信用证的要求将货物运出并提交了有关单据,其申商标证由我国某省进出口商品检验局发出,检验结果为TiO2含量98.55%,其他各项也符合合同规定。
1990年3月,澳方公司来电反映我方所交货物质量有问题,并提出索赔请求。
5月2日,澳方公司再次提起索赔,并将由澳大利亚商检部门SGS出具的抽样与化验报告副本传真给中方公司。
SGS检验报告称:据抽样检查,货物颜色有点发黄,内有可见的杂质,TiO2的含量是呢92.95%。
1990年6月中方公司对澳方公司的索赔作了答复,指出货物是完全符合合同规定的,理由是我方有合同规定的商检机构出具的商检证书。
但后来澳方公司坚持认为,我方公司出口货物未能达到合同规定的标准。
理由是:①经用户和SGS的化验,证明中方公司所交货物与合同规定 "完全不符"。
②出口商出具的商检证书不是合同规定的商检机构出具的,并且该机构检验结果与实际所交货物不符。
最后,本案经我国驻悉尼总领事馆商务室及贸促会驻澳代表处从中协调,才由中方公司向澳方公司赔偿相当一部分损失了结了此案。
二、案例分析此案例是涉及国际贸易商品检验有关问题的典型案例。
在国际货物买卖中,卖方交货是否符合合同规定,是通过商品检验判明的。
本案中双方当事人对有关商检问题作了约定,当然各方都应受其约束。
合同中的商检条款规定:"以中国进出口商品检验局检验证书或卖方所出之证明书力最后依据。
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支付费用和佣金
按照委托人的指示拍卖 告知拍卖详情 拍卖人的 权利与义务 交付卖款、报告账目 货物保管义务 获取佣金
索要费用、利息
拍卖人与竞买人之间法律关系
查验品质 竞买人的 权利与义务 支付价款 受领货物 转移拍卖品所有权 拍卖人的 权利与义务 交付货物
要求价款权和留置权
第四节 招标与投标
• 招标(Invitation to Tender)是指招 标人发出招标通告,提出拟购或拟 销商品的具体交易条件,邀请投标 人在规定的时间、地点,按照一定 的程序进行投标,然后招标人择优 取标,达成商品交易的一种方式。
有组织的
独特的法律和规章
拍卖的特征
公开竞买的现货交易 买主须交保证金 支付拍卖佣金或经纪费
拍卖种类
增价拍卖
按出价方法
减价拍卖
密封递价拍卖
拍卖程序
1.货主委托 2.拍卖准备 3.买方看货 4.买方支付保证金 5.正式拍卖 6.付款提货
拍卖人与委托人之间法律关系
提供身份、卖品所有权证明 瑕疵担保 委托人的 权利与义务 可提前撤回,需支付费用 拍卖权委托的唯一性 委托人不得参与竞买
(二)代理协议
1.协议双方的规定。 2.代理商品、地区。 3.代理人的权限。 4.代理期限与中止条款。 5.佣金条款。 • 计佣基础、佣金率、支付方式等。 6.对非竞争条款的规定。 7.对代理人责任的规定。
第三节 寄售业务与拍卖业务
一、寄售(Consignment)
• 是指出口人(寄售人)根据事先与国外客户 (代销人)签订的寄售协议,先将货物运交 国外代销人,委托代销人按寄售协议规定的 条件和办法,在当地市场代销,然后将所得 货款扣除佣金和各种费用后汇交寄售人的一 种贸易方式。 • 适于寄售的商品:不宜定价的商品 如传统工艺品
制成品 加工方
原材料
加工企业 制成品
进 口 方
二、我国对加工贸易的管理
(一)审批制度——分级审批
A类,信誉好、与海关联网 B类,信誉好,实行台帐“空转” C类,有违规,台账“实转” D类,有走私,停止
(二)企加工业分类管理
禁止类
(三)商品分类管理
限制类
允许类
第六节
租赁贸易
• 租赁贸易(Lease Trade)是指出租 人将某种商品交给承租人在一定期限 内使用,按期收取租金的贸易方式。
寄售的优缺点
卖个好价 优点 调动代销人积极性 提高销售竞争力 风险大 缺点 费用多
资金负担沉重、周转慢
寄售协议
1.寄售人的所有权人,代销人的代销性质 2.风险和费用 3.商品种类 4.定价方法 5.寄售佣金 6.交付货款 7.双方当事人的义务
二、拍卖(Auction)
• 拍卖是一种现场实物交易,是由专营拍卖 业务的拍卖行在限定的时间和地点,按照 一定的规章,通过公开叫价或密封出价的 方法,将货物逐件、逐批地卖给出价最高 的买主的一种交易方式。
开标
(三)开标与评标 评标 通知中标
审查履约担保 (四)签订合同 合同条款的谈判 合同的签订
第五节
加工贸易
• 是指从国外获得原料或零配件, 在国内加工或装配成制成品后 再出口到国外去的经营活动。
来料加工 一、加工贸易方式 进料加工 境外加工
来料加工意图 委 托 方
进料加工示意图 供 货 方
原材料
一、期货市场的特点
1.标的是各种标准期货合同 2.赚取买卖差价 3.价格不稳定 4.买卖价差通过清算所结算 5.保证金不同预定金
二、期货合同
期货合同论份,即买卖多少份。 每份期货合同是按标准量、标准品级、 标准交割期的某种货物合同。 交易量必须为整数份。
三、期货市场的构成
1. 期货交易所 2. 场内经纪人(Floor Broker) 3. 期 货 佣 金 商 ( Futures Commission Merchant 简称FCM) 4. 清算所(Clearing House),即结算所 5--10%保证金 5. 期货交易的参加者
四、 期 货 市 场 的 功 能
1.价格发现
2.风险转移
3.投机获利
五、期货交易的形式
(一)套期保值交易 又称海琴(Hedging)。 (二)期货投资交易
卖期保值(Selling Hedge) 套期保值的做法 买期保值(Buying Hedge)
卖期保值(Selling Hedge)
买入现货时,在期货市场上卖出期货合同, 以后再买进期货合同对冲的交易。
到期承租人有退租、续租、留购选择权
不可解约
出租人独立购置设备 租期短 经营租赁的特点 租金小于设备价款 出租人负责设备保养等事宜 可解约 到期承租人不能留购
第七节 商品交易所的期货交易
• 期货交易(Futures Trading)是买卖 双方在期货交易所内按一定的规章制 度买卖期货合同的贸易方式。
例如:某商6月5日进口小麦1万蒲式耳,合同价格: $3.50/bu. 6月5日,卖出2份10月期货合约(5000bu./份), 价格:$3.65/bu. 9月15日,收到小麦。此时现货价 $3.40/bu. 损失0.10美元 9月15日,10月期货价$3.55/bu.,买入2份对冲, 收益0.10美元。
不公开委托人姓名)
不公开委托人身份代理
(代理以自己名义签订贸易合同)
直接代理(代理人签订的合同
4.按代理的法律后果
由委托人承担法律责任)
间接代理(代理人签订的合
同由其自己承担法律责任)
独家代理Exclusive Agent 5.按代理的授权范围 一般代理Agency 总代理General Agent
权进口国商人(代理商Agent)向进 口商或用户代表他销售其产品的一 种贸易方式。
(二)代理的种类
意向代理 1.按代理产生的原因
法定代理
明示代理(委托人表明)
2.按代理权的授予方式
默示代理(委托人行为) 显名代理(公开委托人)
3.按代理是否披露委托人 的姓名和身份(英美法)
隐名代理(公开代理关系,
ห้องสมุดไป่ตู้
租赁贸易的作用
融资 减少设备技术寿命的风险 对承租人的作用 机会成本较低 减少资金占压 不影响资产状况 享受有关税收政策优惠 扩大出口 风险小 对出租人的作用
税收优惠 可充分利用银行融资
融资租赁
租赁的种类
经营租赁
租赁合同与买卖合同有直接关系 租赁后承租人负责设备有关事宜 融资租赁的特点 租金大于设备价格
口经销商(批发商)在规定的期限 和区域内,对指定商品享有独家分 销权和优先进货权的一种方式。
2.独家经销(Sole Distribution)
也称包销,指出口供货方(生产企 业和商业企业)赋予进口经销商 (一般限于零售商)在规定期限和 局部地区内,对指定商品享有独家 专销权的一种方式。
3.一般经销(Non-exclusive Distribution)
组织性
公开性
招标的特征
一次性 公平性
一、招标方式
公开招标 1.从引入竞争程度 选择性招标
自动条件招标
2.从授予合同的条件
随意条件招标
谈判招标
3.两段招标,即综合性招标
二、招标投标的一般程序
招标前的准备 发布招标公告 (一)招标
资格预审
发售招标文件 投标前准备
(二)投标
做标、投递标书
竞标
二、招标投标的一般程序
第十一章
国际贸易方式
本章重点: 掌握各种贸易方式的基本概念和种类
第一节
经销
经销(Distribution)是指出口商与
进口商之间以“款货两清”的买断 形式达成的一种商品买卖活动。
一、经销种类
1
2
3
独家经销
总经销 一般经销
1.总经销(General Distribution)
指出口供货方(生产企业)赋予进
是指出口企业不授予国外进口商独家
经销权的经销方式。
二、经销协议
特许经销协议(总经销、独家经销)内容: (1)经销商品的种类。 (2)地区范围。 (3)期限。 (4)作价。 (5)经销商的义务。
第二节 商业代理
(一)代理(Agency)的概念及特点
是指出口商(委托人Principal)授
第八节
电子商务
电子商务概述 电子商务的分类 电子商务与国际贸易
买期保值(Buying Hedge)
卖出现货时,在期货市场上买入期货合同, 以后再卖出期货合同对冲的交易。
例如:某商5月10日出口大豆1万蒲式耳,合同价 格:$2.30/bu. 5月10日,买入2份10月期货合约(5000bu./份), 价格:$2.40/bu. 9月15日,交付大豆。此时现货价 $2.35/bu. 损失0.05美元 9月15日,10月期货价$2.45/bu.,卖出2份对冲, 收益0.05美元。